איך למכור בהצלחה את המומחיות שלך?

איך למכור את המומחיות שלך? כולנו מגיעים לנקודה בקריירה שלנו שבה אנחנו מתחילים להטיל ספק בניסיון או במומחיות שלנו. אולי שאלו אותך אם אתה יכול לעשות טובה למישהו ו"לראות משהו". או אולי מישהו אפילו שאל אם הוא יכול לשלם לך עבור פגישת ייעוץ.

ללא קשר למומחיות שלך, סביר להניח שהרגשת נאלצת בשלב זה או אחר להציע שירותי ייעוץ. מכירת המומחיות שלך היא תהליך שמתחיל עם הכוונה, ההחלטה להתמקד בנישה או שוק ספציפיים על ידי הצעת הכישרונות, הכישורים והידע שלך. זה לא רק לבחור שוק ספציפי ולהגיד " אני אהיה מומחה בנושא ".

זה באמת על למצוא את ה"למה" שלך - הציר הזה בין מה שאתה באמת טוב בו לבין התשוקה שלך. לא פעם שמענו אנשים אומרים, "אני יכול למכור רק את מה שאני מאמין בו". אז מה אתה מאמין בעצמך?

כי התהליך של ביסוס עצמך כמומחה מתחיל באמונה שאתה כל כך טוב במשהו שאחרים ירצו את המומחיות שיש לך כדי לשפר את עצמם או את הארגון שלהם. להלן השלבים להגדיר, לבסס ולמכור את המומחיות שלך

1. זהה את המומחיות שלך, השוק הגיאוגרפי

אם הלכת לבית הספר כדי ללמוד תחום עניין מסוים כמו פיננסים, אז אתה יכול לומר שאתה מומחה בתחום הזה. אתה יכול גם לומר שאתה מומחה אם עבדת במקצוע מסוים במשך זמן מה. עם זאת, ברוב המקצועות ישנם היבטים המגדירים עוד יותר מומחיות. בעולם כספים, לדוגמה, אתה אולי טוב בהרבה דברים, אבל אולי אתה יוצא דופן בפיננסים אישיים.

אז התחל כאן:

• מהן שלוש עד חמש ההתמחויות של המקצוע שלך בהן אתה מצטיין? Finance de Demain למשל מצטיין בפיננסים ובעסקים אלקטרוניים. ואתה?
• מבין אלה, האם אתה מכיר תחום ספציפי או מתאמן טוב יותר מבני גילך? מדובר בזיהוי מיומנות תחרותית וייחודית שיש לך ושאין למתחרים שלך.

לאחר זיהוי המומחיות שלך, עליך להזדהות השוק הגיאוגרפי שלך. מומחיות יכולה לחרוג מהשווקים הגיאוגרפיים. לדוגמה, אם אתה איש כספים תאגידי המומחה לעסקים מקוונים, זוהי מומחיות שניתן לבקש כמעט בכל מקום בעולם.

עם זאת, אתה יכול לבחור להיות מומחה המשרת אזור מסוים. יתר על כן, זהה המומחיות החווייתית שלך. לא כל הכישורים נלמדים על ידי ביצוע התרחיש המסורתי של לימודים בקולג'. עם זאת, אחרים נרכשים עם הזמן ואופי הבעיות שנתקלו בהן בקריירה שלך. אז זה נכס בשבילך.

2. שתף את המומחיות שלך תחילה

כל מי שרוצה למכור את המומחיות שלו חייב קודם כל לשתף אותה. למעשה, היבט נוסף של כבוד כמומחה הוא הפתיחות שלך לחלוק את הידע והחוכמה שלך. ישנם אנשים רבים שהיינו רואים בהם מומחים שאינם. Pourquoi? פשוט כי הם מעכבים את הידע שלהם ו/או מסרבים לשתף פעולה עם אחרים.

