Консалтинг фирмасын ачуу үчүн 15 кадам

Сиз башка адамдар үчүн машыгууга жана иштөөгө убакыт бөлдүңүз. Эми бардык талыкпаган эмгегиңиздин акыбети кайтты – сен экспертсиң. Азырынча сиз консалтингдик фирманы кантип ачууну жана өзүңүз үчүн иштей баштагыңыз келет. Чындыгында, өзүңүздүн кожоюн болуу жана өзүңүздүн жашооңузду өзүңүздүн шартыңыз боюнча өткөрүү, ал эми акысын коюуну айтпаганда да, сизди бир нерсеге жетелейт. каржылык эркиндик.

Консультант сунуш кыла турган көп нерсеге ээ. Анда эмне үчүн дагы эле башкалар үчүн иштеп жатасыз? Эгерде сиз көптөгөн потенциалдуу кеңешчилердей болсоңуз, анда эмнеден баштоону билбей жатасыз. Балким, сиз ойлонуп жаткандырсыз, андыктан кабатыр болбоңуз.

Мен бул макалада практикалык түрдө, өзүңүздүн консалтингдик фирмаңызды түзүүнүн бардык кадамдарын айтып берем. Сиз секирик жасоого даярсызбы?

кеттик

🥀 1-кадам: Нишиңизди тандаңыз

Консалтингдик фирманы ачып жатканда, өзүңүздү генералдык консультанттардан айырмалоо оңой болот. Айрыкча, узак мөөнөттүү келечекте, эгерде сиз адистешкен болсоңуз.

ойлонуп көр. Эгерде сизде өпкө рагы бар болсо, анда сиз GP же өпкө рагы боюнча онкологго барат белеңиз? Сиз ошол өпкө рагы боюнча адиске бармаксыз. Бул сиздин уникалдуу көйгөйүңүздү чечүү үчүн эң жакшы мүмкүнчүлүк.

Бул үчүн бирдей консультанттар керек компаниялар. Тапкан акчасын адис жалдоо үчүн жумшашат. Алар кандайдыр бир кепилдикти каалашат.

Чынында, консультант - бул белгилүү бир тармактагы адис. Алардын көйгөйү боюнча адис экениңизди билүү сиздин ишти аткарууга болгон ишенимиңизди арттырат. Адистер болгон консультанттар жардам берүү үчүн эң квалификациялуу болуп чыгат жана кардарлар үчүн эң жагымдуу болот.

Сиз өз оюңузду оңой эле ачып берерин таба аласыз. Бул, балким, сиздин тармакта эң көп тажрыйбага ээ болгон аймак. Же, бул сиз эң кызыктуу жана кызыктуу деп эсептеген орун болушу мүмкүн.

Кайсы орунду тандабаңыз, ар бир кардар үчүн туура адам болууга аракет кылып ката кетирбеңиз. Жакшы консультант белгилүү бир чакырууну аныктайт, андан кийин алардын жөндөмдөрүн ошол аудиторияга сунуштайт. Ошентип, консалтингдик фирмаңызды түзүүдөн мурун, өзүңүздүн ордуңызды аныктаңыз.

✔️ Жакшы уяны кантип тандоо керек?

Кыязы, сиз чыныгы адис болгон тармактарды ачуу үчүн кадамдарды жасадыңыз. Мүмкүн буга чейин жасап жаткан ишиңиз сизге дем берип жаткандыр. Болбосо, бул жерде сизди шыктандырышы мүмкүн болгон кээ бир аймактар ​​бар:

• Бухгалтердик эсеп, аудит. Ар бир ишкана бухгалтердик эсепке муктаж. Алар каржылык, адамдык же юридикалык эсептерди текшере турган адамдарды издеп жатышат.
• Жарнама. Компанияларга онлайн жана оффлайн жарнамалык кампанияларына жардам бериңиз.
• Башка консультанттарды үйрөтүү. Сиз кеңешчи катары ийгиликтүү болдуңуз дейли. Андай учурда, сиз консультанттар үчүн машыктыруу программасын сунуштаган консалтингдик фирманы, анын ичинде алардын консалтингдик фирмаларын ачуу жана өнүктүрүү боюнча эксперттик кеңештерди карап көрсөңүз болот.
• Жалпы иштер. Коучинг жана жалпы бизнес кеңештери бизнес ээлерине ар кандай тоскоолдуктарды жеңүүгө жардам берет. Сиз кардарлар жана потенциалдуу кардарлар үчүн расмий же формалдуу эмес машыктыруу программасын түзө аласыз.
• Сизде ошондой эле камсыздандыруу, юридикалык кызматтар, юридикалык консультациялар, долбоорлорду башкаруу, маркетинг ж.б. Жөн гана сизге ылайыктуу аймакты тандаңыз.

Сиздин тажрыйбаңызга муктаж болгон перспективалар менен түз байланышуу эң жакшы натыйжаларды берет.

Жана эгер сиз өзүңүздүн тажрыйбаңызды жана жөндөмүңүздү атайын тренингдер менен толукташыңыз керек деп ойлосоңуз, анда бул мүмкүнчүлүктөрдү колдонуңуз. Бул өз тармагында адис болсоңуз дагы.

Сиз болушу мүмкүн жакшы консультант, бирок сиз тандаган консалтинг бизнес моделине жараша, кардарларга эксперттик кеңештердин айрым түрлөрүн берүү үчүн сизге атайын окуу керек болушу мүмкүн.

