Kas ir influenceru mārketings?

Ietekmētāju mārketings tagad ir izplatīts tiešsaistes mārketinga veids. Jau kādu laiku tas ir populārs vārds, un tas regulāri tiek minēts galvenajos plašsaziņas līdzekļos. Tomēr joprojām ir cilvēki, kuri īsti nesaprot, kas ir ietekmētāju mārketings. Patiešām, daži cilvēki pirmo reizi sastopas ar šo izteicienu un uzreiz aizdomājas “Kas ir ietekmētāju mārketings? ".

Fundamentālā līmenī ietekmētāju mārketings ir sociālo mediju mārketinga veids, kurā tiek izmantoti ietekmētāju produktu ieteikumi un apstiprinājumi. Šiem ietekmētājiem ir īpaši sociāli sekotāji, un viņi tiek uzskatīti par ekspertiem savā nišā.

Ietekmētāju mārketings darbojas, pateicoties lielajai uzticībai, ko sociālie ietekmētāji ir izveidojuši ar saviem sekotājiem. Viņu ieteikumi kalpo kā sociāls pierādījums jūsu zīmola potenciālajiem klientiem.

Ietekmes mārketings ir hibrīds veci un jauni mārketinga rīki. Tas izmanto ideju par slavenību apstiprinājumiem un ievieto to mūsdienīgā, uz saturu orientētā mārketinga kampaņā. Galvenā atšķirība ietekmētāju mārketinga gadījumā ir tā, ka kampaņas rezultāti ir sadarbība starp zīmoliem un influenceriem.

Taču ietekmētāju mārketings nav saistīts tikai ar slavenībām. Tā vietā tas ir saistīts ar ietekmētājiem, no kuriem daudzi nekad neuzskatītu sevi par slaveniem bezsaistes vidē.

Šajā rakstā esam nolēmuši iepazīstināt jūs ar influenceru mārketinga priekšnosacījumiem. Bet pirms sākat, lūk, kā uzlabot reklāmguvumu līmenis jūsu tiešsaistes veikalā.

Kas ir ietekmētāju mārketings?

Ietekmētāju mārketings ietver zīmolu sadarbību ar tiešsaistes ietekmētāju, lai tirgotu kādu no saviem produktiem vai pakalpojumiem. Dažas ietekmētāju mārketinga sadarbības ir mazāk taustāmas — zīmoli vienkārši sadarbojas ar ietekmētājiem, lai uzlabotu zīmola atpazīstamību.

Ietekmētāji, atšķirībā no slavenībām, var būt jebkur. Viņi var būt jebkurš. Viņus ietekmīgus padara viņu lielais sekotājs tīmeklī un sociālajos medijos. Ietekmētājs var būt populārs modes fotogrāfs Instagram, labi lasīts kiberdrošības emuāru autors, kas raksta tvītus, vai cienīts mārketinga vadītājs vietnē LinkedIn.

Jebkurā nozarē ir ietekmīgi cilvēki, tikai viņi ir jāatrod. Dažiem būs simtiem tūkstošu (vai pat miljoniem) sekotāju.

Taču daudzi vairāk izskatīsies pēc parastiem cilvēkiem. Viņiem var būt tikai 10 000 abonentu, dažos gadījumos mazāk. Tomēr viņi būs ieguvuši savas jomas ekspertu reputāciju.

Viņi ir atsauces cilvēki, kas sniedz atbildes uz cilvēku jautājumiem. Atbilstoši viņu kompetences jomai šie ir cilvēki, kas publicē saistošākos sociālos ierakstus par savām specialitātēm.

Pašreizējais ietekmētāju mārketinga ainavas stāvoklis

2014. gadā izcelties Instagram bija vieglāk nekā šodien. Ja jums paveicās tikt iekļautam Instagram piedāvātajā lapā vai arī jūsu izskats bija pietiekami atšķirīgs, jūsu izredzes tikt izvēlētam par ietekmētāju bija lielas.

Pēc pietiekami daudzām zīmolu partnerībām daži ir pārvērtuši sociālo mediju ietekmētāju mārketingu par pilnas slodzes karjeru.

Bet lietas mainās, vai ne?

