15 Langkah Memulakan Firma Perunding

Anda telah mengambil masa untuk melatih dan bekerja untuk orang lain. Dan kini semua kerja keras anda telah membuahkan hasil - anda adalah pakar. Buat masa ini, anda ingin mengetahui Cara Memulakan Firma Perunding dan Mula Bekerja untuk Diri Sendiri. Malah, menjadi bos anda sendiri dan menjalani hidup anda mengikut syarat anda sendiri, apatah lagi menetapkan yuran anda, membawa anda ke arah kebebasan kewangan.

Seorang perunding mempunyai banyak perkara untuk ditawarkan. Jadi mengapa anda masih bekerja untuk orang lain? Jika anda seperti ramai perunding yang berpotensi, anda tidak tahu di mana untuk bermula. Mungkin anda tertanya-tanya, jadi jangan risau lagi.

Saya perincikan dalam artikel ini, secara praktikal, semua langkah untuk menubuhkan firma perunding anda sendiri. Adakah anda bersedia untuk melakukan lompatan?

Mari kita pergi

🥀 Langkah 1: Pilih niche anda

Apabila memulakan firma perunding, adalah lebih mudah untuk membezakan diri anda daripada perunding umum. Terutama dalam jangka masa panjang, jika anda pakar.

Berfikir mengenainya. Jika anda mempunyai kanser paru-paru, adakah anda akan pergi ke GP atau pakar onkologi kanser paru-paru? Anda akan pergi berjumpa pakar kanser paru-paru itu. Ini adalah peluang terbaik yang anda ada untuk menyelesaikan masalah unik anda.

Ia sama untuk syarikat yang memerlukan perunding. Mereka akan membelanjakan wang hasil titik peluh mereka untuk mengupah pakar. Mereka mahukan sedikit jaminan.

Malah, perunding adalah pakar dalam bidang tertentu. Mengetahui bahawa anda pakar dalam masalah mereka akan meningkatkan keyakinan mereka terhadap keupayaan anda untuk melakukan kerja itu. Perunding yang pakar akan kelihatan paling layak untuk membantu dan akan menjadi yang paling menarik kepada pelanggan.

Anda mungkin mendapati bahawa niche anda mendedahkan dirinya dengan mudah. Ini mungkin kawasan di mana anda mempunyai paling banyak kepakaran dalam industri anda. Atau, ia mungkin niche yang anda rasa paling menyeronokkan dan menarik.

Apa pun niche yang anda pilih, jangan tersilap cuba menjadi orang yang sesuai untuk setiap pelanggan. Perunding yang baik mentakrifkan panggilan tertentu dan kemudian memasarkan kemahiran mereka kepada khalayak khusus tersebut. Jadi, sebelum membuat firma perunding anda, tentukan niche anda terlebih dahulu.

✔️ Bagaimana untuk memilih niche yang baik?

Kemungkinan besar, anda telah mengambil langkah untuk menemui bidang yang anda pakar sebenar. Mungkin apa yang anda sudah lakukan memberi inspirasi kepada anda. Jika tidak, berikut adalah beberapa bidang yang mungkin memberi inspirasi kepada anda:

• Perakaunan, pengauditan. Setiap perniagaan memerlukan perakaunan. Mereka sedang mencari orang yang akan menyemak rekod kewangan, manusia atau undang-undang mereka.
• Mengiklankan. Bantu syarikat dengan kempen pengiklanan dalam talian dan luar talian mereka.
• Melatih perunding lain. Katakan anda berjaya sebagai perunding. Dalam kes itu, anda juga mungkin mempertimbangkan firma perunding yang menawarkan program bimbingan untuk perunding, termasuk nasihat pakar tentang memulakan dan mengembangkan firma perunding mereka.
• hal ehwal am. Bimbingan dan nasihat perniagaan am untuk membantu pemilik perniagaan mengatasi pelbagai halangan. Anda juga boleh menyediakan program bimbingan formal atau tidak formal untuk pelanggan dan bakal pelanggan.
• Anda juga mempunyai bidang seperti insurans, perkhidmatan undang-undang, perundingan undang-undang, pengurusan projek, pemasaran, dsb. Hanya pilih kawasan yang sesuai untuk anda.

Berkomunikasi secara langsung dengan prospek yang memerlukan kepakaran anda akan menghasilkan hasil yang terbaik.

Dan jika anda rasa anda perlu menambah pengalaman dan kemahiran anda dengan latihan khas, manfaatkan peluang untuk berbuat demikian. Ini benar walaupun anda pakar dalam bidang anda.

Anda mungkin seorang perunding yang baik, tetapi bergantung pada model perniagaan perundingan yang anda pilih, anda mungkin memerlukan latihan khas untuk memberi pelanggan jenis nasihat pakar tertentu.

