Kas ir ienākošais mārketings?

Ja meklējat jaunus klientus, ienākošais mārketings ir domāts jums! Tā vietā, lai tērētu tūkstošiem dolāru dārga reklāma, jūs varat sasniegt savus potenciālos klientus, izmantojot vienkāršu rīku: Interneta saturs. Ienākošais mārketings nav saistīts ar pircēju atrašanu, tāpat kā daudzas mārketinga taktikas. Bet, lai tos atrastu, kad tie ir nepieciešami. Tas ir neapšaubāmi interesants ieguldījums, bet galvenokārt praktisks.

Šis mārketinga veids ir domāts par to, lai īstajā laikā to atrastu īstie klienti vai tie, kuriem ir nepieciešams jūsu produkts/pakalpojums. Varat viņus piesaistīt, izmantojot savus digitālos kanālus (tīmekļa vietni, sociālās lapas utt.), un mudināt viņus iegādāties.

Šeit ir tā īpatnība: ienākošais mārketings ir ne tikai klientu atpazīstamība, bet arī liek viņiem kļūt par vienu no jūsu veicinātājiem un iemīlēties jūsu zīmolā!

Šajā rakstā es iepazīstināšu jūs ar ienākošā mārketinga vai ienākošā mārketinga pamatprincipiem. Izlasi līdz beigām.

ejam

🥀 Ienākošā mārketinga vēsture

Termiņš "ienākošais mārketings” 2006. gadā izveidoja HubSpot līdzdibinātājs, Braiens Halligans. Bet ienākošā mārketinga stratēģijas pamati pastāvēja ilgi pirms HubSpot.

1999. gadā Sets Godins rakstīja " Atļauju mārketings: pārvērtiet svešiniekus par draugiem un draugus par klientiem ". Godins mudināja tirgotājus cienīt patērētāju izvēli un laiku.

Pircējam ir jāuzsāk savs ceļojums, nevis tirgotājam vai pārdevējam. Tā ir ienākošā mārketinga būtība, lai gan Godins devās tālāk, izmantojot terminu “ atļauju mārketings '.

Godins atļauju mārketingu definē kā "privilēģiju (nevis tiesības) sniegt agrīnus, personiskus un atbilstošus ziņojumus cilvēkiem, kuri patiešām vēlas tos saņemt." Jau sākumā viņš saprata, ka cilvēkiem nepatīk viņu iesūtnes, kas ir pārblīvētas ar ziņojumiem, kurus viņi nekad nav prasījuši.

Kad Braiens Halligans un Dharmešs Šahs Dibināja HubSpot 2006. gadā, ienākošā mārketinga saknes jau bija izveidojušās.

🥀 Ienākošā mārketinga pamati

Ir iespējams atrast cilvēkus, kurus interesē jūsu produkti vai pakalpojumi, bez nepieciešamības viņus uzmākties vai bombardēt ar reklāmām. Vienkārši izveidojiet saturu atbildēt uz viņu jautājumiem, lai viņi varētu nākt pie jums, kad nepieciešams!

Mūsdienu pasaulē ikvienam pieder dators vai mobilais tālrunis, kas ikdienā tiek izmantots, lai rastu risinājumu jebkura veida problēmām, tāpēc augšupielādējamā satura izveide šķiet gudra iespēja, lai pārtvertu potenciālo pircēju pieprasījumu.

Tieši šis kvalitatīvais saturs ir ienākošā mārketinga pamatā. Tas ir izveidots precīzi noteiktai auditorijai un atbildēm uz konkrētiem jautājumiem. Mērķis vienmēr ir nodrošināt patērētāju produkts vai pakalpojums, ko viņš meklē, šajā gadījumā tas, ko jūs viņam piedāvājat.