כל העניין בחיפוש למצב את עצמך כמומחה הוא הרצון שלך להיות מוביל בתחומך. המשמעות היא להוביל על ידי קירוב אחרים כדי להמשיך ולקדם את מאגר הידע בתחום. במילים אחרות, מומחים נותנים. הם יוצרים ערך בתחום המומחיות שלהם על ידי חיפוש אחר אחרים (לא רק לקוחות חדשים) כדי לחלוק את החוכמה והרעיונות שלהם. הם לא חושבים רק על היום, אלא על המורשת שהם רוצים להשאיר לדור הבא.

Finance de Demain משתף את החוויות והידע שלו, כפי שאתה רואה מהפוסטים שלו בבלוג. כל זה בחינם.

3. בנה אמינות חברתית

הדבר השלישי לעשות אם אתה רוצה למכור את המומחיות שלך הוא לבנות מוניטין טוב. כדי להיות מוכר כמומחה, עליך להיות בעל אמינות חברתית (או הוכחה חברתית). אמינות זו היא סמכותית המותג האישי שלך שמזוהה על ידי עמיתים, לקוחות ומשפיעים אחרים.

זה עשוי להשתנות בהתאם למקצוע או לתחום ההתמחות שלך. עבור עורך דין תאגידי, ניתן לזכות באשראי חברתי על ידי ייצוג לקוחות בעלי פרופיל גבוה או התדיינות בתיק בעל פרופיל גבוה. במקצועות אחרים, זה עשוי להיות קבלת MBA או PhD. עבור אנשי מקצוע בתחום הפרסום, זה יכול להיות זכייה בפרס פרסום גדול עבור מסע פרסום. אם אתה יועץ פוליטי, זה מצריך לעתים קרובות עבודה על קמפיין פוליטי גדול.

עם אותו רעיון, Finance de Demain הוא צוות של מורים ואנשי מקצוע שהוכיחו את עצמם. בדוק היטב כיצד מומחים אחרים בתחומך השיגו את האמינות הדרושה להם כדי לדבר כדמות סמכותית.

4. זהה מומחים אחרים בתחום או בשוק שלך

בתוך הספקטרום של המומחים נמצאים מי שמוכר היטב, ואלה שלא. יש שם גם הרבה מתווכים. לכן, זהה את עמדתך בקרב המומחים הקיימים והתחל לטפח איתם קשרים. בעוד שאתה עשוי להתחרות עם חלק מהאנשים הללו עבור לקוחות או במנהיגות מחשבתית, המציאות היא שלכולך ולמומחים אחרים בתחומך יש משהו במשותף.

זה קשור לרצון לקדם את המקצוע שלך או התעשייה שלך. וזה כרוך בשיתוף פעולה, שיתוף מידע והקמת סטנדרטים חדשים.

5. בניית פלטפורמת מסחר

למכור טוב יותר את המומחיות שלך ולהתבלט זו נקודת מפנה מכרעת. עם כל כך הרבה מומחים, אתה צריך להתבלט מהחבורה. איך? על ידי פיתוח נקודת מבט ייחודית, או פלטפורמה שממנה אתה מביע את המומחיות שלך.

אתה יכול ליצור אתר אינטרנט לעסק שלך או להיות בעל מבנה עם התייחסות טובה. האפשרות הראשונה היא הטובה ביותר כי היא פותחת אותך לכל העולם. אתה יכול גם להשתמש ברשתות חברתיות כדי לבנות את העסק שלך מכיוון שרשתות אלו משפרות משמעותית את הנראות של העסק שלך. תחשוב על זה.

אתה גם צריך לבחון מקרוב את התעשייה או המקצוע שלך. לשם כך, עליך לספק תשובות לשאלות הבאות:

• מה אתה רואה שאף אחד אחר לא רואה?
• האם אתה שם לב לדפוסים?
• מה היית משנה אם היה לך הכוח, ההשפעה והמשאבים?
• היכן אורבת הסכנה?
• האם צריך להפעיל את האזעקות?

