טעויות שיש להימנע מהן בעת ​​פתיחת עסק

עסק משלך הוא חלומם של אנשים רבים. אבל לעתים קרובות חוסר ניסיון עסקי הופך לסיוט. על מנת לעזור לכם להצליח ביצירת עסקים, אני מציג בפניכם במאמר זה האחלהימנע בעת פתיחת עסק. יתר על כך, אני אומר לך מה אתה יכול לעשות כדי להבטיח את קיימותו.

יש לך שאלות או שאתה חושב שאתה לא מצליח? עיין בטיפים שלנו ולמד כיצד להפוך את המשחק לטובתך! אבל כדי להתחיל, הנה כמה ייעוץ ואסטרטגיה ליצירה ופיתוח מה שיאפשר לך לפתח את החברה שלך או את העסק שלך בקלות רבה.

1- חוסר תכנון

הטעות העסקית מספר אחת היא חוסר תכנון. הטעות הנפוצה ביותר שיזמים עושים היא לחשוב שכל מה שאתה צריך זה רעיון טוב להתחיל את העסק שלהם. למרבה הצער, לא כך זה עובד משתי סיבות.

ראשית, יש כבר הרבה רעיונות טובים זמינים. אז אי אפשר לנהל עסק מבלי לדעת את הכיוון שלו. הקמת עסק דורשת אפוא מינימום ידע בסיסי.

"האם זה אומר שהרעיון שלי לעולם לא ייצא מהעיתון או מהראש שלי? »

שום דבר מזה! זה רק אומר שאתה צריך הרבה תכנון מראש וניתוח שוק לפני שאתה מסתכן בחסכונות שלך כדי לפתוח עסק משלך.

הנה כמה דברים שאתה בהחלט צריך לתכנן עבורם:

תכנית עסקית

אם אתה שוקל לפתוח את העסק שלך עכשיו, כתיבת תוכנית עסקית צריכה להיות הצעד הראשון שלך! התוכנית העסקית או התוכנית העסקית היא מסמך אסטרטגיה שבו תשתמש כדי להעביר את החזון העסקי שלך לחברי הצוות שלך או למשקיעים פוטנציאליים, תוך מענה על שאלות כגון:

• מה המוצר שלך?
• מי שוק היעד שלך?
• מה אתה צריך כדי להוציא אותו למכירה? (משאבים פיננסיים ויצירתיים)
• מה היעדים שלך ב-12 החודשים הראשונים?
• אילו פעולות אתה מתכנן ליישם כדי להשיג יעדים אלו?

פיתוח תוכנית עסקית לא רק יעזור לך להגדיר את המטרות שלך, אלא גם יעזור לך לזהות את האסטרטגיות הטובות ביותר. זה אומר שאתה יכול להפנות את החוזקות והמשאבים שלך למה שאתה באמת צריך לעשות, במקום לבזבז את המאמצים שלך על פעולות שלא יניבו תוצאות לעסק שלך. הנה איך לכתוב תוכנית עסקית משכנעת.

לימוד קהל

לא פחות חשוב כמו הגדרת האסטרטגיה העסקית שלך, חשוב לא פחות להבין את האווטאר אליו מיועד המוצר.

בנוסף להיבטים ייצוגיים כלליים, כמו מין, גיל ועיר הולדתו, חשוב שתנתחו את הרגלי הצריכה של הקהל שלכם, תדעו מאיפה הוא מקבל מידע, עם אילו בעיות הוא מתמודד מדי יום ואיך המוצר שלכם יכול לפתור אותן.

אם העסק שלך נמצא בחיתוליו, אני ממליץ ליצור את כרטיס האווטאר היחיד, שמצמצם את מאמצי ההסברה. עם הזמן, וככל שהעסק שלך יתבגר, תגלה קהלים אחרים שזקוקים לתשומת לבך.

ניתוח שוק

דבר נוסף שכדאי לתכנן לקראת הקמת עסק הוא מחקר שוק. לפני יצירת מוצר, אני ממליץ לך לדעת את הקטע שבו אתה הולך לעבוד. באופן כללי, ככל שנושא המוצר שלך גנרי יותר, כך נפח החיפושים גדול יותר, ולכן התחרות שלך גדולה יותר.

לאחר שמצאת את האיזון בין מה שאתה אוהב לעשות לבין שוק רווחי, בצע את ההשוואה. גילוי נקודות החוזק והחולשה של המתחרים שלך ייתן לך רעיונות נהדרים לגבי מה שאתה צריך כדי לחדד את המוצר או דף המכירה שלך.

