Mano patarimai, kaip gerai pradėti verslą

Verslui pradėti neužtenka vien turėti gerą idėją. Pradedant verslą reikia planuoti, imtis svarbiausius finansinius sprendimus ir vykdo eilę teisinės veiklos.

Sėkmingi verslininkai pirmiausia turi pažvelgti į rinką, realiai planuoti ir sutelkti savo kariuomenę savo tikslams pasiekti. Kaip verslo konsultantas, šiame straipsnyje pateikiu jums keletą patarimų, kurių reikia laikytis, kad jūsų verslas būtų sėkmingas.

Praktiškai regėjimas yra tik lygties dalis. Lygiai taip pat svarbu žinoti, kaip spręsti konkrečias problemas, ir mokėti parduoti save konkurencinėje aplinkoje. Štai keletas patarimų kad siūlau jums gerai pradėti verslą.

1. Pasirinkite tinkamą verslo idėją

Norėdami sėkmingai pradėti verslą, turite orientuotis į augantį sektorių. Tiesą sakant, pirmasis žingsnis link verslo nuosavybės yra nuspręsti, kokio tipo verslą pradėti.

Ieškokite smulkaus verslo idėjos, atitinkančios jūsų interesus, asmeninius tikslus ir prigimtinius gebėjimus. Tai padės išlikti motyvuotam, kai bus sunku, ir labai padidins sėkmės galimybes. Taip, taip tai veikia.

Pavyzdys: pažiūrėkite į šio tinklaraščio, kurį šiuo metu skaitote, pavadinimą. Jo vardas yra Finance de Demain ir jos autorius, esu finansų ekspertas. Todėl jūs suprantate, kad man gali būti malonu, kai teiksiu jums patarimus finansų ir ypač verslo srityse, nes būtent tai žinau, kaip tai padaryti geriausiai. Be to, mano patirtis šioje srityje didina klientų lojalumą.

Apskritai, jei esate pasirengęs tapti verslininku, svarbu pasirinkti tinkamą verslo idėją. Neskubėkite išnagrinėti galimybes, nes rasti geriausią verslo idėją gali būti sunku.

2. Atlikite rinkos tyrimus

Idealiu atveju turėtumėte pristatyti savo produktus ar paslaugas jaunai ir greitai augančiai rinkai. Subrendusiose pramonės šakose jums reikės konkurencinio pranašumo, kad išsiskirtumėte, t. y. produkto ar paslaugos naujovių, puikaus klientų aptarnavimo ar geros kainos.

Rinkos tyrimai padeda rasti klientų jūsų verslui. Konkurencijos analizė padeda padaryti jūsų verslą unikalų. Rinkos tyrimai sujungia vartotojų elgseną ir ekonomines tendencijas, kad patvirtintų ir patobulintų jūsų verslo idėją.

Labai svarbu nuo pat pradžių suprasti savo klientų bazę. Rinkos tyrimai leidžia sumažinti riziką, net jei jūsų verslas vis dar tik žvilga akyse.

Surinkite demografinę informaciją, kad geriau suprastumėte klientų pritraukimo galimybes ir apribojimus. Tai gali apimti demografinius duomenis apie amžių, turtą, šeimą, interesus ar bet ką kitą, susijusį su jūsų verslu.

Tada atsakykite į šiuos klausimus, kad susidarytumėte gerą supratimą apie savo rinką.

• Prašymas: Ar yra jūsų produkto ar paslaugos noras?
• Rinkos dydis:  Kiek žmonių susidomėtų jūsų pasiūlymu?
• Ekonominiai rodikliai:  koks yra pajamų diapazonas ir užimtumo lygis?
• Svetainė:  Kur gyvena jūsų klientai ir kur gali pasiekti jūsų verslas?
• Rinkos prisotinimas:  kiek panašių variantų jau yra vartotojams?
• Kainos:  Ką potencialūs klientai moka už šias alternatyvas?

Taip pat norėsite neatsilikti nuo naujausių smulkaus verslo tendencijų. Svarbu turėti idėją apie konkrečią rinkos dalį, kuri turės įtakos jūsų pelnui.

Galite atlikti rinkos tyrimą naudodami esamus šaltinius arba galite patys atlikti tyrimą ir kreiptis tiesiai į vartotojus. Esami šaltiniai gali sutaupyti daug laiko ir energijos. Tačiau informacija gali būti ne tokia specifinė jūsų auditorijai, kaip norėtumėte.

Naudokite jį norėdami atsakyti į klausimus, kurie yra platūs ir kiekybiškai įvertinami, pvz., pramonės tendencijos, demografiniai rodikliai ir namų ūkių pajamos.

