15 lépés a tanácsadó cég indításához

Szakított időt a képzésre és másoknak való munkára. És most minden kemény munkája meghozta gyümölcsét – te vagy a szakértő. Egyelőre szeretné tudni, hogyan kell tanácsadó céget indítani, és elkezdeni saját maga számára dolgozni. Valójában az, hogy a saját főnököd vagy és a saját feltételeid szerint éled az életed, nem beszélve a díjak meghatározásáról, elvezet egy pénzügyi szabadság.

Egy tanácsadó sok mindent kínál. Akkor miért dolgozol még mindig másoknak? Ha Ön is olyan, mint sok potenciális tanácsadó, egyszerűen nem tudja, hol kezdje. Talán kíváncsi vagy, szóval ne aggódj tovább.

Ebben a cikkben gyakorlatias módon részletezem a saját tanácsadó cég létrehozásának minden lépését. Készen állsz az ugrásra?

Allons-y

🥀 1. lépés: Válassza ki a rést

Tanácsadó cég indításakor sokkal könnyebb lesz megkülönböztetni magát a generalista tanácsadóktól. Főleg hosszú távon, ha specializálódsz.

Gondolj csak bele. Ha tüdőrákja lenne, elmenne háziorvoshoz vagy tüdőrák onkológushoz? Elmennél ahhoz a tüdőrák specialistához. Ez a legjobb esélyed egyedi problémád megoldására.

Ugyanez az cégek, amelyeknek tanácsadókra van szükségük. A nehezen megkeresett pénzüket szakember felvételére fogják költeni. Biztosságot akarnak.

Valójában a tanácsadó egy adott terület szakértője. Ha tudod, hogy szakértő vagy a problémájukban, akkor megnő a bizalom abban, hogy képes leszel elvégezni a munkát. A szakértő tanácsadók tűnnek a legképzettebbnek a segítségnyújtásra, és a legvonzóbbak lesznek az ügyfelek számára.

Előfordulhat, hogy a rés könnyedén felfedi magát. Talán ez az a terület, ahol Ön rendelkezik a legtöbb szakértelemmel az Ön iparágában. Vagy lehet, hogy ez az a rés, amelyet a legszórakoztatóbbnak és legizgalmasabbnak talál.

Bármelyik rést is választja, ne essen bele abba a hibába, hogy minden ügyfél számára a megfelelő személyt próbálja kijelölni. Egy jó tanácsadó meghatároz egy konkrét elhívást, majd értékesíti képességeit ennek a résközönségnek. Tehát, mielőtt létrehozná tanácsadó cégét, először határozza meg a rést.

✔️ Hogyan válasszunk jó rést?

Valószínűleg már tett lépéseket annak érdekében, hogy felfedezze azokat a területeket, amelyeken Ön igazi szakértő. Talán az, amit már csinálsz, inspirál. Ellenkező esetben íme néhány terület, amelyek inspirálhatnak:

• Számvitel, könyvvizsgálat. Minden vállalkozásnak szüksége van könyvelésre. Olyan embereket keresnek, akik megvizsgálják pénzügyi, emberi vagy jogi nyilvántartásukat.
• Hirdető. Segítsen a cégeknek online és offline hirdetési kampányaikban.
• Más tanácsadók coachingja. Tegyük fel, hogy sikeres volt tanácsadóként. Ebben az esetben érdemes megfontolni egy tanácsadó céget is, amely coaching programot kínál a tanácsadóknak, beleértve a tanácsadó cég alapításával és bővítésével kapcsolatos szakértői tanácsokat is.
• Általános Ügyek. Coaching és általános üzleti tanácsok, amelyek segítenek a cégtulajdonosoknak különféle akadályok leküzdésében. Akár formális vagy informális coaching programot is létrehozhat az ügyfelek és a potenciális ügyfelek számára.
• Vannak olyan területek is, mint a biztosítás, a jogi szolgáltatások, a jogi tanácsadás, a projektmenedzsment, a marketing stb. Csak válassza ki az Önnek megfelelő területet.

Ha közvetlenül kommunikál azokkal a potenciális ügyfelekkel, akiknek szükségük van az Ön szakértelmére, akkor a legjobb eredményt érheti el.

Ha pedig úgy érzed, speciális képzéssel kell kiegészítened a tapasztalataidat és készségeidet, akkor élj az erre kínált lehetőségekkel. Ez akkor is igaz, ha Ön szakértő a szakterületén.

Te talán jó tanácsadó, de a választott tanácsadói üzleti modelltől függően speciális képzésre lehet szüksége ahhoz, hogy bizonyos típusú szakértői tanácsokat adjon az ügyfeleknek.

