Како да успеете во продажбата

За да успее бизнисот, без оглед на секторот, од суштинско значење е дека претприемачот е а добар продавач. Без разлика на нивното професионално потекло, секој претприемач мора да научи да успее во продажбата. Знаењето како да се продаде е процес кој се усовршува со текот на времето. Некои луѓе отсекогаш имале талент, а други го развиваат, но тоа за никого не е невозможно. Само треба да ги научите клучевите за да го направите тоа успешно.

Всушност, добра бизнис идеја не е доволно за да се успее. Честопати, судбината на една компанија е тесно поврзана со нејзината комерцијална стратегија.

Без продажба, нема профит и, доколку тие не се константни, тешко е да се планира работењето на бизнисот на среден и долг рок.

Статија за читање: Отворете 100% онлајн банкарска сметка

За да ја зголемите продажбата, мора да започнете од солидно познавање на пазарот, да бидете јасни за вашата единствена понуда за вредност, добро да ја сегментирате целта и да ги искористите различните комуникациски канали за да допрете до луѓе заинтересирани за вашите производи или услуги.

Статија за читање: Методи на анкета за задоволството на клиентите

Продажба повеќе е главна цел на повеќето компании. Оваа цел е главно поврзана со две варијабли: бројот на потенцијални клиенти и стапката на конверзија.

Бројот на потенцијални клиенти се однесува на првиот контакт со потенцијалниот клиент и стапката на конверзија за возврат се однесува на бројот на води кои го купуваат. За да се подобрат овие стапки и да се постигне успех во продажбата, може да се преземат бројни активности.

Во оваа статија, Finance de Demain објаснува како да ја подобрите продажбата. Ви ги даваме клучевите кои ќе ви помогнат да успеете во продажбата. Но, пред да започнеме, еве како Монетизирајте го вашето искуство со социјалните мрежи?

Да одиме !!

⚡️ Правете го она што го сакате

Добриот продавач го сака тоа што го работи. Луѓето кои се среќни правејќи го она што го сакаат имаат поголема веројатност да успеат. Ова инхерентно вклучува посветеност да се биде најдобар во она што го прават.

Статија за читање: Технологии и алатки за подобрување на управувањето со бизнисот

Добриот однос кон купувачот, производот или услугата и компанијата многу зависи од тоа, ќе донесе позитивни резултати. Инаку најдобро е да смениш работа.

🥀 Јасно дефинирајте ги вашите цели

Поставувањето цели е пред се разјасни ја својата визија. Знаете каде сакате да одите и колку брзо. Ова ви овозможува да си дадете насока.

Одвојте време да утврдите кои се вашите продажни цели и да одредите што сакате да постигнете. Потоа воспоставете патоказ кој ќе ве доведе до овие цели. Ова се постигнува со планирање на активности за постигнување на поставените цели.

Важно е планирањето на целта да се врши во писмена форма. Оваа акција гарантира дека ќе го задржите фокусот за да го достигнете вашиот потенцијал.

⚡️ Бидете упорни и одлучни

Откако ќе имате вашиот план за постигнување на вашите цели, потребно е да се задржи непоколебливата волја и истрајност за да се постигнат.

Упорноста е она што ја прави разликата помеѓу личност која се откажува и личност која успева.

И двајцата можат да имаат исти вештини, кога ќе дојдат тешкотии и животот ќе ве тестира, упорноста станува одлучувачки квалитет за успешно постигнување на вашата цел.

Статија за читање: Како да поставите цели и стратегии за вашиот бизнис?

Понекогаш се појавуваат тешкотии кои не ги очекувавме и се чувствуваме преморени и запрепастени.

Упорност и решеност да се повторуваат истите чекори секој ден за да се успее во продажбата, како и одржување на позитивно размислување, експоненцијално ги зголемуваат шансите за успех.

🥀 Бидете подготвени да учите цело време

Научете нови трикови, Одлично е за отворање на умот, станете потолерантни, но и откријте работи за себе, за светот околу нас, повторно за подобро да го разбереме и разбереме нашето функционирање и нашата околина.

Во моментов продавачот има големи предности, бидејќи има поголем пристап до информации, да добива онлајн обука и да добие книги кои го зајакнуваат знаењето што го има и го одржуваат ажурирани.

⚡️ Управувајте со вашето време добро

Времето е единствениот ресурс што не се обновува, така што да знаете како да инвестирате време е суштинска вештина за постигнување на целите. Планирајте го денот претходниот ден и дадете приоритет на вашите активности ќе ве направи многу попродуктивни, добивање подобри резултати.

