राम्रो बिक्री रणनीति निर्माण गर्न 7 चरणहरू

जब तपाइँ बिक्री रणनीतिको बारेमा सोच्नुहुन्छ दिमागमा के आउँछ? हामी सबै एक बिक्री रणनीति सेटअप गर्ने बारे कुरा गर्न बैठकमा छौं जब कसैले भन्छ, "हामी सधैंको लागि योजनाको वरिपरि बस्न सक्छौं, वा हामी भित्र जान्छौं र केहि गर्न सक्छौं।" र सहि हो। कार्यान्वयन बिनाको रणनीति भनेको समयको बर्बादी हो। तर रणनीति बिना कार्यान्वयन गर्नु भनेको भन्नु जस्तै हो " तयार, गोली मार, लक्ष्य "।

यस लेखमा, हामी राम्रो बिक्री रणनीति बनाउनको लागि 7 चरणहरू प्रस्तुत गर्दछौं। तर पहिले, म तपाईंलाई यो प्रिमियम प्रशिक्षणमा परिचय गराउन चाहन्छु जसले तपाईंलाई सीप दिन्छ।उद्यमशीलता मा सफलता को लागी सुझाव.

तपाईलाई किन बिक्री रणनीति चाहिन्छ

म रणनीतिमा विश्वास गर्छु। सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, म राम्रोसँग सोचेको र सफल बिक्री रणनीतिमा विश्वास गर्छु। मैले देखेको छु के हुन्छ जब सबै आकारका व्यापार टोलीहरू स्पष्ट योजना बिना अगाडि बढ्छन्। छोटकरीमा, यो अराजकता हो।

सफल व्यापार रणनीति, बजार रणनीति, वा बिक्री रणनीति यी आवश्यक परिणामहरू उत्पादन गर्नुपर्छ:

• सबैले बुझ्न सक्ने प्राथमिकताहरू स्पष्ट गर्नुहोस्
• स्पष्ट परिणामहरू जुन कसैले मापन गर्न सक्छ
• सबैले पछ्याउन र हासिल गर्न सक्ने स्पष्ट दिशानिर्देश र लक्ष्यहरू

रणनीति बिना, व्यापार टोली र नेताहरूले यस समयमा के राम्रो छ भन्ने आधारमा निर्णयहरू लिन्छन्। होइन किनभने तिनीहरू स्वार्थी वा अदूरदर्शी छन्, तर किनभने तिनीहरू ठूलो चित्र थाहा छैन।

पढ्नको लागि लेख: मार्केटिङ योजना कसरी लेख्ने?

मैले सोच्न सक्ने सबैभन्दा राम्रो समानता भनेको जहाज हो। कल्पना गर्नुहोस् यदि कप्तान चिच्याए " छोड्नुहोस् ", र चालक दललाई योजना थाहा थिएन। उनीहरूले कुन दिशामा जाने भनेर कसरी थाहा पाउने? पालहरू कसरी ट्रिम गर्ने? वा टाढा कसरी बस्ने?

एक बलियो टोलीले अझ प्रभावकारी रूपमा काम गर्दछ जब तिनीहरू राम्रोसँग प्रशिक्षित हुन्छन्, स्पष्ट निर्देशनहरू हुन्छन् र तिनीहरू कहाँ जाँदैछन् भनेर जान्छन्। यदि यी तत्वहरू मध्ये कुनै पनि हराइरहेको छ भने, यो जहाज भत्काउनको लागि नुस्खा हो।

एक उत्कृष्ट बिक्री रणनीति सँगै राख्न के लिन्छ?