🥀 Langkah 2: Templat firma perunding untuk dibuat

Walaupun anda pakar dalam bidang anda, firma perunding yang berjaya mungkin memerlukan anda untuk membangunkan kemahiran khas.

Contohnya, anda mungkin dipanggil untuk bercakap di khalayak ramai, melatih orang lain, mengenal pasti masalah dan titik lemah dalam pasukan atau proses, menganalisis dan membentangkan data dan membuat cadangan bertulis atau lisan.

Anda juga perlu mencari model firma perunding yang sepadan dengan kemahiran dan matlamat anda.

✔️ Model perunding bebas

Sebagai perunding bebas, anda akan bekerjasama rapat dengan pelanggan anda. Anda akan melaksanakan projek dan semua penghantaran sendiri. Jika anda inginkan firma perunding yang ringan dan fleksibel, ia adalah model yang baik untuk anda.

✔️ Model perniagaan perundingan

Apabila anda membuka amalan perundingan, anda mempunyai tanggungjawab untuk menjalankan amalan dan mengusahakan projek pelanggan. Ini akan memberi anda tanggungjawab tambahan dan membolehkan anda mengupah perunding dan kakitangan sokongan lain untuk membina dan mengembangkan amalan perundingan yang lebih besar.

Jika anda tidak suka mengurus orang atau menumpukan pada perniagaan harian menjalankan perniagaan, ini mungkin bukan model firma perunding yang ideal untuk anda.

✔️ Model papan hibrid

Dalam varian ini, bukannya menyediakan perkhidmatan perundingan langsung sebagai perunding solo atau melalui firma perunding, anda mencipta produk berdasarkan pengetahuan anda.

Contohnya, anda boleh membuat proses pembelajaran dan program yang anda jual kepada orang lain untuk jumlah tetap atau harga bulanan. Model ini membolehkan anda mengurangkan kerja harian anda dan mencipta aset yang boleh dijual yang berfungsi semasa anda tidur.

Hari ini, banyak firma perunding yang berjaya mengikuti model hibrid. Ia adalah gabungan dua atau lebih model perundingan di atas. Anda memilih perkara yang anda mahu lakukan dan mewujudkan firma perunding yang memberi tumpuan kepada perkara tersebut.

🥀 Langkah 3: Tentukan tawaran atau perkhidmatan perundingan anda

Jika anda mahu firma perunding anda berjaya, anda perlu menunjukkan kepada bakal pelanggan anda perkhidmatan perundingan khusus yang akan anda tawarkan dan sediakan. Tentukan perkhidmatan, penghantaran dan model firma perunding anda apabila memulakan perniagaan perundingan.

Anda boleh mulakan dengan menilai kemahiran anda dan memikirkan tentang perkhidmatan perundingan am yang ingin anda tawarkan. Tetapi, anda mesti menentukan spesifik tawaran perundingan anda sebelum bekerja dengan pelanggan.

Ini penting kerana tiga sebab:

• Anda perlu menyatakan perkhidmatan perundingan anda untuk meyakinkan mereka bahawa perkhidmatan anda adalah berharga.
• Anda perlu mengenakan bayaran yang akan membolehkan anda menjalankan perniagaan anda secara mampan.
• Kekhususan membantu menetapkan jangkaan yang realistik untuk pelanggan dan bakal pelanggan anda.

Perkara terakhir ini memberi manfaat kepada anda dan pelanggan anda. Pelanggan anda boleh membuat keputusan yang selesa dan termaklum. Dan anda boleh menghalang pelanggan daripada mengambil kesempatan daripada anda.

Walaupun anda tidak boleh menghalang sepenuhnya " merayap skop menjadi jelas tentang apa yang pelanggan bayar di muka (dan mendapatkannya secara bertulis) akan membantu mewujudkan had yang realistik dan boleh dicapai yang boleh dipersetujui oleh kedua-dua pihak. Dan, yang paling penting, ia juga akan menentukan dengan jelas cadangan nilai untuk firma perunding anda.

🥀 Langkah 4: Tulis rancangan perniagaan yang baik untuk firma perunding anda

Orang ramai membuat banyak kesilapan apabila memulakan perniagaan baru. Mereka tergesa-gesa sebelum mempertimbangkan aspek penting perniagaan mereka. Walaupun menulis rancangan perniagaan tidak wajib, ia boleh membantu anda mengkristal idea anda dan mengelakkan banyak kesilapan.

Kajian menunjukkan bahawa usahawan yang meluangkan masa untuk menulis rancangan perniagaan ketika memulakan perniagaan ialah 2,5 kali lebih berkemungkinan untuk mengikuti dan melancarkan perniagaan mereka. Kerja yang terlibat dalam mencipta rancangan perniagaan juga membantu usahawan baharu mempelajari kemahiran yang akan menjadi nilai kepada mereka nanti.

