15 Langkah Memulai Perusahaan Konsultan

Anda telah meluangkan waktu untuk melatih dan bekerja untuk orang lain. Dan sekarang semua kerja keras Anda telah terbayar - Anda adalah ahlinya. Untuk saat ini, Anda ingin mengetahui Cara Memulai Perusahaan Konsultan dan Mulai Bekerja untuk Diri Sendiri. Faktanya, menjadi bos bagi diri Anda sendiri dan menjalani hidup sesuai keinginan Anda sendiri, belum lagi menetapkan biaya, akan membawa Anda menuju a kebebasan finansial.

Seorang konsultan memiliki banyak hal untuk ditawarkan. Jadi mengapa Anda masih bekerja untuk orang lain? Jika Anda seperti banyak konsultan potensial, Anda tidak tahu harus mulai dari mana. Mungkin Anda bertanya-tanya, jadi jangan khawatir lagi.

Saya merinci dalam artikel ini, secara praktis, semua langkah untuk mendirikan perusahaan konsultan Anda sendiri. Apakah Anda siap untuk mengambil lompatan?

Ayo

🥀 Langkah 1: Pilih ceruk pasar Anda

Saat memulai sebuah perusahaan konsultan, akan lebih mudah untuk membedakan diri Anda dari konsultan generalis. Terutama dalam jangka panjang, jika Anda berspesialisasi.

Pikirkan tentang hal ini. Jika Anda menderita kanker paru-paru, apakah Anda akan pergi ke dokter umum atau ahli onkologi kanker paru-paru? Anda akan pergi menemui spesialis kanker paru-paru itu. Ini adalah kesempatan terbaik yang Anda miliki untuk memecahkan masalah unik Anda.

Itu sama untuk perusahaan yang membutuhkan konsultan. Mereka akan menghabiskan uang hasil jerih payah mereka untuk menyewa seorang spesialis. Mereka menginginkan kepastian.

Padahal, seorang konsultan adalah seorang ahli dalam bidang tertentu. Mengetahui bahwa Anda ahli dalam masalah mereka akan meningkatkan kepercayaan diri mereka terhadap kemampuan Anda untuk melakukan pekerjaan itu. Konsultan yang spesialis akan terlihat paling memenuhi syarat untuk membantu dan akan menjadi yang paling menarik bagi klien.

Anda mungkin menemukan bahwa ceruk pasar Anda mengungkapkan dirinya dengan mudah. Ini mungkin area di mana Anda memiliki keahlian paling banyak di industri Anda. Atau, mungkin ceruk yang menurut Anda paling menyenangkan dan mengasyikkan.

Apa pun ceruk yang Anda pilih, jangan membuat kesalahan dengan mencoba menjadi orang yang tepat untuk setiap klien. Konsultan yang baik menentukan panggilan khusus dan kemudian memasarkan keterampilan mereka ke audiens khusus tersebut. Jadi, sebelum membuat perusahaan konsultan Anda, tentukan terlebih dahulu ceruk pasar Anda.

✔️ Bagaimana cara memilih ceruk yang bagus?

Kemungkinan besar, Anda telah mengambil langkah-langkah untuk menemukan bidang yang benar-benar Anda kuasai. Mungkin apa yang sudah Anda lakukan menginspirasi Anda. Jika tidak, berikut beberapa hal yang mungkin menginspirasi Anda:

• Akuntansi, audit. Setiap bisnis membutuhkan akuntansi. Mereka mencari orang yang akan memeriksa catatan keuangan, manusia, atau hukum mereka.
• Periklanan. Bantu perusahaan dengan kampanye iklan online dan offline mereka.
• Melatih konsultan lain. Misalkan Anda sukses sebagai konsultan. Dalam hal ini, Anda juga dapat mempertimbangkan perusahaan konsultan yang menawarkan program pelatihan untuk konsultan, termasuk nasihat ahli untuk memulai dan mengembangkan perusahaan konsultan mereka.
• Urusan umum. Bimbingan dan saran bisnis umum untuk membantu pemilik bisnis mengatasi berbagai kendala. Anda bahkan dapat membuat program pelatihan formal atau informal untuk klien dan calon klien.
• Anda juga memiliki bidang-bidang seperti asuransi, layanan hukum, konsultasi hukum, manajemen proyek, pemasaran, dll. Pilih saja area yang tepat untuk Anda.

Berkomunikasi langsung dengan prospek yang membutuhkan keahlian Anda akan membuahkan hasil terbaik.

Dan jika Anda merasa perlu menambah pengalaman dan keterampilan Anda dengan pelatihan khusus, manfaatkan kesempatan untuk melakukannya. Ini benar bahkan jika Anda adalah seorang ahli di bidang Anda.

Mungkin kamu konsultan yang baik, tetapi bergantung pada model bisnis konsultasi yang Anda pilih, Anda mungkin memerlukan pelatihan khusus untuk memberi klien jenis saran ahli tertentu.