🥀 2. lépés: Konzultáljon céggel a sablonok létrehozásához

Bár Ön szakértő a szakterületén, egy sikeres tanácsadó cég különleges képességek fejlesztését igényelheti.

Például, felkérést kaphat arra, hogy nyilvánosan beszéljen, tanítson másokat, azonosítsa a problémákat és gyenge pontokat a csapatokon vagy folyamatokon belül, elemezze és mutassa be az adatokat, és tegyen írásbeli vagy szóbeli javaslatokat.

Ezenkívül olyan tanácsadó cég modellt kell találnia, amely megfelel készségeinek és céljainak.

✔️ A független tanácsadó modell

Független tanácsadóként szorosan együttműködik ügyfeleivel. Ön maga hajtja végre a projektet és az összes szállítmányt. Ha könnyű és rugalmas tanácsadó céget szeretne, ez egy jó modell az Ön számára.

✔️ A tanácsadás üzleti modellje

Tanácsadói praxis megnyitásakor az Ön felelőssége a praxis vezetése és az ügyfélprojekteken való munka. Ez további felelősségeket ad, és lehetővé teszi, hogy más tanácsadókat és támogató személyzetet vegyen fel egy nagyobb tanácsadói gyakorlat kialakításához és bővítéséhez.

Ha nem szeret embereket irányítani, vagy a mindennapi üzleti tevékenységre összpontosítani, akkor lehet, hogy ez nem az ideális tanácsadó cég modell az Ön számára.

✔️ A hibrid tábla modell

Ebben a változatban ahelyett, hogy egyéni tanácsadóként vagy tanácsadó cégen keresztül közvetlen tanácsadási szolgáltatásokat nyújtana, tudása alapján hoz létre termékeket.

Például, létrehozhat egy tanulási folyamatot és programot, amelyet fix összegért vagy havi áron értékesít másoknak. Ezzel a modellel csökkentheti napi munkáját, és olyan eladható eszközt hozhat létre, amely alvás közben is működik.

Ma sok sikeres tanácsadó cég hibrid modellt követ. A fenti konzultációs modellek közül kettő vagy több keveréke. Ön kiválasztja, hogy mit szeretne csinálni, és létrehoz egy tanácsadó céget, amely ezekre a dolgokra összpontosít.

🥀 3. lépés: Határozza meg ajánlatait vagy tanácsadói szolgáltatásait

Ha azt szeretné, hogy tanácsadó cége sikeres legyen, meg kell mutatnia potenciális ügyfeleinek, hogy milyen konkrét tanácsadási szolgáltatást fog kínálni és nyújtani. Határozza meg szolgáltatásait, szállítmányait és tanácsadó cégmodelljét tanácsadói vállalkozás indításakor.

Kezdje azzal, hogy felméri képességeit, és átgondolja a kínálni kívánt általános tanácsadási szolgáltatásokat. De, munka előtt meg kell határoznia tanácsadói ajánlatának sajátosságait ügyfelekkel.

Ez három okból létfontosságú:

• Meg kell fogalmaznia tanácsadói szolgáltatását, hogy meggyőzze őket szolgáltatásai értékességéről.
• Olyan díjakat kell felszámítania, amelyek lehetővé teszik vállalkozása fenntartható működését.
• A specifikusság segít reális elvárások felállításában ügyfelei és potenciális vásárlói számára.

Ez utóbbi pont előnyös Önnek és ügyfeleinek. Ügyfelei kényelmes és megalapozott döntéseket hozhatnak. És megakadályozhatja, hogy az ügyfelek kihasználják Önt.

Bár nem tudod teljesen megakadályozni a " körkúszás Ha tisztában van azzal, hogy az ügyfél mit fizet előre (és azt írásban is megkapja), akkor ez segít reális és elérhető korlátok felállításában, amelyekben mindkét fél megállapodhat. És ami a legfontosabb, egyértelműen meghatározza tanácsadó cége értékajánlatát.

🥀 4. lépés: Írjon jó üzleti tervet tanácsadó cége számára

Az emberek sok hibát követnek el, amikor új vállalkozást indítanak. Rohannak, mielőtt átgondolnák vállalkozásuk lényeges szempontjait. Bár az üzleti terv megírása nem kötelező, segíthet ötletei kikristályosításában és sok hiba elkerülésében.

A tanulmányok azt mutatják, hogy azok a vállalkozók, akik vállalkozásalapításkor időt szánnak üzleti terv megírására 2,5-szeresek nagyobb valószínűséggel követik és elindítják vállalkozásukat. Az üzleti terv elkészítésével járó munka segít az új vállalkozóknak olyan ismeretek elsajátításában is, amelyek később értékesek lesznek számukra.

