Консалтингтік фирманы ашудың 15 қадамы

Сіз басқа адамдар үшін жаттығуға және жұмыс істеуге уақыт бөлдіңіз. Енді сіздің барлық қажырлы еңбегіңіз ақталды - сіз сарапшысыз. Әзірге сіз Консалтингтік фирманы қалай бастау керектігін білгіңіз келеді және өзіңіз үшін жұмыс істей бастаңыз. Шындығында, өз бастық болу және өз өміріңізді өз шарттарыңыз бойынша өткізу, өз алымдарыңызды белгілеуді айтпағанда, сізді белгілі бір мақсатқа жетелейді. liberté Financière.

Кеңес берушінің ұсынатыны көп. Неліктен сіз әлі де басқалар үшін жұмыс істейсіз? Егер сіз көптеген әлеуетті кеңесшілер сияқты болсаңыз, неден бастарыңызды білмейсіз. Мүмкін сізді қызықтыратын шығар, сондықтан уайымдамаңыз.

Мен осы мақалада практикалық түрде жеке консалтингтік фирманы құрудың барлық қадамдарын егжей-тегжейлі сипаттаймын. Сіз секіруге дайынсыз ба?

Кеттік

🥀 1-қадам: Тауашаны таңдаңыз

Консалтингтік фирманы ашқанда, өзіңізді генерал-консультанттардан ажырату әлдеқайда оңай болады. Әсіресе ұзақ мерзімді перспективада, егер сіз мамандансаңыз.

Бұл туралы ойланып көрші. Егер сізде өкпенің қатерлі ісігі болса, сіз дәрігерге немесе өкпе ісігі бойынша онкологқа барасыз ба? Сіз өкпенің қатерлі ісігі бойынша маманға барар едіңіз. Бұл сіздің бірегей мәселеңізді шешудің ең жақсы мүмкіндігі.

Бұл үшін бірдей консультанттарды қажет ететін компаниялар. Олар маңдай терімен тапқан ақшасын маман жалдауға жұмсайды. Олар кейбір кепілдікті қалайды.

Шын мәнінде, кеңесші белгілі бір саланың маманы. Сіз олардың мәселесі бойынша сарапшы екеніңізді білу сіздің жұмысты орындау қабілетіне деген сенімін арттырады. Маман болып табылатын кеңесшілер көмекке ең білікті болып шығады және клиенттер үшін ең тартымды болады.

Сіз өзіңіздің тауашаңыз оңай ашылатынын байқайсыз. Бұл сіздің салаңызда ең көп тәжірибесі бар сала болуы мүмкін. Немесе бұл сіз ең қызықты және қызықты деп санайтын тауаша болуы мүмкін.

Қандай тауашаны таңдасаңыз да, әрбір тұтынушы үшін дұрыс адам болуға тырысып қателеспеңіз. Жақсы кеңесші белгілі бір қоңырауды анықтайды, содан кейін өз дағдыларын сол аудиторияға сатады. Сонымен, консалтингтік фирмаңызды құрмас бұрын, өз тауашаңызды анықтаңыз.

✔️ Жақсы тауашаны қалай таңдауға болады?

Сірә, сіз нағыз маман болатын салаларды ашуға қадамдар жасадыңыз. Мүмкін сіз істеп жатқан нәрсе сізді шабыттандыратын шығар. Әйтпесе, сізді шабыттандыратын кейбір аймақтар:

• Бухгалтерлік есеп, аудит. Әрбір кәсіпорын бухгалтерлік есеп қажет. Олар өздерінің қаржылық, адамдық немесе заңды жазбаларын тексеретін адамдарды іздейді.
• Жарнама. Компанияларға онлайн және офлайн жарнама науқандарына көмектесіңіз.
• Басқа кеңесшілерге коучинг жүргізу. Сіз кеңесші ретінде табысты болдыңыз делік. Бұл жағдайда сіз консультанттарға арналған коучинг бағдарламасын ұсынатын консалтингтік фирманы, соның ішінде консалтингтік фирмаларды ашу және өсіру бойынша сарапшылық кеңесті де қарастыра аласыз.
• Жалпы істер. Бизнес иелеріне әртүрлі кедергілерді жеңуге көмектесетін коучинг және жалпы бизнес кеңестері. Сіз тіпті клиенттер мен әлеуетті клиенттер үшін ресми немесе бейресми коучинг бағдарламасын орнатуға болады.
• Сізде сақтандыру, заң қызметтері, заңгерлік кеңестер, жобаларды басқару, маркетинг және т.б. Сізге сәйкес аймақты таңдаңыз.

Сіздің тәжірибеңізді қажет ететін перспективалармен тікелей байланыста болу ең жақсы нәтиже береді.

Ал егер сіз өзіңіздің тәжірибеңіз бен дағдыларыңызды арнайы жаттығулармен толықтыру қажет деп ойласаңыз, мұны істеу мүмкіндіктерін пайдаланыңыз. Бұл сіздің салаңыздың маманы болсаңыз да дұрыс.

Сіз болуыңыз мүмкін жақсы кеңесші, бірақ сіз таңдаған консалтингтік бизнес үлгісіне байланысты клиенттерге сарапшылық кеңестердің белгілі бір түрлерін беру үшін сізге арнайы оқыту қажет болуы мүмкін.

