Kako uspjeti u prodaji

Da bi posao uspio, bez obzira na sektor, bitno je da poduzetnik bude a dobar prodavač. Bez obzira na svoje profesionalno iskustvo, svaki poduzetnik moraju naučiti kako biti uspješni u prodaji. Znati prodavati proces je koji se vremenom usavršava. Neki su oduvijek imali talenta, drugi ga razvijaju, ali nikome to nije nemoguće. Samo morate naučiti ključeve kako biste to učinili uspješno.

Zapravo dobra poslovna ideja nedovoljno za uspjeh. Često je sudbina poduzeća usko povezana s njegovom poslovnom strategijom.

Bez prodaje nema zarade a ako one nisu konstantne, teško je planirati poslovanje poduzeća u srednjem i dugom roku.

Članak za čitanje: Otvorite 100% online bankovni račun

Kako biste povećali prodaju, morate krenuti od dobrog poznavanja tržišta, biti jasni u pogledu svoje jedinstvene ponude vrijednosti, ispravno segmentirati svoj cilj i iskoristiti prednosti različitih komunikacijskih kanala kako biste dosegnuli ljude zainteresirane za vaše proizvode ili usluge.

Članak za čitanje: Metode ispitivanja zadovoljstva kupaca

Prodaj više je glavni cilj većine tvrtki. Ovaj cilj je uglavnom povezan s dvije varijable: broj potencijalnih kupaca i stopa konverzije.

Broj potencijalnih kupaca odnosi se na prvi kontakt s potencijalnim kupcem i stopu konverzije u međuvremenu odnosi se na broj potencijalnih kupaca koji izvrše kupnju. Da biste poboljšali te stope i uspjeli u prodaji, mogu se poduzeti mnoge radnje.

U ovom članku Finance de Demain govori vam kako poboljšati svoju prodaju. Dajemo vam ključeve koji će vam pomoći da uspijete u prodaji. Ali prije nego što počnete, evo kako Monetizirati svoje iskustvo društvenih mreža?

Idemo !!

⚡️ Radite ono što volite

Dobar prodavač voli ono što radi. Ljudi koji su sretni radeći ono što vole vjerojatnije će biti uspješni. To inherentno uključuje predanost da budu najbolji u onome što rade.

Članak za čitanje: Tehnologije i alati za poboljšanje poslovnog upravljanja

Dobar odnos prema kupcu, proizvodu ili usluzi i tvrtki ovisi puno o tome, to će donijeti pozitivne rezultate. Ako ne, najbolje je da promijenite posao.

🥀 Jasno definirajte svoje ciljeve

Postavljanje ciljeva je iznad svega razjasnite svoju viziju. Znate gdje želite ići i koliko brzo. To vam omogućuje da sami sebi date tečaj.

Uzmite si vremena da utvrdite koji su vaši prodajni ciljevi i odredite što želite postići. Uspostavite plan koji će vas dovesti do ovih ciljeva. To se postiže planiranjem akcija za ostvariti postavljene ciljeve.

Važno je da se planiranje ciljeva obavi u pisanom obliku. Ova radnja osigurava da zadržite fokus kako biste dosegli svoj potencijal.

⚡️ Budite uporni i odlučni

Jednom je vaš plan za postizanje vaših ciljeva, potrebno je zadržati nepokolebljivu volju i ustrajnost za njihovo postizanje.

Upornost je ono što čini razliku između osobe koja odustaje i one koja uspijeva.

Obje osobe mogu imati iste vještine, kada dođu poteškoće i život vas stavi na kušnju, ustrajnost postaje odlučujuća kvaliteta za postizanje vašeg cilja.

Članak za čitanje: Kako postaviti ciljeve i strategije za svoje poslovanje?

Ponekad se pojave neočekivane poteškoće i osjećate se svladano i zbunjeno.

Ustrajnost i odlučnost da se svaki dan ponavljaju isti koraci kako bi se uspjelo u prodaji, kao i održavanje pozitivnog razmišljanja, eksponencijalno povećava šanse za uspjeh.

🥀 Budite spremni učiti cijelo vrijeme

naučiti nove trikove, super je za otvaranje uma, postati tolerantniji, ali i otkriti stvari o sebi, o svijetu oko nas, pa tako i bolje razumjeti i shvatiti svoje funkcioniranje i svoju okolinu.

Trenutno prodavač ima velike prednosti, budući da ima bolji pristup informacijama, da dobije online obuku i da dobije knjige koje učvršćuju znanje koje ima i održavaju ga u tijeku.

⚡️ Dobro upravljajte svojim vremenom

Vrijeme je jedini resurs koji se ne štedi, stoga je znati kako uložiti vrijeme ključna vještina za postizanje ciljeva. Planirajte svoj dan dan prije i odredite prioritete svojih aktivnosti učinit će vas mnogo produktivnijim, postizanje boljih rezultata.