Mūs ietekmē tas, ko mēs redzam, un estētika neatšķiras. Tagad biežāk sastopami spilgti attēli, kā arī ēdieni, kas glīti novietoti uz interesanta fona. Kad ietekmētāju mārketinga “tipiskais izskats” vairs nekļūst unikāls, kas notiek tālāk?

Lai būtu ietekmētājs modes šajā jaunākajā demogrāfiskajā grupā, iespējams, vairs nebūs jāpaļaujas tikai uz perfekti uzņemtiem fotoattēliem. Tā vietā tagad ir laipni gaidītas brīvas pozas un ierobežoti labojumi.

Ņemiet vērā, ka raksts aptvēra tikai ietekmētāju apakškopu: jaunākos Instagram lietotājus. Gluži pretēji, šīm izmaiņām pēdējo piecu gadu laikā vajadzētu parādīt, kā vienīgā nemainīgā ietekmes mārketinga tendence ir pārmaiņas.

Kas darbojas influenceru mārketingā

Rūpīgi pārdomājiet savu pieeju ietekmētāju mārketingam

• Esi organizēts, izstrādā stratēģiju, plāno un budžetu, velti laiku pētniecībai
• Izlemiet savu pieeju ietekmētāju atrašanai — atrodiet tos dabiski, abonējiet platformu vai strādājiet ar aģentūras starpniecību
• Esiet pacietīgs un cilvēcīgs – cilvēki runā ar cilvēkiem, nevis uzņēmumi runā ar uzņēmumiem

Izstrādājiet grafiku

• Vai ietekmētājs dod priekšroku ikmēneša/ceturkšņa/divgadu zvaniem vai biļeteniem?
• Iekļaujiet to savā PR kalendārā, produktu izlaišanas grafikā utt.
• Sūtiet e-pastus galveno vadītāju vārdā. Plānojiet vadītāju ceļojumu grafikus un organizējiet klātienes tikšanās

Kas nav influenceru mārketings

Ietekmētāja mārketings nav tikai tāda cilvēka atrašana, kam ir iesaistīta kopiena, un naudas piedāvāšana, lai viņi varētu par jums pateikt labas lietas.. Tam ir paredzētas vīrusu slavenības. Ietekmētāji ir cilvēki, kuri ir veltījuši laiku sava zīmola veidošanai un sekotāju skaita palielināšanai.

Viņi, protams, aizsargās savu reputāciju un cilvēkus, kas viņiem uzticas. Tie ir cilvēki, kuriem ir pacietība un fokuss, lai gūtu panākumus sociālajos medijos, pa vienam sekotājam — tādiem cilvēkiem kā šis nav ieinteresēts veikt influenceru mārketingu tikai naudas dēļ.

Arī influenceru mārketings nav saistīts ar ātriem rezultātiem. Tā ir tāda pati lēna un vienmērīga pieeja kā sociālajiem medijiem un satura mārketingam, kur jūsu kampaņa nav saistīta ar jūsu produktu tiešu pārdošanu. Tā vietā runa ir par savas autoritātes, uzticamības un domāšanas līdera demonstrēšanu savā nozarē. Tas nozīmē kļūt par sinonīmu visam, ko piedāvājat.

Izmantojot sociālo mediju mārketingu, tas viss ir saistīts ar tādu sekotāju iegūšanu, kuri būs lojāli un iesaistīti. Tāpēc ir vilinoši domāt, ka spēku apvienošana ar ietekmētāju būs vienkāršs veids, kā iekļūt viņu sekotāju sirdīs un prātos, tas nav tik vienkārši, Tomēr. Jo, lai sabiedrotos ar ietekmētājiem, jums ir jāiegūst viņu uzticība un cieņa.

Kā izveidot influenceru mārketinga stratēģiju?

Tāpat kā jebkura mārketinga taktika, ietekmētāju programmai ir nepieciešama apzināta mērķauditorijas atlase un plānošana. Jūs neatradīsit stratēģiskus panākumus, vienkārši nosūtot bezmaksas lietas visiem, kas jautā, vai saviem esošajiem draugiem un paziņām.

1. Kā atrast ietekmētājus un kā viņiem samaksāt

Tāpat kā jebkura stratēģija, pētniecība ir pirmais solis. Vispirms izvēlieties platformu, uz kuru vēlaties koncentrēties. Vēlāk vienmēr varat izvērsties uz citām platformām, taču, ja tikai sāc savu darbību, pieturieties pie vienas. Ideālā gadījumā jūsu zīmolam jau vajadzētu būt šajā tīklā vai jācenšas tur attīstīties.