🥀 2-кадам: Консалтинг фирмасынын шаблондорун түзүү

Сиз өз тармагында адис болгонуңузга карабастан, ийгиликтүү консалтинг фирмасы сизден атайын көндүмдөрдү өнүктүрүүнү талап кылышы мүмкүн.

Мисалы, Сиз эл алдында сүйлөөгө, башкаларды окутууга, командалардын же процесстердин ичиндеги көйгөйлөрдү жана алсыз жерлерди аныктоого, маалыматтарды талдоо жана көрсөтүүгө жана жазуу жүзүндө же оозеки сунуштарды киргизүүгө чакырылышы мүмкүн.

Сиз ошондой эле жөндөмүңүзгө жана максаттарыңызга дал келген консалтинг фирмасынын моделин табышыңыз керек.

✔️ Көз карандысыз консультант модели

Көз карандысыз консультант катары сиз кардарларыңыз менен тыгыз иштешесиз. Долбоорду жана бардык натыйжаларды өзүңүз аткарасыз. Эгер сиз жеңил жана ийкемдүү консалтинг фирмасын кааласаңыз, ал силер үчүн жакшы үлгү болуп саналат.

✔️ Консалтинг бизнес модели

Консалтинг практикасын ачканыңызда, сиз практиканы жүргүзүү жана кардар долбоорлорунда иштөө жоопкерчилигиңиз бар. Бул сизге кошумча жоопкерчиликтерди берет жана кененирээк консалтинг тажрыйбасын түзүү жана өнүктүрүү үчүн башка консультанттарды жана колдоочу кызматкерлерди жалдоого мүмкүндүк берет.

Эгер сиз адамдарды башкарууну же бизнес жүргүзүүнүн күнүмдүк бизнесине көңүл бурууну жактырбасаңыз, бул сиз үчүн идеалдуу консалтинг фирмасынын модели болбошу мүмкүн.

✔️ Гибриддик такта модели

Бул вариантта соло консультант катары же консалтинг фирмасы аркылуу түз консультациялык кызматтарды көрсөтүүнүн ордуна, сиз өзүңүздүн билимиңиздин негизинде өнүмдөрдү түзөсүз.

Мисалы, сиз башкаларга белгиленген суммага же бир айлык баага саткан окуу процессин жана программасын түзө аласыз. Бул модель күнүмдүк жумушуңузду кыскартууга жана сиз уктап жатканда иштеген сатыла турган активди түзүүгө мүмкүндүк берет.

Бүгүнкү күндө көптөгөн ийгиликтүү консалтинг фирмалары гибриддик моделди колдонушат. Бул жогорудагы эки же андан көп консультация моделдеринин аралашмасы. Сиз эмне кылгыңыз келгенин тандап, ошол нерселерге көңүл бурган консалтинг фирмасын түзөсүз.

🥀 3-кадам: Сунуштарыңызды же консалтинг кызматтарыңызды аныктаңыз

Эгерде сиз консалтингдик фирмаңыздын ийгиликтүү болушун кааласаңыз, анда сиз потенциалдуу кардарларыңызга сиз сунуштаган жана көрсөтө турган консалтингдик кызматты көрсөтүшүңүз керек. Консалтинг бизнесин баштоодо кызматтарыңызды, натыйжаларды жана консалтинг фирмасынын моделин аныктаңыз.

Сиз өз көндүмдөрүңүздү баалоо жана сунуш кылгыңыз келген жалпы консалтинг кызматтары жөнүндө ойлонуу менен баштасаңыз болот. Бирок, сиз иштөөдөн мурун консалтинг сунушуңуздун өзгөчөлүктөрүн аныкташыңыз керек кардарлар менен.

Бул үч себеп үчүн абдан маанилүү:

• Аларды сиздин кызматтарыңыз баалуу экенине ынандыруу үчүн сиз өзүңүздүн консалтинг кызматыңызды ачык айтышыңыз керек.
• Сиздин бизнесиңизди туруктуу жүргүзүүгө мүмкүндүк берүүчү төлөмдөрдү алышыңыз керек.
• Өзгөчөлүк кардарларыңызга жана потенциалдуу кардарларыңызга реалдуу күтүүлөрдү коюуга жардам берет.

Бул акыркы пункт сизге жана кардарларыңызга пайда алып келет. Сиздин кардарлар ыңгайлуу жана негизделген чечим кабыл алат. Жана сиз кардарлардын сизден пайда алышына тоскоол боло аласыз.

Сиз толугу менен алдын ала албасаңыз да " чөйрөнүн жылышы кардар эмнени алдын ала төлөп жатканын так билүү (жана аны жазуу жүзүндө алуу) эки тарап макул боло турган реалдуу жана жетүүгө боло турган чектерди түзүүгө жардам берет. Эң негизгиси, бул консалтинг фирмаңыз үчүн баалуу сунушту так аныктайт.

🥀 4-кадам: Консалтинг фирмаңыз үчүн жакшы бизнес-план жазыңыз

Жаңы иш баштоодо адамдар көп ката кетиришет. Алар бизнесинин маанилүү аспектилерин кароодон мурун шашышат. Бизнес-план жазуу милдеттүү эмес болсо да, бул сиздин идеяларыңызды кристаллдаштырууга жана көптөгөн каталардан качууга жардам берет.

Изилдөөлөр көрсөткөндөй, бизнес баштоодо бизнес-план жазууга убакыт бөлгөн ишкерлер 2,5 эсеге барабар ээрчип, өз бизнесин жерден алып чыгуу ыктымалдыгы жогору. Бизнес-план түзүү менен байланышкан иш, ошондой эле жаңы ишкерлер кийин алар үчүн баалуу боло турган көндүмдөрдү үйрөнүүгө жардам берет.

