15 чекори за основање консултантска фирма

Одвоивте време да тренирате и да работите за други луѓе. И сега целата ваша напорна работа се исплатеше - ти си експертот. Засега, сакате да знаете како да основате консултантска фирма и да започнете да работите за себе. Всушност, да се биде свој газда и да го живеете животот според ваши услови, а да не зборуваме за одредување на хонорарите, ве води кон финансиска слобода.

Консултант има многу да понуди. Па зошто сè уште работиш за други? Ако сте како многу потенцијални консултанти, едноставно не знаете од каде да започнете. Можеби се прашувате, па не грижете се повеќе.

Во оваа статија, на практичен начин ги детализирам сите чекори за формирање на сопствена консултантска фирма. Дали сте подготвени да го направите скокот?

Ајде да одиме

🥀 Чекор 1: Изберете ја вашата ниша

Кога започнувате консултантска фирма, ќе биде многу полесно да се разликувате од генералистички консултанти. Особено долгорочно, ако сте специјализирани.

Размисли за тоа. Ако сте имале рак на белите дробови, дали би оделе кај општ лекар или кај онколог за рак на белите дробови? Ќе отидеш кај специјалистот за рак на белите дробови. Ова е најдобрата шанса што ја имате да го решите вашиот единствен проблем.

Исто е и за компании кои имаат потреба од консултанти. Тие ќе ги потрошат своите тешко заработени пари за да ангажираат специјалист. Тие сакаат одредено уверување.

Всушност, консултантот е експерт во одредена област. Знаејќи дека сте експерт за нивниот проблем ќе ја зголеми нивната доверба во вашата способност да ја завршите работата. Консултантите кои се специјалисти ќе изгледаат како најквалификувани да помогнат и ќе бидат најпривлечни за клиентите.

Може да откриете дека вашата ниша се открива без напор. Ова е можеби областа во која имате најголема експертиза во вашата индустрија. Или, можеби тоа е нишата што ја сметате за најзабавна и највозбудлива.

Без оглед на нишата што ќе ја изберете, не правете грешка да се обидете да бидете вистинската личност за секој клиент. Еден добар консултант дефинира специфичен повик и потоа ги пласира своите вештини на таа ниша публика. Значи, пред да ја креирате вашата консултантска фирма, прво дефинирајте ја вашата ниша.

✔️ Како да изберете добра ниша?

Најверојатно, веќе сте презеле чекори за да ги откриете областите во кои сте вистински експерт. Можеби тоа што веќе го правите ве инспирира. Инаку, еве неколку области кои може да ве инспирираат:

• Сметководство, ревизија. Секој бизнис има потреба од сметководство. Тие бараат луѓе кои ќе ги проверат нивните финансиски, човечки или правни досиеја.
• Рекламирање. Помогнете им на компаниите со нивните онлајн и офлајн рекламни кампањи.
• Тренирање на други консултанти. Да претпоставиме дека сте биле успешни како консултант. Во тој случај, може да размислите и за консултантска фирма која нуди програма за коучинг за консултанти, вклучувајќи стручни совети за основање и развој на нивните консултантски фирми.
• Општи работи. Тренирање и општи деловни совети за да им помогнат на сопствениците на бизниси да надминат различни пречки. Можете дури и да поставите формална или неформална програма за обука за клиенти и потенцијални клиенти.
• Имате и области како што се осигурување, правни услуги, правни консултации, управување со проекти, маркетинг итн. Само изберете ја областа што е соодветна за вас.

Директната комуникација со потенцијалните клиенти на кои им е потребна вашата експертиза ќе донесе најдобри резултати.

И ако сметате дека треба да го дополните вашето искуство и вештини со специјална обука, искористете ги можностите да го направите тоа. Ова е точно дури и ако сте експерт во вашата област.

Може да бидеш добар консултант, но во зависност од консултантскиот бизнис модел што ќе го изберете, можеби ќе ви треба посебна обука за да им дадете на клиентите одредени видови стручни совети.

🥀 Чекор 2: Консултантска фирма за шаблони за креирање

Иако сте експерт во својата област, успешна консултантска фирма може да бара од вас да развиете посебни вештини.

