Жакшы сатуу стратегиясын түзүү үчүн 7 кадам

Сатуу стратегиясы жөнүндө ойлонгондо эмне эске түшөт? Кимдир бирөө: "Биз түбөлүккө пландаштырып отура алабыз, же жөн эле секирип, бир нерсе кыла алабыз" десе, биз баардыгыбыз соода стратегиясын түзүү жөнүндө сүйлөшүү үчүн чогулуштарда болдук. Жана туура. Аткарылбай турган стратегия - убакытты текке кетирүү. Бирок стратегиясыз ишке ашыруу " Даяр, атуу, бутага алуу «.

Бул макалада биз жакшы сатуу стратегиясын түзүү үчүн 7 кадамдарды сунуштайбыз. Бирок, адегенде мен сизге көндүмдөрдү берген бул премиум тренинг менен тааныштыргым келет.бизнес ийгилиги үчүн кеңештер.

Эмне үчүн сизге сатуу стратегиясы керек

Мен стратегияга ишенем. Эң негизгиси, мен жакшы ойлонулган жана ийгиликтүү сатуу стратегиясына ишенем. Мен бардык өлчөмдөгү бизнес-коллективдер так плансыз алга жылганда эмне болоорун көрдүм. Кыскасы, башаламандык.

Ийгиликтүү бизнес стратегиясы, рыноктук стратегия же сатуу стратегиясы бул маанилүү натыйжаларды бериши керек:

• Ар бир адам түшүнө турган айкын артыкчылыктар
• Ар ким өлчөй ала турган айкын натыйжалар
• Ар бир адам аткара ала турган жана жетише ала турган так көрсөтмөлөр жана максаттар

Стратегиясыз, бизнес топтору жана лидерлер учурда эң жакшысына жараша чечим чыгарышат. Алар өзүмчүл же алысты көрө албагандыктан эмес, чоң сүрөттү билбегендиктен.

Окуу үчүн макала: Маркетинг планын кантип жазуу керек?

Мен ойлогон эң жакшы окшоштук - бул кеме. Капитан кыйкырса элестетиңиз " Өчүрүү ", жана экипаждын планын билбегендигин. Алар кайсы тарапка барарын кайдан билишмек эле? Парустарды кантип кыркса болот? Же кантип алыс болуу керек?

Күчтүү команда, алар жакшы даярдалган, так көрсөтмөлөрү бар жана кайда бара жатканын билгенде натыйжалуу иштейт. Эгерде бул элементтердин кайсынысы жок болсо, анда ал кеменин чөгүп кетишинин рецепти.

Мыкты сатуу стратегиясын түзүү үчүн эмне керек?

Сиздин сатуу тобуңуз парустарды кантип кыркууну билбеши мүмкүн, бирок ийгиликтүү сатуу стратегиясы үчүн төмөнкүлөрдү билиши керек:

• Так идеалдуу кардар профили
• SWOT анализи
• Жакшы ойлонулган рыноктук стратегия
• Конкреттүү киреше максаттары
• Таза жайгаштыруу
• Детальдуу иш-чаралардын планы

Көбүнчө сатуу стратегиялары жогору жактагы бирөө инвесторлордун суроо-талаптарына, жаңы өнүмдөрдү иштеп чыгууга, операциялык потенциалга же сатууга такыр тиешеси жок башка факторлорго негизделген ээнбаштык көрсөткүчү менен башталат.

Бул өсүштү күтүү региондор жана өкүлдөр боюнча бирдей, өзүм билемдик менен бөлүштүрүлөт же кайсы рыноктор же өкүлдөр эң жогорку өсүштү камсыз кыла алат деген негизсиз ишенимге негизделген.

Тилекке каршы, бул начар пландаштырылган стратегиялар көбүнчө моралдык маанайдын төмөндөшүнө, начарлоонун көбөйүшүнө жана акыр аягында бизнестин начар натыйжаларына алып келет.

Жогору жактан келген кандай гана буйрук болбосун, каалаган өсүштү колдоого жөндөмдүү стратегия болуп калышы керек.

Окуу үчүн макала: Буйрутманы кантип маркетинг стратегияларына айландыруу керек?

Туруктуу өсүштүн сыры аны колдоо үчүн күчтүү сатуу стратегиясын түзүү болуп саналат. Бул стратегиянын бул түрүн түзүү үчүн мен сунуштайм жети кадам.

