ഒരു ബിസിനസ് ചർച്ചയിൽ എങ്ങനെ വിജയിക്കാം

നിങ്ങൾ ഒരു ഉണ്ടാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു വിജയകരമായ വാണിജ്യ ചർച്ച ? നിങ്ങൾ ശരിയായ സ്ഥലത്താണ്. ഏതെങ്കിലും വാണിജ്യ ഇടപാട് നടത്താൻ,അവൻ ചർച്ചകൾ തികച്ചും അനിവാര്യമായിരിക്കും. ചിലപ്പോൾ ഈ ചർച്ചകൾ വ്യക്തമായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട ലക്ഷ്യങ്ങളോടെയുള്ള ഔപചാരിക ഇടപാടുകൾക്ക് രൂപം നൽകും. ഇതിനു വിപരീതമായി, മറ്റ് വ്യാപാര ചർച്ചകൾ ഒരു തുടർച്ചയായ പ്രക്രിയയാണ്. പകരം, അവ ശരിയായ രീതിയിൽ പരിണമിക്കുന്നു. പാർട്ടികളുടെ വാണിജ്യ ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഏറ്റവും നന്നായി നിറവേറ്റുന്നു.

ഒരു ബിസിനസ് പ്രൊഫഷണലായി വിജയിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ശക്തമായ ചർച്ചാ കഴിവുകൾ അത്യാവശ്യമാണ്. വിജയകരമായ ബിസിനസ്സ് ചർച്ചകളിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ വരുമാനം ഉണ്ടാക്കാൻ തുടങ്ങാം, അതോടൊപ്പം മികച്ച ലാഭവും നേടാം. നേരെമറിച്ച്, ഫലപ്രദമായും ആത്മവിശ്വാസത്തോടെയും ചർച്ചകൾ നടത്തുന്നതിൽ നിങ്ങൾ പരാജയപ്പെട്ടാൽ, ഈ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിൽ ഗുരുതരമായ കാലതാമസം നേരിടും. ബിസിനസ്സിലെ വിജയകരമായ ചർച്ചക്കാർ ഒരു പ്രത്യേക കഴിവുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

വായിക്കേണ്ട ലേഖനം: ഓൺലൈൻ പരസ്യത്തിന്റെ തരങ്ങൾ

ഈ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റിൽ, Finance de Demain എങ്ങനെയെന്ന് വിശദീകരിക്കുന്നു വാണിജ്യ ചർച്ചകളിൽ വിദഗ്ദ്ധനാകുക. എന്നാൽ നിങ്ങൾ ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ഒരു എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാമെന്ന് ഇവിടെയുണ്ട് ഒരു ഓൺലൈൻ ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തന പദ്ധതി. നമുക്ക് പോകാം !!

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക

🌻 എന്താണ് ഒരു ബിസിനസ് നെഗോഷ്യേഷൻ?

Une വാണിജ്യ ചർച്ചകൾ, ഇത് രണ്ട് കമ്പനികൾ തമ്മിലുള്ള ഒരു പോക്കർ ഗെയിം പോലെയാണ്. എല്ലാവരുടെയും കൈകളിൽ അവരവരുടെ കാർഡുകളുണ്ട്, സാധ്യമായ ഏറ്റവും മികച്ച ഡീൽ നേടാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. വ്യക്തമായും, ഇത് പലപ്പോഴും ഒരു മേശയ്ക്ക് ചുറ്റും സംഭവിക്കുന്നു, രണ്ട് കമ്പനികളുടെയും പ്രതിനിധികൾ പരസ്പരം അഭിമുഖമായി ഇരിക്കുമ്പോഴാണ്. ഒരു വശത്ത്, നല്ലൊരു കരാർ നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന വിൽപ്പനക്കാരനുണ്ട്. മറുവശത്ത്, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് മികച്ച ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ലഭിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന വാങ്ങുന്നയാൾ.

