Hoe verkoop je jouw expertise succesvol?

Hoe verkoop je jouw expertise? We bereiken allemaal een punt in onze carrière waarop we onze ervaring of expertise in twijfel trekken. Misschien is je gevraagd of je iemand een plezier kunt doen en 'iets in de gaten kunt houden'. Of misschien heeft iemand zelfs gevraagd of ze je konden betalen voor een counselingsessie.

Ongeacht uw expertise, de kans is groot dat u zich ooit gedwongen hebt gevoeld om adviesdiensten te verlenen.

Het verkopen van iemands expertise is een proces dat begint met de intentie, de beslissing om zich te concentreren op een specifieke niche of markt door daar zijn talenten, vaardigheden en kennis aan te bieden. Het gaat niet alleen om het kiezen van een specifieke markt en zeggen " Ik zal hierin een expert zijn .

Het gaat eigenlijk om het vinden van je ‘waarom’ – de as tussen waar je echt goed in bent en je passie. We hebben mensen vaak horen zeggen: "Ik kan alleen verkopen waarin ik geloof." Dus wat geloof je in jezelf?

Maar eerst wil ik je kennis laten maken met deze premium training die je vaardigheden bijbrengt.tips voor zakelijk succes.

Laten we gaan

Omdat het proces om jezelf als expert te vestigen begint met te geloven dat je ergens zo goed in bent dat anderen de expertise die jij hebt willen gebruiken om zichzelf of hun organisatie te verbeteren.

Hier zijn de stappen om uw expertise te definiëren, vast te stellen en te verkopen

1. Identificeer uw expertise, geografische markt

Als je naar school ging om een ​​bepaald interessegebied te studeren, zoals financiën, dan zou je kunnen zeggen dat je een expert bent op dat gebied. Je zou ook kunnen zeggen dat je een expert bent als je een bepaalde tijd in een bepaald beroep hebt gewerkt.

In de meeste beroepen zijn er echter meer bepalende aspecten van expertise. In de wereld financiën, b.v. vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Dus begin hier:

• Wat zijn de drie tot vijf specialiteiten van uw beroep waarin u uitblinkt? Finance de Demain blinkt bijvoorbeeld uit in Finance en E-business. En jij?
• Kent u een bepaald gebied of praktijk beter dan uw leeftijdsgenoten? Dit gaat over het identificeren van een competitieve en onderscheidende vaardigheid die u heeft en die uw concurrenten niet hebben.

Na het identificeren van uw expertise, moet u zich identificeren uw geografische markt. Expertise kan geografische markten overstijgen. Als u bijvoorbeeld een zakelijke financier bent die een expert is in online bedrijven, is dat expertise die vrijwel overal ter wereld kan worden gezocht.

U kunt er echter voor kiezen om een ​​expert te zijn die een specifiek gebied bedient. Identificeer bovendien jouw ervaringsdeskundigheid. Niet alle vaardigheden worden verworven door het traditionele script van naar de universiteit gaan te volgen.

Anderen daarentegen worden verworven in de loop van de tijd en de aard van de problemen die u tegenkomt in uw carrière. Het is dus een aanwinst voor u.

2. Deel eerst uw expertise

Wie zijn expertise wil verkopen, moet die eerst delen. Sterker nog, een ander aspect van gerespecteerd worden als expert is je openheid om je kennis en wijsheid te delen. Er zijn veel mensen die we als experts zouden beschouwen, maar die dat niet zijn. Pourquoi? Simpelweg omdat ze hun kennis achterhouden en/of weigeren samen te werken met anderen.

Het hele punt van proberen jezelf als expert te positioneren, is je verlangen om een ​​leider in je vakgebied te zijn. Het betekent leiden door anderen samen te brengen om de kennispool in het veld verder te ontwikkelen. Met andere woorden, de experts geven.

Ze creëren waarde in hun vakgebied door anderen (niet alleen nieuwe klanten) te zoeken om hun wijsheid en ideeën te delen. Ze denken niet alleen aan vandaag, maar ook aan de erfenis die ze willen achterlaten voor de volgende generatie.

Finance de Demain deelt zijn ervaringen en kennis, zoals je kunt zien in zijn blogposts. Dit alles gratis.

3. Bouw sociale geloofwaardigheid op

Het derde wat u moet doen als u uw expertise wilt verkopen, is een goede reputatie opbouwen. Om als expert erkend te worden, moet u sociale geloofwaardigheid (of sociaal bewijs) hebben. Deze geloofwaardigheid is gezaghebbend voor jouw persoonlijke merk dat wordt herkend door uw collega's, klanten en andere beïnvloeders.