הקדישו את הזמן לכתוב ממש את הדעות שלכם והשוו אותן למה שמומחים אחרים אומרים. אם אתה צריך, עשה מחקר משלך כדי לאמת את החשיבה והגישה הייחודית שלך לתחום שלך.

6. אמרו את דעתכם

היכולת למכור את המומחיות שלך בקלות פירושה קודם כל להיות מסוגל להביע את המחשבות שלך. אחרי שבניתם פלטפורמה והגדרתם את דרך העבודה שלכם, הביעו את עצמכם. השתמש בפלטפורמה שלך כדי ליצור אינטראקציה עם הלקוחות הקיימים שלך, לקוחות פוטנציאליים ועמיתים. אחד המקומות הקלים ביותר להתחיל לעשות זאת הוא דרך LinkedIn, המאפשרת למשתמשים לפרסם מאמרים דרך LinkedIn Pulse. שקול גם לפרסם מאמרים בבלוג החברה שלך או ברשתות החברתיות שלך. השתמש למשל חנות הפייסבוק להציג ולמכור את המוצרים או השירותים שלך.

הערה: אל תבלבלו בין ההכרה כמומחה לבין ההגדרה המודרנית להיות משפיע (מישהו עם קהל עוקבים גדול ברשתות החברתיות). אתה יכול להיות מומחה מבוקש מאוד ללא מספר גדול של עוקבים במדיה החברתית.

7. כתוב ופרסם ספר או מאמר: דרך חזקה מאוד למכור את המומחיות שלך

מומחים רבים כותבים ומפרסמים ספרים כדי לבסס את המומחיות שלהם תוך בניית פלטפורמת השיווק שלהם. להיות סופר ולזכותך ספר עדיין נתפס כסימן חזק לאמינות חברתית.

ספר מאפשר לך להצהיר על המומחיות שלך תוך יצירת בסיס תוכן שניתן לפרק לסוגים אחרים של תוכן (סרטונים, מאמרים, מסמכים לבנים), אשר ניתן להשתמש בהם כדי למשוך מעריצים חדשים. בנוסף, ספר מציע הזדמנות ליצור סיקור עריכה, התקשרויות דיבור ופוסטים במדיה חברתית.

8. בנה קהילה

ככל שתהיו מוכרים, אהובים ומהימנים בשל המומחיות שלכם, תיצור קהילה משלך של עוקבים, איתם תוכל לתקשר ישירות באמצעות מדיה "בבעלות". כדי לזרז תהליך זה, מקד את מאמציך בבניית רשימת תפוצה בדוא"ל של אנשים שרוצים לקבל חדשות ומידע ישירות ממך (בניגוד לגורם שלישי).

התחל ביצירת רשימה קצרה של אנשים שאיתם יש לך קשרים עסקיים. שתף מאמרים או סרטונים שנוצרו בעצמך שלדעתך יכולים לספק ערך ללקוחות הפוטנציאליים שלך.

בסופו של דבר, רשימה זו יכולה להפוך לרשימת דוא"ל רשמית שתוכל להשתמש בה עבור ניוזלטר דוא"ל. בניית בלוג היא גם דרך יעילה לשמור על קשר עם המעריצים שלך. שתפו אותם תוכן חינם בנושאים ונושאים חשובים.

9. פיתוח הצעות שירות ותוכנית תשלום

לאחר שבנית קהילה, צור הצעות שירות הגיוניות. קבע מחיר סביר עבור השירותים שלך בהתבסס על מה שאתה מתכוון לעשות. אם אתה עוזר לעסקים להגיע לשש ספרות בששת החודשים הראשונים שלהם, סביר לגבות מחיר גבוה יותר מאשר אם אתה "רק עוזר לעסקים הופכים לרווחיים במהירות ". דיווח ללקוחות פוטנציאליים על אחוזי הגידול המדויקים במכירות עוזר להם להבין את התמונה המלאה של ההשקעה שלהם בך ועל מה היא תתגמל אותם.

