Hoe verkoop je jouw expertise succesvol?

Hoe verkoop je jouw expertise? We bereiken allemaal een punt in onze carrière waarop we onze ervaring of expertise in twijfel gaan trekken. Mogelijk is u gevraagd of u iemand een plezier kunt doen en ‘iets wilt bekijken’. Of misschien heeft iemand zelfs gevraagd of ze je konden betalen voor een counselingsessie.

Ongeacht uw expertise, is het waarschijnlijk dat u zich op een bepaald moment gedwongen heeft gevoeld om adviesdiensten aan te bieden. Het verkopen van uw expertise is een proces dat begint met de intentie, de beslissing om u te concentreren op een specifieke niche of markt door uw talenten, vaardigheden en kennis aan te bieden. Het gaat niet alleen om het kiezen van een specifieke markt en zeggen: " Ik zal hierin een expert zijn .

Het gaat eigenlijk om het vinden van je ‘waarom’ – de as tussen waar je echt goed in bent en je passie. We hebben mensen vaak horen zeggen: "Ik kan alleen verkopen waarin ik geloof." Dus, wat geloof je in jezelf?

Omdat het proces om jezelf als expert te profileren begint met de overtuiging dat je ergens zo goed in bent dat anderen de expertise die jij hebt, zullen willen gebruiken om zichzelf of hun organisatie te verbeteren. Hier zijn de stappen om uw expertise te definiëren, vast te stellen en te verkopen

inhoud

1. Identificeer uw expertise, geografische markt

Als je naar school ging om een specifiek interessegebied, zoals financiën, te studeren, dan zou je kunnen zeggen dat je een expert op dat gebied bent. Je kunt ook zeggen dat je een expert bent als je al een tijdje in een bepaald beroep werkt. In de meeste beroepen zijn er echter aspecten die expertise verder definiëren. In de wereld financiën, b.v. Je bent misschien goed in veel dingen, maar misschien ben je uitzonderlijk in persoonlijke financiën.

Dus begin hier:

Wat zijn de drie tot vijf specialiteiten van uw beroep waarin u uitblinkt? Finance de Demain blinkt bijvoorbeeld uit in Finance en E-business. En jij?
Kent u een bepaald gebied of praktijk beter dan uw leeftijdsgenoten? Dit gaat over het identificeren van een competitieve en onderscheidende vaardigheid die u heeft en die uw concurrenten niet hebben.

Na het identificeren van uw expertise, moet u zich identificeren uw geografische markt. Expertise kan geografische markten overstijgen. Bent u bijvoorbeeld een corporate financier en expert op het gebied van online ondernemen, dan is dit een expertise die vrijwel overal ter wereld kan worden aangevraagd.

U kunt er echter voor kiezen een expert te zijn die een specifiek gebied bedient. Verder identificeren jouw ervaringsdeskundigheid. Niet alle vaardigheden worden geleerd door het traditionele scenario van naar de universiteit gaan te volgen. Anderen worden echter verworven in de loop van de tijd en de aard van de problemen die u in uw carrière tegenkomt. Dit is dus een aanwinst voor jou.

2. Deel eerst uw expertise

Wie zijn expertise wil verkopen, moet die eerst delen. Een ander aspect van respect als expert is uw openheid om uw kennis en wijsheid te delen. Er zijn veel mensen die we als experts beschouwen, maar die dat niet zijn. Pourquoi? Simpelweg omdat ze hun kennis achterhouden en/of weigeren samen te werken met anderen.

Het hele punt van het proberen jezelf als expert te positioneren, is je verlangen om een leider te zijn in jouw vakgebied. Dit betekent leiding geven door anderen samen te brengen om de kennispool op dit gebied verder te ontwikkelen. Met andere woorden: experts geven. Ze creëren waarde in hun vakgebied door anderen (niet alleen nieuwe klanten) op te zoeken om hun wijsheid en ideeën te delen. Ze denken niet alleen aan vandaag, maar ook aan de erfenis die ze willen nalaten aan de volgende generatie.

Finance de Demain deelt zijn ervaringen en kennis, zoals je kunt zien in zijn blogposts. Dit alles gratis.

3. Bouw sociale geloofwaardigheid op

Het derde dat u moet doen als u uw expertise wilt verkopen, is het opbouwen van een goede reputatie. Om als deskundige erkend te worden, moet u over sociale geloofwaardigheid (of sociaal bewijs) beschikken. Deze geloofwaardigheid is gezaghebbend jouw persoonlijke merk die wordt herkend door uw collega’s, klanten en andere beïnvloeders.

