איך כותבים תוכנית עסקית נדל"ן?

כחלק מכל פרויקט עסקי, בין אם ביצירת עסק, השתלטות עסקית או פיתוח עסקי, חשוב להמציא בכתיבת הרעיונות, הגישות והיעדים של האדם. המסמך שמכיל את כל המידע הזה הוא התוכנית העסקית. עדיין נקרא " תכנית עסקית », Le תוכנית עסקית נדל"ן הוא נועד לשכנע את הקורא שלו באטרקטיביות ובכדאיות של הפרויקט.

אם אתה קורא מאמר זה, זה בגלל שאתה צריך לערוך תוכנית עסקית נדל"ן מלאה כדי להיות מסוגל להשקיע במגזר זה. אתה במקום הנכון לגלות את כל העצות שלנו לביצוע פרויקט הנדל"ן שלך. אבל לפני שנתחיל, הנה הכלים הטובים ביותר עבור לשפר את ניהול העסק שלך

מהי תוכנית עסקית נדל"ן?

לפני שאתה מתחיל, אתה שואל את עצמך, למה מיועדת תוכנית עסקית? התוכנית העסקית היא מסמך המאפשר לכם להמציא את הרעיון שלכם, בין אם מדובר בהקמת עסק ובין אם מדובר בהשקעה בנדל"ן.

מודל אמיתי של הפרויקט שלך, הוא מפרט את האסטרטגיה הפיננסית לאמץ, רווחיות ההשקעה, ההון שיוזרק וכו'. בקיצור, הכנת תוכנית עסקית נדל"ן עוזרת לך להגדיר את תוכנית הפעולה שיש להקים כדי ליצור ולפתח את הפרויקט שלך.

יתרה מכך, התוכנית העסקית בנדל"ן נתפסת פעמים רבות כסימן של רצינות ואמינות על ידי המשקיעים. לְמַעֲשֶׂה, תוכנית עסקית מלאה וברור מקל על שכנוע הבנקאי שלך להשקיע בפרויקט שלך.

למה לעשות תוכנית עסקית לפרויקט נדל"ן?

לא תמיד קל לראות מה הטעם בהכנת תוכנית עסקית לרכישת נדל"ן. עם זאת, התוכנית העסקית מתגלה ככלי מצוין לביצוע פרויקט הבנייה של רכישת נדל"ן, במיוחד אם אתם מתכוונים לשכור את הנכס.

למעשה, ניתן להשוות פרויקט נדל"ן להקמת עסק, במיוחד אם אתם מתכננים לרכוש את הנכס באמצעות SCI. לגבי חברה, הפרויקט שלך:

• בעל מודל עסקי;
• דורש השקעה;
• שואפת להרוויח.

התוכנית העסקית בנדל"ן מאפשרת מעל הכל לשכנע משקיעים לממן את הפרויקט שלכם. הודות למסמך הסינטטי והמובנה הזה, תראה להם שהפרויקט שלך בר קיימא ורווחי. כך למשל תתעקשו על היכולת לייצר רווח באמצעות ההשכרה או באמצעות מכירת הנכס לאחר זמן נתון.

התוכנית העסקית לבניית בניין, בדיוק כמו התוכנית העסקית של השקעה השכרה, מאפשרת לך להשוות בין היעדים שהצבת לבין המציאות של השוק כדי להרגיע את המשקיעים לגבי העקביות שלהם.

בנוסף, כדי לבדוק שהתוצאות תואמות את התחזיות שלכם, התכנית העסקית בנדל"ן משמשת כחוט משותף אליו אתם מתייחסים במהלך התקדמות הפרויקט שלכם.

עם זאת, התוכנית העסקית נועדה להתפתח, זהו תרגיל איטרטיבי המותאם ככל שהפרויקט מתקדם. לכן זהו כלי תקשורת וניהול כדי להפוך את פרויקט ההשקעה בנדל"ן שלך למציאות.

מה צריכה להכיל תוכנית עסקית נדל"ן?

אם זו הפעם הראשונה שלך שאתה כותב תוכנית עסקית, אנו נותנים לך סקירה קצרה של הסעיפים האלה ודברים חשובים שיש לקחת בחשבון כשמתווים את הדרך שלך קדימה.

