ഒരു നല്ല വിൽപ്പന തന്ത്രം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള 7 ഘട്ടങ്ങൾ

ഒരു വിൽപ്പന തന്ത്രത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുമ്പോൾ എന്താണ് മനസ്സിൽ വരുന്നത്? "നമുക്ക് എക്കാലവും ആസൂത്രണം ചെയ്യാം, അല്ലെങ്കിൽ ചാടി എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാം" എന്ന് ആരെങ്കിലും പറയുമ്പോൾ ഒരു വിൽപ്പന തന്ത്രം സജ്ജീകരിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ എല്ലാവരും മീറ്റിംഗുകളിൽ പങ്കെടുത്തിട്ടുണ്ട്. ശരിയാണ്. നടപ്പാക്കാതെയുള്ള തന്ത്രം സമയം പാഴാക്കലാണ്. എന്നാൽ ഒരു തന്ത്രവുമില്ലാതെ നടപ്പിലാക്കുന്നത് പറയുന്നത് പോലെയാണ് " റെഡി, ഷൂട്ട്, ലക്ഷ്യം ".

ഈ ലേഖനത്തിൽ, ഒരു നല്ല വിൽപ്പന തന്ത്രം തയ്യാറാക്കുന്നതിനുള്ള 7 ഘട്ടങ്ങൾ ഞങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നു. എന്നാൽ ആദ്യം, നിങ്ങൾക്ക് വൈദഗ്ധ്യം നൽകുന്ന ഈ പ്രീമിയം പരിശീലനത്തിലേക്ക് നിങ്ങളെ പരിചയപ്പെടുത്താൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.സംരംഭകത്വത്തിലെ വിജയത്തിനുള്ള നുറുങ്ങുകൾ.

എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിൽപ്പന തന്ത്രം വേണ്ടത്

ഞാൻ തന്ത്രത്തിൽ വിശ്വസിക്കുന്നു. ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, നന്നായി ചിന്തിച്ചതും വിജയകരവുമായ വിൽപ്പന തന്ത്രത്തിൽ ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. എല്ലാ വലുപ്പത്തിലുമുള്ള ബിസിനസ്സ് ടീമുകൾ വ്യക്തമായ പ്ലാനില്ലാതെ മുന്നോട്ട് പോകുമ്പോൾ എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് ഞാൻ കണ്ടു. ചുരുക്കത്തിൽ, ഇത് കുഴപ്പമാണ്.

വിജയകരമായ ഒരു ബിസിനസ്സ് തന്ത്രം, മാർക്കറ്റ് സ്ട്രാറ്റജി അല്ലെങ്കിൽ സെയിൽസ് സ്ട്രാറ്റജി ഈ അവശ്യ ഫലങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കണം:

• എല്ലാവർക്കും മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയുന്ന വ്യക്തമായ മുൻഗണനകൾ
• ആർക്കും അളക്കാൻ കഴിയുന്ന വ്യക്തമായ ഫലങ്ങൾ
• എല്ലാവർക്കും പിന്തുടരാനും നേടാനുമുള്ള വ്യക്തമായ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും

ഒരു തന്ത്രവുമില്ലാതെ, ബിസിനസ്സ് ടീമുകളും നേതാക്കളും ഇപ്പോൾ ഏറ്റവും മികച്ചത് എന്താണെന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നു. അവർ സ്വാർത്ഥരോ ഹ്രസ്വദൃഷ്ടിയുള്ളവരോ ആയതുകൊണ്ടല്ല, മറിച്ച് അവർക്ക് വലിയ ചിത്രം അറിയാത്തതുകൊണ്ടാണ്.

വായിക്കേണ്ട ലേഖനം: ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ എങ്ങനെ എഴുതാം?

എനിക്ക് ചിന്തിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും മികച്ച സാമ്യം ഒരു കപ്പലാണ്. ക്യാപ്റ്റൻ അലറിവിളിച്ചാൽ സങ്കൽപ്പിക്കുക. കാസ്റ്റ് ഓഫ് ", ജോലിക്കാർ പദ്ധതി അറിഞ്ഞിരുന്നില്ലെന്നും. ഏത് ദിശയിലേക്ക് പോകണമെന്ന് അവർക്ക് എങ്ങനെ അറിയാം? കപ്പലുകൾ എങ്ങനെ ട്രിം ചെയ്യാം? അല്ലെങ്കിൽ എങ്ങനെ അകന്നു നിൽക്കും?

അവർ നന്നായി പരിശീലിപ്പിക്കപ്പെടുകയും വ്യക്തമായ നിർദ്ദേശങ്ങൾ ലഭിക്കുകയും അവർ എവിടേക്കാണ് പോകുന്നതെന്ന് അറിയുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ ശക്തമായ ഒരു ടീം കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഈ മൂലകങ്ങളിൽ ഏതെങ്കിലും ഇല്ലെങ്കിൽ, അത് ഒരു കപ്പൽ തകർച്ചയ്ക്കുള്ള പാചകമാണ്.

ഒരു മികച്ച വിൽപ്പന തന്ത്രം കൂട്ടിച്ചേർക്കാൻ എന്താണ് വേണ്ടത്?

കപ്പലുകൾ എങ്ങനെ ട്രിം ചെയ്യണമെന്ന് നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിന് അറിയില്ലായിരിക്കാം, എന്നാൽ വിജയകരമായ വിൽപ്പന തന്ത്രത്തിനായി അവർ ഇനിപ്പറയുന്നവ അറിഞ്ഞിരിക്കണം:

• കൃത്യമായ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈൽ
• ഒരു SWOT വിശകലനം
• നന്നായി ചിന്തിക്കുന്ന വിപണി തന്ത്രം
• പ്രത്യേക വരുമാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ
• വ്യക്തമായ പൊസിഷനിംഗ്
• വിശദമായ പ്രവർത്തന പദ്ധതി

നിക്ഷേപകരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ, പുതിയ ഉൽപ്പന്ന വികസനം, പ്രവർത്തന ശേഷി, അല്ലെങ്കിൽ വിൽപ്പനയുമായി യാതൊരു ബന്ധവുമില്ലാത്ത മറ്റേതെങ്കിലും ഘടകങ്ങൾ എന്നിവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള അനിയന്ത്രിതമായ വളർച്ചാ കണക്ക് ഉപയോഗിച്ച് മുകളിൽ നിൽക്കുന്ന ഒരാളിൽ നിന്നാണ് പലപ്പോഴും വിൽപ്പന തന്ത്രങ്ങൾ ആരംഭിക്കുന്നത്.

വളർച്ചയെക്കുറിച്ചുള്ള ഈ പ്രതീക്ഷ പ്രദേശങ്ങളിലും പ്രതിനിധികളിലും തുല്യമായി, ഏകപക്ഷീയമായി അല്ലെങ്കിൽ ഏത് വിപണികൾക്കോ ​​പ്രതിനിധികൾക്കോ ​​ഏറ്റവും ഉയർന്ന വളർച്ച നിലനിർത്താൻ കഴിയുമെന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള അടിസ്ഥാനരഹിതമായ വിശ്വാസത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്.

ദൗർഭാഗ്യവശാൽ, മോശമായി ആസൂത്രണം ചെയ്യപ്പെടുന്ന ഈ തന്ത്രങ്ങൾ പലപ്പോഴും താഴ്ന്ന മനോവീര്യം, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ഉന്മൂലനം, ആത്യന്തികമായി മോശം ബിസിനസ്സ് ഫലങ്ങൾ എന്നിവയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.

മുകളിൽ നിന്ന് വരുന്ന ഏത് കമാൻഡും ആവശ്യമുള്ള വളർച്ചയെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ കഴിവുള്ള ഒരു തന്ത്രമായി മാറണം.

വായിക്കേണ്ട ലേഖനം: ഓർഡർ റിട്ടേണുകൾ എങ്ങനെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളാക്കി മാറ്റാം?

സുസ്ഥിരമായ വളർച്ചയുടെ രഹസ്യം അതിനെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ ശക്തമായ ഒരു വിൽപ്പന തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ്. ഇത്തരത്തിലുള്ള തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ഞാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്ന ഏഴ് ഘട്ടങ്ങൾ ഇതാ.

ഘട്ടം 1. നിങ്ങൾ എവിടെയായിരുന്നെന്നും ഇപ്പോൾ എവിടെയാണെന്നും വിലയിരുത്തുക

നിങ്ങൾ ഭാവി ആസൂത്രണം ചെയ്യാൻ തുടങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ്, ആദ്യം ഭൂതകാലത്തിലേക്ക് നോക്കുക. പ്രവർത്തനത്തിന്റെ മുൻ വർഷത്തെ ഒരു വിലയിരുത്തൽ നടത്തുകയും ഇനിപ്പറയുന്നതുപോലുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുകയും ചെയ്യുക:

• കഴിഞ്ഞ വർഷം നിങ്ങൾ എന്താണ് ചെയ്തത്? നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന നമ്പറുകൾ പരിശോധിച്ച് പ്രധാന അളവുകൾ നോക്കുക.
• നിങ്ങളുടെ ടീം എത്രത്തോളം വിറ്റു?
• ആരാണ് അത് വിറ്റത്?
• അവർ അത് ആർക്കാണ് വിറ്റത്?
• ആവർത്തിച്ചുള്ള ബിസിനസ്സിൽ എത്രമാത്രം ഫലം ലഭിക്കും?
• ഏത് ഉപഭോക്താക്കൾ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞതും കൂടുതൽ ലാഭവും റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തു? പിന്തുണ സമയം ചേർക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക!
• എന്താണ് മാറിയത്?
• നിങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞ വരുമാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് സ്ഥാനം പിടിച്ചിരിക്കുന്നത്?
• വളർച്ചയെ അന്വേഷിക്കാൻ ഏറ്റവും യുക്തിസഹമായ സ്ഥലം എവിടെയാണ്?
• ആവശ്യമുള്ള വളർച്ചയെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ എന്താണുള്ളത്?
• നിങ്ങളുടെ ടീമിന് ആവശ്യമുള്ള വർദ്ധനവ് കൈവരിക്കാൻ എന്ത് അധിക പിന്തുണ ആവശ്യമാണ്?

നിങ്ങൾ എവിടെയായിരുന്നുവെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾ എവിടെ പോകണമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ തുടങ്ങും.

ഘട്ടം 2. വ്യക്തമായ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈൽ സൃഷ്ടിക്കുക

മിക്ക ബിസിനസുകൾക്കും, 80% വരുമാനം വരുന്നത് 20% കക്ഷി. നിങ്ങളുടെ മുൻ വർഷം അവലോകനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, ഏത് ഉപഭോക്താക്കളാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ പണം ചെലവഴിക്കുന്നത്, ഒന്നിലധികം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുക, പ്രവർത്തിക്കാൻ ഏറ്റവും എളുപ്പമുള്ളത്, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിൽപ്പന ചക്രം എന്നിവ നിങ്ങൾക്ക് നിർണ്ണയിക്കാനാകും.

നിങ്ങളുടെ മികച്ച ഉപഭോക്താക്കൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് കണ്ടെത്തുകയും ആ മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഉണ്ടാക്കുകയും ചെയ്യുക. ഇത് നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്തൃ മാനദണ്ഡമായി മാറും. നിങ്ങളുടെ പ്രതിനിധികൾക്കായി സമഗ്രമായ ഒരു പ്രൊഫൈൽ സൃഷ്‌ടിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവിന്റെ ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രവും സൈക്കോഗ്രാഫിക്‌സും പരിശോധിക്കുക.

വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളെ വേഗത്തിൽ പരിവർത്തനം ചെയ്യാനും ഡെലിവർ ചെയ്യാനും സാധ്യതയുള്ള സാധ്യതകളിൽ ഫലപ്രദമായി സമയം ചെലവഴിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് പ്രതിനിധികൾക്ക് അനുയോജ്യമായ ഒരു ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈൽ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങൾ നൽകുന്നു.

ഘട്ടം 3. ഒരു SWOT വിശകലനത്തിനുള്ള സമയം

ഒരു SWOT വിശകലനം നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള അക്കൗണ്ടുകൾ വളർത്തുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ കൈവശമുള്ളത് പോലെയുള്ള പുതിയ അക്കൗണ്ടുകൾ കണ്ടെത്തുന്നതിനും പുതിയ അനുയോജ്യമായ ക്ലയന്റുകളെ കണ്ടെത്തുന്നതിനും നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം മികച്ച സ്ഥാനത്താണ് എന്ന് പറയാമോ? നിങ്ങളുടെ ശക്തി, ബലഹീനതകൾ, അവസരങ്ങൾ, ഭീഷണികൾ (SWOT) എന്നിവയുടെ വിലയിരുത്തൽ SWOT-ൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

ഒരു SWOT ഭാവനയിലെ ഒരു വ്യായാമമല്ല. ഇത് കഴിയുന്നത്ര യാഥാർത്ഥ്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതായിരിക്കണം, അതിനാൽ SWOT ചെയ്യാൻ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന, വിപണനം, ഉൽപ്പന്ന ടീമുകളെ ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവരിക.

അവസരങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ശക്തി എങ്ങനെ പ്രയോജനപ്പെടുത്താമെന്ന് കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ ജോലി. നിങ്ങളുടെ ബലഹീനതകളും ഭീഷണികളും പരിഗണിക്കുക, ഈ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാനുള്ള നിങ്ങളുടെ കഴിവിനെ തടസ്സപ്പെടുത്തുന്ന ആന്തരികവും ബാഹ്യവുമായ തടസ്സങ്ങൾ.

ഈ ഭീഷണികളും ബലഹീനതകളും കുറയ്ക്കാൻ എന്താണ് ചെയ്യേണ്ടതെന്ന് നിങ്ങളോടും നിങ്ങളുടെ ടീമിനോടും ചോദിക്കുക.

വായിക്കാനുള്ള ലേഖനം: നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തും?

നിങ്ങളുടെ ശ്രമങ്ങളിൽ പ്രത്യേകമായിരിക്കുക. നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങൾ കൂടുതൽ വിൽക്കാത്തതിന്റെ കാരണങ്ങളും ഒരു ബിസിനസ്സ് അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിൽ പ്രതിനിധികൾക്ക് പ്രശ്‌നങ്ങളുള്ള കാരണങ്ങളും അന്വേഷിക്കുക.

ഏതൊക്കെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ് നന്നായി വിൽക്കുന്നതെന്നും എന്തുകൊണ്ടാണെന്നും മനസ്സിലാക്കുക. നിങ്ങളുടെ പ്ലാൻ നിർമ്മിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ഈ വിവരങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്.

ഘട്ടം 4. വ്യക്തമായ വിപണി തന്ത്രം നിർവ്വചിക്കുക

ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ എവിടെയായിരുന്നുവെന്നും എന്താണ് പ്രവർത്തിച്ചതെന്നും വിലയിരുത്തി, നിങ്ങൾ എവിടേക്കാണ് പോകുന്നതെന്ന് ചിന്തിക്കാൻ തുടങ്ങുക.

വിപണി തന്ത്രത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കേണ്ട സമയമാണിത്. നിങ്ങളുടെ ഇതുവരെയുള്ള ജോലിയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഇനിപ്പറയുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക:

• നിലവിലുള്ള അക്കൗണ്ടുകൾ നിങ്ങൾക്ക് എത്രത്തോളം വളർത്താനാകും?
• റഫറലുകൾ ലഭിക്കുന്നതിന് നിലവിലുള്ള അക്കൗണ്ടുകൾ എങ്ങനെ പ്രയോജനപ്പെടുത്താം?
• നിലവിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് നിലവിലുള്ള പ്രദേശങ്ങളിൽ നിങ്ങൾക്ക് എത്രത്തോളം വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാനാകും?
• പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് നിലവിലുള്ള പ്രദേശങ്ങളിൽ നിങ്ങളുടെ വരുമാനം എത്രത്തോളം വർദ്ധിപ്പിക്കാനാകും
• നിലവിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് നിലവിലുള്ള പ്രദേശങ്ങൾക്ക് പുറത്ത് നിങ്ങളുടെ വരുമാനം എത്രത്തോളം വർദ്ധിപ്പിക്കാനാകും?
• പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് നിലവിലുള്ള പ്രദേശങ്ങൾക്ക് പുറത്ത് നിങ്ങളുടെ വരുമാനം എത്രത്തോളം വർദ്ധിപ്പിക്കാനാകും?

നിലവിലുള്ള അക്കൗണ്ടുകളിൽ നിന്ന് ഏറ്റവും വിലകുറഞ്ഞതും വേഗത്തിലുള്ളതുമായ വരുമാനം ലഭിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. ഏറ്റവും മന്ദഗതിയിലുള്ളതും ചെലവേറിയതുമായ പുതിയ വരുമാനം പുതിയ പ്രദേശങ്ങളിൽ വളരുന്ന പുതിയ ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പനയിൽ നിന്നാണ്. നിങ്ങളുടെ മികച്ച 10 ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള പ്രധാന അക്കൗണ്ട് പ്ലാനുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഞാൻ ഈ പ്രക്രിയ ആരംഭിക്കും.

ഘട്ടം 5. വ്യക്തമായ വരുമാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക

നിങ്ങൾ നൽകിയ വരുമാന ലക്ഷ്യങ്ങളും ഭൂതകാലവും നിലവിലെ സാഹചര്യവും വിലയിരുത്തി നിങ്ങൾ സൃഷ്ടിച്ച വിപണി തന്ത്രവുമായി സംയോജിപ്പിക്കുമ്പോൾ, പ്രദേശങ്ങൾക്കും വ്യക്തികൾക്കുമായി നിങ്ങൾക്ക് യഥാർത്ഥ വരുമാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.

ഈ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിന് ആവശ്യമായ പിന്തുണയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കേണ്ട സമയമാണിത്. ഒരു പ്ലാനിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമിനെയും സെയിൽസ് ടീമിനെയും ഉൽപ്പന്ന ടീമിനെയും ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവരിക.

നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിന് പുതിയ അടിസ്ഥാനരഹിതമായ ക്വാട്ടകൾ കൈമാറുന്നത് യഥാർത്ഥത്തിൽ എല്ലാ കക്ഷികളെയും നിരാശയും നിരാശയും ആക്കും.

ഘട്ടം 6. വ്യക്തമായ പൊസിഷനിംഗ് വികസിപ്പിക്കുകയും ആശയവിനിമയം നടത്തുകയും ചെയ്യുക

നിങ്ങൾ സൃഷ്ടിച്ച മാർക്കറ്റ് സ്ട്രാറ്റജി വളർച്ച കൈവരിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും എങ്ങനെ സ്ഥാനം നൽകണമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. ഓരോന്നിനും വ്യക്തമായ പൊസിഷനിംഗ് പ്ലാൻ ആവശ്യമുള്ള വ്യത്യസ്ത മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകൾ നിങ്ങൾക്കുണ്ടെന്ന് ഓർക്കുക.

പൊസിഷനിംഗ് നിർണ്ണയിക്കാൻ വിൽപ്പനക്കാരോട് ആവശ്യപ്പെട്ടാൽ മാത്രം പോരാ. വിൽപ്പന, മാർക്കറ്റിംഗ്, ഉൽപ്പന്ന ടീമുകൾ എന്നിവ ഓരോ വ്യത്യസ്ത ആവശ്യങ്ങളും നിറവേറ്റുന്ന വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സ്ഥാനനിർണ്ണയ പ്രസ്താവനകളും മൂല്യ നിർദ്ദേശങ്ങളും സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കണം.

ഘട്ടം 7. വ്യക്തമായ പ്രവർത്തന പദ്ധതി, ഒരു നല്ല വിൽപ്പന തന്ത്രത്തിനുള്ള നല്ല ആശയം

സെയിൽസ് പ്രതിനിധികളെ അവരുടെ സ്വന്തം ജോലിക്ക് മുൻഗണന നൽകാൻ ഞങ്ങൾ അയയ്‌ക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ പ്രതിനിധികൾ വിജയിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു ഫണലും അവസര ആസൂത്രണ പ്രക്രിയയും സജ്ജീകരിക്കാനുള്ള സമയമാണിത്.

നിങ്ങൾക്ക് എത്ര വരുമാനം ലഭിക്കണമെന്നും അത് എവിടെ നിന്ന് വരണമെന്നും ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്കറിയാം, ഓരോ വിൽപ്പന പ്രതിനിധിയും ആ വരുമാനം എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാൻ പദ്ധതിയിടുന്നുവെന്ന് കാണിക്കുന്ന ഒരു ഫണൽ സൃഷ്ടിക്കണം. മാർക്കറ്റിംഗിനൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കുകയും നിർദ്ദിഷ്ട ലക്ഷ്യങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന നിലവിലുള്ള ലീഡുകൾ ഉൾപ്പെടുത്തുകയും അവർക്ക് കൂടുതൽ വിജയിച്ചേക്കാം.

വായിക്കേണ്ട ലേഖനം: നിങ്ങളുടെ അനുഭവം എങ്ങനെ മെച്ചപ്പെടുത്താംനിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലെ ഉപയോക്താവ്?

നിങ്ങളുടെ പ്രതിനിധികൾ അവരുടെ ഫണൽ സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ, ഇനിപ്പറയുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ സ്വയം ചോദിക്കാൻ അവരെ പരിശീലിപ്പിക്കുക:

• ഓരോ തരത്തിലുള്ള വരുമാനത്തിനും ഞാൻ എത്രമാത്രം സമ്പാദിക്കണം?
• ഇത് ഏത് തലത്തിലുള്ള വിൽപ്പനയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു?
• ഇത് എത്ര കോളുകളെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു?
• ഇത് എത്രത്തോളം പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു?

ഞാൻ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ വിളിക്കുകയാണെങ്കിൽ, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിലവിലുള്ള പത്ത് ഉപഭോക്താക്കളെ അടയ്ക്കാൻ എനിക്ക് എത്ര കോളുകൾ ചെയ്യണം?

അടയ്ക്കാൻ എത്ര പുതിയ ഐഡിയൽ ക്ലയന്റുകളെ ഞാൻ വിളിക്കേണ്ടി വരും? അടുത്ത പ്രവർത്തനങ്ങളും ടൈംലൈനുകളും സഹിതം ഓരോ പ്രതിനിധിയിൽ നിന്നും ഈ ഫണൽ ചോദ്യങ്ങൾക്കുള്ള ഉത്തരങ്ങൾ ക്യാപ്‌ചർ ചെയ്യുക. എന്നാൽ അവസാന തീയതികളെക്കുറിച്ചും അടുത്ത പ്രവർത്തനങ്ങളെക്കുറിച്ചും അടുത്ത പ്രവർത്തന തീയതികളെക്കുറിച്ചും കൂടുതൽ വിഷമിക്കൂ.

തീരുമാനം

ഈ ഏഴ് ഘട്ടങ്ങൾ എക്സിക്യൂട്ടബിൾ സെയിൽസ് തന്ത്രത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനമാണ്. ഈ പ്രക്രിയയുടെ അവസാനം, നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിന് എല്ലാവർക്കും മനസ്സിലാകുന്ന വ്യക്തമായ മുൻഗണനകൾ, എല്ലാവർക്കും അളക്കാൻ കഴിയുന്ന വ്യക്തമായ ഫലങ്ങൾ, എല്ലാവർക്കും പിന്തുടരാൻ കഴിയുന്ന വ്യക്തമായ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങൾ, എല്ലാവർക്കും പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയുന്ന വ്യക്തമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്നിവ ഉണ്ടായിരിക്കും.

നിങ്ങൾ കപ്പലിനെ ശരിയാക്കുകയും വിജയകരമായ ഒരു യാത്ര ആരംഭിക്കാൻ തയ്യാറാകുകയും ചെയ്യും. കപ്പൽ തകർച്ച ഒഴിവാക്കി! എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന ഒരു പരിശീലനം ഇതാ നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിൽ ഒരു സ്ഫോടനാത്മക പരിവർത്തന നിരക്ക്. അതൊരു അനുബന്ധ ലിങ്കാണ്.

ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു അഭിപ്രായം ഇടൂ