Como escrever um plano de negócios imobiliários?

Como parte de qualquer projeto empresarial, seja na criação, aquisição ou desenvolvimento de negócios, é importante formalizar por escrito as próprias ideias, abordagens e objetivos. O documento que contém todas essas informações é o Plano de Negócios. Ainda chamado de " plano de negócios », Le plano de negócios imobiliários visa convencer seu leitor da atratividade e viabilidade do projeto.

Se está a ler este artigo é porque precisa de elaborar um plano de negócio imobiliário completo para poder investir neste setor. Você está no lugar certo para descobrir todos os nossos conselhos para a realização do seu projeto imobiliário. Mas antes de começarmos, aqui estão as melhores ferramentas para melhorar a gestão do seu negócio

O que é um plano de negócios imobiliário?

Antes de começar, você se pergunta: Para que serve um plano de negócios? O plano de negócios é um documento que permite formalizar a sua ideia, seja ela a criação de um negócio ou um investimento imobiliário.

Um modelo real do seu projeto, detalha a estratégia financeira a adotar, a rentabilidade do investimento, o capital a injetar, etc. Em suma, fazer um plano de negócios imobiliários ajuda-o a definir o plano de ação a implementar para criar e desenvolver o seu projeto.

Além disso, o plano de negócios imobiliários costuma ser percebido como um sinal de seriedade e credibilidade pelos investidores. Com efeito, um plano de negócios completo e claro torna mais fácil convencer seu banqueiro a investir em seu projeto.

Por que fazer um plano de negócios para um empreendimento imobiliário?

Nem sempre é fácil perceber para que serve fazer um plano de negócios para a compra de um imóvel. Porém, o plano de negócios acaba sendo uma ótima ferramenta para a realização do seu projeto de construção de compra de imóveis, principalmente se você pretende alugar o imóvel.

Na verdade, um projeto imobiliário pode ser comparado a uma criação de negócio, especialmente se você pretende adquirir o imóvel por meio de um SCI. Quanto a uma empresa, seu projeto:

• Tem um modelo de negócio;
• Requer investimento;
• Visa obter lucro.

O plano de negócio imobiliário permite acima de tudo convencer investidores a financiar o seu projeto. Graças a este documento sintético e estruturado, você mostrará a eles que seu projeto é viável e lucrativo. Por exemplo, você insistirá na capacidade de gerar lucro por meio do aluguel ou da venda do imóvel após um determinado período.

O plano de negócios para a construção civil, tal como o plano de negócios de um investimento aluguer, permite-lhe comparar os objetivos que definiu e a realidade do mercado para tranquilizar os investidores quanto à sua consistência.

Além disso, para verificar se os resultados estão de acordo com suas previsões, o plano de negócios imobiliários serve como um fio condutor ao qual você se refere durante o andamento do seu projeto.

No entanto, o plano de negócios pretende evoluir, é um exercício iterativo que vai sendo ajustado à medida que o projeto avança. É, portanto, uma ferramenta de comunicação e gestão para tornar realidade o seu projeto de investimento imobiliário.

O que deve conter um plano de negócios imobiliário?

Se esta é a primeira vez que você escreve um plano de negócios, oferecemos uma breve visão geral dessas seções e coisas importantes a serem consideradas ao traçar seu caminho a seguir.

Aqui estão os nove elementos essenciais de um plano de negócios imobiliário:

1. Identifique quem você é como corretor de imóveis

Para se colocar na direção certa com seu novo plano de negócios imobiliários, você precisa começar entendendo quem você é. Embora isso pareça um pouco básico, é essencial que você entenda seus pontos fortes, suas fraquezas e o que você deseja realizar.

Há algumas partes desta seção que recomendamos que você faça por último (declaração de missão e resumo) porque são mais fáceis de fazer depois que você passar pelo exercício de dissecar seu negócio peça por peça.

Se você faz parte de uma equipe imobiliária, também usará esta seção para definir as funções de cada membro de sua equipe. Colocar no papel o que todos trazem para a mesa é uma grande parte para alcançar seus objetivos.

Para corretoras, tenha em mente não apenas o tipo de negócio que deseja administrar, mas também o tipo de agentes que deseja atrair. Lembre-se que você é o capitão do navio, com quem você quer ir para o mar?

