15 žingsnių norint įkurti konsultacinę įmonę

Jūs skyrėte laiko treniruotis ir dirbti kitiems žmonėms. Ir dabar visas jūsų sunkus darbas atsipirko – tu esi ekspertas. Kol kas norite sužinoti, kaip įkurti konsultacinę įmonę ir pradėti dirbti sau. Tiesą sakant, buvimas sau viršininku ir gyvenimas pagal savo sąlygas, jau nekalbant apie mokesčių nustatymą, veda jus link finansinė laisvė.

Konsultantas turi daug ką pasiūlyti. Tai kodėl jūs vis dar dirbate kitiems? Jei esate kaip ir daugelis potencialių konsultantų, tiesiog nežinote, nuo ko pradėti. Galbūt jums įdomu, todėl daugiau nesijaudinkite.

Šiame straipsnyje praktiškai išsamiai aprašysiu visus savo konsultacinės įmonės steigimo veiksmus. Ar esate pasirengęs žengti šuolį?

Vykime

🥀 1 veiksmas: pasirinkite savo nišą

Pradedant konsultacinę įmonę, bus daug lengviau atskirti save nuo generalistinių konsultantų. Ypač ilgalaikėje perspektyvoje, jei specializuojatės.

Pagalvokite apie tai. Jei sirgtumėte plaučių vėžiu, ar eitumėte pas šeimos gydytoją ar plaučių vėžio onkologą? Jūs eitumėte pas tą plaučių vėžio specialistą. Tai yra geriausia galimybė išspręsti savo unikalią problemą.

Tai tas pats įmonėms, kurioms reikalingi konsultantai. Jie išleis savo sunkiai uždirbtus pinigus, kad samdytų specialistą. Jie nori kažkokio užtikrintumo.

Tiesą sakant, konsultantas yra tam tikros srities ekspertas. Žinojimas, kad esate jų problemos ekspertas, padidins jų pasitikėjimą jūsų gebėjimu atlikti darbą. Konsultantai, kurie yra specialistai, pasirodys labiausiai kvalifikuoti padėti ir bus patraukliausi klientams.

Galite pastebėti, kad jūsų niša atsiskleidžia be vargo. Galbūt tai yra sritis, kurioje turite daugiausiai patirties savo pramonėje. Arba tai gali būti niša, kuri jums atrodo smagiausia ir įdomiausi.

Kad ir kokią nišą pasirinktumėte, nepadarykite klaidos stengdamiesi būti tinkamu žmogumi kiekvienam klientui. Geras konsultantas apibrėžia konkretų pašaukimą ir tada parduoda savo įgūdžius tai nišinei auditorijai. Taigi, prieš kurdami savo konsultacinę įmonę, pirmiausia apibrėžkite savo nišą.

✔️ Kaip išsirinkti gerą nišą?

Greičiausiai jau ėmėtės veiksmų, kad atrastumėte sritis, kuriose esate tikras ekspertas. Galbūt tai, ką jau darote, jus įkvepia. Kitu atveju čia yra keletas sričių, kurios gali jus įkvėpti:

• Apskaita, auditas. Kiekvienam verslui reikalinga buhalterinė apskaita. Jie ieško žmonių, kurie patikrintų jų finansinius, žmogiškuosius ar teisinius įrašus.
• Reklama. Padėkite įmonėms vykdyti internetines ir neprisijungus reklamavimo kampanijas.
• Kitų konsultantų mokymas. Tarkime, jums pasisekė kaip konsultantas. Tokiu atveju taip pat galite apsvarstyti konsultacinę įmonę, kuri siūlo konsultantams mokymo programą, įskaitant ekspertų patarimus, kaip pradėti ir plėsti konsultacines įmones.
• Bendrųjų reikalų. Koučingas ir bendri verslo patarimai, padėsiantys verslo savininkams įveikti įvairias kliūtis. Jūs netgi galite sukurti oficialią ar neformalią koučingo programą klientams ir potencialiems klientams.
• Taip pat turite tokias sritis kaip draudimas, teisinės paslaugos, teisinės konsultacijos, projektų valdymas, rinkodara ir kt. Tiesiog pasirinkite jums tinkamą sritį.

Tiesiogiai bendraudami su potencialiais klientais, kuriems reikia jūsų žinių, pasieksite geriausių rezultatų.

Ir jei manote, kad reikia papildyti savo patirtį ir įgūdžius specialiais mokymais, pasinaudokite galimybėmis tai padaryti. Tai tiesa, net jei esate savo srities ekspertas.

Tu galėtum būti geras konsultantas, tačiau priklausomai nuo pasirinkto konsultavimo verslo modelio, jums gali prireikti specialaus mokymo, kad suteiktumėte klientams tam tikrų tipų ekspertų patarimus.

