ഒരു ബിസിനസ് ചർച്ചയിൽ എങ്ങനെ വിജയിക്കാം

നിങ്ങൾ ഒരു ഉണ്ടാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു വിജയകരമായ വാണിജ്യ ചർച്ച ? നിങ്ങൾ ശരിയായ സ്ഥലത്താണ്. ഏതെങ്കിലും വാണിജ്യ ഇടപാട് നടത്താൻ,അവൻ ചർച്ചകൾ തികച്ചും അനിവാര്യമായിരിക്കും. ചിലപ്പോൾ ഈ ചർച്ചകൾ വ്യക്തമായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി ഔപചാരിക ഇടപാടുകൾക്ക് രൂപം നൽകും. വിപരീതമായി, മറ്റ് ബിസിനസ്സ് ചർച്ചകൾ ഒരു തുടർച്ചയായ പ്രക്രിയയാണ്. പകരം, അവ ഉചിതമായ രീതിയിൽ പരിണമിക്കുന്നു. പാർട്ടികളുടെ വാണിജ്യ ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഏറ്റവും നന്നായി നിറവേറ്റുന്നു.

നിങ്ങൾ ഒരു ബിസിനസ് പ്രൊഫഷണലായി വിജയിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ശക്തമായ ചർച്ചാ കഴിവുകൾ അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്.

വിജയകരമായ ബിസിനസ്സ് ചർച്ചകളിലൂടെ, മികച്ച ലാഭത്തോടൊപ്പം നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ വരുമാനം സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.

നേരെമറിച്ച്, നിങ്ങൾ ഫലപ്രദമായും ആത്മവിശ്വാസത്തോടെയും ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിൽ പരാജയപ്പെട്ടാൽ, ആ ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഗുരുതരമായി പിന്നോട്ട് പോകും. ബിസിനസ്സിലെ വിജയകരമായ ചർച്ചകൾ ഒരു പ്രത്യേക കഴിവുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

വായിക്കേണ്ട ലേഖനം: ഓൺലൈൻ പരസ്യത്തിന്റെ തരങ്ങൾ 

ഈ ആറ് ഫലപ്രദമായ ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് വൈവിധ്യമാർന്ന ബിസിനസ്സ് ഇടപെടലുകൾ സുഗമമാക്കും. ദി ചർച്ച കഴിവുകൾ അത്യാവശ്യമാണ് ബിസിനസ്സിൽ, നിങ്ങൾ ഒരു ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഉടമയോ ജീവനക്കാരനോ സ്വതന്ത്ര കരാറുകാരനോ ആകട്ടെ.

പല ബിസിനസ് ഇടപാടുകളിലും, ചർച്ച നടത്തുന്ന കക്ഷികൾക്ക് സമാനമായ ലക്ഷ്യങ്ങളുണ്ട്.

ഓരോ വിഭാഗവും സന്തോഷത്തോടെ പോകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു ഒരു വിജയ-വിജയ സാഹചര്യം. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു കരാർ തയ്യാറാക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമാണ്. ഇവിടെയാണ് ബിസിനസ് ചർച്ച തന്ത്രങ്ങൾ പ്രസക്തമാകുന്നത്.

ഈ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റിൽ, Finance de Demain എങ്ങനെയെന്ന് വിശദീകരിക്കുന്നു വാണിജ്യ ചർച്ചകളിൽ വിദഗ്ദ്ധനാകുക.

എന്നാൽ നിങ്ങൾ ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ഒരു എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാമെന്ന് ഇവിടെയുണ്ട് ഒരു ഓൺലൈൻ ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തന പദ്ധതി. നമുക്ക് പോകാം !!

🌻 എന്താണ് ഒരു ബിസിനസ് നെഗോഷ്യേഷൻ?

ഒരു ബിസിനസ് കരാറിലെത്താൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ആശയവിനിമയ പ്രക്രിയയാണ് ബിസിനസ് ചർച്ചകൾ. ഈ പ്രക്രിയയിൽ ചർച്ചക്കാരുടെ പ്രതീക്ഷകൾ, താൽപ്പര്യങ്ങൾ, നിലപാടുകൾ, കാഴ്ചപ്പാടുകൾ എന്നിവയുടെ ഏറ്റുമുട്ടൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. വാണിജ്യ ചർച്ചകൾക്ക് രണ്ട് രൂപങ്ങളുണ്ട്:

ഹ്രസ്വ വിൽപ്പന സൈക്കിളിലെ ചർച്ചകൾ: വാണിജ്യ ഓഫർ ലളിതമാണ്, ആദ്യ കോൺടാക്റ്റിൽ തന്നെ വിൽപ്പന അവസാനിപ്പിക്കാൻ സാധിക്കും.