להלן תשעת המרכיבים החיוניים של תוכנית עסקית נדל"ן:

1. זהה מי אתה כסוכן נדל"ן

כדי לשים את עצמך בכיוון הנכון עם התוכנית העסקית החדשה שלך בתחום הנדל"ן, עליך להתחיל בהבנת מי אתה. למרות שזה נראה קצת בסיסי, זה חיוני שתבין החוזקות שלך, החולשות שלך ומה אתה רוצה להשיג.

ישנם חלקים מסוימים בסעיף זה שאנו ממליצים לך לעשות אחרון (הצהרת משימה וסיכום) מכיוון שקל יותר לבצע אותם לאחר שעברת את התרגיל של ניתוח העסק שלך חלק אחר חלק.

אם אתה חלק מצוות נדל"ן, תשתמש גם בסעיף זה כדי להגדיר את התפקידים של כל אחד מחברי הצוות שלך. העלאת מה שכולם מביאים לשולחן היא חלק גדול מהשגת היעדים שלך.

עבור ברוקרים, זכור לא רק את סוג העסק שאתה רוצה לנהל, אלא גם את סוג הסוכנים שאתה רוצה למשוך. זכור שאתה הקפטן של הספינה, עם מי אתה רוצה ללכת לים?

2. נתח את שוק הנדל"ן היעד שלך

הכרת הגחמות של שוק הנדל"ן חיונית להצלחה. במדור זה תבדקו כל פינה בשוק, אילו קטעים לוהטים, אילו קטעים האטו, והכי חשוב, היכן טמונות ההזדמנויות. אנו מציעים לך לקחת את הזמן שלך כאן ולהתעמק באמת ב-MLS ולהבין בדיוק מה המספרים אומרים לך.

למרות שהם מהנים לצפייה, אל תבזבזו יותר מדי זמן בהסתכלות על מספרים ארציים או אפילו כלל-מדינתיים. נדל"ן הוא עסק מקומי, ולמרות שמספרי המאקרו הללו עשויים להיות בעלי השפעות קטנות, הדבר החשוב ביותר הוא מה שקורה ברמת הרחוב בקהילה שלך.

הנה כמה דוגמאות טובות למדדים שכדאי לצפות בהם בסעיף זה:

• מספר הימים הממוצע בשוק עבור מוצרים במחירים וסוגים שונים
• שיעור עמלת הפניה טיפוסית
• מגמת מחיר ממוצעת לשוק שאתה רוצה להשתתף בו
• מספר הרישומים החדשים בענף מסוים מחודש לחודש והשנה לעומת שנה שעברה

3. נתח את התחרות המקומית שלך

בדיוק כמו השוק, גם אתה צריך להבין את הנוף של המתחרים שלך. לדעת מי עושה מה וכמה הם עושים את זה יעזור לך לזהות נישות שאינן מלאות כרגע, כמו גם אזורי שירות רווי סוכנים שכולם מתאמצים לקבל נתח מהעוגה.

עקבו אחר המתחרים שלכם ברשתות החברתיות, צפו בהם מקרוב וראו למי הם משווקים. האם היעד הדמוגרפי שלהם תואם את העסק שלהם? מכיוון שכבר זיהית את השוק הספציפי שלך, בצע חיפוש MLS ממוקד אחר בתים בטווח הספציפי שלהם. אילו סוכני נדל"ן גם מופיעים הרבה בטווח הזה?

סעיף זה נועד להבין מה שאר התחום עושה והיכן השוק אינו משרת. ברגע שתעשה זאת, תוכל לעבור לגור ולמלא צורך.

4. החליטו על השירותים שתספקו

עכשיו אנחנו מגיעים ללב העניין. אולי תחשוב, "למה אתה מתכוון ב'שירותים' ? האם אני לא רק מספק, אתה יודע, שירותי נדל"ן? אלו השאלות של מי שאין לו תוכנית. זה כבר לא אתה. כן, אתה מספק שירותי נדל"ן, אבל אילו? איפה ההזדמנות הכי גדולה שלך?