तपाईंको बिक्री टोलीलाई पाल कसरी ट्रिम गर्ने भनेर जान्न आवश्यक नहुन सक्छ, तर सफल बिक्री रणनीतिको लागि उनीहरूलाई निम्न जान्न आवश्यक छ:

• एक सटीक आदर्श ग्राहक प्रोफाइल
• एक SWOT विश्लेषण
• एक राम्रो सोच आउट बजार रणनीति
• विशिष्ट आय लक्ष्यहरू
• स्पष्ट स्थिति
• विस्तृत कार्य योजना

धेरैजसो बिक्री रणनीतिहरू लगानीकर्ताको माग, नयाँ उत्पादन विकास, परिचालन क्षमता, वा बिक्रीसँग कुनै सरोकार नभएको कुनै अन्य कारकको आधारमा स्वेच्छाचारी वृद्धिको आंकडा लिएर शीर्षमा रहेको व्यक्तिबाट सुरु हुन्छ।

वृद्धिको यो अपेक्षा क्षेत्रहरू र प्रतिनिधिहरूमा समान रूपमा, स्वेच्छाचारी रूपमा, वा कुन बजार वा प्रतिनिधिहरूले उच्चतम वृद्धिलाई कायम राख्न सक्छ भन्ने बारे अक्सर निराधार विश्वासमा आधारित हुन्छ।

दुर्भाग्यवश, यी खराब नियोजित रणनीतिहरूले प्रायः कम मनोबल, बढ्दो तनाव, र अन्ततः खराब व्यापार परिणामहरू निम्त्याउँछ।

माथिबाट आएका जुनसुकै आदेशहरू वांछित वृद्धिलाई समर्थन गर्न सक्षम रणनीति बन्नुपर्दछ।

पढ्नको लागि लेख: अर्डर रिटर्नलाई मार्केटिङ रणनीतिमा कसरी बदल्ने?

दिगो विकासको रहस्य यसलाई समर्थन गर्न एक शक्तिशाली बिक्री रणनीति बनाउनु हो। यस प्रकारको रणनीति बनाउनको लागि मैले सिफारिस गर्ने सात चरणहरू यहाँ छन्।

चरण 1. तपाईं कहाँ हुनुहुन्थ्यो र तपाईं अहिले कहाँ हुनुहुन्छ मूल्याङ्कन गर्नुहोस्

भविष्यको लागि योजना बनाउनु अघि, पहिले विगतमा हेर्नुहोस्। गतिविधिको अघिल्लो वर्षको मूल्याङ्कन गर्नुहोस् र प्रश्नहरू सोध्नुहोस् जस्तै:

• गत वर्ष के गर्नुभयो ? तपाईंको बिक्री नम्बरहरू पनि खोल्नुहोस् र प्रमुख मेट्रिकहरू हेर्नुहोस्।
• तपाईको टोलीले कति बिक्री गर्यो?
• कसले बेच्यो ?
• तिनीहरूले कसलाई बेचेका थिए?
• दोहोरिने ब्यापार गर्दा कतिको नतिजा आउँछ ?
• कुन ग्राहकहरूले सबैभन्दा कम र धेरै नाफा रिपोर्ट गरे? समर्थन समय थप्न निश्चित हुनुहोस्!
• के परिवर्तन भयो ?
• तपाईंले पहिचान गर्नुभएको राजस्व लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न तपाईं कसरी स्थितिमा हुनुहुन्छ?
• विकास खोज्नको लागि सबैभन्दा तार्किक ठाउँ कहाँ छ?
• वांछित वृद्धिलाई समर्थन गर्न के छ?
• वांछित बृद्धि हासिल गर्न तपाईको टोलीलाई कुन अतिरिक्त समर्थन चाहिन्छ?

