Како успешно да ја продадете вашата експертиза?

Како да ја продадете вашата експертиза? Сите ние достигнуваме точка во нашата кариера кога почнуваме да го доведуваме во прашање нашето искуство или стручност. Можеби ве прашале дали можете да направите услуга на некого и да „гледате нешто“. Или можеби некој дури прашал дали може да ви плати за советување.

Без оглед на вашата експертиза, веројатноста е дека некогаш сте се чувствувале принудени да пружите консултантски услуги.

Продажбата на нечија експертиза е процес кој започнува со намерата, одлуката да се фокусира на одредена ниша или пазар преку нудење на своите таленти, вештини и знаења таму. Не е само да се избере одреден пазар и да се каже „ Јас ќе бидам експерт за ова ".

Навистина се работи за наоѓање на вашето „зошто“ - таа оска помеѓу она во што сте навистина добри и вашата страст. Често сме слушнале како луѓето велат: „Можам да го продадам само она во што верувам“. Значи, што верувате во себе?

Но, прво, би сакал да ве запознаам со оваа врвна обука која ви дава вештини.совети за деловен успех.

Ајде да одиме

Бидејќи процесот на етаблирање како експерт започнува со верување дека сте толку добри во нешто што другите ќе ја сакаат стручноста што ја имате за да се подобрат себеси или нивната организација.

Еве ги чекорите за дефинирање, воспоставување и продажба на вашата експертиза

1. Идентификувајте ја вашата експертиза, географски пазар

Ако одевте на училиште за да студирате одредена област на интерес како финансиите, тогаш може да кажете дека сте експерт во таа област. Можете исто така да кажете дека сте експерт ако сте работеле во одредена професија одредено време.

Меѓутоа, во повеќето професии, постојат повеќе дефинирачки аспекти на експертиза. Во светот финансии, на пример, vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Затоа започнете овде:

• Кои се трите до петте специјалитети од вашата професија во кои се истакнувате? Finance de Demain на пример се истакнува во финансии и е-бизнис. И ти ?
• Од нив, дали знаете одредена област или вежбате подобро од вашите врсници? Ова е за идентификување на конкурентна и карактеристична вештина што ја поседувате, а што вашите конкуренти не ја имаат.

Откако ќе ја идентификувате вашата експертиза, треба да ја идентификувате вашиот географски пазар. Експертизата може да ги надмине географските пазари. На пример, ако сте корпоративен финансиер кој е експерт за онлајн бизниси, тоа е експертиза што може да се бара речиси насекаде во светот.

Сепак, можете да изберете да бидете експерт кој служи одредена област. Понатаму, идентификувајте вашата искуствена експертиза. Не сите вештини се стекнуваат со следење на традиционалната скрипта за одење на колеџ.

Другите, пак, се стекнуваат со текот на времето и природата на проблемите со кои се среќавате во вашата кариера. Затоа, тоа е предност за вас.

2. Прво споделете ја вашата експертиза

Секој што сака да ја продаде својата експертиза мора прво да ја сподели. Всушност, друг аспект да се биде почитуван како експерт е вашата отвореност за споделување на вашето знаење и мудрост. Има многу луѓе кои би ги сметале за експерти, но не се. Зошто? Мошне едноставно затоа што го задржуваат своето знаење и/или одбиваат да соработуваат со други.

Целата поента на барањето да се позиционирате како експерт е вашата желба да бидете лидер во својата област. Тоа значи да се води со зближување на другите за да се продолжи со унапредување на базенот на знаење во областа. Со други зборови, експертите даваат.

Тие создаваат вредност во нивната област на експертиза барајќи други (не само нови клиенти) да ја споделат нивната мудрост и идеи. Тие не размислуваат само за денес, туку и за наследството што сакаат да го остават на следната генерација.

Finance de Demain ги споделува своите искуства и знаења, како што гледате од неговите објави на блогот. Сето ова бесплатно.

3. Изградете социјален кредибилитет

Третата работа што треба да ја направите ако сакате да ја продадете вашата експертиза е да изградите добра репутација. За да бидете препознаени како експерт, мора да имате социјален кредибилитет (или социјален доказ). Овој кредибилитет е авторитетен за вашиот личен бренд што е препознаено од вашите врсници, клиенти и други влијателни лица.

Ова може да варира во зависност од вашата професија или област на експертиза. За корпоративниот адвокат, социјалниот кредит може да се заработи со застапување клиенти на блу чип или со судски спор за случај од висок профил. Во други професии, може да биде да се добие МБА или докторат.