🥀 2-қадам: жасау үшін фирма үлгілеріне кеңес беру

Сіз өз салаңыздың сарапшысы болсаңыз да, табысты консалтингтік фирма сізден арнайы дағдыларды дамытуды талап етуі мүмкін.

Мысалы, Сізді көпшілік алдында сөйлеуге, басқаларды оқытуға, топтардағы немесе процестердегі проблемалар мен әлсіз тұстарды анықтауға, деректерді талдауға және ұсынуға және жазбаша немесе ауызша ұсыныстар жасауға шақырылуы мүмкін.

Сондай-ақ сіздің дағдыларыңыз бен мақсаттарыңызға сәйкес келетін консалтингтік фирма үлгісін табу керек.

✔️ Тәуелсіз кеңесші моделі

Тәуелсіз кеңесші ретінде сіз өз клиенттеріңізбен тығыз жұмыс жасайсыз. Сіз жобаны және барлық жеткізілімдерді өзіңіз орындайсыз. Жеңіл және икемді консалтингтік фирманы алғыңыз келсе, бұл сізге жақсы үлгі.

✔️ Консалтингтік бизнес үлгісі

Консалтингтік тәжірибені ашқан кезде сізде тәжірибені жүргізу және клиенттік жобаларда жұмыс істеу жауапкершілігі бар. Бұл сізге қосымша міндеттер жүктейді және үлкен консалтингтік фирманы құру және өсіру үшін басқа кеңесшілер мен көмекші қызметкерлерді жалдауға мүмкіндік береді.

Егер сіз адамдарды басқаруды немесе бизнесті жүргізудің күнделікті бизнесіне назар аударуды ұнатпасаңыз, бұл сіз үшін идеалды консалтингтік фирма үлгісі болмауы мүмкін.

✔️ Гибридтік тақта моделі

Бұл нұсқада жеке кеңесші ретінде немесе консалтингтік фирма арқылы тікелей кеңес беру қызметтерін көрсетудің орнына сіз өзіңіздің біліміңізге негізделген өнімдерді жасайсыз.

Мысалы, басқаларға белгіленген сомаға немесе ай сайынғы бағаға сататын оқу үдерісі мен бағдарламасын жасай аласыз. Бұл модель күнделікті жұмысыңызды азайтуға және ұйықтап жатқанда жұмыс істейтін сатылатын активті жасауға мүмкіндік береді.

Бүгінгі таңда көптеген табысты консалтингтік фирмалар гибридті модельді ұстанады. Бұл жоғарыдағы екі немесе одан да көп кеңес беру үлгілерінің қоспасы. Сіз не істегіңіз келетінін таңдайсыз және осы нәрселерге назар аударатын консалтингтік фирманы құрасыз.

🥀 3-қадам: Ұсыныстарыңызды немесе кеңес беру қызметтеріңізді анықтаңыз

Егер сіз консалтингтік фирмаңыздың табысқа жетуін қаласаңыз, әлеуетті клиенттеріңізге сіз ұсынатын және ұсынатын нақты кеңес беру қызметін көрсетуіңіз керек. Консалтингтік бизнесті бастаған кезде қызметтеріңізді, жеткізілімдерді және консалтингтік фирма үлгісін анықтаңыз.

Сіз өзіңіздің дағдыларыңызды бағалаудан және ұсынғыңыз келетін жалпы кеңес беру қызметтері туралы ойланудан бастай аласыз. Бірақ, жұмыс алдында кеңес беру ұсынысының ерекшеліктерін анықтау керек тұтынушылармен.

Бұл үш себеп бойынша өте маңызды:

• Оларды сіздің қызметтеріңіздің құнды екеніне сендіру үшін сіз өзіңіздің консалтингтік қызметіңізді көрсетуіңіз керек.
• Сіз өзіңіздің бизнесіңізді тұрақты жүргізуге мүмкіндік беретін алымдарды алуыңыз керек.
• Ерекшелік тұтынушыларыңыз бен әлеуетті тұтынушыларыңыз үшін шынайы үміттерді орнатуға көмектеседі.

Бұл соңғы нүкте сізге және сіздің тұтынушыларыңызға пайда әкеледі. Сіздің тұтынушыларыңыз ыңғайлы және негізделген шешімдер қабылдай алады. Сіз тұтынушылардың сіздің артықшылығыңызды пайдалануына жол бермей аласыз.

Сіз толығымен алдын ала алмасаңыз да « ауқымның жылжуы Клиенттің алдын ала не төлейтіні туралы түсінікті болу (және оны жазбаша түрде алу) екі тарап келісе алатын шынайы және қол жеткізуге болатын шектеулерді орнатуға көмектеседі. Және, ең бастысы, ол сіздің консалтингтік фирмаңыз үшін құнды ұсынысты нақты анықтайды.

🥀 4-қадам: Консалтингтік фирмаңыз үшін жақсы бизнес-жоспар жазыңыз

Адамдар жаңа кәсіп ашуда көп қателіктер жібереді. Олар өз бизнесінің маңызды аспектілерін қарастырмас бұрын асығады. Бизнес-жоспар жазу міндетті болмаса да, ол сіздің идеяларыңызды кристаллизациялауға және көптеген қателерден аулақ болуға көмектеседі.