Салттуу 100 барактан турган бизнес-план жазуунун деле кереги жок. Contact Us бизнес-план жазуу үчүн же бул толук колдонмону окуп чыгыңыз бизнес-план жазуу.

🥀 5-кадам: Тажрыйбалуу бизнес юристти жалдаңыз

✔️ Кошумча баа берүүчү юрист жалдаңыз

Биз бизнести өлтүргөн көптөгөн юристтер менен жолугуп, алардын бет маңдайында отурдук. Ашыкча ынталуу жана көп учурда тажрыйбасыз, алар туура эмес маселелерге басым жасап, алардын кардары алдыга жылуу үчүн иш керек экенин унутуп коюшат.

Сиз жумушка алууну ойлонуп жаткан юристтер менен сүйлөшүп жатканда, алардан бир-эки катаал сүйлөшүүлөр жана алар тоскоолдуктарды кантип жеңгени жөнүндө сураңыз.

✔️Юрист жалдоодо өзүңүздүн негизги критерийиңизге чыгымды кылбаңыз.

Көбүнчө эң арзан юристтер да азыраак тажрыйбалуу. Арзан сааттык тарифти төлөө башында жакшы көрүнүшү мүмкүн. Акыр-аягы, сиз биринчи кезекте тажрыйбалуу (кымбатыраак) юрист жалдаганга караганда көбүрөөк төлөшүңүз мүмкүн.

Адвокатыңыз консалтингдик фирмалардын өзгөчөлүктөрүн жакшы билет жана тажрыйбасы бар экенин текшериңиз. Ошондой эле, сиздин бюджет жана күтүүлөр жөнүндө так болушу керек. Адвокатыңыз бюджетиңиздин чектелүү экенин түшүнүшү керек жана алар бул бюджетти тиешеси жок деталдарга коротпоосу керек.

✔️ Сиздин муктаждыктарыңызды уккан юристти жалдаңыз

Керек болгондо жооп бербесе, адвокатыңыз сизге көп деле пайда алып келбейт. Көптөгөн транзакциялар убакытты сезгич болгондуктан, сиздин адвокатыңыз сизге керек болгон учурда жанында болорун текшериңиз. Анткени, кардар сиздин юристиңиздин консультациялык келишимдин долбоорун карап чыгышын жумалап күтпөйт.

✔️Качан юрист жалдоо керек?

Жалпысынан алганда, юрист жалдоо үчүн эң жакшы убакыт бизнесиңизди баштоого чейин.

Өтө көп адамдар юристтин кеңеши жок эле бизнес ачуу жана биргелешип уюштуруучу келишимге жетишүү катасын кетиришет. Кээ бир учурларда, кээ бир уюштуруучулар кетип, калгандары бизнести иштетүү үчүн аракет кылып жатышат. Жакшы юрист туура бизнес структурасын табууга жардам берет консалтинг фирмаңыз үчүн.

🥀 6-кадам: Консалтинг фирмаңыздын юридикалык түзүмү жөнүндө чечим кабыл алыңыз

Ар кандай чарба жүргүзүүчү субъекттер үчүн корпоративдик укуктук түзүмдөрдүн көптөгөн түрлөрү бар. Жаңы бизнес ээлери үчүн бизнесиңиз үчүн эң жакшы бизнести тандоо өтө оор сезилиши мүмкүн.

Бизнесиңизди дароо каттоого чечүүгө шашпаңыз. Мисалы, эгерде а жеке бизнес кыска мөөнөттө тез жана арзан болушу мүмкүн, ал сизди көбүрөөк тобокелге салып, жагымсыз салык режимин жаратып, узак мөөнөттүү келечекте сиз үчүн көйгөйлөрдү жаратышы мүмкүн.

Жоопкерчилиги чектелген коом (SARL) көпчүлүк консалтинг компаниялары үчүн көбүрөөк мааниге ээ болушу мүмкүн.

Сиздин бизнесиңиз туура келе турган ар бир мүмкүн болгон объект жөнүндө окууга бир аз убакыт бөлүңүз. Бизнес структурасы кандай экенин аныктаңыз бизнесиңиз үчүн эң пайдалуу.

🥀 7-кадам: Фирма үчүн бухгалтердик эсепти жана бухгалтердик эсепти орнотуу

чарбалык эсеп Сиздин бизнесиңиз өзүнүн финансылык маалыматын кантип жазып, уюштуруп, чечмелеп жана көрсөтөт. Бухгалтерлер бизнес ээсине жакшыраак чечим чыгарууга жардам берүү үчүн компаниянын финансылык абалын талдап чыгышат.

Бухгалтердик эсеп – бул сиздин бизнесиңизге тиешелүү финансылык маалыматты эсепке алуу, уюштуруу, сактоо жана алуу.

Бухгалтердик эсеп жана бухгалтердик эсеп бири-бирине дал келет. Экөөнүн ортосундагы негизги айырмачылык - бухгалтердик эсеп - бул каржылык маалыматты кантип жазып жана классификациялоо, ал эми бухгалтердик эсеп маалыматты талдоо, стратегия жана салык пландаштыруу.

✔️ Бухгалтер жалдоо менен баштаңыз

Жакшы бухгалтер бухгалтер менен бирдей эмес. Көптөгөн бизнес ээлери жөнөкөй максаттары менен бухгалтерди жалдайт: өзүмдү уюштуруу, эсептеримди төлөп алуу жана бухгалтерге тапшырыла турган жумушка даярдануу.