1-кадам. Кайда болгонуңузду жана азыр кайда экениңизди баалаңыз

Келечекке план түзүүдөн мурун, алгач өткөндү караңыз. Өткөн жылдын ишмердүүлүгүнө баа бериңиз жана төмөнкүдөй суроолорду бериңиз:

• Өткөн жылы эмне кылдыңыз? Ошондой эле сатуу сандарыңызды казып, негизги көрсөткүчтөрдү карап көрүңүз.
• Сиздин команда канча сатты?
• Ким сатты?
• Аны кимге сатышты?
• Канчалык кайра бизнеске алып келет?
• Кайсы кардарлар эң аз жана эң көп пайда табышты? Колдоо убактысын кошуңуз!
• Эмне өзгөрдү?
• Сиз белгилеген киреше максаттарына жетүү үчүн кандай абалдасыз?
• Өсүү үчүн эң логикалуу жер кайда?
• Каалаган өсүштү колдоо үчүн эмне бар?
• Каалаган өсүшкө жетүү үчүн сиздин командаңызга кандай кошумча колдоо керек болот?

Кайда болгонуңузду түшүнүү менен, сиз кайда барышыңыз керектигин аныктай баштасаңыз болот.

Кадам 2. Так идеалдуу кардар профилин түзүү

Көпчүлүк ишканалар үчүн, 80% кирешелерден келет 20% кардар. Өткөн жылыңызды карап чыгуу менен, сиз кайсы кардарлар көп акча короторун, бирден ашык товарды сатып алганын, иштөөгө эң оңой жана сатуу цикли эң кыска экенин аныктай аласыз.

Мыкты кардарларыңыз эмне кыларын аныктап, ошол критерийлердин тизмесин түзүңүз. Бул сиздин идеалдуу кардар критерийлери болуп калат. Өкүлдөрүңүз үчүн кеңири профилди түзүү үчүн идеалдуу кардарыңыздын демографиясын жана психографиясын изилдеңиз.

Идеалдуу кардар профили сиздин сатуу өкүлдөрүңүзгө убакытты эффективдүү өткөрүүгө жардам берген көрсөтмөлөрдү берет.

3-кадам. SWOT анализине убакыт

SWOT анализи учурдагы аккаунттарыңызды өстүрүү, сизде бар сыяктуу жаңы аккаунттарды табуу жана жаңы идеалдуу кардарларды табуу үчүн канчалык деңгээлде позицияңыз бар экенин айтыңызчы? SWOT сиздин күчтүү, алсыз жактарыңыз, мүмкүнчүлүктөрүңүз жана коркунучтарыңызга баа берүүнү камтыйт (SWOT).

SWOT бул кыялдануу көнүгүү эмес. Бул мүмкүн болушунча реалдуу негизде болушу керек, андыктан SWOT жүргүзүү үчүн сатуу, маркетинг жана өнүм топторуңузду чогултуңуз.

Сиздин милдетиңиз - мүмкүнчүлүктөрдү пайдалануу үчүн күчтүү жактарыңызды кантип колдонууну аныктоо. Сиздин алсыз жактарыңызды жана коркунучтарыңызды, бул максаттарга жетүү мүмкүнчүлүгүңүзгө тоскоол боло турган ички жана тышкы тоскоолдуктарды карап көрүңүз.

Бул коркунучтарды жана алсыз жактарды азайтуу үчүн эмне кылуу керек экенин өзүңүздөн жана командаңыздан сураңыз.

Окуу үчүн макала: Сиз потенциалдуу кардарларыңызды кантип ынандырасыз?

Аракетиңизде конкреттүү болуңуз. Учурдагы кардарларга көбүрөөк сатпай жатканыңыздын себептерин жана өкүлдөрдүн бизнести жабууда кыйынчылыктарга туш болушунун себептерин изилдеңиз.

Кайсы товарлар жакшы сатылып жатканын жана эмне үчүн экенин түшүнүңүз. Бул маалымат планыңызды түзүү үчүн керек болот.

Кадам 4. Так рынок стратегиясын аныктоо

Эми сиз кайда болгонуңузду жана эмне иштегениңизди баалагандан кийин, кайда бара жатканыңызды ойлоно баштаңыз.

Азыр базар стратегиясы жөнүндө ойлонууга убакыт келди. Буга чейинки ишиңиздин негизинде төмөнкү суроолорду карап көрүңүз:

• Учурдагы эсептерди канчалык деңгээлде өстүрө аласыз?
• Рефералдарды алуу үчүн учурдагы эсептерди кантип колдонсоңуз болот?
• Учурдагы өнүмдөр менен иштеп жаткан аймактардагы кирешени канчага көбөйтө аласыз?
• Жаңы өнүмдөр менен иштеп жаткан аймактардагы кирешеңизди канчага көбөйтө аласыз
• Учурдагы өнүмдөр менен учурдагы аймактардан тышкары кирешеңизди канчага көбөйтө аласыз?
• Жаңы өнүмдөр менен иштеп жаткан аймактардан тышкары кирешеңизди канчага көбөйтө аласыз?