Még egy hagyományos 100 oldalas üzleti tervet sem kell írnia. Kapcsolat üzleti tervének megírásához, vagy olvassa el ezt a teljes útmutatót üzleti terv írása.

🥀 5. lépés: Béreljen fel egy tapasztalt üzleti ügyvédet

✔️ Béreljen ügyvédet, aki értéket teremt

Sok ügyvéddel találkoztunk és találkoztunk velük, akik üzleti gyilkosok. Túlbuzgók és gyakran tapasztalatlanok, rossz kérdésekre összpontosítanak, és elfelejtik, hogy ügyfelüknek szüksége van az ügyre a továbblépéshez.

Amikor az alkalmazását fontolgató ügyvédekkel beszél, kérdezze meg őket egy-két kemény tárgyalásról, és arról, hogyan győzték le az akadályokat.

✔️Ne a költség legyen az ügyvéd alkalmazásának fő kritériuma.

Gyakran a legolcsóbb ügyvédek is kevésbé tapasztaltak. Az olcsóbb órabér fizetése elsőre jónak tűnhet. A végén sokkal többet fizethet, mintha egy tapasztalt (drágább) ügyvédet fogadott volna fel.

Győződjön meg arról, hogy ügyvédje ismeri a tanácsadó cégek sajátosságait, és rendelkezik tapasztalattal. Legyen egyértelmű a költségvetése és az elvárásai is. Ügyvédjének meg kell értenie, hogy a költségvetése korlátozott, és nem pazarolhatja a költségvetést lényegtelen részletekre.

✔️ Béreljen ügyvédet, aki meghallgatja igényeit

Az ügyvédje nem lesz sok hasznára, ha nem válaszol, amikor szüksége van rá. Mivel sok tranzakció időérzékeny, ügyvédje mindig ott lesz, amikor szüksége van rájuk. Végül is az ügyfél nem fog heteket várni arra, hogy ügyvédje áttekintse a tanácsadói szerződés tervezetét.

✔️Mikor kell ügyvédet fogadni?

Általánosságban elmondható, hogy a legalkalmasabb idő az ügyvéd alkalmazására a vállalkozás megkezdése előtt.

Túl sokan esnek abba a hibába, hogy ügyvéddel való konzultáció nélkül alapítanak vállalkozást, és társalapítói megállapodást kötnek. Egyes esetekben egyes társalapítók távoznak, a többiek pedig megpróbálják működőképessé tenni az üzletet. Jó ügyvéd segít megtalálni a megfelelő üzleti struktúrát tanácsadó cége számára.

🥀 6. lépés: Döntse el tanácsadó cége jogi struktúráját

A különböző gazdasági társaságok számára sokféle vállalati jogi struktúra létezik. Az új cégtulajdonosok számára elsöprő feladatnak tűnhet a vállalkozása számára legmegfelelőbb vállalkozás kiválasztása.

Ne rohanjon úgy, hogy azonnal regisztrálja vállalkozását. Például még akkor is, ha a egyéni vállalkozás rövid távon gyors és olcsó lehet, több kockázatnak teheti ki, kedvezőtlen adózási bánásmódot eredményezhet, és hosszú távon problémákat okozhat.

Korlátolt felelősségű társaság (SARL) ésszerűbb lehet a legtöbb tanácsadó cég számára.

Szánjon egy kis időt arra, hogy elolvassa az összes lehetséges entitást, amelybe a vállalkozása beleilleszkedhet. Határozza meg, mi az üzleti struktúra leghasznosabb vállalkozása számára.

🥀 7. lépés: Állítsa be a könyvelést és a könyvelést a cég számára

üzleti számvitel az Ön vállalkozása pénzügyi információit rögzíti, rendszerezi, értelmezi és bemutatja. A könyvelők elemzik a vállalat pénzügyi helyzetét, hogy segítsenek a vállalkozás tulajdonosának jobb döntéseket hozni.

A számvitel a vállalkozásával kapcsolatos pénzügyi információk rögzítése, rendszerezése, tárolása és visszakeresése.

A számvitel és a könyvelés átfedésben van. A fő különbség a kettő között az, hogy a számvitel a pénzügyi információk rögzítésének és kategorizálásának módja, míg a számvitel az információkat elemzésen, stratégián és adótervezés.

✔️ Kezdje azzal, hogy felvesz egy könyvelőt

A jó könyvelő nem egyenlő a könyvelővel. Sok cégtulajdonos egyszerű célokat szem előtt tartva alkalmaz könyvelőt: megszervezni magam, kifizetni a számláimat, és felkészülni a könyvelőre bízott munkára.

Sok tanácsadó cég külső könyvelőt fog igénybe venni. Ez utóbbinak rendszeresnek kell lennie a cégnél az összes bejegyzés rendszeresítésére, az összes számla kifizetésére, valamint a számlák és követelések kezelésére.