🥀 Langkah 2: Membuat template perusahaan konsultan

Meskipun Anda ahli di bidang Anda, perusahaan konsultan yang sukses mungkin meminta Anda untuk mengembangkan keahlian khusus.

Sebagai contoh, Anda mungkin diminta untuk berbicara di depan umum, melatih orang lain, mengidentifikasi masalah dan titik lemah dalam tim atau proses, menganalisis dan menyajikan data, dan membuat proposal tertulis atau lisan.

Anda juga perlu menemukan model perusahaan konsultan yang sesuai dengan keahlian dan tujuan Anda.

✔️ Model konsultan independen

Sebagai konsultan independen, Anda akan bekerja sama dengan klien Anda. Anda akan melaksanakan proyek dan semua kiriman sendiri. Jika Anda menginginkan perusahaan konsultan yang ringan dan fleksibel, itu adalah model yang baik untuk Anda.

✔️ Model bisnis konsultasi

Saat Anda membuka praktik konsultasi, Anda memiliki tanggung jawab untuk menjalankan praktik dan mengerjakan proyek klien. Ini akan memberi Anda tanggung jawab tambahan dan memungkinkan Anda mempekerjakan konsultan lain dan staf pendukung untuk membangun dan mengembangkan perusahaan konsultan yang lebih besar.

Jika Anda tidak suka mengelola orang atau berfokus pada bisnis sehari-hari dalam menjalankan bisnis, ini mungkin bukan model perusahaan konsultan yang ideal untuk Anda.

✔️ Model papan hybrid

Dalam varian ini, alih-alih memberikan layanan konsultasi langsung sebagai konsultan tunggal atau melalui perusahaan konsultan, Anda membuat produk berdasarkan pengetahuan Anda.

Sebagai contoh, Anda dapat membuat proses dan program pembelajaran yang Anda jual kepada orang lain dengan jumlah tetap atau harga bulanan. Model ini memungkinkan Anda mengurangi pekerjaan sehari-hari dan membuat aset yang dapat dijual yang berfungsi saat Anda tidur.

Saat ini, banyak perusahaan konsultan yang sukses mengikuti model hybrid. Ini adalah campuran dari dua atau lebih model konsultasi di atas. Anda memilih apa yang ingin Anda lakukan dan membuat perusahaan konsultan yang berfokus pada hal-hal tersebut.

🥀 Langkah 3: Tentukan penawaran atau layanan konsultasi Anda

Jika Anda ingin perusahaan konsultan Anda berhasil, Anda perlu menunjukkan kepada klien potensial Anda layanan konsultasi khusus yang akan Anda tawarkan dan sediakan. Tentukan layanan, kiriman, dan model perusahaan konsultan Anda saat memulai bisnis konsultasi.

Anda dapat memulai dengan menilai keterampilan Anda dan memikirkan layanan konsultasi umum yang ingin Anda tawarkan. Tetapi, Anda harus menentukan spesifikasi penawaran konsultasi Anda sebelum bekerja dengan pelanggan.

Ini penting karena tiga alasan:

• Anda perlu mengartikulasikan layanan konsultasi Anda untuk meyakinkan mereka bahwa layanan Anda berharga.
• Anda perlu membebankan biaya yang memungkinkan Anda menjalankan bisnis secara berkelanjutan.
• Kekhususan membantu menetapkan ekspektasi yang realistis untuk pelanggan dan calon pelanggan Anda.

Poin terakhir ini menguntungkan Anda dan pelanggan Anda. Pelanggan Anda dapat membuat keputusan yang nyaman dan tepat. Dan Anda dapat mencegah pelanggan memanfaatkan Anda.

Meskipun Anda tidak dapat sepenuhnya mencegah " ruang lingkup merayap menjadi jelas tentang apa yang dibayar pelanggan di muka (dan membuatnya secara tertulis) akan membantu menetapkan batas yang realistis dan dapat dicapai yang dapat disetujui oleh kedua belah pihak. Dan, yang paling penting, itu juga akan dengan jelas menentukan proposisi nilai untuk perusahaan konsultan Anda.

🥀 Langkah 4: Tulis rencana bisnis yang baik untuk perusahaan konsultan Anda

Orang membuat banyak kesalahan saat memulai bisnis baru. Mereka terburu-buru sebelum mempertimbangkan aspek penting dari bisnis mereka. Meskipun menulis rencana bisnis tidak wajib, hal itu dapat membantu Anda mengkristalkan ide dan menghindari banyak kesalahan.

Studi menunjukkan bahwa pengusaha yang meluangkan waktu untuk menulis rencana bisnis saat memulai bisnis adalah 2,5 kali lebih mungkin untuk menindaklanjuti dan memulai bisnis mereka. Pekerjaan yang terlibat dalam membuat rencana bisnis juga membantu wirausahawan baru mempelajari keterampilan yang nantinya akan berharga bagi mereka.

