Kā uzrakstīt pārliecinošu biznesa plānu?

Ja jūsu bizness ir jūsu galvā, ir grūti pārliecināt aizdevējus un investorus, ka jums ir uzticams bizness. Un tieši šeit parādās biznesa plāns.

Šis augsti atzītais pārvaldības rīks būtībā ir rakstisks dokuments, kurā aprakstīts, kas jūs esat, ko plānojat paveikt, kā jūs plānojat pārvarēt saistītos riskus un nodrošināt sagaidāmo peļņu.

Bieži cilvēki domā par biznesa plāniem, kas aprobežojas ar jaunu uzņēmumu dibināšanu vai pieteikšanos biznesa aizdevumiem. Nē, tie ir nepieciešami arī uzņēmuma vadīšanai ar skaidru, labi izpētītu plānu.

Pārliecinošs biznesa plāns nodrošina konkrēti, faktiski pierādījumi tam, ka jūsu biznesa ideja patiešām ir pamatota un pamatota un viņam ir visas iespējas gūt panākumus.

Kam būtu jāpārliecina jūsu biznesa plāns?

Pirmkārt un galvenokārt, jūsu biznesa plānam ir jāpārliecina, ka jūsu biznesa ideja nav tikai sapnis, bet tā var kļūt par dzīvotspējīgu realitāti. Uzņēmēji pēc būtības ir pārliecināti, pozitīvi un dinamiski cilvēki.

Objektīvi novērtējot savas kapitāla vajadzības, produktus vai pakalpojumus, konkurenci, mārketinga plānus un peļņas potenciālu, jums būs daudz labāks priekšstats par jūsu izredzēm gūt panākumus. Un, ja neesat pārliecināts, tas ir labi: speriet soli atpakaļ un uzlabojiet savas idejas un projektus.

Kuru interesē jūsu biznesa plāns?

Potenciālie finansējuma avoti

Neatkarīgi no tā, vai jums ir nepieciešams sākuma kapitāls no bankas vai draugiem un radiem, jūsu biznesa plāns var palīdzēt jums izveidot lielisku lietu. Finanšu pārskati var parādīt, kur esat bijis. Finanšu prognozes apraksta, kurp plānojat doties.

Jūsu biznesa plāns parāda, kā jūs tur nonāksit. Kreditēšana, protams, ir saistīta ar risku, un labs biznesa plāns var palīdzēt aizdevējiem izprast un kvantificēt šo risku, tādējādi palielinot jūsu apstiprināšanas iespējas.

Potenciālie partneri un investori

Runājot par draugiem un ģimeni, biznesa plāna kopīgošana var nebūt nepieciešama (lai gan tas noteikti var palīdzēt). Citiem investoriem, tostarp eņģeļu investoriem vai riska kapitālistiem, parasti ir nepieciešams biznesa plāns, lai novērtētu jūsu biznesu.

Kvalificēti darbinieki

Ja jums ir jāpiesaista talanti, jums ir nepieciešams kaut kas parādīt nākamajiem darbiniekiem, jo ​​jūs joprojām esat sākuma fāzē.

Sākumā jūsu bizness ir vairāk ideja nekā realitāte, tāpēc jūsu biznesa plāns var palīdzēt potenciālajiem darbiniekiem izprast jūsu mērķus un, vēl svarīgāk, viņu vietu, palīdzot jums sasniegt šos mērķus.

Potenciālie kopuzņēmumi

Kopuzņēmumi ir kā partnerība starp diviem uzņēmumiem. Kopuzņēmums ir oficiāla vienošanās par darba un ieņēmumu un peļņas sadali. Kā jauns uzņēmums, visticamāk, jūsu tirgū būsiet nezināms daudzums. Kopuzņēmuma izveidošana ar jau reģistrētu partneri varētu būtiski uzlabot jūsu uzņēmuma darbību.