तपाईं कहाँ हुनुहुन्थ्यो भनेर बुझेर, तपाईं कहाँ जानु पर्छ भनेर निर्धारण गर्न सुरु गर्न सक्नुहुन्छ।

चरण 2. स्पष्ट आदर्श ग्राहक प्रोफाइल सिर्जना गर्नुहोस्

अधिकांश व्यवसायका लागि, 80% बाट राजस्व आउँछ 20% ग्राहक। तपाइँको अघिल्लो वर्षको समीक्षा गरेर, तपाइँ कुन ग्राहकहरूले सबैभन्दा धेरै पैसा खर्च गर्छन्, एक भन्दा बढी उत्पादन किन्छन्, काम गर्न सजिलो छ, र सबैभन्दा छोटो बिक्री चक्र छ भनेर निर्धारण गर्न सक्नुहुन्छ।

तपाईका उत्कृष्ट ग्राहकहरूले के गर्छन् पत्ता लगाउनुहोस् र ती मापदण्डहरूको सूची बनाउनुहोस्। यो तपाईंको आदर्श ग्राहक मापदण्ड बन्नेछ। तपाइँको प्रतिनिधिहरु को लागी एक व्यापक प्रोफाइल सिर्जना गर्न को लागी तपाइँको आदर्श ग्राहक को जनसांख्यिकी र साइकोग्राफिक्स मा खन्नुहोस्।

एक आदर्श ग्राहक प्रोफाइलले तपाईंको बिक्री प्रतिनिधिहरूको लागि मार्गनिर्देशनहरू प्रदान गर्दछ जसले तिनीहरूलाई आफ्नो समय प्रभावकारी रूपमा रूपान्तरण गर्न र वफादार ग्राहकहरूलाई छिटो डेलिभर गर्ने सम्भावनाहरूमा खर्च गर्न मद्दत गर्दछ।

चरण 3. SWOT विश्लेषणको लागि समय

एक SWOT विश्लेषण तपाइँ तपाइँको अवस्थित खाताहरू बढाउन, तपाइँसँग भएका खाताहरू जस्तै नयाँ खाताहरू फेला पार्न, र नयाँ आदर्श ग्राहकहरू फेला पार्नको लागि तपाइँ कत्तिको राम्रो स्थितिमा हुनुहुन्छ भन? SWOT मा तपाइँको शक्ति, कमजोरी, अवसर र खतराहरु (SWOT) को मूल्याङ्कन समावेश छ।

SWOT कल्पनामा गरिने अभ्यास होइन। यो यथासम्भव यथार्थमा आधारित हुनु आवश्यक छ, त्यसैले SWOT गर्नको लागि आफ्नो बिक्री, मार्केटिङ र उत्पादन टोलीहरू सँगै पाउनुहोस्।

तपाइँको काम अवसरहरु लाई पूंजीकरण गर्न को लागी तपाइँको शक्ति को उपयोग कसरी गर्ने भनेर पत्ता लगाउनु हो। आफ्नो कमजोरी र धम्कीहरू विचार गर्नुहोस्, आन्तरिक र बाह्य अवरोधहरू जसले यी लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न तपाईंको क्षमतालाई बाधा पुर्‍याउँछ।

यी खतराहरू र कमजोरीहरूलाई कम गर्न के गर्न आवश्यक छ आफैलाई र तपाईंको टोलीलाई सोध्नुहोस्।

पढ्नको लागि लेख: तपाईं आफ्नो सम्भावित ग्राहकहरूलाई कसरी विश्वस्त गर्नुहुन्छ?

आफ्नो प्रयासमा विशिष्ट हुनुहोस्। तपाईंले अवस्थित ग्राहकहरूलाई थप बिक्री नगर्नुका कारणहरू र प्रतिनिधिहरूलाई व्यापार बन्द गर्न समस्या भएको कारणहरू अनुसन्धान गर्नुहोस्।

कुन उत्पादनहरू राम्रोसँग बिक्री भइरहेको छ र किन बुझ्नुहोस्। तपाइँलाई तपाइँको योजना निर्माण गर्न यो जानकारी चाहिन्छ।

चरण 4. स्पष्ट बजार रणनीति परिभाषित गर्नुहोस्

अब तपाईले कहाँ जानुभएको छ र के काम गरेको छ भनेर मूल्याङ्कन गरिसक्नुभएको छ, तपाई कहाँ जाँदै हुनुहुन्छ भनेर सोच्न थाल्नुहोस्।

