Стратегија за маркетинг на содржина

Le маркетинг на содржина е создавање и дистрибуција на материјали за дигитален маркетинг со цел да се зголеми свесноста за брендот, да се подобри рангирањето на пребарувачите и да се генерира интерес кај публиката.

Компаниите го користат за да се хранат изгледите и овозможете продажба користејќи аналитика на веб-страници, истражување на клучни зборови и препораки за насочени стратегии. Затоа, маркетингот со содржина е долгорочна стратегија.

Во оваа статија, ќе ви покажам како да составите стратегија за маркетинг на содржина. Зошто маркетингот со содржина е толку важен за бизнисот? Но, претходно, еве тренинг кој ви овозможува да го подобрите вашето стапка на конверзија на вашата онлајн продавница.

🌿 Зошто е важен маркетингот со содржина

Можеби внимателно ја преиспитувате вашата содржина во моментов. Големите промени ја нарушија практично секоја индустрија. Маркетингот со содржина не е нов.

Таа доби важност во изминатата деценија и нејзиното прифаќање како критична стратегија расте. Ова е особено точно во однос на на „неуспесите“ на традиционалниот маркетинг, кој сега повеќе се игнорира отколку што се гледа.

Сега полето за игра е порамно. Бизнисите не мора да инвестираат милиони во реклами за да бидат забележани.

Наместо тоа, тие можат да користат маркетинг на содржина за да изградат заедница и да понудат освежувачки нов став за старите прашања на својата публика.

Содржина маркетинг е важно затоа што вашите клиенти го кажуваат тоа. Можеби не вербално, но статистиката и податоците за тоа колку содржина трошат купувачите го поткрепуваат тоа тврдење. Никој не сака да биде продаден, без разлика на составот на публиката. Сакаат да бидат информирани и ангажирани.

Тие реагираат многу повеќе на приказна која им покажува како да ги надминат своите предизвици отколку на сув, неврзан пристап кој може да игра со стравот. Купувачите секогаш бараат вредна содржина. Еве ги чекорите за градење стратегија за маркетинг на содржина

✔️ Чекор 1: Создадете ги вашите клучни профили на личноста

Каков тип на содржина ви е потребен? Вашите личности на купувачите ќе ви помогнат да ја дефинирате вашата публика - нивните предизвици, нивните прашања, нивните потреби и видот на содржината што сакаат да ја консумираат.

Неговите чекори за купување ви кажуваат што треба да постигне секоја содржина.

✔️ Чекор 2: Разберете го патувањето на вашиот купувач

Патувањето на купувачот го мапира процесот на одлучување на купувачот при купувањето и ќе ви помогне да одредите која содржина ви е потребна. Различни типови на содржини привлекуваат различни купувачи во различни фази од нивното патување.

Со мапирање на фазите на купување, подобро ќе го разберете процесот со кој купувачите го разгледуваат вашиот производ или услуга.

Како резултат на тоа, ќе можете да развиете стратегија за содржина која директно зборува со купувачите, без разлика во која фаза се наоѓаат.

✔️ Чекор 3: Направете го вашиот маркетинг на содржина

Планирањето и создавањето нова содржина е повеќе од мапирање и метрика. НА КОЛЕКТИВНО напад а планирањето на средствата може да биде еден од најтешките и најважните делови на креирањето содржина.

За да најдете инспирација кога ќе удри, потребна ви е приемчиво опкружување и подготвеност на целиот тим да проба нови работи.

Уредувачкиот календар не е само местото каде што ја следите, координирате и споделувате вашата претстојна содржина. Тоа е стратешка алатка која му помага на вашиот тим да води интегрирани програми кои ја вклучуваат вашата содржина.

Одржувањето уредувачки календар гарантира дека ја објавувате вашата содржина во најдобро можно време и дека целиот ваш тим е усогласен околу датумите на објавување.

✔️ Чекор 4: Производство и оптимизирање на вашата содржина

Ако започнете со оригинална, висококвалитетна содржина што сте ја инвестирале во реално време и пари за создавање, ќе сакате да го извлечете максимумот од секое средство. Исто така, ќе сакате да бидете сигурни дека вашата содржина останува ажурирана.

Застарена содржина, што повеќе не е релевантно, му штети на кредибилитетот на вашиот бренд. За да се осигурате дека ќе го извлечете максимумот од маркетингот со содржина, запомнете трите РС :

Преуреди: тоа не е само ефикасен начин за испорака на нови содржини, туку е и паметен начин да допрете до членовите на вашата публика кои уживаат да консумираат содржина на различни начини.