לאיזו נישה השוק שלך צריך? אולי אתה תהיה מומחה לדירות? אולי תתמקד ברוכשי דירה ראשונה? מה עם משחק הקרקע הפנויה?

אתה לא צריך לבחור רק אחד, אבל לבחור אף אחד זה לפספס הזדמנות. חשבו הרבה זמן על מה שאתם (והצוות שלכם, אם יש לכם) עושים, ממה אתם מתלהבים ומה השוק צריך. החפיפה של הקטגוריות הללו היא התשובה שלך.

5. זהה מי הם הלקוחות האידיאליים שלך

ברגע שיש לך מושג לגבי השירותים שאתה מציע בשוק שלך, יש לך מושג טוב מי הם הלקוחות שלך. למשל, אם אתה צריך סוכן נדל"ן (או תיווך) שמתמחה ברוכשי דירה בפעם הראשונה, אתה יודע שהלקוח הממוצע שלך יהיה צעיר יותר, מה שאומר שהם יהיו בעלי סיכוי גבוה יותר לתקשר באמצעות מדיה חברתית, מה שאומר שהפרסום שלו בעיתון הוא בזבוז של כסף.

מצד שני, אם הלקוחות האידיאליים שלכם הם פנסיונרים מבוגרים, תיבת הדואר היא עדיין דרך חשובה לתקשר איתם. חקור והבין באמת כל מה שאתה יכול לגבי הלקוחות שלך - זה ישתלם בגדול.

6. בצע ניתוח SWOT

SWOT - או חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים – הוא שחקן נפוץ בתוכניות עסקיות ובולט במיוחד בתבניות התוכניות העסקיות של הנדל"ן שלנו.

כאן, אתה מדרג כל אחת מהקטגוריות הללו באמצעות מה שגילית על עצמך ועל העסק שלך בזמן שאתה כותב. תחשוב על זה כעל סיכום עד כה.

לאחר מכן שלבו את הידע הזה עם מה שאתם יודעים על עצמכם ואיך אתם עובדים. לדוגמא, אולי אתה חזק באנליזה (כוח) אבל חלש בקריאה קרה (חולשה)?

אולי אין תיווך שמתמקד בעיקר במילניום (הזדמנות)? אולי שוק היעד שלך הוא בנייה חדשה וצפויה האטה בבנייה (איום)?

ניתוח SWOT הוא דבר נהדר לשמור בהישג יד גם לאחר השלמת תוכנית הנדל"ן העסקית שלך. למעשה, דיברנו עם כמה סוכנים שמייצרים עותק של הסעיף הזה ומדביקים אותו על לוח המודעות במשרד שלהם, רק כדי שזה יהיה בראש סדר העדיפויות בכל יום.

7. קבע את היעדים הפיננסיים, האישיים והצמיחה שלך

כל העבודה הקשה שלך על תוכנית הנדל"ן העסקית שלך הגיעה לשיאה כאן עם המטרות שלך. בחלק זה, תתאר את היעדים השונים שלך עבור העסק שלך: פיננסיים, צמיחה ואחרים.

השתמש במחקר ובניתוח שעשית כדי לגבש את המטרות שלך לכדי הצהרות מדידות שתוכל לחזור אליהן ולהעריך מעת לעת. הנה כמה יעדים שכדאי לחשוב עליהם:

• הכנסה ספציפית מעמלות ברוטו
• מספר מסוים של עסקאות
• מספר ספציפי של לידים בזמן נתון
• שכור איש מכירות פנימי או עוזר
• הוסף סוכנים חדשים לצוות שלך
• הקדישו זמן לעבודה לעומת בית עם המשפחה

גם בחלק זה, תפרט את הכלים שבהם תשתמש כדי להשיג את המטרות שלך. סביר להניח שיש לך מושג טוב מה יהיה ברשימה הזו, אבל הקפד לקבוע זמן לחזור ולבדוק את התוכנית העסקית הנדל"ן שלך כדי לראות אם יש כלים חדשים שאתה צריך להוסיף לרשימה, או להסיר אחרים שכבר לא מזיזים אותך קדימה.