🥀 2 veiksmas: pasikonsultuokite su įmonės šablonais

Nors esate savo srities ekspertas, sėkmingai konsultavimo įmonei gali prireikti įgyti specialių įgūdžių.

Pavyzdžiui, galite būti raginami kalbėti viešai, mokyti kitus, nustatyti problemas ir silpnąsias vietas komandose ar procesuose, analizuoti ir pateikti duomenis bei teikti pasiūlymus raštu ar žodžiu.

Taip pat turėsite rasti konsultacinės įmonės modelį, atitinkantį jūsų įgūdžius ir tikslus.

✔️ Nepriklausomo konsultanto modelis

Kaip nepriklausomas konsultantas glaudžiai bendradarbiausite su savo klientais. Projektą ir visus darbus atliksite patys. Jei norite lengvos ir lanksčios konsultacinės įmonės, tai geras modelis tau.

✔️ Konsultavimo verslo modelis

Kai atidarote konsultavimo įstaigą, esate atsakingi už praktikos vykdymą ir klientų projektų darbą. Tai suteiks jums papildomų pareigų ir galėsite samdyti kitus konsultantus ir pagalbinį personalą, kad sukurtumėte ir plėtotumėte didesnę konsultavimo praktiką.

Jei jums nepatinka valdyti žmones ar susikoncentruoti į kasdienį verslo valdymą, tai gali būti ne idealus konsultacinės įmonės modelis.

✔️ Hibridinės lentos modelis

Taikant šį variantą, užuot teikę tiesiogines konsultavimo paslaugas kaip vienas konsultantas ar per konsultavimo įmonę, kuriate produktus remdamiesi savo žiniomis.

Pavyzdžiui, galite sukurti mokymosi procesą ir programą, kurią parduodate kitiems už fiksuotą sumą arba mėnesio kainą. Šis modelis leidžia sumažinti kasdienį darbą ir sukurti parduodamą turtą, kuris veiktų miegant.

Šiandien daugelis sėkmingų konsultacinių įmonių vadovaujasi hibridiniu modeliu. Tai dviejų ar daugiau anksčiau pateiktų konsultacijų modelių derinys. Jūs pasirenkate, ką norite daryti, ir sukuriate konsultacinę įmonę, kuri daugiausia dėmesio skiria šiems dalykams.

🥀 3 veiksmas: apibrėžkite savo pasiūlymus arba konsultavimo paslaugas

Jei norite, kad jūsų konsultacinė įmonė būtų sėkminga, turite parodyti savo potencialiems klientams konkrečias konsultavimo paslaugas, kurias pasiūlysite ir teiksite. Pradėdami konsultavimo verslą, apibrėžkite savo paslaugas, rezultatus ir konsultacinės įmonės modelį.

Galite pradėti vertindami savo įgūdžius ir pagalvodami apie bendras konsultavimo paslaugas, kurias norite pasiūlyti. bet, prieš pradėdami dirbti turite apibrėžti savo konsultavimo pasiūlymo specifiką su klientais.

Tai labai svarbu dėl trijų priežasčių:

• Turite aiškiai išdėstyti savo konsultavimo paslaugą, kad įtikintumėte juos, kad jūsų paslaugos yra vertingos.
• Turėsite imti mokesčius, kurie leis jums tvariai vykdyti savo verslą.
• Specifiškumas padeda nustatyti realius klientų ir potencialių klientų lūkesčius.

Šis paskutinis punktas naudingas jums ir jūsų klientams. Jūsų klientai gali priimti patogius ir pagrįstus sprendimus. Ir jūs galite neleisti klientams jumis pasinaudoti.

Nors jūs negalite visiškai užkirsti kelio " apimties šliaužimas Jei aiškiai žinosite, ką klientas moka iš anksto (ir gausite tai raštu), tai padės nustatyti realias ir pasiekiamas ribas, dėl kurių gali susitarti abi šalys. Ir, svarbiausia, tai taip pat aiškiai apibrėžs jūsų konsultacinės įmonės vertės pasiūlymą.

🥀 4 veiksmas: parašykite gerą savo konsultacinės įmonės verslo planą

Kurdami naują verslą žmonės daro daug klaidų. Jie skuba prieš svarstydami esminius savo verslo aspektus. Nors verslo plano rašymas nėra privalomas, jis gali padėti iškristalizuoti savo idėjas ir išvengti daugybės klaidų.

Tyrimai rodo, kad verslininkai, kurie pradėdami verslą skiria laiko parašyti verslo planą yra 2,5 karto labiau tikėtina, kad tai tęsis ir pradės savo verslą. Verslo plano kūrimo darbas taip pat padeda naujiems verslininkams įgyti įgūdžių, kurie vėliau bus jiems vertingi.