Bet ko dara "kvalitatīvs saturs”? Kas tas īsti ir? Šī ir tīmekļa lapa, kurā ir teksts un attēli, kas saistīti ar noteiktu meklēšanas taustiņu. Tā mērķis ir sniegt problēmas risinājumu vai sniegt viedokli par noteiktu tēmu. Tas ir tas, ko mēs darījām šajā vietnē.

piemēram, ja kāds meklē Google personīgās finanses meklētājprogramma nodrošinās tai atbilstošāko tīmekļa lapu sarakstu ar meklēšanas taustiņu, lai labāk reaģētu uz lietotāja meklēšanu.

Izveidojot kvalitatīvas tīmekļa lapas, kas izstrādātas, lai atbildētu uz konkrētiem jautājumiem, jūs būs daudz vieglāk atrast, izmantojot meklētājprogrammu, tiem, kuri jau meklē jūsu produktu/pakalpojumu.

🥀 Pasākumi ienākošā mārketinga iestatīšanai

Tālāk ir norādītas dažādas darbības.

1. Definējiet savu pircēju personību

Ienākošajā mārketingā pircēju personības noteikšana ir svarīgs solis. Tas ir daļēji izdomāts ideālu klientu attēlojums.

2. Veidojiet kvalitatīvu saturu

Satura stratēģija ir ļoti svarīgs. Tas ietver visu saturu, ko ražojis uzņēmums vai ārēji, ārēja aģentūra vai ārštata darbinieks. Tas varētu būt tīmekļa vietnē ar baltajām grāmatām, emuāra ziņām vai sociālo mediju līmenī ar sociālo mediju ziņām.

Kvalitatīvs saturs ļauj uzņēmumam būt uzticamam savā darbības nozarē. Satura izveides mērķis ir radīt potenciālos pirkumus, tādējādi radot trafiku un klientu noturēšanu.

3. Mājas lapas optimizācija

Visbeidzot, galvenais vietnes optimizācijas solis. Šī ienākošā mārketinga posma mērķis ir arī radīt trafiku, kā arī saglabāt potenciālos klientus mūsu vietnē pēc iespējas ilgāk.

To var īstenot, izmantojot aicinājumu uz darbību, mazas pogas, kas novietotas stratēģiskās vietās, lai virzītu aicinājumu uz darbību. Piemēram, "klikšķis ici"Un"reģistrēties".

🥀 E-pasta mārketings ir ienākošā mārketinga atslēga

Kad esat izveidojis lielisku saturu, kas jūsu vietnei ir piesaistījis jaunus apmeklētājus, tagad ir īstais laiks sākt tos pārvērst par potenciālajiem pirkumiem!

Vispirms jums ir jāpadara kāds, kas apmeklē jūsu vietni, par potenciālo klientu vai kādu, kas interesējas par jūsu produktu un pakalpojumu, kurš piekrīt norādīt jums vārdu un e-pasta adresi.

Lai iegūtu šo citu noderīgo informāciju savām mārketinga kampaņām, parasti vienmēr vislabāk ir sniegt lietotājiem kaut ko, pirms viņi to pieprasa: atlaidi, e-grāmatu, lejupielādējamu saturu utt.

Mūsdienās personas dati (uzvārds, vārds, e-pasts utt.) tiek uztverti ar lielāku nozīmi, tāpēc ikviens sagaida kaut ko pretī, pirms to pārdod.

Pēc rūpīgas apsvēršanas, kas tam nepieciešams "dot” saviem apmeklētājiem, jūs varat ievietot reģistrācijas veidlapu savā biļetenā, lai pārvērstu tos par kontaktiem, tādējādi jūs būsiet apmierināti ar abiem:

• Potenciālais klients, jo viņš saņems akcijas un jaunumus par viņu interesējošo produktu un pakalpojumu, kā arī dāvanu;
• Tu, jo būsiet ieguvis kontaktus, lai nosūtītu mērķtiecīgus un specifiskus sakarus, pārveidotu kontaktu par klientu.

Pēc potenciālo pirkumu iegūšanas, kas patiešām interesē jūsu vietni, ir pienācis laiks radīt reklāmguvumu vai pirkumu. Kā? Neapšaubāmi, ir daudz veidu, kā piespiest kādu pirkt. Bet ir tikai viens ar vislabāko līdzsvaru starp ieguldīto naudu un peļņu: e-pasta mārketings.

