Conseils pour démarrer une entreprise

Il ne suffit pas d’avoir simplement une bonne idée pour démarrer une entreprise. Démarrer une entreprise implique la planification, la prise de décisions financières clés et la réalisation d’une série d’activités juridiques.

Les entrepreneurs qui réussissent doivent d’abord regarder le marché, planifier de manière réaliste et mobiliser leurs troupes pour atteindre leurs objectifs. En tant que consultant d’entreprise, je vous présente dans cet article un certain nombre de conseils à respecter pour pouvoir bien démarrer votre entreprise.

En pratique, la vision n’est qu’une partie de l’équation. Il est tout aussi important de savoir traiter des problèmes concrets et de pouvoir se commercialiser dans un environnement concurrentiel. Voici quelques CONSEILS que je vous propose pour bien démarrer votre entreprise.

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Table des matières

1. Choisissez la bonne idée d’entreprise

Pour bien démarrer votre entreprise, votre devez cibler un secteur porteur. En fait, la première étape vers la propriété d’une entreprise est de décider quel type d’entreprise démarrer. Recherchez une idée de petite entreprise qui correspond à vos intérêts, à vos objectifs personnels et à vos capacités naturelles. Cela vous aidera à rester motivé lorsque les choses se compliquent et améliorera considérablement vos chances de réussite. Eh oui, c’est comme ça que ça marche.

Exemple : regardez le titre de ce blog que vous lisez actuellement. Son nom c’est Finance de Demain et son auteur que je suis est expert en finance. Vous comprenez donc que le plaisir peut-être mien lorsque je vous prodigue des conseils en Finance et dans le monde des affaires en particulier car c’est je sais le mieux faire. Par ailleurs, mon expertise dans le domaine fidélise mes clients.

Globalement, si vous êtes prêt à devenir entrepreneur, il est important de choisir la bonne idée d’entreprise. Prenez votre temps pour explorer les options car trouver la meilleure idée d’entreprise peut être difficile.

2. Faire les études de marché

Idéalement, vous devriez présenter vos produits ou services à un marché jeune et en croissance rapide. Dans les secteurs plus matures, vous aurez besoin d’un avantage concurrentiel pour vous démarquer, c’est-à-dire une innovation de produit ou de service, un excellent service client ou un bon prix.

Les études de marché vous aident à trouver des clients pour votre entreprise. L’analyse concurrentielle vous aide à rendre votre entreprise unique. Les études de marché associent le comportement des consommateurs et les tendances économiques pour confirmer et améliorer votre idée d’entreprise. Il est crucial de comprendre votre clientèle dès le départ. Les études de marché vous permettent de réduire les risques même si votre entreprise n’est encore qu’une lueur dans vos yeux.

Recueillez des informations démographiques pour mieux comprendre les opportunités et les limites pour gagner des clients. Cela peut inclure des données démographiques sur l’âge, la richesse, la famille, les intérêts ou tout autre élément pertinent pour votre entreprise. Répondez ensuite à ces questions pour avoir une bonne idée de votre marché.

Demande : Y a – t-il un désir pour votre produit ou service ?
Taille du marché : Combien de personnes seraient intéressées par votre offre ?
Indicateurs économiques : quelle est la fourchette de revenu et le taux d’emploi ?
Emplacement : où vivent vos clients et où votre entreprise peut-elle atteindre ?
Saturation du marché : combien d’options similaires sont déjà disponibles pour les consommateurs ?
Tarification : que paient les clients potentiels pour ces alternatives ?

Vous voudrez également vous tenir au courant des dernières tendances des petites entreprises. Il est important d’avoir une idée de la part de marché spécifique qui aura un impact sur vos bénéfices.

Vous pouvez faire des études de marché en utilisant des sources existantes, ou vous pouvez faire les recherches vous-même et vous adresser directement aux consommateurs. Les sources existantes peuvent vous faire gagner beaucoup de temps et d’énergie. Cependant, les informations peuvent ne pas être aussi spécifiques à votre public que vous le souhaiteriez. Utilisez-le pour répondre à des questions à la fois générales et quantifiables, telles que les tendances de l’industrie, la démographie et les revenus des ménages.