നീണ്ട വിൽപ്പന സൈക്കിൾ ചർച്ചകൾ : വലിയ അക്കൗണ്ടുകളെ (പൊതു അധികാരികളും ബിസിനസ്സുകളും) ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ളതാണ് ഓഫർ. ഒരു കരാറിലെത്താൻ വ്യത്യസ്ത സംഭാഷണക്കാരുമായി നിരവധി മീറ്റിംഗുകൾ ആവശ്യമാണ്. ചർച്ചാ ഘട്ടങ്ങൾ വളരെ ദൈർഘ്യമേറിയതാണ്, ചിലപ്പോൾ ടെൻഡറുകൾക്കുള്ള കോളും ഉൾപ്പെടുന്നു.

വിജയകരമായ വിൽപ്പന ചർച്ചയ്ക്ക് നന്നായി തയ്യാറാകേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഇതിനായി, ദൃഢവും ഫലപ്രദവുമായ വിൽപ്പന പിച്ച് നിർമ്മിക്കുന്നതിന് ശരിയായ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്:

• ഏത് മാനദണ്ഡത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയായിരിക്കും ചർച്ചകൾ? വില ? അളവ്? ഡെലിവറി കാലതാമസം? ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ സവിശേഷതകൾ?
• നമുക്ക് എന്ത് ഇളവുകൾ നൽകാനാകും?
• ഈ ഇളവുകൾക്ക് പകരമായി എന്ത് എതിരാളിയാണ് ചോദിക്കേണ്ടത്?
• എന്ത് വിട്ടുവീഴ്ചകൾ ചെയ്യാൻ സാധ്യതയുള്ളവർ തയ്യാറാണ്?

🌻ഒരു ബിസിനസ് ചർച്ചയിൽ ചെയ്യാൻ പാടില്ലാത്തത്

ഒരു ബിസിനസ്സ് ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ, ചില ഘടകങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കണം. നിങ്ങൾ ചെയ്യാൻ പാടില്ലാത്തത് ഇതാ:

🌾 ഊഹങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കരുത്

വിജയകരമായ ഒരു ചർച്ചയുടെ താക്കോൽ തയ്യാറെടുപ്പാണ്, അതായത് അക്കങ്ങളും വസ്തുതകളും അറിയുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ.

« തയ്യാറെടുക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുന്നത് പരാജയപ്പെടാൻ തയ്യാറെടുക്കുകയാണ്”, ഫ്ലെച്ചർ പറഞ്ഞു. തയ്യാറാക്കൽ എന്നാൽ ഹാർഡ് ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുകയും മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു - ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്നവ - എന്നാൽ 360-ഡിഗ്രി അവബോധം ഉണ്ടായിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

തീരുമാനമെടുക്കുന്നവന്റെയും മറ്റ് കക്ഷിയുടെയും ആവശ്യങ്ങൾ, മൂല്യങ്ങൾ, പ്രതീക്ഷകൾ, ഭയം എന്നിവ അറിയുക എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം. മുൻകൂട്ടി കഴിയുന്നത്ര ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുകയും വ്യക്തത നേടുന്നതിന് സോളിഡ് ഡയഗ്നോസ്റ്റിക് ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാൻ തയ്യാറാകുകയും ചെയ്യുക.

നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം തയ്യാറെടുക്കുന്നുവോ അത്രയും നന്നായി നിങ്ങൾക്ക് ചർച്ചകൾ നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയും.

🌾 തിരക്കുകൂട്ടരുത്.

ചർച്ചകൾക്ക് സമയമെടുക്കും, പ്രത്യേകിച്ചും അവ സുഗമമായി നടക്കണമെങ്കിൽ. എടുക്കുക ഒരു യഥാർത്ഥ ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാനുള്ള സമയം മറുകക്ഷിയുമായി.

