ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਸਫਲ ਹੋਣਾ ਹੈ

ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੋਗੇ ਸਫਲ ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ? ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਜਗ੍ਹਾ 'ਤੇ ਹੋ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਪਾਰਕ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ,ਉਹ ਗੱਲਬਾਤ ਇੱਕ ਪੂਰਨ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ. ਕਈ ਵਾਰ ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਰਸਮੀ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਰੂਪ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਉਲਟ, ਹੋਰ ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਇੱਕ ਚੱਲ ਰਹੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਹ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਿਕਸਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਚਿਤ ਹੈ. ਪਾਰਟੀਆਂ ਦੇ ਵਪਾਰਕ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਜੋਂ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਹੁਨਰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋਣਗੇ।

ਸਫਲ ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਬਿਹਤਰ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਨਾਲ, ਵਧੇਰੇ ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਇਸਦੇ ਉਲਟ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਟੀਚੇ ਬੁਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਾਪਸ ਕੀਤੇ ਜਾਣਗੇ। ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਹੁਨਰ ਦੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸੈੱਟ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਲੇਖ: ਔਨਲਾਈਨ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ 

ਇਹਨਾਂ ਛੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ ਚਾਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਪਾਰਕ ਪਰਸਪਰ ਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਦ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਹੁਨਰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮਾਲਕ, ਕਰਮਚਾਰੀ ਜਾਂ ਸੁਤੰਤਰ ਠੇਕੇਦਾਰ ਹੋ।

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਪਾਰਕ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿੱਚ, ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਪਾਰਟੀਆਂ ਦੇ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਟੀਚੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਹਰ ਪੱਖ ਖੁਸ਼ ਨੂੰ ਅੰਦਰ ਛੱਡਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਇੱਕ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ ਦੀ ਸਥਿਤੀ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇੱਕ ਸਮਝੌਤੇ ਦਾ ਖਰੜਾ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਖੇਡ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ.

ਇਸ ਬਲਾਗ ਪੋਸਟ ਵਿੱਚ, Finance de Demain ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਮਾਹਰ ਬਣੋ.

ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਔਨਲਾਈਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਾਰਜ ਯੋਜਨਾ. ਚਲਾਂ ਚਲਦੇ ਹਾਂ !!

🌻 ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਕੀ ਹੈ?

ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਇੱਕ ਸੰਚਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਸਮਝੌਤੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣਾ ਹੈ। ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ, ਹਿੱਤਾਂ, ਅਹੁਦਿਆਂ ਅਤੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣਾਂ ਦਾ ਟਕਰਾਅ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਦੋ ਰੂਪ ਹਨ:

ਛੋਟੇ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤ: ਵਪਾਰਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸਧਾਰਨ ਹੈ ਅਤੇ ਪਹਿਲੇ ਸੰਪਰਕ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੈ।

ਲੰਬੀ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਗੱਲਬਾਤ : ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਵੱਡੇ ਖਾਤਿਆਂ (ਜਨਤਕ ਅਥਾਰਟੀਆਂ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ) ਲਈ ਹੈ। ਇਕ ਸਮਝੌਤੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਾਰਤਾਕਾਰਾਂ ਨਾਲ ਕਈ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ। ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਪੜਾਅ ਕਾਫ਼ੀ ਲੰਬੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਈ ਵਾਰ ਟੈਂਡਰਾਂ ਲਈ ਕਾਲ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਸਫਲ ਵਿਕਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਹੋਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਲਈ, ਇੱਕ ਠੋਸ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਹੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ:

• ਗੱਲਬਾਤ ਕਿਸ ਮਾਪਦੰਡ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੋਵੇਗੀ? ਕੀਮਤ? ਮਾਤਰਾ? ਡਿਲਿਵਰੀ ਦੇਰੀ? ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ?
• ਅਸੀਂ ਕਿਹੜੀਆਂ ਰਿਆਇਤਾਂ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਾਂ?
• ਇਹਨਾਂ ਰਿਆਇਤਾਂ ਦੇ ਬਦਲੇ ਕੀ ਹਮਰੁਤਬਾ ਮੰਗਣਾ ਹੈ?
• ਸੰਭਾਵੀ ਕਿਹੜੀਆਂ ਰਿਆਇਤਾਂ ਦੇਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ?