3. Faire une analyse concurrentielle

Faire une analyse concurrentielle est une bonne façon de démarrer une entreprise. L’analyse concurrentielle vous aide à apprendre des entreprises qui se font concurrence pour vos clients potentiels. C’est la clé pour définir un avantage concurrentiel qui crée des revenus durables.

Votre analyse concurrentielle doit identifier votre concurrence par gamme de produits ou services et segment de marché. Évaluez les caractéristiques suivantes du paysage concurrentiel :

Part de marché
Forces et faiblesses
Votre fenêtre d’opportunité pour entrer sur le marché
L’importance de votre marché cible pour vos concurrents
Tout obstacle pouvant vous gêner lorsque vous entrez sur le marché
Concurrents indirects ou secondaires qui peuvent avoir un impact sur votre succès

Plusieurs industries peuvent être en concurrence pour servir le même marché que vous ciblez.

4. Rédigez un bon business Plan

Pour bien démarrer une entreprise, vous devez établir un plan d’affaires. Un bon plan d’affaires vous guide à chaque étape du démarrage et de la gestion de votre entreprise. Vous utiliserez votre plan d’affaires comme une feuille de route pour structurer, gérer et développer votre nouvelle entreprise. C’est une façon de réfléchir aux éléments clés de votre entreprise.

Les plans d’affaires peuvent vous aider à obtenir un financement ou à recruter de nouveaux partenaires commerciaux. Les investisseurs veulent être sûrs qu’ils verront un retour sur leur investissement. Votre plan d’affaires est l’outil que vous utiliserez pour convaincre les gens que travailler avec vous ou investir dans votre entreprise est un choix judicieux. Voici un guide qui vous permet de savoir comment rédiger un business plan convaincant ?

Assurez-vous que votre plan d’affaires intègre tout ce qui précède. Votre plan doit être concis, précis et décrire votre projet d’entreprise avec précision. Écrivez-le vous-même, car c’est votre vision. Et attendez-vous à faire plusieurs réécritures avant de réaliser votre plan final. N’ayez pas peur d’obtenir de l’aide si vous en avez besoin. Montrez-le à des experts, tels que des comptables et des avocats ou à d’autres entrepreneurs expérimentés.

Gardez à l’esprit qu’un plan d’affaires est plus qu’un document comptable ; il doit vendre votre idée à une institution financière potentielle.

5. Choisissez un nom et créez votre entreprise

Comment nommerez-vous votre entreprise ? Lorsque vous nommez une entreprise, vous devez choisir un nom disponible qui respecte les règles de dénomination de votre état et qui résonne auprès de vos clients. Après cela, vous devez l’enregistrer en tant qu’entité commerciale légale. Vous devez par ailleurs choisir son statut légal parmi les SA, SARL, etc.

Une fois que vous avez choisi votre structure d’entreprise, l’étape suivante consiste à créer votre entreprise. Quelle que soit la structure d’entreprise formelle que vous choisissez, il existe quelques étapes courantes, notamment :

Nommer votre entreprise
Choisir un agent enregistré : une personne physique ou morale qui accepte les documents fiscaux et juridiques au nom de votre entreprise.
Obtenir un numéro d’identification d’employeur
Dépôt des actes de constitution.

En plus de ces étapes, chaque structure d’entreprise a ses propres exigences qui sont uniques à cette structure d’entreprise. Assurez-vous de breveter vos idées, ou au moins assurez-vous qu’elles sont protégées par un droit d’auteur, une marque déposée ou un secret commercial. Il est possible que vous enfreigniez les droits d’une autre entreprise à cet égard.

