Lūk, kas jums jāzina par tīkla mārketingu

Tīkla mārketings ir uzņēmējdarbības modelis vai mārketinga veids, kas aprakstīts kā "mikrofranšīzes". Šim mārketinga veidam ir ļoti zemas ienākšanas izmaksas un liels ieņēmumu potenciāls tiem, kas sāk darbu. Šāda veida mārketinga uzņēmumu pārdotā produkcija nav pieejama veikalos, lielveikalos u.c. Ikvienam, kas vēlas izveidot partnerību ar šiem uzņēmumiem, ir jāiegūst personīgā franšīze, kas ļauj pārdot savus produktus. Savukārt viņi gūst labumu no komisijas maksas par dažādiem pārdošanas darījumiem.

Šajā ziņā tas ir nedaudz līdzīgs filiāļu mārketings kas šodien piedzīvo strauju pieaugumu internetā. Tātad tīkla mārketings ir lieliska iespēja ikvienam, kas uzsāk savu pirmo biznesu kā mārketinga paņēmienu.

Šajā rakstā mēs sniegsim jums sīkāku informāciju par to, kas ir tīkla mārketings. Bet pirms mēs sākam šeit augstākās klases apmācība, kas ļauj spert pirmos soļus filiāļu mārketingā.

Kas ir tīkla mārketings?

Tīkla mārketings, kas pazīstams arī kā daudzlīmeņu mārketings, ir likumīgs uzņēmējdarbības modelis, kura pārdošanas metode ir uzņēmuma produktu un/vai pakalpojumu izplatīšana, izmantojot neatkarīgu izplatītāju tīklu. sauc par mārketinga tīkliem.

Tīkla mārketinga biznesa galvenais mērķis ir sasniegt izcilu pārdošanas apjomu un klientu lojalitāti. Tā vietā, lai izvēlētos tradicionālo ceļu un tērētu dārgai reklāmai, viņi reklamē biznesu, izmantojot mutiskus ieteikumus.

Tas, kas padara šo biznesa modeli par populāru daudziem, ir tas, ka tas piedāvā praktiski neierobežotu potenciālu, kas nav redzams nevienā citā tradicionālajā biznesā. Neatkarīgi izplatītāji gūst labumu no daudzām priekšrocībām, izmantojot " viņu pašu bizness”.

Vispievilcīgākais faktors, lai iesaistītos tīkla mārketingā, ir tas, ka apmaiņā pret zema riska ieguldījumu izplatītājiem ir iespēja saņemt papildu ienākumus.

Tajā pašā laikā izplatītāji var baudīt brīvo laiku un labāku dzīves kvalitāti. Viņi var strādāt biznesā, kad vien vēlas, un izlemt, cik daudz pūļu viņi pieliks tam, lai nopelnītu vēlamos ienākumus.

Tīkla mārketinga veidi

Tīkla mārketingu var iedalīt trīs būtiskās kategorijās. Šīs kategorijas ir līdzīgas, jo tās aicina personas izmantot savus personīgos tīklus, lai vadītu savu biznesu. Izmantojot šos tīklus, personas veic pārdošanu vai pieņem darbā citus, lai pārdotu produktus.

Lai gan tīkla mārketings ir līdzīgs, to nevajadzētu sajaukt ar influenceru mārketings.

Tiešais mārketings

Šī vienlīmeņa mārketinga sistēma prasa, lai indivīds reģistrētos programmā, lai pārdotu produktu vai pakalpojumu. Cilvēkiem, kuri reģistrējas šajās programmās, nav jāpiesaista citi izplatītāji, un viņi maksā tikai par tiešo pārdošanu.

Tiešais mārketings ir vistiešākais pārdošanas veids. Atrodiet produktu, kas jums patīk, un palūdziet draugiem un ģimenes locekļiem to iegādāties.

Filiāles mārketings

Jaunāks tīkla mārketinga aspekts ir tiešsaistes saistīto mārketinga programmu izmantošana. Vietņu īpašnieki un emuāru autori savās platformās iegulst saites uz konkrētiem produktiem.