🥀 Ienākošais mārketings pret izejošo mārketingu

Ienākošais un izejošais mārketings ir radikāli atšķirīgs, lai gan to mērķis ir palielināt reklāmguvumus un pārdošanas apjomus. Tas sastāv no kvalitatīva un uzkrītoša satura radīšanas, lai tas tiktu atklāts dabiskāk. Izejošais mārketings ir tieša saziņa ar cilvēkiem.

Piemēram, Lai atbilstu ienākošā mārketinga definīcijai, piedāvājiet obligātu saturu, piemēram, emuārus, baltās grāmatas, e-pastus, sociālos saziņas līdzekļus un SEO, lai piesaistītu potenciālo klientu uzmanību.

Pēc tam saturu izplata " mutiski ", sociālo mediju kopīgošana un reklāmas, kas netraucē kopējo lietotāju pieredzi.

Tradicionālajā izejošajā mārketingā mārketinga speciālisti piesaistīja patērētāju uzmanību ar " pārtraucot ". Zīmols stingri nostāda sevi potenciālo klientu priekšā un cer, ka viņi ir ieinteresēti pirkumā.

Daži izejošā mārketinga piemēri ir televīzijas reklāmas, stendi, telemārketings, radio reklāmas un tiešais pasts.

Ienākošā mārketinga priekšrocības

Izejošajam mārketingam galvenokārt ir sešas priekšrocības

Sasniedziet īsto mērķauditoriju īstajā vietā, lai veicinātu kvalitatīvu trafiku

Koncentrējot savu ienākošā mārketinga darbu, lai sasniegtu īstās mērķauditorijas pareizajās vietās, jūs varat piesaistīt savus mērķa klientus, lai sasniegtu savus mārketinga mērķus. digitālais mārketings.

Tā vietā, lai tērētu naudu, piesaistītu datplūsmu no cilvēkiem, kuri, iespējams, nekad nenonāks.

Palieliniet pārliecību

Ienākošā mārketinga mērķis ir radošā un saistošā veidā sniegt potenciālajiem klientiem meklēto informāciju, pat ja viņi to nezina.

Tas nav saistīts ar nevēlamu pārdošanas apjomu radīšanu pie katras iespējas

Izmantojiet ienākošo mārketingu, lai parādītu savu zīmolu kā noderīgu un uzticamu resursu, un, cerams, tas tiks parādīts, kad klients ir tuvu reklāmguvumam.

Pasargājiet sevi no pārmērīgas paļaušanās uz vienu kanālu, izmantojot Inbound

Meklējot kvalitatīvu datplūsmu no dažādiem avotiem (dabiskā meklēšana, sociālo mediju ieteikumi, novirzījumi no citām vietnēm, kas runā par jūsu apbrīnojamo produktu vai pakalpojumu), jūs samazināt paļaušanos uz vienu kanālu un līdz ar to saistīto risku.

Ienākošais mērījums

Ienākošā mārketinga darba ietekmes mērīšana tādā veidā, kas parāda saprotamu IA, vienmēr ir bijusi sarežģīta. Galvenais ir būt skaidram jau no paša sākuma.

Iespējams, nevarēsit izsekot potenciālo pirkumu skaitam, kas radušies tieši jūsu kampaņas rezultātā, taču varat izsekot sava īpašuma lejupielāžu skaitam, vidējam laikam, kad cilvēki skatās jūsu videoklipu, kā arī sekotāju skaitu sociālajos tīklos. Sociālie tīkli tevi ir apmeklējuši, cik esi nopelnījis utt.

Plānojot kampaņu, skaidri norādiet, ko mēģināt sasniegt, un novērtējiet to atbilstoši un godīgi. Tādā veidā tiek izvirzītas ikviena cerības, un tāpēc tās, visticamāk, vairs netiks izpildītas.