  2- חוסר מקצועיות

הטעות השנייה שנעשתה בעת פתיחת עסק היא חוסר מקצועיות. זה שאתה עצמאי לא אומר שאתה צריך להיות פחות מקצועי.

למעשה, זה בדיוק ההפך. הצלחת העסק שלך תלויה לחלוטין בך, אתה צריך להשקיע יותר מאמץ ומסירות כדי לגרום לתוצאות להופיע, הכוללת:

יש שגרת עבודה

עד כמה שעבודה מהבית מאפשרת לך לקבל לוח זמנים גמיש יותר, חשוב לקבוע אחד כדי להתחיל את הפעילויות שלך, כמו גם שעה לסיום היום. זו הדרך היחידה להבטיח שיהיה לך זמן להשלים את המשימות שלך מבלי להרגיש מוצף ועומס יתר.

הפרד את הכספים האישיים מאלה של העסק

לכל עסק חייב להיות תזרים מזומנים כדי לפעול. במילים אחרות, חלק מהכסף מהמכירות צריך להיות מושקע בשיפור המוצר שלכם. לזה אנחנו קוראים מימון חברות.

טעות נפוצה מאוד שעושים יזמים מתחילים היא לערבב כספים אישיים מימון עסקי. זה רע כי אתה מאבד שליטה על רווחי החברה ואוזלים לך המשאבים במקרה חירום. לכן, זה יכול להוביל לפשיטת רגל של העסק שלך.

הדרך הטובה ביותר להימנע מטעות זו היא להחזיק גיליונות אלקטרוניים מפורטים מאוד עם ההוצאות האישיות שלך ואלה שנעשו עבור ניהול העסק. הניהול שלך יהיה הרבה יותר יעיל אם תשמור את התהליכים שלך מתועדים היטב, תאמין לי!

3- חוסר הפצה

להילחם כדי למנוע חוסר דיפוזיה כי " מה שלא נראה לא נזכר ". לא משנה כמה המוצר שלך טוב, הוא חייב להיות נראות. ישנן שתי דרכים להשיג את הנראות הזו ברשת: להפוך לסמכות בנושא או להשקיע בפרסום בתשלום. ההבדל בין שני הדגמים הוא זמן.

כדי להפוך לסמכות, תזדקק לידע מסוים כדי לתרגל טכניקות SEO ולייעל את ערוצי ההמרה שלך;

עם פרסום בתשלום, אתה משקיע יותר כסף, אבל אתה מצליח להגיע לקהל שלך בפחות מאמץ. רק המודעות שלך חייבות לעמוד במדיניות הפרסום של הרשתות שבהן אתה רוצה לפרסם.

זה לא אומר שאסטרטגיה אחת שוללת את השנייה. אתה יכול ליצור פרסומות תוך כדי עבודה האסטרטגיה האורגנית שלך, לא משנה מה גודל העסק שלך.

לא משנה באיזו אסטרטגיה תאמץ, התקשורת המשמשת חייבת להיות אטרקטיבית וליצור אמפתיה בקרב הקהל שלך כדי לשכנע את המשתמשים שהמוצר שלך אידיאלי לבעיה איתם הם מתמודדים.

רוצה להיות יזם מצליח? הנה אימון פרימיום שנותן לך את כל המפתחות להצלחה.

4- חוסר תוכן איכותי

המטרה העיקרית של מנועי החיפוש היא להציג למשתמשים את התוצאות הרלוונטיות ביותר עבור מונח החיפוש. במקרה של גוגל, ישנם למעלה מ-200 גורמים שנותחו כדי לדרג אתר, כולם קשורים לחוויית משתמש.

אחד הגורמים הקובעים את מיקום העמוד במנועי החיפוש הוא ללא ספק איכות התוכן. כדי לבדל את עצמך מהמתחרים שלך, הנכס הגדול ביותר שלך הוא ליצור תוכן שיוצר את ההזדהות של הקהל שלך עם המוצר שלך.

אם יש לך אתר או בלוג, אתה צריך ליצור תוכן שמוסיף ערך לחייהם של אנשים, עוד לפני שאתה מגיש את ההצעה שלך. על ידי אספקת תוכן איכותי מבלי לדרוש שום דבר בתמורה, אתה תורם לרעיון שהפתרון שלך הוא הפתרון האידיאלי עבור הלקוח הפוטנציאלי הזה.