8. נתח את הצרכים הפיננסיים הראשוניים והשוטפים שלך

החלק הלפני אחרון בתוכנית העסקית שלך בתחום הנדל"ן הוא הבנת המתמטיקה מאחורי כל התוכניות שלך. למרות ש תכנון פיננסי אולי לא הצד החזק של כולם, רוב העבודה הקשה כבר נעשתה עבורך הודות לחקירה המדוקדקת שערכת בסעיפים הקודמים של מסמך זה, אז אל תפחד. מלאו את החסר, השלימו את הנוסחאות, תראו איפה אתם עומדים.

בסעיף זה, תביא בחשבון את כל ההוצאות התפעוליות שלך, כולל כל עלויות השיווק ויצירת לידים. הקפד לקחת בחשבון את כל המאמצים החודשיים שלך ויצירת לקוחות חדשים.

9. ערכו תוכנית לבדיקת התוכנית העסקית שלכם

לבסוף, אל תשכח להשלים את קטע המעקב שלך. זה יכול להיות מפתה לקפוץ ישר לתוך התוכניות שעשית, אבל אתה צריך לדעת מתי אתה בוחן מחדש את האסטרטגיה שלך.

התוכנית העסקית שלך בנדל"ן היא מסמך חי, לא משהו חקוק באבן. אנו מציעים להיכנס מדי רבעון כדי לראות אם האסטרטגיות שבחרת מובילות אותך לעבר היעדים שלך.

4 שאלות שכדאי לשאול את עצמך כשאתה מתחיל את התוכנית העסקית שלך בתחום הנדל"ן

בזמן שאתה מתכונן לכתוב את התוכנית העסקית שלך בתחום הנדל"ן באמצעות אחת מהתבניות שלנו, הנה כמה שאלות שאתה צריך לשקול.

גילינו שהשיחה שמגיעה מהשאלות האלה עוזרת להזרים את המיצים, והתוכנית העסקית מתאחדת קצת יותר קלה. או, אם אתה צריך קצת אוכל לארוחת הערב הבאה שלך למתווך בלבד, זה גם עובד (עוד יין, בבקשה).

1. כיצד האסטרטגיות לטווח הקצר שלך תומכות ביעדים ארוכי הטווח שלך?

בכל יום שאתה הולך למשרד (או פשוט פותח את המחשב הנייד שלך על הספה) לעבודה, יש לך הזדמנות להתקרב אל המטרות שלך. אילו שגרות יומיות יהיו חלק מהכניסה שלכם למעגל הזוכים השנה?

2. אילו שאלות יש ללקוחות שלך שתענה עליהן?

הבנה וציפייה מראש של צרכי הלקוחות שלך היא חיונית להצלחה. שים את עצמך בנעליו של קהל הלקוחות שלך: מהי השאלה הראשונה שעולה לך בראש כשאתה חושב על נדל"ן?

3. במה האסטרטגיות שלך שונות מהאסטרטגיות של המתחרים שלך?

זו שאלה קשה כי אתה לא יכול להיות בראש של המתחרים שלך או בחדר הישיבות שלך. אבל, אני לא חושב שמישהו על סף השקת עסק מצליח מאוד אמר אי פעם, "טוב, בואו נעשה את זה כמו כולם, נראה שזה עובד, לא? »

גם אם ההתאמות שלך לגישה הסטנדרטית הן עדינות, חייבות להיות משהו (גם אם אתה היחיד שיודע את זה) שאתה עושה אחרת מאחרים.

4. למי יש את המילה האחרונה על החלטות בתחומים שונים?

השאלה הזו חלה בעיקר על צוותי נדל"ן ואנשים שמתחילים תיווך, אבל זה ניסוי מחשבתי שימושי לכל אחד. אם אדם אחראי על כל קבלת ההחלטות, אתה עלול להחמיץ הזדמנות להשתמש במומחיות של מישהו אחר. אילו החלטות תפקיד בידי אחרים? איך תעבדו יחד כדי לוודא שהתוכנית תישאר עקבית?

מוכן ליצור את תוכנית הנדל"ן העסקית שלך?

אנחנו רוצים לשמוע ממך. האם אתה עדיין צריך עזרה בכתיבת תוכנית עסקית משלך? ספרו לנו בתגובות ובואו נמשיך בשיחה.

תודה על נאמנותך