Dit kan per beroep of vakgebied verschillen. Voor een bedrijfsjurist kan sociaal krediet worden verdiend door blue chip-klanten te vertegenwoordigen of door een spraakmakende zaak te procederen. In andere beroepen kan het zijn om een ​​MBA of een doctoraat te behalen.

Voor reclameprofessionals kan het betekenen dat ze een grote reclameprijs winnen voor een reclamecampagne. Als je politiek adviseur bent, moet je vaak aan een grote politieke campagne werken.

Met hetzelfde idee Finance de Demain is een team van docenten en professionals die zich hebben bewezen.

Kijk voorzichtig hoe andere experts in jouw vakgebied de geloofwaardigheid kregen die ze nodig hadden om als autoriteitsfiguur te spreken.

4. Identificeer andere experts in uw vakgebied of markt

Op het spectrum van experts zijn degenen die bekend zijn, degenen die dat niet zijn. Er zijn ook veel tussenpersonen. Identificeer dus uw positie onder de bestaande experts en begin relaties met hen te onderhouden.

Hoewel u misschien met sommige van deze mensen concurreert voor klanten of in thought leadership, is de realiteit dat u en andere experts in uw vakgebied allemaal iets gemeen hebben.

Het gaat om verlangen je beroep vooruit of uw branche. En dat betekent samenwerken, informatie delen en nieuwe normen stellen.

5. Bouw een handelsplatform

Om uw expertise beter te verkopen, is opvallen een doorslaggevend keerpunt. Met zoveel experts moet je je onderscheiden van de rest. Hoe? Door een uniek standpunt te ontwikkelen, ofwel een platform van waaruit u uw expertise uitdraagt.

U kunt een website voor uw bedrijf maken of een lokale website met goede referenties hebben. De eerste optie is de beste omdat het je openstelt voor de hele wereld. U kunt ook sociale netwerken gebruiken om uw bedrijf op te bouwen, omdat deze netwerken verbeteren de zichtbaarheid van uw bedrijf aanzienlijk. Denk er eens over.

Je moet ook goed naar je branche of beroep kijken. Om dit te doen, moet u antwoorden geven op de volgende vragen:

• Wat zie jij dat niemand anders ziet?
• Merk je patronen op?
• Wat zou je veranderen als je de macht, invloed en middelen had?
• Waar loert het gevaar?
• Moet er alarm worden geslagen?

Neem de tijd om uw mening letterlijk op te schrijven en vergelijk deze met wat andere experts zeggen. Doe indien nodig uw eigen onderzoek om uw manier van denken en unieke benadering van uw vakgebied te valideren.

6. Zeg wat je denkt

Je expertise gemakkelijk kunnen verkopen, betekent eerst je mening kunnen uiten. Na het bouwen van een platform en het definiëren van je werkwijze, spreek je jezelf uit. Gebruik uw platform om te communiceren met uw bestaande en potentiële klanten en uw collega's.

Een van de gemakkelijkste plaatsen om dit te doen, is via LinkedIn, waarmee gebruikers artikelen kunnen plaatsen via LinkedIn Pulse.

Denk ook aan het publiceren van artikelen op de blog van uw bedrijf of op uw sociale netwerken. Gebruik bijvoorbeeld de facebookwinkel om uw producten of diensten te presenteren en te verkopen.

Let op: Verwar erkend worden als expert niet met de moderne definitie een beïnvloeder zijn (iemand met een grote aanhang op sociale media). U kunt een zeer gewilde expert zijn zonder een groot aantal volgers op sociale media.

7. Schrijf en publiceer een boek of artikel: een zeer krachtige manier om je expertise te verkopen

Veel experts schrijven en publiceren boeken om hun expertise te versterken terwijl ze hun marketingplatform bouwen. Auteur zijn en een boek op je naam hebben staan ​​wordt nog steeds gezien als een sterk teken van maatschappelijke geloofwaardigheid.

Artikel om te lezen: Hoe word je een uitstekende bedrijfsadviseur?

Met een boek kunt u uw expertise laten gelden terwijl u een inhoudsbasis creëert die kan worden opgesplitst in andere soorten inhoud (video's, artikelen, witboeken), die kunnen worden gebruikt om nieuwe fans aan te trekken.

Bovendien biedt een boek de mogelijkheid om redactionele berichtgeving, spreekbeurten en posts op sociale media te genereren.

8. Bouw een gemeenschap op

Naarmate je bekender, geliefder en vertrouwder wordt vanwege je expertise, creëer je je eigen gemeenschap van volgers, met wie je rechtstreeks kunt communiceren via "eigen" media.

Om dit proces te versnellen, kunt u uw inspanningen richten op het samenstellen van een e-maildistributielijst van mensen die nieuws en informatie rechtstreeks van u willen ontvangen (in tegenstelling tot een derde partij).