നിങ്ങളുടെ തുറന്ന മനസ്സിനെയും ബന്ധിപ്പിക്കാനുള്ള ആഗ്രഹത്തെയും സൂചിപ്പിക്കുന്ന ഒരു ചെറിയ സ്വകാര്യ വിവരങ്ങൾ പങ്കിടുക. ഒരു വിദ്വേഷ യുദ്ധത്തിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ചർച്ചയെ ഉൽപ്പാദനക്ഷമമായ സംഭാഷണമാക്കി മാറ്റാൻ ഇതിന് കഴിയും.

ഇടവേളകൾ എടുക്കാൻ ഭയപ്പെടരുത്, കാരണം അവർക്ക് ഒരു പടി പിന്നോട്ട് പോകാൻ ആരെയും സഹായിക്കാനും അനാവശ്യ വികാരങ്ങൾ ഉപേക്ഷിക്കാനും കഴിയും. ഒരു ചർച്ച ഒറ്റയടിക്ക് സംഭവിക്കണമെന്നില്ല.

🌾 വ്യക്തിപരമായി ഒന്നും എടുക്കരുത്

ഒരു ചർച്ചയ്ക്കിടെ നിങ്ങളുടെ വികാരങ്ങൾ ഏറ്റെടുക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നത് എളുപ്പമാണെന്ന് ഫ്ലെച്ചർ സമ്മതിക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ചും അത് നിങ്ങളെ വ്യക്തിപരമായി ബാധിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ.

എന്നാൽ അമിതമായ വൈകാരികത നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പാദനക്ഷമതയെ ബാധിക്കും.

നിങ്ങൾക്ക് ആക്രമണവും പ്രതിരോധവും അനുഭവപ്പെടുന്ന സമയങ്ങളെ നിങ്ങൾക്ക് ഫീഡ്‌ബാക്ക് ലഭിക്കാൻ കഴിയുന്ന ജിജ്ഞാസയുടെ സമയങ്ങളാക്കി മാറ്റാൻ സ്വയം വെല്ലുവിളിക്കുക. ഒരു ചർച്ചയിൽ നിങ്ങൾക്കെതിരെ വികാരം എളുപ്പത്തിൽ ഉപയോഗിക്കാനാകും.

🌾 ഒരു മോശം ഇടപാട് സ്വീകരിക്കരുത്.

ചർച്ചകൾ ഒരു നീണ്ട പ്രക്രിയയായിരിക്കാം, ക്ഷീണവും സമ്മർദ്ദവും. ഇത് പരിഹരിക്കാൻ എളുപ്പമായേക്കാം, എന്നാൽ ഒരു ഡീൽ ലഭിക്കാൻ വേണ്ടി മാത്രം ഒരു ഡീൽ സ്വീകരിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ ഏത് പക്ഷത്താണെങ്കിലും നല്ലതല്ല.

ഒരു ഡീൽ ഇല്ലാത്തതിനേക്കാൾ മെച്ചമായിരിക്കണമെന്നില്ല എന്നത് ഓർത്തിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഒരു ഡീൽ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ സമയവും ഊർജവും നിക്ഷേപിക്കുമ്പോൾ അത് ഭയപ്പെടുത്തുന്നതാണ്, എന്നാൽ ആ വ്യക്തത ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

ആത്യന്തികമായി, ഒരു ഇടപാടിൽ നിന്ന് അകന്നുപോകുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു ഓപ്ഷനായിരിക്കണം.

🌾അധികം വിലപേശരുത്

ചർച്ചയ്ക്കിടെ മേൽക്കൈ നേടാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഭാഗ്യമുണ്ടെങ്കിൽ, അത് അമിതമായി പ്രയോജനപ്പെടുത്തരുത്. അമിതമായ ചർച്ചയുടെ അനന്തരഫലങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക: നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ചേക്കാം, എന്നാൽ എന്ത് വിലകൊടുത്ത്?

വായിക്കേണ്ട ലേഖനം: എന്റെ സാധ്യതകളെ എങ്ങനെ ഉപഭോക്താക്കളാക്കി മാറ്റാം ?

നിങ്ങൾക്ക് കടബാധ്യത കൂടുതലായതിനാൽ ബന്ധം പുനരാരംഭിക്കാൻ കഴിയാത്ത അവസ്ഥയിൽ നിങ്ങളെത്തന്നെ ഒതുക്കരുത്.

എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾ ചില കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. ചെയ്യരുതാത്ത കാര്യങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിനു പുറമേ, ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ചില മുൻകൂർ ടിപ്പുകൾ ഇതാ.