Anda tidak perlu menulis pelan perniagaan tradisional 100 halaman. Contactez-nous untuk menulis rancangan perniagaan anda atau membaca panduan lengkap ini mengenai menulis rancangan perniagaan.

🥀 Langkah 5: Upah peguam perniagaan yang berpengalaman

✔️ Upah peguam yang menambah nilai

Kami telah bertemu dan duduk berhadapan dengan ramai peguam yang merupakan pembunuh perniagaan. Terlalu bersemangat dan sering tidak berpengalaman, mereka memberi tumpuan kepada isu yang salah dan lupa bahawa pelanggan mereka memerlukan kes itu untuk bergerak ke hadapan.

Apabila bercakap dengan peguam yang anda sedang mempertimbangkan untuk mengupah, tanya mereka tentang satu atau dua rundingan yang sukar dan bagaimana mereka mengatasi halangan.

✔️Jangan jadikan kos sebagai kriteria utama anda untuk mengupah peguam.

Selalunya, peguam yang paling murah juga kurang berpengalaman. Membayar kadar setiap jam yang lebih murah mungkin kelihatan baik pada mulanya. Pada akhirnya, anda boleh membayar lebih banyak daripada jika anda telah mengupah peguam yang berpengalaman (lebih mahal) pada mulanya.

Pastikan peguam anda mengetahui keistimewaan firma perunding dan mempunyai pengalaman. Juga, jelaskan tentang belanjawan dan jangkaan anda. Peguam anda perlu memahami bahawa belanjawan anda adalah terhad dan mereka tidak sepatutnya membazirkan belanjawan itu pada butiran yang tidak berkaitan.

✔️ Upah peguam yang mendengar keperluan anda

Peguam anda tidak akan berguna kepada anda jika dia tidak bertindak balas apabila anda memerlukannya. Memandangkan banyak urus niaga adalah sensitif masa, pastikan peguam anda bersedia untuk anda apabila anda memerlukannya. Lagipun, pelanggan tidak akan menunggu berminggu-minggu untuk peguam anda menyemak draf perjanjian perundingan.

✔️Bila hendak mengupah peguam?

Secara umum, masa terbaik untuk mengupah peguam adalah sebelum anda memulakan perniagaan anda.

Terlalu ramai orang membuat kesilapan dengan memulakan perniagaan dan mencapai perjanjian pengasas bersama tanpa berunding dengan peguam. Dalam sesetengah kes, beberapa pengasas bersama meninggalkan dan yang lain dibiarkan untuk cuba menjayakan perniagaan. Seorang peguam yang baik akan membantu mencari struktur perniagaan yang betul untuk firma perunding anda.

🥀 Langkah 6: Tentukan struktur undang-undang firma perunding anda

Terdapat banyak jenis struktur undang-undang korporat untuk pelbagai entiti perniagaan. Bagi pemilik perniagaan baharu, memilih entiti perniagaan terbaik untuk perniagaan anda mungkin kelihatan memberangsangkan.

Jangan tergesa-gesa membuat keputusan untuk mendaftar perniagaan anda dengan segera. Contohnya, walaupun a perniagaan individu boleh menjadi cepat dan murah dalam jangka pendek, ia boleh mendedahkan anda kepada lebih banyak risiko, mewujudkan layanan cukai yang tidak menguntungkan dan menimbulkan masalah untuk anda dalam jangka panjang.

Syarikat liabiliti terhad (SARL) mungkin lebih masuk akal untuk kebanyakan firma perunding.

Luangkan sedikit masa membaca tentang setiap kemungkinan entiti yang boleh dimuatkan oleh perniagaan anda. Tentukan apakah struktur perniagaan paling berguna untuk perniagaan anda.

🥀 Langkah 7: Sediakan perakaunan dan simpan kira untuk firma

perakaunan perniagaan ialah cara perniagaan anda merekod, menyusun, mentafsir dan membentangkan maklumat kewangannya. Akauntan menganalisis keadaan kewangan syarikat untuk membantu pemilik perniagaan membuat keputusan yang lebih baik.

Perakaunan ialah rakaman, organisasi, penyimpanan dan pengambilan semula maklumat kewangan yang berkaitan dengan perniagaan anda.

Perakaunan dan simpan kira bertindih. Perbezaan utama antara kedua-duanya ialah perakaunan ialah cara anda merekod dan mengkategorikan maklumat kewangan manakala perakaunan menggunakan maklumat melalui analisis, strategi dan perancangan cukai.

✔️ Mulakan dengan mengupah akauntan

Akauntan yang baik tidak sama dengan akauntan. Ramai pemilik perniagaan mengupah akauntan dengan matlamat mudah: untuk mengatur diri saya, membayar bil saya dan bersedia untuk kerja yang akan diberikan kepada akauntan.

Banyak firma perunding akan menggunakan akauntan luar. Yang terakhir mesti sentiasa berada di firma untuk mengatur semua penyertaan, membayar semua invois dan menguruskan invois dan penghutang.