Anda bahkan tidak perlu menulis rencana bisnis 100 halaman tradisional. Contactez-nous untuk menulis rencana bisnis Anda atau baca panduan lengkap ini di menulis rencana bisnis.

🥀 Langkah 5: Pekerjakan pengacara bisnis yang berpengalaman

✔️ Pekerjakan pengacara yang memberi nilai tambah

Kami telah bertemu dan duduk berhadapan dengan banyak pengacara yang merupakan pembunuh bisnis. Terlalu bersemangat dan sering tidak berpengalaman, mereka fokus pada masalah yang salah dan lupa bahwa klien mereka membutuhkan kasus untuk maju.

Saat berbicara dengan pengacara yang Anda pertimbangkan untuk direkrut, tanyakan kepada mereka tentang satu atau dua negosiasi yang sulit dan bagaimana mereka mengatasi rintangan tersebut.

✔️Jangan jadikan biaya sebagai kriteria utama Anda untuk menyewa pengacara.

Seringkali, pengacara termurah juga kurang berpengalaman. Membayar tarif per jam yang lebih murah mungkin tampak bagus pada awalnya. Pada akhirnya, Anda bisa membayar lebih banyak daripada jika Anda menyewa pengacara berpengalaman (lebih mahal).

Pastikan pengacara Anda memahami kekhasan perusahaan konsultan dan memiliki pengalaman. Juga, perjelas tentang anggaran dan harapan Anda. Pengacara Anda perlu memahami bahwa anggaran Anda terbatas dan mereka tidak boleh menyia-nyiakan anggaran itu untuk detail yang tidak relevan.

✔️ Pekerjakan pengacara yang mendengarkan kebutuhan Anda

Pengacara Anda tidak akan banyak berguna bagi Anda jika dia tidak menanggapi saat Anda membutuhkannya. Karena banyak transaksi yang sensitif terhadap waktu, pastikan pengacara Anda ada untuk Anda saat Anda membutuhkannya. Lagi pula, klien tidak akan menunggu berminggu-minggu sampai pengacara Anda meninjau draf perjanjian konsultasi.

✔️Kapan menyewa pengacara?

Secara umum, waktu terbaik untuk menyewa pengacara adalah sebelum Anda memulai bisnis.

Terlalu banyak orang membuat kesalahan dengan memulai bisnis dan mencapai kesepakatan pendiri tanpa berkonsultasi dengan pengacara. Dalam beberapa kasus, beberapa co-founder pergi dan yang lainnya mencoba membuat bisnis berjalan. Seorang pengacara yang baik akan membantu menemukan struktur bisnis yang tepat untuk perusahaan konsultan Anda.

🥀 Langkah 6: Tentukan struktur hukum perusahaan konsultan Anda

Ada banyak jenis struktur hukum perusahaan untuk berbagai badan usaha. Untuk pemilik bisnis baru, memilih entitas bisnis terbaik untuk bisnis Anda bisa jadi terasa membingungkan.

Jangan terburu-buru memutuskan untuk segera mendaftarkan bisnis Anda. Misalnya, meskipun a bisnis individu dapat cepat dan murah dalam jangka pendek, dapat membuat Anda lebih berisiko, menciptakan perlakuan pajak yang tidak menguntungkan, dan menimbulkan masalah bagi Anda dalam jangka panjang.

Sebuah perseroan terbatas (SARL) mungkin lebih masuk akal bagi sebagian besar perusahaan konsultan.

Luangkan waktu untuk membaca tentang setiap entitas yang mungkin cocok dengan bisnis Anda. Tentukan apa itu struktur bisnis paling berguna untuk bisnis Anda.

🥀 Langkah 7: Siapkan akuntansi dan pembukuan untuk perusahaan

akuntansi bisnis adalah bagaimana bisnis Anda mencatat, mengatur, menafsirkan, dan menyajikan informasi keuangannya. Akuntan menganalisis kondisi keuangan perusahaan untuk membantu pemilik bisnis membuat keputusan yang lebih baik.

Akuntansi adalah pencatatan, pengorganisasian, penyimpanan, dan pengambilan informasi keuangan yang terkait dengan bisnis Anda.

Akuntansi dan pembukuan tumpang tindih. Perbedaan utama antara keduanya adalah bahwa akuntansi adalah bagaimana Anda mencatat dan mengkategorikan informasi keuangan sementara akuntansi menggunakan informasi melalui analisis, strategi, dan perencanaan pajak.

✔️ Mulailah dengan mempekerjakan seorang akuntan

Akuntan yang baik tidak sama dengan akuntan. Banyak pemilik bisnis mempekerjakan seorang akuntan dengan tujuan sederhana: untuk mengatur diri sendiri, membayar tagihan saya, dan mempersiapkan pekerjaan yang akan diberikan kepada akuntan.