🌻 ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ എന്തുചെയ്യണം

🐲 ഒരു ഓഫർ നൽകുന്ന ആദ്യത്തെയാളാകൂ

ഒരു നല്ല ചർച്ചക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ ഇടപാടിന്റെ നിയന്ത്രണം ഏറ്റെടുക്കുന്നു. ആദ്യ ഓഫർ ഉണ്ടാക്കുന്നത് കരാറിന് ഒരു സ്റ്റാൻഡേർഡ് സൃഷ്ടിക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങൾ വിൽപ്പനക്കാരനാണെങ്കിൽ.

🐲വില ശ്രേണികൾക്ക് പകരം നിശ്ചിത നിബന്ധനകൾ നൽകുക

ഒരു വില പരിധി നൽകുന്നത് വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് നേട്ടം നൽകുന്നു. വാങ്ങുന്നവർ വില ശ്രേണിയുടെ താഴത്തെ അറ്റത്ത് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ആ നിരക്കിൽ ഡീൽ ലോക്ക് ചെയ്യപ്പെടുകയും ചെയ്യും.

🐲 ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ വാക്കുകൾ വിവേകത്തോടെ ഉപയോഗിക്കുക.

മുഴുവൻ ചർച്ചകളെക്കുറിച്ചും നിങ്ങൾ സംസാരിക്കേണ്ടതില്ല. നിങ്ങൾക്ക് പറയാനുള്ളത് പറയുക, അത് നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെടുക.

ഈ നേരിട്ടുള്ള സമീപനം ആത്മവിശ്വാസം വളർത്തുന്നു, ഇത് നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന നിബന്ധനകൾ അംഗീകരിക്കാൻ മറ്റ് കക്ഷിയെ കൂടുതൽ സാധ്യതയുള്ളതാക്കുന്നു.

🐲 തുറന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുകയും നല്ല ശ്രോതാവാകുകയും ചെയ്യുക

അതെ അല്ലെങ്കിൽ ഇല്ല ചോദ്യങ്ങൾ അത്ര ഫലപ്രദമല്ല, വിശദാംശമോ സന്ദർഭമോ ഉണ്ടാക്കരുത്.

ചർച്ചയിൽ നിന്ന് അവർ എങ്ങനെ പ്രയോജനം നേടുന്നുവെന്ന് മനസിലാക്കാനും മൊത്തത്തിലുള്ള കരാർ അവർ മനസ്സിലാക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാനും മറ്റ് കക്ഷികളെ സഹായിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക.

അവരുടെ ആശങ്കകളും എതിർപ്പുകളും ശ്രദ്ധിക്കുകയും സംശയം ഒഴിവാക്കുന്ന ഉത്തരങ്ങൾ നൽകുകയും ചെയ്യുക.

🐲 ഒരു വിജയ-വിജയ സാഹചര്യം നിർദ്ദേശിക്കുക

കരാറിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം നേടുന്ന ഒരു കക്ഷിയുമായി അവസാനിക്കുന്ന ഏത് ചർച്ചകളും വികലമായ ബിസിനസ്സ് ബന്ധത്തിലേക്ക് നയിക്കും.

ഏകപക്ഷീയമായ ചർച്ചകൾ വിശ്വാസവും ബന്ധവും കുറയ്ക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ന്യായമായ ഇടപാട് ലഭിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്കും മറ്റ് കക്ഷിക്കും ഉറപ്പ് നൽകേണ്ടതുണ്ട്.

🌻 6 പ്രധാന ബിസിനസ് ചർച്ച തന്ത്രങ്ങൾ

ഒരു ബിസിനസ്സ് ഇടപാട് ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾ വിശ്വസനീയമായ ചർച്ചാ കഴിവുകൾ വികസിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

പലപ്പോഴും വിൽപ്പന വില, ശമ്പള ചർച്ചകൾ അല്ലെങ്കിൽ റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഇടപാട് എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ, സ്വീകാര്യമല്ലാത്ത ഒരു ആദ്യ ഓഫർ നിങ്ങൾ കാണും.

നിങ്ങൾ ശക്തമായ ഒരു ചർച്ചാ പ്രക്രിയയിൽ ഏർപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ, നിബന്ധനകൾ മയപ്പെടുത്താനും നിങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കാനും നിങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞേക്കും.

നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ ബിസിനസ്സ് ഇടപെടലുകളിൽ ഈ ആറ് ഫലപ്രദമായ ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക:

🍂 ഒരു വിജയ-വിജയ സാഹചര്യത്തിനായി പ്രവർത്തിക്കുക

വിജയകരമായ ചർച്ചകളിൽ, രണ്ട് കക്ഷികളും തങ്ങൾ വിജയിച്ചതായി തോന്നും. ഈ അർത്ഥത്തിൽ, ഫലപ്രദമായ ചർച്ചകൾ അവരുടെ ജോലിയെ പ്രശ്നപരിഹാരമായി കാണുന്നു.

സ്വയം ചോദിക്കുക: എനിക്കെന്താണ് വേണ്ടത്, ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾക്ക് രണ്ടുപേർക്കും ഇല്ലാത്ത എന്റെ ചർച്ചാ പങ്കാളിക്ക് എന്താണ് വേണ്ടത്? തുടർന്ന് ഇരു കക്ഷികളുടെയും ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതും മികച്ച ഫലം നൽകുന്നതുമായ ഒരു കരാറുമായി വരിക.

🍂 ഒരു ഹൈബോൾ അല്ലെങ്കിൽ ലോബോൾ ഓഫർ ഉപയോഗിച്ച് ചർച്ചകൾ തുറക്കുക

നിങ്ങൾ ഒരു വാങ്ങുന്നയാളാണെങ്കിൽ നിങ്ങൾ അടയ്ക്കാൻ തയ്യാറാണെന്ന് അറിയാമെങ്കിൽ, ആ തുകയുടെ പകുതി വാഗ്ദാനം ചെയ്തുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് ആരംഭിക്കാം. വിൽപ്പനക്കാരൻ നിങ്ങളുടെ ഓഫർ ഒരിക്കലും സ്വീകരിക്കില്ലെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമെങ്കിലും, നിങ്ങൾക്കുണ്ട് ഒരു മാനദണ്ഡം സജ്ജമാക്കുക കൂടുതൽ ചർച്ചകൾക്കായി.

വായിക്കേണ്ട ലേഖനം: ഗ്രാഫിക് ഡിസൈൻ സേവനങ്ങൾ ഓൺലൈനിൽ എങ്ങനെ വിൽക്കാം ?

നിങ്ങൾ ആരംഭിക്കുന്നതിന് കൂടുതൽ ന്യായമായ ഓഫർ നൽകിയിരുന്നെങ്കിൽ ഈ ചർച്ചാ തന്ത്രം കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് കാരണമാകും. നിങ്ങൾ വിൽപ്പനക്കാരനാണെങ്കിൽ അതേ തന്ത്രം ബാധകമാണ്: നിങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാൻ തയ്യാറുള്ളതിനേക്കാൾ ഉയർന്ന വിൽപ്പന വിലയിൽ ലീഡ് ചെയ്യുക.

🍂 നിങ്ങളുടെ ഓഫറിന്റെ കാലഹരണ തീയതി സജ്ജീകരിക്കുക

നിങ്ങൾ ന്യായമായ ഒരു ഓഫർ നൽകിയിട്ടുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുവെങ്കിൽ, അത് സ്വീകരിക്കുന്നതിനോ അല്ലെങ്കിൽ ഒഴിഞ്ഞുമാറുന്നതിനോ നിങ്ങളുടെ ചർച്ചകൾ നടത്തുന്ന പങ്കാളിക്ക് സമയപരിധി നൽകുക.

നിങ്ങൾ ഓഫർ അവതരിപ്പിക്കുകയാണെങ്കിൽപ്പോലും "എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കുക എടുക്കുക അല്ലെങ്കിൽ ഉപേക്ഷിക്കുക മറ്റൊരാൾക്ക് എപ്പോഴും ഒരു കൌണ്ടർ ഓഫറുമായി തിരികെ വരാം. എന്നിരുന്നാലും, കാലഹരണപ്പെടൽ തീയതി നിശ്ചയിക്കുന്നത് മറ്റൊരു കക്ഷിയെ ഗൗരവതരമാക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു.

ഇക്കാരണത്താൽ, ഇത് ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങളിലൊന്നാണ്, കൂടാതെ വിദഗ്‌ദ്ധരായ ചർച്ചകൾ ചർച്ചയുടെ വിവിധ ഘട്ടങ്ങളിൽ ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നു.