Kad cilvēki noklikšķina uz šīm saitēm un iegādājas produktus, vietnes īpašnieks saņem komisijas maksu. Tādējādi klienti tiek savienoti ar uzticamu vietni, kur viņi var nekavējoties iegādāties reklamētos produktus.

Ir svarīgi, lai tie, kas izmanto saistītās saites, būtu pārredzami. Vienkārša atruna emuāra ziņas apakšā kalpo šim mērķim un ļauj auditorijai zināt, ka jūs pelnāt naudu no šīm saitēm. Amazon filiāļu programma ir viens no pazīstamākajiem.

Tie ir tūkstošiem saistīto programmu, kuras var izmantot zīmoli un privātpersonas. Pirms pievienošanās programmai noteikti izpētiet visvairāk apmaksātās saistītās programmas. Bet pirms tam es vēlētos iepazīstināt jūs ar šo apmācību par piederību, kas ļāva man nopelnīt pirmos 1000 eiro piederībā. Vienkārši noklikšķiniet šeit.

Daudzlīmeņu mārketings

Daudzlīmeņu mārketings (MMN) ir uz izplatīšanu balstīts mārketinga tīkls, kas ietver tiešo pārdošanu un apakšējo izplatītāju līniju. Šie mājas uzņēmumi mēdz saņemt daudz sliktas preses par to līdzību piramīdas shēmām.

Patiesībā, viņiem ir viena būtiska atšķirība. Ja piramīdas shēmas liek cilvēkiem ieguldīt viltus bagātības solījumos, MMN organizācijas pārdod reālus produktus vai pakalpojumus, kuriem izplatītāji tic.

Kā tīkla mārketings var palīdzēt pārdot vairāk?

Tīkla mārketinga pamatā ir tas, kā jūs izplatāt produktu vai pakalpojumu. Šīs metodes pamatā ir tiešā pārdošana, izmantojot tirdzniecības aģentus vai izplatītājus, kuri pārdod jūsu produktu tieši gala klientam.

Visiem nolūkiem tīkla mārketingu varētu uzskatīt par minifranšīzēm: katrs pārdevējs vai izplatītājs faktiski darbojas kā franšīze. Tai nav jāmaksā nekādas nodevas vai nodevas vai jāiegulda nekāds sākotnējais kapitāls, un jums ir iespēja sasniegt auditoriju, kuru jūs nesasniegtu, izmantojot parastās tirdzniecības vietas vai pašreizējo darba komandu.

Tādējādi tīkla mārketings palīdz pārdot vairāk, jo:

• Izplatītāji ir atbildīgi par produkta pārdošanu un, savukārt, tiešās tirdzniecības pārstāvju tīkla paplašināšanu
• Mutiski ieteikums palielinās
• Jūsu produkts var sasniegt vietas, kur jūsu tirdzniecības vieta nevar sasniegt
• Tā ir stratēģija, kas ļauj ieguldīt nelielu kapitālu
• Tas ir lieliski piemērots, ja sākat uzņēmējdarbību, esat jauns uzņēmējs vai jaunizveidots uzņēmums

Tīkla mārketinga atšķiršana no piramīdas pārdošanas

Ir viegli pieļaut kļūdu, sajaucot terminus tīkla mārketings un piramīdas pārdošana. Galvenā atšķirība ir tā, ka piramīdas shēma sniedz labumu saviem dalībniekiem, iekļaujot tīklā citus cilvēkus (patērētājus vai lietotājus, kas juridiski tiek uzskatīti par krāpniecību), nevis pārdodot produktu vai pakalpojumu.

Vēl viens aspekts, kas var radīt trauksmes signālu, ir pienākums maksāt nodevu vai obligātā veidā iegādāties noteiktu daudzumu preces pirms aktivitātes uzsākšanas.

Darbinieku atalgojuma plāni

Tīkla mārketinga panākumu noslēpums slēpjas sadarbības partneros, izplatītājos vai pārdevējos. Turklāt, kā jau teicām, lai precizētu, ka tā nav krāpšana, jūsu līdzstrādniekiem ir jāredz attiecību priekšrocības.