Некои луѓе на кои им продавате можеби сакаат е-книги, додека други претпочитаат инфографика, а трети најдобро учат од слајдовите. Сечењето и сечењето на коцки ви овозможува да допрете повеќе луѓе со помалку труд.

Препишете: секогаш кога средството покажува постојано високи перформанси, резервирајте го за идно ажурирање. На крајот, бројот на ангажмани ќе почне да опаѓа, што е добар знак дека е време за ажурирање.

Да се ​​пензионира : дури и најдобрата содржина не трае вечно. Ако на дел од содржината му треба помош надвор од освежување на дизајнот или едноставно ажурирање, можеби е време да го отстраните.

Содржините што го поминале својот рок на траење му штети на авторитетот и кредибилитетот на вашиот бизнис, поништувајќи ја целата добра работа што ја направи вашата содржина.

✔️ Чекор 5: Стартувајте и оптимизирајте ја вашата стратегија маркетинг на содржина

Содржината во секоја фаза од инката треба да се мери поинаку. На крајот на краиштата, секоја фаза има различни цели. Еве ги основните метрики за почетна, средна и крајна содржина:

Почетни мерења не се директно поврзани со приходите. Целта на вашата содржина во рана фаза е да изградите свест за брендот; создадете претпочитање за вашиот бренд; и едуцирајте, забавувајте и ангажирајте ја вашата публика.

Споделувањата, преземањата и прегледите ви кажуваат дали вашата содржина привлекува внимание и дали на луѓето им се допаѓа она што го гледаат.

Средни и напредни метрика како што се инките, можностите и распределбата на приходите, ви даваат увид во тоа како вашата содржина влијае на зделките.

За средствата во средна фаза, ќе сакате да измерите како вашата содржина генерира нов интерес и влијае на вашиот профит.

🌿 Совети за стратегија за маркетинг на содржина

Истражувањето што е маркетинг на содржина и како да го искористите се сведува на извршување на вашата стратегија. Можеби веќе имате еден, но тој излета од шините поради пандемијата.

Како што е наведено, вашата стратегија за маркетинг на содржина треба да биде пргав без разлика на се. Повеќето нарушувања се непредвидливи, но еве неколку работи што можете да ги направите сега за да користите маркетинг на содржина за да продолжите да негувате врски со вашата публика.

✔️ Користете го LinkedIn за поддршка на вашиот B2B маркетинг содржина

LinkedIn ја зацврсти својата позиција како страница за социјални медиуми за B2B бизниси. Неговата важност е поткрепена со фактот дека 94% од специјалистите B2B маркетерите користат LinkedIn за маркетинг на содржина.

Но, како можете поефикасно да го користите LinkedIn во вашата стратегија за маркетинг на содржина? LinkedIn има предности во однос на другите социјални мрежи. Овие придобивки се исто толку суштински денес како и во 2019 година, вклучувајќи:

Подобро таргетирање

Ce кој е одличен со LinkedIn, е дека тоа е место каде што можете да најдете носители на одлуки на сите нивоа на една компанија. Можете да таргетирате и врз основа на насловите на работните места и демографијата.

Низ своите милиони корисници, LinkedIn дури ги разложува нивоата на влијание, овозможувајќи ви да се фокусирате на оние кои на крајот ги одредуваат одлуките за купување.

Зошто сега е уште поважно? Затоа што луѓето сè уште многу ја користат страницата за да најдат одговори на новите проблеми - проблеми што до сега не ги разгледувале.

Помислете на компанијата која сега треба да премине во далечинска работна сила. Тие имаат многу грижи, а одговорот може да бидат компаниите кои можат да им ја понудат технологијата.

✔️ Усогласување на стратегијата

Пред да започнете да пробувате нешто ново на LinkedIn или да започнете, треба да бидете сигурни дека начинот на кој го користите одговара на вашата стратегија за содржина.

• Зошто го користите? Лидерство на мислење, генерирање водство, свесност?
• Како го користите за да возите сообраќај? Каде сакате да одат?
• Како ќе комуницирате со клиентите, партнерите и индустриските експерти на локацијата? И како ќе ви помогне да ги постигнете вашите цели за маркетинг на содржина?

✔️ Оптимизирање на маркетинг на содржина за е-трговија

Трговците на мало е-трговија сега се во нов брод. Иако имаа физички локации, побарувачката за онлајн купување сега е единствениот канал за повеќето.