Ja neesat pārliecināts, ar ko sākt, sociālā klausīšanās var palīdzēt noteikt, kur cilvēki runā par jūsu nozari un jūsu zīmolu, un tā var palīdzēt atrast ietekmīgākās balsis jūsu nozarē katrā platformā.

Apsverot ietekmes mārketinga stratēģijas ieviešanu, svarīga ir arī nozare, kurā darbojaties. Skaistumkopšanas un modes zīmoli mirdz Instagram un YouTube. Twitch tīklā dominē videospēļu industrija.

Izpētes posmā apskatiet, kāda veida ietekmētāji jūs interesē. Vai meklējat slavenības ar milzīgu sekotāju skaitu? Vai arī mikro ietekmētāji ar mazāk nekā 2000 sekotāju? Varbūt kaut kas starp 5 un 10 000 abonentu vairāk ir jūsu izvēle. Neatkarīgi no tā, uz ko jūs nolemjat koncentrēties, tas noteiks jūsu budžetu.

Arī atlīdzība ir ļoti atšķirīga, tāpēc noteikti apskatiet kopējās likmes šāda veida ietekmētājiem. Mikro ietekmētāji mēdz koncentrēties uz dažām tēmām un pieņemt produktus.

Daži mikro ietekmētāji strādā neatkarīgi, bet citus var pārstāvēt aģentūra vai tīkls. Lai gan lieliem kontiem un slavenībām būs nepieciešama kompensācija, un tie var pat izmantot talantu aģentūru.

2. Izveidot budžetu un vadības stratēģiju

Tagad, kad jums ir priekšstats par to, kādi ietekmētāji būtu jāmaksā, jums ir jāizveido savs budžets. Noteikti ņemiet vērā arī laiku, kas nepieciešams jūsu ietekmētāju programmas plānošanai, izpildei un pārskatīšanai. Veiksmīgas ietekmētāju mārketinga kampaņas vadīšana nav " iestatiet un aiziet ". Tas ietvers rūpīgu uzraudzību un pēcpārbaudi.

Atšķirībā no automatizētākas reklamēšanas stratēģijas ietekmētāji ir cilvēki un bieži vien līdzsvaro vairākas partnerības, tāpēc daži var atpalikt no apņemšanās publicēt laikus vai kļūdīties jūsu pieprasītajās atzīmēs vai aicinājumos uz darbību.

Jums būs nepieciešams laiks, lai labāk iepazītos ar šīm attiecībām, lai tās attīstītu un pilnveidotu savu pieeju, gūstot pieredzi par to, kas darbojas un kas nedarbojas jūsu nišā.

3. Izlemiet par mērķiem un vēstījumu, ko nodot

Divi visizplatītākie ietekmētāju mārketinga izmantošanas iemesli ir zīmola atpazīstamības palielināšana un pārdošanas apjoma palielināšana. Tomēr tā vietā, lai definētu šos vispārējos mērķus kā divus savus mērķus, efektīvāk būs uzsākt savu stratēģiju, uzlabojot sava zīmola vajadzības.

Varbūt jūs vēlaties palielināt savu klientu bāzi jaunākā demogrāfiskajā grupā. Vai arī vēlaties paplašināties līdz jaunai lietotāju grupai ar jaunu produktu. Vai arī vēlaties ignorēt tendences un izmantot ietekmētājus, lai runātu par sava zīmola vērtībām.

Ietekmētājiem ir iespēja sasniegt ļoti specifiskas auditorijas. Tā vietā, lai paļautos uz tūkstošiem sekotāju, ietekmētāji palīdzēs nodrošināt, ka ļoti mērķtiecīga auditorija, kas varētu būt ieinteresēta jūsu produktos, lasa jūsu saturu un iesaistās tajā.

Ietekmēšanas saturs, kurā ir sarunvalodas tonis un personisks stāstījums, palīdz atšķirt šīs ziņas no funkcijām vai uz pārdošanu vērstām ziņām, ko zīmols varētu darīt vienam un tam pašam produktam savā plūsmā.