Көптөгөн консалтинг фирмалары сырттан бухгалтерди колдонушат. Акыркысы бардык жазууларды иретке келтирүү, бардык эсеп-фактураларды төлөө жана эсеп-фактураларды жана дебитордук карыздарды башкаруу үчүн фирмада үзгүлтүксүз болушу керек.

Чакан бизнести жүргүзүүнүн бул аспектиси менен жардамга ээ болуу баа жеткис болушу мүмкүн, ал эми бош эмес ээси үчүн убакыт бошото алат.

Эң жакшысы, бухгалтер сиздин кеңсеңизди сиз менен бөлүшүүгө милдеттүү эмес. Алар алыстан натыйжалуу иштей алышат же бир нече жумада бир күнү кеңсеңизге барышат.

✔️ Бухгалтер каржылык маалыматыңызды уюштурууга жардам берет

Ар бир бизнес, эң кичинекей хот-догдон баштап эң чоң коомдук компанияга чейин маалыматтарды түзөт. Сатуу маалыматтары, инвентаризация маалыматтары, кызматкерлердин маалыматтары, кардар маалыматтары. Тизме чексиз. Ал эми маалыматтардын ар кандай түрү сыяктуу эле, эгерде маалыматтар уюштурулбаса жана жеткиликтүү болбосо, ал таптакыр пайдасыз.

✔️ Бул консалтинг фирмаңыз үчүн өзгөчө актуалдуу экенин көрөсүз

Бухгалтердик эсептин маалыматтары менен, бул эки эсе чындык жана чакан бизнестин артта калышы мүмкүн болгон ылдамдык акылга сыйбас. Ал тургай, бир нече жумалык катталбаган сатуу транзакциялары же бир айлык почталык эсеп-фактуралар чакан бизнести тез эле басып, анын акча агымын бузуп, аны тезирээк иштен чыгарып салышы мүмкүн.

Жакшы бухгалтер сизге арыз берүү тутумун түзүүгө, өз убагында эсептерди уюштурууга жана төлөөгө, кардарлардын эсеп-фактураларынын тез арада жөнөтүлүшүн камсыздоого жана бул иштерди такай аткарууну талап кылган пландарды түзүүгө жардам берет.

Кардарлардын төлөмдөрүн тездетүү керек болсо, жакшы бухгалтер ошондой эле эсеп-фактураны каржылоо насыясын түзүүгө жана көзөмөлдөөгө жардам берет, бирок кардарлар эсеп-фактураңызды алгандан кийин 30 күн же андан ашык төлөөнү талап кылышат.

🥀 8-кадам: Каржыңызды баалаңыз

корпоративдик финансы акчаңызды башкарууга жана бизнесиңизди кирешелүү жана туруктуу кылууга жардам берүү үчүн компанияңыздын каржылык маалыматын колдонот.

Бул маанилүү, анткени сиз жаңы бизнесиңизди кантип каржылай турганыңызды жана аны кантип өстүрө турганыңызды аныкташыңыз керек. Эгер сандарды түшүнбөсөңүз, туруктуу, кирешелүү бизнести куруу үчүн күрөшө аласыз.

Бизнес баштоодо акчаңызды үнөмдөөгө өтө этият болуңуз. Өтө көп сарптаба. Кээ бир сатып алуулар сиздин бизнесиңиз үчүн зарыл жана логикалуу болот, бирок башкалар, кымбат жана керексиз жабдуулар сыяктуу, сиздин чакан бизнесиңиздин жашоосуна коркунуч келтирет.

Жакшы кабар - бул көпчүлүк ийгиликтүү консультанттар Алар кардарлардын портфелин түзмөйүнчө, башында чоң чыгымдарсыз өз бизнесин жүргүзө алышат жана жабдууларга жана материалдарга бир аз көбүрөөк сарптай алышат.

Каржыңызды эсепке алуу үчүн бухгалтердик эсепти жана бухгалтердик эсепти орнотуу керек. Бул тууралуу жогоруда сүйлөштүк. Бул сиздин бизнесиңиздин акча агымын түшүнүү үчүн маанилүү жана ошондой эле салык отчеттуулугу үчүн зарыл.

Сиздин бухгалтердик эсеп жана эсепке алуу тутумуңуз кирешелерди, чыгашаларды, капиталдык чыгымдарды, кирешелерди, жоготууларды ж.б.

🥀9-кадам: Бренд инсандыгын иштеп чыгуу

L 'бренд сүрөтү абдан чакан бизнести түзүү үчүн күрөшүп жаткан ынандырарлык кесипкөйлүктү сунуш кылат.

Андыктан өзүңүздүн брендиңизди кокустукка калтырып кетем деп ойлобоңуз. Эгер сиз кабыл албасаңыз, ийгиликтүү консалтинг фирмасын куруу кыйын брендинг жөнүндө олуттуу. Брендиңиздин маанилүүлүгүн бааланбай коюуга болбойт.

Консультанттар кардарларынын ишенимине ээ болуу үчүн ишенимдүү эксперттер катары каралышы керек. Алсыз бренд иденттүүлүгү бул ишенимге доо кетирет. Жакшы дизайн кардарларыңыз үчүн гана эмес, сиз үчүн да жакшы бизнес.

Башкача айтканда, сиз " басып сүйлө ". Бул жекелештирилген электрондук почта дареги жана консалтинг бизнесиңиздин атына дал келген домен сыяктуу нерселерди камтыйт. Мисал : [электрондук почта корголгон]. Адамдар Gmail же Yahoo электрондук почта даректерин колдонгон кеңешчилерди аз ойлошот.