Viņiem tas var būt darbs bez stundām, ko viņi var darīt pilnu slodzi vai brīvajā laikā, jo nav noteiktas minimālās pārdošanas prasības. Bet tur nav viss, ir svarīgi, lai jūs definētu atalgojuma plānus, ko ar viņiem izveidosiet:

• Atbrīvots vai vairāku līmeņu plāns: tirdzniecības aģents saņem procentus no pārdošanas apjoma, kā arī to grupu pārdošanas apjomiem, kuras viņam ir zemāk (kuras viņi ir izveidojuši paši).
• Matricas plāns: šis plāns ierobežo izplatītājam pieejamo sponsoru skaitu.
• Binārā plakne: šajā gadījumā sponsorēto cilvēku skaits netiek ierobežots uz leju, bet gan katra līmeņa platums.

Tīkla mārketinga priekšrocības

Tīkla mārketinga organizācijas lielumam nav ierobežojumu. Tas notiek tāpēc, ka uzņēmumi var izveidot partnerības ar lielu skaitu cilvēku, lai kļūtu par izplatītājiem. Izplatītāji var arī strādāt ar citiem apakšizplatītājiem, lai palielinātu uzņēmuma pārdošanas apjomu.

Uzņēmumiem nav jāpaļaujas uz reklāmu, lai padarītu savus produktus zināmus, jo tiem ir spēcīgs un jaudīgs izplatīšanas tīkls, kas tieši piesaista klientus.

Izplatītāju struktūra ietekmē arī mazumtirgotāju peļņas normas, ko uzņēmumi uzskata par izdevumiem. Šīs peļņas normas tiek nodotas izplatītājiem, un uzņēmumi tiek atbrīvoti no finansiālā sloga.

Vēl viens ieguvums ir tas, ka uzņēmumiem vairs nav jātērē tik daudz naudas par glabāšanu un piegādi kā iepriekš. Tas ir tāpēc, ka izplatītāji ir atbildīgs par šīm izmaksām.

Izmantojot šo sistēmu, izplatītāji var nopelnīt bezgalīgu naudas summu no saviem biznesa darījumiem ar organizāciju. Viņi var nopelnīt naudu no saviem ienākumiem un komisijām.

Mentorings ir tīkla mārketinga panākumu atslēga

Ja esat pievienojies tīkla mārketinga organizācijai, iespējams, ka jūs ir pieņēmis darbā kāds jums pazīstams cilvēks. Šī persona, iespējams, ir bijusi apkārt ilgāk nekā jūs, un tai vajadzētu kalpot par jūsu padomdevēju, līdz jūs piecelties.

Jūsu mentoru interesēs ir palīdzēt jums gūt panākumus, tāpēc esiet gatavs viņus uzklausīt un apgūt sistēmu.

Tikpat svarīgi, lai jūs būtu labs mentors, kad pienāks laiks. Kad jūs pieņemat darbā kādu savā organizācijā, atbalstiet viņu un māciet viņiem, kā kļūt par tīkla mārketinga speciālistu. Ilgtermiņa attiecību veidošana ir veids, kā jums veiksies tīkla mārketingā.

Tīkla mārketings ir šeit, lai paliktu

Mēs esam apskatījuši gandrīz visu, kas ir jāzina par tīkla mārketingu, tostarp to, kas tas ir, dažādus veidus, tās vēsturi, kā izvēlēties organizāciju un mentoringa nozīmi.

Virzoties uz priekšu un izmantojot savu tīklu, lai pārdotu produktu vai pakalpojumu, paturiet prātā, ka pirms tie ir jūsu klienti, tie ir jūsu draugi un ģimene. Pirmkārt, izveidojot lieliskas attiecības un pēc tam pārdodot produktu, ir veids, kā būt efektīvam un veiksmīgam tīkla mārketinga speciālistam.

Ja esat tīkla mārketinga speciālists, pastāstiet mums par savu pieredzi komentāros. Bet pirms došanās prom, šeit ir apmācība, kas ļauj jums uzlabot savu potenciālo klientu reklāmguvumu līmeni. Tā ir saistīta saite.

Atstājiet mums komentāru