Bet galvenokārt jūsu biznesa plānam ir jāpārliecina jūs, ka ir jēga virzīties uz priekšu. Tagad apskatīsim jūsu biznesa plāna pirmo sadaļu: kopsavilkumu.

Biznesa plāna kopsavilkums

Kopsavilkums ir īss jūsu uzņēmējdarbības mērķa un mērķu izklāsts. Lai gan to var būt grūti ievietot vienā vai divās lapās, labs kopsavilkums ietver:

• Īss jūsu produktu un pakalpojumu apraksts
• Jūsu mērķu kopsavilkums
• Pilnīgs jūsu uzņēmuma tirgus apraksts
• Augsta līmeņa pamatojums dzīvotspējai (tostarp ātrs pārskats par jūsu konkurenci un konkurences priekšrocībām)
• Izaugsmes potenciāla ieskats
• Pārskats par finansējuma vajadzībām

Es zinu, ka tas izklausās daudz, un tāpēc ir tik svarīgi to sakārtot. Kopsavilkums bieži ir jūsu biznesa plāna izšķirošā sadaļa.

Lielisks uzņēmums risina klientu problēmas. Ja jūsu kopsavilkumā vienā vai divās lappusēs nevar skaidri aprakstīt, kā jūsu uzņēmums atrisinās konkrētu problēmu un gūs peļņu, iespējams, ka iespēja nepastāv vai jūsu plāns izmantot reālu iespēju nav labi attīstīta.

Tāpēc uzskatiet to par sava biznesa plāna momentuzņēmumu. Nemēģiniet "jaukt" savu biznesu — mēģiniet palīdzēt aizņemtam lasītājam gūt labu priekšstatu par to, ko jūs plānojat darīt, kā jūs plānojat to darīt un kā. Kas jums izdosies.

Tā kā biznesa plānam galvenokārt ir jāpalīdz uzsākt un attīstīt savu biznesu, kopsavilkumam galvenokārt ir jāpalīdz veikt tālāk norādītās darbības.

Ieskicējiet savus mērķus

Pārskata sniegšana par savu biznesu var būt sarežģīta, it īpaši, ja jūs vēl tikai plānojat. Ja jums jau ir esošs bizness, pašreizējā biznesa apkopošanai vajadzētu būt salīdzinoši vienkāršai; var būt daudz grūtāk izskaidrot, par ko plānojat kļūt. Tāpēc sāciet ar soli atpakaļ.

Padomājiet par produktiem un pakalpojumiem, ko jūs nodrošināsit, kā jūs nodrošināsit šīs preces. Kam jums ir jāpiegādā šīs preces, kas tieši piegādās šīs preces un, pats galvenais, kam jūs piegādāsit šīs preces.

Ņemiet par piemēru mūsu velosipēdu nomas uzņēmumu. Tas apkalpo mazumtirdzniecības klientus. Tam ir tiešsaistes komponents, taču pamatdarbība ir balstīta uz tiešu darījumiem par velosipēdu nomu un atbalstu.

Tātad jums būs nepieciešama fiziska atrašanās vieta, velosipēdi, bagāžnieki, instrumenti un atbalsta aprīkojums, kā arī citi ar ķieģeļu un javu saistīti priekšmeti.

Lai apkalpotu šos klientus, jums būs nepieciešami darbinieki ar ļoti specifiskām prasmēm, un jums būs nepieciešams darbības plāns, lai vadītu jūsu ikdienas darbības.

Mērķi

• Sasniegt lielāko velosipēdu nomas tirgus daļu reģionā
• Izveidojiet neto ienākumus USD 235 000 apmērā līdz otrā darbības gada beigām
• Samaziniet nomas krājumu nomaiņas izmaksas, saglabājot 7% ​​nodiluma līmeni esošajam aprīkojumam (nozares vidējais rādītājs ir 12%)