5- חוסר תקשורת עם סוכנים אחרים בחברה שלך

גם אם אתה עובד לבד, אנשים אחרים משפיעים גם על העסק שלך. אלה הם בעלי עניין כגון ספקים, שותפים ועובדים, במידת הצורך. מערכת יחסים טובה עם סוכנים אלה היא המפתח להגדלת טווח ההגעה של המוצר שלך.

פורניזרים

למצוא ספקים טובים לעסק שלך זה מזל. ייתכן שתמצא אנשי מקצוע התואמים למותג שלך מיד, או שתצטרך להתמודד עם פחות משלוחים מהצפוי.

בכל פעם שאתה מוצא ספק שעבודתו תורמת לאיכות המוצר שלך, האידיאל הוא ליצור איתו מערכת יחסים מתמשכת. שלח משוב על העבודה המתנהלת, היה פתוח להצעות, המליץ ​​לחבריך. זכרו: כמו שאתם בוחרים קבלנים, הם גם בוחרים עבור מי הם רוצים לעבוד.

שותפים

על העיקר פלטפורמות מכירה מקוונות, השותפים עדיין עושים את רוב המכירות. אבל כדי שהם יעשו עבודה טובה, אתה צריך לספק להם מידע מדויק על המוצר שלך.

אם אתה יוצר דף מכירות גרוע כדי לארח את ההצעה שלך, לא סביר שאנשים יבחרו במוצר שלך לקידום מכיוון שלשותף תהיה יותר עבודה לשכנע משתמשים לבצע רכישה. המשימה שלך היא ליצור מערכת יחסים של win-win.

אתה זוכה לנראות גדולה יותר עבור הדף שלך והשותף מרוויח עמלה בהתאם למאמצים שלהם למכור את המוצר שלך. למד עוד מ שיווק שותפים.

collaborateurs

אז, האם אתה הולך לזכור את הניסיון המקצועי שלך לפני פתיחת עסק משלך? הייתה לך מוטיבציה לעבוד? האם הבוס שלך השפיע על איכות העבודה שלך? שאלות אלו יעזרו לכם להבין נורמה פשוטה: אנשי מקצוע חדורי מוטיבציה מתפקדים טוב יותר.

לכן, אם אתה רוצה להפיק את המרב מהעובדים שלך, עליך לערב אותם בכל שלבי העסק שלך ולעודד אותם לספק משוב על מה שאתה יכול לשפר במוצר שלך. מעורבות זו מתחילה משלב יצירת העסק.

6- היעדר תמיכת קונים

במקרה של השוק הדיגיטלי, נפוץ שאנשים עדיין מהססים כיצד לגשת למוצר ולנצל את הפוטנציאל שלו. כדי לעזור ללקוחות אלו, תזדקק לתמיכה יעילה ונגישה!

ככל שתקח יותר זמן להגיב לבקשה לקבלת מידע או ספק, כך יש למשתמש יותר זמן לחפש הצעות דומות מהמתחרים.

למעשה, כאשר אתה משרת את הלקוחות שלך במהירות, יש לך הזדמנות לענות על התנגדות הרכישה שלו ולשכנע אותם שהם קיבלו את ההחלטה הנכונה בעת רכישת המוצר שלך. דיברנו יותר על תמיכה בקונים עם טכניקות לאחר מכירה למתחילים.

7- ולבסוף, חוסר צניעות  

לא, לא קראת לא נכון! חוסר הצניעות הוא גם אויב של השקה ויצירת עסק. אני אסביר למה. גם אם הרעיון שלך טוב מאוד, חשוב מאוד שיהיו לך בראש תרחישים שונים, גם כאלה שבהם הרעיון שלך הוא כישלון מוחלט.

ביקורת עצמית מעת לעת חיונית כדי לייעל את עבודתך ולזהות את הפעולות שמייצרות את התוצאות הטובות והגרועות ביותר בחברה שלך.

כמובן שניתוח כזה צריך להיות לא רק סובייקטיבי, אלא גם להתבסס על התוצאות שהושגו על ידי המוצר שלך בחודשים הראשונים, כמו מספר ההמרות, מספר אהבתי בעמוד שלך, נפח תנועה בבלוג שלך וכו'.

לסיכום…

רעיון עסקי טוב בידיים אינו ערובה להצלחה. תצטרכו להשקיע מאמץ רב ולהיות מנה נוספת של סבלנות כדי להפיק מעצמכם את המיטב.

עם זאת, אם אתה רוצה להשתלט על הכספים האישיים שלך תוך שישה חודשים, אני ממליץ בחום על המדריך הזה.