Banyak perusahaan konsultan akan menggunakan akuntan luar. Yang terakhir harus teratur di perusahaan untuk mengatur semua entri, membayar semua faktur dan mengelola faktur dan piutang.

Memiliki bantuan dalam aspek menjalankan bisnis kecil ini bisa sangat berharga, dan waktu yang dapat diluangkan untuk pemilik yang sibuk, sangat berharga.

Dan, yang terbaik, seorang akuntan tidak harus berbagi ruang kantor dengan Anda. Mereka dapat bekerja secara efektif dari jarak jauh atau mengunjungi kantor Anda satu hari setiap beberapa minggu.

✔️ Seorang akuntan dapat membantu Anda mengatur informasi keuangan Anda

Setiap bisnis, dari hot dog terkecil hingga perusahaan publik terbesar, menciptakan data. Data penjualan, data persediaan, data karyawan, data pelanggan. Daftarnya tidak ada habisnya. Dan seperti semua jenis data, jika data tidak terorganisir dan dapat diakses, itu sama sekali tidak berguna.

✔️ Anda akan menemukan bahwa ini sangat relevan untuk perusahaan konsultan Anda

Dengan data akuntansi, ini benar ganda, dan kecepatan di mana bisnis kecil bisa tertinggal bisa sangat membingungkan. Bahkan beberapa minggu transaksi penjualan yang tidak tercatat atau satu bulan faktur yang tidak terkirim dapat dengan cepat membuat bisnis kecil kewalahan, menghancurkan arus kasnya dan membuatnya gulung tikar lebih cepat.

Seorang akuntan yang baik dapat membantu Anda mengatur sistem pengarsipan, mengatur dan membayar tagihan Anda tepat waktu, memastikan bahwa faktur pelanggan dikirim segera, dan menyusun rencana yang mengharuskan Anda melakukan hal-hal ini secara teratur, disiplin dan teratur.

Seorang akuntan yang baik juga dapat membantu Anda menyiapkan dan melacak pinjaman keuangan faktur jika Anda perlu mempercepat pembayaran pelanggan, namun pelanggan bersikeras membayar 30 hari atau lebih setelah menerima faktur Anda.

🥀 Langkah 8: Nilai keuangan Anda

keuangan perusahaan menggunakan informasi keuangan perusahaan Anda untuk membantu Anda mengelola uang dan membuat operasi bisnis Anda menguntungkan dan berkelanjutan.

Ini penting karena Anda perlu menentukan bagaimana Anda akan membiayai bisnis baru Anda dan bagaimana Anda akan mengembangkannya. Jika Anda tidak memahami angkanya, Anda akan kesulitan membangun bisnis yang berkelanjutan dan menguntungkan.

Berhati-hatilah dalam menghemat dana Anda saat memulai bisnis. Jangan menghabiskan terlalu banyak. Beberapa pembelian akan diperlukan dan logis untuk bisnis Anda, tetapi yang lain, seperti peralatan yang mahal dan tidak perlu, akan mengancam kelangsungan bisnis kecil Anda.

Kabar baiknya adalah bahwa kebanyakan konsultan sukses dapat menjalankan bisnis mereka tanpa biaya besar di awal sampai mereka membangun portofolio pelanggan dan dapat membelanjakan sedikit lebih banyak untuk peralatan dan persediaan.

Untuk melacak keuangan Anda, Anda perlu menyiapkan sistem pembukuan dan akuntansi. Kami membicarakannya di atas. Ini penting bagi Anda untuk memahami arus kas bisnis Anda dan juga diperlukan untuk tujuan pelaporan pajak.

Sistem akuntansi dan pembukuan Anda akan mencakup pendapatan, pengeluaran, pengeluaran modal, keuntungan, kerugian, dll.

🥀Langkah 9: Kembangkan identitas merek Anda

L 'citra merek menawarkan tingkat profesionalisme yang meyakinkan yang mungkin sulit dibangun oleh usaha kecil.

Jadi, jangan berpikir Anda mampu meninggalkan identitas merek Anda secara kebetulan. Sulit untuk membangun perusahaan konsultan yang sukses jika Anda tidak mengambilnya serius tentang branding. Pentingnya identitas merek Anda tidak boleh diremehkan.

Konsultan harus dilihat sebagai ahli yang kredibel untuk mendapatkan kepercayaan dari klien mereka. Identitas merek yang lemah akan merusak kredibilitas itu. Desain yang bagus adalah bisnis yang baik, tidak hanya untuk pelanggan Anda tetapi juga untuk Anda.

Dengan kata lain, Anda harus “ berjalan dan berbicara ". Ini mencakup hal-hal seperti alamat email yang dipersonalisasi dan domain yang cocok dengan nama bisnis konsultasi Anda. Contoh: [email dilindungi]. Orang-orang kurang memikirkan konsultan yang menggunakan alamat email Gmail atau Yahoo.

