Што е маркетинг на содржина?

Што да знаете за маркетингот со содржина? Содржинскиот маркетинг е процес на постојано објавување релевантна содржина што публиката сака да ја консумира за да допре, ангажира и конвертира клиенти. нови клиенти.

Ова имплицира дека брендовите се однесуваат повеќе како издавачи. Тие создаваат содржина на канали кои привлече посетители (Твојот веб-сајт). Содржинскиот маркетинг не е исто како маркетинг со содржина. Тој е фокусиран на клиентите, адресирајќи ги нивните важни прашања, потреби и предизвици.

Содржинскиот маркетинг создава а финансиско средство. Тоа им овозможува на бизнисите да допрат, ангажираат и конвертираат клиенти што никогаш порано не би ги виделе со користење на клучни зборови што ги користат клиентите и креирање на содржината што ја консумираат на вашата веб-страница за да одговорат на овие прашања.

Овој тип на маркетинг го претставува јазот помеѓу она што го произведуваме како брендови и она што го бара нашата публика. Ова води до мерлива деловна вредност.

Во оваа статија ќе ви дадам дефиниција зошто многу големи компании ја користат за да генерираат повеќе рентабилност од нивниот маркетинг. И зошто треба да започнете да го користите веднаш!

Но, пред да започнете, еве еден тренинг кој ви овозможува подобрување на стапката на конверзија на вашата онлајн продавница.

🥀 Што е маркетинг со содржина?

Содржинскиот маркетинг е процес на креирање содржина вредни и релевантни да ја привлечете, стекнете и ангажирате вашата публика. Денешните купувачи и клиенти се преплавени со маркетинг пораки повеќе од кога било.

Ова создава средина на недостаток на внимание, предизвикувајќи ги маркетерите да произведат привлечна содржина што не се губи во статика.

Добро дизајнираната стратегија за маркетинг на содржина го става вашиот бизнис во позиција на лидер на мислата. Тоа создава претпочитање за вашиот бренд додека ги информира и едуцира купувачите. Обезбедувањето корисна и забавна содржина може да ја зајакне врската помеѓу вашиот бренд и вашите клиенти.

Традиционално, маркетерите мораа да го прават тоа "обрнувајќи внимание" на туѓи медиуми со објавување огласи на веб-локации, штандови на саеми или испраќање е-пошта до списоци на трети страни.

На пример, Кога брендот плаќа милиони долари за реклама за Супер Боул, тоа е пофалби за вниманието што го изградија телевизиските мрежи. Содржинскиот маркетинг им овозможува на маркетерите да станат издавачи.

Со создавање и дистрибуција на содржина што купувачите ја сметаат за корисна, маркетерите ја зголемуваат свеста и преференциите преку градење доверба кај потрошувачите во текот на нивното патување низ продажната инка.

Дополнително, овој вид на маркетинг се смета а помалку скапа стратегија дека другите. Ова може да има малку побавен почеток додека вашата библиотека со содржини расте и допира до поширока публика.

🥀 Деловната предност на стратегијата за маркетинг на содржина

За разлика од другите пристапи, има нешто посебно што го прави маркетингот со содржина најдобар модерен маркетинг метод: тоа е одржливо.

Кога се прави правилно, тој ја дава користа од експоненцијален раст, градење на свесност за брендот и доверба, освојување на потенцијални клиенти и убедливи води и привлекување на вашите клиенти, помагајќи да се изгради лојална база на застапници на брендот.

Откако ќе ја започнете вашата стратегија за маркетинг на содржина, ова ефект на снежни топки позитивно е на дело. Присуството на вашиот бренд станува поголемо и повлијателно. Станува полесно да ги постигнете вашите маркетинг цели со идните содржини.

Ова е во спротивност со традиционалниот маркетинг. Рекламирање, дури и со денешните софистицирани дигитални реклами, може да создаде прекумерна изложеност. Публиката станува заситена со промоции на брендови кои не нудат вистинска вредност за луѓето со кои се обидувате да изградите односи со клиентите.

✔️ Содржината резонира, рекламирањето заситува

Критичен фактор во вашиот маркетинг содржина е релевантноста. Кои се предизвиците, проблемите и потребите на вашите клиенти? Ова е она за што треба да пишувате, а не да правите реклама за вашиот бренд. Добро напишаната, прониклива содржина ја ангажира вашата публика и ве позиционира како лидер на мислата.

Напротив, рекламирањето, дури и дигитално, доведува до прекумерна изложеност и заситеност. Не сте се обиделе да изградите врска со вашата публика. Наместо тоа, само сте снимиле приказна за вашиот бренд како ѕвезда без простор за вистинскиот херој, вашиот клиент.