🥀 10-кадам: Иш кагаздарын толтуруңуз

ойлоно турган көп нерсе бар. Жаңы консалтинг фирмаңыздын юридикалык түзүмүн тандаңыз деген талапты буга чейин камтып койгонбуз. Сиз тандаган бизнес структурасы ачык эмес. Бул сизге жана сиздин бизнесиңизге көп жылдар бою таасир этет.

Тажрыйбалуу бизнес юрист сизге жардам бере алат. Сиздин бизнестин укуктук түзүмүн аныктоо кийин, зарыл болгон иш кагаздарын толтуруу керек. Эсиңизде болсун, эгерде сиз бизнесиңизди жүргүзүп жаткан соода аталышы мыйзамдуу соода аталышынан айырмаланып турса, көпчүлүк мамлекеттер бизнесиңизди каттоону талап кылат.

Бардык керектүү бизнес, юридикалык жана логистикалык ойлорду пландаштырыңыз, ошондо сиз консалтингдик практикаңыздын келечектеги ийгилиги үчүн бекем негиз түзөсүз.

🥀 11-кадам: Өзүңүздү каржылык жактан тарбиялаңыз

Финансылык билим берүү акчанын тилин түшүнүүгө жана өз номерлериңизге көз салууга мүмкүнчүлүк берет. Мисалы, Сиз өзүңүздүн ишиңиздин башталышынан тартып чыгымдарыңыздын эволюциясын түшүнүшүңүз керек. Бул чыгымдар камтышы мүмкүн:

Баштоо үчүн канча чыгым болорун билгенден кийин, аны чыныгы каражаттарыңыз менен салыштырыңыз. Анда айырманы кантип толуктай турганыңызды пландаштырыңыз.

Сиздин бизнести жүргүзүү үчүн канча чыгым болорун аныктоо үчүн акылдуу эсептөөлөрдү жүргүзүү бааларды пландаштырууга жана ойлонууга мүмкүндүк берет.

✔️ Акыларыңызды коюңуз

Инновациялык жана эффективдүү баа түзүмүн түзүү үчүн, сиз өзүңүздүн практикаңызды жүргүзүү канчага кетээрин билүү менен башташыңыз керек (сиздин операциялык чыгымдарыңыз). Ар дайым күтүлбөгөн чыгашалар болушу мүмкүн болсо да, баштапкы чыгымдардын бардыгын эске алуу керек.

Бирок сиздин операциялык чыгымдарыңыз башталгыч чекит болуп саналат. Бул сиздин чыгымдарды үнөмдөө үчүн да маанилүү болуп саналат. Болбосо, убакыттын өтүшү менен бизнесиңизди улантуу кыйын болот.

Сиз физикалык консультациялык агенттикке ээ болууну кыялданышы мүмкүн - же балким, сиз үй кеңсесинде иштөөнү же дүйнө жүзү боюнча кардарлар менен кеңешип жатып саякаттоону кыялданышы мүмкүн.

Кандай болбосун, консалтинг бизнесинин масштабы жана өсүшү үчүн сиз тандаган бизнес стилиңизди колдогон тарифтерди алышыңыз керек. Математиканы бүтүргөндөн кийин, баанын анча байкалбаган аспектилерин карап чыгууга убакыт келди - атаандаштардын баасы жана кабыл алынган наркы.

✔️ Атаандаштык жана кабыл алынган баалуулук

Потенциалдуу кардарларыңыз изилдөө жүргүзүп жатышса керек жана алар сиздин атаандаштарыңыз жөнүндө да ойлонуп жатышат. Аң-сезимдүү же жокпу, алар сиздикине окшогон кызматтардын баасы кандай болушу керектиги жөнүндө маалыматтарды чогултушат.

Бул сиздин атаандаштарыңыз эмнени төлөп жатканын да билишиңиз керек дегенди билдирет. Кызматтарыңыз кымбатыраак же атаандашыңызга караганда жаңы кардарларды азыраак төлөгүңүз келет деп ойлошуңуз мүмкүн. Жана бул жакшы.

Бирок, эгер сиз атаандаштарыңыз эмнени кубаттап жатканын такыр билбесеңиз, белгини толугу менен өткөрүп жиберишиңиз мүмкүн. Ошентип, ал силер үчүн абдан кымбат болушу мүмкүн.

Кабыл алынган нарк - кардар кызматты (же продуктуну) баалуу деп эсептеген сумма. Жана сиздин атаандаштарыңыздын баалары бул түшүнүктүн бир бөлүгү. Бирок, бүт сүрөт эмес.

Сиздин убактыңыз баалуу жана жашооңузга акча табышыңыз керек. Бирок сиздин кардарларыңыз жана потенциалдуу кардарларыңыз баары бир. Алар сиздин кызматтарыңыз алардын бизнеси үчүн көрсөткөн реалдуу натыйжалары жөнүндө кам көрүшөт. Алар канчалык көп табышы керек болсо, ошончолук жогору бааланат.

✔️ Кардарларыңызга эсеп-фактураны кантип тапшыруу керек?

Акыр-аягы, консультанттар өз кызматтары үчүн үч жолдун бири менен акы алышат. Бир сааттык тариф ар бир жумуш сааты үчүн төлөнүүчү бирдей тариф болуп саналат. Бул сиздин тажрыйбаңызга негизделген жана кардарлар сиз алар үчүн иштеген убакытыңызга (жалпы сааттарыңызга) гана төлөшөт.

Бул ыкманы колдонуу менен сааттарыңызга көз салышыңыз керек, эгер сиз жасап жаткан жумуш күтүлгөндөн кыйла узакка созулуп жатса, кардарларда суроолор пайда болушу мүмкүн.

