Hoe schrijf je een vastgoed businessplan?

Als onderdeel van elk zakelijk project, of het nu gaat om het opzetten van een bedrijf, het overnemen van een bedrijf of het ontwikkelen van een bedrijf, is het belangrijk om uw ideeën, benaderingen en doelstellingen schriftelijk vast te leggen. Het document waar al deze informatie in staat is het Business Plan. Nog steeds genaamd " bedrijfsplan », Le bedrijfsplan onroerend goed het wil de lezer overtuigen van de aantrekkelijkheid en levensvatbaarheid van het project.

Als u dit artikel leest, komt dat omdat u een volledig businessplan voor onroerend goed moet opstellen om in deze sector te kunnen investeren. U bent op de juiste plaats om al ons advies voor de uitvoering van uw vastgoedproject te ontdekken. Maar voordat we aan de slag gaan, volgen hier de beste hulpmiddelen voor het beheer van uw bedrijf verbeteren

Wat is een vastgoed businessplan?

Voordat je begint, vraag je jezelf af: Waar is een businessplan voor? Het businessplan is een document waarmee u uw idee kunt formaliseren, of het nu gaat om de oprichting van een bedrijf of een vastgoedinvestering.

Het is een echt model van uw project, met details over de te volgen financiële strategie, de winstgevendheid van de investering, het te injecteren kapitaal, enz. Kortom, het maken van een businessplan voor onroerend goed helpt u bij het definiëren van het actieplan dat moet worden ingevoerd om uw project te creëren en te ontwikkelen.

Bovendien wordt het businessplan voor onroerend goed door investeerders vaak gezien als een teken van ernst en geloofwaardigheid. In werkelijkheid, een compleet businessplan en duidelijk maakt het gemakkelijker om uw bankier te overtuigen om in uw project te investeren.

Waarom een ​​businessplan maken voor een vastgoedproject?

Het is niet altijd gemakkelijk om te zien wat het nut is van het maken van een businessplan voor de aankoop van onroerend goed. Het ondernemingsplan blijkt echter een geweldig hulpmiddel voor het uitvoeren van uw bouwproject voor de aankoop van onroerend goed, vooral als u van plan bent het onroerend goed te huren.

In feite kan een vastgoedproject worden vergeleken met de oprichting van een bedrijf, vooral als u van plan bent het onroerend goed via een SCI te verwerven. Wat betreft een bedrijf, uw project:

• Heeft een businessmodel;
• Vereist investering;
• Streeft naar het maken van winst.

Het vastgoed businessplan laat vooral toe om investeerders te overtuigen om uw project te financieren. Dankzij dit synthetische en gestructureerde document toont u hen dat uw project levensvatbaar en winstgevend is. U zult bijvoorbeeld aandringen op de mogelijkheid om na een bepaalde tijd winst te genereren door de verhuur of door de verkoop van het onroerend goed.

Het businessplan voor de bouw, net als het businessplan van een investering verhuur, stelt u in staat om de doelstellingen die u heeft gesteld en de realiteit van de markt te vergelijken om investeerders gerust te stellen over hun consistentie.

Om te controleren of de resultaten in lijn zijn met uw prognoses, dient het vastgoedbusinessplan bovendien als rode draad waarnaar u verwijst tijdens de voortgang van uw project.

Het businessplan is echter bedoeld om te evolueren, het is een iteratieve oefening die wordt aangepast naarmate het project vordert. Het is dus een communicatie- en beheersinstrument om uw vastgoedinvesteringsproject te realiseren.

Wat moet een bedrijfsplan voor onroerend goed bevatten?

Als dit de eerste keer is dat u een businessplan schrijft, geven we u een kort overzicht van deze secties en belangrijke zaken waarmee u rekening moet houden bij het uitstippelen van uw pad voorwaarts.

Dit zijn de negen essentiële elementen van een bedrijfsplan voor onroerend goed:

1. Identificeer wie u bent als makelaar in onroerend goed

Om uzelf in de goede richting te sturen met uw nieuwe businessplan voor onroerend goed, moet u beginnen met begrijpen wie u bent. Hoewel dit een beetje standaard lijkt, is het essentieel dat u het begrijpt je sterke punten, je zwakke punten en wat je wilt bereiken.

Er zijn enkele delen van dit gedeelte die we u aanraden als laatste te doen (missieverklaring en samenvatting) omdat ze gemakkelijker te doen zijn als u eenmaal de oefening hebt doorlopen om uw bedrijf stuk voor stuk te ontleden.

Als u deel uitmaakt van een vastgoedteam, gebruikt u deze sectie ook om de rollen van elk lid van uw team te definiëren. Op papier zetten wat iedereen naar de tafel brengt, is een groot deel van het bereiken van uw doelen.

Houd voor makelaars niet alleen rekening met het type bedrijf dat u wilt runnen, maar ook met het type agenten dat u wilt aantrekken. Onthoud dat u de kapitein van het schip bent, met wie wil je naar zee?

