ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າແມ່ນຫຍັງ?

ຖ້າທ່ານກໍາລັງຊອກຫາລູກຄ້າໃຫມ່, ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າແມ່ນສໍາລັບທ່ານ! ແທນທີ່ຈະໃຊ້ເງິນຫຼາຍພັນໂດລາ ການ​ໂຄ​ສະ​ນາ​ລາ​ຄາ​ແພງ​, ທ່ານສາມາດເຂົ້າຫາລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານດ້ວຍເຄື່ອງມືງ່າຍໆ: ເນື້ອຫາອິນເຕີເນັດ. ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບການຊອກຫາຜູ້ຊື້, ຍ້ອນວ່າມີກົນລະຍຸດການຕະຫຼາດຫຼາຍ. ແຕ່ເພື່ອຊອກຫາພວກເຂົາໃນເວລາທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ມັນເປັນການລົງທຶນທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍ, ແຕ່ເຫນືອການປະຕິບັດທັງຫມົດ.

ປະເພດຂອງການຕະຫຼາດນີ້ແມ່ນກ່ຽວກັບການຖືກພົບເຫັນໃນເວລາທີ່ເຫມາະສົມໂດຍລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຫຼືຜູ້ທີ່ຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນ / ບໍລິການຂອງທ່ານ. ທ່ານສາມາດດຶງດູດພວກເຂົາຜ່ານຊ່ອງທາງດິຈິຕອນຂອງທ່ານ (ເວັບໄຊທ໌, ຫນ້າສັງຄົມ, ແລະອື່ນໆ) ແລະຊຸກຍູ້ໃຫ້ພວກເຂົາຊື້. ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ມັນພິເສດ: ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າບໍ່ພຽງແຕ່ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຮູ້ຈັກທ່ານເທົ່ານັ້ນ, ມັນຍັງເປັນການເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາກາຍເປັນຜູ້ສົ່ງເສີມແລະຕົກຫລຸມຮັກກັບຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ!

ໃນບົດຄວາມນີ້, ຂ້າພະເຈົ້າສະເຫນີໃຫ້ທ່ານຮູ້ເຖິງຄວາມສໍາຄັນຂອງການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ. ອ່ານຈົນຈົບ. ໄປ​ກັນ​ເລີຍ!

ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າແມ່ນຫຍັງ?

ການ​ຕະ​ຫຼາດ​ຂາ​ເຂົ້າ​, ມັນຄ້າຍຄືກັບການສ້າງແມ່ເຫຼັກໃຫຍ່ເພື່ອດຶງດູດລູກຄ້າເຂົ້າມາຫາທ່ານ, ແທນທີ່ຈະໄລ່ພວກເຂົາ. ມັນເປັນວິທີການຕະຫຼາດທີ່ແຕກຕ່າງຈາກການໂຄສະນາພື້ນເມືອງຫຼາຍ. ແນວຄວາມຄິດພື້ນຖານແມ່ນການສ້າງເນື້ອຫາທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍທີ່ຄົນເຂົ້າມາຫາແບຂອງເຈົ້າເອງ. ແທນທີ່ຈະຖິ້ມລະເບີດໃສ່ທຸກໆຄົນດ້ວຍການໂຄສະນາ, ທ່ານສະເຫນີສິ່ງທີ່ມີປະໂຫຍດຫຼືຄວາມບັນເທີງທີ່ເຮັດໃຫ້ຄົນຢາກຮູ້ກ່ຽວກັບທ່ານ.

ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານຂາຍລົດຖີບ, ແທນທີ່ຈະພຽງແຕ່ສ້າງໂຄສະນາສໍາລັບລົດຖີບຂອງທ່ານ, ທ່ານສາມາດສ້າງ blog ທີ່ມີຄໍາແນະນໍາກ່ຽວກັບການເລືອກລົດຖີບທີ່ເຫມາະສົມ, ເສັ້ນທາງເຢັນເພື່ອຂີ່ລົດຖີບໃນເມືອງຕ່າງໆ, ຫຼືວິດີໂອກ່ຽວກັບວິທີການສ້ອມແປງລົດຖີບຂອງທ່ານ. ຄົນທີ່ມີຄວາມສົນໃຈໃນການຂີ່ລົດຖີບຈະເຂົ້າມາໃນທົ່ວເນື້ອຫາຂອງທ່ານແລະ, ຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງ, ພວກເຂົາຄົ້ນພົບແບຂອງທ່ານ.

ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າແມ່ນຄ້າຍຄືກັບການຈັດງານລ້ຽງທີ່ດີຢູ່ເຮືອນຂອງເຈົ້າ. ທ່ານສ້າງບັນຍາກາດເຢັນ, ທ່ານກະກຽມສິ່ງທີ່ຫນ້າສົນໃຈທີ່ຈະເຮັດ, ແລະປະຊາຊົນຢາກມາແລະຢູ່. ມັນກົງກັນຂ້າມກັບການອອກໄປແລະເຄາະປະຕູເພື່ອຂາຍສິ່ງຂອງ.

ປະໂຫຍດອັນໃຫຍ່ຫຼວງຂອງວິທີການນີ້ແມ່ນວ່າມັນມັກຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫນ້ອຍກວ່າການໂຄສະນາແບບດັ້ງເດີມ. ແລະສິ່ງທີ່ເພີ່ມເຕີມ, ມັນເຮັດວຽກທີ່ດີກວ່າໃນໄລຍະຍາວ. ປະຊາຊົນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະໄວ້ວາງໃຈຍີ່ຫໍ້ທີ່ໃຫ້ມູນຄ່າໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຫຼາຍກ່ວາຜູ້ທີ່ຮ້ອງວ່າພວກເຂົາທີ່ຈະຊື້.

ແຕ່ລະວັງ, ມັນບໍ່ແມ່ນ magic ຄືກັນ. ມັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາແລະຄວາມອົດທົນ. ທ່ານຕ້ອງຜະລິດເນື້ອຫາຢ່າງເປັນປົກກະຕິແລະຟັງແທ້ໆສິ່ງທີ່ຄົນຕ້ອງການ. ມັນຄ້າຍຄືກັບການປູກສວນ: ເຈົ້າປູກເມັດ, ຫົດນ້ໍາເປັນປະຈໍາ, ແລະຄ່ອຍໆ, ພວກມັນເຕີບໃຫຍ່.

ພື້ນຖານຂອງການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ

ມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະຊອກຫາຜູ້ທີ່ສົນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ, ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງລົບກວນພວກເຂົາຫຼືລະເບີດພວກເຂົາດ້ວຍການໂຄສະນາ. ພຽງແຕ່ສ້າງເນື້ອຫາສໍາລັບ ຕອບ​ຄໍາ​ຖາມ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​, ເພື່ອ​ວ່າ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຈະ​ມາ​ຫາ​ທ່ານ​ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ຈໍາ​ເປັນ​! ໃນໂລກມື້ນີ້, ທຸກຄົນມີຄອມພິວເຕີຫຼືໂທລະສັບມືຖື, ເຊິ່ງໃຊ້ປະຈໍາວັນເພື່ອຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂບັນຫາປະເພດໃດກໍ່ຕາມ, ດັ່ງນັ້ນການສ້າງເນື້ອຫາເພື່ອວາງອອນໄລນ໌ປະກົດວ່າເປັນທາງເລືອກທີ່ສະຫລາດ, ສໍາລັບການຂັດຂວາງຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊື້ທີ່ມີທ່າແຮງ.

ມັນເປັນທີ່ຊັດເຈນເນື້ອໃນທີ່ມີຄຸນນະພາບທີ່ເປັນພື້ນຖານຂອງການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ. ມັນຖືກສ້າງຂຶ້ນສໍາລັບຜູ້ຊົມສະເພາະແລະຕອບຄໍາຖາມສະເພາະ. ເປົ້າຫມາຍແມ່ນສະເຫມີເພື່ອໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກ ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​ຫຼື​ ການບໍລິການທີ່ລາວກໍາລັງຊອກຫາ, ໃນກໍລະນີນີ້ສິ່ງທີ່ທ່ານສະເຫນີໃຫ້ລາວ.

ແຕ່ສິ່ງທີ່ "ເນື້ອ​ໃນ​ຄຸນ​ນະ​ພາບ​" ? ມັນແມ່ນຫຍັງແທ້? ມັນແມ່ນຫນ້າເວັບ, ເຊິ່ງປະກອບດ້ວຍຂໍ້ຄວາມແລະຮູບພາບທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບລະຫັດຄົ້ນຫາສະເພາະ. ມັນມີຈຸດປະສົງເພື່ອສະຫນອງການແກ້ໄຂບັນຫາຫຼືຄວາມຄິດເຫັນກ່ຽວກັບຫົວຂໍ້ສະເພາະ. ເວັບໄຊທ໌ນີ້.