לאחר מכן, קבע אם תציע ייעוץ לגבי מנדט או רק בפגישות חד פעמיות. שניהם משרתים מטרות שונות. אם יש לך אסטרטגיית מותג עבור סטארט-אפים, אולי זו תהיה רק ​​פגישה סוחפת של שעתיים במחיר קבוע.

אבל, אם אתה עוזר באסטרטגיה ארוכת טווח ונכנס איתם לתעלות, צו יהיה מתאים יותר. שירותי ייעוץ משולמים בדרך כלל על ריטיינר.

10. צור חומרים המקדמים את עסק הייעוץ שלך

כדי למכור היטב את המומחיות שלך, יש לשים דגש על קידום. צור מסמכים שמסבירים בבירור מה אתה מתכוון לעשות. בקיצור, הצג בצורה ברורה ממה מורכבת משימת הייעוץ שלך. זה כולל את השעות המושקעות בפגישות, החומרים הכלולים ומה הלקוח הפוטנציאלי יכול לצפות ללמוד ולקבל ממך. ככל שאתה יכול להיות יותר ספציפי, כך ייטב. הקפד לכתוב על החולשות שלהם ולהסתמך במידה רבה על חוויות העבר לצורך אמינות.

אז Finance de Demain ממליצה על שיווק באמצעות בלוג, ניוזלטר ואתר קטן. צור גרסאות תמציתיות יותר של סקריפט המכירה שלך, כמו פסקאות קצרות שיכולות לשמש כביוגרפיה בבלוגים או במדור "אודות" של ניוזלטר. אתה יכול גם להפעיל קטלוגים של מכירות כדי לקדם את השירותים שלך.

11. לעסוק בשיווק באמצעות תוכן.

השלב האחרון למכירת המומחיות שלך הוא לעסוק בשיווק תוכן. התוכן של הפוסטים שלך צריך להיות משויך למה שאתה צופה בו. סוג זה של תוכן מכונה לעתים קרובות " תוכן פרימיום ולתת ללקוחות פוטנציאליים לטעום מהסגנון והרעיונות שלך, תוך בניית אמון. הם צריכים להיות מסוגלים לראות את המומחיות הברורה שלך כדי לרצות להעסיק אותך. אוקיי, הבנת נכון, פרסם רק את מה שאתה שולט בו.

האם אתה מציע עצות ברשתות חברתיות? פרסם כמה טיפים מדי שבוע ברשתות החברתיות. עם הזמן, זה יתחיל להתאים למותג שלך ולפנות לקהל שלך. אם אתה מרגיש שחסר לך תוכן, Finance de Demain ממליץ לשאול את הקהל שלך עם מה הם נאבקים. ככל שתוכל להתחיל לפתור את הבעיות שלהם, כך הם יראו אותך יותר כמנהיג שלהם או שלהם "מושיע".

עם הזמן, ככל שתמשיך למשוך ולעזור ללקוחות, יהיו לך מספיק מקרי מקרה וראיות דיגיטליות כדי להצמיח את עסקי הייעוץ שלך מעבר להמולה צדדית.

לסיכום…

בניית המומחיות שלך היא הצעד הראשון במסע ארוך הכולל בניית המותג האישי שלך. זה הבסיס של המותג האישי שלך. זה מהווה את אבני הבניין, כביכול - שיעזרו לך למשוך ולשמר מספר הולך וגדל של אנשים. לאחר מכן, האנשים האלה יבטחו בך על החשיבה והחוכמה שלך. הם גם יהיו מוכנים לחלוק את ההשתקפות הזו עם הרשת שלהם.

יש לך משהו לחלוק ודרך לעזור ליזמים או לעסקים? צא והראה להם! עם זאת, הנה הכשרה שמאפשרת לך לקבל שיעור המרה נפיץ בחנות המקוונת שלך. זהו קישור שותף. האם יש לך דאגה לגבי התוכן הזה? השאירו לנו תגובה ונשמח לענות.