Panākumu atslēgas

• Nodrošiniet augstas kvalitātes aprīkojumu, iegādājoties šo aprīkojumu pēc iespējas lētāk, izmantojot esošās attiecības ar piederumu ražotājiem un citiem velosipēdu veikaliem
• Izmantojiet zīmes, lai piesaistītu apmeklētājus ceļojot uz valsts mežu, uzsverot mūsu izmaksu un pakalpojumu priekšrocības
• Izveidojiet papildu ērtības faktorus lai klients pārvarētu šķietamo ērtības trūkumu klientiem, kuri plāno ceļot pa ceļiem un takām kādu attālumu no mūsu veikala
• Izstrādāt stimulēšanas programmas un klientu noturēšana, lai veicinātu attiecības ar klientiem un radītu pozitīvu mutiski

Un tā tālāk …

Iepazīstināt ar produktiem un pakalpojumiem

Sava biznesa plāna sadaļā Produkti un pakalpojumi jūs skaidri — jā — aprakstiet produktus un pakalpojumus, ko jūsu uzņēmums sniegs. Paturiet prātā, ka ļoti detalizēti vai tehniski apraksti nav nepieciešami un noteikti nav ieteicami. Izmantojiet vienkāršus terminus un izvairieties no nozares modes vārdiem.

No otras puses, ir svarīgi aprakstīt, kā uzņēmuma produkti un pakalpojumi atšķirsies no konkurentiem. Tas pats attiecas uz aprakstu, kāpēc jūsu produkti un pakalpojumi ir nepieciešami, ja pašlaik nav tirgus.

Šajā sadaļā ir jānorāda arī patenti, autortiesības un preču zīmes, kas jums pieder vai kurām esat pieteicies.

Atkarībā no jūsu uzņēmējdarbības veida sadaļa Produkti un pakalpojumi var būt ļoti gara vai salīdzinoši īsa. Ja jūsu uzņēmums ir orientēts uz produktiem, vairāk laika būs jāpavada šo produktu aprakstīšanai.

Ja plānojat pārdot pamata preci un jūsu panākumu atslēga ir, teiksim, konkurētspējīga cena, iespējams, jums nav jāsniedz svarīga informācija par produktu.

Vai arī, ja plānojat pārdot produktu, kas ir viegli pieejams dažādās tirdzniecības vietās, jūsu biznesa atslēga var būt nevis pats produkts, bet gan jūsu spēja tirgoties ar lielāku peļņu nekā konkurenti.

Bet, ja veidojat jaunu produktu (vai pakalpojumu), noteikti pilnībā izskaidrojiet, kas ir produkts, tā lietojumi, vērtība utt., pretējā gadījumā jūsu lasītājiem nebūs pietiekami daudz informācijas, lai novērtētu jūsu uzņēmumu.

Tirgus iespējas

Tirgus izpēte ir būtiska biznesa panākumiem. Labs biznesa plāns analizē un novērtē klientu demogrāfiskos datus, pirkšanas paradumus, pirkšanas ciklus un vēlmi pieņemt jaunus produktus un pakalpojumus.

Process sākas ar sava tirgus izpratni un šim tirgum piemītošajām iespējām. Un tas nozīmē, ka jums būs jāveic neliela izpēte. Pirms sākat uzņēmējdarbību, jums jāpārliecinās, vai tam, ko plānojat piedāvāt, ir dzīvotspējīgs tirgus.

Šis process prasa uzdot un jo īpaši atbildēt uz vairākiem jautājumiem. Jo rūpīgāk atbildēsit uz tālāk norādītajiem jautājumiem, jo ​​labāk izpratīsit savu tirgu.

Sāciet, novērtējot tirgu salīdzinoši augstā līmenī, atbildot uz dažiem augsta līmeņa jautājumiem par savu tirgu un nozari:

• Kāds ir tirgus lielums? Vai tas aug, stabils vai samazinās?
• Vai nozare kopumā aug, stabila vai samazinās?
• Uz kādu tirgus segmentu es plānoju orientēties? Kādi demogrāfiskie dati un uzvedība veido tirgu, uz kuru plānoju mērķēt?
• Vai pieprasījums pēc maniem konkrētajiem produktiem un pakalpojumiem palielinās vai samazinās?
• Vai es varu atšķirties no konkurentiem tā, lai klientiem būtu jēga? Ja jā, vai es varu izdevīgi atšķirt sevi?
• Ko klienti sagaida maksāt par maniem produktiem un pakalpojumiem? Vai tās tiek uzskatītas par preci vai arī par personalizētām un individualizētām?

