איך להפוך ליועץ עסקי מצוין?

איך להיות יועץ עסקי? יועץ עסקי מעולה. למעשה, כשאתה מחשיב את עצמך כיועץ עסקי, זה בגלל שאתה עובד עם לקוחות על אסטרטגיה, תכנון ופתרון הבעיות שלהם. כדי לצאת מהמצב הזה, יועץ עסקי חייב לפנות כלי הייעוץ הטובים ביותר.

זה אומר שאתה עוזר ללקוחות שלך לפתח את הכישורים והידע העסקיים שלהם. יועץ עסקי טוב יעזור ללקוחותיו ללמוד, לתכנן וליישם פרויקטים טובים.

בהכשרה זו, אני מזמין אותך ללמוד כיצד להפוך ליועץ עסקי מקצועי. לכן, אני מספק לך רשימה של נקודות מעשיות שיש לקחת בחשבון במהלך ההתייעצויות שלך.

1. התחל בפיתוח הכישורים שלך

כדי להיות יועץ עסקי יעיל, עליך לספק ערך ליזמים. הצג ללא הפוגה את כישוריך. אתה תקבל את בקשת הלקוח תוך הוכחת תקפות הידע והניסיון שלך שחייבים כמובן להתאים לצרכי הלקוח.

תסתכל על מה שאנחנו עושים כאן Finance de Demain. אנו עוסקים בייעוץ עסקי ויזמים ומציעים ייעוץ חינם לכל המנויים שלנו.

2. בדוק את רמת הניסיון שלך

נדיר שבעל עסק קטן יפקיד את העסק שלו בידי יועץ שלא היה לו עסק מעולם, או יועץ שאין לו רמת מומחיות גבוהה בתחום ספציפי. בשביל זה צריך גם לעשות את הלימודים המתאימים, להיות איש התחום כדי להיות מסוגל לעשות ייעוץ עסקי.

Finance de Demain יש צוות יועצים המורכב בעיקר ממורים-חוקרים שלכל אחד יש לפחות עסק קטן אחד. לדוגמה, אני מורה-חוקר בבית ספר לעסקים ומייסד של קבינט Finance de Demain.

3. קבע את המטרה שלך

לפני שתוכל לעצב את העסק שלך ולקבל לקוחות, גלה מדוע אתה רוצה להיות יועץ עסקי ולעזור לקהל הספציפי הזה. מה המוטיבציה שלך?

הידיעה הזו תשאיר אותך ממוקד במתן מענה לצרכים של הקהל שלך. על ידי הגדרת המטרה שלך, יש לך סיכוי טוב יותר להפוך ליועץ עסקי מצוין.

4. קבעו מה המשמעות של "הצלחה" עבורכם

שימו עין על המטרה. ההגדרה של הצלחה שונה מאדם לאדם. קח את הזמן לדמיין את כל הדרכים שבהן תרגול ייעוץ מוצלח יתבטא בחייך האישיים והמקצועיים. כך, אתה בדרך להפוך ליועץ עסקי שמכניס דם חדש לעסק של לקוחותיו.

5. כתוב תוכנית עסקית

פתחו כל אחד מהצעדים שהייתם נוקטים בעצמכם עם הלקוח שלכם ועבדו על עיצוב המודל העסקי שלכם. נקודות מפתח שיש לקחת בחשבון : באיזה פורמט חוקי תשתמש? מהן הצהרות המשימה והחזון שלך? מהן ההצעות, דגמי התמחור וההטבות שלך?

כלול את המשאבים שתצטרך כדי להצליח, כגון: כסף, זמן, כישורים/ידע, ציוד ומשאבי אנוש.

הגדר יעדים ואבני דרך לשנה, 1 שנים ו-3 שנים הבאות. הנה הכשרה מלאה שמאפשרת לך לכתוב תוכנית עסקית משכנעת.

6. כתבו תוכנית שיווקית.

ישנם יועצים רבים לעסקים קטנים. איך אתה הולך להיות מדהים ולהתבלט מהקהל? איך תתחבר לקהל שלך ותבנה מערכת יחסים המבוססת על אמון?

האם תשתמשו רק בטכניקות שיווק מסורתיות או שתשלבו שיווק מסורתי ודיגיטלי? איזו מכל הטכניקות הזמינות תביא את התוצאות הטובות ביותר? כמה אתה הולך להשקיע בשיווק (גם זמן וגם כסף)? מהן המטרות השיווקיות שלך?

כשהתחרות נעשית קשה יותר ויותר, תוכנית השיווק שלך צריכה להתבסס יותר על שיווק דיגיטלי. זה פשוט אומר שאתה צריך לחשוב על להציע את השירותים שלך דרך האינטרנט וערוצים דיגיטליים אחרים.

7. לפתח את הכישורים של מאמן

אתה תעבוד עם בני אדם שיש להם חוזקות וחולשות משלהם. פיתוח מיומנויות הקשבה אקטיביות ושאילת שאלות משמעותיות הוא המפתח להשגת בהירות ומיקוד.

למד כיצד לחייב את הלקוחות שלך באחריות ליישום תוכניות הפעולה שלהם וכיצד להתמודד עם מצבים קשים. צריך גם לסמוך עליהם. בקיצור, צריך לאמן אותם.