Долбоордун баасы кардарларга долбоордун негизинде иштин көлөмүнө жараша бардыгын камтыган бааны сунуштайт. Жумуш күтүлгөндөн көпкө созулуп кетиши мүмкүн деп тобокелге саласыз.

Долбоорду аяктоо үчүн азыраак убакыт керек болсо, долбоордун тарифтери жакшы иштеши мүмкүн. Алар иштин көлөмүн өзгөртүү менен сүрүлүүнү жаратып, масштабдагы өзгөрүүлөрдү чагылдыруу үчүн долбоордун ылдамдыгын тууралай алышат.

Алар ошондой эле Жобо түрүндө эсеп-фактураларды түзө алышат. А жобо кардар сизге айына, жумасына же күнүнө төлөй турган белгиленген акча суммасы. Тарифтин бул түрү кардарга убагында так аныкталбаган же жумадан жумага же айдан айга өзгөрүп туруучу, бирок жалпысынан акылга сыярлык диапазондо кызмат көрсөтүп жатканыңызда идеалдуу.

Бул ыкмалардын кайсынысы сизге ылайыктуу экенин көрүү сизге көз каранды.

🥀12-кадам: Онлайн катышууну түзүңүз

Биз буга чейин түшүндүргөндөй, бүгүнкү күндө веб-сайтсыз көпчүлүк кардарларга жетүү мүмкүн эмес. Бул барган сайын ызы-чуу болуп жаткан дүйнөдө атаандашууга аракет кылып жаткан жаңы чакан ишканаларга жана стартаптарга тиешелүү. Бирок бул чоң компанияларга да тиешелүү.

Сен мага ишенбейсиңби? Акыркы изилдөө көрсөткөндөй, керектөөчүлөрдүн 97% бир нерсе сатып алардан мурун онлайн сатып алууларын изилдешет.

Сиздин веб-сайтыңыз маркетинг жана брендинг стратегияңыздын маанилүү бөлүгү болуп саналат. Ошентип, бул маанилүү бизнес куралын консалтинг бизнесиңиз үчүн иштөөгө коюңуз. Вебсайтыңыздын дизайны сиздин консалтинг брендиңизди чындап камтыганына ынануу менен баштаңыз. Коноктор сиздин ким экениңизди жана сиздин брендиңизди алар келгенден кийин түшүнүшү керек.

Вебсайтыңыздын визуалдык дизайны жана маркетинг көчүрмөсү брендиңиздин үнүн жана инсандыгын чагылдырышы керек. Бул жерде кээ бир сунуштар бар:

Бренд элчиси катары кызмат кылуудан тышкары, компанияңыздын веб-сайты кенен аудиторияга консалтингдеги ийгиликтериңизди көрсөтүү үчүн эң сонун жер.

Канааттанган мурунку кардарлардын күбөлүктөрүн жана мисалдарын бөлүшүүнү карап көрүңүз. Сиз эксклюзивдүү китептериңизди же консалтинг куралдарыңызды сатуу үчүн интернет-дүкөндү веб-сайтыңызга бириктиргиңиз келиши мүмкүн (Биздин дүкөндү бул жерден көрүңүз).

Акыры, а бекем сайт түзүү Сиздин бизнесиңизге ишенимдүүлүк жана мыйзамдуулук берет.

🥀 13-кадам: сатуу планын түзүү

Консультант көбүнчө алардын командасынын жалгыз мүчөсү болгондуктан, сиз өзүңүз сатуу менен тааныш болушуңуз керек. Эгер сиз сатуу боюнча кеңешчи болсоңуз, анда буга чейин сатуу боюнча эксперт болушуңуз керек.  

Бирок, эгерде сиздин консалтинг бизнесиңиз башка чөйрөгө басым жасаса (мисалы, каржы), сиз сатуу планы жөнүндө ойлонуп, өзүңүздү жана кызматтарыңызды сатуу үчүн оюн планын иштеп чыгышыңыз керек. Сиздин сатуу планы өзгөрөт ийгилик менен ийгиликсиздиктин ортосунда. Ошондо бир аз практика жардам берет.

Өзүңүздү өнүктүрүүгө жана репетициялоого убакыт бөлүңүз " лифттин кадамы аны ыңгайлуу жана ишенимдүү жеткире алганга чейин. Бул эмне кылып жатканыңыздын 20-30 секунддук түшүндүрмөсү кызыктуу жана динамикалуу болушу керек.

Жана бул адамдарга консалтинг бизнесиңиз жөнүндө башкаларга айтууга жардам бериши керек. Анткени, көпчүлүк консалтингдик фирмалар үчүн эң мыкты сатуу каналы " оозеки сөз «.

Сиз сатуу аракеттериңизди алдыга жылдыра турган жалпы сатуу стратегиясын жана күнүмдүк тактикалардын тизмесин иштеп чыгууну каалайсыз. Сиз сатуу тобуңузду толуктоо үчүн кызматкерди же подрядчыны жалдашыңыз керек болушу мүмкүн.

Эгер сиз өз кызматтарыңызды сатпасаңыз, анда эч ким сатпайт. Андыктан, сатууну күн сайын күнүңүздүн бир бөлүгүнө айлантыңыз. Электрондук почта тизмесин түзүп, кардарларыңыз жана келечегиңиз менен байланышта болуңуз.

✔️ Кызматтарыңызды онлайн сатыңыз

Сиз эмне үчүн электрондук соода дүкөнү керек деп ойлонуп жатсаңыз болот. А балким жок.