Jums net nereikia rašyti tradicinio 100 puslapių verslo plano. Contactez-nous Norėdami parašyti savo verslo planą, arba perskaitykite šį išsamų vadovą verslo plano rašymas.

🥀 5 veiksmas: samdykite patyrusį verslo teisininką

✔️ Pasamdykite advokatą, kuris sukuria pridėtinę vertę

Mes susitikome ir susitikome su daugybe teisininkų, kurie yra verslo žudikai. Pernelyg uolūs ir dažnai nepatyrę, jie sutelkia dėmesį į netinkamas problemas ir pamiršta, kad jų klientui reikia bylos, kad galėtų judėti į priekį.

Kalbėdami su teisininkais, kuriuos ketinate samdyti, paklauskite jų apie sunkias derybas ar dvi ir kaip jie įveikė kliūtis.

✔️Nelaikykite išlaidų pagrindiniu teisininko samdymo kriterijumi.

Dažnai pigiausi teisininkai taip pat yra mažiau patyrę. Mokėti pigesnį valandinį įkainį iš pradžių gali atrodyti gerai. Galų gale galite sumokėti daug daugiau, nei iš pradžių samdę patyrusį (brangesnį) advokatą.

Įsitikinkite, kad jūsų advokatas yra susipažinęs su konsultacinių įmonių ypatumais ir turi patirties. Taip pat aiškiai nurodykite savo biudžetą ir lūkesčius. Jūsų advokatas turi suprasti, kad jūsų biudžetas yra ribotas, ir jie neturėtų eikvoti šio biudžeto nereikšmingoms smulkmenoms.

✔️ Pasamdykite teisininką, kuris išklausys jūsų poreikius

Jūsų advokatas jums nebus labai naudingas, jei jis neatsakys, kai jums jo prireiks. Kadangi daugeliui operacijų reikia laiko, įsitikinkite, kad jūsų advokatas padės jums, kai jums jų prireiks. Galų gale klientas nelauks savaičių, kol jūsų advokatas peržiūrės konsultavimo sutarties projektą.

✔️Kada samdyti advokatą?

Apskritai, geriausias laikas samdyti advokatą yra prieš pradedant verslą.

Per daug žmonių daro klaidą pradėdami verslą ir sudarydami susitarimą su vienu iš įkūrėjų nepasitarę su teisininku. Kai kuriais atvejais kai kurie įkūrėjai palieka, o kiti palieka bandyti, kad verslas veiktų. Geras teisininkas padės rasti tinkamą verslo struktūrą jūsų konsultacinei įmonei.

🥀 6 veiksmas: nuspręskite dėl savo konsultacinės įmonės teisinės struktūros

Įvairiems verslo subjektams yra daugybė įmonių teisinių struktūrų tipų. Naujiems verslo savininkams gali atrodyti, kad pasirinkti geriausią verslo subjektą savo verslui sunku.

Neskubėkite iš karto nuspręsti įregistruoti savo verslą. Pavyzdžiui, net jei a individualus verslas gali būti greitas ir nebrangus per trumpą laiką, gali sukelti didesnę riziką, sukurti nepalankias mokesčių sąlygas ir sukelti problemų ilgalaikėje perspektyvoje.

Ribotos atsakomybės bendrovė (SARL) gali būti prasmingesnė daugumai konsultavimo įmonių.

Skirkite šiek tiek laiko skaitydami apie kiekvieną galimą subjektą, į kurį galėtų tilpti jūsų verslas. Nustatykite, kokia yra verslo struktūra naudingiausias jūsų verslui.

🥀 7 veiksmas: nustatykite įmonės apskaitą ir buhalteriją

verslo apskaita yra tai, kaip jūsų įmonė registruoja, tvarko, interpretuoja ir pateikia savo finansinę informaciją. Buhalteriai analizuoja įmonės finansinę būklę, kad padėtų verslo savininkui priimti geresnius sprendimus.

Apskaita – tai su jūsų verslu susijusios finansinės informacijos registravimas, organizavimas, saugojimas ir paieška.

Apskaita ir buhalterija sutampa. Pagrindinis skirtumas tarp šių dviejų yra tas, kad apskaita yra tai, kaip registruojate ir skirstote finansinę informaciją į kategorijas, o apskaitoje informacija naudojama analizuojant, strategijoje ir mokesčių planavimas.

✔️ Pradėkite samdydami buhalterį

Geras buhalteris nėra tas pats, kas buhalteris. Daugelis įmonių savininkų samdo buhalterį turėdami paprastų tikslų: susitvarkyti pačiam, apmokėti sąskaitas ir pasiruošti darbui, kuris bus paskirtas buhalteriui.

Daugelis konsultacinių įmonių naudosis išorės buhalteriu. Pastarieji turi būti reguliarūs įmonėje, kad sureguliuotų visus įrašus, apmokėtų visas sąskaitas ir tvarkytų sąskaitas faktūras bei gautinas sumas.