Afhankelijk van uw beroep of vakgebied kan dit variëren. Voor een bedrijfsjurist kan sociaal krediet worden verdiend door spraakmakende cliënten te vertegenwoordigen of door een spraakmakende zaak te procederen. In andere beroepen kan het een MBA of PhD zijn. Voor reclameprofessionals zou dit het winnen van een grote reclameprijs voor een advertentiecampagne kunnen zijn. Als u politiek adviseur bent, betekent dit vaak dat u aan een grote politieke campagne moet werken.

Met hetzelfde idee Finance de Demain is een team van docenten en professionals die zichzelf hebben bewezen. Kijk goed hoe andere experts in jouw vakgebied de geloofwaardigheid hebben verworven die ze nodig hadden om als autoriteitsfiguur te spreken.

4. Identificeer andere experts in jouw vakgebied of markt

Binnen het spectrum van experts bevinden zich degenen die goed bekend zijn, en degenen die dat niet zijn. Er zijn daar ook veel tussenpersonen. Bepaal dus uw positie onder de bestaande experts en begin relaties met hen te onderhouden. Hoewel u misschien met sommige van deze mensen concurreert om klanten of op het gebied van thought leadership, is de realiteit dat u en andere experts in uw vakgebied allemaal iets gemeen hebben.

Het gaat om verlangen je beroep vooruit of uw branche. En dat betekent samenwerken, informatie delen en nieuwe normen vaststellen.

5. Bouw een handelsplatform

Uw expertise beter verkopen en opvallen is een beslissend keerpunt. Met zoveel experts moet u zich onderscheiden van de rest. Hoe? Door een uniek standpunt te ontwikkelen, ofwel een platform van waaruit u uw expertise uitdraagt.

U kunt een website voor uw bedrijf maken of een pand met goede referenties hebben. De eerste optie is de beste omdat deze je openstelt voor de hele wereld. U kunt ook sociale netwerken gebruiken om uw bedrijf op te bouwen, omdat deze netwerken de zichtbaarheid van uw bedrijf aanzienlijk verbeteren. Denk er eens over.

Je moet ook goed naar je branche of beroep kijken. Om dit te doen, moet u antwoorden geven op de volgende vragen:

Wat zie jij dat niemand anders ziet?
Merk je patronen op?
Wat zou je veranderen als je de macht, invloed en middelen had?
Waar loert het gevaar?
Moet er alarm worden geslagen?

Neem de tijd om uw mening letterlijk op te schrijven en vergelijk deze met wat andere experts zeggen. Doe indien nodig uw eigen onderzoek om uw denkwijze en unieke benadering van uw vakgebied te valideren.

6. Zeg wat je denkt

Je expertise gemakkelijk kunnen verkopen betekent in de eerste plaats dat je je gedachten kunt uiten. Nadat je een platform hebt gebouwd en je manier van werken hebt gedefinieerd, kun je jezelf uiten. Gebruik uw platform om te communiceren met uw bestaande klanten, potentiële klanten en uw collega's. Een van de gemakkelijkste plaatsen om hiermee te beginnen is via LinkedIn, waarmee gebruikers artikelen kunnen publiceren via LinkedIn Pulse. Overweeg ook om artikelen op uw bedrijfsblog of op uw sociale netwerken te publiceren. Gebruik bijvoorbeeld de facebookwinkel om uw producten of diensten te presenteren en te verkopen.

Let op: Verwar erkend worden als expert niet met de moderne definitie een beïnvloeder zijn (iemand met een grote aanhang op sociale media). Zonder een groot aantal volgers op sociale media kun je een veelgevraagde expert zijn.

7. Schrijf en publiceer een boek of artikel: een zeer krachtige manier om je expertise te verkopen

Veel experts schrijven en publiceren boeken om hun expertise te versterken terwijl ze hun marketingplatform bouwen. Auteur zijn en een boek op je naam hebben staan wordt nog steeds gezien als een sterk teken van maatschappelijke geloofwaardigheid.

Met een boek kunt u uw expertise laten gelden en tegelijkertijd een inhoudsbasis creëren die kan worden opgesplitst in andere soorten inhoud (video's, artikelen, whitepapers), die kunnen worden gebruikt om nieuwe fans aan te trekken. Bovendien biedt een boek de mogelijkheid om redactionele aandacht, spreekbeurten en posts op sociale media te genereren.

8. Bouw een gemeenschap op

Naarmate je bekender, geliefder en vertrouwder wordt vanwege je expertise, creëer je je eigen gemeenschap van volgers, met wie je rechtstreeks kunt communiceren via "eigen" media. Om dit proces te versnellen, concentreert u uw inspanningen op het opbouwen van een e-maildistributielijst van mensen die nieuws en informatie rechtstreeks van u willen ontvangen (in plaats van van een derde partij).