Mempunyai bantuan dengan aspek menjalankan perniagaan kecil ini boleh menjadi tidak ternilai, dan masa yang boleh diluangkan untuk pemilik yang sibuk, tidak ternilai.

Dan, yang paling penting, seorang akauntan tidak perlu berkongsi ruang pejabat anda dengan anda. Mereka boleh bekerja dengan berkesan dari jauh atau melawat pejabat anda satu hari setiap beberapa minggu.

✔️ Akauntan boleh membantu anda menyusun maklumat kewangan anda

Setiap perniagaan, daripada hot dog terkecil kepada syarikat awam terbesar, mencipta data. Data jualan, data inventori, data pekerja, data pelanggan. Senarai itu tidak berkesudahan. Dan seperti mana-mana jenis data, jika data itu tidak teratur dan boleh diakses, ia sama sekali tidak berguna.

✔️ Anda akan mendapati bahawa ini amat relevan untuk firma perunding anda

Dengan data perakaunan, ini adalah dua kali ganda benar, dan kelajuan perniagaan kecil boleh ketinggalan boleh membingungkan. Walaupun beberapa minggu transaksi jualan yang tidak direkodkan atau sebulan invois yang tidak dihantar dengan cepat boleh mengatasi perniagaan kecil dengan cepat, memusnahkan aliran tunainya dan meletakkannya daripada perniagaan dengan lebih cepat.

Akauntan yang baik boleh membantu anda menyediakan sistem pemfailan, mengatur dan membayar bil anda tepat pada masanya, memastikan invois pelanggan dihantar dengan segera, dan menyediakan rancangan yang memerlukan anda melakukan perkara ini dengan kerap, berdisiplin dan teratur.

Akauntan yang baik juga boleh membantu anda menyediakan dan menjejaki pinjaman kewangan invois jika anda perlu mempercepatkan pembayaran pelanggan, tetapi pelanggan berkeras untuk membayar 30 hari atau lebih selepas menerima invois anda.

🥀 Langkah 8: Menilai kewangan anda

kewangan korporat menggunakan maklumat kewangan syarikat anda untuk membantu anda mengurus wang anda dan menjadikan operasi perniagaan anda menguntungkan dan mampan.

Ini penting kerana anda perlu menentukan bagaimana anda akan membiayai perniagaan baharu anda dan bagaimana anda akan mengembangkannya. Jika anda tidak memahami nombor, anda akan bergelut untuk membina perniagaan yang mampan dan menguntungkan.

Berhati-hati dalam menjimatkan dana anda semasa memulakan perniagaan. Jangan berbelanja terlalu banyak. Sesetengah pembelian adalah perlu dan logik untuk perniagaan anda, tetapi yang lain, seperti peralatan mahal dan tidak perlu, akan mengancam kelangsungan perniagaan kecil anda.

Berita baiknya ialah kebanyakan perunding yang berjaya boleh menjalankan perniagaan mereka tanpa kos yang besar pada mulanya sehingga mereka membina portfolio pelanggan dan boleh membelanjakan lebih sedikit untuk peralatan dan bekalan.

Untuk menjejaki kewangan anda, anda perlu menyediakan sistem simpan kira dan perakaunan. Kami bercakap mengenainya di atas. Ini penting untuk anda memahami aliran tunai perniagaan anda dan juga diperlukan untuk tujuan pelaporan cukai.

Sistem perakaunan dan simpan kira anda akan merangkumi pendapatan, perbelanjaan, perbelanjaan modal, keuntungan, kerugian, dsb.

🥀Langkah 9: Kembangkan identiti jenama anda

L 'imej jenama menawarkan tahap profesionalisme yang meyakinkan bahawa perniagaan yang sangat kecil mungkin sukar untuk ditubuhkan.

Jadi jangan fikir anda mampu untuk meninggalkan identiti jenama anda kepada peluang. Sukar untuk membina firma perunding yang berjaya jika anda tidak mengambilnya serius tentang penjenamaan. Kepentingan identiti jenama anda tidak boleh dipandang remeh.

Perunding mesti dilihat sebagai pakar yang boleh dipercayai untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan mereka. Identiti jenama yang lemah akan menjejaskan kredibiliti itu. Reka bentuk yang bagus adalah perniagaan yang baik, bukan sahaja untuk pelanggan anda tetapi juga untuk anda.

Dengan kata lain, anda mesti " berjalan dan bercakap ". Ini termasuk perkara seperti alamat e-mel yang diperibadikan dan domain yang sepadan dengan nama perniagaan perunding anda. Contoh: [e-mel dilindungi]. Orang ramai kurang memikirkan perunding yang menggunakan alamat e-mel Gmail atau Yahoo.