Pagalba šiuo smulkaus verslo valdymo aspektu gali būti neįkainojama, o laikas, kurį ji gali atlaisvinti užimtam savininkui, yra neįkainojama.

Ir, kas geriausia, buhalteris neprivalo dalytis jūsų biuro patalpomis su jumis. Jie gali efektyviai dirbti nuotoliniu būdu arba apsilankyti jūsų biure vieną dieną kas kelias savaites.

✔️ Buhalteris gali padėti sutvarkyti finansinę informaciją

Kiekviena įmonė, nuo mažiausio dešrainio iki didžiausios viešosios įmonės, kuria duomenis. Pardavimų duomenys, atsargų duomenys, darbuotojų duomenys, klientų duomenys. Sąrašas yra begalinis. Ir, kaip ir bet kokio tipo duomenys, jei duomenys nėra sutvarkyti ir nepasiekiami, jie yra visiškai nenaudingi.

✔️ Pamatysite, kad tai ypač aktualu jūsų konsultacinei įmonei

Su apskaitos duomenimis tai dvigubai teisinga, o greitis, kuriuo smulkus verslas gali atsilikti, gali būti neįtikėtinas. Net kelios savaitės neįregistruotų pardavimo operacijų ar mėnesį neišsiųstų sąskaitų faktūrų gali greitai priblokšti smulkųjį verslą, sunaikinti pinigų srautus ir greičiau nutraukti veiklą.

Geras buhalteris gali padėti jums sukurti registravimo sistemą, tvarkyti ir laiku apmokėti sąskaitas, užtikrinti, kad klientų sąskaitos faktūros būtų išsiųstos greitai, ir sudaryti planus, pagal kuriuos šiuos dalykus turėsite atlikti reguliariai.

Geras buhalteris taip pat gali padėti nustatyti ir stebėti sąskaitos faktūros finansavimo paskolą, jei reikia paspartinti klientų mokėjimus, tačiau klientai reikalauja sumokėti praėjus 30 ar daugiau dienų nuo sąskaitos faktūros gavimo.

🥀 8 veiksmas: įvertinkite savo finansus

įmonių finansai naudoja jūsų įmonės finansinę informaciją, kad padėtų jums valdyti savo pinigus ir padaryti jūsų verslo operacijas pelningą ir tvarią.

Tai svarbu, nes turite nuspręsti, kaip ketinate finansuoti savo naują verslą ir kaip ketinate jį plėsti. Jei nesuprantate skaičių, jums bus sunku sukurti tvarų ir pelningą verslą.

Pradėdami verslą būkite labai atsargūs taupydami savo lėšas. Neišleisk per daug. Kai kurie pirkiniai bus reikalingi ir logiški jūsų verslui, tačiau kiti, pavyzdžiui, brangi ir nereikalinga įranga, kels grėsmę jūsų smulkaus verslo išlikimui.

Geros naujienos yra tai, kad dauguma sėkmingų konsultantų iš pradžių gali vykdyti savo verslą be didelių išlaidų, kol sukaupia klientų portfelį ir gali išleisti šiek tiek daugiau įrangai ir reikmenims.

Norėdami sekti savo finansus, turėsite susikurti buhalterinės apskaitos ir apskaitos sistemą. Mes apie tai kalbėjome aukščiau. Tai svarbu, kad suprastumėte savo verslo pinigų srautus ir taip pat bus būtina mokesčių atskaitomybės tikslais.

Jūsų apskaitos ir apskaitos sistema apims pajamas, išlaidas, kapitalo išlaidas, pelną, nuostolius ir kt.

🥀9 veiksmas: sukurkite savo prekės ženklo tapatybę

L 'prekės ženklo įvaizdis siūlo užtikrintą profesionalumo lygį, kurį labai mažoms įmonėms gali sunkiai įkurti.

Taigi nemanykite, kad galite sau leisti savo prekės ženklo tapatybę palikti atsitiktinumui. Sunku sukurti sėkmingą konsultavimo įmonę, jei to nesiimsite rimtai apie prekės ženklą. Nereikėtų nuvertinti jūsų prekės ženklo tapatybės svarbos.

Norint įgyti klientų pasitikėjimą, konsultantai turi būti vertinami kaip patikimi ekspertai. Silpna prekės ženklo tapatybė pakenks šiam patikimumui. Geras dizainas yra geras verslas ne tik jūsų klientams, bet ir jums.

Kitaip tariant, jūs turite " vaikščioti ir kalbėti “. Tai apima tokius dalykus kaip suasmenintas el. pašto adresas ir domenas, atitinkantis jūsų konsultavimo įmonės pavadinimą. Pavyzdys: [apsaugotas el. paštu]. Žmonės mažiau galvoja apie konsultantus, kurie naudoja Gmail arba Yahoo el. pašto adresus.