Par laimi, jūs jau esat paveicis daļu darba. Jūs jau esat definējis un kartējis savus produktus un pakalpojumus.

Izveidojiet pārdošanas un mārketinga prognozi

Lielisku produktu un pakalpojumu nodrošināšana ir brīnišķīga, taču klientiem patiešām ir jāzina, ka šie produkti un pakalpojumi pastāv. Tāpēc mārketinga plāni un stratēģijas ir būtiski svarīgas uzņēmuma panākumiem.

Bet paturiet prātā, ka mārketings nav tikai reklāma. Mārketings – vai reklāma, sabiedriskās attiecības, reklāmas literatūra utt. – ir ieguldījums jūsu biznesa izaugsmē.

Tāpat kā jebkuram citam jūsu ieguldījumam, mārketingam iztērētajai naudai vajadzētu radīt ieguldījumu atdevi. (Kāpēc ieguldīt citādi?) Lai gan šī atdeve var vienkārši būt lielāka naudas plūsma, labi mārketinga plāni nozīmē lielāku pārdošanas apjomu un peļņu.

Tāpēc neplānojiet tikai tērēt naudu dažādiem reklāmas pasākumiem. Veiciet mājasdarbu un izveidojiet gudru mārketinga programmu.

Mārketinga plāna izveides posms

Koncentrējieties uz savu mērķa tirgu. Kas ir jūsu klienti? Kur ir jūsu mērķi? Kas pieņem lēmumus? Nosakiet, kā vislabāk sasniegt potenciālos klientus.

Novērtējiet savu konkurenci. Jūsu mārketinga plānam ir jānošķir jūs no konkurentiem, un jūs varat izcelties tikai tad, ja pazīstat savus konkurentus. Iepazīstiet savus konkurentus, apkopojot informāciju par viņu produktiem, pakalpojumiem, kvalitāti, cenām un reklāmas kampaņām.

Runājot par mārketingu, ko dara jūsu konkurenti, kam klājas labi? Kādas ir viņu vājās puses? Kā jūs varat izveidot mārketinga plānu, kas izceļ priekšrocības, ko piedāvājat klientiem?

Padomājiet par savu zīmolu. Tam, kā klienti uztver jūsu biznesu, ir milzīga ietekme uz pārdošanu. Jūsu mārketinga programmai pastāvīgi jāstiprina un jāpaplašina jūsu zīmols.

Pirms sākat sava uzņēmuma mārketingu, padomājiet par to, kā vēlaties, lai mārketings atspoguļotu jūsu uzņēmumu un jūsu produktus un pakalpojumus. Mārketings ir jūsu potenciālo klientu seja — noteikti parādiet savu labāko seju.

Koncentrējieties uz priekšrocībām. Kādas problēmas risinat? Kādas priekšrocības jūs piedāvājat? Klienti nedomā par produktiem, viņi domā par priekšrocībām un risinājumiem.

Jūsu mārketinga plānā skaidri jānorāda priekšrocības, ko klienti saņems. Koncentrējieties uz to, ko klienti saņem, nevis uz to, ko jūs sniedzat.

Koncentrējieties uz diferenciāciju. Jūsu produktiem un pakalpojumiem kaut kādā veidā ir jāizceļas no konkurentiem. Kā jūs konkurēsit ar cenu, produktu vai pakalpojumu? Pēc tam koncentrējieties uz mārketinga plāna informācijas un rezerves kopiju nodrošināšanu.