6. Entourez-vous de bonnes personnes

Entourez de « bonnes personnes » au moment de démarrer une entreprise. Les membres de votre équipe de direction doivent avoir des compétences qui se complètent. Les meilleurs dirigeants s’assurent de recruter les meilleurs experts pour chaque domaine d’opérations. Il ne faut pas avoir peur d’embaucher des personnes qui ont, dans leurs domaines respectifs, plus d’expertise que vous.

Vous devriez également considérer vos ressources externes comme faisant partie de votre équipe. D’un point de vue pratique, vous aurez besoin de techniciens, de commerciaux et de gestionnaires, d’un avocat, d’un cabinet comptable, ainsi que d’une aide en marketing ou en relations publiques.

Si vous n’avez pas les ressources pour mettre en place un conseil d’administration, vous pouvez également opter pour un comité stratégique et inviter un expert à agir comme caisse de résonance pour vos décisions d’affaires. En technologie de pointe, il existe de plus en plus d’incubateurs qui proposent une large gamme d’aides pour augmenter vos chances de réussite. En fin de compte, le véritable test est le marché. Pour atteindre les clients rapidement et efficacement, vous devriez penser à embaucher des spécialistes du marketing dès le départ. Le marketing, bien que souvent négligé, est essentiel au succès de toute entreprise.

7. Pensez au chemin à parcourir

Pensez toujours au chemin à parcourir au moment de démarrer une entreprise. Évitez de combattre les incendies et de perdre de vue vos objectifs à long terme. Faites une liste de tous les facteurs dont vous devez tenir compte dans l’immédiat et à moyen terme, surtout si vous prévoyez une croissance rapide.

Pour vous aider à gérer cette croissance, vous devez examiner toutes les options disponibles, telles que l’achat ou la location de locaux, de mobilier et d’équipement. Vous pouvez également envisager d’externaliser différentes opérations, telles que les ressources humaines, plutôt que de les gérer en interne.

Plus tard, vous devrez tenir compte des facteurs de croissance, tels que l’énergie et les ressources, les matières premières, les salaires, le financement et les besoins technologiques. Si vous avez soigneusement évalué votre potentiel de croissance, il est acceptable de voir grand. Par exemple, si vous êtes positionné sur un marché de niche, vous risquez de ne pas être rentable à moins de commencer à exporter.

8. Préparez votre financement

Ce n’est un secret pour personne que vous avez besoin d’un financement pour démarrer une entreprise. Mais avant de pouvoir obtenir l’argent dont vous avez besoin pour couvrir les frais de démarrage, vous devez d’abord faire certaines choses. Calculez les coûts de votre entreprise avant de rechercher un financement extérieur. Cela vous aidera à choisir la bonne source de financement pour les besoins de votre entreprise. Ensuite, soyez intelligent avec vos dépenses et organisez-vous en créant un plan financier détaillé.

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Explorer les options de financement des entreprises qui s’offrent à vous

Bootstrapping

Il s’agit de l’approche du financement d’entreprise par vous-même. Cela signifie que vous fournissez le capital de votre entreprise grâce à vos économies personnelles, c’est l’autofinancement. Une fois que votre entreprise est en opération, les bénéfices sont réinvestis dans l’entreprise pour poursuivre sa croissance.

Amis et famille

Financer votre entreprise grâce à des prêts d’amis et de famille peut être un excellent moyen d’obtenir le capital dont vous avez besoin pour démarrer. Lorsque vous mélangez des affaires avec la famille et les amis, c’est une bonne idée d’établir un accord écrit et un plan de remboursement.

Subventions aux petites entreprises

Les subventions aux petites entreprises sont essentiellement un financement pour votre entreprise que vous n’avez pas à rembourser.

Vous pouvez obtenir une subvention aux petites entreprises en remplissant un processus de demande auprès d’un concédant. Dans certains pays l’Etat accompagne les Start-up avec des subventions.

Prêts aux petites entreprises

Vous pouvez généralement demander des prêts aux petites entreprises par l’intermédiaire d’une banque ou d’un autre établissement de crédit. Cette méthode de financement nécessite un remboursement mais vous fournira le capital nécessaire pour couvrir les frais de démarrage ou plus. Il existe bien d’autres comme le Crowfunding, le Love Money, etc. Consultez ce guide sur comment financer son projet d’investissement pour en savoir plus.