🥀 10 veiksmas: užpildykite dokumentus

Yra daug ką galvoti. Jau aptarėme reikalavimą pasirinkti teisinę naujosios konsultacinės įmonės struktūrą. Jūsų pasirinkta verslo struktūra nėra akivaizdus. Tai turės įtakos jums ir jūsų verslui ateinančiais metais.

Jums gali padėti patyręs verslo teisininkas. Nustačius savo verslo teisinę struktūrą, turėsite užpildyti reikiamus dokumentus. Atminkite, kad daugumoje valstybių reikalaujama registruoti savo verslą, jei įmonės pavadinimas, kuriuo vadovaujate, skiriasi nuo legalaus prekės pavadinimo.

Suplanuokite visus reikalingus verslo, teisinius ir logistikos aspektus ir sukursite tvirtą pagrindą tolimesnei konsultavimo praktikai.

🥀 11 veiksmas: mokykitės finansiškai

Finansinis išsilavinimas leidžia suprasti pinigų kalbą ir pačiam sekti savo skaičius. Pavyzdžiui, Jūs turite suprasti savo išlaidų raidą nuo pat veiklos pradžios. Šios išlaidos gali apimti:

Kai žinosite, kiek kainuos pradžia, palyginkite ją su faktinėmis lėšomis. Tada planuokite, kaip kompensuosite skirtumą.

Atlikdami protingus skaičiavimus, kad išsiaiškintumėte, kiek kainuos jūsų verslo vykdymas, galėsite planuoti ir galvoti apie kainas.

✔️ Nustatykite savo mokesčius

Norėdami sukurti novatorišką ir efektyvią kainodaros struktūrą, pirmiausia turite žinoti, kiek kainuoja praktikos vykdymas (savo veiklos išlaidas). Nors visada gali būti netikėtų išlaidų, reikia atsižvelgti į visas pradines išlaidas.

Tačiau jūsų veiklos išlaidos yra tik atskaitos taškas. Taip pat svarbu sutaupyti pinigų savo išlaidoms padengti. Priešingu atveju bus sunku išlaikyti savo verslą laikui bėgant.

Galbūt svajojate turėti savo fizinių konsultacijų agentūrą, o gal svajojate dirbti iš namų biuro ar net keliauti konsultuodamiesi su klientais visame pasaulyje.

Nepaisant to, kad konsultacijų verslas plėstųsi ir augtų, turite taikyti tarifus, atitinkančius jūsų pasirinkto verslo stilių. Kai atliksite skaičiavimus, laikas pradėti svarstyti mažiau apčiuopiamus kainodaros aspektus – konkurentų kainos ir suvokiama vertė.

✔️ Konkurencija ir suvokiama vertė

Jūsų potencialūs klientai greičiausiai atlieka tyrimus ir galvoja apie jūsų konkurentus. Sąmoningai ar ne, jie renka duomenis apie tai, kiek, jų nuomone, turėtų kainuoti tokios paslaugos kaip jūsų.

Tai reiškia, kad taip pat turite žinoti, ką apmokestina jūsų konkurentai. Galite manyti, kad jūsų paslaugos yra vertos daugiau arba kad norite apmokestinti mažiau naujų klientų nei konkurentai. Ir tai gerai.

Tačiau jei visiškai nežinote, ką apmokestina jūsų konkurentai, galite visiškai nepastebėti. Taigi jums tai gali būti labai brangu.

Suvokiama vertė – tai suma, kurią klientas mano esant verta paslaugą (ar produktą). Ir jūsų konkurentų kainos yra šio suvokimo dalis. Bet ne visas vaizdas.

Jūsų laikas yra vertingas ir jūs turite užsidirbti pragyvenimui. Tačiau jūsų klientams ir potencialiems klientams tai nerūpės. Jiems rūpės apčiuopiami jūsų paslaugų rezultatai jų verslui. Kuo daugiau jie turi uždirbti, tuo didesnė jų suvokiama vertė.

✔️ Kaip išrašyti sąskaitas savo klientams?

Galiausiai konsultantai ima mokestį už savo paslaugas vienu iš trijų būdų. Valandinis tarifas yra fiksuotas tarifas, mokamas už kiekvieną darbo valandą. Tai pagrįsta jūsų patirtimi, o klientai moka tik už laiką (bendrą valandų skaičių), kurį praleidžiate jiems dirbdami.

Naudodami šį metodą turite sekti savo darbo valandas, todėl klientams gali kilti klausimų, jei jūsų atliekamas darbas užtrunka daug ilgiau, nei tikėjotės.