Jūsu vēstījums ir tikpat svarīgs kā jūsu mērķis. Lai gan jūs nevēlaties apslāpēt ietekmētāja radošumu un unikalitāti, jūs arī nevēlaties, lai viņš publicē neko, kas nav saistīts ar jūsu kampaņu.

Izdomājiet, kā vēlaties strukturēt savu ietekmētāju mārketinga kampaņu un vēstījumu, lai vēlāk varētu to turpināt.

4. Ietekmētāju informēšana: kā sazināties ar ietekmētājiem

Atgriezties pie pirmā soļa: izpēte. Izmantojot plānu, kas ir izveidots jūsu tīklam, mērķiem un ietekmētāju veidiem, kurus vēlaties atlasīt, mēs atgriežamies pie izpētes, kā atrast īstos ietekmētājus, ar kuriem strādāt.

Veicot šo pētījumu, ņemiet vērā tālāk norādīto.

• Vai ietekmētājs jau ievieto līdzīgas lietas jūsu pakalpojumā? Piemēram, ja esat restorāns un vēlaties reklamēt jaunu ēdienkarti, jums vajadzētu meklēt ietekmētājus, kuri regulāri publicē ziņas par restorāna maltītēm un ēdienu, ko viņi ēd.
• Vai tie ir likumīgi? Tas nozīmē ritināt viņu plūsmu un noklikšķināt uz ziņām. Zems iesaistīšanās līmenis salīdzinājumā ar sekotāju skaitu un nevēlami komentāri liecina par krāpniecisku kontu.
• Vai viņi iepriekš ir strādājuši ar līdzīgiem zīmoliem? Atkarībā no tā, kāda veida ietekmētājs jūs meklējat, pieredzējis ietekmētājs var jums parādīt preses komplektu ar viņu darbu portfeli. Jo vairāk jūs ieguldāt ietekmētāju, jo vairāk jūs vēlēsities to pārbaudīt.

5. Pārskatiet un pilnveidojiet savu stratēģiju

Pat ja jūsu ietekmētāju mārketinga kampaņa turpinās, jums joprojām ir jābūt iepriekš noteiktiem datumiem, kad novērtēsiet tās progresu. Nākamajā šīs rokasgrāmatas daļā tiks paskaidrots, kā izsekot rezultātiem. Ne visas kampaņas ir veiksmīgas, bet es ceru, ka jūs mācāties ar katru no tām.

Kā izmērīt influenceru mārketinga kampaņas veiktspēju?

Mērījumu jomas būs ļoti atkarīgas no jūsu mērķiem. Daudzi nebūs saistīti ar jūsu ietekmētāju mārketinga kampaņu. Dažas no visizplatītākajām mērīšanas jomām ir:

1. Auditorijas sasniedzamība
2. Seansi
3. Iesaistīšanās (komentāri, atzīmes Patīk, kopīgošana)
4. Noskaņojumu
5. Augstas kvalitātes saturs
6. Reklāmguvumi:

• Jūsu abonentu skaita pieaugums
• Zīmola pieminēšana
• Datplūsma uz noteiktu galveno lapu/vietni — veidlapu aizpildes
• Abonēšana biļetenam / Abonements
• Jūsu produkta/pakalpojuma lietotāju skaita pieaugums
• Pārdošanas pieaugums

Secinājumi

Ietekmētāji ir šeit, lai paliktu, taču ietekmes mārketinga pasaules izskats un darbības veids īsā laikā ir daudz mainījies, un pēc pieciem gadiem tas var krasi atšķirties no šodienas. Šī rokasgrāmata palīdzēs jums sākt veidot savu stratēģiju, taču tāpat kā jebkura sociālā stratēģija ir svarīgi būt gatavam pārmaiņām.

Tomēr, lai gan ir unikāli apsvērumi, strādājot ar ietekmētājiem, kampaņas izveide ir tāda pati kā lielākā daļa mārketinga kampaņu: izpētiet, iestatiet budžetu, nosakiet mērķus, atrodiet savus ietekmētājus, kā arī pārskatiet un pārskatiet.

Tomēr es nevaru jūs atstāt, nepiedāvājot savu apmācību par personīgo apmācību. Noklikšķiniet šeit, lai lejupielādētu galīgo personīgo finanšu pārvaldības rokasgrāmatu.

Atstājiet mums komentāru