ຍົກ​ຕົວ​ຢ່າງ, ຖ້າໃຜຜູ້ຫນຶ່ງຄົ້ນຫາໃນ Google " ການເງິນສ່ວນຕົວ ", ເຄື່ອງຈັກຊອກຫາຈະໃຫ້ລາວມີບັນຊີລາຍຊື່ຂອງຫນ້າເວັບທີ່ກ່ຽວຂ້ອງທີ່ສຸດທີ່ມີລະຫັດຄົ້ນຫາ, ເພື່ອຕອບສະຫນອງການຊອກຫາຂອງຜູ້ໃຊ້ທີ່ດີກວ່າ. ໂດຍການສ້າງຫນ້າເວັບທີ່ມີຄຸນນະພາບ, ສ້າງຂຶ້ນເພື່ອຕອບຄໍາຖາມສະເພາະ, ທ່ານຈະຊອກຫາໄດ້ງ່າຍກວ່າຜ່ານເຄື່ອງຈັກຊອກຫາໂດຍຜູ້ທີ່ຊອກຫາຜະລິດຕະພັນ / ບໍລິການຂອງທ່ານ.

ຂັ້ນຕອນການປະຕິບັດການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ

ຕົກລົງ, ສະນັ້ນເພື່ອຕັ້ງຄ່າການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ, ມັນຄ້າຍຄືກັບການກະກຽມອາຫານທີ່ດີ. ນີ້ແມ່ນຂັ້ນຕອນ, ໃນສູດສູດປຸງແຕ່ງອາຫານ:

ທໍາອິດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ຈັກແຂກຂອງທ່ານ (ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານ) ໄດ້ດີ. ມັນຄືກັບຮູ້ວ່າໃຜມາກິນເຂົ້າຢູ່ເຮືອນຂອງເຈົ້າ. ເຈົ້າພະຍາຍາມເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າມັກ, ສິ່ງທີ່ລົບກວນເຂົາເຈົ້າ, ສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການ. ຍິ່ງເຈົ້າຮູ້ຈັກເຂົາເຈົ້າຫຼາຍເທົ່າໃດ, ເຈົ້າສາມາດປິ່ນປົວເຂົາເຈົ້າໄດ້ດີກວ່າ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານກະກຽມເມນູຂອງທ່ານ (ຍຸດທະສາດເນື້ອຫາຂອງທ່ານ). ເຈົ້າຄິດກ່ຽວກັບຂໍ້ມູນໃດທີ່ເຈົ້າຈະໃຫ້ພວກເຂົາ. ບົດຄວາມ blog? ວິດີໂອ YouTube? ໂພສໃນ Insta? ແນວຄວາມຄິດແມ່ນເພື່ອ ສ້າງເນື້ອຫາ ເຊິ່ງຈະມີຄວາມສົນໃຈແລະຊ່ວຍເຂົາເຈົ້າ.

ໃນປັດຈຸບັນມັນເປັນເວລາທີ່ຈະແຕ່ງກິນ (ສ້າງເນື້ອຫາຂອງທ່ານ). ເຈົ້າເຂົ້າໄປໃນເຮືອນຄົວແລະກະກຽມບາງສິ່ງທີ່ຫນ້າອັດສະຈັນ. ມັນຕ້ອງເປັນສິ່ງທີ່ດີ, ນໍາສະເຫນີໄດ້ດີ, ແລະເຮັດໃຫ້ທ່ານຕ້ອງການເພີ່ມເຕີມ. ນີ້ແມ່ນ ຄຳ ແນະ ນຳ ທີ່ສົມບູນກ່ຽວກັບ ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ. ເມື່ອທ່ານປຸງແຕ່ງແລ້ວ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ກໍານົດຕາຕະລາງ (ເພີ່ມປະສິດທິພາບສໍາລັບ SEO). ທ່ານເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍສໍາລັບປະຊາຊົນເພື່ອຊອກຫາອາຫານທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຂອງທ່ານ. ທ່ານໃຊ້ຄໍາທີ່ຖືກຕ້ອງ, ທ່ານຈັດລະບຽບເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານໄດ້ດີ, ທັງຫມົດນັ້ນ.

ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານເຊື້ອເຊີນປະຊາຊົນໄປຫາຕາຕະລາງ (ການສົ່ງເສີມເນື້ອຫາ). ທ່ານເຜີຍແຜ່ຄໍາສັບໃນສື່ມວນຊົນສັງຄົມ, ບາງທີທາງອີເມວ. ແນວຄວາມຄິດແມ່ນເພື່ອເວົ້າວ່າ, "Hey, ຂ້າພະເຈົ້າມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຢັນເພື່ອສະແດງໃຫ້ທ່ານ!" ເມື່ອຄົນເລີ່ມເຂົ້າມາ (ຜູ້ເຂົ້າຊົມເວັບໄຊຂອງເຈົ້າ), ເຈົ້າຕ້ອນຮັບເຂົາເຈົ້າຄືກັບກະສັດ. ບາງທີທ່ານອາດຈະສະເຫນີໃຫ້ພວກເຂົາລົງທະບຽນສໍາລັບຈົດຫມາຍຂ່າວຂອງທ່ານຫຼືດາວໂຫລດຄູ່ມືຟຣີ. ມັນຄ້າຍຄືການສະເຫນີ aperitif ພຽງເລັກນ້ອຍ.

ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານສືບຕໍ່ສົນທະນາກັບພວກເຂົາ (ການບໍາລຸງລ້ຽງ). ເຈົ້າສົ່ງຂໍ້ມູນທີ່ຫນ້າສົນໃຈໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເປັນປົກກະຕິແລະຕອບຄໍາຖາມຂອງເຂົາເຈົ້າ. ມັນຄ້າຍຄືກັບການສົນທະນາທີ່ດີຫຼາຍກວ່າຄ່ໍາ. ສຸດທ້າຍ, ເມື່ອພວກເຂົາງາມແລະຮ້ອນ, ທ່ານສະເຫນີໃຫ້ພວກເຂົາເປັນຫຼັກສູດຕົ້ນຕໍ (ການຂາຍ). ແຕ່ລະມັດລະວັງ, ຢ່າຟ້າວໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ມັນຄ້າຍຄືກັບການສະເຫນີຂອງຫວານໃນເວລາທີ່ເຫມາະສົມ.

ແລະຢ່າລືມຖາມສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຄິດກ່ຽວກັບມັນ (ການວິເຄາະແລະການເພີ່ມປະສິດທິພາບ). ເຈົ້າເຫັນສິ່ງທີ່ໄດ້ເຮັດວຽກ, ສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າມັກ, ແລະເຈົ້າປັບສູດຂອງເຈົ້າສໍາລັບຄັ້ງຕໍ່ໄປ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນຂະບວນການຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ທ່ານຕ້ອງມີຄວາມອົດທົນ, ມີຄວາມຄິດສ້າງສັນ ແລະເປັນຜູ້ຟັງທີ່ດີ. ແຕ່ຖ້າທ່ານເຮັດມັນຖືກຕ້ອງ, ແຂກຂອງທ່ານຈະຮັກຮ້ານອາຫານຂອງເຈົ້າແລະພວກເຂົາຈະກັບມາເລື້ອຍໆ!

ການຕະຫຼາດອີເມລ໌ແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ

ຫຼັງຈາກທີ່ເຈົ້າໄດ້ສ້າງເນື້ອຫາທີ່ມີຄຸນນະພາບທີ່ນໍາເອົາຜູ້ເຂົ້າຊົມໃຫມ່ເຂົ້າມາໃນເວັບໄຊຂອງເຈົ້າ, ມັນເປັນເວລາທີ່ສໍາຄັນທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນການປ່ຽນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເປັນຜູ້ນໍາພາ! ກ່ອນອື່ນ ໝົດ ເຈົ້າຕ້ອງປ່ຽນຜູ້ທີ່ເຂົ້າເບິ່ງເວັບໄຊຂອງເຈົ້າເປັນຜູ້ນໍາ, ຫຼືຜູ້ທີ່ສົນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງເຈົ້າ, ຜູ້ທີ່ຕົກລົງທີ່ຈະໃຫ້ຊື່ແລະທີ່ຢູ່ອີເມວຂອງເຈົ້າ.

ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ເປັນປະໂຫຍດອື່ນໆເຫຼົ່ານີ້ສໍາລັບການໂຄສະນາການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ, ມັນມັກຈະດີທີ່ສຸດທີ່ຈະໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງກ່ອນທີ່ຈະຮ້ອງຂໍໃຫ້ມີມັນ: ສ່ວນຫຼຸດ, e-book, ເນື້ອຫາທີ່ສາມາດດາວໂຫລດໄດ້, ແລະອື່ນໆ. ໃນມື້ນີ້, ຂໍ້ມູນສ່ວນບຸກຄົນ (ຊື່, ນາມສະກຸນ, ອີເມວ, ແລະອື່ນໆ) ແມ່ນເຫັນວ່າມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍຂຶ້ນ, ດັ່ງນັ້ນທຸກຄົນຄາດຫວັງວ່າບາງສິ່ງບາງຢ່າງກັບຄືນມາກ່ອນທີ່ຈະຂາຍມັນ. ຫຼັງຈາກຄິດຢ່າງລະອຽດກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ຈໍາເປັນ "ໃຫ້" ກັບຜູ້ມາຢ້ຽມຢາມຂອງທ່ານ, ທ່ານສາມາດໃສ່ແບບຟອມລົງທະບຽນໃນຈົດຫມາຍຂ່າວຂອງທ່ານເພື່ອປ່ຽນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເຂົ້າໄປໃນການຕິດຕໍ່, ດ້ວຍວິທີນີ້ທ່ານຈະພໍໃຈກັບທັງສອງ:

• ລູກຄ້າທີ່ເປັນໄປໄດ້, ຍ້ອນວ່າລາວຈະໄດ້ຮັບການສົ່ງເສີມແລະການປັບປຸງຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການທີ່ລາວສົນໃຈ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຂອງຂວັນ;
• ເຈົ້າ, ເນື່ອງຈາກວ່າທ່ານຈະໄດ້ຮັບການຕິດຕໍ່ເພື່ອສົ່ງເປົ້າຫມາຍແລະການສື່ສານສະເພາະ, ເພື່ອຫັນປ່ຽນການຕິດຕໍ່ເປັນລູກຄ້າ.

ຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບຜູ້ນໍາທີ່ມີຄວາມສົນໃຈຢ່າງແທ້ຈິງໃນເວັບໄຊຂອງທ່ານ, ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະຂັບລົດການແປງຫຼືການຊື້. ເຮັດແນວໃດມັນ? ແນ່ນອນວ່າມີຫຼາຍວິທີທີ່ຈະກົດດັນໃຫ້ຄົນຊື້. ແຕ່ມີພຽງແຕ່ຫນຶ່ງທີ່ມີຍອດເງິນທີ່ດີທີ່ສຸດລະຫວ່າງເງິນລົງທຶນແລະກໍາໄລ: ການຕະຫຼາດອີເມລ໌.

ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າທຽບກັບການຕະຫຼາດຂາອອກ

ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າແລະຂາອອກແມ່ນແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາແບ່ງປັນເປົ້າຫມາຍຂອງການເພີ່ມການແປງແລະການຂາຍ. ມັນກ່ຽວຂ້ອງກັບການສ້າງເນື້ອຫາທີ່ມີຄຸນນະພາບ, ມີສ່ວນຮ່ວມເພື່ອໃຫ້ມັນຖືກຄົ້ນພົບຕາມທໍາມະຊາດ. ການຕະຫຼາດຂາອອກແມ່ນກ່ຽວກັບການຕິດຕໍ່ສື່ສານໂດຍກົງກັບປະຊາຊົນ.

ຕົວຢ່າງ: ເພື່ອຕອບສະຫນອງຄໍານິຍາມຂອງການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ, ສະເຫນີເນື້ອຫາທີ່ຕ້ອງອ່ານເຊັ່ນ: ບລັອກ, ເອກະສານສີຂາວ, ອີເມວ, ສື່ສັງຄົມແລະ SEO ເພື່ອດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ.

ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ເນື້ອໃນໄດ້ຖືກແຈກຢາຍໂດຍ " ຄໍາປາກ ", ການແບ່ງປັນສື່ມວນຊົນສັງຄົມແລະການໂຄສະນາທີ່ບໍ່ລົບກວນປະສົບການຂອງຜູ້ໃຊ້ໂດຍລວມ. ໃນ​ການ​ຕະຫຼາດ​ຂາ​ອອກ​ແບບ​ດັ້ງ​ເດີມ, ນັກ​ຕະ​ຫຼາດ​ໄດ້​ດຶງ​ດູດ​ຄວາມ​ສົນ​ໃຈ​ຂອງ​ຜູ້​ບໍ​ລິ​ໂພກ​ໂດຍ ". ຂັດຂວາງ ". ຍີ່ຫໍ້ວາງຕົວເອງຢ່າງແຂງແຮງຕໍ່ຫນ້າລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແລະຫວັງວ່າພວກເຂົາມີຄວາມສົນໃຈໃນການຊື້. ບາງຕົວຢ່າງຂອງການຕະຫຼາດຕ່າງປະເທດລວມມີການໂຄສະນາໂທລະພາບ, ປ້າຍໂຄສະນາ, ການຕະຫຼາດທາງໂທລະສັບ, ການໂຄສະນາທາງວິທະຍຸ, ແລະທາງໄປສະນີໂດຍກົງ.

ຜົນປະໂຫຍດຂອງການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ

ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນມີຫົກຜົນປະໂຫຍດຂອງການຕະຫຼາດ outbound. ໂດຍການສຸມໃສ່ວຽກງານການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າຂອງທ່ານເພື່ອເຂົ້າເຖິງຜູ້ຊົມທີ່ຖືກຕ້ອງໃນສະຖານທີ່ທີ່ເຫມາະສົມ, ທ່ານສາມາດດຶງດູດລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍການຕະຫຼາດດິຈິຕອນຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນແທນທີ່ຈະໃຊ້ເງິນເພື່ອດຶງດູດການເຂົ້າຊົມຈາກຄົນທີ່ອາດຈະບໍ່ປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ.

ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າແມ່ນກ່ຽວກັບການໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງຂໍ້ມູນທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງຊອກຫາ, ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາບໍ່ຮູ້, ໃນທາງສ້າງສັນແລະມີສ່ວນຮ່ວມ. ນອກຈາກນັ້ນ, ໃຊ້ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າເປັນວິທີການນໍາສະເຫນີແບຂອງທ່ານເປັນ ຊັບພະຍາກອນທີ່ເປັນປະໂຫຍດແລະເຊື່ອຖືໄດ້ແລະຫວັງວ່າ ປາກົດເມື່ອລູກຄ້າກຳລັງຈະປ່ຽນ. ໂດຍການຊອກຫາການຈະລາຈອນທີ່ມີຄຸນນະພາບຈາກແຫຼ່ງຕ່າງໆ (ການຄົ້ນຫາອິນຊີ, ການອ້າງອີງສື່ມວນຊົນສັງຄົມ, ການອ້າງອີງຈາກເວັບໄຊທ໌ອື່ນໆທີ່ເວົ້າກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການທີ່ຫນ້າຕື່ນຕາຕື່ນໃຈຂອງທ່ານ), ທ່ານຫຼຸດຜ່ອນການອີງໃສ່ຊ່ອງທາງດຽວ, ແລະດັ່ງນັ້ນຄວາມສ່ຽງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.

ການວັດແທກຜົນກະທົບຂອງວຽກງານການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າໃນແບບທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງ ROI ທີ່ສາມາດເຂົ້າໃຈໄດ້ແມ່ນ tricky ສະເຫມີ. ທີ່ສໍາຄັນແມ່ນຈະແຈ້ງຈາກການເລີ່ມຕົ້ນ. ທ່ານອາດຈະບໍ່ສາມາດຕິດຕາມຈໍານວນຜູ້ນໍາທີ່ຜະລິດເປັນຜົນໄດ້ຮັບໂດຍກົງຂອງແຄມເປນຂອງທ່ານ, ແຕ່ທ່ານສາມາດຕິດຕາມຈໍານວນການດາວໂຫລດຊັບສິນຂອງທ່ານ, ເວລາສະເລ່ຍທີ່ຄົນເບິ່ງວິດີໂອຂອງທ່ານ, ຈໍານວນຜູ້ຕິດຕາມໃນເຄືອຂ່າຍສັງຄົມ. ເຄືອຂ່າຍສັງຄົມໄດ້ໄປຢ້ຽມຢາມທ່ານ, ຫຼາຍປານໃດທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບ, ແລະອື່ນໆ.

ໃນເວລາວາງແຜນແຄມເປນຂອງທ່ານ, ໃຫ້ຊັດເຈນກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງພະຍາຍາມບັນລຸແລະວັດແທກມັນຢ່າງເຫມາະສົມແລະຊື່ສັດ. ດ້ວຍວິທີນີ້, ຄວາມຄາດຫວັງຂອງທຸກຄົນຖືກຕັ້ງໄວ້, ແລະດັ່ງນັ້ນ, ຈະບໍ່ບັນລຸໄດ້ອີກຕໍ່ໄປ.

ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າເປັນຍຸດທະສາດໄລຍະຍາວ

ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າແມ່ນຍຸດທະສາດທີ່ໄດ້ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນຕົນເອງເປັນ incontournable ສໍາລັບບໍລິສັດທີ່ຕ້ອງການທີ່ຈະສ້າງຕັ້ງການປະກົດຕົວທີ່ຍືນຍົງແລະມີສ່ວນຮ່ວມໃນຕະຫຼາດ. ບໍ່ເຫມືອນກັບວິທີການຕະຫຼາດແບບດັ້ງເດີມ, ເຊິ່ງມັກຈະສຸມໃສ່ການຂັດຂວາງຜູ້ບໍລິໂພກດ້ວຍການໂຄສະນາ intrusive, ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າມີຈຸດປະສົງເພື່ອ ດຶງດູດລູກຄ້າທາງອິນຊີ. ນີ້ແມ່ນເຮັດໄດ້ໂດຍການສ້າງເນື້ອຫາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງແລະມີຄຸນນະພາບທີ່ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແລະຄໍາຖາມ, ດັ່ງນັ້ນການຊຸກຍູ້ໃຫ້ພວກເຂົາພົວພັນກັບແບ.