Projekto kaina klientams siūlo „viskas įskaičiuota“ kainą, atsižvelgiant į darbų apimtį pagal projektą pagal projektą. Rizikuojate, kad darbas užtruks ilgiau nei tikėtasi.

Projekto įkainiai gali veikti gerai, jei projektui užbaigti prireiks mažiau laiko. Jie gali sukelti trintį keičiantis darbo apimčiai ir koreguoti projekto tempą, kad atspindėtų apimties pokyčius.

Jie taip pat gali išrašyti sąskaitas faktūras atidėjinių forma. Nuostata yra fiksuota pinigų suma, kurią klientas jums sumokės per mėnesį, per savaitę ar dieną. Šis tarifo tipas yra idealus, kai teikiate nuolatines paslaugas klientui, kurios negali būti tiksliai apibrėžtos laiku arba skiriasi kiekvieną savaitę ar mėnesį, bet paprastai neviršija pagrįsto diapazono.

Jūs turite nuspręsti, kuris iš šių metodų jums tinka geriausiai.

🥀12 veiksmas: sukurkite buvimą internete

Kaip paaiškinome anksčiau, šiandien neįmanoma pasiekti daugumos klientų be svetainės. Tai ypač pasakytina apie naujas mažas įmones ir startuolius, bandančius konkuruoti vis triukšmingesniame pasaulyje. Tačiau tai galioja ir didelėms įmonėms.

Jūs netikite manimi ? Neseniai atliktas tyrimas rodo, kad 97 % vartotojų, prieš ką nors pirkdami, tyrinėja savo pirkinius internetu.

Jūsų svetainė yra svarbi rinkodaros ir prekės ženklo strategijos dalis. Taigi pritaikykite šį esminį verslo įrankį savo konsultavimo verslui. Pradėkite įsitikinę, kad jūsų svetainės dizainas tikrai įkūnija jūsų konsultavimo prekės ženklą. Vos atvykę lankytojai turi suprasti, kas jūs esate ir koks yra jūsų prekės ženklas.

Jūsų svetainės vizualinis dizainas ir rinkodaros kopija turėtų atspindėti jūsų prekės ženklo balsą ir tapatybę. Štai keletas pasiūlymų:

Jūsų įmonės svetainė yra ne tik prekės ženklo ambasadorius, bet ir puiki vieta pristatyti savo konsultavimo sėkmę plačiajai auditorijai.

Apsvarstykite galimybę pasidalyti patenkintų buvusių klientų atsiliepimais ir atvejų tyrimais. Galbūt netgi norėsite integruoti internetinę parduotuvę į savo svetainę, kad galėtumėte parduoti išskirtines knygas ar konsultavimo įrankius (Peržiūrėkite mūsų parduotuvę čia).

Galiausiai, a solidus svetainės kūrimas suteiks jūsų verslui patikimumo ir teisėtumo.

🥀 13 veiksmas: sukurkite pardavimo planą

Kadangi konsultantas dažnai yra vienintelis jų komandos narys, su pardavimu turėsite susipažinti patys. Jei esate pardavėjas konsultantas, jau turėtumėte būti pardavimų ekspertas.  

Bet jei jūsų konsultacijų verslas orientuojasi į kitą sritį (pavyzdžiui, finansus), turite apgalvoti savo pardavimo planą ir sukurti žaidimo planą, kaip parduoti save ir savo paslaugas. Jūsų pardavimo planas turės įtakos tarp sėkmės ir nesėkmės. Ir čia padės nedidelė praktika.

Skirkite laiko tobulėti ir repetuoti savo " lifto aikštelė kol galėsite patogiai ir užtikrintai pristatyti. Šis 20–30 sekundžių paaiškinimas, ką darote, turėtų būti intriguojantis ir dinamiškas.

Ir tai turėtų padėti žmonėms papasakoti kitiems apie jūsų konsultavimo verslą. Juk geriausias pardavimo kanalas daugumai konsultacinių firmų yra " žodžiu ".

Norėsite sukurti bendrą pardavimo strategiją ir kasdienių taktikų sąrašą, kurie paskatins jūsų pardavimo pastangas. Jums gali tekti samdyti darbuotoją arba rangovą, kuris papildytų jūsų pardavimo komandą.

Jei neparduodate savo paslaugų, greičiausiai niekas to neparduos. Taigi būtinai, kad pardavimai taptų savo dienos dalimi. Sukurkite el. pašto sąrašą ir palaikykite ryšį su savo klientais bei potencialiais klientais.

✔️ Parduokite savo paslaugas internetu

Jums gali kilti klausimas, kodėl jums reikia elektroninės prekybos parduotuvės. O gal ir ne.