Begin met het maken van een korte lijst van mensen met wie u zakelijke relaties hebt. Deel zelf gemaakte artikelen of video's waarvan u denkt dat ze waarde kunnen toevoegen aan uw potentiële klanten.

Uiteindelijk kan deze lijst een officiële e-maillijst worden die u kunt gebruiken voor een e-mailnieuwsbrief. Het bouwen van een blog is ook een effectieve manier om contact te houden met je fans. Deel met hen gratis inhoud over belangrijke kwesties en onderwerpen.

9. Ontwikkel serviceaanbiedingen en betalingsplan

Als je eenmaal een community hebt opgebouwd, maak dan zinvolle serviceaanbiedingen. Bepaal een redelijke prijs voor uw diensten op basis van wat u van plan bent te doen. Als je bedrijven helpt bereiken zes cijfers in hun eerste zes maanden, is het redelijk om een ​​hogere prijs te vragen dan wanneer je ‘alleen maar bedrijven helpt’ snel winstgevend worden .

Door potentiële klanten de exacte omzetgroeipercentages te vertellen, krijgen ze een beter beeld van hun investering in jou en waarmee ze worden beloond.

Bepaal vervolgens of u advies gaat geven in een Mandaat of alleen in eenmalige sessies. Beide dienen verschillende doelen. Als je een merkstrategie voor startups hebt, is het misschien gewoon een meeslepende bijeenkomst van 2 uur voor een vaste prijs.

Maar als je helpt met een strategie voor de langere termijn en met hen de loopgraven ingaat, is een huiszoekingsbevel passender. Adviesdiensten worden over het algemeen op voorschot betaald.

10. Maak materiaal om uw adviesbedrijf te promoten

Om je expertise goed te verkopen, moet de nadruk liggen op promotie. Maak documenten die duidelijk uitleggen wat u van plan bent te doen. Kortom, geef duidelijk weer waar uw adviesopdracht uit bestaat.

Dit omvat de uren besteed aan vergaderingen, materialen inbegrepen, en wat de potentiële klant kan verwachten te leren en van u te krijgen. Hoe specifieker je kunt zijn, hoe beter. Zorg ervoor dat u over hun zwakke punten schrijft en leun zwaar op ervaringen uit het verleden voor geloofwaardigheid.

dan Finance de Demain beveelt marketing aan via een blog, nieuwsbrief en kleine website. Maak beknoptere versies van uw verkoopscript, zoals korte paragrafen die kunnen worden gebruikt als biografie op blogs of in de sectie "About" van een nieuwsbrief.

U kunt ook verkoopcatalogi gebruiken om uw diensten te promoten.

11. Doe aan contentmarketing.

De laatste stap om uw expertise te verkopen, is om deel te nemen aan contentmarketing. De inhoud van uw berichten moet verband houden met wat u bekijkt.

Dit type inhoud wordt vaak aangeduid als " premium inhoud en geef potentiële klanten een voorproefje van uw stijl en ideeën, waarmee u vertrouwen opbouwt. Ze moeten uw overduidelijke expertise kunnen zien om u in dienst te willen nemen. Ok, je hebt het goed begrepen, publiceer alleen wat je beheerst.

Artikel om te lezen: Advies om de conversieratio op mijn e-shop te verbeteren?

Geef je advies over sociale media? Post een paar social media tips per week. Na verloop van tijd zal het bij uw merk gaan passen en uw publiek aanspreken.

Als u het gevoel heeft dat uw inhoud bijna op is, Finance de Demain raadt aan om je publiek te vragen waar ze mee worstelen. Hoe meer je kunt beginnen met het oplossen van hun problemen, hoe meer ze jou als hun leider of hun zullen zien " Redder ".

Naarmate je klanten blijft aantrekken en helpen, heb je in de loop van de tijd genoeg casestudy's en digitaal bewijs om je adviesbedrijf verder te laten groeien dan een nevenactiviteit.

Samengevat ...

Het opbouwen van uw expertise is de eerste stap op een lange reis die betrekking heeft op het opbouwen van uw persoonlijke merk. Het is de basis van je persoonlijke merk. Het zijn als het ware de bouwstenen die u zullen helpen meer mensen aan te trekken en te behouden.

Daarna zullen deze mensen je vertrouwen voor je reflectie en je wijsheid. Ze zullen ook bereid zijn om deze reflectie te delen met hun netwerk.

Heeft u iets te delen en een manier om ondernemers of bedrijven te helpen? Kom naar buiten en laat ze zien!

Hier is echter een training die u kunt volgen een explosieve conversieratio in uw online winkel. Dit is een affiliatelink. Maakt u zich zorgen over deze inhoud? Laat een reactie achter en we beantwoorden ze graag.