ຫນຶ່ງໃນຜົນປະໂຫຍດຕົ້ນຕໍຂອງການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າແມ່ນຄວາມສາມາດຂອງຕົນໃນການສ້າງຄວາມສໍາພັນທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ຍືນຍົງກັບລູກຄ້າ. ໂດຍການໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດແລະການສ້າງຕັ້ງການສື່ສານແບບເປີດ, ທຸລະກິດສາມາດພັດທະນາຄວາມໄວ້ວາງໃຈເຊິ່ງກັນແລະກັນ. ຄວາມໄວ້ວາງໃຈນີ້ເປັນສິ່ງຈໍາເປັນເພາະວ່າມັນຊຸກຍູ້ໃຫ້ລູກຄ້າກັບຄືນໄປຫາແບແລະແນະນໍາໃຫ້ຜູ້ທີ່ຢູ່ອ້ອມຂ້າງພວກເຂົາ. ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າດັ່ງນັ້ນບໍ່ພຽງແຕ່ສົ່ງເສີມການໄດ້ມາຂອງລູກຄ້າໃຫມ່, ແຕ່ຍັງຄວາມສັດຊື່ຂອງທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ.

ນອກຈາກນັ້ນ, ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າແມ່ນມີປະສິດທິພາບໂດຍສະເພາະໃນໄລຍະຍາວຍ້ອນວິທີການຂອງມັນ ສຸມໃສ່ເນື້ອໃນ. ໂດຍການລົງທຶນໃນບົດຄວາມ blog, ວິດີໂອ, infographics, ແລະຮູບແບບອື່ນໆຂອງເນື້ອຫາ, ທຸລະກິດສາມາດປັບປຸງການເບິ່ງເຫັນຂອງພວກເຂົາໃນເຄື່ອງຈັກຊອກຫາ. ເນື້ອຫາທີ່ຖືກປັບໃຫ້ເໝາະສົມຊ່ວຍດຶງດູດນັກທ່ອງທ່ຽວຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ເຖິງແມ່ນວ່າຈະດົນນານຈາກການພິມຈຳໜ່າຍຄັ້ງທຳອິດຂອງມັນ. ນີ້ສ້າງຜົນກະທົບສະສົມ, ບ່ອນທີ່ແຕ່ລະຊິ້ນສ່ວນຂອງເນື້ອຫາຊ່ວຍເສີມສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງບໍລິສັດອອນໄລນ໌.

ສຸດທ້າຍ, ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າຍັງສະເຫນີຂໍ້ໄດ້ປຽບໃນ ເລື່ອງຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ເມື່ອປຽບທຽບກັບວິທີການຕະຫຼາດແບບດັ້ງເດີມ, ເຊິ່ງສາມາດຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີງົບປະມານການໂຄສະນາສູງ, ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າແມ່ນອີງໃສ່ການສ້າງເນື້ອຫາແລະການພົວພັນກັບຜູ້ບໍລິໂພກຕົ້ນຕໍ. ສິ່ງດັ່ງກ່າວຊ່ວຍໃຫ້ບັນດາວິສາຫະກິດ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນວິສາຫະກິດຂະໜາດນ້ອຍ ແລະ ຂະໜາດກາງ, ເຂົ້າເຖິງຜູ້ຊົມກ້ວາງຂວາງໂດຍບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງໃຊ້ເງິນຈໍານວນຫຼວງຫຼາຍ.

ສະຫຼຸບ

ໃນສັ້ນ, ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າເປັນຕົວແທນ a ວິທີການທີ່ທັນສະ ໄໝ ແລະເຕັມຮູບແບບ ສະຕິປັນຍາເພື່ອພັດທະນາ ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດດິຈິຕອນ. ໂດຍການສຸມໃສ່ເນື້ອຫາທີ່ມີຄຸນນະພາບທີ່ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານ, ພວກເຮົາຈັດການໃຫ້ພວກເຂົາຢູ່ໃນໄລຍະຍາວຈົນກ່ວາການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ, ໃນຂະນະທີ່ປັບປຸງ SEO ຂອງພວກເຮົາ.

ແນ່ນອນວ່າ, ວິທີການນີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມພະຍາຍາມຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເພື່ອຜະລິດບົດຄວາມ, ebooks, ວິດີໂອແລະເນື້ອຫາທີ່ຫນ້າສົນໃຈອື່ນໆໃນໄລຍະເວລາ. ແຕ່ໃນຍຸກດິຈິຕອນ, ການສ້າງມູນຄ່າສໍາລັບຜູ້ຊົມຂອງທ່ານແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະສ້າງຄວາມສັດຊື່. ຂໍຂອບໃຈກັບເຄື່ອງມືຕິດຕາມການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າ, ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າຍັງເຮັດໃຫ້ມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະກໍານົດຈຸດຕິດຕໍ່ທີ່ສ້າງການປ່ຽນແປງເພື່ອເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງຊ່ອງທາງການຫັນປ່ຽນຂອງທ່ານ. ວິທີການທີ່ກ່ຽວຂ້ອງໂດຍກົງກັບຜົນໄດ້ຮັບທາງທຸລະກິດ!