🥀 Langkah 10: Lengkapkan kertas kerja

Banyak yang perlu difikirkan. Kami telah pun meliputi keperluan anda memilih struktur undang-undang firma perunding baharu anda. Struktur perniagaan yang anda pilih tidak jelas. Ini akan memberi kesan kepada anda dan perniagaan anda untuk tahun-tahun akan datang.

Peguam perniagaan yang berpengalaman boleh membantu anda. Selepas menentukan struktur undang-undang perniagaan anda, anda perlu melengkapkan kertas kerja yang diperlukan. Ingat bahawa kebanyakan negeri memerlukan anda mendaftarkan perniagaan anda jika nama dagangan di bawahnya anda mengendalikan perniagaan anda berbeza daripada nama dagangan yang sah.

Rancang untuk semua pertimbangan perniagaan, undang-undang dan logistik yang diperlukan, dan anda akan mencipta asas yang kukuh untuk kejayaan masa depan firma perunding anda.

🥀 Langkah 11: Didik diri anda dari segi kewangan

Pendidikan kewangan membolehkan anda memahami bahasa wang dan menjejaki nombor anda sendiri. Contohnya, anda mesti memahami evolusi perbelanjaan anda dari permulaan aktiviti anda. Kos ini mungkin termasuk:

Sebaik sahaja anda tahu berapa kos untuk bermula, bandingkan dengan dana sebenar anda. Kemudian rancang bagaimana anda akan membuat perbezaan.

Menjalankan pengiraan pintar untuk mengetahui kos untuk menjalankan perniagaan anda akan membolehkan anda merancang dan memikirkan tentang harga.

✔️ Tetapkan yuran anda

Untuk mencipta struktur penetapan harga yang inovatif dan berkesan, anda perlu bermula dengan mengetahui kos anda untuk menjalankan amalan anda (kos operasi anda). Walaupun mungkin sentiasa ada perbelanjaan yang tidak dijangka, kos permulaan mesti diambil kira.

Tetapi kos operasi anda hanyalah titik permulaan. Ia juga penting untuk menjimatkan wang untuk kos anda. Jika tidak, sukar untuk mengekalkan perniagaan anda dari semasa ke semasa.

Anda mungkin bermimpi untuk memiliki agensi perundingan fizikal anda – atau mungkin anda bermimpi untuk bekerja dari pejabat rumah atau melancong sambil berunding dengan pelanggan di seluruh dunia.

Walau apa pun, untuk perniagaan perundingan berkembang dan berkembang, anda perlu mengenakan kadar yang menyokong gaya perniagaan yang anda pilih untuk dijalankan. Sebaik sahaja anda membuat pengiraan, tiba masanya untuk mula mempertimbangkan aspek penetapan harga yang kurang ketara – harga pesaing dan nilai yang dilihat.

✔️ Persaingan dan nilai yang dirasakan

Bakal pelanggan anda berkemungkinan besar melakukan penyelidikan — dan mereka juga memikirkan tentang pesaing anda. Sedar atau tidak, mereka mengumpul data tentang kos perkhidmatan seperti yang mereka fikirkan.

Ini bermakna anda juga perlu mengetahui apa yang pesaing anda cajkan. Anda mungkin berfikir bahawa perkhidmatan anda lebih bernilai atau anda ingin mengenakan bayaran yang lebih sedikit kepada pelanggan baharu berbanding pesaing anda. Dan ia bagus.

Tetapi, jika anda langsung tidak mengetahui apa yang pesaing anda cajkan, anda mungkin terlepas markah sepenuhnya. Jadi ia boleh menjadi sangat mahal untuk anda.

Nilai yang dirasakan ialah amaun yang pelanggan fikirkan sesuatu perkhidmatan (atau produk) bernilai. Dan harga pesaing anda adalah sebahagian daripada persepsi itu. Tetapi, bukan keseluruhan gambar.

Masa anda berharga dan anda perlu mencari rezeki. Tetapi pelanggan dan bakal pelanggan anda tidak akan peduli. Mereka akan mengambil berat tentang hasil nyata yang diberikan oleh perkhidmatan anda untuk perniagaan mereka. Semakin banyak mereka perlu memperoleh, semakin tinggi nilai yang dirasakan.

✔️ Bagaimana untuk menginvois pelanggan anda?

Akhirnya, perunding mengenakan bayaran untuk perkhidmatan mereka dalam salah satu daripada tiga cara. Kadar setiap jam adalah kadar rata, dibayar untuk setiap jam kerja. Ia berdasarkan kepakaran anda dan pelanggan hanya membayar untuk masa (jumlah jam) yang anda habiskan bekerja untuk mereka.

Anda perlu menjejak waktu perniagaan anda menggunakan pendekatan ini dan pelanggan berkemungkinan mempunyai soalan jika kerja yang anda lakukan mengambil masa yang lebih lama daripada jangkaan.