2. Analyseer uw doelmarkt voor onroerend goed

Het kennen van de grillen van de vastgoedmarkt is essentieel voor succes. In deze sectie onderzoekt u elke hoek van de markt, welke secties hot zijn, welke secties zijn vertraagd en, belangrijker nog, waar de kansen liggen. We raden u aan hier de tijd te nemen en echt in MLS te graven en erachter te komen wat de cijfers u precies vertellen.

Hoewel ze leuk zijn om naar te kijken, moet u niet te veel tijd besteden aan het kijken naar nationale of zelfs landelijke cijfers. Onroerend goed is een lokale aangelegenheid, en hoewel deze macrocijfers kleine effecten kunnen hebben, is het belangrijkste wat er gebeurt op straatniveau in uw gemeenschap.

Hier zijn enkele goede voorbeelden van statistieken om op te letten in deze sectie:

• Gemiddeld aantal dagen op de markt voor goederen van verschillende prijzen en soorten
• Typisch verwijzingscommissietarief
• Gemiddelde prijsontwikkeling voor een markt waaraan u wilt deelnemen
• Aantal nieuwe vermeldingen in een bepaalde branche maand-op-maand en dit jaar versus vorig jaar

3. Analyseer uw lokale concurrentie

Net als de markt moet u ook het landschap van uw concurrenten begrijpen. Als u weet wie wat doet en hoe goed ze het doen, kunt u niches identificeren die momenteel niet worden ingevuld, evenals servicegebieden die verzadigd zijn met agenten die allemaal proberen een deel van de taart te krijgen.

Volg uw concurrenten op sociale media, houd ze nauwlettend in de gaten en kijk naar wie ze adverteren. Komt hun demografische doelgroep overeen met hun bedrijf? Aangezien u uw specifieke markt al heeft geïdentificeerd, voert u een gerichte MLS-zoekopdracht uit naar woningen in hun specifieke aanbod. Welke makelaars komen ook veel voor in dit aanbod?

Dit gedeelte is bedoeld om te begrijpen wat de rest van het veld doet en waar de markt te weinig wordt bediend. Als je dat eenmaal hebt gedaan, kun je intrekken en een behoefte vervullen.

4. Bepaal welke diensten u gaat leveren

Nu komen we tot de kern van de zaak. Je zou kunnen denken: "Wat bedoel je met 'services' ? Lever ik niet alleen, weet je, REAL ESTATE-diensten? Dit zijn de vragen van degenen die geen plan hebben. Jij bent het niet meer. Ja, u levert vastgoeddiensten, maar welke? Waar ligt uw grootste kans?

Welke niche heeft uw markt nodig? Misschien word je een condo-specialist? Misschien ga je je richten op starters op huizenkopers? Hoe zit het met het leegstaande landspel?

U hoeft er niet één te kiezen, maar als u er geen kiest, mist u een kans. Denk goed na over wat u (en uw team, als u dat heeft) doet, waar u gepassioneerd over bent en wat de markt nodig heeft. De overlap van deze categorieën is uw antwoord.

5. Identificeer wie uw ideale klanten zijn

Als je eenmaal een idee hebt van de diensten die je aanbiedt in jouw markt, heb je een goed beeld van wie je klanten zijn. Bij voorbeeld, als u een makelaar (of makelaardij) nodig heeft die gespecialiseerd is in starters op huizenkopers, weet u dat uw gemiddelde klant jonger zal zijn, wat betekent dat ze eerder zullen communiceren via sociale media, wat betekent dat hun krantenadvertenties geldverspilling.

Aan de andere kant, als je ideale klanten oudere gepensioneerden zijn, is de mailbox nog steeds een belangrijke manier om met hen te communiceren. Onderzoek en begrijp echt alles wat je kunt over je klanten - het zal veel opleveren.

6. Voer een SWOT-analyse uit

SWOT-of Sterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen – is een veel voorkomende speler in businessplannen en is vooral prominent aanwezig in onze sjablonen voor businessplannen voor onroerend goed.

Hier beoordeelt u elk van deze categorieën op basis van wat u tijdens het schrijven over uzelf en uw bedrijf hebt ontdekt. Zie het als een samenvatting tot nu toe.

Combineer die kennis dan met wat je weet over jezelf en hoe je werkt. Misschien ben je bijvoorbeeld sterk in analyse (kracht) maar zwak in cold calling (zwakte)?

Misschien is er geen makelaardij die zich primair richt op millennials (opportunity)? Misschien is uw doelmarkt nieuwbouw en wordt een vertraging van de bouw verwacht (dreiging)?

SWOT-analyse is geweldig om bij de hand te houden, zelfs nadat uw bedrijfsplan voor onroerend goed is voltooid. We hebben zelfs met een paar agenten gesproken die een kopie van dit gedeelte maken en het op het prikbord van hun kantoor plakken, gewoon om er elke dag een prioriteit van te maken.

7. Bepaal je financiële, persoonlijke en groeidoelen

Al uw harde werk aan uw vastgoedbedrijfsplan heeft hier zijn hoogtepunt bereikt met uw doelstellingen. In dit gedeelte schetst u uw verschillende doelstellingen voor uw bedrijf: financieel, groei en andere.