8. בחר מטרה או נישה.

קבע אם ההתמחות שלך דורשת תואר או הסמכה (יועצי פיננסיים ומס, יועצים משפטיים, יועצי ביטוח).

האם תתמקד בתחום אחד, כמו אסטרטגיות שיווק בדוא"ל, או שתהיה מומחה שיכול לעזור ללקוחות במגוון רחב של אתגרים ופרויקטים?  

האם תעבוד עם חברה בסדר גודל מסוים לפי מספר עובדים או הכנסות? האם תעבוד רק עם לקוחות מקומיים, או שעסק הייעוץ שלך יהיה ארצי/בינלאומי?

9. החלט אם תייעץ להם או תעשה עבורם את העבודה.

יש יועצים שהם יותר כמו יועצים, שעובדים עם הבעלים כדי לעשות את התכנון והאסטרטגיה ביחד.

יועצים אחרים דומים יותר למנטורים או מאמנים עסקיים שנותנים עצות על סמך ניסיונם, אך כאשר הלקוח הוא זה שחייב להתייחס לדאגותיו ולבצע את הפעולות בעצמו. אתה תהיה שם כדי להדריך ולפקח עליו, אבל לעולם לא לעשות את העבודה בשבילו.

10. לפתור בעיות יומיומיות

אם אתה רוצה להיות יועץ ולעבוד עם הלקוחות שלך כמנטור, עבוד איתו על הנושאים המרכזיים שבהם אתה צריך עזרה.

השתמש באסטרטגיות, כלים והערכות כדי לעזור לך לפתור בעיות אלה, או ליצור אסטרטגיות משלך. שקול לפתח ערכת כלים משלך כמאמן/יועץ.

11. שימו את האגו בצד.

למרות שהעבודה שלך יכולה וצריכה להיות משמעותית עבורך, אתה לא יועץ כדי להגביר את האגו שלך. אתה יועץ לשירות לקוחותיך. אתה תייעץ להם, תעזור להם לקבוע את היתרונות והחסרונות של כל דרך פעולה. לבסוף, תאפשר להם לקבל החלטות משלהם.

אי אפשר למנוע מהם לקבל החלטות לא נבונות או לא לממש תוכנית יישום. באופן דומה, אם ללקוח שלך יש ניצחון גדול, ייתכן שהדבר נובע בחלקו מהעצה שלך, אבל חלק גדול מהקרדיט מגיע ללקוח שלך על כך שהוא הצליח לגרום לזה לקרות. החליטו מראש מה המשמעות של "מעורבות לקוח מוצלחת" עבורכם.

12. היה כנה

אף אחד לא מושלם. לפעמים דעתנו מוסחת. לפעמים אנחנו מתמהמהים ונותנים לכעס או לפחד להשתלט עלינו.

לפעמים אנחנו לא מתקשרים הכי טוב שאנחנו יכולים. גלה את החולשות שלך ולמד כיצד להתגבר עליהן, או שכור איש מקצוע שיעזור לך לעקוף אותן.

13. בחר טכניקות שיווק

עקוב אחר השיווק שלך ללא הרף. אם האסטרטגיות שלך לא מביאות לך את התוצאות הרצויות, שדרג.

אל תבחר בטכניקות שיווק רק בגלל שהן אופנתיות. אם הם לא באמת מביאים תוצאות חיוביות או עוזרים לבנות את המודעות למותג שלך, זרקו אותם.

14. למד פתרון בעיות, קבלת החלטות, ניהול פרויקטים וניהול זמן.

יזמים לא צריכים עצות אינסופיות. הם בעצם זקוקים לייעוץ בקבלת החלטות, ניהול פרויקטים, פתרון בעיות ו ניהול זמן.

4 המיומנויות הללו יהוו את עמוד השדרה של התמיכה שאתה מספק ללקוחות שלך ויעזרו לך לנהל את העסק שלך בהצלחה. כך תהפוך ליועץ עסקי מצליח.

15. למד מהמאסטרים

למה להמציא את הגלגל מחדש? אתה יכול לגלות קיצורי דרך חכמים תוך שימת לב ליועצים הטובים ביותר במגזר שלך. בכל נישת ייעוץ לעסקים קטנים, תמיד יש כמה אנשים שכבר הצטיינו וחכם ללמוד מהטובים ביותר.

למד את ההיצע שלהם, את שיטות השיווק שלהם, את האופן שבו העסקים שלהם פועלים ואת הדרך שבה הם עובדים עם לקוחות. קבע אם שיטות אלה יעבדו עבורך ועבור הלקוחות שלך.

הנה לך, עכשיו יש לך 15 טיפים לשקול אם אתה רוצה להיות יועץ עסקי מצליח.

אם, לעומת זאת, אתם חברה שרוצה להתייעץ, אז אל תהססו לפנות אלינו, כי Finance de Demain הוא צוות של אנשי מקצוע מוכן לשרת אותך.

אם יש לך דאגה מיוחדת עם המאמר הזה, השאר לי תגובה. שתף מאמר זה במדיה החברתית כדי לעזור לאחרים.

תודה על האמון