Кыязы, эң арзан жана эң тез киреше учурдагы эсептерден келет. Эң жай жана эң кымбат жаңы киреше жаңы аймактарда жаңы өнүмдөрдү сатуунун өсүшүнөн келет. Мен бул процессти эң мыкты 10 кардарларыңыз үчүн негизги эсеп пландары менен баштамакмын.

Кадам 5. Так киреше максаттарын түзүү

Берилген киреше максаттарыңызды өткөн жана учурдагы кырдаалга баа берүүнүн негизинде түзүлгөн рыноктук стратегия менен айкалыштырганыңызда, аймактар ​​жана жеке адамдар үчүн реалдуу киреше максаттарын түзө аласыз.

Эми бул максаттарга жетүү үчүн сатуу тобуңузга керектүү колдоо жөнүндө ойлонууга убакыт келди. План боюнча иштөө үчүн маркетинг тобуңузду, сатуу тобуңузду жана продуктулар тобуңузду чогултуңуз.

Сатуу тобуңузга жаңы, негизсиз квоталарды тапшыруу иш жүзүндө бардык тараптардын көңүлүн калтырып, көңүлүн калтырат.

6-кадам. Так позицияны иштеп чыгуу жана билдирүү

Сиз түзгөн рыноктук стратегия өсүшкө жетүү үчүн бизнесиңизди жана өнүмдөрүңүздү кантип жайгаштыруу керектигин аныктоого жардам берет. Сизде ар кандай рынок сегменттери бар экенин унутпаңыз, алардын ар бири так жайгаштыруу планын талап кылат.

Позицияны аныктоо үчүн сатуучулардан суроо жетиштүү эмес. Сатуу, маркетинг жана өнүм командалары сатып алуучунун инсандарын же позициялоо билдирүүлөрүн жана ар кандай муктаждыктарга жооп берген баалуулук сунуштарын түзүү үчүн бирге иштеши керек.

7-кадам. Аракеттер планын тактаңыз, жакшы сатуу стратегиясы үчүн жакшы идея

Биз сатуу өкүлдөрүн алардын иштерине артыкчылык берүү үчүн жөнөтөбүз. Эгерде сиз өкүлдөрүңүздүн ийгиликтүү болушун кааласаңыз, анда жакшы иштеген вентиляторду жана мүмкүнчүлүктөрдү пландаштыруу процессин түзүүгө убакыт келди.

Эми сиз канча киреше алышыңыз керек экенин жана ал кайдан алынаарын билгенден кийин, ар бир сатуучу бул кирешени кантип алууну пландаштырып жатканын көрсөткөн ворончка түзүшү керек. Алар маркетинг менен иштөө жана конкреттүү максаттарды колдогон учурдагы лидерлерди кошуу менен көбүрөөк ийгиликке жетиши мүмкүн.

Окуу үчүн макала: тажрыйбаңызды кантип жакшыртуу керексиздин веб-сайтыңыздагы колдонуучу?

Өкүлдөрүңүз өздөрүнүн воронкасын түзүп жатканда, аларды өзүнө төмөнкү суроолорду берүүгө үйрөтүңүз:

• Мен кирешенин ар бир түрү үчүн канча табышым керек?
• Бул сатуунун кайсы деңгээлин билдирет?
• Бул канча чалууну билдирет?
• Бул канча убакытты билдирет?

Эгерде мен учурдагы кардарларга чалсам, жаңы продуктылар боюнча он кардарды жабуу үчүн канча чалуу керек?

Жабуу үчүн канча жаңы идеалдуу кардарларды чакырышым керек? Ар бир өкүлдөн кийинки иш-аракеттер жана убакыт графиги менен бирге бул ворончу суроолорго жоопторду алыңыз. Бирок жабылуу даталары жөнүндө азыраак кабатырланыңыз жана кийинки иш-аракеттер жана кийинки аракеттердин датасы жөнүндө көбүрөөк ойлонуңуз.

жыйынтыктоо

Бул жети кадам аткарылуучу сатуу стратегиясынын негизин түзөт. Бул процесстин аягында сиздин сатуу тобуңузда баары түшүнгөн так артыкчылыктар, ар бир адам өлчөй ала турган так жыйынтыктар, ар бир адам кармай турган так көрсөтмөлөр жана ар бир адам иштей ала турган айкын максаттар болот.

Сиз кемени оңдоп, ийгиликтүү сапарга чыгууга даяр болосуз. Кеме кыйрашынан сактануу! Бирок, бул жерде сиз ээ болууга мүмкүндүк берген тренинг болуп саналат сиздин онлайн дүкөндө бир жарылуучу өзгөртүү курсу. Бул өнөктөштүк шилтемеси.

Бизге комментарий калтырыңыз