Зерттеулер көрсеткендей, бизнес бастау кезінде бизнес-жоспар жазуға уақыт бөлетін кәсіпкерлер 2,5 есе соңынан еріп, өз бизнесін бастау ықтималдығы жоғары. Бизнес-жоспар құрумен байланысты жұмыс жаңа кәсіпкерлерге кейінірек олар үшін құнды болатын дағдыларды үйренуге көмектеседі.

Тіпті дәстүрлі 100 беттік бизнес-жоспар жазудың қажеті жоқ. Contactez-Nous бизнес жоспарыңызды жазу үшін немесе осы толық нұсқаулықты оқыңыз бизнес-жоспар жазу.

🥀 5-қадам: тәжірибелі бизнес заңгерді жалдаңыз

✔️ Құнды қосатын заңгерді жалдаңыз

Біз бизнесті өлтіретін көптеген заңгерлерді кездестірдік және қарсы алдық. Тым ынталы және жиі тәжірибесіз, олар дұрыс емес мәселелерге назар аударады және олардың клиентіне алға жылжу үшін іс қажет екенін ұмытады.

Жұмысқа алуды қарастыратын адвокаттармен сөйлескенде, олардан қиын келіссөздер туралы және олардың кедергілерді қалай жеңгені туралы сұраңыз.

✔️Құнды заңгерді жалдаудың негізгі критерийіне айналдырмаңыз.

Көбінесе ең арзан заңгерлер де тәжірибесіз. Басында арзанырақ сағаттық тарифті төлеу жақсы көрінуі мүмкін. Ақыр соңында, сіз тәжірибелі (қымбатырақ) адвокат жалдағаныңызға қарағанда әлдеқайда көп төлей аласыз.

Адвокатыңыздың консалтингтік фирмалардың ерекшеліктерімен таныс екеніне және тәжірибесі бар екеніне көз жеткізіңіз. Сондай-ақ, сіздің бюджетіңіз бен үміттеріңіз туралы анық болыңыз. Сіздің адвокатыңыз сіздің бюджетіңіз шектеулі екенін түсінуі керек және олар бұл бюджетті маңызды емес мәліметтерге жұмсамауы керек.

✔️ Сіздің қажеттіліктеріңізді тыңдайтын заңгерді жалдаңыз

Адвокат қажет кезде жауап бермесе, сізге көп пайдасы болмайды. Көптеген транзакциялар уақытты қажет ететіндіктен, сізге қажет кезде адвокатыңыздың жанында болатынына көз жеткізіңіз. Өйткені, клиент сіздің адвокатыңыздың консалтингтік келісім жобасын қарауын апталап күтпейді.

✔️Заңгерді қашан жалдау керек?

Жалпы, заңгерді жалдаудың ең жақсы уақыты - бизнесіңізді бастамас бұрын.

Көптеген адамдар заңгердің кеңесінсіз бизнесті бастау және ортақ құрылтайшы келісіміне келу қатесін жасайды. Кейбір жағдайларда серіктес құрылтайшылар кетіп қалады, ал басқалары бизнесті жүргізуге тырысады. Жақсы заңгер дұрыс бизнес құрылымын табуға көмектеседі сіздің консалтингтік фирмаңыз үшін.

🥀 6-қадам: Консалтингтік фирмаңыздың заңды құрылымын шешіңіз

Әртүрлі шаруашылық субъектілері үшін корпоративтік құқықтық құрылымдардың көптеген түрлері бар. Жаңа бизнес иелері үшін бизнесіңіз үшін ең жақсы бизнес субъектісін таңдау өте қиын болып көрінуі мүмкін.

Бизнесіңізді дереу тіркеуге шешім қабылдауға асықпаңыз. Мысалы, тіпті егер а жеке кәсіп қысқа мерзімді перспективада тез және арзан болуы мүмкін, ол сізді көбірек тәуекелге ұшыратуы, қолайсыз салық режимін тудыруы және ұзақ мерзімді перспективада сіз үшін проблемалар тудыруы мүмкін.

Жауапкершілігі шектеулі серіктестік (SARL) консалтингтік фирмалардың көпшілігі үшін мағынасырақ болуы мүмкін.

Сіздің бизнесіңіз сәйкес келетін әрбір ықтимал нысан туралы оқуға біраз уақыт бөліңіз. Бизнес құрылымының қандай екенін анықтаңыз сіздің бизнесіңіз үшін ең пайдалы.

🥀 7-қадам: Фирма үшін бухгалтерлік есеп пен бухгалтерлік есепті орнату

шаруашылық есеп бұл сіздің бизнесіңіздің қаржылық ақпаратын жазу, ұйымдастыру, түсіндіру және ұсыну әдісі. Бухгалтерлер бизнес иесіне дұрыс шешім қабылдауға көмектесу үшін компанияның қаржылық жағдайын талдайды.

Бухгалтерлік есеп – бұл сіздің бизнесіңізге қатысты қаржылық ақпаратты тіркеу, ұйымдастыру, сақтау және алу.

Бухгалтерлік есеп пен бухгалтерлік есептің қабаттасуы. Екеуінің негізгі айырмашылығы - бухгалтерлік есеп қаржылық ақпаратты қалай жазу және санаттау, ал бухгалтерлік есеп ақпаратты талдау, стратегия және салықтық жоспарлау.

✔️ Есепші жалдау арқылы бастаңыз

Жақсы бухгалтер есепшімен бірдей емес. Көптеген бизнес иелері қарапайым мақсаттарды көздейтін бухгалтерді жалдайды: өзімді ұйымдастыру, шоттарды төлеу және бухгалтерге тапсырылатын жұмысқа дайындалу.