A kisvállalkozás működtetésének ezen aspektusával kapcsolatos segítség felbecsülhetetlen értékű lehet, és az idő, amelyet felszabadíthat egy elfoglalt tulajdonos számára, felbecsülhetetlen értékű.

És ami a legjobb az egészben, a könyvelőnek nem kell megosztania Önnel az irodáját. Hatékonyan dolgozhatnak távolról, vagy néhány hetente egyszer felkereshetik irodáját.

✔️ Egy könyvelő segíthet a pénzügyi információk rendszerezésében

Minden vállalkozás, a legkisebb hot dogtól a legnagyobb állami vállalatig, adatokat hoz létre. Értékesítési adatok, készletadatok, alkalmazottak adatai, vásárlói adatok. A lista végtelen. És mint minden adattípus, ha az adatok nincsenek rendezve és nem hozzáférhetők, teljesen használhatatlanok.

✔️ Azt fogja tapasztalni, hogy ez különösen fontos az Ön tanácsadó cége számára

A számviteli adatokkal ez duplán igaz, és elképesztő lehet az a sebesség, amellyel egy kisvállalkozás lemaradhat. Még néhány hetes fel nem számolt értékesítési tranzakciók vagy egy hónapnyi postázatlan számlák is gyorsan túlterhelhetik a kisvállalkozásokat, tönkretehetik pénzforgalmát, és gyorsabban tönkretehetik az üzletet.

Egy jó könyvelő segíthet az irattári rendszer felállításában, a számlák időben történő rendezésében és kifizetésében, az ügyfelek számláinak gyors kiküldésében, valamint olyan tervek elkészítésében, amelyek megkövetelik, hogy ezeket a dolgokat rendszeresen, fegyelmezetten és szervezetten végezze.

Egy jó könyvelő segíthet a számlafinanszírozási kölcsön beállításában és nyomon követésében is, ha meg kell gyorsítania az ügyfelek fizetését, de az ügyfelek ragaszkodnak ahhoz, hogy a számla kézhezvétele után legalább 30 nappal fizetni kell.

🥀 8. lépés: Mérje fel pénzügyeit

vállalati pénzügyek vállalata pénzügyi információit használja fel arra, hogy segítsen kezelni a pénzét, és nyereségessé és fenntarthatóvá tegye üzleti tevékenységét.

Ez azért fontos, mert meg kell határoznia, hogyan fogja finanszírozni új vállalkozását, és hogyan fogja azt bővíteni. Ha nem érti a számokat, akkor küzdeni fog egy fenntartható, nyereséges vállalkozás felépítéséért.

Vállalkozás indításakor ügyeljen a pénzeszközök megtakarítására. Ne költs túl sokat. Egyes vásárlások szükségesek és logikusak lesznek az Ön vállalkozása számára, de mások, mint például a drága és szükségtelen berendezések, veszélyeztetik kisvállalkozása túlélését.

A jó hír az, hogy a legtöbb sikeres tanácsadók Kezdetben hatalmas költségek nélkül működtethetik üzletüket, amíg fel nem építik az ügyfelek portfólióját, és egy kicsit többet tudnak költeni berendezésekre és kellékekre.

Pénzügyeinek nyomon követéséhez könyvelési és számviteli rendszert kell felállítania. Fentebb beszéltünk róla. Ez fontos ahhoz, hogy megértse vállalkozása pénzforgalmát, és adóbevallási célból is szükséges lesz.

Számviteli és könyvelési rendszere magában foglalja a bevételeket, kiadásokat, tőkekiadásokat, nyereséget, veszteséget stb.

🥀9. lépés: Fejleszd márkaidentitásodat

L 'Branding megnyugtató professzionalizmust kínál, amelyet a nagyon kisvállalkozások nehezen tudnak létrehozni.

Tehát ne gondolja, hogy megengedheti magának, hogy márkaidentitását a véletlenre bízza. Nehéz sikeres tanácsadó céget építeni, ha nem vállalja komolyan a márkaépítéssel kapcsolatban. Nem szabad alábecsülni a márkaidentitás fontosságát.

A tanácsadókat hiteles szakértőnek kell tekinteni, hogy elnyerjék ügyfeleik bizalmát. A gyenge márkaidentitás aláássa ezt a hitelességet. Jó design jó üzlet, nemcsak az ügyfelei, hanem az Ön számára is.

Más szóval, meg kell " sétálni és beszélni ". Ide tartozik például a személyre szabott e-mail cím és egy domain, amely megegyezik a tanácsadó vállalkozás nevével. Példa: [e-mail védett]. Az emberek kevésbé gondolnak a Gmail vagy Yahoo e-mail címeket használó tanácsadókra.