കാര്യം എന്തെന്നാൽ, ആരും അവരുടെ എല്ലാ കാർഡുകളും ഒരേസമയം കാണിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. ഇത് നിരന്തരം മുന്നോട്ടും പിന്നോട്ടും നടക്കുന്ന ഒന്നാണ്: ഞങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു, എതിർ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു, വിലപേശുന്നു. നിങ്ങളുടെ നേട്ടം എപ്പോൾ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകണമെന്നും എപ്പോൾ വിട്ടുവീഴ്ചകൾ ചെയ്യണമെന്നും നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം. വില മാത്രമല്ല അപകടത്തിലാകുന്നത്. ഡെലിവറി സമയം, പേയ്‌മെന്റ് നിബന്ധനകൾ, ഗ്യാരണ്ടികൾ, കരാറിന്റെ മറ്റ് നിരവധി വിശദാംശങ്ങൾ എന്നിവയും ഞങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യുന്നു. ഓരോ പോയിന്റും ബാലൻസ് ടിപ്പ് ചെയ്യാൻ കഴിയും.

അവസാനം, രണ്ട് കക്ഷികളും സംതൃപ്തരായി പോകുമ്പോഴാണ് ഒരു നല്ല ചർച്ച നടക്കുന്നത്. എല്ലാവരും അല്പം വിജയിക്കുന്ന ഒരു പൊതു അടിത്തറ കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ് ആദർശം. പക്ഷേ നമുക്ക് സ്വയം കളിയാക്കരുത്, അന്തരീക്ഷത്തിൽ എപ്പോഴും ഒരു ചെറിയ പിരിമുറുക്കം ഉണ്ടാകും!

🌻ഒരു ബിസിനസ് ചർച്ചയിൽ ചെയ്യാൻ പാടില്ലാത്തത്

ആഹാ, വാണിജ്യ ചർച്ചകളിൽ ഒഴിവാക്കേണ്ട തെറ്റുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്? നിങ്ങളെ ശരിക്കും നിരാശരാക്കുന്ന ചിലത് ഉണ്ട്. അതിനെക്കുറിച്ച് ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയട്ടെ. ഒന്നാമതായി, നിങ്ങൾ ഒരിക്കലും വെറുംകൈയോടെ എത്തരുത്. തയ്യാറെടുക്കാതെ പുറത്തുവരുന്നത് നിങ്ങളുടെ ഉപകരണങ്ങൾ പരിശോധിക്കാതെ സ്കൈ ഡൈവിംഗ് പോലെയാണ്. നീ തകരാൻ പോകുന്നു, അത് ഉറപ്പാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം, വിപണി എന്നിവ അറിയുക, എല്ലാറ്റിനുമുപരി, നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകനെക്കുറിച്ച് അറിയുക.

പിന്നെ അമിതമായ ഈഗോയുടെ കെണിയുണ്ട്. ചിലർ എത്തുന്നു "ഞാൻ രാജാവാണ്, ഞാൻ പറയുന്നത് നിങ്ങൾ ചെയ്യും". മോശം ആശയം. അത് എതിർ കക്ഷിയെ ഉടനടി സ്ഥലത്തെത്തിക്കുന്നു, നിങ്ങൾക്ക് സൃഷ്ടിപരമായ ചർച്ചകൾക്ക് വിട പറയാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ പോക്കർ കളിക്കരുത്. കള്ളം പറയുന്നതോ അതിശയോക്തി പറയുന്നതോ ആ സമയത്ത് ബുദ്ധിപരമായി തോന്നിയേക്കാം, പക്ഷേ ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ അത് തിരിച്ചടിക്കും. ഒരിക്കൽ തകർന്നുപോയ വിശ്വാസം മരിച്ചതാണ്.