Иако може да изгледа дека е-трговијата и маркетингот со содржина не се мешаат, многу онлајн продавачи го користат тоа. Тие открија дека оптимизирањето на содржината за нивниот бренд за е-трговија може да доведе до успех.

Ова важи и за B2B е-трговија. Се очекува да достигне B2B е-трговија 1,8 трилиони долари до 2022 година. Зошто овој раст, кој всушност може да ја надмине B2C е-трговијата?

Ова во голема мера се должи на еволуцијата на B2B купувачот. Тие се дигитални домородци и ја ценат удобноста за купување преку Интернет и бараат содржина за поддршка на нивните одлуки за купување.

🌿 Оценете ги перформансите на вашата стратегија

Сега кога разговаравме што е маркетинг содржина и како да го имплементираме, време е да разговараме за тоа како можете да ги измерите неговите перформанси.

Откако ќе имате стратегија што прави бучава и кога ќе објавите значајна, висококвалитетна содржина, треба да обрнете внимание на овие метрики за перформансите на содржината.

✔️ Дефинирајте KPI за маркетинг на содржина

Кога ги дефинирате вашите клучни индикатори за перформанси (KPI) за напорите за маркетинг на содржина, тоа е различно од одговорот на прашањето за рентабилност.

KPI се фокусираат на оперативната страна на маркетингот со содржина. Најважниот аспект на KPI е вашиот „ зошто “. Зошто го правиш тоа што го правиш? Ова е она што луѓето го купуваат -не она што го правите. Еве неколку KPI кои треба да се земат предвид:

Измерете го влијанието на маркетинг кампања за содржина за продуктивноста на вашиот тим за продажба: дали вашиот тим за продажба ги разбира целите на кампањата и зошто би им обезбедил потенцијални клиенти? Ако имате прекин на врската овде, потенцијалните клиенти нема да се претворат во конверзии.

Разбирање на процентот на клиенти генерирани од маркетинг: знаејќи кој нов бизнис е освоен преку маркетинг содржина го покажува неговото влијание.

Временска рамка за генерирање приходи: колку време треба кампањата да генерира интерес? Ако времето изгледа долго, потребен ви е контекст (т.е. дали циклусот на купување на вашето решение е долг, дали имате вградено итност во вашата кампања?).

Трошоци за стекнување на клиенти (CAC): пресметувањето на CAC за секоја кампања дава клучни сознанија за тоа како да се насочат операциите за да се намалат.

Кои метрички индикатори за евалуација на перформансите?

По дефинирањето на KPI, треба да обрнете внимание на овие клучни метрики:

✔️ сообраќај

Погледнете ги корисниците, прегледите на страниците и уникатните прегледи на страници во Google Analytics.

Дознајте од каде доаѓа вашиот сообраќај и направете промени врз основа на тоа. На пример, ако сообраќајот за упатување доаѓа од вашата страница на Pinterest, треба да размислите за развој на повеќе содржини за страницата.

✔️ Конверзии

Дали вашата содржина генерира конверзии? Тоа е едноставно прашање, но не и линеарен одговор. Од сообраќајот можете да видите дека вашата содржина добива поголемо внимание, но што прават следно?

Определете како можете да ги поврзете конверзиите, како и да ги дефинирате, со содржината за да ја разберете нејзината сфера на влијание.

✔️ ангажирање

Сообраќајот е одличен; ангажманот е подобар. Ангажирањето се случува кога луѓето поминуваат повеќе време на вашата страница и бројот на страници што ги гледаат за време на посетата. Сите овие се метрики што можете да ги најдете на Google Analytics.

Друг елемент на ангажирање е она што го правите на социјалните мрежи. Дали вашата содржина генерира реакции, дали се споделува и коментира ? Колку повеќе се случува ова, толку е поголема веројатноста да се генерира поверодостоен сообраќај.

✔️ Оптимизација

Рангирањето на органското пребарување е од суштинско значење за здрава стратегија за маркетинг на содржина.

Клучните зборови се важни затоа што на тој начин вашата публика бара одговори. Треба постојано да ги следите перформансите на клучните зборови, вклучувајќи ја вашата моментална позиција за секој клучен збор што сте го таргетирале.

Барем проверете на секои 30 дена. Погледнете каде одите нагоре и надолу и дознајте зошто. Исто така, императив е да се оптимизира секоја содржина, вклучително и точни метаподатоци, како и добар сооднос клучен збор/содржина.