🍂 നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് കാണിക്കാൻ മിററിംഗ് ഉപയോഗിക്കുക

പ്രൊഫഷണൽ നെഗോഷ്യേഷൻ പരിശീലനം പലപ്പോഴും മിറർ തത്വത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ വ്യാപാര പങ്കാളി ഉപയോഗിക്കുന്ന കീവേഡുകളുടെ ആവർത്തനമാണ് മിററിംഗ്.

വായിക്കേണ്ട ലേഖനം: നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ ഫലപ്രദമായ പരസ്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള നുറുങ്ങുകൾ 

നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകൻ ഇപ്പോൾ പറഞ്ഞ വാക്കുകൾ നിങ്ങൾ ആവർത്തിക്കുമ്പോൾ സാങ്കേതികത പ്രത്യേകിച്ചും ഫലപ്രദമാകും. അവർ പറയുന്ന കാര്യങ്ങൾ നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് മിററിംഗ് മറുവശത്തെ അറിയിക്കുന്നു, കൂടാതെ നിങ്ങൾ അവരുടെ കാഴ്ചപ്പാട് പ്രത്യേക ശ്രദ്ധയോടെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നുണ്ടെന്ന് ഇത് കാണിക്കുന്നു.

🍂 ശരീരഭാഷ ഉപയോഗിച്ച് സൂചനകൾ അയയ്ക്കുക

നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്‌ടപ്പെടാത്ത ഒരു ഓഫർ അവതരിപ്പിക്കുമ്പോൾ നിഷേധാത്മകമായ ശരീരഭാഷ ഒളിഞ്ഞുനോക്കുക എന്നതാണ് ഏറ്റവും സൂക്ഷ്മവും എന്നാൽ ഫലപ്രദവുമായ ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങളിലൊന്ന്.

par exemple, നിങ്ങൾക്ക് കുറഞ്ഞ വിലയാണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ദൃശ്യപരമായി ഫ്ലിഞ്ച് ചെയ്യാൻ കഴിയും.

ഈ ഫ്ലിഞ്ചിന് നിങ്ങളുടെ പ്രതികരണത്തെ ഏതൊരു സ്വര പ്രതികരണത്തേക്കാളും കൂടുതൽ വിസറൽ തലത്തിൽ ആശയവിനിമയം നടത്താൻ കഴിയും, ഇത് നിങ്ങളുടെ പങ്കാളിയെ വീണ്ടും കാലിബ്രേറ്റ് ചെയ്യാൻ ഇടയാക്കും.

ശരീരഭാഷയുടെ തന്ത്രപരമായ ഉപയോഗം സങ്കീർണ്ണമായ ചർച്ചകളെ വേഗത്തിൽ ലളിതമാക്കുകയും ചർച്ചാ മേശയിൽ ബിസിനസ്സ് വിജയത്തിലേക്ക് നയിക്കുകയും ചെയ്യും.

🍂 ഒരു ചർച്ചാ കരാറിന് ഏറ്റവും മികച്ച ബദൽ സ്വീകരിക്കുക

രണ്ട് കക്ഷികളും തങ്ങളുടെ നിലപാടുകളിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, അതെ എന്നതിൽ എത്തിച്ചേരുന്നത് ഒന്നോ രണ്ടോ കക്ഷികൾക്ക് അസാധ്യമായേക്കാം. ഒരു കരാറിൽ എത്തിയില്ലെങ്കിൽ എന്ത് സംഭവിക്കും എന്നതിന്റെ പാരാമീറ്ററുകൾ ഒരു ചർച്ചാ കരാറിനുള്ള ഏറ്റവും മികച്ച ബദൽ (BATNA) സ്ഥാപിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു തൊഴിലാളി തന്റെ ജോലിയിൽ തുടരാൻ തനിക്ക് ഒരു വർദ്ധനവ് വേണമെന്ന് നിർബന്ധിക്കുകയും അവന്റെ ബോസ് നിരസിക്കുകയും ചെയ്താൽ, ഒരു BATNA പ്രമേയം തൊഴിലാളിയെ അവരുടെ ജോലിയിൽ തുടരാൻ ആവശ്യപ്പെടാം നിലവിലെ നിരക്കിൽ ആറ് മാസം കൂടി, അതിനുശേഷം അവൻ പോകും.