ບໍ່ມີຄວາມສົງໃສວ່າຍຸດທະສາດນີ້, ອີງໃສ່ການດຶງດູດຫຼາຍກ່ວາການຂັດຂວາງການໂຄສະນາ, ມີອະນາຄົດທີ່ສົດໃສ. ກັບຄົນສະຫລາດ !

FAQ

ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າແມ່ນຫຍັງ?

ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າຫມາຍເຖິງເຕັກນິກການຕະຫຼາດທັງຫມົດທີ່ສຸມໃສ່ການດຶງດູດການເຂົ້າຊົມທີ່ມີຄຸນນະພາບເພື່ອປ່ຽນຜູ້ນໍາແລະຫຼັງຈາກນັ້ນລູກຄ້າ, ແທນທີ່ຈະຂັດຂວາງຜູ້ໃຊ້ອິນເຕີເນັດດ້ວຍການໂຄສະນາ intrusive.

ນີ້ແຕກຕ່າງຈາກການຕະຫຼາດແບບດັ້ງເດີມແນວໃດ?

ແຕກຕ່າງຈາກການຕະຫຼາດ "ຂາອອກ"ໂດຍອີງໃສ່ການຂັດຂວາງການໂຄສະນາ (ການສະແດງ, ອີເມວ, ໂທລະພາບ, ວິທະຍຸ, ແລະອື່ນໆ), inbound ຊອກຫາຄວາມສົດໃສດ້ານໂດຍການເຜີຍແຜ່ເນື້ອຫາທີ່ເປັນປະໂຫຍດທີ່ຕອບຄໍາຖາມແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ.

ເຄື່ອງມືການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າຕົ້ນຕໍແມ່ນຫຍັງ?

4 ເສົາຫຼັກຂອງຂາເຂົ້າແມ່ນ: ການອ້າງອີງທໍາມະຊາດ, ເຄືອຂ່າຍສັງຄົມ, ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາແລະອັດຕະໂນມັດ (ການບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາ). ບາງຄົນຍັງເພີ່ມການສົ່ງອີເມວແລະ CTAs ທີ່ຫນ້າສົນໃຈຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌.

ນີ້ແມ່ນຍຸດທະສາດທີ່ມີປະສິດທິພາບສໍາລັບການສ້າງທຸລະກິດບໍ?

yes, ເນື່ອງຈາກວ່າມັນເຮັດໃຫ້ມັນສາມາດບັນລຸຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ມີຄວາມສົນໃຈແລ້ວແລະຄ່ອຍໆແນະນໍາພວກເຂົາຈາກການຮັບຮູ້ຂອງຄວາມຕ້ອງການໃນການຊື້, ໃນຂະນະທີ່ປັບປຸງການເບິ່ງເຫັນ. ອັດຕາການປ່ຽນແປງແມ່ນດີກ່ວາການປະຕິບັດການສັກຢາດຽວ.

ວິທີການນີ້ເຮັດວຽກສໍາລັບປະເພດຂອງເວັບໄຊທ໌ໃດ?

ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າສາມາດໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຫຼາຍທີ່ສຸດ ສະຖານທີ່ B2B ແລະ B2C. ສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນແມ່ນການຮູ້ຈັກຜູ້ຊື້ຂອງເຈົ້າດີເພື່ອສ້າງເນື້ອຫາທີ່ດັດແປງຢ່າງແທ້ຈິງ. ຍຸດທະສາດການປັບແຕ່ງແມ່ນສໍາຄັນ.

ເຈົ້າຮູ້ໄດ້ແນວໃດວ່າຍຸດທະສາດຂາເຂົ້າຂອງເຈົ້າມີປະສິດທິພາບບໍ?

KPIs ຫຼາຍແມ່ນເປັນໄປໄດ້: ການຈະລາຈອນຂາເຂົ້າ, ການຜະລິດນໍາ, ຜູ້ຈອງເຄືອຂ່າຍ, ອັດຕາ bounce, ການແປງແຕ່ຍັງຜົນຕອບແທນຂອງການລົງທຶນ. ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະກໍານົດຢ່າງຊັດເຈນແລະຕິດຕາມກວດກາຕົວຊີ້ວັດທີ່ສໍາຄັນຂອງທ່ານ.