Көптеген консалтингтік фирмалар сыртқы бухгалтерді пайдаланады. Соңғысы барлық жазбаларды реттеу, барлық шот-фактураларды төлеу және шот-фактуралар мен дебиторлық берешектерді басқару үшін фирмада тұрақты болуы керек.

Шағын бизнесті жүргізудің осы аспектісінде көмекке ие болу баға жетпес болуы мүмкін және бос емес иесі үшін бос уақытты босатуы мүмкін.

Ең бастысы, бухгалтерге кеңсеңізді сізбен бөлісудің қажеті жоқ. Олар қашықтан тиімді жұмыс істей алады немесе кеңсеңізге бірнеше апта сайын бір күнде келе алады.

✔️ Бухгалтер қаржылық ақпаратты ұйымдастыруға көмектесе алады

Ең кішкентай хот-догтан ең үлкен қоғамдық компанияға дейін әрбір бизнес деректер жасайды. Сату деректері, түгендеу деректері, қызметкерлер туралы деректер, тұтынушы деректері. Тізім шексіз. Және деректердің кез келген түрі сияқты, егер деректер ұйымдастырылмаған және қол жетімді болмаса, ол мүлдем пайдасыз.

✔️ Бұл әсіресе сіздің консалтингтік фирмаңызға қатысты екенін көресіз

Бухгалтерлік есеп деректерімен бұл екі есе дұрыс және шағын бизнестің артта қалу жылдамдығы ақылға қонымды болуы мүмкін. Тіпті бірнеше апта тіркелмеген сату транзакциялары немесе бір айлық пошталық шот-фактуралар шағын бизнесті тез басып, оның ақша ағынын бұзып, оны тезірек жұмыстан шығаруы мүмкін.

Жақсы бухгалтер сізге құжаттарды тапсыру жүйесін орнатуға, шоттарды уақытында ұйымдастыруға және төлеуге, тұтынушы шоттарының тез жіберілуін қамтамасыз етуге және осы істерді жүйелі түрде орындауды талап ететін жоспарларды құруға көмектеседі, тәртіпті және ұйымдасқан түрде.

Жақсы бухгалтер, егер сізге тұтынушы төлемдерін жеделдету қажет болса, шот-фактураны қаржыландыру несиесін орнатуға және қадағалауға көмектесе алады, бірақ тұтынушылар шот-фактураны алғаннан кейін 30 күн немесе одан да көп уақыт төлеуді талап етеді.

🥀 8-қадам: Қаржыңызды бағалаңыз

корпоративтік қаржы ақшаңызды басқаруға және бизнес операцияларыңызды табысты және тұрақты етуге көмектесу үшін компанияңыздың қаржылық ақпаратын пайдаланады.

Бұл маңызды, өйткені сіз жаңа бизнесіңізді қалай қаржыландыратыныңызды және оны қалай өсіретініңізді анықтауыңыз керек. Егер сіз сандарды түсінбесеңіз, тұрақты, табысты бизнес құру үшін күресесіз.

Бизнесті бастаған кезде қаражатыңызды үнемдеуге өте сақ болыңыз. Тым көп жұмсамаңыз. Кейбір сатып алулар сіздің бизнесіңіз үшін қажет және қисынды болады, бірақ басқалары, қымбат және қажетсіз жабдық сияқты, шағын бизнесіңіздің өмір сүруіне қауіп төндіреді.

Жақсы жаңалық - бұл көпшілігі табысты кеңесшілер клиенттер портфолиосын құрмайынша және жабдық пен керек-жарақтарға аздап көп ақша жұмсамайынша, өз бизнесін бастапқыда үлкен шығындарсыз жүргізе алады.

Қаржыңызды қадағалап отыру үшін сізге бухгалтерлік есеп пен бухгалтерлік есеп жүйесін орнату қажет. Бұл туралы жоғарыда айттық. Бұл сіздің бизнесіңіздің ақша ағынын түсіну үшін маңызды және салық есептілігі үшін де қажет болады.

Сіздің бухгалтерлік есеп және бухгалтерлік есеп жүйесіне кірістер, шығыстар, күрделі шығындар, пайдалар, шығындар және т.б.

🥀9-қадам: Бренд идентификациясын дамытыңыз

L 'бренд имиджі өте шағын бизнес құру қиынға соғатын кәсіпқойлықтың сенімді деңгейін ұсынады.

Сондықтан сіздің бренд сәйкестігін кездейсоқ қалдыруға мүмкіндігіңіз бар деп ойламаңыз. Егер сіз қабылдамасаңыз, табысты консалтингтік фирма құру қиын брендингке қатысты. Бренд сәйкестігінің маңыздылығын елемеуге болмайды.

Консультанттар өз клиенттерінің сеніміне ие болу үшін сенімді сарапшылар ретінде қарастырылуы керек. Әлсіз бренд сәйкестігі бұл сенімділікке нұқсан келтіреді. Жақсы дизайн бұл сіздің тұтынушыларыңыз үшін ғана емес, сіз үшін де жақсы бизнес.

Басқаша айтқанда, сіз « жүру және сөйлесу «. Бұған жекелендірілген электрондық пошта мекенжайы және консалтингтік бизнесіңіздің атына сәйкес келетін домен сияқты нәрселер кіреді. Мысал: [электрондық пошта қорғалған]. Адамдар Gmail немесе Yahoo электрондық пошта мекенжайларын пайдаланатын кеңесшілер туралы аз ойлайды.

