Ինչպե՞ս գրել անշարժ գույքի բիզնես պլան:

Որպես ցանկացած բիզնես նախագծի մաս, լինի դա բիզնեսի ստեղծման, բիզնեսի գրավման կամ բիզնեսի զարգացման մեջ, կարևոր է ձևակերպել սեփական գաղափարները, մոտեցումները և նպատակները: Այս ամբողջ տեղեկատվությունը պարունակող փաստաթուղթը Բիզնես պլանն է: Դեռևս կոչվում է « բիզնես պլան », Le անշարժ գույքի բիզնես պլան այն նպատակ ունի համոզել իր ընթերցողին նախագծի գրավչության և կենսունակության մեջ:

Եթե ​​դուք կարդում եք այս հոդվածը, դա այն պատճառով է, որ դուք պետք է կազմեք ամբողջական անշարժ գույքի բիզնես պլան, որպեսզի կարողանաք ներդրումներ կատարել այս ոլորտում: Դուք ճիշտ տեղում եք բացահայտել մեր բոլոր խորհուրդները՝ ձեր անշարժ գույքի նախագիծն իրականացնելու համար: Բայց նախքան սկսելը, ահա լավագույն գործիքները բարելավել ձեր բիզնեսի կառավարումը

Ի՞նչ է անշարժ գույքի բիզնես պլանը:

Նախքան սկսելը, դուք ինքներդ ձեզ հարցնում եք. Ինչի՞ համար է բիզնես պլանը: Բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որը թույլ է տալիս ֆորմալացնել ձեր գաղափարը՝ լինի դա բիզնեսի ստեղծում, թե անշարժ գույքի ներդրում:

Ձեր նախագծի իրական մոդելը, այն մանրամասնում է որդեգրման ենթակա ֆինանսական ռազմավարությունը, ներդրման շահութաբերությունը, ներարկվող կապիտալը և այլն: Մի խոսքով, անշարժ գույքի բիզնես պլան կազմելը օգնում է ձեզ սահմանել գործողությունների ծրագիր, որը պետք է կիրառվի՝ ձեր նախագիծը ստեղծելու և զարգացնելու համար:

Ավելին, անշարժ գույքի բիզնես պլանը հաճախ ներդրողների կողմից ընկալվում է որպես լրջության և վստահելիության նշան: Փաստորեն, ամբողջական բիզնես պլան and clear-ն ավելի հեշտ է դարձնում ձեր բանկիրին համոզել ներդրումներ կատարել ձեր նախագծում:

Ինչու՞ կազմել բիզնես պլան անշարժ գույքի նախագծի համար:

Միշտ չէ, որ հեշտ է հասկանալ, թե որն է անշարժ գույքի գնման բիզնես պլան կազմելու իմաստը: Այնուամենայնիվ, բիզնես պլանը հիանալի գործիք է դառնում անշարժ գույքի գնման շինարարական նախագիծն իրականացնելու համար, հատկապես, եթե դուք մտադիր եք վարձակալել գույքը:

Իրականում, անշարժ գույքի նախագիծը կարելի է համեմատել բիզնեսի ստեղծման հետ, հատկապես, եթե դուք նախատեսում եք գույքը ձեռք բերել SCI-ի միջոցով: Ինչ վերաբերում է ընկերությանը, ապա ձեր նախագիծը.

• Ունի բիզնես մոդել;
• Պահանջում է ներդրումներ;
• Նպատակ ունի շահույթ ստանալ:

Անշարժ գույքի բիզնես պլանը առաջին հերթին թույլ է տալիս համոզել ներդրողներին ֆինանսավորել ձեր նախագիծը: Այս սինթետիկ և կառուցվածքային փաստաթղթի շնորհիվ դուք նրանց ցույց կտաք, որ ձեր նախագիծը կենսունակ է և շահավետ: Օրինակ, դուք կպնդեք որոշակի ժամանակ անց գույքի վարձակալության կամ վաճառքի միջոցով շահույթ ստանալու ունակության վրա:

Շենքերի կառուցման բիզնես պլանը, ինչպես ներդրումային բիզնես պլանը վարձակալությունը, թույլ է տալիս համեմատել ձեր սահմանած նպատակները և շուկայի իրականությունը՝ վստահեցնելու ներդրողներին դրանց հետևողականության մեջ:

Բացի այդ, ստուգելու համար, որ արդյունքները համահունչ են ձեր կանխատեսումներին, անշարժ գույքի բիզնես պլանը ծառայում է որպես ընդհանուր թեմա, որին հղում եք կատարում ձեր նախագծի առաջընթացի ընթացքում:

Այնուամենայնիվ, բիզնես պլանը նախատեսված է զարգանալու, այն կրկնվող վարժություն է, որը ճշգրտվում է ծրագրի առաջընթացի հետ մեկտեղ: Հետևաբար, այն հաղորդակցման և կառավարման գործիք է ձեր անշարժ գույքի ներդրումային նախագիծն իրականություն դարձնելու համար:

Ի՞նչ պետք է պարունակի անշարժ գույքի բիզնես պլանը:

Եթե ​​սա ձեր առաջին անգամն է, որ գրում եք բիզնես պլան, մենք ձեզ հակիրճ ակնարկ ենք տալիս այս բաժինների և կարևոր բաների մասին, որոնք պետք է հաշվի առնել ձեր առաջընթացը գծելիս:

Ահա անշարժ գույքի բիզնես պլանի ինը հիմնական տարրերը.

1. Բացահայտեք, թե ով եք դուք որպես անշարժ գույքի գործակալ

Անշարժ գույքի նոր բիզնես պլանի հետ ձեզ ճիշտ ուղղությամբ դնելու համար դուք պետք է սկսեք հասկանալ, թե ով եք դուք: Չնայած սա մի քիչ հիմնական է թվում, կարևոր է, որ դուք հասկանաք ձեր ուժեղ կողմերը, ձեր թույլ կողմերը և այն, ինչ ցանկանում եք իրականացնել:

Այս բաժնի որոշ մասեր կան, որոնք խորհուրդ ենք տալիս անել վերջինը (առաքելության հայտարարություն և ամփոփում), քանի որ դրանք ավելի հեշտ է անել, երբ դուք անցել եք ձեր բիզնեսը մաս առ մաս բաժանելու վարժությունը:

Եթե ​​դուք անշարժ գույքի թիմի անդամ եք, դուք նույնպես կօգտագործեք այս բաժինը՝ ձեր թիմի յուրաքանչյուր անդամի դերերը սահմանելու համար: Թղթի վրա դնելը այն, ինչ բոլորը բերում են սեղանին, ձեր նպատակներին հասնելու մեծ մասն է:

Բրոքերների համար հիշեք ոչ միայն բիզնեսի տեսակը, որը ցանկանում եք վարել, այլ նաև գործակալների տեսակը, որոնք ցանկանում եք ներգրավել: Հիշեք, որ դուք նավի նավապետն եք, ում հետ ուզում ես ծով գնալ

2. Վերլուծեք ձեր թիրախային անշարժ գույքի շուկան

Անշարժ գույքի շուկայի քմահաճությունների իմացությունը կարևոր է հաջողության համար: Այս բաժնում դուք կուսումնասիրեք շուկայի յուրաքանչյուր անկյուն, թե որ հատվածներն են թեժ, որ հատվածներն են դանդաղել, և ամենակարևորը, թե որտեղ են առկա հնարավորությունները: Մենք առաջարկում ենք ձեզ ժամանակ հատկացնել այստեղ և իսկապես ուսումնասիրել MLS-ը և պարզել, թե կոնկրետ ինչ են ձեզ ասում թվերը:

Թեև դրանք զվարճալի են դիտելու համար, շատ ժամանակ մի ծախսեք՝ դիտելով ազգային կամ նույնիսկ նահանգային թվերը: Անշարժ գույքը տեղական բիզնես է, և թեև այս մակրո թվերը կարող են փոքր ազդեցություն ունենալ, ամենակարևորն այն է, թե ինչ է կատարվում փողոցային մակարդակում ձեր համայնքում:

Ահա չափումների մի քանի լավ օրինակներ, որոնց պետք է հետևել այս բաժնում.

