Quer fazer uma negociação comercial de sucesso? Você está no lugar certo. Para realizar qualquer transação comercial, a negociação será uma necessidade absoluta. Às vezes, essas negociações moldarão acordos formais com objetivos claramente definidos. Em contraste, outras negociações comerciais são um processo contínuo. Em vez disso, eles evoluem da maneira que melhor atende aos objetivos de negócios das partes.
Vender a própria expertise é um processo que começa com a intenção, a decisão de focar em um nicho ou mercado específico oferecendo ali seus talentos, habilidades e conhecimentos. Não se trata apenas de escolher um mercado específico e dizer “vou ser especialista nisso”. Trata-se, na verdade, de encontrar o seu “porquê” – aquela linha entre aquilo em que você é realmente bom e sua paixão. Muitas vezes ouvimos pessoas dizerem: “Só posso vender aquilo em que acredito”. Então, o que você acredita em si mesmo? Porque o processo de se estabelecer como um especialista começa com a crença de que você é tão bom em algo que os outros vão querer o conhecimento que você tem para melhorar a si mesmos ou a sua organização. Aqui estão as etapas para definir, estabelecer e vender sua experiência