Што е инфлуенсер маркетинг?

Инфлуенсер маркетингот сега е вообичаена форма на онлајн маркетинг. Веќе извесно време е гласен збор и редовно се споменува во мејнстрим медиумите. Сепак, сè уште има луѓе кои навистина не разбираат што е инфлуенсер маркетинг. Навистина, некои луѓе првпат се среќаваат со изразот и веднаш се прашуваат „Што е инфлуенсер маркетинг? “.

На фундаментално ниво, инфлуенсер маркетингот е вид на маркетинг на социјалните медиуми кој користи препораки и препораки за производи со инфлуенсери. Овие инфлуенсери имаат посветено социјално следбеник и се сметаат за експерти во нивната ниша.

Инфлуенсер маркетингот функционира поради големата доверба што социјалните инфлуенсери ја изградија со своите следбеници. Нивните препораки служат како форма на социјален доказ за потенцијалните клиенти на вашиот бренд.

Инфлуенсер маркетингот е хибрид стари и нови маркетинг алатки. Ја зема идејата за одобрување на познати личности и ја става во модерна маркетинг кампања водена од содржина. Главната разлика во случајот на инфлуенсер маркетингот е тоа што резултатите од кампањата се соработки помеѓу брендови и инфлуенсери.

Но, инфлуенсер маркетингот не се однесува само на познати личности. Наместо тоа, се врти околу инфлуенсери, од кои многумина никогаш не би се сметале себеси за познати во офлајн средина.

Во оваа статија решивме да ве запознаеме со предусловите за инфлуенсер маркетинг. Но, пред да започнете, еве како да се подобрите стапката на конверзија во вашата онлајн продавница.

Што е инфлуенсер маркетинг?

Инфлуенсер маркетингот вклучува бренд кој соработува со онлајн инфлуенсер за да пласира еден од нивните производи или услуги. Некои соработки за маркетинг на инфлуенсери се помалку опипливи од тоа - брендовите едноставно соработуваат со инфлуенсери за да го подобрат препознавањето на брендот.

Инфлуенсерите, за разлика од познатите, можат да бидат насекаде. Тие можат да бидат кој било. Она што ги прави влијателни се нивните големи следбеници на интернет и социјалните мрежи. Инфлуенсер може да биде популарен моден фотограф на Инстаграм, добро начитан блогер за сајбер-безбедност кој твитува или почитуван маркетинг директор на LinkedIn.

Во секоја индустрија има влијателни луѓе, само треба да ги пронајдете. Некои ќе имаат стотици илјади (па дури и милиони) следбеници.

Но, многумина повеќе ќе личат на обични луѓе. Можеби имаат само 10 претплатници, во некои случаи помалку. Сепак, тие ќе имаат стекнато репутација на експерти во својата област.

Тие се референтните луѓе кои даваат одговори на прашањата на луѓето. Според нивната област на експертиза, тоа се луѓето кои објавуваат најпривлечни социјални објави на нивните специјализирани теми.

Тековната состојба на пејзажот за маркетинг на инфлуенсери

Истакнувањето во 2014 година на Инстаграм беше полесно отколку денес. Ако сте имале среќа да бидете прикажани на избраната страница на Инстаграм или ако вашиот изглед бил само доволно препознатлив, тогаш вашите шанси да бидете избрани како инфлуенсер биле големи.

По доволно партнерства со брендови, некои го претворија маркетингот со влијателни социјални медиуми во кариера со полно работно време.

Но, работите се менуваат, нели?

Ние сме под влијание на она што го гледаме и естетиката не се разликува. Сега се почести светлите слики, како и храната уредно поставена на интересни позадини. Кога „типичниот изглед“ на влијателниот маркетинг повеќе не станува единствен, што се случува следно?

Да се ​​биде инфлуенсер мода меѓу оваа помлада демографска слика, можеби повеќе нема да треба да се потпирате само на совршено снимени фотографии. Наместо тоа, опуштените пози и ограничените уредувања сега се добредојдени на жица.

Имајте на ум дека статијата опфати само подгрупа на влијателни лица: помлади корисници на Инстаграм. Напротив, оваа промена во изминатите пет години треба да покаже како единствената константа во инфлуенсер маркетингот е промената.