Tačiau jei parašėte knygą savo kompetencijos srityje arba turite nuosavą konsultacinę medžiagą, galite apsvarstyti galimybę šiuos išteklius įsigyti internetu. Pasyvios pajamos gali būti naudinga siekiant sustiprinti jūsų pelną ir būti svarbiu apsauginiu tinklu lieso sezono metu.

Taigi čia yra keletas dalykų, į kuriuos reikia atsižvelgti, jei nuspręsite savo pajamas iš konsultacijų papildyti pardavimu internetu.

Parduokite savo gaminius 5 eurai.com arba tiesiog upwork.com. Trumpai tariant, turite rasti laisvai samdomą svetainę, kurioje galėtumėte parduoti savo paslaugas. Čia yra aukščiausios kokybės mokymas, kuriame aiškiai paaiškinama, kaip užsidirbti pinigų 5euros.com.

🥀14 veiksmas: susipažinkite su savo konsultacine įmone

✔️ Reklamuotis….

Vienas iš būdų veiksmingiausias Reputacijos kūrimas konsultavimo srityje ir klientų pritraukimas yra pasidalinti savo patirtimi su kuo daugiau žmonių.

Pagrindinė jūsų paieškos dalis turėtų siekti, kad jūsų pranešimas pasiektų grupes…. pradžioje gaukite beveik bet kokį pakylą. Pamatysite, kad kalbėjimas veda prie daugiau kalbėjimo, o daugiau kalbėjimas veda prie geresnio kalbėjimo ir geresnio kalbėjimo veda prie klientų.

Taip pat gali būti naudinga užmegzti ryšius pramonės renginiuose, kuriuose dalyvauja jūsų klientai. Sužinosite apie pramonės tendencijas, taip pat turėsite galimybę bendrauti su klientais ir potencialiais klientais. Šie galimi nukreipimai iš lūpų į lūpas padės pritraukti naujų potencialių klientų.

Taip pat ieškokite galimybių dalyvauti renginiuose, skirtuose konsultavimo pramonei. Galite pastebėti, kad bendradarbiaudami su kitais konsultacijų srityje galėsite susisiekti su naujais verslo šaltiniais ir naujais klientais.

Be to, jūs išmoksite iš kitų konsultantų, kaip sukurti patrauklų vertės pasiūlymą, kai parduodate savo konsultavimo paslaugas klientams.

✔️ ……Kaip? „Arba“ Ką?

Kai tik pasirodote asmeniškai, įsitikinkite, kad turite vizitinės kortelės ir brošiūros jei dalyviai norėtų daugiau sužinoti apie jūsų paslaugas ir į vizitinę kortelę įtraukti telefono numerį bei kitą svarbią kontaktinę informaciją. Nors daugelis žmonių teikia pirmenybę el. paštui, naudojant vien el. paštą nėra lengva sukurti potencialių klientų pasitikėjimą.

Ekspertai rekomenduoja konsultantams į bet kurią rinkodaros brošiūrą įtraukti šią informaciją.

✔️ Pasigaminkite turinio rinkodara

Galite apsvarstyti galimybę parašyti el. knygą apie savo konkrečią kompetencijos sritį. Be to, dienoraščiai yra dar viena veiksminga turinio rinkodaros strategija.

Neatskleiskite visų savo paslapčių, tikrai. Tačiau būtinai pateikite vertingų įžvalgų iš savo unikalios perspektyvos.

Tinklaraščiai ir el. knygos yra puikus būdas sukurti autoritetą (ypač nišinėje rinkoje), sukurti natūralios paieškos reitingą taikant stiprią SEO praktiką ir rinkti potencialius klientus el. paštu.

✔️ Naudokitesocialinė žiniasklaida

Kaip perspektyvus naujas verslo savininkas, taip pat norėsite išnaudoti visas nebrangios ir paprastos ekspozicijos teikiamas galimybes. socialinių tinklų rinkodara pasiūlyti tau. Kaip paaiškinome anksčiau,

Socialinė žiniasklaida... leidžia užmegzti socialinius santykius su esamais klientais, tuo pačiu užmegzti žemo slėgio santykius su būsimais pirkėjais.

Palaikykite (bent jau) buvimą Facebook, LinkedIn ir kt. padės sukurti lojalių pasekėjų. Padėkite lankytojams pamatyti, kokios yra jūsų konsultavimo paslaugos, skelbdami patarimus ir pastebėjimus bei pasidalydami straipsniais, kuriuos galbūt parašėte.

Įsitikinkite, kad esate dalyko ekspertas ir užmegzkite ryšius su esamais ir būsimais klientais palaikydami interaktyvų buvimą. Tai užtikrins jūsų auditoriją, kad esate prieinamas, išmanantis ir patikimas.