✔️ Власт

Авторитетот не е лесно да се измери, во споредба со другите опишани мерки. Целта е вашата веб-страница да има силна авторитет на домен (DA), што е број помеѓу 1 и 100. Колку е поголем резултатот, толку е поголем авторитетот.

Building Authority го подобрува SEO и конверзиите и се мери од Google. Google гледа на работи како Линкови на сајтови со добра DA, како и количината на споделена содржина, што Google би го сметал како илустрација за квалитетот на содржината.

🌿 Често поставувани прашања за маркетинг на содржина

Кога работите со брендови во бизнис пејзажот, има неколку прашања кои се појавуваат повторно и повторно. Што е маркетинг на содржина? Зошто е важно? Кој треба да се грижи? Што треба да направат во врска со тоа.

Ова ме потсетува на класичниот новинарски пристап да се одговори на кој? Што ? Кога ? Или ? За што ? и како ? прашања за да се дојде до дното на секоја добра приказна. Значи, тука е мојот обид да одговорам на овие основни прашања.

✔️ Зошто е важен маркетингот на содржина?

Маркетингот со содржина е важен бидејќи светот драстично се промени откако почнавме да ги пренесуваме сите информации преку Интернет. Додадете ја на тоа можноста да се поврзете со кој било во светот во секое време, со социјалните мрежи и нашите мобилни телефони.

Традиционалниот маркетинг е скршен. ТВ рекламите се повеќе се игнорираат. Рекламирањето не функционира за издавачи или брендови затоа што сме научени да го игнорираме.

На брендовите им треба нов начин за поврзување со својата публика. Пристапот што функционира е континуирано создавање на содржина што луѓето ја сакаат. Тоа е маркетинг на содржина.

✔️ Кој треба да се грижи за маркетинг на содржина?

Сите стратешки дигитални маркетери треба да ја разберат важноста на маркетингот со содржина.

Тие треба да бидат способни да го дефинираат, да можат да објаснат зошто е важно во светот денешниот дигитален + социјален + мобилен. Тие треба да бидат способни да разговараат за тоа како да го направат тоа во нивните организации.

✔️ Која е најголемата грешка што ја прават продавачите на содржина?

Најголемата грешка што ја прават маркетерите е што мислат дека ова е само уште една тактика каде што можете да се промовирате. Тоа го направивме со социјалните.

Како што се појавија Linkedin, Facebook и Twitter, брендовите почнаа да ги прикажуваат истите стари реклами што ги користеа на повеќе традиционални канали.

Но, социјалните мрежи се само водовод. Содржината е таа што ги поттикнува социјалните врски. Содржина што луѓето сакаат да ја консумираат и споделуваат.

Толку многу маркетери размислуваат во однос на кампањи и промоции. Кога нивната публика бара приказни - забава што ги прави попаметни, ги тера да се смеат или на некој начин ги инспирира. Ефективните брендови се повлекуваат од историјата.

✔️ Како може брендот да започне со маркетинг на содржина?

Брендовите обично започнуваат затоа што гледаат дека нивните маркетинг напори страдаат и гледаат како нивните конкуренти заземаат водечки позиции како издавачи на нивните пазари.

Брендовите треба да започнат со обидот да разберат до кого се обидуваат да стигнат и како нивниот бренд може да и помогне на таа целна публика. Потоа треба да започнете да ги идентификувате прашањата што ги имаат вашите клиенти, содржината што ја консумираат и местата на кои се дружат онлајн.

Потоа, започнете да развивате стратегија за да му помогнете на клиентот да ги исполни потребите на тие клиенти со содржина - редовно доставувана, преку многу канали и типови.

✔️ Кога брендот треба да влезе во маркетинг на содржина?

Секој бизнис, без разлика на големината или приходите, мора да го прави тоа. Во спротивно, тие ризикуваат да го изгубат уделот на пазарот со тоа што ќе го изгубат мислењето за конкурентите.

Можете да започнете со дури 30 дена. Со задоволство би ви помогнале. За 90 дена би можеле да бидете лидер на одредени теми. За една година, може да почнете да гледате поврат на вашите инвестиции. Или уште порано во зависност од тоа како трчате.

За 3-5 години, напорите на вашата стратегија за маркетинг содржина би можеле да станат најголемиот извор на вредност што маркетинг организацијата му ја носи на брендот.

✔️ Кои се вообичаените бариери за успех со овој тип на маркетинг?

Вообичаени бариери за успех, покрај стравот и недостатокот на храброст за промена, се лидерската поддршка одозгора.

Маркетингот со содржина треба да биде иницијатива предводена од лидерство во компанијата. Следното нешто е обично вештини. Обуката и овозможувањето е една од примарните одговорности на продавачот на содржина бидејќи содржината се создава низ целата организација.

Конечно, на брендовите им е потребна технологија за управување со протокот на содржина помеѓу нивните вработени и сите канали со кои управуваат. Ова е единствениот начин за маркетинг на содржина да се прошири на ниво на претпријатие.

✔️ Како да се надминат пречките за маркетинг на содржина?

Стратегиите за да им помогнат на брендовите да се развијат вклучуваат конкурентна проценка или социјално слушање за да се утврди дали вашиот бренд губи удел на пазарот онаму каде што е важно - на дигиталната, социјалната и мобилната мрежа. Дополнително, брендовите треба да го разгледаат својот инвентар на содржини и да видат дали тој работи добро.

Конечно, маркетерите треба да ги пренасочат инвестициите од тактиките што не функционираат. Ова не значи дека рекламирањето некогаш ќе исчезне. Но, гледаме дека многу брендови ја пренасочуваат својата инвестиција од платено рекламирање кон маркетинг на содржина.

✔️ Што треба да направи бизнисот за да биде успешен со својата стратегија за маркетинг на содржина?

Најважниот елемент на успешен маркетинг на содржина е културата насочена кон клиентите која се стреми да ги задоволи потребите на своите клиенти. Тоа е тоа „повисока цел“ што одекнува со клиентите.

Доволно сме паметни да гледаме низ брендовите кои се обидуваат да глумат желба да бидат корисни наместо промотивни.

Втората работа е способноста да се создаде привлечна содржина која одговара на најважните прашања на вашите клиенти.

Брендовите кои се способни да го надминат целиот неред и врева во нашето општество заситено со информации не се оние со најголем буџет или најпрекрасната рекламна агенција.

Тоа е брендот што може да создаде содржина што го привлекува нашето внимание, на човечко ниво, што ги освојува срцата и умовите на нивната посакувана публика.

Третата работа е претприемништвото. Ефективниот маркетинг на содржина постојано повторува многу идеи. Затоа мора да биде континуирано. Повеќето работи што ќе ги пробате ќе пропаднат. Но, секој неуспех дава увид во тоа што функционира.

И тој дух е основата за создавање пробивна содржина што допира до повеќе луѓе отколку што мислевте дека е можно.

✔️ Каква иднина за овој тип на маркетинг?

Бизнисите треба да планираат за иднината. Затоа мора да бидеме подготвени за забавна содржина, визуелно и забавно што може да се развива.

Иднината на маркетингот со содржина е повеќе човечка интеракција. Ќе видите како брендовите ги прислушуваат своите вработени за да стигнат до клиенти, често преку социјалните мрежи. Денес, брендовите ангажираат актери.

Ќе видите како брендовите создаваат многу повеќе видео содржини, па дури и спонзорираат содржини што почесто се создаваат од компании за забава.

За да се истакнат, многу брендови почнуваат да градат продукциски куќи за да создаваат забавна, дури и смешна содржина. Замислете го тоа за B2B бренд?

🌿 во кратки црти

На крајот од овој напис, разбираме дека маркетингот со содржина е сега од суштинско значење за секоја дигитална стратегија која има за цел да биде ефективна. Без разлика дали се работи за блогови, е-книги, подкасти или видеа, содржината помага да ја нахрани вашата публика и да ја води кон купување.

Но, успехот во маркетингот на содржина бара метод и доследност во производството на средства. Анализирањето на вашите податоци, идентификувањето на ветувачките теми, оптимизирањето на вашата содржина и грижата за вашето оптимизација се сите клучни чекори.

Пред сè, од суштинско значење е да се усвои логика на континуирано тестирање и учење да се идентификуваат форматите и темите што генерираат максимални конверзии. Маркетингот со содржина пред се мора да биде воден од податоци, а не од интуиција.

Благодарение на овој научен пристап фокусиран на потребите на клиентите, нема сомнеж дека месеците и годините што доаѓаат ќе го потврдат доминантното место на содржината во стратегиите за дигитален маркетинг. Раскажувањето сè уште има светла иднина пред себе!

Но, пред да те оставам, те оставам со ова премиум обука која ви овозможува подобро да ја упатувате вашата веб-страница или онлајн продавница.

Споделете го со нас вашето искуство во коментарите.