2. Analise seu mercado imobiliário alvo

Conhecer os caprichos do mercado imobiliário é essencial para o sucesso. Nesta seção, você examinará todos os cantos do mercado, quais seções estão quentes, quais seções desaceleraram e, o mais importante, onde estão as oportunidades. Sugerimos que você tome seu tempo aqui e realmente se aprofunde no MLS e descubra exatamente o que os números estão dizendo.

Embora sejam divertidos de assistir, não gaste muito tempo olhando para números nacionais ou mesmo estaduais. O setor imobiliário é um negócio local e, embora esses números macro possam ter efeitos pequenos, o que mais importa é o que está acontecendo nas ruas de sua comunidade.

Aqui estão alguns bons exemplos de métricas a serem observadas nesta seção:

• Número médio de dias no mercado para mercadorias de diferentes preços e tipos
• Taxa de comissão de referência típica
• Tendência de preço médio para um mercado do qual você deseja participar
• Número de novas listagens em um determinado setor mês a mês e este ano em relação ao ano passado

3. Analise sua concorrência local

Assim como o mercado, você também precisa entender o cenário de seus concorrentes. Saber quem faz o quê e quão bem eles fazem isso ajudará você a identificar nichos que não estão preenchidos no momento, bem como áreas de serviço saturadas com agentes que lutam para obter uma fatia do bolo.

Siga seus concorrentes nas mídias sociais, observe-os de perto e veja para quem eles estão fazendo marketing. O público-alvo corresponde ao seu negócio? Como você já identificou seu mercado específico, faça uma pesquisa MLS direcionada para casas em seu intervalo específico. Quais imobiliárias também aparecem muito nessa faixa?

Esta seção visa entender o que o resto do campo está fazendo e onde o mercado é mal atendido. Depois de fazer isso, você pode entrar e atender a uma necessidade.

4. Decida os serviços que você fornecerá

Agora chegamos ao cerne da questão. Você pode pensar: "O que você quer dizer com 'serviços' ? Não estou apenas fornecendo, você sabe, serviços IMOBILIÁRIOS? Essas são as perguntas de quem não tem plano. Não é mais você. Sim, presta serviços imobiliários, mas quais? Onde está sua maior oportunidade?

Qual nicho seu mercado precisa? Talvez você seja um especialista em condomínios? Talvez você se concentre em compradores de casas pela primeira vez? E o jogo do terreno baldio?

Você não precisa escolher apenas um, mas não escolher nenhum é perder uma oportunidade. Pense muito sobre o que você (e sua equipe, se tiver uma) faz, pelo que você é apaixonado e o que o mercado precisa. A sobreposição dessas categorias é a sua resposta.

5. Identifique quem são seus clientes ideais

Depois de ter uma ideia dos serviços que você oferece em seu mercado, você tem uma boa ideia de quem são seus clientes. Por exemplo, se você precisar de um agente imobiliário (ou corretor) especializado em compradores de imóveis pela primeira vez, você sabe que seu cliente médio será mais jovem, o que significa que será mais provável que eles se comuniquem por meio da mídia social, o que significa que a publicidade no jornal é Um desperdício de dinheiro.

Por outro lado, se seus clientes ideais são aposentados mais velhos, a caixa de correio ainda é uma forma importante de se comunicar com eles. Explore e realmente entenda tudo o que puder sobre seus clientes – valerá a pena.

6. Realize uma análise SWOT

SWOT – ou Pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças – é um participante comum em planos de negócios e é particularmente proeminente em nossos modelos de planos de negócios imobiliários.

Aqui, você classifica cada uma dessas categorias usando o que descobriu sobre você e sua empresa enquanto escreve. Pense nisso como um resumo até agora.

Em seguida, combine esse conhecimento com o que você sabe sobre si mesmo e como trabalha. Por exemplo, talvez você seja forte em análise (força), mas fraco em chamadas não solicitadas (fraqueza)?

Talvez não haja corretora que se concentre principalmente na geração do milênio (oportunidade)? Talvez seu mercado-alvo seja a construção nova e uma desaceleração na construção seja esperada (ameaça)?

Análise SWOT é uma ótima coisa para manter à mão, mesmo após a conclusão do seu plano de negócios imobiliários. Na verdade, conversamos com alguns agentes que fazem uma cópia desta seção e a colocam no quadro de avisos do escritório, apenas para torná-la uma prioridade todos os dias.