🥀 10-қадам: Құжаттарды толтырыңыз

Ойланатын көп нәрсе бар. Біз жаңа консалтингтік фирмаңыздың заңды құрылымын таңдауыңыз туралы талапты жоғарыда қарастырдық. Сіз таңдаған бизнес құрылымы айқын емес. Бұл сізге және сіздің бизнесіңізге көптеген жылдар бойы әсер етеді.

Тәжірибелі заңгер сізге көмектесе алады. Сіздің бизнесіңіздің заңды құрылымын анықтағаннан кейін сізге қажетті құжаттарды толтыру қажет. Есіңізде болсын, егер сіз бизнес жүргізетін сауда атауы заңды сауда атауынан өзгеше болса, көптеген мемлекеттер сіздің бизнесіңізді тіркеуді талап етеді.

Барлық қажетті іскерлік, заңды және логистикалық ойларды жоспарлаңыз, сонда сіз консалтингтік фирмаңыздың болашақ табысы үшін берік негіз жасайсыз.

🥀 11-қадам: Өзіңізді қаржылық жағынан оқытыңыз

Қаржылық білім ақша тілін түсінуге және нөмірлеріңізді өзіңіз бақылауға мүмкіндік береді. Мысалы, Сіз өзіңіздің қызметіңіздің басынан бастап шығындарыңыздың эволюциясын түсінуіңіз керек. Бұл шығындар мыналарды қамтуы мүмкін:

Бастау қанша тұратынын білген соң, оны нақты қаражатыңызбен салыстырыңыз. Содан кейін айырмашылықты қалай толтыратыныңызды жоспарлаңыз.

Бизнесіңізді жүргізу қанша тұратынын анықтау үшін ақылды есептеулерді жүргізу бағаны жоспарлауға және ойлануға мүмкіндік береді.

✔️ Төлемдеріңізді белгілеңіз

Инновациялық және тиімді баға құрылымын құру үшін тәжірибеңізді жүргізу қанша тұратынын білуден бастауыңыз керек (сіздің операциялық шығындарыңыз). Әрқашан күтпеген шығындар болуы мүмкін болса да, бастапқы шығындардың барлығын ескеру қажет.

Бірақ сіздің операциялық шығындарыңыз тек бастапқы нүкте болып табылады. Шығындарыңызды үнемдеу де маңызды. Әйтпесе, уақыт өте келе бизнесіңізді ұстап тұру қиын болады.

Сіз өзіңіздің физикалық консалтингтік агенттікке ие болуды армандайсыз немесе үй кеңсесінде жұмыс істеуді немесе тіпті бүкіл әлемдегі клиенттермен кеңесу кезінде саяхаттауды армандайтын шығарсыз.

Қарамастан, консалтингтік бизнес ауқымы мен өсуі үшін сіз таңдаған бизнес стилін қолдайтын тарифтерді алуыңыз керек. Математиканы орындағаннан кейін, баға белгілеудің азырақ көрінетін аспектілерін қарастыруды бастаудың уақыты келді - бәсекелестердің бағасы және қабылданатын құны.

✔️ Бәсекелестік және қабылданатын құндылық

Сіздің әлеуетті тұтынушыларыңыз, ең алдымен, зерттеумен айналысады және олар сіздің бәсекелестеріңіз туралы ойлайды. Саналы ма, жоқ па, олар сіздікі сияқты қызметтердің құны қандай болуы керек екендігі туралы деректерді жинайды.

Бұл сіздің бәсекелестеріңіз нені зарядтап жатқанын білуіңіз керек дегенді білдіреді. Сіз өзіңіздің қызметтеріңіз қымбатырақ деп ойлауыңыз мүмкін немесе бәсекелестеріңізге қарағанда жаңа тұтынушыларды азырақ ақы алғыңыз келеді. Және бұл жақсы.

Бірақ, егер сіз бәсекелестеріңіздің не төлейтінін білмесеңіз, белгіні толығымен жіберіп алуыңыз мүмкін. Сондықтан бұл сіз үшін өте қымбат болуы мүмкін.

Қабылдаған құн – тұтынушы қызметтің (немесе өнімді) құнды деп санайтын сомасы. Ал сіздің бәсекелестеріңіздің бағасы осы қабылдаудың бір бөлігі. Бірақ, бүкіл сурет емес.

Сіздің уақытыңыз құнды және сізге табыс табу керек. Бірақ сіздің тұтынушыларыңыз бен әлеуетті тұтынушыларыңызға мән бермейді. Олар сіздің қызметтеріңіздің өз бизнесі үшін беретін нақты нәтижелеріне мән береді. Олар неғұрлым көп табыс табуы керек болса, соғұрлым қабылданатын құндылық жоғары болады.

✔️ Клиенттерге шот-фактураны қалай беруге болады?

Сайып келгенде, кеңесшілер өз қызметтері үшін үш жолдың бірімен ақы алады. Сағаттық мөлшерлеме біркелкі мөлшерлеме болып табылады, әр жұмыс сағаты үшін төленеді. Ол сіздің тәжірибеңізге негізделген және клиенттер олар үшін жұмыс істеген уақытыңыз үшін (жалпы сағат саны) ғана төлейді.