Gebruik het onderzoek en de analyse die u heeft gedaan om uw doelen te concretiseren in meetbare uitspraken waar u op kunt terugkomen en die u periodiek kunt evalueren. Hier zijn enkele doelen waar u misschien over na wilt denken:

• Specifiek bruto provisie-inkomen
• Een bepaald aantal transacties
• Een bepaald aantal leads in een bepaalde tijd
• Huur een binnenverkoper of assistent in
• Voeg nieuwe agenten toe aan uw team
• Breng wat tijd door met werken versus thuis met familie

In dit gedeelte geeft u ook een lijst van de hulpmiddelen die u zult gebruiken om uw doelen te bereiken. U heeft waarschijnlijk een goed idee van wat er op deze lijst zal staan, maar zorg ervoor dat u tijd inplant om terug te komen en uw vastgoedbedrijfsplan te bekijken om te zien of er nieuwe hulpmiddelen zijn die u aan de lijst moet toevoegen, of om verwijder anderen die je niet langer vooruit helpen.

8. Analyseer uw initiële en doorlopende financiële behoeften

Het voorlaatste deel van uw bedrijfsplan voor onroerend goed is het begrijpen van de wiskunde achter al uw plannen. Hoewel financiële planning misschien niet ieders sterke punt, het meeste harde werk is al voor je gedaan dankzij het zorgvuldige onderzoek dat je in de vorige secties van dit document hebt uitgevoerd, dus vrees niet. Vul de lege plekken in, voltooi de formules, kijk waar je staat.

In dit gedeelte houdt u rekening met al uw bedrijfskosten, inclusief al uw marketing- en leadgeneratiekosten. Zorg ervoor dat u rekening houdt met al uw maandelijkse outreach- en nieuwe klantengeneratie-inspanningen.

9. Maak een plan om je businessplan te herzien

Vergeet ten slotte niet uw vervolggedeelte in te vullen. Het kan verleidelijk zijn om meteen in de plannen te duiken die je hebt gemaakt, maar je moet weten wanneer je je strategie aan het herzien bent.

Uw bedrijfsplan voor onroerend goed is een levend document, niet iets dat in steen gebeiteld is. We raden u aan om elk kwartaal na te gaan of de strategieën die u hebt gekozen, u in de richting van uw doelen leiden.

4 vragen die u uzelf moet stellen bij het starten van uw vastgoedbedrijfsplan

Terwijl u zich voorbereidt op het schrijven van uw bedrijfsplan voor onroerend goed met behulp van een van onze sjablonen, zijn hier enkele vragen waarmee u rekening moet houden.

We hebben ontdekt dat het gesprek dat voortkomt uit deze vragen de sappen op gang brengt en dat het businessplan iets gemakkelijker tot stand komt. Of, als je wat eten nodig hebt voor je volgende makelaarsdiner, werkt dat ook (meer wijn, alstublieft).

1. Hoe ondersteunen uw kortetermijnstrategieën uw langetermijndoelen?

Elke dag dat je naar kantoor gaat (of gewoon je laptop openklapt op de bank) om te werken, heb je de mogelijkheid om dichter bij je doelen te komen. Welke dagelijkse routines zullen dit jaar deel uitmaken van uw intrede in de cirkel van de winnaar?

2. Welke vragen hebben uw klanten die u gaat beantwoorden?

Het begrijpen van en anticiperen op de behoeften van uw klanten is essentieel voor succes. Verplaats u in de schoenen van uw doelgroep: wat is de eerste vraag die in u opkomt als u aan onroerend goed denkt?

3. Hoe verschillen uw strategieën van de strategieën van uw concurrenten?

Dit is een moeilijke vraag, omdat je niet in de hoofden of de bestuurskamer van je concurrenten kunt zitten. Maar ik denk niet dat iemand die op het punt staat een zeer succesvol bedrijf te lanceren ooit heeft gezegd: "Laten we het doen zoals iedereen, het lijkt te werken." is het niet? »

Zelfs als uw aanpassingen aan de standaardbenadering subtiel zijn, moet dat zo zijn IETS (ook al ben jij de enige die het weet) dat je anders doet dan anderen.

4. Wie heeft het laatste woord over beslissingen op verschillende gebieden?

Deze vraag is vooral van toepassing op vastgoedteams en mensen die een makelaardij beginnen, maar het is een nuttig gedachte-experiment voor iedereen. Als een persoon verantwoordelijk is voor ALLE besluitvorming, u kunt een kans missen om de expertise van iemand anders te gebruiken. Welke beslissingen vertrouwt u toe aan anderen? Hoe ga je samenwerken om ervoor te zorgen dat het plan consistent blijft?

Klaar om uw vastgoed businessplan te maken?

We willen van je horen. Heb je nog hulp nodig bij het schrijven van je eigen businessplan? Laat het ons weten in de reacties en laten we het gesprek voortzetten.

Bedankt voor je loyaliteit