Prezentējiet savas konkurences priekšrocības

Jūsu biznesa plāna Konkurences analīzes sadaļa ir paredzēta jūsu konkurences analīzei — gan jūsu pašreizējās konkurences, gan potenciālo konkurentu, kas varētu ienākt jūsu tirgū, analīzei.

Katrā biznesā ir konkurence. Izpratne par konkurentu – vai potenciālo konkurentu – stiprajām un vājajām pusēm ir būtiska, lai nodrošinātu jūsu uzņēmuma izdzīvošanu un izaugsmi.

Lai gan jums nav jāalgo privātdetektīvs, jums regulāri jāizvērtē konkurenti, pat ja plānojat vadīt tikai nelielu uzņēmumu. Faktiski mazie uzņēmumi var būt īpaši neaizsargāti pret konkurenci, jo īpaši, ja tirgū ienāk jauni uzņēmumi.

Konkurētspējīga analīze var būt neticami sarežģīta un laikietilpīga, taču tai nav jābūt. Šis ir vienkāršs process, ko varat veikt, lai identificētu, analizētu un noteiktu konkurentu stiprās un vājās puses.

Pašreizējo konkurentu profils

Vispirms izveidojiet katra pašreizējā konkurenta pamatprofilu. Piemēram, ja plānojat atvērt biroja preču veikalu, jūsu tirgū var būt trīs konkurējoši veikali.

Tiešsaistes mazumtirgotāji arī nodrošinās konkurenci, taču rūpīga šo uzņēmumu analīze nebūs tik noderīga, ja vien jūs arī neizlemsiet pārdot biroja piederumus tiešsaistē.

Lai atvieglotu procesu, koncentrējieties uz to uzņēmumu analīzi, ar kuriem jūs tieši konkurēsit. Ja apsverat iespēju izveidot grāmatvedības uzņēmumu, jūs konkurēsit ar citiem grāmatvedības uzņēmumiem jūsu reģionā.

Atkal, ja jums ir apģērbu veikals, jūs konkurējat arī ar tiešsaistes mazumtirgotājiem, taču šāda veida konkurencē jūs nevarat darīt daudz citu, kā tikai smagi strādāt, lai atšķirtos pēc citiem veidiem: lielisks serviss, draudzīgi pārdevēji, ērtas stundas, patiesi saprotot savus klientus utt.

Kad esat identificējis savus labākos konkurentus, atbildiet uz šiem jautājumiem par katru no tiem. Un esi objektīvs. Ir viegli noteikt konkurentu vājās vietas, taču ir mazāk viegli atpazīt, kā viņi var pārspēt jūs:

• Kādas ir viņu stiprās puses? Cena, serviss, ērtības un liels krājums ir jomas, kurās jūs varētu būt neaizsargāti.
• Kādas ir viņu vājās puses? Vājās puses ir iespējas, kuras jums vajadzētu plānot izmantot.
• Kādi ir viņu pamatmērķi? Vai viņi vēlas iegūt tirgus daļu? Vai viņi cenšas piesaistīt augstākās kvalitātes klientus? Skatiet savu nozari ar viņu acīm. Ko viņi cenšas panākt?
• Kādas mārketinga stratēģijas viņi izmanto? Paskatieties uz viņu reklāmu, PR utt.
• Kā jūs varat atņemt tirgus daļu no viņu biznesa?
• Kā viņi reaģēs, kad jūs ienāksiet tirgū?

Identificējiet potenciālos konkurentus

Var būt grūti paredzēt, kad un kur var parādīties jauni konkurenti. Lai sāktu, regulāri izpētiet ziņas par savu nozari, produktiem, pakalpojumiem un mērķa tirgu.

