ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਸੰਗਠਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦੇ ਸਾਰੇ ਸਾਧਨਾਂ ਵਜੋਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸਮਝਿਆ ਗਿਆ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵਪਾਰਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਇੱਛਾਵਾਂ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਅੱਜ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ: ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਸਾਰ ਨੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਥਕਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। "ਵਿਗਿਆਪਨ ਥਕਾਵਟ" ਨਾਮਕ ਇਸ ਵਰਤਾਰੇ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਕਮੀ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਰਵਾਇਤੀ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਚਿੜਚਿੜਾਪਨ ਵਧਦਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਵਿਗਿਆਪਨਦਾਤਾਵਾਂ ਲਈ ਇਸ ਨੁਕਸਾਨਦੇਹ ਰੁਝਾਨ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਉਲਟਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ? ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਨਾਲ ਜਨਤਾ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਜੋੜਿਆ ਜਾਵੇ? ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੀ ਥਕਾਵਟ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ?
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ-ਕਦੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਦੁਆਰਾ ਇੰਨੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤੋਂ ਉਦਾਸੀਨ ਜਾਂ ਨਾਰਾਜ਼ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ? ਤੁਸੀਂ ਇਕੱਲੇ ਨਹੀਂ ਹੋ! ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਖਪਤਕਾਰ ਸੰਤ੍ਰਿਪਤਾ ਦਾ ਇੱਕ ਰੂਪ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਸਰਵ ਵਿਆਪਕਤਾ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਫਿਰ "ਵਿਗਿਆਪਨ ਥਕਾਵਟ" ਦੀ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਇੱਕ ਵਧ ਰਹੀ ਵਰਤਾਰਾ ਜੋ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਚਿੰਤਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਫਲ ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਜਗ੍ਹਾ 'ਤੇ ਹੋ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਪਾਰਕ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਗੱਲਬਾਤ ਇੱਕ ਪੂਰਨ ਲੋੜ ਬਣਨ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਕਈ ਵਾਰ ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਰਸਮੀ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਰੂਪ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਉਲਟ, ਹੋਰ ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਇੱਕ ਚੱਲ ਰਹੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਹ ਅਜਿਹੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਿਕਸਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਪਾਰਟੀਆਂ ਦੇ ਵਪਾਰਕ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਇੰਟਰਨੈਟ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਨੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਡਿਜੀਟਲ ਵਿਗਿਆਪਨ ਫਾਰਮੈਟਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਉਪਲਬਧ ਹੋਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੱਤੀ ਹੈ. ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਅੱਜ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਔਨਲਾਈਨ ਵਿਗਿਆਪਨ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਦੁਆਰਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਦਿੱਖ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਆਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਜਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਦੁਆਰਾ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਕਰਨ ਲਈ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਵਜੋਂ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ...
ਕਿਸੇ ਵੀ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਹੋਣ ਲਈ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ, ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਉੱਦਮੀ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਹੋਵੇ। ਆਪਣੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਪਿਛੋਕੜ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਹਰੇਕ ਉਦਯੋਗਪਤੀ ਨੂੰ ਇਹ ਸਿੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਕਿਵੇਂ ਹੋਣਾ ਹੈ। ਵੇਚਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਜਾਣਨਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜੋ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸੰਪੂਰਨ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਕਈਆਂ ਕੋਲ ਹਮੇਸ਼ਾ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਦੂਸਰੇ ਇਸ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਕਿਸੇ ਲਈ ਅਸੰਭਵ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਸ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਕੁੰਜੀਆਂ ਸਿੱਖਣੀਆਂ ਪੈਣਗੀਆਂ।