🥀 10. lépés: Töltse ki a papírmunkát

Sokat kell gondolkodni. Korábban már tárgyaltuk azt a követelményt, hogy Ön válassza ki új tanácsadó cége jogi struktúráját. Az Ön által választott üzleti struktúra nem nyilvánvaló. Ez az elkövetkező években hatással lesz Önre és vállalkozására.

Egy tapasztalt ügyvéd segíthet. Vállalkozása jogi struktúrájának meghatározása után ki kell töltenie a szükséges papírmunkát. Ne feledje, hogy a legtöbb állam megköveteli, hogy regisztrálja vállalkozását, ha a kereskedelmi név, amely alatt vállalkozását működteti, eltér a hivatalos kereskedelmi névtől.

Tervezze meg az összes szükséges üzleti, jogi és logisztikai megfontolást, és szilárd alapot teremthet tanácsadói gyakorlatának jövőbeli sikeréhez.

🥀 11. lépés: Tanuljon pénzügyileg

pénzügyi oktatás lehetővé teszi, hogy megértse a pénz nyelvét, és maga is nyomon kövesse a számokat. Például, tevékenységének kezdetétől meg kell értenie kiadásainak alakulását. Ezek a költségek a következőket tartalmazhatják:

Ha tudja, hogy mennyibe fog kerülni az indulás, hasonlítsa össze a tényleges alapjával. Ezután tervezze meg, hogyan fogja pótolni a különbséget.

Intelligens számítások futtatása annak kiderítésére, hogy mennyibe kerül vállalkozása működtetése, lehetővé teszi az árak tervezését és átgondolását.

✔️ Állítsa be a díjakat

Egy innovatív és hatékony árképzési struktúra létrehozásához először azzal kell tisztában lennie, hogy mennyibe kerül a praxis működtetése (működési költségeit). Bár mindig adódhatnak váratlan kiadások, az indulási költségeket mind figyelembe kell venni.

De a működési költségei csak kiindulópontot jelentenek. Az is elengedhetetlen, hogy pénzt takarítson meg a költségeken. Ellenkező esetben nehéz lesz fenntartani vállalkozását idővel.

Lehet, hogy arról álmodozik, hogy saját fizikai tanácsadó ügynöksége lesz – vagy arról álmodik, hogy otthoni irodából dolgozzon, vagy akár utazzon is, miközben ügyfeleit tanácsolja szerte a világon.

Mindazonáltal ahhoz, hogy egy tanácsadó vállalkozás méretezhető és növekedhessen, olyan díjakat kell felszámítania, amelyek támogatják az Ön által választott vállalkozás stílusát. Ha elvégezte a számolást, ideje elkezdeni mérlegelni az árképzés kevésbé kézzelfogható szempontjait – a versenytársak árai és az észlelt érték.

✔️ Verseny és az észlelt érték

Potenciális ügyfelei nagy valószínűséggel kutatást végeznek – és az Ön versenytársaira is gondolnak. Tudatosan vagy sem, de adatokat gyűjtenek arról, hogy szerintük mennyibe kell kerülniük az Önéhez hasonló szolgáltatásoknak.

Ez azt jelenti, hogy tisztában kell lennie azzal is, hogy versenytársai mit fizetnek. Azt gondolhatja, hogy szolgáltatásai többet érnek, vagy kevesebb új ügyfelet szeretne felszámítani, mint versenytársai. És jó.

De ha egyáltalán nincs tisztában azzal, hogy versenytársai mit fizetnek, akkor teljesen eltévesztheti a célt. Szóval nagyon drága lehet neked.

Az észlelt érték az az összeg, amelyet a vásárló egy szolgáltatás (vagy termék) értékesnek tart. A versenytársak árai pedig ennek a felfogásnak a részét képezik. De nem a teljes kép.

Az időd értékes, és meg kell keresned a kenyered. De ügyfelei és potenciális ügyfelei nem törődnek vele. Törődni fognak azokkal a kézzelfogható eredményekkel, amelyeket az Ön szolgáltatásai nyújtanak vállalkozásuk számára. Minél többet kell keresniük, annál magasabb az észlelt érték.

✔️ Hogyan számlázzon vevőinek?

Végül a tanácsadók háromféle módon számítanak fel díjat a szolgáltatásaikért. Óradíj átalánydíj, minden munkaóráért fizetik. Ez az Ön szakértelmén alapszik, és az ügyfelek csak azért fizetnek, ameddig (teljes óraszám) dolgoznak a számukra.

Ezzel a megközelítéssel nyomon kell követnie az órákat, és az ügyfeleknek valószínűleg kérdéseik lesznek, ha az Ön által végzett munka a vártnál lényegesen tovább tart.

