ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ 7 ਕਦਮ

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਕੀ ਮਨ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ? ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, "ਅਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਬੈਠ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਜਾਂ ਅਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਅੰਦਰ ਜਾ ਕੇ ਕੁਝ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।" ਅਤੇ ਠੀਕ ਹੈ. ਅਮਲ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਰਣਨੀਤੀ ਸਮੇਂ ਦੀ ਬਰਬਾਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਚਲਾਉਣਾ ਇਹ ਕਹਿਣ ਵਾਂਗ ਹੈ " ਤਿਆਰ, ਸ਼ੂਟ, ਨਿਸ਼ਾਨਾ ".

ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ 7 ਕਦਮ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਪਰ ਪਹਿਲਾਂ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸਿਖਲਾਈ ਨਾਲ ਜਾਣੂ ਕਰਵਾਉਣਾ ਚਾਹਾਂਗਾ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੁਨਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਸੁਝਾਅ.

ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਲੋੜ ਕਿਉਂ ਹੈ

ਮੈਂ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦਾ ਹਾਂ। ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਮੈਂ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੋਚਿਆ ਅਤੇ ਸਫਲ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦਾ ਹਾਂ. ਮੈਂ ਦੇਖਿਆ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਹਰ ਆਕਾਰ ਦੀਆਂ ਵਪਾਰਕ ਟੀਮਾਂ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਅੱਗੇ ਵਧਦੀਆਂ ਹਨ। ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਹਫੜਾ-ਦਫੜੀ ਹੈ।

ਇੱਕ ਸਫਲ ਵਪਾਰਕ ਰਣਨੀਤੀ, ਮਾਰਕੀਟ ਰਣਨੀਤੀ, ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਤੀਜੇ ਪੈਦਾ ਕਰਨੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ:

• ਸਪਸ਼ਟ ਤਰਜੀਹਾਂ ਜੋ ਹਰ ਕੋਈ ਸਮਝ ਸਕਦਾ ਹੈ
• ਸਪਸ਼ਟ ਨਤੀਜੇ ਜੋ ਕੋਈ ਵੀ ਮਾਪ ਸਕਦਾ ਹੈ
• ਸਪਸ਼ਟ ਦਿਸ਼ਾ-ਨਿਰਦੇਸ਼ ਅਤੇ ਟੀਚੇ ਜੋ ਹਰ ਕੋਈ ਪਾਲਣਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ

ਇੱਕ ਰਣਨੀਤੀ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਵਪਾਰਕ ਟੀਮਾਂ ਅਤੇ ਨੇਤਾ ਇਸ ਸਮੇਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੀ ਹੈ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਿ ਉਹ ਸੁਆਰਥੀ ਜਾਂ ਛੋਟੀ ਨਜ਼ਰ ਵਾਲੇ ਹਨ, ਪਰ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਵੱਡੀ ਤਸਵੀਰ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹਨ।

ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਲੇਖ: ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾ ਕਿਵੇਂ ਲਿਖਣੀ ਹੈ?

ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮਾਨਤਾ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਮੈਂ ਸੋਚ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਉਹ ਇੱਕ ਜਹਾਜ਼ ਹੈ. ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਜੇ ਕਪਤਾਨ ਚੀਕਿਆ " ਪਰੇ ਸੁਟਣਾ ", ਅਤੇ ਇਹ ਕਿ ਚਾਲਕ ਦਲ ਨੂੰ ਯੋਜਨਾ ਦਾ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਕਿਸ ਦਿਸ਼ਾ ਵੱਲ ਜਾਣਾ ਹੈ? ਜਹਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਕੱਟਣਾ ਹੈ? ਜਾਂ ਦੂਰ ਕਿਵੇਂ ਰਹਿਣਾ ਹੈ?

ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਟੀਮ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਿਖਿਅਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਸਪਸ਼ਟ ਨਿਰਦੇਸ਼ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਕਿੱਥੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਤੱਤ ਗੁੰਮ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਜਹਾਜ਼ ਦੇ ਬਰੇਕ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਅੰਜਨ ਹੈ।

ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਕੀ ਲੈਂਦਾ ਹੈ?

ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ ਕਿ ਸੇਲ ਕਿਵੇਂ ਸੈੱਟ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਫਲ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਲਈ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਜਾਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ:

• ਇੱਕ ਸਟੀਕ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ
• ਇੱਕ SWOT ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ
• ਇੱਕ ਚੰਗੀ-ਵਿਚਾਰੀ ਮਾਰਕੀਟ ਰਣਨੀਤੀ
• ਖਾਸ ਆਮਦਨ ਟੀਚੇ
• ਸਥਿਤੀ ਸਾਫ਼ ਕਰੋ
• ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਕਾਰਵਾਈ ਯੋਜਨਾ

ਬਹੁਤ ਅਕਸਰ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਮੰਗਾਂ, ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ, ਸੰਚਾਲਨ ਸਮਰੱਥਾ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਕਾਰਕ ਜਿਸਦਾ ਵਿਕਰੀ ਨਾਲ ਬਿਲਕੁਲ ਕੋਈ ਲੈਣਾ-ਦੇਣਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਮਨਮਾਨੇ ਵਾਧੇ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਦੇ ਨਾਲ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਇਹ ਉਮੀਦ ਸਾਰੇ ਖੇਤਰਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਵਿੱਚ ਬਰਾਬਰ, ਆਪਹੁਦਰੇ ਢੰਗ ਨਾਲ, ਜਾਂ ਅਕਸਰ ਬੇਬੁਨਿਆਦ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਵੰਡੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਮਾਰਕੀਟ ਜਾਂ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਇਹ ਮਾੜੀ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਕਸਰ ਘੱਟ ਮਨੋਬਲ, ਵਧੀ ਹੋਈ ਪਰੇਸ਼ਾਨੀ, ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਮਾੜੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।

ਜੋ ਵੀ ਹੁਕਮ ਉੱਪਰੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਉਹ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜੋ ਲੋੜੀਂਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਦੇ ਸਮਰੱਥ ਹੋਵੇ।

ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਲੇਖ: ਆਰਡਰ ਰਿਟਰਨ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਿਆ ਜਾਵੇ?

ਨਿਰੰਤਰ ਵਿਕਾਸ ਦਾ ਰਾਜ਼ ਇਸਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਸੱਤ ਕਦਮ ਹਨ ਜੋ ਮੈਂ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਦਾ ਹਾਂ.

ਕਦਮ 1. ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਸੀ ਅਤੇ ਹੁਣ ਕਿੱਥੇ ਹੋ

ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਪਹਿਲਾਂ ਅਤੀਤ ਵੱਲ ਝਾਤੀ ਮਾਰੋ। ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛੋ ਜਿਵੇਂ ਕਿ:

• ਤੁਸੀਂ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਕੀ ਕੀਤਾ ਸੀ? ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ ਨੰਬਰਾਂ ਦੀ ਵੀ ਖੋਜ ਕਰੋ ਅਤੇ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੁੱਖ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੇਖੋ।
• ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਨੇ ਕਿੰਨਾ ਵੇਚਿਆ?
• ਕਿਸਨੇ ਵੇਚਿਆ?
• ਉਹ ਕਿਸ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਸਨ?
• ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਕਿੰਨਾ ਨਤੀਜਾ ਹੋਵੇਗਾ?
• ਕਿਹੜੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਭ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਕੀਤੀ? ਸਮਰਥਨ ਸਮਾਂ ਜੋੜਨਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ!
• ਕੀ ਬਦਲਿਆ?
• ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪਛਾਣੇ ਗਏ ਮਾਲੀਆ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਸਥਿਤੀ ਕਿਵੇਂ ਹੈ?
• ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਤਰਕਪੂਰਨ ਜਗ੍ਹਾ ਕਿੱਥੇ ਹੈ?
• ਲੋੜੀਂਦੇ ਵਾਧੇ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਮੌਜੂਦ ਹੈ?
• ਲੋੜੀਂਦੇ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਕਿਸ ਵਾਧੂ ਸਹਾਇਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ?

ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੁਆਰਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਗਏ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੱਥੇ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਕਦਮ 2. ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਬਣਾਓ

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ, 80% ਤੋਂ ਮਾਲੀਆ ਆਉਂਦਾ ਹੈ 20% ਗਾਹਕ. ਆਪਣੇ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਗਾਹਕ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇੱਕ ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟਾ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਹੈ।

ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਗਾਹਕ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ। ਇਹ ਤੁਹਾਡਾ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਮਾਪਦੰਡ ਬਣ ਜਾਵੇਗਾ। ਆਪਣੇ ਨੁਮਾਇੰਦਿਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਦੇ ਜਨਸੰਖਿਆ ਅਤੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਵਿੱਚ ਖੋਜ ਕਰੋ।