🥀 Ienākošais mārketings kā ilgtermiņa stratēģija

Veiksmīgas ienākošā mārketinga kampaņas nenotiek vienā dienā. To plānošanai, īstenošanai un uzlabošanai ir vajadzīgs laiks. Viņi arī var esi ļoti darbietilpīgs.

Lai tas notiktu, jums var būt nepieciešami satura veidotāji, dizaineri, izstrādātāji, saziņas speciālisti, sociālo mediju mārketinga speciālisti un kampaņas vadītājs.

Tomēr, ja veltīsit savu laiku un pūles pareizai mūžīgai kampaņai, jums vajadzētu iegūt kaut ko tādu, kas turpinās sniegt jums vērtību pārskatāmā nākotnē.

🥀 Secinājumi

Īsāk sakot, ienākošais mārketings ir a mūsdienīga un pilnīga pieeja attīstīt veselo saprātu digitālā mārketinga stratēģija. Koncentrējoties uz kvalitatīvu saturu, kas atbilst potenciālo klientu vajadzībām, mums izdodas piesaistīt viņus ilgtermiņā līdz konversijai, vienlaikus uzlabojot mūsu SEO.

Protams, šī pieeja prasa nepārtrauktas pūles, lai laika gaitā radītu rakstus, e-grāmatas, videoklipus un citu pievilcīgu saturu. Taču digitālajā laikmetā labākais veids, kā veidot lojalitāti, ir radīt vērtību savai auditorijai.

Pateicoties klientu ceļa uzraudzības rīkiem, ienākošais mārketings arī ļauj precīzi noteikt kontaktpunktus, kas rada reklāmguvumus, lai optimizētu jūsu transformācijas piltuvi. Pieeja, kas tieši saistīta ar biznesa rezultātiem!

Nav šaubu, ka šai stratēģijai, kuras pamatā ir piesaiste, nevis reklāmas pārtraukšana, ir gaiša nākotne. Gudrajiem !

🥀Bieži uzdotie jautājumi

Kas ir ienākošais mārketings?

Ienākošais mārketings attiecas uz visiem mārketinga paņēmieniem, kas vērsti uz kvalificētas datplūsmas piesaisti, lai pārveidotu potenciālos pirkumus un pēc tam klientus, nevis traucētu interneta lietotājus ar uzmācīgu reklāmu.

Kā tas atšķiras no tradicionālā mārketinga?

Atšķirībā no mārketingaārzemju” pamatojoties uz reklāmas pārtraukšanu (displejs, e-pasts, TV, radio utt.), Inbound cenšas piesaistīt potenciālos klientus, publicējot noderīgu saturu, kas atbild uz viņu jautājumiem un vajadzībām.

Kādi ir galvenie ienākošā mārketinga rīki?

Četri ienākošās informācijas pīlāri ir: dabiskās atsauces, sociālie tīkli, satura mārketings un automatizācija (svinu audzināšana). Daži vietnei pievieno arī e-pastu un pievilcīgus CTA.

Vai šī ir efektīva stratēģija biznesa veidošanai?

Jā, jo tas ļauj sasniegt jau ieinteresētos potenciālos klientus un pakāpeniski virzīt viņus no apziņas par pirkuma nepieciešamību, vienlaikus uzlabojot redzamību. Konversijas līmenis ir daudz labāks nekā vienreizējas darbības.

Vai šī pieeja darbojas jebkura veida vietnēm?

Ienākošais mārketings var gūt vislielāko labumu B2B un B2C vietnes. Galvenais ir labi zināt savas pircēja personas, lai izveidotu patiesi pielāgotu saturu. Galvenais ir pielāgota stratēģija.

Kā zināt, vai jūsu ienākošā stratēģija ir efektīva?

Ir iespējami vairāki KPI: ienākošā trafika, radītie potenciālie pirkumi, tīkla abonenti, atlēcienu līmenis, reklāmguvumi, kā arī ieguldījumu atdeve. Ir svarīgi skaidri definēt un uzraudzīt galvenos rādītājus.