Dobro upravljanje vremenom također smanjuje stres i omogućuje brže i lakše postizanje vaših ciljeva. Upravljanje vremenom koristi svim područjima vašeg života.

Upravljanje vremenom važno je za bolje određivanje prioriteta i povećanje produktivnosti.

🥀 Slijedite voditelje

Odredite tko su ljudi koji su lideri u vašem području i slijedite njihov primjer. Ako je moguće, izgradite odnos s njima i učite iz njihovih dobrih navika i onoga što ih je učinilo uspješnima.

Članak za čitanje: Izgubljene kriptovalute: kako izbjeći 

John Maxwell u svojoj knjizi 21 neoboriv zakon vodstva, spominje zakon unutarnjeg kruga, a to je da je ljudsko biće rezultat 5 osoba koji ga najviše okružuju, stoga ulažite u održavanje jakih odnosa s ljudima koji vam se pridružuju kako biste dosegli svoj potencijal kao vrhunski prodavač.

⚡️ Karakter je sve

Biti pošten, otvoren i iskren pomoći će vam da steknete vjerodostojnost, biti pouzdan je važan za uspjeh u svijetu prodaje.

Na poslu će se prijaviti osoba od integriteta potrebna moralna i etička načela dobro surađivati ​​s drugima, to jest svojim kolegama, podređenima ako je potrebno, kupcima, profesionalnim partnerima, ukratko, svim dionicima tvrtke.

Osoba koja nema integritet bit će štetna za tvrtku i stvarat će joj lošu sliku. Zlatno pravilo je činiti drugima što prihvatili biste da vas mi napravimo.

🥀 Plaćanje cijene uspjeha

Jeste li spremni platiti cijenu za izvanredne rezultate? Bilo da se radi o dugotrajnom radu, uložiti vrijeme i financijska sredstva u treninzima je potreban naporan rad, disciplina i odricanje kako bi se platila cijena za postizanje postavljenih ciljeva.

⚡️ Fokusirajte se na kvalitetu, a ne na kvantitetu

Do neke mjere, prodaja je igra brojeva. Ali ne radi se samo o brojkama. Ključ je stvoriti kvalitetne razgovore.

Najbolji prodavači imaju stroge kvalifikacijske kriterije i na njih ne gube vrijeme izgledi na preniskoj razini, poduzeća koja im nisu prikladna ili kupaca koji si ne mogu priuštiti potrošnju.

Zaposleni s visokim učinkom naporno rade kako bi rano pronašli te informacije kako ne bi gubili dragocjeno vrijeme na tragove koji nikamo ne vode.

🥀 Uvijek imajte sljedeći korak

Nikada ne napuštajte sastanak ili razgovor bez čvrstog dogovorenog sljedećeg koraka. Još bolje, uvijek planirajte sljedeći korak kada imate izglede na internetu.

Prečesto ćete čuti prigovore poput "samo mi pošaljite e-poštu nekoliko puta, upalit će i stavit ćemo to na raspored."

Ono što se na kraju događa jest da potencijalni klijent uđe u program zaštite kolačića, nikad vam ne odgovori niti uzvraća pozive ili e-poštu.

umjesto toga, planirati sljedeći korak s izgledima odmah. Ako je sljedeći korak slanje ponude, obavijestite ih da ćete pripremiti ponudu.

Ali morate planirati vrijeme tijekom kojeg ih možete voditi. Kada se potencijalni klijent uključi na licu mjesta (stavljanjem sljedećeg sastanka u svoj kalendar), mnogo je vjerojatnije da će ga ispoštovati.

⚡️ Prodajte rješenja za izazove

Les osrednji prodavači prodati karakteristike. Na primjer, reći će:

• “Moj proizvod ima 10 puta veću funkcionalnost od konkurencije po upola nižoj cijeni. »
• Ili: "Ja sam ovaj proces u 8 koraka za procjenu vaših poslovnih procesa. Korak 1…. »

Les prosječni prodavači prodati prednosti, reći će na primjer:

• “Naš proces od 8 koraka otkrit će poluge koje vode velikom napretku u operativnoj učinkovitosti. »
•  Ou, “Naš proizvod će vam uštedjeti dane vremena traženja hrpe podataka. »

Les učinkovitije prodavati rješenja za izazove. Zbog toga će vam reći:

• "Iz naših razgovora razumijem da se A, B i C događaju u vašoj organizaciji i vjerujem da će, ako možete ublažiti C, to rezultirati trenutnom uštedom od više od 200 000 $ i više od 1,5 milijuna dolara uštede godišnje. Također će omogućiti vašem osoblju da provede svoje vrijeme na produktivnijim aktivnostima. »