Projekt ár teljes körű árat kínál ügyfeleinek a munka terjedelmétől függően, projektenként. Vállalja a kockázatot, hogy a munka a vártnál tovább tart.

A projektdíjak jól működhetnek, ha kevesebb időt vesz igénybe a projekt befejezése. Súrlódást kelthetnek a munka hatókörének változásaival, és beállíthatják a projekt arányát a hatókör változásainak megfelelően.

Céltartalék formájában is számlázhatnak. Egy rendelkezés egy fix összeg, amelyet az ügyfél havonta, hetente vagy naponta fizet Önnek. Ez a fajta díj akkor ideális, ha folyamatos szolgáltatást nyújt egy ügyfélnek, amely időben nem határozható meg pontosan, vagy hétről hétre vagy hónapról hónapra változik, de általában ésszerű tartományon belül.

Önön múlik, hogy ezek közül a megközelítések közül melyik felel meg Önnek a legjobban.

🥀12. lépés: Építsen online jelenlétet

Ahogy korábban kifejtettük, ma már lehetetlen elérni a legtöbb vásárlót weboldal nélkül. Ez különösen igaz az új kisvállalkozásokra és az induló vállalkozásokra, amelyek az egyre zajosabb világban próbálnak versenyezni. De igaz ez a nagy cégekre is.

Nem hiszel nekem ? Egy friss tanulmány szerint a fogyasztók 97%-a tájékozódik online vásárlásairól, mielőtt vásárol valamit.

Webhelye kulcsfontosságú része marketing- és márkaépítési stratégiájának. Tehát használja ezt az alapvető üzleti eszközt tanácsadói vállalkozása számára. Kezdje azzal, hogy megbizonyosodjon arról, hogy webhelye valóban megtestesíti tanácsadói márkáját. A látogatóknak meg kell érteniük, hogy ki vagy és miről szól a márkád, amint megérkeznek.

Webhelye látványtervének és marketingpéldányának tükröznie kell márkája hangját és identitását. Íme néhány javaslat:

Amellett, hogy márkanagykövetként szolgál, cége webhelye kiváló hely arra is, hogy széles közönség előtt bemutassa tanácsadói sikereit.

Fontolja meg az elégedett korábbi ügyfelek beszámolóinak és esettanulmányainak megosztását. Érdemes akár egy online áruházat is integrálni a webhelyébe, hogy exkluzív könyveit vagy tanácsadói eszközeit értékesíthesse (Tekintse meg üzletünket itt).

Végül a szilárd weboldal készítés hitelességet és legitimitást ad vállalkozásának.

🥀 13. lépés: Készítsen értékesítési tervet

Mivel gyakran a tanácsadó a csapat egyetlen tagja, Önnek magának kell megismerkednie az értékesítéssel. Ha Ön értékesítési tanácsadó, akkor már értékesítési szakértőnek kell lennie.  

De ha tanácsadói vállalkozása egy másik területre összpontosít (például a pénzügyekre), akkor át kell gondolnia az értékesítési tervet, és ki kell dolgoznia egy játéktervet önmaga és szolgáltatásai értékesítéséhez. Az értékesítési terve meg fogja tenni a változást siker és kudarc között. És ezen segít egy kis gyakorlás.

Szánj időt arra, hogy fejleszd és gyakorold a " liftpálya amíg nem tudja kényelmesen és magabiztosan szállítani. Ennek a 20-30 másodperces magyarázatnak arról, amit csinálsz, izgalmasnak és dinamikusnak kell lennie.

És segítenie kell az embereknek, hogy elmondják másoknak a tanácsadói vállalkozásáról. Végül is a legtöbb tanácsadó cég számára a legjobb értékesítési csatorna a " szájról szájra ".

Ki kell dolgoznia egy általános értékesítési stratégiát és egy listát azokról a napi taktikákról, amelyek előremozdítják értékesítési erőfeszítéseit. Előfordulhat, hogy alkalmazottat vagy vállalkozót kell felvennie az értékesítési csapat kiegészítésére.

Ha nem adja el a szolgáltatásait, valószínűleg senki sem fogja eladni. Ezért ügyeljen arra, hogy az értékesítés minden nap a napjának része legyen. Hozzon létre egy e-mail listát, és tartsa a kapcsolatot ügyfeleivel és potenciális ügyfelekkel.

✔️ Adja el szolgáltatásait online

Elgondolkodhat azon, hogy miért van szüksége egy e-kereskedelmi üzletre. És talán nem.

De ha írt egy könyvet a szakterületén, vagy saját, saját tanácsadói anyagai vannak, érdemes lehet ezeket a forrásokat online megvásárolhatóvá tenni. Passzív jövedelem hasznos lehet az eredmény erősítésében, és fontos biztonsági hálót jelenthet a szegény évszakokban.