Harga projek menawarkan pelanggan harga semua termasuk berdasarkan skop kerja berdasarkan projek demi projek. Anda mengambil risiko bahawa kerja akan mengambil masa lebih lama daripada yang dijangkakan.

Kadar projek boleh berfungsi dengan baik jika anda mengambil sedikit masa untuk menyiapkan projek. Mereka boleh mencipta geseran dengan perubahan dalam skop kerja dan melaraskan kadar projek untuk mencerminkan perubahan skop.

Mereka juga boleh membuat invois dalam bentuk Peruntukan. Satu peruntukan ialah jumlah wang tetap yang pelanggan akan bayar kepada anda setiap bulan, setiap minggu atau setiap hari. Kadar jenis ini sesuai apabila anda menyediakan perkhidmatan berterusan kepada pelanggan yang tidak dapat ditakrifkan dengan tepat dalam masa atau berbeza dari minggu ke minggu atau bulan ke bulan, tetapi secara amnya dalam julat yang munasabah.

Terpulang kepada anda untuk melihat pendekatan mana yang paling sesuai untuk anda.

🥀Langkah 12: Bina kehadiran dalam talian

Seperti yang kami jelaskan sebelum ini, hari ini adalah mustahil untuk menjangkau kebanyakan pelanggan tanpa tapak web. Ini adalah benar terutamanya untuk perniagaan kecil baharu dan pemula yang cuba bersaing dalam dunia yang semakin bising. Tetapi ia juga benar untuk syarikat besar.

Anda tidak percaya saya ? Kajian terbaru menunjukkan bahawa 97% pengguna menyelidik pembelian dalam talian mereka sebelum membeli sesuatu.

Tapak web anda adalah bahagian penting dalam strategi pemasaran dan penjenamaan anda. Jadi letakkan alat perniagaan penting ini berfungsi untuk perniagaan perundingan anda. Mulakan dengan memastikan reka bentuk tapak web anda benar-benar merangkumi jenama perundingan anda. Pelawat perlu memahami siapa anda dan tentang jenama anda sebaik sahaja mereka tiba.

Reka bentuk visual dan salinan pemasaran tapak web anda harus menonjolkan suara dan identiti jenama anda. Berikut adalah beberapa cadangan:

Selain berkhidmat sebagai duta jenama, tapak web syarikat anda juga merupakan tempat yang bagus untuk mempamerkan kejayaan perundingan anda kepada khalayak yang luas.

Pertimbangkan untuk berkongsi testimoni dan kajian kes daripada pelanggan terdahulu yang berpuas hati. Anda mungkin mahu menyepadukan kedai dalam talian ke dalam tapak web anda untuk menjual buku eksklusif atau alat perundingan anda (Semak kedai kami di sini).

Akhirnya, a penciptaan laman web yang mantap akan memberikan kredibiliti dan legitimasi kepada perniagaan anda.

🥀 Langkah 13: Buat rancangan jualan

Memandangkan perunding selalunya merupakan satu-satunya ahli pasukan mereka, anda perlu membiasakan diri dengan jualan. Jika anda seorang perunding jualan, anda sepatutnya sudah menjadi pakar jualan.  

Tetapi jika perniagaan perundingan anda memberi tumpuan kepada bidang lain (Kewangan misalnya), anda perlu memikirkan rancangan jualan anda dan membangunkan pelan permainan untuk menjual diri anda dan perkhidmatan anda. Pelan jualan anda akan membuat perbezaan antara kejayaan dan kegagalan. Dan di situlah sedikit latihan akan membantu.

Luangkan masa untuk mengembangkan dan berlatih " padang lif sehingga anda boleh menyampaikannya dengan selesa dan yakin. Penjelasan 20-30 saat tentang perkara yang anda lakukan ini sepatutnya menarik dan dinamik.

Dan ia sepatutnya membantu orang ramai memberitahu orang lain tentang perniagaan perundingan anda. Lagipun, saluran jualan terbaik untuk kebanyakan firma perunding ialah " kata mulut '.

Anda perlu membangunkan strategi jualan keseluruhan dan senarai taktik harian yang akan menggerakkan usaha jualan anda ke hadapan. Anda mungkin perlu mengupah pekerja atau kontraktor untuk melengkapkan pasukan jualan anda.

Jika anda tidak menjual perkhidmatan anda, kemungkinan besar tiada siapa yang akan menjualnya. Jadi, pastikan anda menjadikan jualan sebagai sebahagian daripada hari anda setiap hari. Buat senarai e-mel dan kekal berhubung dengan pelanggan dan prospek anda.

✔️ Jual perkhidmatan anda dalam talian

Anda mungkin tertanya-tanya mengapa anda memerlukan kedai e-dagang. Dan mungkin tidak.