Бирок, эгер сиз өзүңүздүн адистик чөйрөңүздө китеп жазган болсоңуз же өзүңүздүн менчик кеңеш берүүчү материалдарыңыз болсо, анда бул ресурстарды онлайн сатып алуу үчүн жеткиликтүү кылууну ойлонушуңуз мүмкүн. Пассивдүү киреше Сиздин натыйжаңызды бекемдөөгө жана арык мезгилде маанилүү коопсуздук тармагын камсыз кылууга жардам берет.

Андыктан, эгер сиз консалтингдик кирешеңизди онлайн сатуу менен толуктоону чечсеңиз, бул жерде эске алуу керек болгон нерселер бар.

Товарларыңызды сатыңыз 5euros.com же жөн гана upwork.com сайтында. Кыскасы, сиз өз кызматтарыңызды сата турган штаттан тышкаркы сайтты табышыңыз керек. Бул жерде 5euros.com сайтында кантип акча жасоону так түшүндүргөн премиум тренинг.

🥀14-кадам: Консалтинг фирмаңыз менен таанышыңыз

✔️ Жарнама….

жолдорунун бири эң эффективдүү Консалтинг тармагында репутацияны түзүү жана кардарларды табуу - бул мүмкүн болушунча көп адамдар менен тажрыйбаңызды бөлүшүү.

Сиздин издөөнүн борбордук бөлүгү билдирүүңүз менен топторго жетүүнү максат кылышы керек…. башында мүмкүн болгон бардык подиумга ээ болуңуз. Сүйлөшүү көбүрөөк сүйлөшүүгө, көбүрөөк сүйлөшүү жакшыраак сүйлөшүүгө жана жакшыраак сүйлөшүү кардарларга алып келерин көрөсүз.

Кардарларыңыз катышкан тармактык иш-чараларга катышуу да пайдалуу болушу мүмкүн. Сиз тармактын тенденциялары менен таанышасыз, ошондой эле кардарлар жана потенциалдуу кардарлар менен байланыш түзүүгө мүмкүнчүлүк аласыз. Бул мүмкүн болгон оозеки кайрылуулар жаңы бизнес лидерлерин түзүүгө жардам берет.

Ошондой эле консалтинг тармагына багытталган иш-чараларга катышуу мүмкүнчүлүгүн издеңиз. Сиз консалтинг тармагында башкалар менен байланыш түзүү бизнестин жаңы булактары жана жаңы кардарлар менен байланышууга жардам берерин байкасаңыз болот.

Жана, сиз башка консультанттардан кардарларга консалтингдик кызматтарыңызды сатууда ынанымдуу баалуу сунушту кантип иштеп чыгууну үйрөнөсүз.

✔️ ……Кантип? “Же” Эмне?

Качан гана жеке көрүнүшүңүз бар экенине ынаныңыз визиттик карточкалар жана брошюралар эгерде катышуучулар сиздин кызматтарыңыз жөнүндө көбүрөөк билгиси келсе жана визиттик картаңызга телефон номерин жана башка маанилүү байланыш маалыматын кошкусу келсе. Көптөгөн адамдар электрондук почтаны жактырса да, электрондук почтаны колдонуу менен потенциалдуу кардарлар менен ишенимди түзүү оңой эмес.

Эксперттер консультанттарга маркетингдик брошюраларга төмөнкү маалыматтарды киргизүүнү сунушташат.

✔️ Бир аз жаса мазмун маркетинги

Сиз өзүңүздүн адистик чөйрөңүз боюнча электрондук китеп жазууну ойлонушуңуз мүмкүн. Жана, блогдоо дагы бир натыйжалуу мазмун маркетинг стратегиясы болуп саналат.

Сырыңдын баарын ачпа, албетте. Бирок, уникалдуу көз карашыңыздан баалуу түшүнүктөрдү сунуш кылууну унутпаңыз.

Блогдор жана электрондук китептер авторитетти орнотуунун эң сонун жолдору (айрыкча рынокто), күчтүү SEO тажрыйбалары аркылуу органикалык издөө рейтингиңизди түзүү жана электрондук почта лидерлерин чогултуу.

✔️ Колдонуукоомдук медиа

Келечектүү жаңы бизнес ээси катары, сиз ошондой эле арзан жана оңой экспозицияны толук пайдалангыңыз келет. коомдук медиа маркетинг сага сунуш. Биз мурда түшүндүргөндөй,

Коомдук медиа... келечектеги сатып алуучулар менен төмөн басым мамилелерди куруу, ал эми учурдагы кардарлар менен коомдук мамилелерди курууга мүмкүндүк берет.

(эң аз дегенде) болушун сактаңыз Facebook, LinkedIn, ж.б. ишенимдүү жолдоочуларды түзүүгө жардам берет. Кеңештерди жана байкоолорду жарыялоо жана сиз жазган макалалар менен бөлүшүү аркылуу консалтинг кызматтарыңыз эмне жөнүндө экенин көрүүчүлөргө жардам бериңиз.

Өзүңүздү тема боюнча эксперт катары көрсөтүңүз жана интерактивдүү катышууну сактоо менен учурдагы жана келечектеги кардарлар менен мамиле түзүңүз. Бул сиздин аудиторияңызды сиз жеткиликтүү экениңизге ынандырат, билимдүү жана ишенимдүү.