വായിക്കേണ്ട ലേഖനം: പണമടച്ചുള്ള മികച്ച 15 സർവേ സൈറ്റുകൾ

 വിജയകരമായ ഒരു വ്യാപാര പ്രമേയത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ വിട്ടുവീഴ്ചകൾ ഒരു ബാറ്റ്‌നയ്‌ക്ക് ഉണ്ടെങ്കിലും, അത് രണ്ട് കക്ഷികൾക്കും ഇളവുകൾ നൽകണം.

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, മെച്ചപ്പെട്ട ശമ്പളമുള്ള ജോലി കണ്ടെത്താൻ ജീവനക്കാരന് ആറുമാസവും പകരക്കാരനെ കണ്ടെത്താൻ തൊഴിലുടമയ്ക്ക് ആറുമാസവും സമയമുണ്ട്.

🌻സംഗ്രഹത്തിൽ: വിജയകരമായ വാണിജ്യ ചർച്ച

വാണിജ്യപരമായ ചർച്ചകൾ ആശയവിനിമയത്തിനുള്ള ഒരു ഉപാധിയാണ്, സാധ്യമായ ഒരു കരാർ കണ്ടെത്തുന്നതിനും ഇടപാടുമായി മുന്നോട്ട് പോകുന്നതിനും സാധ്യമാക്കുന്ന ഒരു ആവശ്യമായ സംഭാഷണം.

വിജയകരമായ ബിസിനസ്സ് ചർച്ചകൾക്കുള്ള 9 നുറുങ്ങുകൾ ഇതാ:

• നിങ്ങളുടെ അപ്പോയിന്റ്മെന്റ് തയ്യാറാക്കുക, അതായത് നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകൻ, അവന്റെ കമ്പനി, തീരുമാനമെടുക്കുന്നവർ, സാമ്പത്തിക സ്ഥിതി മുതലായവയെക്കുറിച്ച് കണ്ടെത്തുക.
• ഒരു നല്ല മതിപ്പുണ്ടാക്കുക, അത് ഭാവിയിൽ പ്രധാനമാണ്! നിങ്ങളുടെ രൂപം ശ്രദ്ധിക്കുകയും കൃത്യനിഷ്ഠ പാലിക്കുകയും ചെയ്യുക! കൂടാതെ, ദയ കാണിക്കുകയും പുഞ്ചിരിക്കുകയും ചെയ്യുക!
• ലക്ഷ്യങ്ങൾ വേഗത്തിൽ തിരിച്ചറിയുക നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിന് അത്യാവശ്യമാണ്. ശ്രദ്ധിക്കുക, അവ വ്യക്തമായും പരോക്ഷമായും ആകാം!
• സാധ്യമാണെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുക എതിർപ്പുകൾ നിങ്ങളെ ഡി-ഡേയിൽ പൂർണ്ണമായി സജ്ജരായിരിക്കാനും ശ്രദ്ധയിൽപ്പെടാതിരിക്കാനും അനുവദിക്കുന്നു.
• അഭിമുഖം എങ്ങനെ നടന്നാലും പ്രതീക്ഷയുടെ മനോഭാവം എന്തുതന്നെയായാലും നിങ്ങളുടെ വികാരങ്ങളുടെ നിയന്ത്രണം നിലനിർത്തുക.
• സ്വയം ഒരു ലക്ഷ്യം വെക്കുക എത്തിച്ചേരാൻ കൃത്യവും കുറഞ്ഞ പരിധിയും. നിങ്ങൾക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്നും നിങ്ങൾക്ക് സ്വീകരിക്കാൻ കഴിയാത്തത് എന്താണെന്നും നിങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും കൃത്യമായി അറിഞ്ഞിരിക്കണം!
• എല്ലാ തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരെയും അഭിസംബോധന ചെയ്യേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ് ! നിങ്ങൾ ചർച്ചകൾ നടത്തുമ്പോൾ ചിലർ ഹാജരായില്ലെങ്കിൽ, കുറഞ്ഞത് ഇമെയിൽ വഴിയോ ഫോണിലൂടെയോ അവരെ ബന്ധപ്പെടാനും അഭിമുഖം നേടാനും ശ്രമിക്കുക.
• നിങ്ങളുടെ കഴിവുകളും കേൾക്കൽ, ദയ, സഹാനുഭൂതി തുടങ്ങിയ മാനുഷിക ഗുണങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുക. സഹകരണ ചർച്ചകൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുക മറിച്ച് മത്സരാധിഷ്ഠിതമാണ് !