На пример, може да бидете повикани да зборувате јавно, да обучувате други, да идентификувате проблеми и слаби точки во тимовите или процесите, да анализирате и презентирате податоци и да давате писмени предлози или вербални.

Исто така, ќе треба да најдете модел на консултантска фирма што одговара на вашите вештини и цели.

✔️ Моделот на независен консултант

Како независен консултант, тесно ќе соработувате со вашите клиенти. Проектот и сите резултати ќе ги спроведете сами. Ако сакате лесна и флексибилна консултантска фирма, тоа е добар модел за вас.

✔️ Консултантскиот бизнис модел

Кога отворате консултантска пракса, имате одговорност да ја водите праксата и да работите на проекти на клиентите. Ова ќе ви даде дополнителни одговорности и ќе ви овозможи да ангажирате други консултанти и помошен персонал за да изградите и развиете поголема консултантска фирма.

Ако не сакате да управувате со луѓе или да се фокусирате на секојдневната работа на водење бизнис, ова можеби не е идеалниот модел на консултантска фирма за вас.

✔️ Моделот на хибридна плоча

Во оваа варијанта, наместо да давате директни консултантски услуги како соло консултант или преку консултантска фирма, вие креирате производи врз основа на вашето знаење.

На пример, можете да креирате процес на учење и програма што ќе ја продавате на други за фиксна сума или месечна цена. Овој модел ви овозможува да ја намалите вашата секојдневна работа и да создадете продажно средство кое работи додека спиете.

Денес, многу успешни консултантски фирми следат хибриден модел. Тоа е мешавина од два или повеќе модели за консултации погоре. Вие избирате што сакате да правите и создавате консултантска фирма која се фокусира на тие работи.

🥀 Чекор 3: Дефинирајте ги вашите понуди или консултантски услуги

Ако сакате вашата консултантска фирма да успее, треба на вашите потенцијални клиенти да им ја покажете специфичната консултантска услуга што ќе ја понудите и пружите. Дефинирајте ги вашите услуги, испораки и модел на консултантска фирма кога започнувате консултантски бизнис.

Можете да започнете со проценување на вашите вештини и размислување за општите консултантски услуги што сакате да ги понудите. Но, мора да ги дефинирате спецификите на вашата консултантска понуда пред да работите со клиентите.

Ова е од витално значење поради три причини:

• Треба да ја артикулирате вашата консултантска услуга за да ги убедите дека вашите услуги се вредни.
• Ќе треба да наплаќате такси што ќе ви овозможат одржливо да го водите вашиот бизнис.
• Специфичноста помага да се постават реални очекувања за вашите клиенти и потенцијални клиенти.

Оваа последна точка е од корист за вас и вашите клиенти. Вашите клиенти можат да донесат удобни и информирани одлуки. И можете да ги спречите клиентите да ве искористат.

Иако не можете целосно да го спречите „ опсегот лази да се биде јасен за тоа што однапред плаќа клиентот (и да го добие во писмена форма) ќе помогне да се воспостават реални и остварливи граници за кои двете страни можат да се договорат. И, што е најважно, тоа исто така јасно ќе го дефинира предлогот за вредност за вашата консултантска фирма.

🥀 Чекор 4: Напишете добар бизнис план за вашата консултантска фирма

Луѓето прават многу грешки кога започнуваат нов бизнис. Тие брзаат пред да ги разгледаат суштинските аспекти на нивниот бизнис. Иако пишувањето бизнис план не е задолжително, тоа може да ви помогне да ги искристализирате вашите идеи и да избегнете многу грешки.

Истражувањата покажуваат дека претприемачите кои одвојуваат време да напишат бизнис план кога започнуваат бизнис се 2,5 пати со поголема веројатност да го следат и да го отпочнат својот бизнис. Работата вклучена во креирањето на бизнис план, исто така, им помага на новите претприемачи да научат вештини кои подоцна ќе им бидат вредни.

Не мора ни да напишете традиционален бизнис план од 100 страници. Contactez-ум за пишување на вашиот бизнис план или прочитајте го овој целосен водич пишување бизнис план.

🥀 Чекор 5: Ангажирајте искусен деловен адвокат

✔️ Ангажирајте адвокат кој додава вредност

Се сретнавме и седевме спроти многу адвокати кои се бизнис убијци. Премногу ревносни и често неискусни, тие се фокусираат на погрешни прашања и забораваат дека на нивниот клиент му треба случајот за да продолжи напред.

Кога разговарате со адвокатите што размислувате да ги ангажирате, прашајте ги за тешки преговори или два и како ги надминале пречките.

✔️Не ги правете трошоците како главен критериум за ангажирање адвокат.

Често, најевтините адвокати се исто така помалку искусни. Плаќањето поевтина саатница може да изгледа добро на почетокот. На крајот, може да платите многу повеќе отколку да сте ангажирале искусен (поскап) адвокат на прво место.

Проверете дали вашиот адвокат е запознаен со особеностите на консултантски фирми и има искуство. Исто така, бидете јасни за вашиот буџет и очекувања. Вашиот адвокат треба да разбере дека вашиот буџет е ограничен и дека не треба да го троши тој буџет на ирелевантни детали.

✔️ Ангажирајте адвокат кој ги слуша вашите потреби

Вашиот адвокат нема да ви биде многу корисен ако не одговори кога ви треба. Бидејќи многу трансакции се чувствителни на време, проверете дали вашиот адвокат ќе биде тука за вас кога ќе ви требаат. На крајот на краиштата, клиентот нема да чека неколку недели за вашиот адвокат да го разгледа нацрт-консултантскиот договор.

✔️Кога да ангажирате адвокат?

Општо земено, најдобро време да ангажирате адвокат е пред да започнете со вашиот бизнис.

Премногу луѓе грешат да започнат бизнис и да постигнат договор за ко-основач без да се консултираат со адвокат. Во некои случаи, некои ко-основачи заминуваат, а другите се оставени да се обидат да го направат бизнисот да функционира. Добар адвокат ќе помогне да се најде вистинската деловна структура за вашата консултантска фирма.

🥀 Чекор 6: Одлучете за правната структура на вашата консултантска фирма

Постојат многу видови на корпоративни правни структури за различни деловни субјекти. За сопствениците на нови бизниси, изборот на најдобриот деловен ентитет за вашиот бизнис може да изгледа огромно.

Не брзајте да одлучите веднаш да го регистрирате вашиот бизнис. На пример, дури и ако А индивидуален бизнис може да биде брз и евтин на краток рок, може да ве изложи на поголем ризик, да создаде неповолен даночен третман и да ви создаде проблеми на долг рок.

Друштво со ограничена одговорност (SARL) може да има повеќе смисла за повеќето консултантски фирми.

Поминете малку време читајќи за секој можен ентитет во кој би можел да се вклопи вашиот бизнис. Определете каква е деловна структура најкорисен за вашиот бизнис.

🥀 Чекор 7: Поставете сметководство и книговодство за фирмата

деловно сметководство е како вашиот бизнис ги евидентира, организира, толкува и ги презентира своите финансиски информации. Сметководителите ја анализираат финансиската состојба на компанијата за да му помогнат на сопственикот на бизнисот да донесе подобри одлуки.

Сметководството е евидентирање, организација, складирање и пронаоѓање на финансиски информации поврзани со вашиот бизнис.

Сметководството и книговодството се преклопуваат. Главната разлика помеѓу двете е тоа што сметководството е како ги евидентирате и категоризирате финансиските информации додека сметководството користи информации преку анализа, стратегија и даночно планирање.

✔️ Започнете со ангажирање сметководител

Добар сметководител не е исто што и сметководител. Многу сопственици на бизнис ангажираат сметководител со едноставни цели на ум: да се организирам, да ги платам моите сметки и да се подготвам за работата што ќе му биде доделена на сметководителот.

Многу консултантски фирми ќе користат надворешен сметководител. Вториот мора да биде редовен во фирмата за да ги регулира сите записи, да ги плати сите фактури и да управува со фактурирањето и побарувањата.

Помош со овој аспект на водење на мал бизнис може да биде непроценливо, а времето што може да го ослободи за зафатен сопственик е непроценливо.

И, најдобро од сè, сметководителот не мора да го дели вашиот канцелариски простор со вас. Тие можат ефикасно да работат од далечина или да ја посетуваат вашата канцеларија еден ден на секои неколку недели.

✔️ Сметководител може да ви помогне да ги организирате вашите финансиски информации

Секој бизнис, од најмалиот хот-дог до најголемото јавно претпријатие, создава податоци. Податоци за продажба, податоци за залиха, податоци за вработени, податоци за клиенти. Списокот е бесконечен. И како и секој тип на податоци, доколку податоците не се организирани и достапни, тие се целосно бескорисни.

✔️ Ќе откриете дека ова е особено важно за вашата консултантска фирма

Со сметководствените податоци, ова е двојно точно, а брзината со која еден мал бизнис може да заостане може да биде запрепастувачка. Дури и неколку недели неевидентирани продажни трансакции или еден месец неиспратени фактури можат брзо да го совладаат малиот бизнис, да го уништат неговиот готовински тек и побрзо да го онеспособат.

Добриот сметководител може да ви помогне да поставите систем за поднесување документи, да ги организирате и платите вашите сметки навреме, да се погрижи фактурите од клиентите да се испраќаат навремено и да поставите планови кои ќе бараат од вас редовно да ги правите овие работи, дисциплиниран и организиран начин.

Добриот сметководител исто така може да ви помогне да поставите и следите финансиски заем за фактура ако треба да ги забрзате плаќањата на клиентите, но клиентите инсистираат да платат 30 дена или повеќе по добивањето на вашата фактура.

🥀 Чекор 8: Проценете ги вашите финансии

корпоративните финансии ги користи финансиските информации на вашата компанија за да ви помогне да управувате со вашите пари и да ги направите вашите деловни операции профитабилни и одржливи.

Ова е важно затоа што треба да одредите како ќе го финансирате вашиот нов бизнис и како ќе го развивате. Ако не ги разбирате бројките, ќе се борите да изградите одржлив, профитабилен бизнис.

Бидете многу внимателни за зачувување на вашите средства кога започнувате бизнис. Не трошете премногу. Некои набавки ќе бидат неопходни и логични за вашиот бизнис, но други, како скапа и непотребна опрема, ќе го загрозат опстанокот на вашиот мал бизнис.

Добрата вест е дека повеќето успешни консултанти можат да го водат својот бизнис без огромни трошоци на почетокот додека не создадат портфолио на клиенти и можат да потрошат малку повеќе на опрема и материјали.

За да ги следите вашите финансии, ќе треба да поставите систем за книговодство и сметководство. Зборувавме за тоа погоре. Ова е важно за да го разберете вашиот бизнис готовински тек и исто така ќе биде неопходно за даночно известување.

Вашиот сметководствен и книговодствен систем ќе вклучува приходи, расходи, капитални расходи, добивки, загуби итн.

🥀Чекор 9: Развијте го вашиот бренд идентитет

L 'слика на брендот нуди смирувачко ниво на професионализам што многу малите бизниси може да се борат да го воспостават.

Затоа, немојте да мислите дека можете да си дозволите да го оставите идентитетот на вашиот бренд на случајноста. Тешко е да се изгради успешна консултантска фирма ако не го прифатите тоа сериозно за брендирање. Важноста на идентитетот на вашиот бренд не треба да се потценува.

Консултантите мора да се гледаат како веродостојни експерти за да ја добијат довербата на нивните клиенти. Слабиот идентитет на брендот ќе го поткопа тој кредибилитет. Добар дизајн е добар бизнис, не само за вашите клиенти туку и за вас.

Со други зборови, мора да „ шетајте и разговарајте “. Ова вклучува работи како персонализирана адреса за е-пошта и домен што одговара на името на вашиот консултантски бизнис. Пример: [заштитена по е-пошта]. Луѓето помалку мислат на консултанти кои користат адреси на е-пошта на Gmail или Yahoo.

🥀 Чекор 10: Пополнете ја документацијата

Има многу за размислување. Веќе го опфативме условот да ја изберете правната структура на вашата нова консултантска фирма. Деловната структура што ќе ја изберете не е очигледно. Ова ќе влијае на вас и на вашиот бизнис во годините што доаѓаат.

Искусен деловен адвокат може да ви помогне. Откако ќе ја одредите правната структура на вашиот бизнис, ќе треба да ја пополните потребната документација. Запомнете дека повеќето држави бараат од вас да го регистрирате вашиот бизнис ако трговското име под кое работите со вашиот бизнис се разликува од законското трговско име.

Планирајте ги сите неопходни деловни, правни и логистички размислувања и ќе создадете цврста основа за идниот успех на вашата консултантска пракса.

🥀 Чекор 11: Едуцирајте се финансиски

Финансиско образование ви овозможува да го разберете јазикот на парите и сами да ги следите вашите броеви. На пример, мора да ја разберете еволуцијата на вашите трошоци од почетокот на вашата активност. Овие трошоци може да вклучуваат:

Откако ќе знаете колку ќе чини да започнете, споредете го со вашите вистински средства. Потоа планирајте како ќе ја надоместите разликата.

Водењето паметни пресметки за да откриете колку ќе чини водење на вашиот бизнис ќе ви овозможи да планирате и размислувате за цените.

✔️ Поставете ги вашите такси

За да создадете иновативна и ефикасна структура на цени, треба да започнете со тоа што ќе знаете колку ве чини да ја водите вашата пракса (вашите оперативни трошоци). Иако секогаш може да има неочекувани трошоци, сите трошоци за стартување мора да се земат предвид.

Но, вашите оперативни трошоци се само почетна точка. Исто така, од суштинско значење е да заштедите пари на вашите трошоци. Во спротивно, ќе биде тешко да го одржите вашиот бизнис со текот на времето.

Можеби сонувате да ја поседувате вашата агенција за физички консултации - или можеби сонувате да работите од домашна канцеларија или дури и да патувате додека се консултирате со клиенти ширум светот.

Без разлика, за консултантски бизнис да се зголеми и да расте, треба да наплаќате стапки што го поддржуваат стилот на бизнис што ќе го одберете да го водите. Откако ќе ја завршите математиката, време е да започнете да ги разгледувате помалку опипливите аспекти на цените - цените на конкурентите и согледаната вредност.

✔️ Конкуренција и согледана вредност

Вашите потенцијални клиенти најверојатно прават истражување - и тие исто така размислуваат за вашата конкуренција. Свесно или не, тие собираат податоци за тоа што мислат дека треба да чинат услугите како вашата.

Ова значи дека исто така треба да бидете свесни за тоа што наплаќаат вашите конкуренти. Можеби мислите дека вашите услуги вредат повеќе или дека сакате да наплаќате помалку нови клиенти од вашите конкуренти. И тоа е добро.

Но, ако не сте целосно свесни за тоа што наплаќаат вашите конкуренти, може целосно да ја пропуштите ознаката. Така може да ви биде многу скапо.

Воочената вредност е износот што клиентот мисли дека услугата (или производот) вреди. И цените на вашите конкуренти се дел од таа перцепција. Но, не целата слика.

Вашето време е вредно и треба да заработите за живот. Но, вашите клиенти и потенцијални клиенти нема да се грижат. Тие ќе се грижат за опипливите резултати што ги обезбедуваат вашите услуги за нивниот бизнис. Колку повеќе треба да заработат, толку е поголема перцепираната вредност.

✔️ Како да ги фактурирате вашите клиенти?

На крајот на краиштата, консултантите наплаќаат за нивните услуги на еден од трите начини. Часовна стапка е паушална стапка, платена за секој час работа. Се заснова на вашата експертиза, а клиентите плаќаат само за времето (вкупниот број часови) што го поминувате работејќи за нив.

Треба да ги следите вашите часови користејќи го овој пристап, а клиентите веројатно ќе имаат прашања ако работата што ја работите трае значително подолго од очекуваното.

Цена на проектот им нуди на клиентите сеопфатна цена врз основа на обемот на работа на основа проект по проект. Преземате ризик дека работата ќе трае подолго од очекуваното.

Стапките на проектот можат да функционираат добро ако ви треба помалку време за да го завршите проектот. Тие можат да создадат триење со промените во обемот на работа и да ја прилагодат стапката на проектот за да ги одразуваат промените во опсегот.

Тие можат да фактурираат и во форма на одредби. Одредба е фиксна сума на пари што клиентот ќе ви ја плаќа месечно, неделно или дневно. Овој тип на стапка е идеален кога обезбедувате постојана услуга на клиент што не може прецизно да се дефинира во времето или варира од недела до недела или месец до месец, но генерално во разумен опсег.

На вас останува да видите кој од овие пристапи најмногу ви одговара.

🥀Чекор 12: Изградете присуство на интернет

Како што објаснивме претходно, денес е невозможно да се допре до повеќето клиенти без веб-страница. Ова е особено точно за новите мали бизниси и стартапи кои се обидуваат да се натпреваруваат во сè побучниот свет. Но, тоа важи и за големите компании.

Ти не ми веруваш ? Една неодамнешна студија покажува дека 97% од потрошувачите ги истражуваат своите онлајн набавки пред да купат нешто.

Вашата веб-страница е клучен дел од вашата стратегија за маркетинг и брендирање. Затоа, ставете ја оваа основна деловна алатка да работи за вашиот консултантски бизнис. Започнете со тоа што ќе бидете сигурни дека дизајнот на вашата веб-страница навистина го отелотворува вашиот консултантски бренд. Посетителите треба да разберат кои сте вие ​​и за што е вашиот бренд штом ќе пристигнат.

Визуелниот дизајн и маркетинг копија на вашата веб-локација треба да го проектираат гласот и идентитетот на вашиот бренд. Еве неколку предлози:

Покрај тоа што служи како амбасадор на брендот, веб-страницата на вашата компанија е исто така одлично место за прикажување на вашите консултантски успеси пред широката публика.

Размислете за споделување сведоштва и студии на случај од задоволни минати клиенти. Можеби дури и ќе сакате да интегрирате онлајн продавница во вашата веб-страница за да ги продавате вашите ексклузивни книги или алатки за консултации (Проверете ја нашата продавница овде).

Конечно, а солидно креирање веб-страница ќе му даде кредибилитет и легитимитет на вашиот бизнис.

🥀 Чекор 13: Направете план за продажба

Бидејќи консултантот е често единствениот член на нивниот тим, ќе треба сами да се запознаете со продажбата. Ако сте консултант за продажба, веќе треба да бидете експерт за продажба.  

Но, ако вашиот консултантски бизнис се фокусира на друга област (Финансии на пример), треба да размислите за вашиот план за продажба и да развиете план за игра за продажба на себе и вашите услуги. Вашиот продажен план ќе ја направи разликата помеѓу успехот и неуспехот. И тоа е местото каде што малку вежбање ќе помогне.

Одвојте време да го развиете и вежбате вашето“ теренот за лифт додека не можете да го доставите удобно и самоуверено. Ова објаснување од 20-30 секунди за она што го правите треба да биде интригантно и динамично.

И треба да им помогне на луѓето да им кажат на другите за вашиот консултантски бизнис. На крајот на краиштата, најдобриот канал за продажба за повеќето консултантски фирми е „ збор од уста ".

Ќе сакате да развиете и севкупна стратегија за продажба и листа на дневни тактики што ќе ги придвижат вашите продажни напори напред. Можеби ќе треба да ангажирате вработен или изведувач за да го надополни вашиот тим за продажба.

Ако не ги продавате вашите услуги, големи се шансите никој да не ги продава. Затоа, не заборавајте да ја направите продажбата дел од вашиот ден секој ден. Направете список со е-пошта и останете во контакт со вашите клиенти и потенцијални клиенти.

✔️ Продадете ги вашите услуги преку Интернет

Можеби се прашувате зошто ви треба продавница за е-трговија. А можеби и не.

Но, ако сте напишале книга во вашата област на експертиза или имате сопствени материјали за советување, може да размислите да ги направите овие ресурси достапни за купување преку Интернет. Пасивен приход може да биде корисно за зајакнување на вашата крајна линија и обезбедување важна безбедносна мрежа за време на слабите сезони.

Затоа, еве неколку работи што треба да ги земете предвид ако одлучите да го надополните вашиот приход од консултантски услуги преку онлајн продажба.

Продавајте ги вашите производи на 5euro.com или едноставно на upwork.com. Накратко, треба да најдете хонорарна страница каде што можете да ги продавате вашите услуги. Еве еден премиум тренинг кој јасно објаснува како да заработите пари на 5euros.com.

🥀Чекор 14: Запознајте ја вашата консултантска фирма

✔️ Рекламирајте….

Еден од начините најефективниот Градење на репутација во областа на консултантите и стекнување клиенти е да ја споделите вашата експертиза со што е можно повеќе луѓе.

Централниот дел од вашето пребарување треба да има за цел да допре до групи со вашата порака…. добие речиси секој подиум што можете на почетокот. Ќе откриете дека зборувањето води до повеќе зборување, а повеќе зборување води до подобро зборување, а подоброто зборување води до клиентите.

Вмрежувањето на настани во индустријата на кои присуствуваат вашите клиенти исто така може да биде корисно. Ќе научите за трендовите во индустријата и исто така ќе имате можност да се поврзете со клиенти и потенцијални клиенти. Овие потенцијални упатувања од уста на уста ќе помогнат да се генерираат нови деловни потенцијали.

И, исто така, барајте можности да присуствувате на настани фокусирани на консултантската индустрија. Можеби ќе откриете дека вмрежувањето со други во полето на консултации ви помага да се поврзете со нови извори на бизнис и нови клиенти.

И, ќе научите од други консултанти како да развиете привлечна понуда за вредност кога ги продавате вашите консултантски услуги на клиенти.

✔️ ……Како? „Или“ што?

Секогаш кога правите лични појави, погрижете се да имате бизнис картички и брошури ако присутните би сакале да дознаат повеќе за вашите услуги и да вклучат телефонски број и други важни информации за контакт на вашата визит-картичка. Додека многу луѓе претпочитаат е-пошта, не е лесно да се изгради доверба со потенцијалните клиенти само користејќи е-пошта.

Експертите препорачуваат консултантите да ги вклучат следните информации во која било маркетинг брошура.

✔️ Направете малку маркетинг на содржина

Може да размислите да напишете е-книга за вашата одредена област на експертиза. А, блогирањето е уште една ефикасна стратегија за маркетинг на содржина.

Не ги откривајте сите ваши тајни, сигурно. Но, не заборавајте да понудите вредни сознанија од вашата единствена перспектива.

Блоговите и е-книгите се одлични начини да се воспостави авторитет (особено на нишаниот пазар), да се изгради вашето органско рангирање за пребарување преку силни практики за оптимизација и да се соберат наводи за е-пошта.

✔️ Користетесоцијални медиуми

Како надежен нов сопственик на бизнис, исто така ќе сакате целосно да ги искористите предностите на евтината и лесна изложеност што маркетинг на социјалните медиуми ви нуди. Како што објаснивме претходно,

Социјалните медиуми...ви овозможуваат да изградите социјални односи со сегашните клиенти, додека градите односи со низок притисок со идните купувачи.

Одржувајте (на минимум) присуство на Facebook, LinkedIn, итн. ќе ви помогне да изградите лојални следбеници. Помогнете им на посетителите да видат што се однесуваат на вашите консултантски услуги со објавување совети и набљудувања и споделување на сите написи што можеби сте ги напишале.

Воспоставете се како експерт за теми и градете односи со сегашните и идните клиенти преку одржување на интерактивно присуство. Ова ќе ја увери вашата публика дека сте достапни, познавања и доверливи.

🥀 Чекор 15: Како да најдете партнери за вашата консултантска фирма

Како и со кој било аспект од вашиот бизнис, започнете со сериозно размислување за проблемот. Еве неколку прашања за да започнете:

Во секоја врска, од суштинско значење е да знаете што се надевате да добиете. Односите со партнерите и инвеститорите можат да имаат многу форми.

• Дали само барате некој да инвестира некој капитал?
• Каде барате потенцијални клиенти, некого со кој ќе ги споделите трошоците или изложеност и успех преку поврзување со воспоставен бренд?

Само вие знаете што е најкорисно за вашиот бизнис. Изберете го деловниот партнер кој најмногу ви одговара. Но, треба да знаете кои се вашите цели пред да се сретнете со потенцијален партнер или инвеститор.

✔️ Финансирање на народот

Сајтовите на губење на пари како Kickstarter et Индигого нудат можност да се соберат средства од толпа странци.

Овие проекти за прибирање финансиски средства лесно се поставуваат и ви овозможуваат да собирате средства без да им дадете на инвеститорите или партнерите какво било влијание врз вашиот консултантски бизнис. Сепак, ќе треба да ги исполните сите ветувања дадени на вашите финансиери.

Ако сакате вистинско деловно партнерство, групното финансирање можеби не е избор за вас. И тоа често не е добро за консултантски бизниси. Но, секој бизнис, вклучувајќи ја и консултантската фирма, е единствен.

✔️ Ангелски инвеститори и ризични капиталисти

Ангелските инвеститори и ризичните капиталисти нудат потрадиционален пат за собирање пари за вашиот нов консултантски бизнис. Ако размислувате да отворите консултантска агенција наместо да одите сами, ова може да биде а опција за разгледување.

Но, ќе мора да работите напорно за да ги продадете деловните инвеститори за финансиската одржливост на вашиот бизнис. Ова е особено точно на почетокот. Малку инвеститори се подготвени да инвестираат рано во консултантски бизнис.

Од друга страна, ако имате успешен консултантски бизнис кој сакате да го развивате, полесно ќе најдете заинтересирани инвеститори, особено ако се занимавате со технолошки консалтинг.

Повеќе бидете подготвени инвеститорите очекуваат да играат значајна улога во вашиот бизнис. На крајот на краиштата, овие инвеститори ги инвестираат своите пари во вашата консултантска фирма со надеж дека ќе направат поврат на таа инвестиција. Значи, тие ќе сакаат да се уверат дека го водите вашиот бизнис на начин што може да го обезбеди тоа враќање.

✔️ Партнерството

Деловните партнери можат да имаат многу форми. Вистинско деловно партнерство настанува кога двајцата партнери подеднакво вложуваат во успехот на бизнисот. И двајцата партнери посветуваат еднакви финансии, ресурси и труд за водење на бизнисот.

Но, ако веќе немате длабоко посветен партнер покрај вас, можете исто така да воспоставите посекојдневни или привремени партнерства со постоечки брендови или други консултанти.

Побарајте брендови или консултанти кои ги надополнуваат вашите услуги наместо да се натпреваруваат за вашиот бизнис. И погрижете се да ги делите истите цели за вашето партнерство.

🥀 Чекор 15: Најдете го вистинскиот помошник

На крајот, ако сè оди добро, ќе ангажирате вработени да ги отстранат обврските од вашата чинија за да можете да се фокусирате на услужување на вашите клиенти.

Но, вработените мора да бидат платени. Значи, прво треба да ангажирате само за позиции кои ќе обезбедат најнепосредни придобивки за вашиот бизнис.

Не постои единствен точен одговор за тоа какви би можеле да бидат овие позиции – секоја од нив консултантскиот бизнис е различен. Но, кога размислувате за кои позиции да се вработите, размислете кои аспекти од бизнисот претставуваат најголеми предизвици.

🥀 Размислете за вашите граници

Ако сте почетник во маркетингот, размислете да ангажирате маркетинг менаџер кој ќе ви помогне да развиете стратегија за вашиот бизнис. Ако не сте сигурни за наплатата и бројките, ангажира специјалист наплата за управување со сметките и обезбедување наплата на плаќањата.

Ангажирајте вработен кој е експерт во областите што моментално му недостасуваат на вашиот бизнис. Градењето силен и добро заокружен тим ќе создаде стабилна основа за вашиот бизнис.