Begin met het maken van een korte lijst van mensen met wie u een zakelijke relatie onderhoudt. Deel zelf gemaakte artikelen of video's waarvan u denkt dat ze waarde kunnen toevoegen aan uw prospects.

Uiteindelijk kan deze lijst een officiële e-maillijst worden die u kunt gebruiken voor een e-mailnieuwsbrief. Het bouwen van een blog is ook een effectieve manier om contact te houden met je fans. Deel met hen gratis inhoud over belangrijke kwesties en onderwerpen.

9. Ontwikkel serviceaanbiedingen en betalingsplan

Als je eenmaal een community hebt opgebouwd, maak dan zinvolle serviceaanbiedingen. Bepaal een redelijke prijs voor uw diensten op basis van wat u van plan bent te doen. Als je bedrijven helpt bereiken zes cijfers in hun eerste zes maanden, is het redelijk om een hogere prijs te vragen dan wanneer je ‘alleen maar bedrijven helpt’ snel winstgevend worden ". Door prospects de exacte omzetgroeipercentages te vertellen, krijgen ze een volledig beeld van hun investering in u en waarvoor ze worden beloond.

Bepaal vervolgens of u advies gaat geven in een Mandaat of alleen in eenmalige sessies. Beide dienen verschillende doelen. Als je een merkstrategie voor startups hebt, is het misschien gewoon een meeslepende bijeenkomst van 2 uur voor een vaste prijs.

Maar als je helpt met een strategie voor de langere termijn en met hen de loopgraven ingaat, is een huiszoekingsbevel passender. Adviesdiensten worden over het algemeen op voorschot betaald.

10. Maak materiaal om uw adviesbedrijf te promoten

Om je expertise goed te verkopen, moet de nadruk liggen op promotie. Maak documenten waarin duidelijk wordt uitgelegd wat u van plan bent te doen. Kortom: presenteer duidelijk waar uw adviesopdracht uit bestaat. Het gaat hierbij om de uren die aan de bijeenkomsten worden besteed, de materialen die daarbij horen en wat de potentiële klant van jou mag verwachten. Hoe specifieker je kunt zijn, hoe beter. Zorg ervoor dat u over hun zwakke punten schrijft en vertrouw voor uw geloofwaardigheid sterk op ervaringen uit het verleden.

dan Finance de Demain beveelt marketing aan via een blog, nieuwsbrief en kleine website. Maak beknoptere versies van uw verkoopscript, zoals korte paragrafen die kunnen worden gebruikt als biografie op blogs of in de sectie "About" van een nieuwsbrief. U kunt ook verkoopcatalogi uitvoeren om uw diensten te promoten.

11. Doe aan contentmarketing.

De laatste stap om uw expertise te verkopen is door deel te nemen aan contentmarketing. De inhoud van uw berichten moet verband houden met wat u bekijkt. Dit type inhoud wordt vaak “ premium inhoud en geef potentiële klanten een voorproefje van uw stijl en ideeën, waarmee u vertrouwen opbouwt. Ze moeten uw overduidelijke expertise kunnen zien om u in dienst te willen nemen. Ok, je hebt het goed begrepen, publiceer alleen wat je beheerst.

Geef je advies over sociale media? Plaats wekelijks een paar tips op sociale media. Na verloop van tijd zal het bij uw merk gaan passen en uw publiek aanspreken. Als u het gevoel heeft dat u inhoud mist, Finance de Demain raadt aan om je publiek te vragen waar ze mee worstelen. Hoe meer je kunt beginnen met het oplossen van hun problemen, hoe meer ze jou als hun leider of hun zullen zien " Redder ".

Naarmate u klanten blijft aantrekken en helpen, beschikt u na verloop van tijd over voldoende casestudy's en digitaal bewijsmateriaal om uw adviesbedrijf verder te laten groeien dan alleen een bijzaak.

Samengevat ...

Het opbouwen van uw expertise is de eerste stap in een lange reis waarbij u uw persoonlijke merk opbouwt. Het is de basis van je persoonlijke merk. Het vormt als het ware de bouwstenen waarmee u steeds meer mensen kunt aantrekken en behouden. Vervolgens zullen deze mensen u vertrouwen vanwege uw denkwijze en uw wijsheid. Ook zij zullen bereid zijn om deze reflectie met hun netwerk te delen.

Heeft u iets te delen en een manier om ondernemers of bedrijven te helpen? Kom naar buiten en laat ze zien! Hier is echter een training waarmee u deze kunt hebben een explosieve conversieratio in uw online winkel. Dit is een affiliatelink. Maakt u zich zorgen over deze inhoud? Laat een reactie achter en we beantwoorden ze graag.