🥀 Langkah 10: Lengkapi dokumen

Ada banyak hal yang perlu dipikirkan. Kami telah memenuhi persyaratan agar Anda memilih struktur hukum perusahaan konsultan baru Anda. Struktur bisnis yang Anda pilih tidak jelas. Ini akan berdampak pada Anda dan bisnis Anda selama bertahun-tahun yang akan datang.

Seorang pengacara bisnis yang berpengalaman dapat membantu Anda. Setelah menentukan struktur hukum bisnis Anda, Anda harus melengkapi dokumen yang diperlukan. Ingatlah bahwa sebagian besar negara bagian mengharuskan Anda untuk mendaftarkan bisnis Anda jika nama dagang tempat Anda menjalankan bisnis berbeda dari nama dagang resmi.

Rencanakan semua pertimbangan bisnis, hukum, dan logistik yang diperlukan, dan Anda akan menciptakan landasan yang kokoh untuk kesuksesan perusahaan konsultan Anda di masa mendatang.

🥀 Langkah 11: Didik diri Anda secara finansial

Pendidikan keuangan memungkinkan Anda memahami bahasa uang dan melacak nomor Anda sendiri. Sebagai contoh, Anda harus memahami perkembangan pengeluaran Anda sejak awal aktivitas Anda. Biaya-biaya ini mungkin termasuk:

Setelah Anda tahu berapa biaya untuk memulai, bandingkan dengan dana Anda yang sebenarnya. Kemudian rencanakan bagaimana Anda akan membuat perbedaan.

Menjalankan perhitungan cerdas untuk mengetahui berapa biaya untuk menjalankan bisnis Anda akan memungkinkan Anda merencanakan dan memikirkan harga.

✔️ Tetapkan biaya Anda

Untuk menciptakan struktur penetapan harga yang inovatif dan efektif, Anda harus memulai dengan mengetahui berapa biaya yang Anda keluarkan untuk menjalankan praktik Anda (biaya operasional Anda). Meskipun selalu ada pengeluaran tak terduga, semua biaya awal harus diperhitungkan.

Tetapi biaya operasional Anda hanyalah titik awal. Penting juga untuk menghemat uang untuk biaya Anda. Jika tidak, akan sulit untuk mempertahankan bisnis Anda dari waktu ke waktu.

Anda mungkin bermimpi memiliki agen konsultasi fisik Anda – atau mungkin Anda bermimpi bekerja dari kantor pusat atau bahkan bepergian sambil berkonsultasi dengan klien di seluruh dunia.

Terlepas dari itu, agar bisnis konsultasi dapat berkembang dan berkembang, Anda perlu mengenakan tarif yang mendukung gaya bisnis yang Anda pilih untuk dijalankan. Setelah Anda menghitungnya, sekarang saatnya untuk mulai mempertimbangkan aspek penetapan harga yang kurang nyata – harga pesaing dan nilai yang dirasakan.

✔️ Persaingan dan nilai yang dirasakan

Calon pelanggan Anda kemungkinan besar sedang melakukan penelitian — dan mereka juga memikirkan pesaing Anda. Sadar atau tidak, mereka mengumpulkan data tentang berapa biaya layanan seperti milik Anda menurut mereka.

Ini berarti Anda juga perlu mengetahui apa yang dikenakan oleh pesaing Anda. Anda mungkin berpikir bahwa layanan Anda lebih berharga atau Anda ingin menagih pelanggan baru lebih sedikit daripada pesaing Anda. Dan itu bagus.

Namun, jika Anda sama sekali tidak menyadari apa yang dikenakan oleh pesaing Anda, Anda mungkin melewatkan sasaran sepenuhnya. Jadi itu bisa sangat mahal untuk Anda.

Nilai yang dirasakan adalah jumlah yang menurut pelanggan layak untuk suatu layanan (atau produk). Dan harga pesaing Anda adalah bagian dari persepsi itu. Tapi, bukan gambaran keseluruhan.

Waktu Anda berharga dan Anda perlu mencari nafkah. Tetapi pelanggan dan pelanggan potensial Anda tidak akan peduli. Mereka akan peduli dengan hasil nyata yang diberikan layanan Anda untuk bisnis mereka. Semakin banyak yang harus mereka hasilkan, semakin tinggi nilai yang dirasakan.

✔️ Bagaimana cara menagih pelanggan Anda?

Pada akhirnya, konsultan mengenakan biaya untuk layanan mereka dengan salah satu dari tiga cara. Tarif per jam adalah tarif tetap, dibayar untuk setiap jam kerja. Ini didasarkan pada keahlian Anda, dan klien hanya membayar untuk waktu (jumlah jam total) yang Anda habiskan untuk bekerja untuk mereka.