За професионалците за рекламирање, тоа може да значи освојување на голема рекламна награда за рекламна кампања. Ако сте политички советник, тоа често бара да работите на голема политичка кампања.

Со истата идеја, Finance de Demain е тим од наставници и професионалци кои се докажале.

Погледнете внимателно како другите експерти во вашата област го стекнаа кредибилитетот што им беше потребен за да зборуваат како авторитет.

4. Идентификувајте други експерти во вашата област или пазар

Во спектарот на експерти се оние кои се добро познати, оние кои не се. Има и многу посредници. Значи, идентификувајте ја вашата позиција меѓу постоечките експерти и почнете да негувате односи со нив.

Иако може да се натпреварувате со некои од овие луѓе за клиенти или за лидерство во мислата, реалноста е дека вие и другите експерти во вашата област имате нешто заедничко.

Се работи за желба унапредете ја својата професија или вашата индустрија. А тоа значи соработка, споделување информации и поставување нови стандарди.

5. Изградете платформа за тргување

За подобро да ја продадете вашата експертиза, издвојувањето е одлучувачка пресвртница. Со толку многу експерти, мора да се издвоите од чопорот. Како? 'Или' Што? Со развивање на единствена гледна точка, или платформа од која ја изразувате својата експертиза.

Можете да креирате веб-страница за вашиот бизнис или да имате добро референцирано локално. Првата опција е најдобра бидејќи ве отвора кон целиот свет. Можете исто така да ги користите социјалните мрежи за да го изградите вашиот бизнис бидејќи овие мрежите значително ја подобруваат видливоста на вашиот бизнис. Размисли за тоа.

Исто така, треба внимателно да ја разгледате вашата индустрија или професија. За да го направите ова, мора да дадете одговори на следниве прашања:

• Што гледате што никој друг не го гледа?
• Дали забележувате шаблони?
• Што би промениле кога би имале моќ, влијание и ресурси?
• Каде демне опасноста?
• Дали треба да се огласат алармите?

Одвојте време буквално да ги запишете вашите ставови и да ги споредите со она што го кажуваат другите експерти. Ако треба, направете сопствено истражување за да го потврдите вашето размислување и уникатен пристап кон вашата област.

6. Кажете го своето мислење

Да можеш лесно да ја продадеш својата експертиза значи прво да можеш да ги изразиш своите мисли. Откако ќе изградите платформа и ќе го дефинирате вашиот метод на работа, изразете се. Користете ја вашата платформа за да комуницирате со вашите постоечки и потенцијални клиенти и вашите врсници.

Едно од најлесните места за да започнете да го правите ова е преку LinkedIn, кој им овозможува на корисниците да објавуваат статии преку LinkedIn Pulse.

Размислете и за објавување написи на блогот на вашата компанија или на социјалните мрежи. Користете на пример продавницата на Фејсбук да ги презентирате и продавате вашите производи или услуги.

Напомена: Не мешајте го признавањето како експерт со модерната дефиниција да се биде инфлуенсер (некој со големо следење на социјалните мрежи). Можете да бидете многу баран експерт без огромен број следбеници на социјалните мрежи.

7. Напишете и објавите книга или статија: многу моќен начин да ја продадете вашата експертиза

Многу експерти пишуваат и објавуваат книги за да ја зацврстат својата експертиза додека ја градат својата маркетинг платформа. Да се ​​биде автор и да се има книга на ваша заслуга сè уште се гледа како силен знак за општествен кредибилитет.

Статија за читање: Како да станете одличен деловен консултант?

Книгата ви овозможува да ја потврдите својата експертиза додека создавате база на содржини што може да се подели на други видови содржини (видеа, написи, бели книги), кои може да се користат за привлекување нови обожаватели.

Дополнително, книгата дава можност да генерира уредувачко покривање, говорни ангажмани и објави на социјалните мрежи.

8. Изградете заедница

Како што ќе станете познати, сакани и доверливи поради вашата експертиза, ќе создадете своја заедница на следбеници, со кои ќе можете директно да комуницирате преку „сопственост“ на медиумите.

За да го забрзате овој процес, фокусирајте ги вашите напори на создавање листа за дистрибуција на е-пошта со луѓе кои сакаат да добиваат вести и информации директно од вас (наспроти трето лице).

Започнете со креирање кратка листа на луѓе со кои имате деловни односи. Споделете написи или видеа создадени од вас за кои мислите дека можат да донесат вредност за вашите потенцијални клиенти.