3. Atlikite konkurencinę analizę

Konkurencinės analizės atlikimas yra geras būdas pradėti verslą. Konkurencinė analizė padeda sužinoti apie įmones, kurios konkuruoja dėl jūsų potencialių klientų. Tai yra raktas į konkurencinį pranašumą, kuris sukuria tvarias pajamas.

Jūsų konkurencinė analizė turėtų nustatyti jūsų konkurenciją pagal produkto ar paslaugų liniją ir rinkos segmentą. Įvertinkite šias konkurencinio kraštovaizdžio ypatybes:

• Rinkos dalis
• Stiprybės ir silpnybės
• Jūsų galimybių langas patekti į rinką
• Jūsų tikslinės rinkos svarba jūsų konkurentams
• Bet kokia kliūtis, kuri gali trukdyti jums patekti į rinką
• Netiesioginiai arba antriniai konkurentai, kurie gali turėti įtakos jūsų sėkmei

Kelios pramonės šakos gali konkuruoti, kad aptarnautų tą pačią rinką, į kurią taikote.

4. Parašykite gerą verslo planą

Norint sėkmingai pradėti verslą, reikia įkurti a verslo planas. Geras verslo planas padės atlikti kiekvieną verslo pradžios ir vykdymo žingsnį.

Savo verslo planą naudosite kaip naujo verslo struktūrizavimo, valdymo ir plėtros planą. Tai būdas pagalvoti apie pagrindinius jūsų verslo elementus.

Verslo planai gali padėti užsitikrinti finansavimą arba įdarbinti naujų verslo partnerių. Investuotojai nori žinoti, kad jie pamatys savo investicijų grąžą.

Jūsų verslo planas yra įrankis, kurį naudosite norėdami įtikinti žmones, kad dirbti su jumis arba investuoti į jūsų verslą yra protingas pasirinkimas. Čia yra vadovas, kuris leidžia jums žinoti kaip parašyti įtikinamą verslo planą?

Įsitikinkite, kad jūsų verslo plane yra visa tai, kas išdėstyta pirmiau. Jūsų planas turi būti glaustas, tikslus ir tiksliai aprašyti Jūsų verslo projektą. Parašykite tai patys, nes tai jūsų vizija. Ir tikėkitės kelis kartus perrašyti, kol pasieksite galutinį planą.

Nebijokite gauti pagalbos, jei jums jos reikia. Parodykite tai ekspertams, pvz., buhalteriams ir teisininkams ar kitiems patyrusiems verslininkams.

Nepamirškite, kad verslo planas yra daugiau nei apskaitos dokumentas; jis turi parduoti jūsų idėją potencialiai finansų institucijai.

5. Pasirinkite pavadinimą ir sukurkite savo verslą

Kaip pavadinsi savo verslą? Suteikdami įmonei pavadinimą, turėtumėte pasirinkti galimą pavadinimą, kuris atitiktų jūsų valstijos pavadinimo taisykles ir atitiktų jūsų klientus.

Po to turite jį įregistruoti kaip juridinį verslo subjektą. Taip pat turite pasirinkti jo teisinį statusą iš SA, SARL ir kt.

Pasirinkę verslo struktūrą, kitas žingsnis – sukurti savo verslą. Nepriklausomai nuo jūsų pasirinktos oficialios verslo struktūros, yra keletas bendrų veiksmų, įskaitant:

• Pavadinkite savo įmonę
• Pasirinkite registruotą agentą: fizinį arba juridinį asmenį, kuris priima mokesčių ir teisinius dokumentus jūsų verslo vardu.
• Gaukite darbdavio identifikavimo numerį
• Konstitucijos dokumentų pildymas.

Be šių žingsnių, kiekviena verslo struktūra turi savo reikalavimus, būdingus tai verslo struktūrai.

Būtinai patentuokite savo idėjas arba bent jau įsitikinkite, kad jos yra saugomos autorių teisių, prekės ženklo ar komercinės paslapties. Šiuo atžvilgiu galite pažeisti kitos įmonės teises.

6. Apsupkite save gerais žmonėmis

Pradėdami verslą, apsupkite save „gerais žmonėmis“. Jūsų valdymo komandos nariai turėtų turėti įgūdžių, kurie papildytų vienas kitą.

Geriausi vadovai užtikrina, kad kiekvienai veiklos sričiai įdarbintų geriausius ekspertus. Nebijokite samdyti žmonių, kurie turi daugiau patirties atitinkamoje srityje nei jūs.