• Տարբեր գների և տեսակների ապրանքների շուկայում օրերի միջին քանակը
• Տիպիկ ուղղորդման հանձնաժողովի դրույքաչափը
• Միջին գների միտումը շուկայի համար, որին ցանկանում եք մասնակցել
• Նոր ցանկերի քանակը որոշակի արդյունաբերության մեջ ամիս առ ամիս և այս տարի՝ նախորդ տարվա համեմատ

3. Վերլուծեք ձեր տեղական մրցակցությունը

Ինչպես շուկան, դուք նույնպես պետք է հասկանաք ձեր մրցակիցների լանդշաֆտը: Իմանալով, թե ով ինչ է անում և որքան լավ է դա անում, կօգնի ձեզ բացահայտել այն տեղը, որը ներկայումս չլցված է, ինչպես նաև սպասարկման տարածքները, որոնք հագեցած են գործակալներով, որոնք բոլորը փորձում են ստանալ կարկանդակի մի կտոր:

Հետևեք ձեր մրցակիցներին սոցիալական ցանցերում, ուշադիր հետևեք նրանց և տեսեք, թե ում են նրանք շուկայավարում: Արդյո՞ք նրանց թիրախային ժողովրդագրական տվյալները համապատասխանում են իրենց բիզնեսին: Քանի որ դուք արդեն բացահայտել եք ձեր կոնկրետ շուկան, կատարեք MLS-ի նպատակային որոնում տների իրենց որոշակի տիրույթում: Ո՞ր անշարժ գույքի գործակալները նույնպես շատ են հայտնվում այս տիրույթում:

Այս բաժինը նպատակ ունի հասկանալու, թե ինչով է զբաղված ոլորտի մնացած հատվածը և որտեղ շուկան թերապահովված է: Դա անելուց հետո կարող եք տեղափոխվել և կատարել ձեր կարիքը:

4. Որոշեք ձեր կողմից մատուցվող ծառայությունների մասին

Այժմ մենք անցնում ենք հարցի էությանը: Դուք կարող եք մտածել, «Ի՞նչ նկատի ունեք «ծառայություններ» ասելով. ? Գիտե՞ք, ես պարզապես ԱՆՇԱՐԺ ԳՈՒՅՔԻ ծառայություններ չեմ մատուցում: Սրանք նրանց հարցերն են, ովքեր ծրագիր չունեն։ Այլևս դու չես: Այո, դուք մատուցում եք անշարժ գույքի ծառայություններ, բայց որո՞նք: Որտե՞ղ է ձեր ամենամեծ հնարավորությունը:

Ի՞նչ տեղ է պետք ձեր շուկային: Միգուցե դուք կլինեք բնակարանի մասնագետ: Գուցե դուք կենտրոնանաք առաջին անգամ տուն գնողների վրա: Ինչ վերաբերում է ազատ հողի խաղին:

Պետք չէ ընտրել միայն մեկը, բայց ոչ մեկը ընտրելը նշանակում է բաց թողնել հնարավորությունը: Երկար մտածեք այն մասին, թե ինչ եք անում դուք (և ձեր թիմը, եթե ունեք), ինչով եք կրքոտ և ինչի կարիք ունի շուկան: Այս կատեգորիաների համընկնումը ձեր պատասխանն է:

5. Բացահայտեք, թե ովքեր են ձեր իդեալական հաճախորդները

Երբ դուք պատկերացում ունեք ձեր շուկայում առաջարկվող ծառայությունների մասին, լավ պատկերացում կունենաք, թե ովքեր են ձեր հաճախորդները: Օրինակ, եթե ձեզ անհրաժեշտ է անշարժ գույքի գործակալ (կամ միջնորդություն), որը մասնագիտացած է առաջին անգամ տուն գնողների մեջ, դուք գիտեք, որ ձեր միջին հաճախորդը ավելի երիտասարդ կլինի, ինչը նշանակում է, որ նրանք ավելի հավանական է շփվեն սոցիալական լրատվամիջոցների միջոցով, ինչը նշանակում է, որ նրանց թերթի գովազդը փողի վատնում.

Մյուս կողմից, եթե ձեր իդեալական հաճախորդները տարեց թոշակառուներն են, փոստարկղը դեռևս կարևոր միջոց է նրանց հետ հաղորդակցվելու համար: Հետազոտեք և իսկապես հասկացեք այն ամենը, ինչ կարող եք ձեր հաճախորդների մասին. դա մեծ արդյունք կտա:

6. Կատարել SWOT վերլուծություն

SWOT – կամ Ուժեղ, թույլ կողմեր, հնարավորություններ և սպառնալիքներ – սովորական խաղացող է բիզնես պլաններում և հատկապես աչքի է ընկնում մեր անշարժ գույքի բիզնես պլանների ձևանմուշներում:

Այստեղ դուք գնահատում եք այս կատեգորիաներից յուրաքանչյուրը՝ օգտագործելով այն, ինչ հայտնաբերել եք ձեր և ձեր բիզնեսի մասին, երբ գրում եք: Մտածեք դա որպես մինչ այժմ ամփոփում:

Այնուհետև համատեղեք այդ գիտելիքները ձեր մասին իմացածի և ձեր աշխատանքի հետ: Օրինակ, միգուցե դուք ուժեղ եք վերլուծության մեջ (ուժեղ), բայց թույլ եք սառը կոչման (թուլության):

Միգուցե չկա որևէ միջնորդություն, որն առաջին հերթին կենտրոնացած է հազարամյակների վրա (հնարավորություն): Միգուցե ձեր թիրախային շուկան նոր շինարարությունն է, և սպասվում է շինարարության տեմպերի դանդաղում (սպառնալիք):

SWOT վերլուծություն հիանալի բան է ձեռքի տակ պահելը նույնիսկ այն բանից հետո, երբ ձեր անշարժ գույքի բիզնես պլանն ավարտված է: Իրականում, մենք զրուցել ենք մի քանի գործակալների հետ, ովքեր պատճենում են այս բաժինը և կպցնում այն ​​իրենց գրասենյակի հայտարարությունների տախտակին, պարզապես այն ամեն օր առաջնահերթություն դարձնելու համար:

7. Որոշեք ձեր ֆինանսական, անձնական և աճի նպատակները

Ձեր բոլոր քրտնաջան աշխատանքը ձեր անշարժ գույքի բիզնես պլանի վրա հասել է գագաթնակետին այստեղ՝ ձեր նպատակներով: Այս բաժնում դուք ուրվագծեք ձեր տարբեր նպատակները ձեր բիզնեսի համար. ֆինանսական, աճ և այլն:

Օգտագործեք ձեր կատարած հետազոտությունն ու վերլուծությունը՝ ձեր նպատակները չափելի հայտարարությունների մեջ ամրացնելու համար, որոնց կարող եք պարբերաբար վերադառնալ և գնահատել: Ահա մի քանի նպատակներ, որոնց մասին կարող եք մտածել.

• Հատուկ համախառն միջնորդավճար
• Գործարքների որոշակի քանակ
• Տրված ժամանակում առաջատարների որոշակի քանակություն
• Վարձեք ներքին վաճառող կամ օգնական
• Ձեր թիմին ավելացրեք նոր գործակալներ
• Ընտանիքի հետ որոշ ժամանակ անցկացրեք տանը աշխատելու փոխարեն

Նաև այս բաժնում դուք կթվարկեք այն գործիքները, որոնք կօգտագործեք ձեր նպատակներին հասնելու համար: Դուք, հավանաբար, լավ պատկերացնում եք, թե ինչ կլինի այս ցուցակում, բայց համոզվեք, որ ժամանակ հատկացրեք վերադառնալու և վերանայելու ձեր անշարժ գույքի բիզնես պլանը՝ տեսնելու համար, թե արդյոք կան նոր գործիքներ, որոնք դուք պետք է ավելացնեք ցուցակին կամ հեռացրեք ուրիշներին, որոնք այլևս ձեզ առաջ չեն տանում:

8. Վերլուծեք ձեր նախնական և ընթացիկ ֆինանսական կարիքները

Ձեր անշարժ գույքի բիզնես պլանի նախավերջին բաժինը ձեր բոլոր ծրագրերի հիմքում ընկած մաթեմատիկան հասկանալն է: Չնայած նրան ֆինանսական պլանավորում կարող է ոչ բոլորի ուժեղ կողմը լինել, դժվար աշխատանքի մեծ մասն արդեն արվել է ձեզ համար այս փաստաթղթի նախորդ բաժիններում ձեր իրականացրած մանրազնին հետաքննության շնորհիվ, այնպես որ մի վախեցեք: Լրացրե՛ք դատարկ տեղերը, լրացրե՛ք բանաձևերը, տեսե՛ք, թե որտեղ եք կանգնած:

Այս բաժնում դուք հաշվի կառնեք ձեր բոլոր գործառնական ծախսերը, ներառյալ ձեր մարքեթինգի և առաջատար արտադրողների ծախսերը: Համոզվեք, որ հաշվի առեք ձեր ամենամսյա իրազեկման և նոր հաճախորդների ստեղծման ջանքերը:

9. Կազմեք ձեր բիզնես պլանը վերանայելու ծրագիր

Ի վերջո, մի մոռացեք լրացնել ձեր հետագա բաժինը: Կարող է գայթակղիչ լինել անմիջապես ձեր կազմած ծրագրերի մեջ անցնելը, բայց դուք պետք է իմանաք, թե երբ եք վերանայում ձեր ռազմավարությունը:

Ձեր անշարժ գույքի բիզնես պլանը կենդանի փաստաթուղթ է, այլ ոչ թե քարի վրա դրված բան: Մենք առաջարկում ենք ստուգել եռամսյակը մեկ՝ տեսնելու, թե արդյոք ձեր ընտրած ռազմավարությունները ձեզ մղում են դեպի ձեր նպատակները:

4 հարց, որ պետք է ինքներդ ձեզ տալ անշարժ գույքի բիզնես պլանը սկսելիս

Երբ պատրաստվում եք գրել ձեր անշարժ գույքի բիզնես պլանը՝ օգտագործելով մեր ձևանմուշներից մեկը, ահա մի քանի հարցեր, որոնք դուք պետք է հաշվի առնեք:

Մենք պարզեցինք, որ այս հարցերից բխող խոսակցությունը օգնում է հյութերը հոսել, և բիզնես պլանը մի փոքր ավելի հեշտ է հավաքվում: Կամ, եթե ձեզ անհրաժեշտ է որոշակի սնունդ ձեր հաջորդ միայն ռիելթորական ընթրիքի համար, դա նույնպես աշխատում է (ավելի շատ գինի, խնդրում եմ).

1. Ինչպե՞ս են ձեր կարճաժամկետ ռազմավարություններն աջակցում ձեր երկարաժամկետ նպատակներին:

Ամեն օր, երբ գնում եք գրասենյակ (կամ պարզապես բացում եք ձեր նոութբուքը բազմոցին) աշխատելու, դուք հնարավորություն ունեք ավելի մոտենալ ձեր նպատակներին։ Ո՞ր առօրյան է լինելու այս տարի հաղթողների շրջանակ ձեր մուտքի մեջ:

2. Ի՞նչ հարցեր ունեն ձեր հաճախորդները, որոնց դուք կպատասխանեք:

Ձեր հաճախորդների կարիքները հասկանալն ու կանխատեսելը կարևոր է հաջողության համար: Դրեք ձեզ ձեր թիրախային հաճախորդների տեղում. ո՞րն է առաջին հարցը, որ գալիս է ձեր մտքին, երբ մտածում եք անշարժ գույքի մասին:

3. Ինչպե՞ս են ձեր ռազմավարությունները տարբերվում ձեր մրցակիցների ռազմավարություններից:

Սա դժվար հարց է, քանի որ դուք չեք կարող լինել ձեր մրցակիցների գլխում կամ նիստերի դահլիճում: Բայց ես չեմ կարծում, որ որևէ մեկը, որը կանգնած է շատ հաջող բիզնես սկսելու շեմին, երբևէ չի ասել. չէ՞ »

Նույնիսկ եթե ստանդարտ մոտեցման ձեր ճշգրտումները նուրբ են, պետք է լինեն ԻՆՉ - ՈՐ ԲԱՆ (նույնիսկ եթե դու միակն ես, ով գիտի դա), որը դու տարբերվում ես մյուսներից:

4. Ո՞վ է վերջնական խոսքը տարբեր ոլորտներում կայացված որոշումների վերաբերյալ:

Այս հարցը հիմնականում վերաբերում է անշարժ գույքի թիմերին և բրոքերային գործունեություն սկսող մարդկանց, բայց դա օգտակար մտքի փորձ է ցանկացածի համար: Եթե ​​մարդը պատասխանատու է ԲՈԼՈՐ որոշումների կայացումը, դուք կարող եք բաց թողնել ուրիշի փորձն օգտագործելու հնարավորությունը: Ի՞նչ որոշումներ կվստահեք ուրիշներին: Ինչպե՞ս եք միասին աշխատելու, որպեսզի համոզվեք, որ ծրագիրը հետևողական է:

Պատրա՞ստ եք ստեղծել ձեր անշարժ գույքի բիզնես պլանը:

Մենք ուզում ենք լսել ձեզնից: Դուք դեռ օգնության կարիք ունե՞ք ձեր սեփական բիզնես պլանը գրելու համար: Տեղեկացրեք մեզ մեկնաբանություններում և շարունակենք զրույցը։

Շնորհակալություն ձեր հավատարմության համար