🌻 ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਕੀ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਹੈ

ਕਿਸੇ ਵਪਾਰ ਲਈ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਕੁਝ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ:

🌾 ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨਾ ਬਣਾਓ

ਇੱਕ ਸਫਲ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਤਿਆਰੀ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਨੰਬਰਾਂ ਅਤੇ ਤੱਥਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ।

« ਤਿਆਰੀ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਹੋਣਾ ਅਸਫਲ ਹੋਣ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਕਰਨਾ ਹੈ”, ਫਲੇਚਰ ਨੇ ਕਿਹਾ. ਤਿਆਰੀ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਸਖ਼ਤ ਡੇਟਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਸਮਝਣਾ - ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੀ ਤੁਲਨਾ - ਪਰ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਵੀ ਹੈ ਕਿ 360-ਡਿਗਰੀ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਅਤੇ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ, ਕਦਰਾਂ-ਕੀਮਤਾਂ, ਉਮੀਦਾਂ ਅਤੇ ਡਰਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ। ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਡਾਟਾ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਇਕੱਠਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਠੋਸ ਡਾਇਗਨੌਸਟਿਕ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹੋ।

ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤਿਆਰ ਹੋ, ਓਨਾ ਹੀ ਬਿਹਤਰ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ।

🌾 ਜਲਦਬਾਜ਼ੀ ਨਾ ਕਰੋ।

ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਸੁਚਾਰੂ ਢੰਗ ਨਾਲ ਚੱਲੇ। ਲਓ ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਰਿਸ਼ਤਾ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨਾਲ.

ਥੋੜੀ ਜਿਹੀ ਨਿੱਜੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਾਂਝੀ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਖੁੱਲ੍ਹੇਪਣ ਅਤੇ ਜੁੜਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ਨੂੰ ਸੰਕੇਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਰੋਧੀ ਲੜਾਈ ਤੋਂ ਇੱਕ ਲਾਭਕਾਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਬ੍ਰੇਕ ਲੈਣ ਤੋਂ ਨਾ ਡਰੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਇੱਕ ਕਦਮ ਪਿੱਛੇ ਹਟਣ ਅਤੇ ਬੇਲੋੜੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਗੱਲਬਾਤ ਇਹ ਸਭ ਇੱਕੋ ਵਾਰ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ.

🌾 ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਾ ਲਓ

ਫਲੈਚਰ ਮੰਨਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗੱਲਬਾਤ ਦੌਰਾਨ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕਾਬੂ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਆਸਾਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਪਰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਭਾਵੁਕ ਹੋਣਾ ਤੁਹਾਡੀ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਏਗਾ।

ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਉਸ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਚੁਣੌਤੀ ਦਿਓ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਹਮਲਾਵਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਤਸੁਕਤਾ ਦੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਰੱਖਿਆਤਮਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਫੀਡਬੈਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਰੁੱਧ ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ.

🌾 ਮਾੜਾ ਸੌਦਾ ਸਵੀਕਾਰ ਨਾ ਕਰੋ।

ਗੱਲਬਾਤ ਇੱਕ ਲੰਬੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਥਕਾਵਟ ਅਤੇ ਤਣਾਅਪੂਰਨ. ਇਹ ਸੈਟਲ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸੌਦਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸੌਦਾ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨਾ ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪਾਸੇ ਹੋ।

ਇਹ ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਸੌਦਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਸੌਦੇ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਇਹ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਊਰਜਾ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਇਹ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਹੋਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।

ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਸੌਦੇ ਤੋਂ ਦੂਰ ਜਾਣਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇੱਕ ਵਿਕਲਪ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

🌾ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਨਾ ਕਰੋ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲਬਾਤ ਦੌਰਾਨ ਉੱਪਰਲੇ ਹੱਥ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਫਾਇਦਾ ਨਾ ਉਠਾਓ। ਜ਼ਿਆਦਾ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਗੌਰ ਕਰੋ: ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਉਹ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਕਿਸ ਕੀਮਤ 'ਤੇ?

ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਲੇਖ: ਮੇਰੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਣਾ ਹੈ ?

ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਜਿਹੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਨਾ ਰੱਖੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਰਿਸ਼ਤਾ ਦੁਬਾਰਾ ਸ਼ੁਰੂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਰਜ਼ਦਾਰ ਹੋ।

ਹਾਲਾਂਕਿ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਚੀਜ਼ਾਂ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ। ਨਾ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇੱਥੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲ ਸੁਝਾਅ ਹਨ।

🌻 ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ

🐲 ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਪਹਿਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਬਣੋ

ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਹੋਣ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਸੌਦੇ ਦਾ ਨਿਯੰਤਰਣ ਲੈਣਾ ਹੈ. ਪਹਿਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਲਈ ਇੱਕ ਮਿਆਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੇਤਾ ਹੋ।

🐲ਕੀਮਤ ਰੇਂਜਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਸ਼ਰਤਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ

ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਸੀਮਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਸਿਰਫ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਫਾਇਦਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਖਰੀਦਦਾਰ ਕੀਮਤ ਸੀਮਾ ਦੇ ਹੇਠਲੇ ਸਿਰੇ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਗੇ ਅਤੇ ਉਸ ਦਰ 'ਤੇ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਦੇਣਗੇ।

🐲 ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।

ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਾਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਕਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਿੱਧੇ ਸੰਪਰਕ ਨਾਲ ਜੋੜੋ।

ਇਹ ਸਿੱਧੀ ਪਹੁੰਚ ਭਰੋਸੇ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।

🐲 ਖੁੱਲੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਸਰੋਤੇ ਬਣੋ

ਹਾਂ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਸਵਾਲ ਇੰਨੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਨਹੀਂ ਹਨ ਅਤੇ ਵੇਰਵੇ ਜਾਂ ਸੰਦਰਭ ਪੈਦਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ ਜੋ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਗੱਲਬਾਤ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਲਾਭ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਕਿ ਉਹ ਸਮੁੱਚੇ ਸਮਝੌਤੇ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ।

ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸੁਣੋ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬਾਂ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦਿਓ ਜੋ ਸ਼ੱਕ ਤੋਂ ਬਚਦੇ ਹਨ।

🐲 ਇੱਕ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਰੋ

ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਤੋਂ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਧਿਰ ਨਾਲ ਖਤਮ ਹੋਣ ਵਾਲੀ ਕੋਈ ਵੀ ਗੱਲਬਾਤ ਇੱਕ ਨੁਕਸਦਾਰ ਵਪਾਰਕ ਸਬੰਧਾਂ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਵੇਗੀ।

ਇਕਪਾਸੜ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਤਾਲਮੇਲ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਤੇ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਨਿਰਪੱਖ ਸੌਦਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।

🌻 6 ਮੁੱਖ ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ

ਵਪਾਰਕ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ।

ਅਕਸਰ ਜਦੋਂ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ, ਤਨਖ਼ਾਹ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ, ਜਾਂ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਜੋ ਸਵੀਕਾਰਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਠੋਸ ਗੱਲਬਾਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਨੂੰ ਨਰਮ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਆਪਣੇ ਅਸਲ ਵਪਾਰਕ ਪਰਸਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਿੱਚ ਇਹਨਾਂ ਛੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ ਚਾਲਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ:

🍂 ਜਿੱਤ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵੱਲ ਕੰਮ ਕਰੋ

ਸਫਲ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ, ਦੋਵੇਂ ਧਿਰਾਂ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਮੇਜ਼ ਨੂੰ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਕੇ ਛੱਡ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਉਹ ਜਿੱਤ ਗਏ ਹਨ। ਇਸ ਅਰਥ ਵਿਚ, ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਹੱਲ ਵਜੋਂ ਦੇਖਦੇ ਹਨ।

ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ: ਮੈਂ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਮੇਰਾ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਸਾਥੀ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇਸ ਸਮੇਂ ਸਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਕੋਲ ਨਹੀਂ ਹੈ? ਫਿਰ ਇੱਕ ਸੌਦੇ ਦੇ ਨਾਲ ਆਓ ਜੋ ਦੋਵਾਂ ਪਾਰਟੀਆਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਨਤੀਜਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ.