На крајот, оваа листа може да стане официјална листа на е-пошта што можете да ја користите за билтен за е-пошта. Изградбата на блог е исто така ефикасен начин да одржувате контакт со вашите обожаватели. Споделете со нив бесплатни содржини за важни прашања и теми.

9. Развијте понуди за услуги и план за плаќање

Откако ќе изградите заедница, креирајте понуди за услуги кои имаат смисла. Поставете разумна цена за вашите услуги врз основа на тоа што имате намера да го направите. Ако им помагате на бизнисите достигнуваат шест цифри во првите шест месеци, разумно е да наплаќате повисока цена отколку ако „само им помагате на бизнисите брзо стануваат профитабилни ".

Кажувањето на потенцијалните клиенти за точните проценти на раст на продажбата им помага да ја разберат целосната слика за нивната инвестиција во вас и со што тоа ќе ги награди.

Следно, одреди дали ќе понудиш совет за мандат или само за еднократни сесии. И двете служат за различни цели. Ако имате стратегија за бренд за стартапи, можеби тоа ќе биде само извонреден состанок од 2 часа по фиксна цена.

Но, ако помагате со подолготрајна стратегија и влегувате во ровови со нив, посоодветна би била налогот. Консултантски услуги обично се плаќаат на фиксатор.

10. Создадете материјали кои го промовираат вашиот консултантски бизнис

За добро да ја продадете вашата експертиза, акцентот мора да биде на промоцијата. Создадете документи кои јасно објаснуваат што имате намера да правите. Накратко, јасно прикажете од што се состои вашата консултантска мисија.

Ова вклучува часови поминати на состаноци, вклучени материјали и што потенцијалниот клиент може да очекува да научи и добие од вас. Колку поконкретен можете да бидете, толку подобро. Бидете сигурни да пишувате за нивните слаби точки и да се потпрете силно на минатите искуства за кредибилитет.

тогаш Finance de Demain препорачува маркетинг преку блог, билтен и мала веб-страница. Создадете попрецизни верзии на вашата продажна скрипта, како кратки параграфи што може да се користат како био на блогови или во делот „за“ на билтен.

Можете исто така да стартувате продажни каталози за да ги промовирате вашите услуги.

11. Вклучете се во маркетинг на содржина.

Последниот чекор за продажба на вашата експертиза е да се вклучите во маркетинг на содржина. Содржината на вашите објави треба да биде поврзана со она што го гледате.

Овој тип на содржина често се нарекува „ премиум содржина и дајте им на потенцијалните клиенти вкус на вашиот стил и идеи, градејќи доверба. Тие треба да бидат способни да ја видат вашата очигледна експертиза за да сакаат да ве вработат. Ок, добро разбра, објави само тоа што го владееш.

Статија за читање: Совет за подобрување на стапката на конверзија на мојата е-продавница?

Дали нудите совети на социјалните мрежи? Објавувајте неколку совети за социјалните мрежи неделно. Со текот на времето, ќе почне да се совпаѓа со вашиот бренд и да привлекува вашата публика.

Ако се чувствувате како да ви снемува содржина, Finance de Demain препорачува да ја прашате публиката со што се борат. Колку повеќе можете да започнете да ги решавате нивните проблеми, толку повеќе тие ќе ве гледаат како нивни лидер или нивни " Спасител ".

Со текот на времето, додека продолжувате да привлекувате клиенти и да им помагате, ќе имате доволно студии на случај и дигитални докази за да го развиете вашиот консултантски бизнис надвор од споредна работа.

Во краток преглед…

Градењето на вашата експертиза е првиот чекор на долгото патување кое вклучува градење на вашиот личен бренд. Тоа е самата основа на вашиот личен бренд. Така да се каже, градежните блокови се тие што ќе ви помогнат да привлечете и задржите повеќе луѓе.

Потоа овие луѓе ќе ви веруваат за вашата рефлексија и вашата мудрост. Тие исто така ќе бидат подготвени да го споделат овој одраз со нивната мрежа.

Дали имате нешто да споделите и начин да им помогнете на претприемачите или бизнисите? Излезете и покажете им!

Сепак, еве еден тренинг кој ви овозможува да имате експлозивна стапка на конверзија на вашата онлајн продавница. Ова е поврзана врска. Дали се грижите за оваа содржина? Оставете ни коментар и со задоволство ќе ви одговориме.