Íme néhány dolog, amit figyelembe kell venni, ha úgy dönt, hogy tanácsadói bevételét online értékesítéssel egészíti ki.

Adja el termékeit 5euros.com vagy egyszerűen az upwork.com oldalon. Röviden: találnia kell egy szabadúszó webhelyet, ahol eladhatja szolgáltatásait. Íme egy prémium képzés, amely egyértelműen elmagyarázza, hogyan lehet pénzt keresni az 5euros.com oldalon.

🥀14. lépés: Ismerje meg tanácsadó cégét

✔️ Hirdet….

Az egyik módja a leghatékonyabb A tanácsadói területen jó hírnév építése és ügyfelek megszerzése az, ha megosztja szakértelmét a lehető legtöbb emberrel.

A keresés központi részének célja, hogy üzenetével csoportokat érjen el…. szinte minden dobogóra kerüljön a rajtnál. Látni fogja, hogy a beszéd több beszédhez vezet, a több beszéd pedig jobb beszédhez, a jobb beszéd pedig az ügyfelekhez.

Hasznos lehet a hálózatépítés az iparági rendezvényeken, amelyeken ügyfelei részt vesznek. Megismerheti az iparági trendeket, és lehetősége lesz az ügyfelekkel és potenciális ügyfelekkel való kapcsolatteremtésre. Ezek a lehetséges szájhagyományos ajánlások segítenek új üzleti potenciális ügyfelek létrehozásában.

És keressen lehetőséget a tanácsadói ágazatra összpontosító rendezvényeken való részvételre. Előfordulhat, hogy a tanácsadási területen másokkal való kapcsolatfelvétel segít új üzleti forrásokkal és új ügyfelekkel kapcsolatba lépni.

Más tanácsadóktól pedig megtudhatja, hogyan alakíthat ki meggyőző értékajánlatot, amikor tanácsadói szolgáltatásait értékesíti az ügyfeleknek.

✔️ ……Hogyan? „Vagy” Mi?

Amikor személyesen lép fel, győződjön meg róla névjegykártyák és prospektusok ha a résztvevők szeretnének többet megtudni az Ön szolgáltatásairól, és telefonszámot és egyéb fontos elérhetőséget szeretnének feltüntetni névjegykártyáján. Bár sokan előnyben részesítik az e-mailt, nem könnyű bizalmat építeni a potenciális ügyfelekkel, ha csak e-mailt használnak.

A szakértők azt javasolják, hogy a tanácsadók minden marketing prospektusba belefoglalják a következő információkat.

✔️ Készíts néhányat tartalmat marketing

Érdemes megfontolni egy e-könyv írását az adott szakterületen. És a blogírás egy másik hatékony tartalommarketing stratégia.

Ne fedd fel minden titkodat, biztos. De ügyeljen arra, hogy értékes betekintést nyújtson egyedi szemszögéből.

A blogok és az e-könyvek nagyszerű módjai a tekintély megalakításának (különösen egy piaci résben), az organikus keresési rangsor felépítésére erős SEO-gyakorlatok révén, és az e-mailek gyűjtésére.

✔️ Használdközösségi média

Ígéretes új üzlettulajdonosként teljes mértékben ki szeretné használni az olcsó és egyszerű megjelenés előnyeit közösségi média marketing felajánlani neked. Ahogy korábban kifejtettük,

A közösségi média...lehetővé teszi, hogy közösségi kapcsolatokat építsen ki jelenlegi vásárlóival, miközben alacsony nyomású kapcsolatokat épít ki a jövőbeli vásárlókkal.

Tartsa fenn (legalább) a jelenlétet Facebook, LinkedIn stb. segít hűséges követőket építeni. Tippek és észrevételek közzétételével, valamint az Ön által írt cikkek megosztásával segítse a látogatókat abban, hogy meglássák, miről szólnak tanácsadói szolgáltatásai.

Állítsa be magát a téma szakértőjeként, és építsen kapcsolatokat jelenlegi és jövőbeli ügyfelekkel az interaktív jelenlét fenntartásával. Ezzel megnyugtatja közönségét, hogy elérhető vagy, hozzáértő és megbízható.

🥀 15. lépés: Hogyan találhat partnereket tanácsadó cége számára

Vállalkozásának minden aspektusához hasonlóan először is komolyan gondolja át a problémát. Íme néhány kérdés a kezdéshez:

Minden kapcsolatban elengedhetetlen, hogy tudd, mit remélsz. A partnerekkel és befektetőkkel való kapcsolatok sokféle formát ölthetnek.