🍂 ਹਾਈਬਾਲ ਜਾਂ ਲੋਬਾਲ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਰਕਮ ਦਾ ਅੱਧਾ ਹਿੱਸਾ ਦੇ ਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਵਿਕਰੇਤਾ ਕਦੇ ਵੀ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੈ ਇੱਕ ਬੈਂਚਮਾਰਕ ਸੈੱਟ ਕਰੋ ਹੋਰ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ.

ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਲੇਖ: ਗ੍ਰਾਫਿਕ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਨਲਾਈਨ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ ?

ਇਸ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੇਰੇ ਵਾਜਬ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੀ ਸੀ। ਇਹੀ ਚਾਲ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੇਤਾ ਹੋ: ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਣ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਨਾਲ ਅਗਵਾਈ ਕਰੋ।

🍂 ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਲਈ ਮਿਆਦ ਪੁੱਗਣ ਦੀ ਮਿਤੀ ਸੈਟ ਕਰੋ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਾਜਬ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਾਥੀ ਨੂੰ ਇਸਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਜਾਂ ਦੂਰ ਜਾਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਸੀਮਾ ਦਿਓ।

ਧਿਆਨ ਰੱਖੋ ਕਿ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ " ਇਸਨੂੰ ਲਓ ਜਾਂ ਇਸਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿਓ ਦੂਜਾ ਵਿਅਕਤੀ ਹਮੇਸ਼ਾ ਜਵਾਬੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਾਲ ਵਾਪਸ ਆ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮਿਆਦ ਪੁੱਗਣ ਦੀ ਮਿਤੀ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਗੰਭੀਰ ਹੋਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਇਸ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ, ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ, ਅਤੇ ਹੁਨਰਮੰਦ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਇਸਨੂੰ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੜਾਵਾਂ 'ਤੇ ਵਰਤਦੇ ਹਨ।

🍂 ਆਪਣੀ ਦੇਖਭਾਲ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਮਿਰਰਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ

ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ ਅਕਸਰ ਸ਼ੀਸ਼ੇ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਮਿਰਰਿੰਗ ਤੁਹਾਡੇ ਵਪਾਰਕ ਸਹਿਭਾਗੀ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੇ ਗਏ ਕੀਵਰਡਸ ਦੀ ਦੁਹਰਾਓ ਹੈ।

ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਲੇਖ: ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਲਈ ਸੁਝਾਅ 

ਤਕਨੀਕ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਨੇ ਹੁਣੇ ਕਹੇ ਹਨ। ਮਿਰਰਿੰਗ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਇਹ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਵਰਤ ਰਹੇ ਹੋ।

🍂 ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਨਾਲ ਸੰਕੇਤ ਭੇਜੋ

ਸਭ ਤੋਂ ਸੂਖਮ ਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਬਾਡੀ ਲੈਂਗੂਏਜ ਨੂੰ ਛੁਪਾਉਣ ਲਈ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ।

ਪਾਰ ਉਦਾਹਰਣ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਤੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਝੁਕਣ ਦੇ ਸਮਰੱਥ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਇਹ ਫਲਿੰਚ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵੋਕਲ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਗਤ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਸੰਚਾਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਥੀ ਨੂੰ ਮੁੜ ਕੈਲੀਬ੍ਰੇਟ ਕਰਨ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਰਣਨੀਤਕ ਵਰਤੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਮੇਜ਼ 'ਤੇ ਵਪਾਰਕ ਸਫਲਤਾ ਵੱਲ ਅਗਵਾਈ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।

🍂 ਗੱਲਬਾਤ ਕੀਤੇ ਸਮਝੌਤੇ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਲਪ ਅਪਣਾਓ