ഒഴിവാക്കേണ്ട മറ്റൊരു കാര്യം: നിങ്ങളുടെ വഴികളിൽ കുടുങ്ങിക്കിടക്കുക. വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാൻ തയ്യാറല്ലെങ്കിൽ, വീട്ടിൽ തന്നെ ഇരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. ഒരു ചർച്ച ഒരു കൈമാറ്റമാണ്, ഒരു ഏകാഭിപ്രായമല്ല. പിന്നെ, തങ്ങളുടെ ശാന്തത നഷ്ടപ്പെടുന്നവരുണ്ട്. അവർ കോപിക്കുന്നു, ശബ്ദമുയർത്തുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ എതിർ കക്ഷിയെ അപമാനിക്കുന്നു. ഫലം ? ചീഞ്ഞളിഞ്ഞ അന്തരീക്ഷവും സ്തംഭനാവസ്ഥയിലുള്ള ചർച്ചകളും.

അവസാനമായി, കരാറിന്റെ വിശദാംശങ്ങൾ അവഗണിക്കരുത്. ചില ആളുകൾ ചെറിയ അക്ഷരങ്ങൾ ഒഴിവാക്കി എന്ന് നിഗമനം ചെയ്യാൻ വളരെ തിടുക്കം കാണിക്കുന്നു. ബാം, അവർ ഒരിക്കലും പ്രതീക്ഷിക്കാത്ത വൃത്തികെട്ട വ്യവസ്ഥകളുമായി സ്വയം കണ്ടെത്തുന്നു.

🌻 ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ എന്തുചെയ്യണം

ആദ്യം, കേൾക്കൂ. ശരിക്കും. പലരും കരുതുന്നത് ഒരു ചർച്ച, അത് വെറുതെ സംസാരിക്കുകയാണ്. പക്ഷേ വാസ്തവത്തിൽ, നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധയോടെ കേൾക്കണം. മറ്റേയാൾ പറയുന്നത് മാത്രമല്ല, അവർക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് മനസ്സിലാക്കുക. എന്നിട്ട് ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കൂ. മറ്റൊരാളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നന്നായി മനസ്സിലാക്കുന്നതിന്, കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ കുഴിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ അറിയുന്തോറും നിങ്ങളുടെ കൈയിൽ കൂടുതൽ കാർഡുകൾ ഉണ്ടാകും.

വഴക്കമുള്ളവരായിരിക്കുക. ഒരു പ്ലാൻ ഉണ്ടായിരിക്കുന്നത് നല്ലതാണ്, പക്ഷേ എങ്ങനെ പൊരുത്തപ്പെടണമെന്ന് നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം. ഒരു ദ്വാരം കണ്ടാൽ, അതു പിടിക്കുക. ഇടവേളകൾ എടുക്കാൻ മടിക്കേണ്ട. കാര്യങ്ങൾ ചൂടുപിടിക്കുമ്പോൾ ശാന്തമാകാൻ, ചിന്തിക്കാൻ, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ടീമുമായി കൂടിയാലോചിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. നിശബ്ദത നിങ്ങളുടെ നേട്ടത്തിനായി ഉപയോഗിക്കുക. ഒരു ഓഫർ നൽകിയ ശേഷം, മിണ്ടാതിരിക്കൂ. മറ്റേയാൾ പ്രതികരിക്കട്ടെ. പലപ്പോഴും, നിശബ്ദത മറ്റുള്ളവരെ സംസാരിക്കാനും വിട്ടുവീഴ്ചകൾ ചെയ്യാനും പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു.

വിജയ-വിജയത്തിനായി നോക്കുക. എല്ലാവരും വിജയിക്കുന്ന പരിഹാരങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുക. അത് ഒരു അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കുന്നു പോസിറ്റീവ്, ഉടമ്പടി സുഗമമാക്കുന്നു. കാര്യങ്ങൾ ബുദ്ധിമുട്ടാണെങ്കിൽ പോലും പ്രൊഫഷണലായി തുടരുക. ശാന്തത പാലിക്കുക, ബഹുമാനം പുലർത്തുക. അത് ഒരു പരാജയത്തിനും അവസാന നിമിഷത്തെ ഇടപാടിനും ഇടയിൽ വ്യത്യാസം വരുത്തും. പതിവായി റീക്യാപ്പ് ചെയ്യാൻ മറക്കരുത്. ഇത് തെറ്റിദ്ധാരണകൾ ഒഴിവാക്കുകയും നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് കാണിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

🌻 6 പ്രധാന ബിസിനസ് ചർച്ച തന്ത്രങ്ങൾ

വരൂ, വാണിജ്യ ചർച്ചയിൽ വിജയിച്ച 6 തന്ത്രങ്ങൾ ഞാൻ അൺപാക്ക് ചെയ്യാൻ പോകുന്നു. അവിടെ നിൽക്കൂ, ഞങ്ങൾ വിശദമായി പോകുകയാണ്.

തയ്യാറെടുപ്പാണ് എല്ലാറ്റിന്റെയും അടിസ്ഥാനം

സത്യം പറഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾ ഇത് ഒഴിവാക്കുകയാണെങ്കിൽ, വീട്ടിൽ തന്നെ തുടരുന്നതാണ് നല്ലത്. നിങ്ങളുടെ ഫയൽ എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം. എന്താണ് അതിനർത്ഥം? ശരി, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, വിലകൾ, ലാഭം എന്നിവ നിയന്ത്രിക്കേണ്ടതുണ്ട്. പക്ഷേ അത് മാത്രമല്ല. നിങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്ന വ്യക്തിയെക്കുറിച്ച് കഴിയുന്നത്രയും കണ്ടെത്തുക. അതാരാണ് ? അവന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്? അതിന്റെ പരിമിതികൾ? നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ അറിയുന്തോറും, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ലിവറേജ് ലഭിക്കും.

പിന്നെ, വ്യത്യസ്ത സാഹചര്യങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടാകാവുന്ന എതിർപ്പുകൾ എന്തൊക്കെയാണെന്ന് സങ്കൽപ്പിച്ച് ഉത്തരങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുക. ഇത് ചെസ്സ് പോലെയാണ്, നിങ്ങൾ എപ്പോഴും നിരവധി ചുവടുകൾ മുന്നിലായിരിക്കണം.

സജീവമായ ശ്രവണം, നിങ്ങളുടെ രഹസ്യ ആയുധം

കേൾക്കുമ്പോൾ മണ്ടത്തരമായി തോന്നുമെങ്കിലും, ശരിക്കും കേൾക്കുക എന്നത് ഒരു അപൂർവ കഴിവാണ്. മറ്റേ വ്യക്തിയെ സംസാരിക്കാൻ അനുവദിക്കുക, കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ അന്വേഷിക്കാൻ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക. നിങ്ങൾ ഇവിടെ ഒരു ആത്മഗതം നടത്താനല്ല, മറിച്ച് മറ്റേയാൾക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് മനസ്സിലാക്കാനാണ്. ഞാൻ പറയുമ്പോൾ, കേൾക്കൂ, അത് വെറും വാക്കുകൾ മാത്രമല്ല. ശരീരഭാഷ, ശബ്ദത്തിന്റെ സ്വരഭേദം എന്നിവ നിരീക്ഷിക്കുക. മറ്റേയാൾ പറയുന്നതിനപ്പുറം, അവർ യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് ചിന്തിക്കുന്നതെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ ഇത് നിങ്ങൾക്ക് വിലപ്പെട്ട ഉൾക്കാഴ്ച നൽകും.

വഴക്കം, അല്ലെങ്കിൽ ടാംഗോ നൃത്തത്തിന്റെ കല

ചർച്ചകളിൽ, നിങ്ങൾ വാൾട്ട്സ് എങ്ങനെ ചെയ്യണമെന്ന് അറിഞ്ഞിരിക്കണം. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പദ്ധതിയുണ്ട്, അത് നല്ലതാണ്. പക്ഷേ, ഒരു കക്ക അതിന്റെ പാറയിൽ പറ്റിപ്പിടിക്കുന്നതു പോലെ നിങ്ങൾ അതിൽ പറ്റിപ്പിടിച്ചാൽ, നിങ്ങൾ കുഴപ്പത്തിലാണ്. മറ്റേയാൾ ഒരു അപ്രതീക്ഷിത നിർദ്ദേശം നൽകുന്നുണ്ടോ? ആലോചിച്ചു നോക്കൂ. നിങ്ങളുടെ പ്രാരംഭ പദ്ധതിയുമായി ഇത് യോജിക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ അത് രസകരമായിരിക്കുമോ? പൊരുത്തപ്പെടുത്തുക. ഇത് ഒരു ഫുട്ബോൾ പോലെയാണ്. ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച തന്ത്രങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാം, പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയുടെ കളിയുമായി എങ്ങനെ പൊരുത്തപ്പെടണമെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ കളി തീർന്നു.

വിൻ-വിൻ, അല്ലെങ്കിൽ എല്ലാവരെയും എങ്ങനെ സന്തോഷിപ്പിക്കാം

അതെ, എനിക്കറിയാം, അത് കേൾക്കുമ്പോൾ അൽപ്പം വിരസമായി തോന്നുന്നു. പക്ഷേ എന്നെ വിശ്വസിക്കൂ, ഇരുവർക്കും പ്രയോജനകരമായ ഒരു പരിഹാരം തേടുന്നത് ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ പലപ്പോഴും ഏറ്റവും മികച്ച തന്ത്രമാണ്. ചർച്ചയെ ഒരു യുദ്ധമായി കാണരുത്, മറിച്ച് ഒരു സഹകരണമായി കാണുക എന്നതാണ് ആശയം. മറ്റൊരാളുടെ നിലപാടുകൾ മാത്രമല്ല, അവരുടെ താൽപ്പര്യങ്ങളും മനസ്സിലാക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടിയെടുക്കുന്നതിനൊപ്പം അവന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗം നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയാൽ, നിങ്ങൾ വിജയിച്ചു.

സമയ മാനേജ്മെൻ്റ്, നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും മികച്ച സഖ്യകക്ഷി

സമയം പണമാണ്, അവർ പറയുന്നതുപോലെ. ചർച്ചകളിൽ, അത് ഒരു യഥാർത്ഥ ആയുധമാണ്. അത് നിങ്ങളുടെ നേട്ടത്തിനായി ഉപയോഗിക്കുക. നിങ്ങൾ തിരക്കിലല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ സമയമെടുക്കുക. ഇത് എതിർ കക്ഷിയിൽ സമ്മർദ്ദം ചെലുത്തും. പക്ഷേ ശ്രദ്ധിക്കുക, എപ്പോൾ വേഗത കൂട്ടണമെന്ന് നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം. മറ്റേയാൾ നിഗമനത്തിലെത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നുവെങ്കിൽ, ആ നേട്ടം മുന്നോട്ട് വയ്ക്കുക. ഇത് ഒരു പോക്കർ പോലെയാണ്, എപ്പോൾ പണം സമാഹരിക്കണമെന്നും എപ്പോൾ കാത്തിരിക്കണമെന്നും നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം.

ആത്മനിയന്ത്രണം, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ തണുപ്പ് എങ്ങനെ നിലനിർത്താം

അവസാന തന്ത്രം, എന്നാൽ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞത്: എന്തുതന്നെയായാലും ശാന്തത പാലിക്കുക.. ചർച്ചകൾ സമ്മർദ്ദകരവും, നിരാശാജനകവും, അലോസരപ്പെടുത്തുന്നതുമായിരിക്കും. പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ ശാന്തത നഷ്ടപ്പെട്ടാൽ, നിങ്ങൾക്ക് അത് നഷ്ടപ്പെട്ടു. ഒരു ദീർഘനിശ്വാസം എടുക്കുക, ആവശ്യമെങ്കിൽ ഇടവേളകൾ എടുക്കുക. മറ്റേയാൾ ദേഷ്യപ്പെട്ടാലും പ്രകോപനപരമായി പെരുമാറിയാലും പ്രൊഫഷണലായി തുടരുക. ശാന്തത പാലിക്കുന്നവനാണ് പലപ്പോഴും വിജയിക്കുന്നത്.