9. Gérez bien votre temps

La plupart des entreprises mettent du temps à s’établir, ce qui signifie qu’il y aura des périodes où les affaires seront plus lentes. La clé est de faire bon usage de ce temps d’arrêt en réseau, par exemple. Trois stratégies de réseautage qui peuvent être appropriées, selon votre situation, sont :

Participer à un concours de plan d’affaires pour les jeunes entrepreneurs ;
Participer à des salons ou à des expositions ;
Puiser dans le milieu des affaires en adhérant à une organisation commerciale ou à une association professionnelle.

10. Créez le site Web de votre entreprise

Après avoir défini votre marque et créé votre logo, l’étape suivante consiste à créer un site Web pour votre entreprise. Bien que la création d’un site Web soit une étape essentielle, certains peuvent craindre que ce soit hors de leur portée car ils n’ont aucune expérience en matière de création de site Web.

Bien que cela ait pu être une crainte raisonnable en 2015, la technologie Web a connu d’énormes progrès au cours des dernières années, ce qui simplifie considérablement la vie des propriétaires de petites entreprises. Voici les principales raisons pour lesquelles vous ne devriez pas retarder la création de votre site Web :

Toutes les entreprises légitimes ont des sites Web – point final. La taille ou le secteur d’activité de votre entreprise n’a pas d’importance lorsqu’il s’agit de mettre votre entreprise en ligne.
Les comptes de réseaux sociaux tels que les pages Facebook ou les profils d’entreprise LinkedIn ne remplacent pas un site Web d’entreprise que vous possédez et contrôlez.
Les outils de création de sites Web tels que GoDaddy Website Builder ont rendu la création d’un site Web de base extrêmement simple. Vous n’avez pas besoin d’embaucher un développeur ou un concepteur Web pour créer un site Web dont vous pouvez être fier.

11. Promouvoir et commercialiser votre entreprise

Il existe de nombreuses méthodes différentes pour promouvoir votre entreprise, mais les méthodes les plus efficaces sont :

Communiqués de presse

Les communiqués de presse sont un excellent moyen de promouvoir votre marque et constituent l’une des stratégies les plus rentables car ils :

Fournit de la publicité
Établissez votre marque sur le Web
Améliorez le référencement de votre site Web en attirant plus de clients vers votre site Web
Sont un coût ponctuel en termes d’efforts et d’argent
Avoir des avantages durables

Facebook

Une page Facebook est un excellent moyen gratuit d’interagir avec vos clients. Mais, cela nécessite des efforts continus pour réussir. Une page Facebook peut être utilisée pour :

Établissez votre présence commerciale locale
Présentez les produits et services de votre entreprise
Communiquez avec vos clients
Obtenez et partagez les avis des clients
Faites la promotion de votre entreprise par le biais d’annonces, même si cela peut ne pas convenir à votre entreprise.

Youtube

Avec des milliards d’utilisateurs de YouTube dans le monde, il existe une base de clients géante à la recherche de contenu que votre entreprise pourrait produire. Une chaîne YouTube pour votre entreprise peut être utilisée pour :

Améliorez votre référencement en augmentant votre classement Google et votre taux de conversion.
Stimulez l’engagement sur les réseaux sociaux et créez des liens plus solides avec vos clients.
Fournir des explications détaillées sur les produits et services.

Google My Business

Google My Business est un outil utile qui permet aux entreprises de gérer la façon dont leur entreprise apparaît sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google et sur Google Maps. Il My Business peut être utilisé pour :

Lien vers des informations importantes sur votre entreprise, telle que votre site Web, votre adresse physique, vos heures d’ouverture, votre numéro de téléphone et les avis des clients.
Augmentez la notoriété de votre marque en améliorant le référencement local et en générant du trafic vers votre site Web.
Engagez-vous avec les clients et augmentez votre crédibilité.