Осы тәсілді пайдаланып сағаттарыңызды қадағалауыңыз керек және егер сіз істеп жатқан жұмыс күтілгеннен едәуір ұзағырақ болса, клиенттерде сұрақтар туындауы мүмкін.

Жобаның бағасы клиенттерге жоба бойынша жұмыс көлеміне негізделген барлығын қамтитын бағаны ұсынады. Сіз жұмыс күткеннен ұзағырақ болады деп тәуекел етесіз.

Жобаны аяқтау үшін аз уақыт қажет болса, жоба мөлшерлемелері жақсы жұмыс істей алады. Олар жұмыс көлемінің өзгеруімен үйкеліс тудырып, ауқымдағы өзгерістерді көрсету үшін жоба жылдамдығын реттей алады.

Олар сондай-ақ Ережелер түрінде шот-фактура жасай алады. Ереже - клиент сізге айына, аптасына немесе күніне төлейтін белгіленген ақша сомасы. Тарифтің бұл түрі тұтынушыға уақыт бойынша нақты анықталмайтын немесе аптадан аптаға немесе айдан айға өзгеретін, бірақ әдетте ақылға қонымды диапазондағы үздіксіз қызмет көрсеткенде өте қолайлы.

Осы тәсілдердің қайсысы сізге сәйкес келетінін көру сізге байланысты.

🥀12-қадам: Интернеттегі қатысуды жасаңыз

Бұрын түсіндіргендей, бүгінде көптеген тұтынушыларға веб-сайтсыз қол жеткізу мүмкін емес. Бұл әсіресе шулы әлемде бәсекелесуге тырысатын жаңа шағын бизнес пен стартаптарға қатысты. Бірақ бұл ірі компанияларға да қатысты.

Сіз маған сенбейсіз бе? Жақында жүргізілген зерттеу тұтынушылардың 97%-ы бірдеңе сатып алмас бұрын интернеттегі сатып алуларын зерттейтінін көрсетті.

Сіздің веб-сайтыңыз маркетинг және брендинг стратегияңыздың маңызды бөлігі болып табылады. Сондықтан осы маңызды бизнес құралын консалтингтік бизнесіңіз үшін жұмыс істеуге қойыңыз. Веб-сайтыңыздың дизайны сіздің консалтингтік брендіңізді шынымен бейнелейтініне көз жеткізуден бастаңыз. Келушілер келген бойда сіздің кім екеніңізді және брендіңіздің не екенін түсінуі керек.

Веб-сайтыңыздың визуалды дизайны мен маркетингтік көшірмесі сіздің брендіңіздің дауысы мен сәйкестігін көрсетуі керек. Міне, кейбір ұсыныстар:

Бренд елшісі ретінде қызмет етуден басқа, сіздің компанияңыздың веб-сайты кең аудиторияға кеңес берудегі жетістіктеріңізді көрсету үшін тамаша орын болып табылады.

Қанағаттанған бұрынғы тұтынушылардың пікірлері мен мысалдарын бөлісуді қарастырыңыз. Сіз тіпті эксклюзивті кітаптарыңызды немесе кеңес беру құралдарын сату үшін интернет-дүкенді веб-сайтыңызға біріктіргіңіз келуі мүмкін (Біздің дүкенді мына жерден қараңыз).

Ақырында, А сенімді веб-сайт құру сіздің бизнесіңізге сенімділік пен заңдылық береді.

🥀 13-қадам: сату жоспарын жасаңыз

Кеңесші көбінесе олардың командасының жалғыз мүшесі болғандықтан, сіз сатылымдармен өзіңіз танысуыңыз керек. Егер сіз сату жөніндегі кеңесші болсаңыз, сіз қазірдің өзінде сату бойынша сарапшы болуыңыз керек.  

Бірақ егер сіздің консалтингтік бизнесіңіз басқа салаға бағытталған болса (мысалы, қаржы), сізге сату жоспары туралы ойлану керек және өзіңізді және қызметтеріңізді сатуға арналған ойын жоспарын әзірлеу керек. Сіздің сату жоспарыңыз өзгереді сәттілік пен сәтсіздік арасында. Міне, бұл жерде кішкене тәжірибе көмектеседі.

Өзіңізді дамытуға және қайталауға уақыт бөліңіз » лифт қадамы оны ыңғайлы және сенімді түрде жеткізе алғанша. Сіздің не істеп жатқаныңыздың 20-30 секундтық түсіндірмесі қызықты және серпінді болуы керек.

Бұл адамдарға сіздің консалтингтік бизнесіңіз туралы айтуға көмектесуі керек. Өйткені, көптеген консалтингтік фирмалар үшін ең жақсы сату арнасы « сөзжасам «.

Сіз жалпы сату стратегиясын және сату күш-жігеріңізді алға жылжытатын күнделікті тактикалар тізімін әзірлегіңіз келеді. Сізге сату тобын толықтыру үшін қызметкерді немесе мердігерді жалдау қажет болуы мүмкін.

Егер сіз өз қызметтеріңізді сатпасаңыз, оны ешкім сатпайды. Сондықтан, сатуды күнделікті күніңіздің бір бөлігіне айналдырыңыз. Электрондық пошта тізімін жасаңыз және тұтынушыларыңызбен және перспективаларыңызбен байланыста болыңыз.