7. Determine seus objetivos financeiros, pessoais e de crescimento

Todo o seu trabalho árduo em seu plano de negócios imobiliários culminou aqui com seus objetivos. Nesta seção, você descreverá seus diferentes objetivos para o seu negócio: financeiro, crescimento e outros.

Use a pesquisa e a análise que você fez para solidificar seus objetivos em declarações mensuráveis ​​que você possa consultar e avaliar periodicamente. Aqui estão alguns objetivos nos quais você pode querer pensar:

• Receita de comissão bruta específica
• Um número específico de transações
• Um número específico de leads em um determinado momento
• Contrate um vendedor interno ou assistente
• Adicione novos agentes à sua equipe
• Passe algum tempo trabalhando versus em casa com a família

Também nesta seção, você listará as ferramentas que usará para atingir seus objetivos. Você provavelmente tem uma boa ideia do que estará nesta lista, mas certifique-se de agendar um horário para voltar e revisar seu plano de negócios imobiliários para ver se há novas ferramentas que você precisa adicionar à lista ou para remova outras que não te movem mais para frente.

8. Analise suas necessidades financeiras iniciais e contínuas

A penúltima seção do seu plano de negócios imobiliários é entender a matemática por trás de todos os seus planos. Embora planejamento financeiro pode não ser o ponto forte de todos, a maior parte do trabalho árduo já foi feito para você graças à investigação cuidadosa que você conduziu nas seções anteriores deste documento, então não tema. Preencha os espaços em branco, complete as fórmulas, veja onde você está.

Nesta seção, você calculará todas as suas despesas operacionais, incluindo todos os seus custos de marketing e geração de leads. Certifique-se de levar em consideração todos os seus esforços mensais de divulgação e geração de novos clientes.

9. Faça um plano para revisar seu plano de negócios

Por fim, não se esqueça de preencher sua seção de acompanhamento. Pode ser tentador pular direto para os planos que você fez, mas você precisa saber quando está revisitando sua estratégia.

Seu plano de negócios imobiliários é um documento vivo, não algo imutável. Sugerimos verificar trimestralmente para ver se as estratégias que você escolheu estão levando você em direção aos seus objetivos.

4 perguntas para se fazer ao iniciar seu plano de negócios imobiliários

Enquanto você se prepara para escrever seu plano de negócios imobiliários usando um de nossos modelos, aqui estão algumas questões que você deve considerar.

Descobrimos que a conversa que surge dessas perguntas ajuda a fazer fluir a energia e o plano de negócios fica um pouco mais fácil. Ou, se você precisar de comida para o próximo jantar só com corretor de imóveis, isso também funciona (mais vinho, por favor).

1. Como suas estratégias de curto prazo apóiam suas metas de longo prazo?

Todos os dias você vai ao escritório (ou apenas abre o notebook no sofá) para trabalhar, você tem a oportunidade de se aproximar de seus objetivos. Que rotinas diárias farão parte da sua entrada no círculo dos vencedores este ano?

2. Que perguntas seus clientes têm que você responderá?

Compreender e antecipar as necessidades de seus clientes é essencial para o sucesso. Coloque-se no lugar do seu público-alvo: qual é a primeira pergunta que vem à mente quando você pensa em imóveis?

3. Como suas estratégias diferem das estratégias de seus concorrentes?

Esta é uma pergunta difícil porque você não pode estar na cabeça ou na diretoria de seus concorrentes. Mas não creio que alguém prestes a lançar um negócio de muito sucesso tenha dito: "Bem, vamos fazer como todo mundo, parece funcionar, não é? »

Mesmo que seus ajustes à abordagem padrão sejam sutis, deve haver ALGO (mesmo que você seja o único que sabe disso) que você faz diferente dos outros.

4. Quem tem a palavra final sobre as decisões em diferentes áreas?

Essa pergunta se aplica principalmente a equipes imobiliárias e pessoas que estão iniciando uma corretora, mas é um experimento útil para qualquer pessoa. Se uma pessoa é responsável por TODA tomada de decisão, você pode perder a oportunidade de usar a experiência de outra pessoa. Que decisões você confiará a outros? Como vocês trabalharão juntos para garantir que o plano permaneça consistente?

Pronto para criar seu plano de negócios imobiliários?

Nós queremos ouvir de você. Você ainda precisa de ajuda para escrever seu próprio plano de negócios? Deixe-nos saber nos comentários e vamos continuar a conversa.

Obrigado por sua lealdade