• Csak keres valakit, aki tőkét fektet be?
• Hol keres potenciális ügyfeleket, valakit, akivel megoszthatja a költségeket, vagy hol keres ismertséget és sikert egy bejáratott márkával való kapcsolat révén?

Csak Ön tudja, mi a leghasznosabb vállalkozása számára. Válassza ki az Ön számára legmegfelelőbb üzleti partnert. De tudnod kell, mik a céljaid, mielőtt találkoznál egy potenciális partnerrel vagy befektetővel.

✔️ crowdfunding

A webhelyek közösségi finanszírozás úgymint Kickstarter et indigó megy lehetőséget kínál arra, hogy pénzt gyűjtsön idegenek tömegéből.

Ezeket az adománygyűjtő projekteket könnyű beállítani, és lehetővé teszik, hogy forrásokat gyűjtsön anélkül, hogy bármely befektetőnek vagy partnernek bármilyen befolyást biztosítana tanácsadói vállalkozására. Azonban be kell tartania a finanszírozóinak tett minden ígéretét.

Ha valódi üzleti partnerséget szeretne, a közösségi finanszírozás nem feltétlenül a megfelelő választás. És ez gyakran nem megfelelő a tanácsadói vállalkozások számára. De minden vállalkozás, beleértve a tanácsadó céget is, egyedi.

✔️ Angyalbefektetők és kockázati tőkések

Az angyalbefektetők és kockázati tőkések hagyományosabb módszert kínálnak arra, hogy pénzt szerezzenek új tanácsadói vállalkozása számára. Ha egy tanácsadó ügynökség létrehozását fontolgatja, ahelyett, hogy egyedül menne, ez lehet a mérlegelendő lehetőség.

De keményen kell dolgoznia, hogy eladja az üzleti befektetőket vállalkozása pénzügyi életképessége miatt. Ez különösen igaz az elején. Kevés befektető hajlandó korán befektetni egy tanácsadó vállalkozásba.

Másrészt, ha van egy sikeres tanácsadói vállalkozása, amelyet bővíteni szeretne, könnyebb lesz érdeklődő befektetőket találni, különösen, ha technológiai tanácsadással foglalkozik.

Több készen áll a befektetők arra számítanak, hogy jelentős szerepet játszanak az Ön vállalkozásában. Végül is ezek a befektetők az Ön tanácsadó cégébe fektetik be pénzüket abban a reményben, hogy megtérülnek a befektetésen. Tehát meg akarnak bizonyosodni arról, hogy vállalkozását úgy irányítja, hogy biztosítsa a megtérülést.

✔️ A partnerség

Az üzleti partnerek sokféle formát ölthetnek. Az igazi üzleti partnerség akkor jön létre, ha mindkét partner egyenlő mértékben fektet be a vállalkozás sikerébe. Mindkét partner egyenlő finanszírozást, erőforrásokat és munkaerőt fordít a vállalkozás működtetésére.

De ha még nincs mellette egy mélyen elkötelezett partner, akkor alkalmi vagy ideiglenes partnerkapcsolatokat is kialakíthat meglévő márkákkal vagy más tanácsadókkal.

Keressen olyan márkákat vagy tanácsadókat, amelyek kiegészítik szolgáltatásait, ahelyett, hogy versengenek a vállalkozásáért. És ügyeljen arra, hogy a partnerség számára ugyanazok a célok legyenek.

🥀 15. lépés: Keresse meg a megfelelő segítőt

Végül, ha minden jól megy, alkalmazottakat fog felvenni, hogy tegyék le a házimunkát, így Ön az ügyfelek kiszolgálására koncentrálhat.

De az alkalmazottaknak fizetni kell. Tehát eleinte csak olyan pozíciókra válasszon, amelyek a lehető legközvetlenebb előnyöket nyújtják vállalkozása számára.

Nincs egyetlen helyes válasz arra, hogy mik lehetnek ezek a pozíciók – mindegyik a tanácsadó üzlet más. De amikor azt mérlegeli, hogy mely pozíciókra válasszon, vegye figyelembe, hogy az üzlet mely területei jelentik a legnagyobb kihívásokat.

🥀 Vegye figyelembe a határait

Ha még nem ismeri a marketinget, fontolja meg egy marketingmenedzser felkérését, aki segít a vállalkozása stratégiájának kialakításában. Ha nem biztos a számlázással és a számadatokkal kapcsolatban, fogadjon szakembert számlázás a számlák kezeléséhez és a fizetések beszedésének biztosításához.

Vegyél fel olyan alkalmazottat, aki jártas azokon a területeken, ahol az Ön vállalkozása jelenleg hiányzik. Egy erős és jól összeálló csapat felépítése stabil alapot teremt vállalkozása számára.