Накратко, добрата содржина е „возило од кое може да не извлечеме болки од болест de la « смрт од СПАМ » што сè уште опстојува во многу маркетинг организации.

🥀 Вообичаени проблеми Маркетингот со содржина може да ги реши

Маркетингот со содржина е многу уникатен пристап за ангажирање со потенцијални клиенти во дигиталниот простор. Еве неколку проблеми што ги решава овој тип на маркетинг:

✔️ Треба да го зголемам обемот на моето органско пребарување

Вашата публика не може да купува од вас ако не може да ве најде. Денес, циклусите за купување започнуваат од пребарувач. Понатаму, според Куно Креативно, 51% од потрошувачката на содржина доаѓа од органско пребарување, така што маркетингот со содржина е одличен начин за градење органска свест.

Кога вашата вредна содржина е добро рангирана на пребарувачите или е широко споделена на социјалните медиуми, вие ја градите свеста за брендот без трошоци. И бидејќи вашата содржина ќе се споделува само ако е релевантна, вашата публика ќе има помала веројатност да ја игнорира.

✔️ Треба да создадам претпочитање за мојот бренд

Ангажманот за маркетинг на содржина создава предност преку мисловно лидерство со тоа што ве прави доверлив извор на информации и образование.

Можете исто така да изградите преференции преку врски, кои се зајакнуваат секогаш кога вашата содржина ги забавува или им помага на вашите купувачи. Луѓето имаат поголема веројатност да купуваат од компании со кои имаат односи.

✔️ Имам план за маркетинг на содржина, но тој не ги ангажира моите клиенти

Маркетингот со содржина треба да им помага на вашите клиенти, а не да ги продава. Кога слободно и давате нешто толку вредно на вашата публика што таа би била подготвена да плати за тоа, вие градите доверба, што на крајот е вашата најмоќна алатка за продажба.

✔️ Треба да дојдам до повеќе клиенти, а притоа да ги одржувам моите трошоци ниски

Според една студија на Форестер, денешните клиенти имаат недоверба и мразат маркетинг што ги прекинува или пресретнува. Ангажираниот маркетинг на содржина треба да биде дел од природен разговор со сегашните и потенцијалните клиенти.

Исто така, треба да биде релевантно за нивните интереси и однесувања и да изгради тековна приказна со текот на времето. Маркетингот со содржина се исплати со текот на времето, овој ефект се множи додека ја зголемувате вашата библиотека со содржини.

✔️ Не знам како да го покажам повратот на инвестицијата (ROI) на мојата кампања за маркетинг на содржина

Општо земено, маркетингот со содржина може да помогне да се зголеми веб сообраќајот, да се поддржи квалификацијата за олово. Исто така, помага да се претворат потенцијалните клиенти во продажба.

🥀 Влијанието на маркетингот со содржина врз бизнисот

Значи, можеби сè уште се прашувате зошто маркетинг на содржина? Зарем не е фер да се отвори блог одвреме-навреме? Како знаете дека маркетингот со содржина има реален поврат на инвестицијата (ROI)?

Нормално е да се плашиме за инвестирање во нешто што изгледа хипотетички по природа. Но, статистиката не лаже. Размислете за овие импресивни бројки:

✔️ Раст на веб сообраќајот

Бизнисите што блогираат имаат, во просек, 434% повеќе индексирани страници од оние што немаат. Во реалноста, повеќе содржина е еднакво на повеќе сообраќај.

✔️ Помал буџет, но поголеми резултати

Маркетингот со содржина генерира три пати повеќе потенцијални клиенти отколку платеното рекламирање. Покрај тоа, извршувањето на маркетингот на содржина чини повеќе помалку од кој било друг вид кампања.

✔️ Повисоки стапки на конверзија

Брендовите кои користат маркетинг на содржина може да очекуваат повисоки стапки на конверзија.

✔️ Повеќе шанси за вашиот бренд да биде забележан

Интернет корисниците секојдневно читаат блогови. Колку повеќе објавувате на вашиот блог, толку повеќе ги зголемувате вашите шанси да бидете забележани.

✔️ Купувачите бараат содржина во процесот на донесување одлуки

Корисниците на Интернет претпочитаат да учат за брендовите преку написи наместо преку реклами. Вистината е дека B2B купувачите трошат три до пет содржини пред да го направите купувањето.

✔️ Водство на мислењето

Развивањето на библиотека со веродостојна содржина што го сигнализира вашиот авторитет и експертиза ги привлекува носителите на одлуки. Всушност, мисловното раководство ги убедува купувачите да купат производ или услуга за кои никогаш порано не размислувале.

Бројките не лажат. Ова е само кратка колекција на она што можете да го очекувате кога ќе го поттикнете вашиот маркетинг на содржина. Можете да уживате во овие придобивки и повеќе.