🥀 15-кадам: Консалтинг фирмаңыз үчүн өнөктөштөрдү кантип тапса болот

Сиздин бизнестин ар кандай аспектилери сыяктуу эле, маселени олуттуу ойлонуу менен баштаңыз. Бул жерде сиз баштоо үчүн кээ бир суроолор бар:

Кандай гана мамиледе болбосун, эмнеге ээ боло турганыңызды билүү маанилүү. Өнөктөштөр жана инвесторлор менен болгон мамилелер ар кандай формада болушу мүмкүн.

• Сиз жөн гана капиталды инвестициялай турган адамды издеп жатасызбы?
• Сиз лидерлерди, чыгашаларды бөлүшө турган адамды же белгиленген бренд менен байланышуу аркылуу ийгиликти жана таасирди каяктан издеп жатасыз?

Сиздин бизнесиңиз үчүн эмне пайдалуу экенин сиз гана билесиз. Сизге эң ылайыктуу бизнес өнөктөштү тандаңыз. Бирок, потенциалдуу өнөктөш же инвестор менен жолугушуудан мурун максаттарыңыз кандай экенин билишиңиз керек.

✔️ Краудфандинг

Сайттары краудфандинг Как ты Kickstarter et Индигого чоочун адамдардын тобунан акча чогултуу мүмкүнчүлүгүн сунуштаңыз.

Бул фандрайзинг долбоорлорун түзүү оңой жана сизге эч кандай инвесторлорго же өнөктөштөрүңүзгө консалтинг бизнесиңизге эч кандай таасир бербестен каражат тартууга мүмкүнчүлүк берет. Бирок, сиз каржылоочуларга берилген бардык убадаларды аткарышыңыз керек.

Эгер сиз чыныгы бизнес өнөктөштүктү кааласаңыз, краудфандинг сиз үчүн тандоо болбой калышы мүмкүн. Жана бул көбүнчө бизнеске консалтинг үчүн ылайыктуу эмес. Бирок ар бир бизнес, анын ичинде консалтинг фирмасы уникалдуу.

✔️ Периште инвесторлор жана венчурдук капиталисттер

Периште инвесторлор жана венчурдук капиталисттер жаңы консалтинг бизнесиңиз үчүн акча чогултуунун салттуу жолун сунушташат. Эгер сиз консалтингдик агенттикти жалгыз баштоонун ордуна ачууну ойлонуп жатсаңыз, бул мүмкүн карап чыгуу варианты.

Бирок, бизнесиңиздин каржылык жөндөмдүүлүгүнө бизнес-инвесторлорду сатуу үчүн көп иштешиңиз керек болот. Бул, айрыкча, башында чыныгы болуп саналат. Бир нече инвесторлор консалтингдик бизнеске эрте акча салууга даяр.

Экинчи жагынан, эгер сизде ийгиликтүү консалтингдик бизнесиңиз болсо, анда сиз өстүрүүнү көздөп жаткан болсоңуз, кызыкдар инвесторлорду табуу оңой болот, айрыкча технологиялык консалтинг менен алектенсеңиз.

дан даяр болуу инвесторлор сиздин бизнесиңизде маанилүү роль ойнойт деп күтүшөт. Анткени, бул инвесторлор ошол инвестициядан кайтарым алуу үмүтү менен консалтингдик фирмаңызга акча салып жатышат. Ошентип, алар сиздин бизнесиңизди ошол кирешени камсыз кыла тургандай кылып жүргүзүп жатканыңызды текшергиси келет.

✔️ өнөктөштүк

Бизнес өнөктөштөр ар кандай формада болушу мүмкүн. Чыныгы бизнес өнөктөштүк эки өнөктөш тең ​​бизнестин ийгилигине бирдей инвестиция салганда пайда болот. Эки өнөктөш тең ​​каржыны, ресурстарды жана эмгекти бизнести жүргүзүүгө арнашат.

Бирок, эгер сиздин жаныңызда чындап берилген өнөктөшүңүз жок болсо, учурдагы бренддер же башка консультанттар менен кокусунан же убактылуу өнөктөштүктү түзө аласыз.

Бизнесиңиз үчүн атаандашкандан көрө, кызматтарыңызды толуктаган бренддерди же кеңешчилерди издеңиз. Жана өнөктөштүк үчүн бирдей максаттарды бөлүшө турганыңызды текшериңиз.

🥀 15-кадам: Туура жардамчыны табыңыз

Акыр-аягы, эгер баары ойдогудай болсо, сиз кардарларыңызды тейлөөгө басым жасоо үчүн кызматкерлерди жалдайсыз.

Бирок кызматкерлерге айлык төлөнүшү керек. Ошентип, алгач, сиз бизнесиңизге эң тез пайда алып келе турган кызматтарга гана жалдооңуз керек.

Бул позициялар кандай болушу мүмкүн дегенге бир туура жооп жок - ар бири консалтинг бизнеси башкача. Бирок кайсы кызматтарды жалдоону карап жатканда, бизнестин кайсы аспектилери эң чоң кыйынчылыктарды жаратаарын карап көрүңүз.

🥀 Чектөөлөрүңүздү эске алыңыз

Эгер сиз маркетинг менен жаңы болсоңуз, бизнесиңизди стратегиялаштырууга жардам берүү үчүн маркетинг менеджерин жалдап көрүңүз. Эгерде сиз эсеп жана цифралар боюнча ишенбесеңиз, адисти жалдоо эсептерди башкаруу жана төлөмдөрдү чогултууну камсыз кылуу.

Сиздин бизнесиңизде азыр жетишсиз болгон тармактарда адис болгон кызматкерди жалдаңыз. Күчтүү жана ар тараптуу команда түзүү сиздин бизнесиңиз үчүн туруктуу пайдубалды түзөт.