✔️ Қызметтеріңізді Интернетте сатыңыз

Сізге электрондық коммерция дүкені не үшін қажет деп сұрайтын шығарсыз. Және мүмкін емес.

Бірақ, егер сіз өз мамандығыңыз бойынша кітап жазған болсаңыз немесе өзіңіздің жеке кеңес беру материалдарыңыз болса, бұл ресурстарды онлайн сатып алу үшін қолжетімді етуді қарастыруыңыз мүмкін. Пассивті табыс сіздің табысыңызды нығайтуға және аз маусымдарда маңызды қауіпсіздік желісін қамтамасыз етуге пайдалы болуы мүмкін.

Сондықтан, егер сіз консалтингтік кірісті онлайн сату арқылы толықтыруды шешсеңіз, ескеру қажет кейбір нәрселер.

Өнімдеріңізді сатыңыз 5euros.com немесе жай upwork.com сайтында. Қысқасы, сіз өз қызметтеріңізді сата алатын фриланс сайтын табуыңыз керек. Міне, 5euros.com сайтында қалай ақша табуға болатынын анық түсіндіретін премиум тренинг.

🥀14-қадам: Консалтингтік фирмамен танысыңыз

✔️ Жарнамалау….

Жолдардың бірі ең тиімді Консалтинг саласында беделді қалыптастыру және клиенттерді тарту - бұл сіздің тәжірибеңізді мүмкіндігінше көп адамдармен бөлісу.

Барлаудың орталық бөлігі сіздің хабарламаңызбен топтарға жетуге бағытталған болуы керек…. басында кез келген подиумға ие болыңыз. Сөйлесу көбірек сөйлесуге, ал көбірек сөйлесу жақсы сөйлесуге және жақсырақ сөйлесу тұтынушыларға әкелетінін көресіз.

Клиенттеріңіз қатысатын салалық іс-шараларда желі құру да пайдалы болуы мүмкін. Сіз салалық трендтермен танысасыз, сонымен қатар клиенттермен және әлеуетті клиенттермен байланыс орнату мүмкіндігіне ие боласыз. Бұл әлеуетті ауызша сілтемелер жаңа бизнесті құруға көмектеседі.

Сондай-ақ консалтинг индустриясына бағытталған іс-шараларға қатысу мүмкіндіктерін іздеңіз. Консалтинг саласында басқалармен желі құру бизнестің жаңа көздерімен және жаңа клиенттермен байланысуға көмектесетінін білуіңіз мүмкін.

Сондай-ақ, сіз басқа кеңесшілерден клиенттерге консалтингтік қызметтерді сатқан кезде қызықты құнды ұсынысты қалай жасау керектігін үйренесіз.

✔️ ……Қалай? «Немесе» не?

Жеке көріністі жасаған кезде, сізде бар екеніне көз жеткізіңіз визиткалар мен брошюралар егер қатысушылар сіздің қызметтеріңіз туралы көбірек білгісі келсе және визиткаңызға телефон нөмірін және басқа маңызды байланыс ақпаратын қосқыңыз келсе. Көптеген адамдар электрондық поштаны ұнатса да, тек электрондық поштаны пайдаланып әлеуетті тұтынушылармен сенім орнату оңай емес.

Сарапшылар кеңесшілерге кез келген маркетингтік кітапшаға келесі ақпаратты енгізуді ұсынады.

✔️ Біраз жасаңыз мазмұнды маркетинг

Сіз өзіңіздің нақты салаңыз бойынша электронды кітап жазуды қарастыра аласыз. Ал, блог жүргізу - бұл мазмұнды маркетингтің тағы бір тиімді стратегиясы.

Барлық сырыңды ашпа, Әрине. Бірақ, бірегей көзқарасыңыздан құнды түсініктерді ұсыныңыз.

Блогтар мен электронды кітаптар - беделді орнатудың (әсіресе тауашалық нарықта), күшті SEO тәжірибелері арқылы органикалық іздеу рейтингін құрудың және электрондық пошта хабарларын жинаудың тамаша тәсілі.

✔️ Қолдануәлеуметтік медиа

Келешегі зор жаңа бизнес иесі ретінде сіз арзан және оңай экспозицияны толық пайдаланғыңыз келеді. әлеуметтік медиа маркетингі сізге ұсынады. Бұрын түсіндіргендей,

Әлеуметтік медиа... болашақ сатып алушылармен төмен қысымды қарым-қатынастар құру кезінде қазіргі тұтынушылармен әлеуметтік қарым-қатынас орнатуға мүмкіндік береді.

Қатысуды (кем дегенде) сақтаңыз Facebook, LinkedIn және т.б. адал ізбасарларыңызды құруға көмектеседі. Кеңестер мен бақылауларды жариялау және жазған кез келген мақалаларыңызбен бөлісу арқылы келушілерге кеңес беру қызметтеріңіздің не туралы екенін көруге көмектесіңіз.

Өзіңізді тақырып бойынша сарапшы ретінде көрсетіңіз және интерактивті қатысуды сақтай отырып, ағымдағы және болашақ тұтынушылармен қарым-қатынас орнатыңыз. Бұл сіздің аудиторияңызды қол жетімді екеніңізге сендіреді, білімді және сенімді.