अब बजार रणनीति बारे सोच्ने समय हो। तपाईंको अहिलेसम्मको काममा आधारित निम्न प्रश्नहरू विचार गर्नुहोस्:

• तपाईं अवस्थित खाताहरू कति टाढा बढाउन सक्नुहुन्छ?
• रेफरलहरू प्राप्त गर्न तपाईं कसरी अवस्थित खाताहरूको लाभ उठाउन सक्नुहुन्छ?
• अवस्थित उत्पादनहरूसँग अवस्थित क्षेत्रहरूमा तपाईं कति राजस्व बढाउन सक्नुहुन्छ?
• तपाईं नयाँ उत्पादनहरु संग अवस्थित क्षेत्रहरु मा आफ्नो राजस्व कति वृद्धि गर्न सक्नुहुन्छ
• अवस्थित उत्पादनहरू प्रयोग गरी अवस्थित क्षेत्रहरू बाहिर तपाईं आफ्नो राजस्व कति बढाउन सक्नुहुन्छ?
• तपाईं नयाँ उत्पादनहरु संग अवस्थित क्षेत्रहरु बाहिर आफ्नो राजस्व कति बढाउन सक्नुहुन्छ?

यो सम्भव छ कि सस्तो र छिटो आम्दानी अवस्थित खाताहरूबाट आउनेछ। सबैभन्दा ढिलो र महँगो नयाँ राजस्व नयाँ क्षेत्रहरूमा बढ्दो नयाँ उत्पादन बिक्रीबाट आउनेछ। म तपाइँको शीर्ष 10 ग्राहकहरु को लागी मुख्य खाता योजनाहरु संग यो प्रक्रिया सुरु गर्नेछु।

चरण 5. स्पष्ट राजस्व लक्ष्यहरू सिर्जना गर्नुहोस्

जब तपाइँ तपाइँको दिईएको राजस्व लक्ष्यहरु लाई तपाइँले विगत र वर्तमान स्थिति को एक आकलन को आधार मा बनाईएको बजार रणनीति संग संयोजन गर्नुहुन्छ, तपाइँ क्षेत्रहरु र व्यक्तिहरु को लागी यथार्थवादी राजस्व लक्ष्यहरु उत्पन्न गर्न सक्नुहुन्छ।

अब तपाईंको बिक्री टोलीले यी लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न आवश्यक पर्ने समर्थनको बारेमा सोच्ने समय हो। योजनामा ​​​​काम गर्नको लागि आफ्नो मार्केटिङ टोली, बिक्री टोली, र उत्पादन टोली सँगै पाउनुहोस्।

तपाईंको बिक्री टोलीलाई नयाँ, आधारहीन कोटाहरू हस्तान्तरण गर्नाले वास्तवमा सबै पक्षहरूलाई निराश र निराश पार्नेछ।

चरण 6. स्पष्ट स्थिति विकास र संचार गर्नुहोस्

तपाईंले सिर्जना गर्नुभएको बजार रणनीतिले तपाईंलाई विकास हासिल गर्न आफ्नो व्यवसाय र उत्पादनहरूलाई कसरी स्थितिमा राख्न आवश्यक छ भनेर निर्धारण गर्न मद्दत गर्नेछ। याद गर्नुहोस् कि तपाईसँग विभिन्न बजार खण्डहरू छन् जुन प्रत्येकलाई स्पष्ट स्थिति योजना चाहिन्छ।

बिक्रेताहरूलाई स्थिति निर्धारण गर्न सोध्नु पर्याप्त छैन। बिक्री, मार्केटिङ, र उत्पादन टोलीहरूले क्रेता व्यक्तित्वहरू वा स्थिति विवरणहरू र प्रत्येक फरक आवश्यकता पूरा गर्ने मूल्य प्रस्तावहरू सिर्जना गर्न सँगै काम गर्नुपर्छ।