Taip pat turėtumėte apsvarstyti savo išorinius išteklius kaip savo komandos dalį. Praktiniu požiūriu jums reikės technikų, pardavėjų ir vadybininkų, teisininko, apskaitos įmonės ir rinkodaros ar viešųjų ryšių pagalbos.

Jei neturite išteklių direktorių valdybai sudaryti, taip pat galite pasirinkti strateginį komitetą ir pakviesti ekspertą, kuris padėtų priimti jūsų verslo sprendimus. Pažangiausiose technologijose atsiranda vis daugiau inkubatorių, kurie siūlo platų paramos spektrą, kad padidintų jūsų sėkmės galimybes.

Galiausiai tikrasis išbandymas yra rinka. Norėdami greitai ir efektyviai pasiekti klientus, turėtumėte nuo pat pradžių galvoti apie rinkodaros specialistų samdymą. Rinkodara, nors ir dažnai nepaisoma, yra būtina bet kokio verslo sėkmei.

7. Pagalvokite apie kelią į priekį

Pradėdami verslą visada galvokite apie ateities kelią. Venkite gesinti gaisrus ir nepamirškite savo ilgalaikių tikslų. Sudarykite sąrašą visų veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti artimiausiu ir vidutiniu laikotarpiu, ypač jei tikitės greito augimo.

Norėdami padėti valdyti šį augimą, turėtumėte apsvarstyti visas galimas galimybes, pvz., patalpų, baldų ir įrangos pirkimą ar nuomą. Taip pat galite apsvarstyti galimybę perduoti įvairias operacijas, pvz., žmogiškuosius išteklius, iš išorės, o ne valdyti juos viduje.

Vėliau turėsite atsižvelgti į augimo veiksnius, tokius kaip energija ir ištekliai, žaliavos, atlyginimai, finansavimas ir technologijų poreikiai.

Jei atidžiai įvertinote savo augimo potencialą, gerai galvoti apie viską. Pavyzdžiui, Jei esate nišinėje rinkoje, galite būti nepelningi, nebent pradėsite eksportuoti.

8. Paruoškite savo finansavimą

Ne paslaptis, kad norint pradėti verslą reikia finansavimo. Tačiau prieš gaudami pinigų, kurių reikia paleidimo išlaidoms padengti, pirmiausia turite atlikti keletą dalykų.

Prieš ieškodami išorės finansavimo, apskaičiuokite savo verslo išlaidas. Tai padės pasirinkti tinkamą finansavimo šaltinį jūsų verslo poreikiams. Tada protingai išleiskite išlaidas ir susitvarkykite, sukurdami išsamų finansinį planą.

Išsiaiškinkite jums prieinamas verslo finansavimo galimybes

Batų tvirtinimas

Tai „pasidaryk pats“ požiūris į verslo finansavimą. Tai reiškia, kad kapitalą verslui suteikiate per savo asmenines santaupas, tai yra savarankiškas finansavimas. Kai jūsų verslas pradeda veikti, pelnas reinvestuojamas į verslą, kad jis toliau augtų.

Draugai ir šeima

Savo verslo finansavimas paskolomis iš draugų ir šeimos gali būti puikus būdas gauti kapitalą, kurio reikia pradėti. Sumaišant verslą su šeima ir draugais, verta sudaryti raštišką susitarimą ir grąžinimo planą.

Smulkaus verslo dotacijos

Smulkaus verslo dotacijos iš esmės yra jūsų verslo finansavimas, kurio jums nereikia grąžinti.

Smulkaus verslo dotaciją galite gauti užpildę paraiškos teikimo procesą su dotacijos davėju. Kai kuriose šalyse valstybė remia startuolius subsidijomis.

Smulkaus verslo paskolos

Paprastai galite kreiptis dėl paskolų smulkiajam verslui per banką ar kitą skolinimo įstaigą. Šis finansavimo būdas reikalauja grąžinimo, bet suteiks jums kapitalo, reikalingo pradinėms ar daugiau išlaidoms padengti.

Yra daug kitų panašių Crowfunding, Meilės pinigai ir kt. Peržiūrėkite šį vadovą Kaip finansuoti savo projektą d'investissement Daugiau informacijos.

9. Gerai tvarkykite savo laiką

Daugeliui įmonių įkurti reikia laiko, o tai reiškia, kad bus laikotarpių, kai verslas bus lėtesnis. Svarbiausia, pavyzdžiui, tinkamai išnaudoti tą tinklo prastovą. Trys tinklo strategijos, kurios gali būti tinkamos, atsižvelgiant į jūsų situaciją, yra šios:

• Dalyvauti verslo planų konkurse jauniesiems verslininkams;
• Dalyvauti parodose ar parodose;
• Prisijunkite prie verslo bendruomenės prisijungdami prie prekybos organizacijos ar profesinės asociacijos.