Anda perlu melacak jam Anda menggunakan pendekatan ini, dan klien mungkin akan memiliki pertanyaan jika pekerjaan yang Anda lakukan memakan waktu jauh lebih lama dari yang diharapkan.

Harga proyek menawarkan kepada klien harga yang mencakup semua berdasarkan ruang lingkup pekerjaan berdasarkan proyek per proyek. Anda mengambil risiko bahwa pekerjaan akan memakan waktu lebih lama dari yang diharapkan.

Tarif proyek dapat bekerja dengan baik jika Anda membutuhkan lebih sedikit waktu untuk menyelesaikan proyek. Mereka dapat menciptakan gesekan dengan perubahan ruang lingkup pekerjaan dan menyesuaikan tingkat proyek untuk mencerminkan perubahan ruang lingkup.

Mereka juga dapat menagih dalam bentuk Provisi. Sebuah ketentuan adalah jumlah tetap uang yang akan dibayarkan pelanggan kepada Anda per bulan, per minggu, atau per hari. Jenis tarif ini ideal bila Anda memberikan layanan berkelanjutan kepada pelanggan yang tidak dapat ditentukan waktunya secara tepat atau bervariasi dari minggu ke minggu atau bulan ke bulan, namun umumnya dalam kisaran yang wajar.

Terserah Anda untuk melihat pendekatan mana yang paling cocok untuk Anda.

🥀Langkah 12: Bangun kehadiran online

Seperti yang kami jelaskan sebelumnya, saat ini tidak mungkin menjangkau sebagian besar pelanggan tanpa situs web. Ini terutama berlaku untuk bisnis kecil dan pemula baru yang mencoba bersaing di dunia yang semakin bising. Tapi itu juga berlaku untuk perusahaan besar.

Anda tidak percaya padaku ? Studi terbaru menunjukkan bahwa 97% konsumen meneliti pembelian online mereka sebelum membeli sesuatu.

Situs web Anda adalah bagian penting dari strategi pemasaran dan branding Anda. Jadi, manfaatkan alat bisnis penting ini untuk bisnis konsultasi Anda. Mulailah dengan memastikan desain situs web Anda benar-benar mewujudkan merek konsultasi Anda. Pengunjung perlu memahami siapa Anda dan tentang apa merek Anda segera setelah mereka tiba.

Desain visual dan salinan pemasaran situs web Anda harus memproyeksikan suara dan identitas merek Anda. Berikut adalah beberapa saran:

Selain berfungsi sebagai duta merek, situs web perusahaan Anda juga merupakan tempat yang tepat untuk memamerkan kesuksesan konsultasi Anda kepada khalayak luas.

Pertimbangkan untuk membagikan kesaksian dan studi kasus dari pelanggan lama yang puas. Anda bahkan mungkin ingin mengintegrasikan toko online ke situs web Anda untuk menjual buku eksklusif atau alat konsultasi (Kunjungi toko kami di sini).

Akhirnya, pembuatan situs web yang solid akan memberikan kredibilitas dan legitimasi pada bisnis Anda.

🥀 Langkah 13: Buat rencana penjualan

Karena konsultan sering kali merupakan satu-satunya anggota tim mereka, Anda sendiri harus memahami penjualan. Jika Anda seorang konsultan penjualan, Anda seharusnya sudah menjadi ahli penjualan.  

Namun jika bisnis konsultasi Anda berfokus pada bidang lain (Keuangan misalnya), Anda perlu memikirkan rencana penjualan Anda dan mengembangkan rencana permainan untuk menjual diri Anda dan layanan Anda. Rencana penjualan Anda akan membuat perbedaan antara sukses dan gagal. Dan di situlah sedikit latihan akan membantu.

Luangkan waktu untuk mengembangkan dan melatih " lapangan elevator sampai Anda dapat menyampaikannya dengan nyaman dan percaya diri. Penjelasan 20-30 detik tentang apa yang Anda lakukan ini harus menarik dan dinamis.

Dan itu akan membantu orang memberi tahu orang lain tentang bisnis konsultasi Anda. Lagi pula, saluran penjualan terbaik untuk sebagian besar perusahaan konsultan adalah " dari mulut ke mulut '.

Anda pasti ingin mengembangkan strategi penjualan secara keseluruhan dan daftar taktik harian yang akan memajukan upaya penjualan Anda. Anda mungkin perlu merekrut karyawan atau kontraktor untuk melengkapi tim penjualan Anda.

Jika Anda tidak menjual jasa Anda, kemungkinan besar tidak akan ada orang yang menjualnya. Jadi, pastikan untuk menjadikan penjualan sebagai bagian dari hari Anda setiap hari. Buat daftar email dan tetap terhubung dengan pelanggan dan prospek Anda.