चरण 7. कार्य योजना खाली गर्नुहोस्, राम्रो बिक्री रणनीति को लागी एक राम्रो विचार

हामी बिक्री प्रतिनिधिहरू तिनीहरूको आफ्नै कामलाई प्राथमिकता दिन पठाउने गर्छौं। यदि तपाइँ तपाइँको प्रतिनिधिहरू सफल होस् भन्ने चाहनुहुन्छ भने, यो राम्रोसँग काम गर्ने फनेल र अवसर योजना प्रक्रिया सेटअप गर्ने समय हो।

अब तपाईलाई थाहा छ कि तपाईलाई कति राजस्व प्राप्त गर्न आवश्यक छ र यो कहाँबाट आउनुपर्छ, प्रत्येक बिक्री प्रतिनिधिले एक फनेल सिर्जना गर्नुपर्छ जसले देखाउँछ कि उनीहरूले त्यो राजस्व उत्पन्न गर्ने योजना कसरी देखाउँछन्। तिनीहरूसँग मार्केटिङको साथ काम गर्ने र विशेष लक्ष्यहरूलाई समर्थन गर्ने अवस्थित नेतृत्वहरू समावेश गरी थप सफलता हुन सक्छ।

पढ्नको लागि लेख: आफ्नो अनुभव कसरी सुधार गर्नेतपाइँको वेबसाइट मा प्रयोगकर्ता?

तपाईंका प्रतिनिधिहरूले आफ्नो फनेल सिर्जना गर्दा, तिनीहरूलाई निम्न प्रश्नहरू सोध्न तालिम दिनुहोस्:

• प्रत्येक प्रकारको आयको लागि मैले कति कमाउनु पर्छ?
• यसले बिक्रीको कुन स्तरलाई प्रतिनिधित्व गर्छ?
• यसले कति कलहरूलाई प्रतिनिधित्व गर्छ?
• यो कहिलेसम्म प्रतिनिधित्व गर्छ?

यदि मैले अवस्थित ग्राहकहरूलाई कल गर्छु भने, नयाँ उत्पादनहरूमा अवस्थित दस ग्राहकहरूलाई बन्द गर्न मैले कति कलहरू गर्नुपर्छ?

मैले कतिवटा नयाँ आदर्श ग्राहकहरूलाई बन्द गर्न कल गर्नुपर्नेछ? प्रत्येक प्रतिनिधिबाट यी फनेल प्रश्नहरूको जवाफहरू, अर्को कार्यहरू र टाइमलाइनहरू सहित क्याप्चर गर्नुहोस्। तर बन्द हुने मितिहरूको बारेमा कम चिन्ता गर्नुहोस् र अर्को कार्यहरू र अर्को कार्य मितिहरूको बारेमा बढी।

निष्कर्ष

यी सात चरणहरूले कार्यान्वयन योग्य बिक्री रणनीतिको आधार बनाउँछ। यस प्रक्रियाको अन्त्यमा, तपाईंको बिक्री टोलीसँग सबैले बुझ्ने स्पष्ट प्राथमिकताहरू, सबैले मापन गर्न सक्ने स्पष्ट परिणामहरू, सबैले पछ्याउन सक्ने स्पष्ट दिशानिर्देशहरू, र सबैले काम गर्न सक्ने स्पष्ट लक्ष्यहरू हुनेछन्।

तपाईंले जहाजलाई सही गर्नुहुनेछ र सफल यात्रामा लाग्न तयार हुनुहुनेछ। जहाज दुर्घटनाबाट बच्यो! जे होस्, यहाँ एक प्रशिक्षण छ जसले तपाईंलाई अनुमति दिन्छ तपाईंको अनलाइन स्टोरमा विस्फोटक रूपान्तरण दर. यो एक सम्बद्ध लिङ्क हो।

हामीलाई एक टिप्पणी छोड्नुहोस्