Доброто управување со времето го намалува и стресот и ви овозможува побрзо и полесно да ги постигнете вашите цели. Управувањето со времето е корисно за сите области од вашиот живот.

Управувањето со времето е важно за да ви помогне подобро да ги дефинирате вашите приоритети и да ја зголемите вашата продуктивност.

🥀 Следете ги лидерите

Идентификувајте ги луѓето кои се лидери во вашата област и следете го нивниот пример. Ако е можно, градете односи со нив и научете од нивните добри навики и она што ги направило успешни.

Статија за читање: Изгубени криптовалути: како да избегнете 

Џон Максвел во својата книга „21 непобитен закон на лидерството“ го споменува законот на внатрешниот круг, а тоа е дека човечкото суштество е резултат на 5-те луѓе кои најмногу ве опкружуваат, затоа, инвестирајте во одржување силни врски со луѓето кои ви се придружуваат за да го достигнете вашиот потенцијал како врвен продавач.

⚡️ Карактерот е сè

Да се ​​биде искрен, исправен и автентичен ќе ви овозможи да стекнете кредибилитет, важно е да бидете сигурни за да успеете во светот на продажбата.

На работа ќе се пријави личност со интегритет потребните морални и етички принципи да работи добро со другите, односно со колегите, со подредените доколку е применливо, со клиентите, со професионалните партнери, накратко, со сите засегнати страни на компанијата.

Личноста на која му недостасува интегритет ќе биде штетна за компанијата и ќе и даде лош имиџ. Златното правило е да им правите на другите што ќе прифатиш да ти правиме.

🥀 Платете ја цената на успехот

Дали сте подготвени да ја платите цената за да добиете извонредни резултати? Без разлика дали се работи за долги часови работа, да инвестираат време и финансиски ресурси на тренинзите, напорна работа, дисциплина и пожртвуваност се неопходни за да се плати цената на постигнувањето на поставените цели.

⚡️ Фокусирајте се на квалитетот, а не на квантитетот

До одреден степен, продажбата е игра со бројки. Но, не се работи само за бројки. Клучот е да креирате квалитетни разговори.

Топ продавачите имаат строги критериуми за квалификација и не губат време со нив изгледите на премногу ниско ниво, бизниси кои не се соодветни за нив или купувачи кои не можат да си дозволат да трошат.

Врвните изведувачи работат напорно за да ги најдат овие информации рано, за да не го трошат своето драгоцено време на потенцијални клиенти кои нема да одат никаде.

🥀 Секогаш имајте следен чекор

Никогаш не оставајте состанок или разговор без солиден следен чекор што е договорен. Уште подобро, секогаш планирајте го следниот чекор кога ја имате перспективата на интернет.

Премногу често ќе слушнете приговори како „само ми е-пошта неколку пати, ќе успее и ќе го ставиме на распоред“.

Она што на крајот се случува е дека потенцијалниот клиент влегува во програмата за заштита од колачиња, никогаш не одговарајќи на вас или враќајќи ги вашите повици или е-пошта.

Наместо тоа, испланирајте го следниот чекор со перспектива веднаш. Ако следниот чекор е да испратите предлог, известете ги дека ќе подготвите предлог.

Но, дека мора да закажете време во кое можете да ги водите. Кога потенцијалните клиенти се ангажираат веднаш (со ставање на следниот состанок во нивниот календар), многу е поголема веројатноста дека ќе го следат.

⚡️ Продавајте решенија за предизвиците

Les сиромашни продавачи продаваат карактеристики. Тие ќе кажат на пример:

• „Мојот производ има 10 пати повеќе функции од конкуренцијата по половина цена. »
• Или, „Јас сум овој процес во 8 чекори да ги оцените вашите деловни процеси. Чекор 1…. »

Les просечни продавачи продаваат бенефиции, тие ќе кажат на пример:

• „Нашиот процес од 8 чекори ќе ги открие лостовите што водат до големи чекори во оперативната ефикасност. »
•  Ou, „Нашиот производ ќе ви заштеди денови на време за просејување низ купишта податоци. »

Les по ефикасен продаваат решенија за предизвиците. Еве зошто ќе ви кажат:

• „Од нашите разговори, разбирам дека А, Б и Ц се случуваат во вашата организација и верувам дека ако можете да го ублажите C, тоа ќе резултира со непосредна заштеда од над $ 200 000 и повеќе од 1,5 милиони долари заштеди годишно. Ова исто така ќе му овозможи на вашиот персонал да го троши своето време на попродуктивни активности. »