Tetapi, jika anda telah menulis buku dalam bidang kepakaran anda atau mempunyai bahan kaunseling proprietari anda sendiri, anda mungkin mempertimbangkan untuk menyediakan sumber ini untuk pembelian dalam talian. Pendapatan pasif boleh membantu dalam memperkukuh keuntungan anda dan menyediakan jaringan keselamatan yang penting semasa musim kurus.

Jadi berikut adalah beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan jika anda memutuskan untuk menambah pendapatan perundingan anda dengan menjual dalam talian.

Jual produk anda di 5euros.com atau hanya di upwork.com. Pendek kata, anda perlu mencari tapak bebas di mana anda boleh menjual perkhidmatan anda. Berikut ialah latihan premium yang menerangkan dengan jelas cara menjana wang di 5euros.com.

🥀Langkah 14: Kenali firma perunding anda

✔️ Iklankan….

Salah satu caranya yang paling berkesan Membina reputasi dalam bidang perundingan dan mendapatkan pelanggan adalah dengan berkongsi kepakaran anda dengan seramai mungkin orang.

Bahagian tengah pencarian anda harus bertujuan untuk mencapai kumpulan dengan mesej anda…. dapatkan hampir semua podium yang anda boleh pada permulaan. Anda akan mendapati bahawa bercakap membawa kepada lebih banyak bercakap dan lebih banyak bercakap membawa kepada bercakap yang lebih baik dan bercakap yang lebih baik membawa kepada pelanggan.

Rangkaian di acara industri yang dihadiri pelanggan anda juga boleh membantu. Anda akan belajar tentang trend industri dan juga berpeluang untuk menjalin rangkaian dengan pelanggan dan bakal pelanggan. Rujukan dari mulut ke mulut yang berpotensi ini akan membantu menjana petunjuk perniagaan baharu.

Dan juga cari peluang untuk menghadiri acara yang tertumpu pada industri perundingan. Anda mungkin mendapati rangkaian dengan orang lain dalam bidang perundingan membantu anda berhubung dengan sumber perniagaan baharu dan pelanggan baharu.

Dan, anda akan belajar daripada perunding lain cara membangunkan cadangan nilai yang menarik apabila menjual perkhidmatan perundingan anda kepada pelanggan.

✔️ ……Bagaimana? 'Atau' Apa ?

Setiap kali anda membuat penampilan peribadi, pastikan anda melakukannya kad perniagaan dan risalah jika peserta ingin mengetahui lebih lanjut tentang perkhidmatan anda dan sertakan nombor telefon dan maklumat hubungan penting lain pada kad perniagaan anda. Walaupun ramai orang lebih suka e-mel, bukan mudah untuk membina kepercayaan dengan bakal pelanggan menggunakan e-mel sahaja.

Pakar mengesyorkan bahawa perunding memasukkan maklumat berikut dalam mana-mana risalah pemasaran.

✔️ Buat sedikit pemasaran kandungan

Anda boleh mempertimbangkan untuk menulis ebook mengenai bidang kepakaran anda. Dan, blog adalah satu lagi strategi pemasaran kandungan yang berkesan.

Jangan mendedahkan semua rahsia anda, pasti. Tetapi, pastikan anda menawarkan cerapan berharga dari perspektif unik anda.

Blog dan e-buku ialah cara terbaik untuk mewujudkan kuasa (terutamanya dalam pasaran khusus), membina kedudukan carian organik anda melalui amalan SEO yang kukuh dan mengumpul petunjuk e-mel. mel.

✔️ Gunamedia sosial

Sebagai pemilik perniagaan baharu yang menjanjikan, anda juga ingin memanfaatkan sepenuhnya pendedahan yang murah dan mudah yang Pemasaran media sosial menawarkan anda. Seperti yang telah kami jelaskan sebelum ini,

Media sosial...membolehkan anda membina hubungan sosial dengan pelanggan semasa, sambil membina hubungan tekanan rendah dengan pembeli masa depan.

Kekalkan (sekurang-kurangnya) kehadiran pada Facebook, LinkedIn, dsb. akan membantu anda membina pengikut setia. Bantu pelawat melihat maksud perkhidmatan perundingan anda dengan menyiarkan petua dan pemerhatian serta berkongsi sebarang artikel yang mungkin anda tulis.

Tetapkan diri anda sebagai pakar perkara dan bina hubungan dengan pelanggan semasa dan akan datang dengan mengekalkan kehadiran interaktif. Ini akan meyakinkan penonton anda bahawa anda boleh diakses, berpengetahuan dan boleh dipercayai.

🥀 Langkah 15: Cara Mencari Rakan Kongsi untuk Firma Perunding Anda

Seperti mana-mana aspek perniagaan anda, mulakan dengan serius memikirkan isu tersebut. Berikut ialah beberapa soalan untuk membantu anda bermula:

Dalam mana-mana perhubungan, adalah penting untuk mengetahui apa yang anda harapkan. Hubungan dengan rakan kongsi dan pelabur boleh mengambil pelbagai bentuk.