✔️ Jual layanan Anda secara online

Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Anda membutuhkan toko e-niaga. Dan mungkin tidak.

Namun, jika Anda telah menulis buku di bidang keahlian Anda atau memiliki materi konseling milik Anda sendiri, Anda dapat mempertimbangkan untuk menyediakan sumber daya ini untuk dibeli secara online. Pendapatan pasif dapat membantu dalam memperkuat keuntungan Anda dan menyediakan jaring pengaman penting selama musim paceklik.

Jadi, inilah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan jika Anda memutuskan untuk menambah penghasilan konsultasi Anda dengan menjual secara online.

Jual produk Anda di 5euros.com atau cukup di upwork.com. Singkatnya, Anda perlu menemukan situs lepas tempat Anda dapat menjual layanan Anda. Berikut adalah pelatihan premium yang dengan jelas menjelaskan cara menghasilkan uang di 5euros.com.

🥀Langkah 14: Kenali perusahaan konsultan Anda

✔️ Mengiklankan….

Salah satu cara yang paling efektif Membangun reputasi di bidang konsultasi dan mendapatkan klien adalah dengan membagikan keahlian Anda kepada sebanyak-banyaknya orang.

Bagian utama dari calon pelanggan Anda harus bertujuan untuk menjangkau grup dengan pesan Anda…. dapatkan hampir semua podium yang Anda bisa di awal. Anda akan menemukan bahwa berbicara mengarah pada lebih banyak bicara dan lebih banyak berbicara mengarah pada pembicaraan yang lebih baik dan pembicaraan yang lebih baik mengarah pada pelanggan.

Berjejaring di acara industri yang dihadiri pelanggan Anda juga dapat membantu. Anda akan belajar tentang tren industri dan juga memiliki kesempatan untuk berjejaring dengan klien dan klien potensial. Referensi dari mulut ke mulut yang potensial ini akan membantu menghasilkan prospek bisnis baru.

Dan juga mencari peluang untuk menghadiri acara yang berfokus pada industri konsultasi. Anda mungkin menemukan bahwa berjejaring dengan orang lain di bidang konsultasi membantu Anda terhubung dengan sumber bisnis baru dan klien baru.

Dan, Anda akan belajar dari konsultan lain bagaimana mengembangkan proposisi nilai yang menarik saat menjual layanan konsultasi Anda kepada klien.

✔️ ......Bagaimana?'Atau' Apa?

Setiap kali Anda membuat penampilan pribadi, pastikan Anda melakukannya kartu nama dan brosur jika peserta ingin mempelajari lebih lanjut tentang layanan Anda dan menyertakan nomor telepon dan informasi kontak penting lainnya di kartu bisnis Anda. Sementara banyak orang lebih memilih email, tidak mudah untuk membangun kepercayaan dengan pelanggan potensial hanya dengan menggunakan email.

Para ahli merekomendasikan agar konsultan menyertakan informasi berikut dalam brosur pemasaran apa pun.

✔️ Buat beberapa pemasaran konten

Anda dapat mempertimbangkan untuk menulis ebook tentang bidang keahlian khusus Anda. Dan, blogging adalah strategi pemasaran konten yang efektif.

Jangan ungkapkan semua rahasiamu, Tentu. Namun, pastikan untuk menawarkan wawasan berharga dari perspektif unik Anda.

Blog dan e-book adalah cara yang bagus untuk membangun otoritas (terutama di ceruk pasar), membangun peringkat pencarian organik Anda melalui praktik SEO yang kuat, dan mengumpulkan prospek email.mail.

✔️ Gunakanmedia sosial

Sebagai pemilik bisnis baru yang menjanjikan, Anda juga ingin memanfaatkan sepenuhnya eksposur yang murah dan mudah itu pemasaran media sosial menawarkan kamu. Seperti yang kami jelaskan sebelumnya,

Media sosial...memungkinkan Anda membangun hubungan sosial dengan pelanggan saat ini, sekaligus membangun hubungan dengan tekanan rendah dengan calon pembeli.

Pertahankan (minimal) kehadiran Facebook, LinkedIn, dll. akan membantu Anda membangun pengikut setia. Bantu pengunjung melihat semua tentang layanan konsultasi Anda dengan memposting kiat dan pengamatan serta membagikan artikel apa pun yang mungkin telah Anda tulis.

Tetapkan diri Anda sebagai ahli di bidangnya dan bangun hubungan dengan pelanggan saat ini dan masa depan dengan mempertahankan kehadiran interaktif. Ini akan meyakinkan audiens Anda bahwa Anda dapat diakses, berpengetahuan dan dapat diandalkan.

🥀 Langkah 15: Cara Menemukan Mitra untuk Perusahaan Konsultan Anda

Seperti halnya aspek bisnis Anda, mulailah dengan serius memikirkan masalahnya. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk Anda mulai:

Dalam hubungan apa pun, penting untuk mengetahui apa yang ingin Anda peroleh. Hubungan dengan mitra dan investor dapat dilakukan dalam berbagai bentuk.