Сепак, треба да започнете со стратегија, да разберете што значи маркетингот со содржина за вашиот бизнис и како ќе продолжите да бидете намерни со она што го произведувате и растурате.

🥀 Компонентите на маркетингот со содржина

Содржинскиот маркетинг може да има различни форми. За да го направите правилно, ќе треба да откриете каков тип на содржина претпочитаат да консумираат вашите потенцијални купувачи.

✔️ Објави на блогови

Дестилирајте ја вашата стратегија за маркетинг на содржина во вашата временска рамка или стратегија за блогирање. Блогот на компанијата може и треба да се користи за вкрстена промоција на друга содржина. Ова ќе помогне да се задржат објавите на конзистентен распоред.

Ако немате член на маркетинг тимот запознаен со оптимизацијата на пребарувачите (SEO), ова е област што можеби сакате да ја консултирајте се со професионалец.

✔️ Е-книги

Содржината на еКнигата треба да следи некој вид наративна структура и да вклучува многу добри визуелни дизајни. Целта на е-книгата е да се едуцира, но важно е јазикот да биде доследен на гласот на вашиот бренд.

✔️ Видеа

Трикот за ефективно користење на видеото како дел од стратегијата за содржина е да го задржите што е можно повеќе безвременски за да не бидете принудени да трошите време и пари за да создавате повеќе. Висококвалитетната видео содржина може да се користи и за изложување на вашиот бренд големата и активна публика.

✔️ Инфографика

Користете што е можно помалку текст и оставете ги сликите да ја раскажат приказната. Ако немате внатрешен графички дизајнер, најдете хонорарец кој може да создаде нешто убаво и информативно.

✔️ Листовите за измамници

Овие се кратки, две или три страници до максимум. Ова значи дека нема да има многу простор за големи слики. Така, ќе треба да користите форматирање на текст за да му олесните на читателот брзо да ги прелистува.

✔️ Работни книги и шаблони

Овие ресурси се одлични начини да го задржите вашиот бренд пред купувачите додека сеуште информирате. Тие треба да бидат дизајнирани за печатење и направени што е можно поинтерактивни и поудобни.

✔️ Бели книги и извештаи

Овие документи се слични на е-книга по тоа што се првенствено едукативни. Но, белите документи и извештаите се генерално помалку графички дизајнирани и користат малку попрофесионален јазик. Тие исто така можат да создадат можности за партнерство со други организации.

✔️ Слајдовите

Палубите за слајдови се одличен формат за разложување на сложени идеи на едноставни чекори или делови. Чувајте ги слајдовите едноставни: користете минимален текст во еден фонт и голема графика насекаде.

Студии на случај

Изградете студии на случај со реални бројки и целосни приказни. Ова ќе ви помогне да ја задржите содржината фокусирана на вредноста и резултатите, а не на брендот.

Демос

Ова е местото каде што бесплатното оценување, оценување или пробно функционира добро за да започне дијалогот и да започне целосно да ги квалификува вашите најзаинтересирани потенцијални клиенти.

Ако имате производ базиран на е-трговија, можете да користите код за попуст што ќе го користите во моментот на трансакцијата за да воспоставите некоја итност околу купувањето.

🥀 Канали за дистрибуција

Поседува: споделувањето на вашата содржина на каналите на социјалните медиуми на брендот е брза, приспособлива и бесплатна можност за поврзување со вашата целна публика.

Органски : вклучете некои од најдобрите практики за оптимизација во вашата содржина. Ова ќе ви помогне да оставите добар впечаток со Google и да ја поместите вашата веб-страница нагоре во рангирањето. Силата на доброто маркетинг стратегија Целта на содржината е да ги обезбеди информациите и одговорите што ги бара вашата целна публика, затоа погрижете се да ги најде.

Плаќање: повеќето социјални мрежи дозволуваат некој вид платено рекламирање. Усогласувањето на демографијата на мрежата со вашите личности на брендот ќе ви помогне да одредите каде да инвестирате.

Победи: Тоа е највредното, но најтешко за создавање. Заработената промоција на социјалните мрежи се случува кога вашата публика ќе избере да ја сподели вашата содржина со својата мрежа.

🥀 Што не е маркетингот со содржина

Кога користите маркетинг на содржина, важно е да разберете што е тоа. Имајќи го тоа на ум, маркетингот со содржина не е само делови од содржината, има многу повеќе.

✔️ Тоа не е повеќе „трик“

Она што многу брендови грешат со содржината е тоа што не успеваат да го сфатат делот од стратегијата како што треба, предизвикувајќи кампањи за содржина без насоката што треба да ја однесе бизнисот и без да разберат за кого е наменета содржината.

Без стратегија, можете да завршите со промотивно видео што повеќе личи на промотивна реклама за вашиот бизнис. Промотивното видео, колку и да е висококвалитетно видео продукцијата, не е корисна видео содржина дизајнирана да резонира со целната група во одредена фаза од патувањето на купувачот и која е поврзана со другата содржина во рамките на вашата стратегија .

✔️ Блогот не е стратегија за маркетинг на содржина

Да, Блогирањето е многу важно во маркетингот на содржината, но само да имате блог не ве прави маркетер за содржина.

Ова е дел од равенката, но не и единствениот аспект. Маркетингот со содржина е за обезбедување информации, а тоа може да се случи во многу формати и канали. Централната тема на оваа информација е дека е корисна за нејзината цел.

Само кога деловните блогови се структурирани како издавачи – со 3 до 5 клучни теми и конзистентен распоред за објавување – што може да се смета за клучен механизам за испорака на вашиот маркетинг на содржина.

Содржината оди подалеку од објавите на блогот. Исто така, оди многу подалеку од дигиталниот свет. Содржината е информација, но може да се достави преку огромен број канали. Она што ги разликува овие информации како содржина е тоа што тие се дизајнирани за одредена публика, за одредена цел.

✔️ Ова не е реклама

Грешката што ја прават многу компании е што мислат дека сè што треба да направат е да креираат содржина без насока. За возврат, тие почнуваат да развиваат работи кои се навраќаат на старите идеи за рекламирање.

Видеото кое треба да објасни како да му го олесни животот на купувачот се претвора во реклама за реклама. Ова не е таков вид на содржина ќе ја ангажира вашата публика.

✔️ Не станува збор за објавување на социјалните мрежи

Вие не поседувате Facebook, YouTube или LinkedIn. И додека овие платформи можат да бидат корисни за споделување на вашата содржина и ширење на вашето мисловно водство на платформите што ги користат, објавувањето на социјалните мрежи само по себе не е маркетинг на содржина.

Вредноста на социјалните медиуми е во враќањето на луѓето на вашата веб-страница. Социјалните платформи одлучуваат која содржина ѝ се прикажува на која публика. Освен ако не им плаќате да таргетираат одредени луѓе. Тоа е само реклама.

Сметајте ги социјалните медиуми како ефективни канали за дистрибуција во вашата стратегија за маркетинг на содржина.

✔️ Не е платено да се игра

Со маркетингот на содржина, вие ги поседувате каналите за дистрибуција, од вашата веб-страница до вашите профили на социјалните медиуми до вашата листа на е-пошта.

Можете да го формулирате текот на приказната и да изградите односи со вашите целни пазари. Рекламирањето, од друга страна, се плаќа. Вие навистина не контролирате каде ќе се појави или кој ќе го види. Едноставно, парите ги предавате на трето лице за изнајмениот простор.

✔️ Не е бесмислено

Размисли за тоа. Кој проблем го решава вашата реклама на Facebook? Како најновата AdWords кампања на вашата компанија направи позитивна разлика за вашите клиенти? Содржината треба да реши проблем. Оваа вистинска намера да им помогнете на вашите клиенти е таа што ја обезбедува автентичноста кон која потрошувачите се толку привлечени.

Направете уште еден чекор од создавање вредност за вашиот купувач до создавање вредност за општеството, и ќе навлезете во иднината на маркетингот со содржина - брендови насочени кон целта.

✔️ Ова не е изнајмен простор

Она што се издвојува содржината е тоа што брендот ги поседува каналите на дистрибуција. Рекламирањето, од друга страна, е изнајмен простор – постојано треба да купувате медиумски канал за да го пазарите.

🥀 во кратки црти

Маркетингот со содржина е една од техниките што се користат за да се направи веб-локација да се појави меѓу првите резултати во пребарувачите. Ова е принципот на оптимизација, оптимизација на пребарувачот.

Концептот е да се дистрибуира квалитетна содржина поврзана со барањата на корисниците. Со позиционирање на клучни зборови и одговарање на бараните теми, вашиот бизнис полесно се истакнува на интернет.

Подобро референцирано, тогаш добивате видливост. Стратегијата помага да се изгради имиџ на вашиот бренд; мора да произведувате оригинална, недуплирана содржина. Други проблеми стојат зад оптимизацијата на вашата содржина. Тие ви дозволуваат да генерирате повеќе сообраќај на веб-страницата, да ја развиете вашата онлајн озлогласеност или дури и да стекнете нови квалификувани потенцијални клиенти.

Дали сакате да влезете во пракса? Те оставам со ова премиум обука која ви овозможува подобро да ја упатувате вашата веб-страница или онлајн продавница.

Оставете коментар за да ни кажете за вашето искуство