Што функционира во инфлуенсер маркетингот

Размислете внимателно за вашиот пристап кон влијателниот маркетинг

• Бидете организирани, развијте стратегија, план и буџет, посветете време на истражување
• Одлучете за вашиот пристап кон наоѓање влијателни лица - пронајдете ги органски, претплатете се на платформа или работете преку агенција
• Бидете трпеливи и човечки – луѓето разговараат со луѓе, а не компаниите со компаниите

Развијте распоред

• Дали инфлуенсерот претпочита месечни/квартални/двогодишни повици или билтени?
• Вклучете го во вашиот календар за односи со јавноста, распоредот за издавање производи итн.
• Испраќајте е-пошта во име на клучните директори. Планирајте распоред за патувања на извршната власт и организирајте состаноци лице в лице

Што не е влијателниот маркетинг

Инфлуенсер маркетингот не е само да најдете некој со ангажирана заедница и да му понудите пари за да може да каже добри работи за вас.. За тоа служат виралните познати личности. Инфлуенсерите се луѓе кои потрошиле време градејќи сопствен бренд и ги зголемуваат своите следбеници.

Тие природно ќе го заштитуваат својот углед и луѓето кои им веруваат. Тоа се луѓе кои имаат трпение и се фокусираат да успеат во социјалните медиуми, еден органски следбеник во исто време - луѓето како ова не се заинтересирани да прават инфлуенсер маркетинг само за пари.

Ниту пак, инфлуенсерскиот маркетинг е за брзи резултати. Тоа е ист вид бавен и стабилен пристап како социјалните медиуми и маркетингот со содржина, каде што вашата кампања не е директно да ги продавате вашите производи. Наместо тоа, се работи за демонстрација на вашиот авторитет, кредибилитет и мисловно лидерство во вашата индустрија. Се работи за тоа да станете синоним за сè што нудите.

Со маркетингот на социјалните мрежи, сè е за стекнување на тип на следбеници кои ќе бидат лојални и ангажирани. Затоа, примамливо е да се мисли дека здружувањето на силите со влијателниот човек ќе биде лесен начин да се влезе во срцата и умовите на нивните следбеници. не е толку едноставно, Сепак. Затоа што за да се здружите со инфлуенсерите, треба да ја заслужите нивната доверба и почит.

Како да креирате стратегија за маркетинг на инфлуенсер?

Како и секоја маркетинг тактика, програмата за инфлуенсер бара намерно таргетирање и планирање. Нема да најдете стратешки успех само со испраќање бесплатни работи до сите што ве прашуваат или до вашите постоечки пријатели и познаници.

1. Како да најдете инфлуенсери и како да ги платите

Како и секоја стратегија, истражувањето е првиот чекор. Прво изберете ја платформата на која сакате да се фокусирате. Секогаш можете да се проширите на други платформи подоцна, но ако штотуку почнувате, придржувајте се до една. Идеално, вашиот бренд веќе треба да биде присутен на оваа мрежа или да бара да се развива таму.

Ако не сте сигурни од каде да започнете, социјалното слушање може да ви помогне да идентификувате каде луѓето зборуваат за вашата индустрија и вашиот бренд и може да ви помогне да ги најдете највлијателните гласови во вашата индустрија на секоја платформа.

Индустријата во која работите е исто така важна кога размислувате за спроведување на стратегија за маркетинг на инфлуенсери. Убавините и модните брендови блескаат на Инстаграм и Јутјуб. Индустријата за видео игри доминира на Twitch.

За време на фазата на истражување, погледнете го типот на влијателни лица за кои сте заинтересирани. Дали барате познати личности со огромен број следбеници? Или микро инфлуенсери со помалку од 2000 следбеници? Можеби нешто помеѓу 5 и 10 претплатници е повеќе ваша желба. На што и да одлучите да се фокусирате, ќе го одредите вашиот буџет.

Надоместокот исто така варира многу, затоа не заборавајте да ги погледнете вообичаените стапки за овие типови на влијателни лица. Микро инфлуенсерите имаат тенденција да се фокусираат на неколку теми и да ги прифатат производите.

Некои микро инфлуенсери работат независно, додека други може да бидат претставени од агенција или мрежа. Додека на големите сметки и познатите личности ќе им треба компензација, па дури и може да одат преку агенција за таленти.

2. Воспоставете буџет и стратегија за управување

Сега кога имате идеја за тоа кои влијателни лица треба да се платат, треба да го креирате вашиот буџет. Исто така, не заборавајте да го земете предвид времето потребно за планирање, извршување и прегледување на вашата програма за инфлуенсери. Водењето успешна маркетинг кампања за инфлуенсер не е „ поставете-и-одете “. Ова ќе вклучува внимателно следење и следење.

За разлика од поавтоматизираната стратегија за рекламирање, влијателите се луѓе и често балансираат со повеќе партнерства, па некои може да заостанат во обврските да објавуваат навреме или да направат грешки во бараните ознаки или повици за акција.