🥀 15 veiksmas: kaip susirasti partnerių savo konsultavimo įmonei

Kaip ir bet kuriame jūsų verslo aspekte, pradėkite rimtai pagalvodami apie problemą. Štai keletas klausimų, kurie padės jums pradėti:

Bet kokiuose santykiuose labai svarbu žinoti, ko tikitės įgyti. Santykiai su partneriais ir investuotojais gali būti įvairių formų.

• Ar tik ieškote žmogaus, kuris galėtų investuoti kapitalą?
• Kur ieškote potencialių klientų, su kuo pasidalyti išlaidomis, ar informacijos ir sėkmės per ryšį su nusistovėjusiu prekės ženklu?

Tik jūs žinote, kas jūsų verslui yra naudingiausia. Pasirinkite jums naudingiausią verslo partnerį. Tačiau prieš susitikdami su potencialiu partneriu ar investuotoju turite žinoti, kokie yra jūsų tikslai.

✔️ Bendrasis finansavimas

Svetainės sutelktinis finansavimas kaip Kickstarter et Indigogas pasiūlyti galimybę pritraukti lėšų iš nepažįstamų žmonių minios.

Šiuos lėšų rinkimo projektus lengva nustatyti ir jie leidžia pritraukti lėšų nesuteikiant investuotojams ar partneriams jokios įtakos jūsų konsultavimo verslui. Tačiau turėsite vykdyti visus savo finansuotojams duotus pažadus.

Jei norite tikros verslo partnerystės, sutelktinis finansavimas gali būti jums netinkamas pasirinkimas. Ir tai dažnai nėra tinkama konsultavimo įmonėms. Tačiau kiekvienas verslas, įskaitant konsultacinę įmonę, yra unikalus.

✔️ Angelai investuotojai ir rizikos kapitalistai

Angelai investuotojai ir rizikos kapitalistai siūlo tradicinį būdą pritraukti pinigų naujam konsultavimo verslui. Jei ketinate įkurti konsultacinę agentūrą, o ne eiti vieni, tai gali būti a galimybė apsvarstyti.

Tačiau turėsite sunkiai dirbti, kad parduotumėte verslo investuotojams dėl savo verslo finansinio gyvybingumo. Tai ypač aktualu pradžioje. Nedaug investuotojų nori anksti investuoti į konsultavimo verslą.

Kita vertus, jei turite sėkmingą konsultavimo verslą, kurį norite plėsti, bus lengviau rasti suinteresuotų investuotojų, ypač jei konsultuojate technologijų klausimais.

Daugiau Būk pasiruošęs investuotojai tikisi atlikti svarbų vaidmenį jūsų versle. Galų gale, šie investuotojai investuoja savo pinigus į jūsų konsultacinę įmonę, tikėdamiesi, kad ši investicija atsipirks. Taigi, jie norės įsitikinti, kad vykdote savo verslą taip, kad galėtumėte užtikrinti grąžą.

✔️ Partnerystė

Verslo partneriai gali būti įvairių formų. Tikra verslo partnerystė atsiranda tada, kai abu partneriai vienodai investuoja į verslo sėkmę. Abu partneriai skiria vienodus finansus, išteklius ir darbo jėgas verslui valdyti.

Tačiau jei dar neturite stipriai atsidavusio partnerio, taip pat galite užmegzti daugiau atsitiktinių ar laikinų partnerysčių su esamais prekių ženklais ar kitais konsultantais.

Ieškokite prekių ženklų ar konsultantų, kurie papildytų jūsų paslaugas, o ne konkuruotų dėl jūsų verslo. Ir įsitikinkite, kad jūsų partnerystės tikslai yra tokie patys.

🥀 15 veiksmas: suraskite tinkamą pagalbininką

Galų gale, jei viskas klostysis gerai, pasamdysite darbuotojus, kurie atliks darbus nuo jūsų lėkštės, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į klientų aptarnavimą.

Tačiau darbuotojams turi būti atlyginta. Taigi, iš pradžių turėtumėte samdyti tik tokias pareigas, kurios jūsų verslui suteiks didžiausią naudą.

Nėra vieno teisingo atsakymo, kokios galėtų būti šios pozicijos – kiekviena konsultacijų verslas yra kitoks. Tačiau svarstant, kokias pareigas samdyti, apsvarstykite, kurie verslo aspektai kelia didžiausius iššūkius.

🥀 Apsvarstykite savo ribas

Jei rinkodaros srityje esate naujokas, apsvarstykite galimybę pasamdyti rinkodaros vadybininką, kuris padėtų sukurti jūsų verslo strategiją. Jei nesate tikri dėl atsiskaitymo ir skaičių, samdyti specialistą sąskaitų tvarkymą ir mokėjimų surinkimą.

Pasamdykite darbuotoją, kuris būtų ekspertas tose srityse, kurių jūsų verslui šiuo metu trūksta. Suburdami stiprią ir visapusę komandą sukursite stabilų pagrindą jūsų verslui.