• Apakah Anda hanya mencari seseorang untuk menginvestasikan sejumlah modal?
• Di mana Anda mencari prospek, seseorang untuk berbagi biaya, atau paparan dan kesuksesan melalui hubungan dengan merek yang sudah mapan?

Hanya Anda yang tahu apa yang paling berguna untuk bisnis Anda. Pilih mitra bisnis yang paling masuk akal bagi Anda. Tapi, Anda perlu tahu apa tujuan Anda sebelum bertemu dengan calon mitra atau investor.

✔️ Crowdfunding

Situs-situs crowdfunding comme Kickstarter et Indigogo menawarkan kesempatan untuk mengumpulkan dana dari kerumunan orang asing.

Proyek penggalangan dana ini mudah disiapkan dan memungkinkan Anda mengumpulkan dana tanpa memberikan pengaruh apa pun kepada investor atau mitra apa pun atas bisnis konsultasi Anda. Namun, Anda harus menindaklanjuti semua janji yang dibuat untuk penyandang dana Anda.

Jika Anda menginginkan kemitraan bisnis sejati, crowdfunding mungkin bukan pilihan yang tepat untuk Anda. Dan hal ini seringkali tidak cocok untuk bisnis konsultasi. Namun setiap bisnis, termasuk perusahaan konsultan, adalah unik.

✔️ Investor malaikat dan pemodal ventura

Angel investor dan pemodal ventura menawarkan cara yang lebih tradisional dalam mengumpulkan uang untuk bisnis konsultasi baru Anda. Jika Anda mempertimbangkan untuk memulai sebuah agen konsultan daripada melakukannya sendiri, ini mungkin a pilihan untuk dipertimbangkan.

Namun, Anda harus bekerja keras untuk menjual kelayakan finansial bisnis Anda kepada investor bisnis. Hal ini terutama berlaku pada awalnya. Hanya sedikit investor yang mau berinvestasi sejak dini dalam bisnis konsultasi.

Di sisi lain, jika Anda memiliki bisnis konsultasi yang sukses dan ingin Anda kembangkan, akan lebih mudah menemukan investor yang tertarik, terutama jika Anda berkonsultasi di bidang teknologi.

Lebih bersiap investor berharap untuk memainkan peran penting dalam bisnis Anda. Lagi pula, para investor ini menginvestasikan uang mereka di perusahaan konsultan Anda dengan harapan mendapatkan laba atas investasi tersebut. Jadi, mereka ingin memastikan bahwa Anda menjalankan bisnis Anda dengan cara yang dapat menjamin keuntungannya.

✔️ Kemitraan

Mitra bisnis dapat mengambil banyak bentuk. Kemitraan bisnis sejati terjadi ketika kedua mitra berinvestasi secara setara dalam kesuksesan bisnis. Kedua mitra mencurahkan keuangan, sumber daya, dan tenaga kerja yang setara untuk menjalankan bisnis.

Namun, jika Anda belum memiliki mitra yang sangat berkomitmen di sisi Anda, Anda juga dapat menjalin kemitraan yang lebih kasual atau sementara dengan merek atau konsultan lain yang sudah ada.

Cari merek atau konsultan yang melengkapi layanan Anda daripada bersaing untuk bisnis Anda. Dan pastikan Anda berbagi tujuan yang sama untuk kemitraan Anda.

🥀 Langkah 15: Temukan pembantu yang tepat

Akhirnya, jika semuanya berjalan dengan baik, Anda akan mempekerjakan karyawan untuk mengambil tugas dari piring Anda sehingga Anda dapat fokus melayani pelanggan Anda.

Tapi karyawan harus dibayar. Jadi, pada awalnya, Anda sebaiknya hanya merekrut untuk posisi yang akan memberikan manfaat paling cepat bagi bisnis Anda.

Tidak ada satu jawaban yang tepat mengenai posisi-posisi tersebut – masing-masing bisnis konsultasi berbeda. Namun ketika mempertimbangkan posisi mana yang akan direkrut, pertimbangkan aspek bisnis mana yang memberikan tantangan terbesar.

🥀 Pertimbangkan batasan Anda

Jika Anda seorang pemula dalam pemasaran, pertimbangkan untuk menyewa manajer pemasaran untuk membantu Anda mengembangkan strategi untuk bisnis Anda. Jika Anda tidak yakin tentang penagihan dan angka, menyewa seorang spesialis penagihan untuk mengelola akun dan memastikan pengumpulan pembayaran.

Pekerjakan seorang karyawan yang ahli dalam bidang yang saat ini kurang dimiliki bisnis Anda. Membangun tim yang kuat dan lengkap akan menciptakan fondasi yang stabil untuk bisnis Anda.