ਜੇਕਰ ਦੋਵੇਂ ਧਿਰਾਂ ਆਪੋ-ਆਪਣੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਅਡੋਲ ਹਨ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋਵਾਂ ਧਿਰਾਂ ਲਈ ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਪਹੁੰਚਣਾ ਅਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਨੈਗੋਸ਼ੀਏਟਿਡ ਐਗਰੀਮੈਂਟ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਲਪ (BATNA) ਇਹ ਮਾਪਦੰਡ ਸਥਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਸਮਝੌਤਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਤਾਂ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਕਰਮਚਾਰੀ ਜ਼ੋਰ ਦੇਵੇ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਆਪਣੀ ਨੌਕਰੀ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ ਲਈ ਵਾਧੇ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਦਾ ਬੌਸ ਸਿਰਫ਼ ਇਨਕਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ BATNA ਮਤਾ ਕਰਮਚਾਰੀ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਨੌਕਰੀ 'ਤੇ ਬਣੇ ਰਹਿਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਮੌਜੂਦਾ ਦਰ 'ਤੇ ਛੇ ਹੋਰ ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ, ਜਿਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਹ ਚਲਾ ਜਾਵੇਗਾ।

ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਲੇਖ: ਚੋਟੀ ਦੀਆਂ 15 ਅਦਾਇਗੀ ਸਰਵੇਖਣ ਸਾਈਟਾਂ

 ਜਦੋਂ ਕਿ ਇੱਕ BATNA ਇੱਕ ਸਫਲ ਵਪਾਰਕ ਸੰਕਲਪ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਝੌਤਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੋਵਾਂ ਧਿਰਾਂ ਨੂੰ ਰਿਆਇਤਾਂ ਦੇਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ।

ਇਸ ਕੇਸ ਵਿੱਚ, ਕਰਮਚਾਰੀ ਕੋਲ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਤਨਖਾਹ ਵਾਲੀ ਨੌਕਰੀ ਲੱਭਣ ਲਈ ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਹਨ ਅਤੇ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਕੋਲ ਇੱਕ ਬਦਲੀ ਲੱਭਣ ਲਈ ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਹਨ।

🌻 ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ: ਸਫਲ ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ

ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਸੰਚਾਰ ਦਾ ਇੱਕ ਸਾਧਨ ਹੈ, ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਸੰਵਾਦ ਜੋ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਸਮਝੌਤਾ ਲੱਭਣਾ ਅਤੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣਾ ਸੰਭਵ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਸਫਲ ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਇੱਥੇ 9 ਸੁਝਾਅ ਹਨ:

• ਆਪਣੀ ਮੁਲਾਕਾਤ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਕਰੋ, ਭਾਵ ਆਪਣੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ, ਉਸਦੀ ਕੰਪਨੀ, ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ, ਵਿੱਤੀ ਸਥਿਤੀ ਆਦਿ ਬਾਰੇ ਪਤਾ ਲਗਾਓ।
• ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਬਣਾਓ, ਇਹ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ! ਆਪਣੀ ਦਿੱਖ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਪਾਬੰਦ ਬਣੋ! ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਉਦਾਰਤਾ ਦੀ ਵਕਾਲਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਮੁਸਕਰਾਉਂਦੇ ਰਹੋ!
• ਟੀਚਿਆਂ ਦੀ ਜਲਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਸਾਵਧਾਨ ਰਹੋ, ਉਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਅਤੇ ਅਪ੍ਰਤੱਖ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ!
• ਸੰਭਵ ਅਨੁਮਾਨ ਇਤਰਾਜ਼ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡੀ-ਡੇ 'ਤੇ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਰਹਿਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਚੌਕਸ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ।
• ਆਪਣੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਕਾਬੂ ਰੱਖੋ, ਚਾਹੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਿਵੇਂ ਵੀ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਰਵੱਈਆ।
• ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਟੀਚਾ ਸੈਟ ਕਰੋ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਸਟੀਕ ਅਤੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇਹ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ!
• ਸਾਰੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਨ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ! ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਕੁਝ ਗੈਰਹਾਜ਼ਰ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਈਮੇਲ ਜਾਂ ਫ਼ੋਨ ਰਾਹੀਂ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਲੈਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ।
• ਸੁਣਨ, ਦਿਆਲਤਾ ਅਤੇ ਹਮਦਰਦੀ ਵਰਗੇ ਆਪਣੇ ਹੁਨਰ ਅਤੇ ਮਨੁੱਖੀ ਗੁਣਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਸਹਿਯੋਗੀ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿਓ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਬਜਾਏ !