ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ എങ്ങനെ എഴുതാം?

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പൂർണ്ണമായും നിങ്ങളുടെ തലയിലാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് വിശ്വസനീയമായ ഒരു ബിസിനസ്സ് ഉണ്ടെന്ന് കടം കൊടുക്കുന്നവരെയും നിക്ഷേപകരെയും ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ പ്രയാസമാണ്. ഇവിടെയാണ് ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ വരുന്നത്. ഈ ഉയർന്ന അംഗീകൃത മാനേജുമെൻ്റ് ടൂൾ അടിസ്ഥാനപരമായി നിങ്ങൾ ആരാണെന്നും, നിങ്ങൾ എന്താണ് ചെയ്യാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നതെന്നും, ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന അപകടസാധ്യതകളെ എങ്ങനെ തരണം ചെയ്യാനും പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വരുമാനം നൽകാനും നിങ്ങൾ പദ്ധതിയിടുന്നു എന്ന് വിവരിക്കുന്ന ഒരു രേഖാമൂലമുള്ള രേഖയാണ്.

ബിസിനസ്സ് പ്ലാനുകൾ പുതിയ ബിസിനസുകൾ ആരംഭിക്കുന്നതിനോ ബിസിനസ് ലോണിന് അപേക്ഷിക്കുന്നതിനോ മാത്രമായി പരിമിതപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ടെന്ന് പലപ്പോഴും ആളുകൾ കരുതുന്നു. ഇല്ല, വ്യക്തവും നന്നായി ഗവേഷണം ചെയ്തതുമായ ഒരു പ്ലാൻ ഉപയോഗിച്ച് ഒരു ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നതിന് അവ അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്. ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ നൽകുന്നു നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ആശയം യഥാർത്ഥത്തിൽ ശക്തവും ന്യായയുക്തവുമാണെന്ന് കാണിക്കുന്ന വ്യക്തമായ, വസ്തുതാപരമായ തെളിവുകൾ വിജയിക്കാനുള്ള എല്ലാ സാധ്യതകളും ഉണ്ട്.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്ലാൻ ആരാണ് ബോധ്യപ്പെടുത്തേണ്ടത്?

ഒന്നാമതായി, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ആശയം വെറുമൊരു സ്വപ്നമല്ല, മറിച്ച് ഒരു പ്രായോഗിക യാഥാർത്ഥ്യമാകുമെന്ന് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്ലാൻ നിങ്ങളെ ബോധ്യപ്പെടുത്തണം. സംരംഭകർ സ്വഭാവത്താൽ ആത്മവിശ്വാസവും പോസിറ്റീവും ചലനാത്മകവുമായ ആളുകളാണ്.

നിങ്ങളുടെ മൂലധന ആവശ്യങ്ങൾ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ, മത്സരം, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനുകൾ, ലാഭ സാധ്യതകൾ എന്നിവ വസ്തുനിഷ്ഠമായി വിലയിരുത്തിയ ശേഷം, നിങ്ങളുടെ വിജയസാധ്യതകളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ മികച്ച ആശയം ലഭിക്കും. നിങ്ങൾക്ക് ബോധ്യമില്ലെങ്കിൽ, അത് നല്ലതാണ്: ഒരു പടി പിന്നോട്ട് പോയി നിങ്ങളുടെ ആശയങ്ങളും പദ്ധതികളും പരിഷ്കരിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് പ്ലാനിൽ ആർക്കാണ് താൽപ്പര്യമുള്ളത്?

ധനസഹായത്തിനുള്ള സാധ്യതയുള്ള ഉറവിടങ്ങൾ

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ബാങ്കിൽ നിന്നോ സുഹൃത്തുക്കളിൽ നിന്നും ബന്ധുക്കളിൽ നിന്നുമുള്ള വിത്ത് മൂലധനം ആവശ്യമാണെങ്കിലും, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് പ്ലാൻ ഒരു മികച്ച കേസ് ഉണ്ടാക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. നിങ്ങൾ എവിടെയായിരുന്നുവെന്ന് സാമ്പത്തിക പ്രസ്താവനകൾക്ക് കാണിക്കാനാകും. നിങ്ങൾ എവിടേക്കാണ് പോകാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നതെന്ന് സാമ്പത്തിക പ്രവചനങ്ങൾ വിവരിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ എങ്ങനെ അവിടെയെത്തുമെന്ന് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്ലാൻ കാണിക്കുന്നു. വായ്പ നൽകുന്നത് സ്വാഭാവികമായും അപകടസാധ്യത ഉൾക്കൊള്ളുന്നു, ഒരു നല്ല ബിസിനസ് പ്ലാൻ കടം കൊടുക്കുന്നവരെ ആ അപകടസാധ്യത മനസ്സിലാക്കാനും കണക്കാക്കാനും സഹായിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ അംഗീകാരത്തിനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും.

സാധ്യതയുള്ള പങ്കാളികളും നിക്ഷേപകരും

സുഹൃത്തുക്കളുടെയും കുടുംബാംഗങ്ങളുടെയും കാര്യം വരുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്ലാൻ പങ്കിടുന്നത് ആവശ്യമില്ലായിരിക്കാം (അത് തീർച്ചയായും സഹായിക്കും). ഏഞ്ചൽ നിക്ഷേപകർ അല്ലെങ്കിൽ വെഞ്ച്വർ ക്യാപിറ്റലിസ്റ്റുകൾ ഉൾപ്പെടെയുള്ള മറ്റ് നിക്ഷേപകർക്ക് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വിലയിരുത്തുന്നതിന് സാധാരണയായി ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ ആവശ്യമാണ്.

യോഗ്യതയുള്ള ജീവനക്കാർ

നിങ്ങൾക്ക് പ്രതിഭകളെ ആകർഷിക്കേണ്ടിവരുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഘട്ടത്തിലായതിനാൽ ഭാവിയിലെ ജീവനക്കാരെ കാണിക്കാൻ എന്തെങ്കിലും ആവശ്യമാണ്. തുടക്കത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ഒരു യാഥാർത്ഥ്യത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ ആശയമാണ്, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്ലാൻ സാധ്യതയുള്ള ജീവനക്കാരെ നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ മനസിലാക്കാൻ സഹായിക്കും, അതിലും പ്രധാനമായി, ആ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിൽ അവരുടെ സ്ഥാനം.

സാധ്യമായ സംയുക്ത സംരംഭങ്ങൾ

രണ്ട് ബിസിനസുകൾ തമ്മിലുള്ള പങ്കാളിത്തം പോലെയാണ് സംയുക്ത സംരംഭങ്ങൾ. ജോലി പങ്കിടാനും വരുമാനവും ലാഭവും പങ്കിടാനുമുള്ള ഒരു ഔപചാരിക കരാറാണ് സംയുക്ത സംരംഭം. ഒരു പുതിയ ബിസിനസ്സ് എന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങളുടെ വിപണിയിൽ നിങ്ങൾ ഒരു അജ്ഞാത അളവായിരിക്കും. ഒരു സ്ഥാപിത പങ്കാളിയുമായി ഒരു സംയുക്ത സംരംഭം സൃഷ്‌ടിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് നിലത്തുറപ്പിക്കുന്നതിൽ എല്ലാ മാറ്റങ്ങളും ഉണ്ടാക്കും.

എന്നാൽ എല്ലാറ്റിനുമുപരിയായി, മുന്നോട്ട് പോകുന്നതിൽ അർത്ഥമുണ്ടെന്ന് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്ലാൻ നിങ്ങളെ ബോധ്യപ്പെടുത്തണം. ഇനി നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് പ്ലാനിൻ്റെ ആദ്യ ഭാഗം നോക്കാം: സംഗ്രഹം.

ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാനിന്റെ സംഗ്രഹം

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ ഉദ്ദേശ്യത്തെയും ലക്ഷ്യങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള ഒരു ഹ്രസ്വ അവലോകനമാണ് എക്സിക്യൂട്ടീവ് സംഗ്രഹം. ഒന്നോ രണ്ടോ പേജുകളിൽ ഒതുങ്ങാൻ പ്രയാസമാണെങ്കിലും, ഒരു നല്ല സംഗ്രഹത്തിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ഒരു ഹ്രസ്വ വിവരണം
• നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ ഒരു സംഗ്രഹം
• നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ വിപണിയെക്കുറിച്ചുള്ള വ്യക്തമായ വിവരണം
• പ്രവർത്തനക്ഷമതയ്‌ക്കുള്ള ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള ന്യായീകരണം (നിങ്ങളുടെ മത്സരത്തിന്റെയും മത്സര നേട്ടത്തിന്റെയും ദ്രുത അവലോകനം ഉൾപ്പെടെ)
• വളർച്ചാ സാധ്യതയുടെ ഒരു നേർക്കാഴ്ച
• സാമ്പത്തിക ആവശ്യങ്ങളുടെ ഒരു അവലോകനം

എനിക്കറിയാം, അത് വളരെയേറെയാണെന്ന് തോന്നുന്നു, അതുകൊണ്ടാണ് അത് ശരിയാക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമായത്. എക്സിക്യൂട്ടീവ് സംഗ്രഹം പലപ്പോഴും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് പ്ലാനിൻ്റെ നിർണായക വിഭാഗമാണ്. ഒരു വലിയ കമ്പനി ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ എക്സിക്യൂട്ടീവ് സംഗ്രഹത്തിന് ഒന്നോ രണ്ടോ പേജുകളിൽ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ഒരു പ്രത്യേക പ്രശ്നം എങ്ങനെ പരിഹരിച്ച് ലാഭമുണ്ടാക്കും എന്ന് വ്യക്തമായി വിവരിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, അവസരം നിലനിൽക്കില്ല - അല്ലെങ്കിൽ യഥാർത്ഥമായത് പ്രയോജനപ്പെടുത്താനുള്ള നിങ്ങളുടെ പദ്ധതി. അവസരം നന്നായി വികസിപ്പിച്ചിട്ടില്ല.

അതിനാൽ ഇത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് പ്ലാനിൻ്റെ ഒരു സ്നാപ്പ്ഷോട്ട് ആയി കരുതുക. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് "ഹൈപ്പ്" ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കരുത് - തിരക്കുള്ള ഒരു വായനക്കാരനെ, നിങ്ങൾ എന്താണ് ചെയ്യാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്, എങ്ങനെയാണ് നിങ്ങൾ അത് ചെയ്യാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്, അതിൽ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ വിജയിക്കും എന്നതിനെ കുറിച്ച് നല്ല ധാരണ ലഭിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ പ്രാഥമികമായി നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിനും വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും സഹായിക്കുമെന്നതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ എക്സിക്യൂട്ടീവ് സംഗ്രഹം പ്രാഥമികമായി ഇനിപ്പറയുന്നവ ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ രൂപരേഖ തയ്യാറാക്കുക

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ ഒരു അവലോകനം നൽകുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ആസൂത്രണ ഘട്ടങ്ങളിലായിരിക്കുമ്പോൾ. നിങ്ങൾ ഇതിനകം നിലവിലുള്ള ഒരു ബിസിനസ്സ് സ്വന്തമാക്കിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ ബിസിനസ്സ് സംഗ്രഹിക്കുന്നത് താരതമ്യേന എളുപ്പമുള്ളതായിരിക്കണം; നിങ്ങൾ എന്തായിത്തീരാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് വിശദീകരിക്കുന്നത് കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും. അതിനാൽ ആരംഭിക്കുക ഒരു പടി പിന്നോട്ട് പോകുക. നിങ്ങൾ നൽകുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും സേവനങ്ങളെയും കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക, ആ ഇനങ്ങൾ എങ്ങനെ നൽകും. നിങ്ങൾക്ക് ഈ ഇനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യേണ്ടത് എന്താണ്, ആരാണ് ഈ ഇനങ്ങൾ കൃത്യമായി വിതരണം ചെയ്യുക, ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, നിങ്ങൾ ഈ ഇനങ്ങൾ ആർക്കാണ് വിതരണം ചെയ്യുക.

നമ്മുടെ സൈക്കിൾ വാടകയ്ക്ക് കൊടുക്കുന്ന ബിസിനസ്സിൻ്റെ ഉദാഹരണം എടുക്കാം. ഇത് റീട്ടെയിൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സേവനം നൽകുന്നു. ഇതിന് ഒരു ഓൺലൈൻ ഘടകമുണ്ട്, എന്നാൽ പ്രധാന ബിസിനസ്സ് ബൈക്ക് വാടകയ്‌ക്കെടുക്കുന്നതിനും പിന്തുണയ്‌ക്കുമായി മുഖാമുഖ ഇടപാടുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഫിസിക്കൽ ലൊക്കേഷൻ, ബൈക്കുകൾ, റാക്കുകൾ, ടൂളുകളും സപ്പോർട്ട് ഉപകരണങ്ങളും മറ്റ് ഇഷ്ടികയും മോർട്ടാർ അനുബന്ധ ഇനങ്ങളും ആവശ്യമാണ്. ഈ ഉപഭോക്താക്കളെ സേവിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേക വൈദഗ്ധ്യമുള്ള ജീവനക്കാരെ ആവശ്യമുണ്ട്, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ദൈനംദിന പ്രവർത്തനങ്ങൾ നയിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഓപ്പറേറ്റിംഗ് പ്ലാൻ ആവശ്യമാണ്.

ലക്ഷ്യങ്ങൾ

• മേഖലയിലെ ഏറ്റവും വലിയ ബൈക്ക് റെന്റൽ മാർക്കറ്റ് ഷെയർ നേടുക
• പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ രണ്ടാം വർഷത്തിൻ്റെ അവസാനത്തിൽ $235 അറ്റവരുമാനം ഉണ്ടാക്കുക
• നിലവിലുള്ള ഉപകരണങ്ങളിൽ 7% ആട്രിഷൻ നിരക്ക് നിലനിർത്തിക്കൊണ്ട് വാടക സാധനങ്ങൾ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് കുറയ്ക്കുക (വ്യവസായ ശരാശരി 12% ആണ്)

വിജയത്തിലേക്കുള്ള താക്കോലുകൾ

• ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ നൽകുക, ഉപകരണ നിർമ്മാതാക്കളുമായും മറ്റ് സൈക്ലിംഗ് സ്റ്റോറുകളുമായും നിലവിലുള്ള ബന്ധങ്ങളിലൂടെ ഈ ഉപകരണം കഴിയുന്നത്ര വിലകുറഞ്ഞ രീതിയിൽ ലഭ്യമാക്കുന്നു
• സന്ദർശകരെ ആകർഷിക്കാൻ സൈനേജ് ഉപയോഗിക്കുക ദേശീയ വനത്തിലേക്കുള്ള യാത്ര, ഞങ്ങളുടെ ചെലവും സേവന നേട്ടവും എടുത്തുകാണിക്കുന്നു
• അധിക സൗകര്യ ഘടകങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക ഞങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിൽ നിന്ന് കുറച്ച് ദൂരം റോഡുകളിലൂടെയും പാതകളിലൂടെയും സഞ്ചരിക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള സൗകര്യക്കുറവ് മറികടക്കാൻ ഉപഭോക്താവിന്
• പ്രോത്സാഹന പരിപാടികൾ വികസിപ്പിക്കുക ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിനും നല്ല വാക്ക് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ

ഇത്യാദി...

ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും അവതരിപ്പിക്കുക

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് പ്ലാനിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും വിഭാഗത്തിൽ, നിങ്ങൾ വ്യക്തമായി - അതെ - നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് നൽകുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും വിവരിക്കുക. വളരെ വിശദമായതോ സാങ്കേതികമായതോ ആയ വിവരണങ്ങൾ ആവശ്യമില്ലെന്നും തീർച്ചയായും ശുപാർശ ചെയ്തിട്ടില്ലെന്നും ഓർമ്മിക്കുക. ലളിതമായ പദങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക, ഇൻഡസ്ട്രി ബസ്വേഡുകൾ ഒഴിവാക്കുക.

മറുവശത്ത്, കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും മത്സരത്തിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു എന്ന് വിവരിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. നിലവിൽ മാർക്കറ്റ് നിലവിലില്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും ആവശ്യമായി വരുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് വിവരിക്കുന്നതിനും ഇത് ബാധകമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ളതോ അപേക്ഷിച്ചതോ ആയ ഏതെങ്കിലും പേറ്റൻ്റുകൾ, പകർപ്പവകാശങ്ങൾ, വ്യാപാരമുദ്രകൾ എന്നിവയും ഈ വിഭാഗത്തിൽ ലിസ്റ്റ് ചെയ്തിരിക്കണം. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ സ്വഭാവം അനുസരിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിഭാഗം വളരെ ദൈർഘ്യമേറിയതോ താരതമ്യേന ചെറുതോ ആയിരിക്കാം. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ഉൽപ്പന്നം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണെങ്കിൽ, ആ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിവരിക്കാൻ കൂടുതൽ സമയം ചെലവഴിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കും.

നിങ്ങൾ ഒരു ചരക്ക് ഇനം വിൽക്കാൻ പദ്ധതിയിടുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ വിജയത്തിൻ്റെ താക്കോൽ മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലനിർണ്ണയമാണ്, നിങ്ങൾ പ്രധാനപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്ന വിശദാംശങ്ങൾ നൽകേണ്ടതില്ല.

അല്ലെങ്കിൽ വിവിധ ഔട്ട്‌ലെറ്റുകളിൽ എളുപ്പത്തിൽ ലഭ്യമായ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാൻ നിങ്ങൾ പദ്ധതിയിടുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ താക്കോൽ ഉൽപ്പന്നം തന്നെയായിരിക്കില്ല, മറിച്ച് നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ കൂടുതൽ ലാഭകരമായി വിപണനം ചെയ്യാനുള്ള നിങ്ങളുടെ കഴിവാണ്. എന്നാൽ നിങ്ങൾ ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം (അല്ലെങ്കിൽ സേവനം) സൃഷ്‌ടിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഉൽപ്പന്നം എന്താണെന്നും അതിൻ്റെ ഉപയോഗങ്ങൾ, അതിൻ്റെ മൂല്യം മുതലായവ വിശദമായി വിശദീകരിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക, അല്ലാത്തപക്ഷം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വിലയിരുത്തുന്നതിന് ആവശ്യമായ വിവരങ്ങൾ വായനക്കാർക്ക് ഉണ്ടായിരിക്കില്ല.

വിപണി അവസരങ്ങൾ

ഒരു ബിസിനസ്സിൻ്റെ വിജയത്തിന് വിപണി ഗവേഷണം അത്യാവശ്യമാണ്. ഒരു നല്ല ബിസിനസ് പ്ലാൻ ഉപഭോക്തൃ ജനസംഖ്യാശാസ്ത്രം, വാങ്ങൽ ശീലങ്ങൾ, വാങ്ങൽ ചക്രങ്ങൾ, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും സ്വീകരിക്കാനുള്ള സന്നദ്ധത എന്നിവ വിശകലനം ചെയ്യുകയും വിലയിരുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.

നിങ്ങളുടെ വിപണിയും ആ വിപണിയിൽ അന്തർലീനമായ അവസരങ്ങളും മനസ്സിലാക്കിയാണ് ഈ പ്രക്രിയ ആരംഭിക്കുന്നത്. അതിനർത്ഥം നിങ്ങൾ ഒരു ചെറിയ ഗവേഷണം നടത്തേണ്ടതുണ്ട് എന്നാണ്. ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾ ഓഫർ ചെയ്യാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നതിന് ഒരു പ്രായോഗിക വിപണി ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഈ പ്രക്രിയയ്ക്ക് ഒരു നിശ്ചിത എണ്ണം ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുകയും എല്ലാറ്റിനുമുപരിയായി ഉത്തരം നൽകുകയും വേണം. ഇനിപ്പറയുന്ന ചോദ്യങ്ങൾക്ക് നിങ്ങൾ കൂടുതൽ വിശദമായി ഉത്തരം നൽകുന്നു, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് നിങ്ങൾക്ക് നന്നായി മനസ്സിലാകും. വിപണിയെ താരതമ്യേന ഉയർന്ന തലത്തിൽ വിലയിരുത്തിക്കൊണ്ട് ആരംഭിക്കുക, നിങ്ങളുടെ വിപണിയെയും വ്യവസായത്തെയും കുറിച്ചുള്ള കുറച്ച് ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുക:

• വിപണിയുടെ വലിപ്പം എന്താണ്? അത് വളരുകയാണോ, സ്ഥിരതയുള്ളതാണോ, കുറയുകയാണോ?
• വ്യവസായം മൊത്തത്തിൽ വളരുകയാണോ, സ്ഥിരത കൈവരിക്കുകയാണോ അതോ കുറയുകയാണോ?
• ഏത് മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെൻ്റാണ് ഞാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്? ഏത് ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രവും പെരുമാറ്റവുമാണ് ഞാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്ന മാർക്കറ്റ്?
• എന്റെ നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും സേവനങ്ങൾക്കുമുള്ള ഡിമാൻഡ് കൂടുകയാണോ കുറയുകയാണോ?
• ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അർത്ഥവത്തായ രീതിയിൽ മത്സരത്തിൽ നിന്ന് എന്നെത്തന്നെ വേർതിരിച്ചറിയാൻ കഴിയുമോ? അങ്ങനെയെങ്കിൽ, എനിക്ക് ലാഭകരമായി വേർതിരിക്കാൻ കഴിയുമോ?
• എൻ്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും സേവനങ്ങൾക്കുമായി ഉപഭോക്താക്കൾ എന്ത് നൽകണമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു? അവ ഒരു ചരക്കാണോ അതോ വ്യക്തിപരവും വ്യക്തിഗതവുമായവയാണോ?

ഭാഗ്യവശാൽ, നിങ്ങൾ ഇതിനകം ചില ലെഗ് വർക്ക് ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും നിങ്ങൾ ഇതിനകം നിർവചിക്കുകയും മാപ്പ് ചെയ്യുകയും ചെയ്തു.

ഒരു വിൽപ്പന, വിപണന പ്രവചനം നടത്തുക

മികച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും നൽകുന്നത് അതിശയകരമാണ്, എന്നാൽ ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും നിലവിലുണ്ടെന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾ അറിയേണ്ടതുണ്ട്. അതുകൊണ്ടാണ് പദ്ധതികളും മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ ഒരു ബിസിനസ്സിൻ്റെ വിജയത്തിന് അത്യാവശ്യമാണ്. എന്നാൽ മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നത് വെറുമൊരു പരസ്യം മാത്രമല്ല എന്നത് ഓർക്കുക. മാർക്കറ്റിംഗ് - പരസ്യം, പബ്ലിക് റിലേഷൻസ്, പ്രൊമോഷൻ സാഹിത്യം മുതലായവ. - നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ വളർച്ചയ്ക്കുള്ള നിക്ഷേപമാണ്.

നിങ്ങൾ നടത്തുന്ന മറ്റേതൊരു നിക്ഷേപത്തെയും പോലെ, മാർക്കറ്റിംഗിനായി ചെലവഴിക്കുന്ന പണം നിക്ഷേപത്തിൽ ഒരു വരുമാനം ഉണ്ടാക്കണം. (അല്ലെങ്കിൽ, എന്തിനാണ് നിക്ഷേപിക്കുന്നത്?) ഈ റിട്ടേൺ കേവലം വലിയ പണമൊഴുക്ക് ആയിരിക്കുമെങ്കിലും, നല്ല മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനുകൾ ഉയർന്ന വിൽപ്പനയിലും ലാഭത്തിലും കലാശിക്കുന്നു.

അതുകൊണ്ട് പലതരത്തിലുള്ള പരസ്യ ശ്രമങ്ങൾക്കായി പണം ചെലവഴിക്കാൻ മാത്രം ആസൂത്രണം ചെയ്യരുത്. നിങ്ങളുടെ ഗൃഹപാഠം ചെയ്ത് ഒരു സ്മാർട്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാം സൃഷ്ടിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിന്റെ ഘട്ടം സൃഷ്ടിക്കൽ

നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ഇടപാടുകാർ ആരാണ്? നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ എവിടെയാണ്? ആരാണ് തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നത്? സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ എത്തിച്ചേരാനാകുമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുക. നിങ്ങളുടെ മത്സരം വിലയിരുത്തുക. നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ നിങ്ങളെ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വേറിട്ട് നിർത്തണം, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെ നിങ്ങൾക്ക് അറിയാമെങ്കിൽ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് വേറിട്ടുനിൽക്കാൻ കഴിയൂ. നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സേവനങ്ങൾ, ഗുണനിലവാരം, വിലകൾ, പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ശേഖരിച്ച് അവരെ അറിയുക.

• മാർക്കറ്റിംഗിൻ്റെ കാര്യത്തിൽ, നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നത്?
• അവരുടെ ബലഹീനതകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങൾ നൽകുന്ന ആനുകൂല്യങ്ങൾ എടുത്തുകാണിക്കുന്ന ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാനാകും?

നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെ ഉപഭോക്താക്കൾ എങ്ങനെ കാണുന്നു എന്നത് വിൽപ്പനയിൽ വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു. നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാം നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ നിരന്തരം ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും വികസിപ്പിക്കുകയും വേണം. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മാർക്കറ്റിംഗ് ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും സേവനങ്ങളെയും എങ്ങനെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് ചിന്തിക്കുക. മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നത് നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ മുഖമാണ് - നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും മികച്ച മുഖം മുന്നോട്ട് വെക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. നേട്ടങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

നിങ്ങൾ എന്ത് പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നു? എന്ത് ആനുകൂല്യങ്ങളാണ് നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത്? ഉപഭോക്താക്കൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ചിന്തിക്കുന്നില്ല, ആനുകൂല്യങ്ങളുടെയും പരിഹാരങ്ങളുടെയും അടിസ്ഥാനത്തിൽ അവർ ചിന്തിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന ആനുകൂല്യങ്ങൾ വ്യക്തമായി തിരിച്ചറിയണം. നിങ്ങൾ നൽകുന്നതിന് പകരം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. വ്യത്യസ്തതയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും ഏതെങ്കിലും വിധത്തിൽ മത്സരത്തിൽ നിന്ന് വേറിട്ട് നിൽക്കേണ്ടതുണ്ട്. വില, ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവനം എന്നിവയിൽ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ മത്സരിക്കും? അടുത്തതായി, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിനായി വിശദാംശങ്ങളും ബാക്കപ്പുകളും നൽകുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുക

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് പ്ലാനിലെ മത്സര വിശകലന വിഭാഗം നിങ്ങളുടെ മത്സരം വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനായി നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്നു - നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ മത്സരവും നിങ്ങളുടെ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള എതിരാളികളും. എല്ലാ ബിസിനസ്സിനും മത്സരമുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് നിലനിൽക്കുകയും വളരുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ - അല്ലെങ്കിൽ സാധ്യതയുള്ള എതിരാളികളുടെ - ശക്തിയും ബലഹീനതയും മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.

നിങ്ങൾ ഒരു സ്വകാര്യ അന്വേഷകനെ നിയമിക്കേണ്ടതില്ലെങ്കിലും, നിങ്ങൾ ഒരു ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് നടത്താൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നുവെങ്കിൽപ്പോലും, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെ പതിവായി വിലയിരുത്തണം. വാസ്‌തവത്തിൽ, ചെറുകിട ബിസിനസുകൾ മത്സരത്തിന് പ്രത്യേകിച്ച് ദുർബലമായിരിക്കും, പ്രത്യേകിച്ചും പുതിയ കമ്പനികൾ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ. മത്സര വിശകലനം അവിശ്വസനീയമാംവിധം സങ്കീർണ്ണവും സമയമെടുക്കുന്നതുമാണ്, പക്ഷേ അത് അങ്ങനെ ആയിരിക്കണമെന്നില്ല. നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ ശക്തിയും ബലഹീനതയും തിരിച്ചറിയാനും വിശകലനം ചെയ്യാനും നിർണ്ണയിക്കാനും നിങ്ങൾക്ക് പിന്തുടരാവുന്ന ഒരു ലളിതമായ പ്രക്രിയ ഇതാ.

നിലവിലെ എതിരാളികളുടെ പ്രൊഫൈൽ

ആദ്യം, നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ എതിരാളികളുടെ ഓരോ അടിസ്ഥാന പ്രൊഫൈൽ വികസിപ്പിക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഒരു ഓഫീസ് വിതരണ സ്റ്റോർ തുറക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ വിപണിയിൽ മൂന്ന് മത്സര സ്റ്റോറുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കാം.

ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലർമാരും മത്സരം നൽകും, എന്നാൽ ഓഫീസ് സാധനങ്ങൾ ഓൺലൈനായി വിൽക്കാൻ നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ ഈ കമ്പനികളുടെ സമഗ്രമായ വിശകലനം അത്ര പ്രയോജനകരമല്ല. പ്രക്രിയ എളുപ്പമാക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ നേരിട്ട് മത്സരിക്കുന്ന കമ്പനികളെ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. നിങ്ങൾ ഒരു അക്കൗണ്ടിംഗ് സ്ഥാപനം ആരംഭിക്കുന്നത് പരിഗണിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തെ മറ്റ് അക്കൗണ്ടിംഗ് സ്ഥാപനങ്ങളുമായി നിങ്ങൾ മത്സരിക്കും.

വീണ്ടും, നിങ്ങൾ ഒരു വസ്ത്ര സ്റ്റോർ നടത്തുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലർമാരുമായി മത്സരിക്കുകയാണ്, എന്നാൽ മറ്റ് വഴികളിലൂടെ സ്വയം വേർതിരിച്ചറിയാൻ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്നതല്ലാതെ അത്തരം മത്സരത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് വളരെയധികം ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല: മികച്ച സേവനം, സൗഹൃദ വിൽപ്പനക്കാർ, സൗകര്യപ്രദമായ സമയം, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ശരിക്കും മനസ്സിലാക്കുന്നു, മുതലായവ. നിങ്ങളുടെ പ്രധാന എതിരാളികളെ തിരിച്ചറിഞ്ഞുകഴിഞ്ഞാൽ, ഓരോന്നിനെയും കുറിച്ചുള്ള ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുക. ഒപ്പം വസ്തുനിഷ്ഠമായിരിക്കുക. നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ ബലഹീനതകൾ തിരിച്ചറിയുന്നത് എളുപ്പമാണ്, എന്നാൽ അവർ നിങ്ങളെ എങ്ങനെ മറികടക്കുമെന്ന് തിരിച്ചറിയാൻ എളുപ്പമാണ്:

• അവരുടെ ശക്തി എന്താണ്? വില, സേവനം, സൗകര്യം, ഒരു വലിയ ഇൻവെന്ററി എന്നിവയെല്ലാം നിങ്ങൾ ദുർബലരായേക്കാവുന്ന മേഖലകളാണ്.
• അവരുടെ ബലഹീനതകൾ എന്തൊക്കെയാണ്? നിങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ ആസൂത്രണം ചെയ്യേണ്ട അവസരങ്ങളാണ് ബലഹീനതകൾ.
• എന്താണ് അവരുടെ അടിസ്ഥാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ? അവർ വിപണി വിഹിതം നേടാൻ നോക്കുന്നുണ്ടോ? അവർ പ്രീമിയം ഉപഭോക്താക്കളെ പിടിക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയാണോ? അവരുടെ കണ്ണിലൂടെ നിങ്ങളുടെ വ്യവസായം കാണുക. അവർ എന്താണ് നേടാൻ ശ്രമിക്കുന്നത്?
• എന്ത് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളാണ് അവർ ഉപയോഗിക്കുന്നത്? അവരുടെ പരസ്യം, പിആർ മുതലായവ നോക്കുക.
• അവരുടെ ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ മാർക്കറ്റ് ഷെയർ എടുക്കാം?
• നിങ്ങൾ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ അവർ എങ്ങനെ പ്രതികരിക്കും?

സാധ്യതയുള്ള എതിരാളികളെ തിരിച്ചറിയുക

എപ്പോൾ, എവിടെ പുതിയ എതിരാളികൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുമെന്ന് പ്രവചിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്. ആരംഭിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ വ്യവസായം, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സേവനങ്ങൾ എന്നിവയെ കുറിച്ചുള്ള വാർത്തകൾക്കായി പതിവായി തിരയുക നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ വിപണി.

എന്നാൽ മത്സരം എപ്പോൾ വിപണിയിലേക്ക് നിങ്ങളെ പിന്തുടരുമെന്ന് പ്രവചിക്കാൻ മറ്റ് വഴികളുണ്ട്. നിങ്ങൾ കാണുന്ന അതേ അവസരം മറ്റുള്ളവർ കണ്ടേക്കാം. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെയും വ്യവസായത്തെയും കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക, ഇനിപ്പറയുന്ന വ്യവസ്ഥകൾ നിലവിലുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് മത്സരം നേരിടേണ്ടി വന്നേക്കാം:

• വ്യവസായം താരതമ്യേന ഉയർന്ന ലാഭം ആസ്വദിക്കുന്നു
• വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നത് താരതമ്യേന എളുപ്പവും ചെലവുകുറഞ്ഞതുമാണ്
• വിപണി വളരുകയാണ് - അത് എത്ര വേഗത്തിൽ വളരുന്നുവോ അത്രയും മത്സരത്തിൻ്റെ അപകടസാധ്യത വർദ്ധിക്കും
• സപ്ലൈയും ഡിമാൻഡും തകർന്നിരിക്കുന്നു - വിതരണം കുറവാണ്, ആവശ്യം ഉയർന്നതാണ്
• മത്സരം വളരെ കുറവാണ്, അതിനാൽ മറ്റുള്ളവർക്ക് വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ ധാരാളം "റൂം" ഉണ്ട്

പൊതുവായി പറഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ വിപണിയെ സേവിക്കുന്നത് എളുപ്പമാണെന്ന് തോന്നുകയാണെങ്കിൽ, എതിരാളികൾ നിങ്ങളുടെ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് സുരക്ഷിതമായി അനുമാനിക്കാം. ഒരു നല്ല ബിസിനസ് പ്ലാൻ പുതിയ എതിരാളികളെ മുൻകൂട്ടി കാണുകയും കണക്കിലെടുക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ സ്ഥാപിക്കുക

ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ നിർമ്മിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ സാമ്പത്തിക മാതൃക നിർണ്ണയിക്കുന്നതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. സാമ്പത്തിക പ്രവചന പട്ടികകളുടെ വികസനത്തിന് ഈ ഭാഗം നന്നായി സഹായിക്കുന്നു. അതിൻ്റെ സാമ്പത്തിക മാതൃക അവതരിപ്പിക്കുന്നതിന് രണ്ട് പട്ടികകൾ ഉൾപ്പെടുത്തണം: 

പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിറ്റുവരവിന്റെ പട്ടിക

ഈ പട്ടിക റിയലിസ്റ്റിക് രീതിയിൽ, പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വിറ്റുവരവ് അവതരിപ്പിക്കണം. ഇതിനായി, കണക്കാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്:

• പ്രതിദിനം നേടാനാകുന്ന വിൽപ്പനയുടെ എണ്ണവും ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ ശരാശരി ബാസ്കറ്റും.
• അവന്റെ ബിസിനസ്സിന്റെ നിർമ്മാണവും പ്രവർത്തനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചെലവുകൾ (സ്ഥലം വാടകയ്‌ക്കെടുക്കുകയാണെങ്കിൽ വാടക, ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കുന്നതിനോ സേവനം നൽകുന്നതിനോ ഉള്ള ചെലവ്, അസംസ്‌കൃത വസ്തുക്കൾ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള ചെലവ്, വായ്പയുടെ തിരിച്ചടവ്, നികുതി, ശമ്പളം, എക്‌സിക്യൂട്ടീവ് നഷ്ടപരിഹാരം മുതലായവ). 

അവസാനമായി, അതിന്റെ സാമ്പത്തിക മാതൃകയെ ടാർഗെറ്റ് സെക്ടറിൽ പ്രാക്ടീസ് ചെയ്യുന്നവയുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നത് അതിന്റെ ബിസിനസ്സ് മോഡലിന്റെ പ്രസക്തി വിലയിരുത്തുന്നത് സാധ്യമാക്കുന്നു. 

ഫിനാൻസിംഗ് പ്ലാനിലെ പട്ടിക

ഒരിക്കൽ കൂടി, അത് യാഥാർത്ഥ്യബോധത്തെക്കുറിച്ചാണ്. കൂടുതൽ എളുപ്പത്തിൽ ധനസഹായം ലഭിക്കുന്നതിന് ഒരാളുടെ സാമ്പത്തിക ആവശ്യങ്ങൾ സ്വമേധയാ കുറയ്ക്കുന്നത് ഒരു തെറ്റായിരിക്കും. മാനേജ്‌മെൻ്റ് ടീമിൻ്റെ ഭാഗത്തുനിന്ന് ഇത് മോശം പ്രതീക്ഷയായി വ്യാഖ്യാനിക്കപ്പെടും. ധനസഹായ പദ്ധതി വിവരിക്കണം:

• അതിന്റെ പ്രവർത്തനം ആരംഭിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ എല്ലാ ആവശ്യങ്ങളും;
• ഇതിനകം സമാഹരിച്ച വിഭവങ്ങൾ (ആന്തരിക വിഭവങ്ങൾ).

ഫലം: രണ്ടും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം ബാഹ്യ ധനസഹായത്തിൻ്റെ ആവശ്യകത നിർണ്ണയിക്കുന്നത് സാധ്യമാക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ നിയമപരമായ രൂപം തിരഞ്ഞെടുക്കുക

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ നിയമപരമായ രൂപത്തിന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡലിന്റെയും ബിസിനസ് പ്ലാനിന്റെയും വികസനത്തിൽ ഒരു പങ്ക് വഹിക്കും. തിരഞ്ഞെടുത്ത നിയമപരമായ നിലയെ ആശ്രയിച്ച്, ബാധകമായ നികുതിയും സാമൂഹിക വ്യവസ്ഥകളും അനുബന്ധ ചെലവുകളും (നികുതി വ്യവസ്ഥ, സോഷ്യൽ ചാർജുകൾ, അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ചെലവുകൾ) വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ നിർമ്മാണവും പ്രവർത്തന ചെലവുകളും പ്രവചിക്കുമ്പോൾ ഈ ചെലവുകൾ കണക്കിലെടുക്കണം. കൂടാതെ, ഈ ഘട്ടത്തിൽ, ഭാവി കമ്പനിയുടെ ആധിപത്യ സ്ഥലത്തെക്കുറിച്ച് ഒരു ആശയം ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ് (സ്ഥാപകരിൽ ഒരാളിൽ, ഒരു സഹപ്രവർത്തക സ്ഥലത്ത്, ഒരു ഡൊമിസിലിയേഷൻ കമ്പനിയുമായി, വാണിജ്യ പരിസരത്ത് മുതലായവ).

നിങ്ങൾക്കുള്ള ധനസഹായം കണ്ടെത്തുക

തൻ്റെ ബിസിനസ്സ് പ്ലാൻ എഴുതുന്ന ഈ ഘട്ടത്തിൽ, സംരംഭകൻ്റെ കയ്യിൽ അവൻ്റെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ സ്വഭാവ സവിശേഷതകളും ആത്യന്തികമായി ലാഭത്തിൻ്റെ പരിധിയിലെത്താൻ അനുവദിക്കുന്നതുമായ എല്ലാ പ്രധാന ഘടകങ്ങളും ഉണ്ട്. ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ നിർമ്മിക്കുന്നത് പൂർത്തിയാക്കാൻ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ബാഹ്യ ധനസഹായ പരിഹാരങ്ങൾ വിശദീകരിക്കുക മാത്രമാണ് അവശേഷിക്കുന്നത്.

നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനം ആരംഭിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ ബാഹ്യ ധനസഹായം കീഴടക്കാൻ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് പ്ലാൻ ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. ഒരു സോളിഡ് ബിസിനസ് പ്ലാൻ അവതരിപ്പിക്കുന്നത്, സാധ്യതയുള്ള നിക്ഷേപകരിൽ നിന്നോ ബാങ്കുകളിൽ നിന്നോ അല്ലെങ്കിൽ സംസ്ഥാനം അനുവദിക്കുന്ന ബിസിനസ്സ് സൃഷ്ടിക്കൽ സഹായത്തിൽ നിന്നോ ധനസഹായം നേടുന്നത് എളുപ്പമാക്കുന്നു.