Taču ir arī citi veidi, kā paredzēt, kad konkurence var sekot jums tirgū. Citi cilvēki var redzēt to pašu iespēju, ko redzat jūs. Padomājiet par savu biznesu un nozari, un, ja pastāv šādi nosacījumi, jūs varat saskarties ar konkurenci:

• Nozare bauda salīdzinoši augstu peļņas normu
• Iekļūšana tirgū ir salīdzinoši vienkārša un lēta
• Tirgus aug – jo straujāk tas aug, jo lielāks ir konkurences risks
• Piedāvājums un pieprasījums samazinās – piedāvājums ir zems un pieprasījums ir augsts
• Konkurence ir ļoti maza, tāpēc ir pietiekami daudz vietas, lai citi varētu ienākt tirgū

Kopumā, ja jūsu tirgus apkalpošana šķiet vienkārša, varat droši pieņemt, ka jūsu tirgū ienāks konkurenti. Labs biznesa plāns paredz un ņem vērā jaunus konkurentus.

Izveidojiet savu biznesa modeli

Pārliecinoša biznesa plāna izstrāde ietver jūsu uzņēmuma biznesa modeļa noteikšanu. Šī daļa ir īpaši piemērota finanšu prognožu tabulu izstrādei.

Lai parādītu tā ekonomisko modeli, obligāti jāparādās divām tabulām: 

Minimālā paredzamā apgrozījuma tabula

Šai tabulai ir reāli jāatspoguļo paredzamais apgrozījums. Šim nolūkam ir nepieciešams aprēķināt:

• Dienā sasniedzamais pārdošanas apjoms un patērētāja vidējais grozs.
• Izmaksas, kas saistītas ar viņa uzņēmuma izveidi un darbību (īres maksa, īrējot telpas, izmaksas par preces izgatavošanu vai pakalpojuma sniegšanu, izmaksas par izejvielu iegādi, kredīta atmaksa, nodokļi, algas, vadītāju atlīdzība utt.). 

Visbeidzot, salīdzinot tās ekonomisko modeli ar tiem, kas tiek praktizēti mērķa nozarē, ir iespējams novērtēt tā uzņēmējdarbības modeļa atbilstību. 

Tabula par finansēšanas plānu

Atkal, tas ir par reālistisku. Brīvprātīga savu finanšu vajadzību samazināšana, lai vieglāk iegūtu finansējumu, būtu kļūda. Tas tiktu interpretēts kā slikta gaidīšana no vadības komandas puses.

Finansēšanas plānā jāapraksta:

• Visas nepieciešamās darbības uzsākšanai;
• Jau mobilizētie resursi (iekšējie resursi).

Rezultāts: atšķirība starp abiem ļauj noteikt tās nepieciešamību pēc ārējā finansējuma.

Izvēlieties sava uzņēmuma juridisko formu

Jūsu biznesa juridiskās formas izvēlei būs nozīme jūsu biznesa modeļa un biznesa plāna izstrādē. Atkarībā no izvēlētā juridiskā statusa piemērojamie nodokļu un sociālie režīmi un saistītie izdevumi (nodokļu režīms, sociālie maksājumi un administratīvās izmaksas) būs atšķirīgi.

Šīs izmaksas ir jāņem vērā viņa uzņēmuma izveides un darbības izdevumu prognozē.

Turklāt šajā posmā ir svarīgi, lai būtu priekšstats par topošā uzņēmuma dzīvesvietu (pie viena no dibinātājiem, kopstrādes telpā, ar dzīvesvietas uzņēmumu, komerctelpās utt.). ).

Atrodiet finansējumu savam

Šajā biznesa plāna rakstīšanas posmā uzņēmējam ir visi galvenie elementi, kas raksturos viņa biznesu un kas ļaus viņam ilgtermiņā sasniegt rentabilitātes punktu.

Lai pabeigtu biznesa plāna izstrādi, atliek tikai detalizēti izstrādāt jūsu uzņēmuma ārējā finansējuma risinājumus.

Lai dotos iekarot ārējo finansējumu, kas nepieciešams savas darbības uzsākšanai, ir nepieciešams biznesa plāns. Uzrādot stabilu biznesa plānu, ir vieglāk iegūt finansējumu no potenciālajiem investoriem, bankām vai pat valsts atbalstu uzņēmuma izveidei.