• Adakah anda hanya mencari seseorang untuk melabur sedikit modal?
• Di manakah anda mencari petunjuk, seseorang untuk berkongsi kos, atau pendedahan dan kejayaan melalui perkaitan dengan jenama terkenal?

Hanya anda yang tahu apa yang paling berguna untuk perniagaan anda. Pilih rakan kongsi perniagaan yang paling sesuai untuk anda. Tetapi, anda perlu mengetahui matlamat anda sebelum bertemu dengan bakal rakan kongsi atau pelabur.

✔️ Crowdfunding

Laman web dari penyertaan kewangan sebagai Kickstarter et nila pergi menawarkan peluang untuk mengumpul dana daripada sekumpulan orang yang tidak dikenali.

Projek pengumpulan dana ini mudah disediakan dan membolehkan anda mengumpul dana tanpa memberi mana-mana pelabur atau rakan kongsi sebarang pengaruh ke atas perniagaan perundingan anda. Walau bagaimanapun, anda perlu mematuhi semua janji yang dibuat kepada pembiaya anda.

Jika anda mahukan perkongsian perniagaan yang benar, crowdfunding mungkin bukan pilihan untuk anda. Dan itu selalunya tidak sesuai untuk perundingan perniagaan. Tetapi setiap perniagaan, termasuk firma perunding, adalah unik.

✔️ Pelabur malaikat dan pemodal teroka

Pelabur malaikat dan pemodal teroka menawarkan laluan yang lebih tradisional untuk mengumpul wang untuk perniagaan perundingan baharu anda. Jika anda sedang mempertimbangkan untuk memulakan agensi perunding dan bukannya pergi sendiri, ini mungkin a pilihan untuk dipertimbangkan.

Tetapi, anda perlu bekerja keras untuk menjual pelabur perniagaan mengenai daya maju kewangan perniagaan anda. Ini benar terutamanya pada permulaan. Beberapa pelabur sanggup melabur awal dalam perniagaan perundingan.

Sebaliknya, jika anda mempunyai perniagaan perundingan yang berjaya yang anda ingin kembangkan, lebih mudah untuk mencari pelabur yang berminat, terutamanya jika anda melakukan perundingan teknologi.

More siap sedia pelabur mengharapkan untuk memainkan peranan penting dalam perniagaan anda. Lagipun, pelabur-pelabur ini melaburkan wang mereka dalam firma perunding anda dengan harapan dapat memperoleh pulangan daripada pelaburan tersebut. Jadi, mereka akan mahu memastikan bahawa anda menjalankan perniagaan anda dengan cara yang boleh memastikan pulangan itu.

✔️ Perkongsian itu

Rakan kongsi perniagaan boleh mengambil pelbagai bentuk. Perkongsian perniagaan yang benar berlaku apabila kedua-dua rakan kongsi melabur secara sama rata dalam kejayaan perniagaan. Kedua-dua rakan kongsi menumpukan kewangan, sumber dan tenaga kerja yang sama untuk menjalankan perniagaan.

Tetapi, jika anda belum mempunyai rakan kongsi yang sangat komited di sisi anda, anda juga boleh mewujudkan perkongsian yang lebih santai atau sementara dengan jenama sedia ada atau perunding lain.

Cari jenama atau perunding yang melengkapkan perkhidmatan anda dan bukannya bersaing untuk perniagaan anda. Dan pastikan anda berkongsi matlamat yang sama untuk perkongsian anda.

🥀 Langkah 15: Cari pembantu yang betul

Akhirnya, jika semuanya berjalan lancar, anda akan mengupah pekerja untuk mengambil alih tugas anda supaya anda boleh memberi tumpuan kepada perkhidmatan pelanggan anda.

Tetapi pekerja mesti dibayar. Jadi, pada mulanya, anda hanya perlu mengupah jawatan yang akan memberikan faedah yang paling segera kepada perniagaan anda.

Tidak ada satu jawapan yang tepat untuk kedudukan ini - setiap satu perniagaan perundingan adalah berbeza. Tetapi apabila mempertimbangkan jawatan untuk diambil bekerja, pertimbangkan aspek perniagaan yang manakah yang menimbulkan cabaran terbesar.

🥀 Pertimbangkan had anda

Jika anda seorang pemula dalam pemasaran, pertimbangkan untuk mengambil pengurus pemasaran untuk membantu anda membangunkan strategi untuk perniagaan anda. Jika anda tidak pasti tentang pengebilan dan angka, mengupah pakar pengebilan untuk mengurus akaun dan memastikan kutipan pembayaran.

Upah pekerja yang pakar dalam bidang kekurangan perniagaan anda pada masa ini. Membina pasukan yang kukuh dan serba lengkap akan mewujudkan asas yang stabil untuk perniagaan anda.