10. Sukurkite savo verslo svetainę

Apibrėžus prekės ženklą ir sukūrus logotipą, kitas žingsnis yra sukurti savo verslo svetainę. Nors svetainės kūrimas yra esminis žingsnis, kai kurie gali bijoti, kad jie nepasiekiami, nes neturi svetainės kūrimo patirties.

Nors tai galėjo būti pagrįsta baimė 2015 m., žiniatinklio technologijos pastaraisiais metais padarė didžiulę pažangą, todėl smulkaus verslo savininkų gyvenimas buvo žymiai paprastesnis.

Štai pagrindinės priežastys, kodėl neturėtumėte atidėlioti svetainės kūrimo:

• Visos teisėtos įmonės turi svetaines – taškas. Jūsų verslo dydis ar pramonė neturi reikšmės, kai kalbama apie verslo perkėlimą į internetą.
• Socialinės žiniasklaidos paskyros, pvz., „Facebook“ puslapiai ar „LinkedIn“ verslo profiliai, nepakeičia jums priklausančios ir valdomos verslo svetainės.
• Tinklalapių kūrimo įrankiai, tokie kaip „GoDaddy Website Builder“, padarė labai paprastą sukurti pagrindinę svetainę. Jums nereikia samdyti žiniatinklio kūrėjo ar dizainerio, kad sukurtumėte svetainę, kuria galėtumėte didžiuotis.

11. Reklamuokite ir reklamuokite savo verslą

Yra daug skirtingų būdų reklamuoti savo verslą, tačiau veiksmingiausi yra šie:

Pranešimai spaudai

Pranešimai spaudai yra puikus būdas reklamuoti savo prekės ženklą ir yra viena iš ekonomiškiausių strategijų, nes jie:

• Teikia reklamą
• Sukurkite savo prekės ženklą žiniatinklyje
• Pagerinkite savo svetainės SEO pritraukdami į savo svetainę daugiau klientų
• Yra vienkartinės išlaidos pastangų ir pinigų atžvilgiu
• Turėkite ilgalaikę naudą

Facebook

Facebook puslapis yra puikus nemokamas būdas bendrauti su klientais. Tačiau norint pasiekti sėkmės, reikia nuolatinių pastangų. Facebook puslapis gali būti naudojamas:

• Sukurkite savo vietos verslo buvimą
• Pristatykite savo įmonės produktus ir paslaugas
• Bendraukite su savo klientais
• Gaukite ir dalinkitės klientų atsiliepimais
• Reklamuokite savo verslą naudodami skelbimus, net jei jis gali būti netinkamas jūsų verslui.

Youtube

Turėdami milijardus „YouTube“ naudotojų visame pasaulyje, yra didžiulė klientų bazė, ieškanti turinio, kurį galėtų sukurti jūsų verslas. Jūsų įmonės „YouTube“ kanalas gali būti naudojamas:

• Pagerinkite savo SEO padidindami Google reitingą ir konversijų rodiklį.
• Skatinkite įsitraukimą į socialinę žiniasklaidą ir užmegzkite tvirtesnius ryšius su klientais.
• Pateikite išsamius produktų ir paslaugų paaiškinimus.

"Google" mano verslas

"Google" mano verslas yra naudingas įrankis, leidžiantis įmonėms valdyti, kaip jų verslas rodomas „Google“ paieškos variklio rezultatų puslapyje (SERP) ir „Google“ žemėlapiuose. „Il My Business“ gali būti naudojamas:

• Nuoroda į svarbią informaciją apie jūsų verslą, pvz., svetainę, fizinį adresą, darbo valandas, telefono numerį ir klientų atsiliepimus.
• Padidinkite prekės ženklo žinomumą gerindami vietinį SEO ir pritraukdami srautą į savo svetainę.
• Bendraukite su klientais ir padidinkite savo patikimumą.

Apibendrinant…

Nors pradėti verslą sunku, jūs taip pat turite būti pasirengę išlaikyti šį verslą daugelį metų.

Laimei, yra įvairių išteklių, skirtų padėti tokioms mažoms įmonėms kaip jūsų augti. Norite susitikti su šios srities ekspertu, tuomet nedvejodami susisiekite su manimi. Mano komanda ras jūsų problemos sprendimą.

Ačiū tau už pasitikėjimą