Ќе треба да имате време повеќе да се запознаете со овие односи за да ги негувате и да го усовршите вашиот пристап преку искуство за тоа што функционира, а што не функционира во вашата ниша.

3. Одлучете за целите и пораката што треба да ја пренесете

Двете најчести причини за користење на инфлуенсер маркетинг се зголемување на свесноста за брендот и зголемување на продажбата. Меѓутоа, наместо да ги дефинирате овие општи цели како ваши две цели, ќе биде поефективно да ја започнете вашата стратегија со рафинирање на потребите на вашиот бренд.

Можеби сакате да ја зголемите вашата база на клиенти кај помлада популација. Или сакате да се проширите на нова група корисници со нов производ. Или сакате да ги игнорирате трендовите и да користите инфлуенсери за да зборувате за вредностите на вашиот бренд.

Инфлуенсерите имаат способност да допрат до многу специфична публика. Наместо да се потпираат на илјадници следбеници, инфлуенсерите ќе помогнат да се осигури дека високо таргетираната публика која може да биде заинтересирана за вашиот производ ја чита и вклучува вашата содржина.

Содржините на инфлуенсер што имаат тон за разговор и лична наратив помага да се разликуваат овие објави од типот на функции или оние фокусирани на продажба што брендот може да ги направи за истиот производ на сопствената активност.

Вашата порака е исто толку важна како и вашата цел. Иако не сакате да ја задушите креативноста и уникатноста на инфлуенсерите, исто така не сакате тие да објавуваат ништо што не е поврзано со вашата кампања.

Дознајте како сакате да ја структурирате вашата влијателна маркетинг кампања и порака за да можете да се држите до неа подоцна.

4. Достапност на инфлуенсери: Како да контактирате со инфлуенсерите

Назад на првиот чекор: истражување. Со план поставен околу вашата мрежа, вашите цели и типовите на влијателни лица што сакате да ги насочите, се враќаме на истражување како да ги пронајдете вистинските инфлуенсери за работа.

Додека го правите ова истражување, имајте го на ум следново:

• Дали инфлуенсерот веќе објавува слични работи на вашата услуга? На пример, ако сте ресторан и сакате да промовирате ново мени, треба да барате инфлуенсери кои редовно објавуваат за оброците во рестораните и храната што ја јадат.
• Дали се тие легални? Ова значи лизгање низ нивниот извор и кликнување на објави. Ниската стапка на ангажман во однос на бројот на следбеници и спам коментарите се знаци за лажна сметка.
• Дали претходно работеле со слични брендови? Во зависност од типот на инфлуенсер што го барате, искусен инфлуенсер може да ви покаже комплет за печат што содржи портфолио од нивната работа. Колку повеќе инвестирате во инфлуенсер, толку повеќе ќе сакате да го проверите.

5. Прегледајте ја и насочете ја вашата стратегија

Дури и ако вашата влијателна маркетинг кампања е во тек, сепак треба да имате однапред одредени датуми кога ќе го измерите нејзиниот напредок. Следниот дел од ова упатство ќе објасни како да ги следите вашите резултати. Не сите кампањи се успешни, но се надевам дека ќе научите со секоја од нив.

Како да се измери перформансите на една инфлуенсер маркетинг кампања?

Областите на мерење ќе бидат многу зависни од вашите цели. Многумина нема да бидат поврзани со вашата маркетинг кампања за влијателни лица. Некои од најчестите области на мерење вклучуваат:

1. Досег на публика
2. Впечатоци
3. Ангажман (коментари, допаѓања, споделувања)
4. Расположение
5. Висококвалитетна содржина
6. Конверзии:

• Раст на вашите претплатници
• Спомнување на брендот
• Сообраќај до одредена целна страница/веб-страница – Пополнува формулар
• Претплати на билтен / Претплата
• Раст на бројот на корисници на вашиот производ/услуга
• Се зголемува продажбата

Заклучок

Инфлуенсерите се тука да останат, но начинот на кој изгледа и функционира светот на маркетингот на инфлуенсери се промени многу за кратко време, а пет години од сега може драстично да се разликува од денес. Овој водич ќе ви помогне да започнете со градење на вашата стратегија, но како и секоја социјална стратегија, важно е да бидете подготвени за промени.

Сепак, иако постојат уникатни размислувања за работа со инфлуенсери, поставувањето кампања е исто како и повеќето маркетинг кампањи: истражувајте, поставете буџет, поставете цели, најдете ги вашите влијателни лица и прегледајте и ревидирајте.

Сепак, не можам да ве оставам без да ви го понудам мојот тренинг за персонален тренинг. Кликнете овде за да го преземете врвниот водич за управување со личните финансии.

Оставете ни коментар