ਇੱਕ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧਾਂ ਲਈ ਦਿਸ਼ਾ-ਨਿਰਦੇਸ਼ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਬਦਲਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ।

ਕਦਮ 3. SWOT ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਲਈ ਸਮਾਂ

ਇੱਕ SWOT ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਖਾਤਿਆਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ, ਤੁਹਾਡੇ ਵਰਗੇ ਨਵੇਂ ਖਾਤੇ ਲੱਭਣ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਹੋ? ਇੱਕ SWOT ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ, ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ, ਮੌਕਿਆਂ ਅਤੇ ਧਮਕੀਆਂ (SWOT) ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ SWOT ਕਲਪਨਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਅਭਿਆਸ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਸ ਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਅਸਲੀਅਤ ਵਿੱਚ ਆਧਾਰਿਤ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ SWOT ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠੇ ਕਰੋ।

ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਮੌਕਿਆਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੀਆਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਦਾ ਲਾਭ ਕਿਵੇਂ ਲੈਣਾ ਹੈ। ਆਪਣੀਆਂ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਅਤੇ ਖਤਰਿਆਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ, ਅੰਦਰੂਨੀ ਅਤੇ ਬਾਹਰੀ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਜੋ ਇਹਨਾਂ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਯੋਗਤਾ ਵਿੱਚ ਰੁਕਾਵਟ ਪਾਉਣਗੀਆਂ।

ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਖਤਰਿਆਂ ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਲੇਖ: ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਂਦੇ ਹੋ?

ਆਪਣੇ ਯਤਨਾਂ ਵਿੱਚ ਖਾਸ ਰਹੋ. ਉਹਨਾਂ ਕਾਰਨਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਨਹੀਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਕਾਰਨਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰੋ ਜਿਹਨਾਂ ਕਾਰਨਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ।

ਸਮਝੋ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਉਤਪਾਦ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਿਕ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿਉਂ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਲੋੜ ਪਵੇਗੀ।

ਕਦਮ 4. ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਮਾਰਕੀਟ ਰਣਨੀਤੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ

ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕੀ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ।

ਹੁਣ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ ਰਣਨੀਤੀ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਹੁਣ ਤੱਕ ਦੇ ਕੰਮ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਸਵਾਲਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ:

• ਤੁਸੀਂ ਮੌਜੂਦਾ ਖਾਤਿਆਂ ਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਦੂਰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ?
• ਤੁਸੀਂ ਰੈਫਰਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮੌਜੂਦਾ ਖਾਤਿਆਂ ਦਾ ਲਾਭ ਕਿਵੇਂ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ?
• ਤੁਸੀਂ ਮੌਜੂਦਾ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਮੌਜੂਦਾ ਪ੍ਰਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਮਾਲੀਆ ਕਿੰਨਾ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ?
• ਤੁਸੀਂ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲ ਮੌਜੂਦਾ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਆਮਦਨੀ ਨੂੰ ਕਿੰਨਾ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ
• ਤੁਸੀਂ ਮੌਜੂਦਾ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਮੌਜੂਦਾ ਖੇਤਰਾਂ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਆਪਣੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਕਿੰਨਾ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ?
• ਤੁਸੀਂ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲ ਮੌਜੂਦਾ ਖੇਤਰਾਂ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਆਪਣੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਕਿੰਨਾ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ?

ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤੀ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਆਮਦਨ ਮੌਜੂਦਾ ਖਾਤਿਆਂ ਤੋਂ ਆਵੇਗੀ। ਸਭ ਤੋਂ ਹੌਲੀ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹਿੰਗਾ ਨਵਾਂ ਮਾਲੀਆ ਨਵੇਂ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਧਣ ਤੋਂ ਆਵੇਗਾ। ਮੈਂ ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਚੋਟੀ ਦੇ 10 ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਮੁੱਖ ਖਾਤਾ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਾਂਗਾ।

ਕਦਮ 5. ਸਪੱਸ਼ਟ ਆਮਦਨ ਟੀਚੇ ਬਣਾਓ

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਅਤੀਤ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਈ ਗਈ ਮਾਰਕੀਟ ਰਣਨੀਤੀ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਦਿੱਤੇ ਮਾਲੀਆ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਜੋੜਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਖੇਤਰਾਂ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਲਈ ਅਸਲ ਆਮਦਨੀ ਟੀਚੇ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਹੁਣ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਸਮਰਥਨ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ। ਇੱਕ ਯੋਜਨਾ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ, ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਟੀਮ ਨੂੰ ਇਕੱਠੇ ਕਰੋ।

ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਨਵਾਂ, ਬੇਬੁਨਿਆਦ ਕੋਟਾ ਸੌਂਪਣਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਾਰੀਆਂ ਪਾਰਟੀਆਂ ਨੂੰ ਨਿਰਾਸ਼ ਅਤੇ ਨਿਰਾਸ਼ ਕਰ ਦੇਵੇਗਾ।

ਕਦਮ 6. ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਸੰਚਾਰ ਕਰੋ

ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਈ ਗਈ ਮਾਰਕੀਟ ਰਣਨੀਤੀ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗੀ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਸਥਿਤੀ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਥਿਤੀ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪੁੱਛਣਾ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਵਿਕਰੀ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀ ਜਾਂ ਸਥਿਤੀ ਬਿਆਨ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮਿਲ ਕੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਹਰੇਕ ਵੱਖਰੀ ਲੋੜ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਕਦਮ 7. ਕਾਰਜ ਯੋਜਨਾ ਸਾਫ਼ ਕਰੋ, ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਲਈ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਵਿਚਾਰ

ਅਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣ ਲਈ ਭੇਜਦੇ ਹਾਂ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਸਫਲ ਹੋਣ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਫਨਲ ਅਤੇ ਮੌਕੇ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ ਜੋ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਆਮਦਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਕਿੱਥੋਂ ਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਹਰੇਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਫਨਲ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਉਸ ਮਾਲੀਏ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਲੀਡਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ ਜੋ ਖਾਸ ਟੀਚਿਆਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਲੇਖ: ਤੁਹਾਡੇ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੁਧਾਰਿਆ ਜਾਵੇਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾ?

ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਆਪਣਾ ਫਨਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਸਿਖਲਾਈ ਦਿਓ:

• ਹਰ ਕਿਸਮ ਦੀ ਆਮਦਨ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਕਮਾਈ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?
• ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਕਿਸ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ?
• ਇਹ ਕਿੰਨੀਆਂ ਕਾਲਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ?
• ਇਹ ਕਿੰਨਾ ਚਿਰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ?

ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਮੌਜੂਦਾ XNUMX ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿੰਨੀਆਂ ਕਾਲਾਂ ਕਰਨੀਆਂ ਪੈਣਗੀਆਂ?

ਮੈਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿੰਨੇ ਨਵੇਂ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰਨਾ ਪਏਗਾ? ਅਗਲੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਅਤੇ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਹਰੇਕ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਤੋਂ ਇਹਨਾਂ ਫਨਲ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਕੈਪਚਰ ਕਰੋ। ਪਰ ਸਮਾਪਤੀ ਮਿਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਘੱਟ ਅਤੇ ਅਗਲੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਅਤੇ ਅਗਲੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦੀਆਂ ਤਾਰੀਖਾਂ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਚਿੰਤਾ ਕਰੋ।

ਸਿੱਟਾ

ਇਹ ਸੱਤ ਕਦਮ ਇੱਕ ਚੱਲਣਯੋਗ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਅਧਾਰ ਬਣਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਅੰਤ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਕੋਲ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤਰਜੀਹਾਂ ਹੋਣਗੀਆਂ ਜੋ ਹਰ ਕੋਈ ਸਮਝਦਾ ਹੈ, ਸਪੱਸ਼ਟ ਨਤੀਜੇ ਜੋ ਹਰ ਕੋਈ ਮਾਪ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਸਪੱਸ਼ਟ ਦਿਸ਼ਾ-ਨਿਰਦੇਸ਼ ਜੋ ਹਰ ਕੋਈ ਪਾਲਣਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਜੋ ਹਰ ਕੋਈ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਤੁਸੀਂ ਜਹਾਜ਼ ਨੂੰ ਸਹੀ ਕਰ ਲਿਆ ਹੋਵੇਗਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਫਲ ਯਾਤਰਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਵੋਗੇ. ਜਹਾਜ਼ ਦੀ ਤਬਾਹੀ ਤੋਂ ਬਚਿਆ! ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਸਿਖਲਾਈ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਔਨਲਾਈਨ ਸਟੋਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵਿਸਫੋਟਕ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ. ਇਹ ਇੱਕ ਐਫੀਲੀਏਟ ਲਿੰਕ ਹੈ।

ਸਾਨੂੰ ਇੱਕ ਟਿੱਪਣੀ ਛੱਡੋ