🥀 15-қадам: Консалтингтік фирмаңыз үшін серіктестерді қалай табуға болады

Бизнесіңіздің кез келген аспектісі сияқты, мәселе туралы байыпты ойланудан бастаңыз. Бастау үшін мына сұрақтар бар:

Кез келген қарым-қатынаста сіз не алуға үміттенетініңізді білу маңызды. Әріптестермен және инвесторлармен қарым-қатынастар көптеген нысандарда болуы мүмкін.

• Сіз жай ғана капиталды инвестициялайтын біреуді іздеп жүрсіз бе?
• Сіз көшбасшыларды, шығындарды бөлісетін біреуді немесе белгіленген брендпен байланыс арқылы әсер етуді және табысты қайдан іздейсіз?

Сіздің бизнесіңіз үшін не пайдалы екенін тек сіз білесіз. Сізге ең мағыналы болатын іскер серіктесті таңдаңыз. Дегенмен, әлеуетті серіктес немесе инвесторды кездестірмес бұрын сіздің мақсаттарыңыз қандай екенін білуіңіз керек.

✔️ Қаржыны жинау

Сайттары краудфандинг Comme Kickstarter et Индиго бейтаныс адамдар тобынан қаражат жинау мүмкіндігін ұсыныңыз.

Бұл фандрейзинг жобаларын орнату оңай және ешқандай инвесторларға немесе серіктестерге консалтингтік бизнесіңізге әсер етпестен қаражат жинауға мүмкіндік береді. Дегенмен, сіз қаржыландырушыларға берген барлық уәделерді орындауыңыз керек.

Нағыз іскерлік серіктестікті қаласаңыз, краудфандинг сіз үшін таңдау болмауы мүмкін. Бұл көбінесе бизнеске кеңес беру үшін қолайлы емес. Бірақ әрбір бизнес, соның ішінде консалтингтік фирма бірегей.

✔️ Періште инвесторлары мен венчурлық капиталистер

Періште инвесторлары мен венчурлық капиталистер жаңа консалтингтік бизнесіңіз үшін ақша жинаудың дәстүрлі жолын ұсынады. Егер сіз консалтингтік агенттікке жалғыз барудың орнына ашуды ойласаңыз, бұл мүмкін қарастырылатын опция.

Бірақ, сіздің бизнесіңіздің қаржылық өміршеңдігі туралы бизнес инвесторларын сату үшін көп жұмыс істеуге тура келеді. Бұл, әсіресе, бастапқыда. Консалтингтік бизнеске ертерек инвестиция салуға дайын инвесторлар аз.

Екінші жағынан, егер сізде өскіңіз келетін табысты консалтингтік бизнесіңіз болса, қызығушылық танытқан инвесторларды табу оңайырақ болады, әсіресе технологиялық консалтингпен айналыссаңыз.

Көбірек дайын бол инвесторлар сіздің бизнесіңізде маңызды рөл атқарады деп күтеді. Өйткені, бұл инвесторлар өз ақшаларын сіздің консалтингтік фирмаңызға сол инвестициядан пайда алу үмітімен салады. Осылайша, олар сіздің бизнесіңізді қайтаруды қамтамасыз ететін жолмен жүргізіп жатқаныңызға көз жеткізгісі келеді.

✔️ Серіктестік

Іскерлік серіктестер әртүрлі формада болуы мүмкін. Нағыз іскерлік серіктестік екі серіктес бизнестің табысты болуына бірдей инвестиция салғанда пайда болады. Екі серіктес те бизнесті жүргізуге бірдей қаржыны, ресурстарды және жұмыс күшін жұмсайды.

Бірақ, егер сіздің жаныңызда бұрыннан бері сенімді серіктес болмаса, бар брендтермен немесе басқа кеңесшілермен кездейсоқ немесе уақытша серіктестік орнатуға болады.

Бизнесіңіз үшін бәсекелескеннен гөрі қызметтеріңізді толықтыратын брендтерді немесе кеңесшілерді іздеңіз. Әріптестік үшін бірдей мақсаттарды бөлісетініңізге көз жеткізіңіз.

🥀 15-қадам: Дұрыс көмекшіні табыңыз

Ақырында, егер бәрі ойдағыдай болса, сіз өз клиенттеріңізге қызмет көрсетуге назар аудару үшін жұмысшыларды табақтан босату үшін жалдайсыз.

Бірақ қызметкерлерге жалақы төлеу керек. Осылайша, алдымен сіздің бизнесіңізге ең жылдам пайда әкелетін лауазымдарға ғана жалдау керек.

Бұл позициялардың қандай болуы мүмкін екендігі туралы жалғыз дұрыс жауап жоқ - әрқайсысы консалтингтік бизнес басқаша. Бірақ қандай лауазымдарды жалдау керектігін қарастырғанда, бизнестің қай аспектілері үлкен қиындықтар тудыратынын ескеріңіз.

🥀 Сіздің шектеулеріңізді ескеріңіз

Егер сіз маркетингті жаңадан бастасаңыз, бизнесіңізді стратегиялауға көмектесу үшін маркетинг менеджерін жалдаңыз. Есепшот пен сандар туралы сенімсіз болсаңыз, маманды жалдаңыз шоттарды басқару және төлемдерді жинауды қамтамасыз ету үшін шот ұсыну.

Қазіргі уақытта сіздің бизнесіңізде жетіспейтін салаларда сарапшы қызметкерді жалдаңыз. Күшті және жан-жақты команда құру сіздің бизнесіңіз үшін тұрақты негіз жасайды.