Ce este marketingul de influență?

Marketingul de influență este acum o formă comună de marketing online. Este un cuvânt la modă de ceva timp și a fost menționat în mod regulat în mass-media mainstream. Cu toate acestea, există încă oameni care nu înțeleg cu adevărat ce este marketingul de influență. Într-adevăr, unii oameni întâlnesc expresia pentru prima dată și se întreabă instantaneu „Ce este marketingul de influență? ".

La un nivel fundamental, marketingul influențat este un tip de marketing pe rețelele sociale care utilizează recomandări și aprobări de produse influențate. Acești influenți au o urmărire socială dedicată și sunt considerați experți în nișa lor.

Marketingul influencer funcționează datorită încrederii mari pe care influențatorii sociali și-au construit-o cu adepții lor. Recomandările lor servesc ca o formă de dovadă socială pentru potențialii clienți ai mărcii dvs.

Marketingul de influență este un hibrid instrumente de marketing vechi și noi. Preia ideea de susținere a celebrităților și o plasează într-o campanie de marketing modernă bazată pe conținut. Principalul diferențiator în cazul marketingului cu influențe este acela că rezultatele campaniei sunt colaborări între branduri și influenceri.

Dar marketingul de influență nu este doar despre celebrități. În schimb, se învârte în jurul influențelor, dintre care mulți nu s-ar considera niciodată faimoși într-un mediu offline.

În acest articol, am decis să vă prezentăm cerințele preliminare pentru marketingul influencer. Dar înainte de a începe, iată cum să vă îmbunătățiți rata de conversie din magazinul dvs. online.

Ce este Influencer Marketing?

Marketingul cu influențe implică o marcă care colaborează cu un influencer online pentru a-și comercializa unul dintre produsele sau serviciile. Unele colaborări de marketing influencer sunt mai puțin tangibile decât atât – mărcile pur și simplu lucrează cu influenceri pentru a îmbunătăți recunoașterea mărcii.

Influencerii, spre deosebire de celebrități, pot fi oriunde. Pot fi oricine. Ceea ce îi face influenți sunt numărul mare de urmăritori pe web și rețelele sociale. Un influencer poate fi un fotograf de modă popular pe Instagram, un blogger de securitate cibernetică bine citit care scrie pe Twitter sau un director de marketing respectat pe LinkedIn.

În orice industrie, există oameni influenți, trebuie doar să-i găsești. Unii vor avea sute de mii (sau chiar milioane) de urmăritori.

Dar mulți vor arăta mai mult ca oameni obișnuiți. Este posibil să aibă doar 10 de abonați, mai puțin în unele cazuri. Cu toate acestea, ei vor fi dobândit reputația de a fi experți în domeniul lor.

Ei sunt oamenii de referință care oferă răspunsuri la întrebările oamenilor. În funcție de domeniul lor de expertiză, aceștia sunt oamenii care publică cele mai captivante postări sociale pe subiectele lor de specialitate.

Starea actuală a peisajului de marketing de influență

A ieși în evidență în 2014 pe Instagram a fost mai ușor decât este astăzi. Dacă ai avut norocul să fii prezentat pe pagina prezentată pe Instagram sau look-ul tău a fost suficient de distinctiv, atunci șansele tale de a fi selectat ca influencer erau mari.

După destule parteneriate de brand, unii au transformat marketingul de influență în rețelele sociale într-o carieră cu normă întreagă.

Dar lucrurile se schimbă, nu?

Suntem influențați de ceea ce vedem, iar estetica nu diferă. Imaginile luminoase sunt mai frecvente acum, precum și alimentele bine așezate pe fundaluri interesante. Când „aspectul tipic” al marketingului de influență nu mai devine unic, ce se întâmplă mai departe?

Pentru a fi un influencer modă printre acest grup demografic mai tânăr, s-ar putea să nu mai fie nevoie să vă bazați doar pe fotografiile realizate perfect. În schimb, pozițiile relaxate și editările limitate sunt acum binevenite pe fir.

Rețineți că articolul a acoperit doar un subset de influenți: utilizatorii Instagram mai tineri. Dimpotrivă, această schimbare din ultimii cinci ani ar trebui să arate cum singura constantă în marketingul de influență este schimbarea.

Ce funcționează în marketingul de influență

Gândiți-vă cu atenție la abordarea dvs. de marketing cu influențe

• Fiți organizați, dezvoltați o strategie, un plan și un buget, dedicați timp cercetării
• Decideți-vă abordarea de a găsi influenceri - găsiți-i organic, abonați-vă la o platformă sau lucrați printr-o agenție
• Fii răbdător și uman – oamenii vorbesc cu oamenii, nu companiile vorbesc cu companiile

Elaborați un program

• Preferă influencerul apeluri lunare/trimestriale/bianale sau buletine informative?
• Încorporați-l în calendarul dvs. de PR, în programul de lansare a produsului etc.
• Trimiteți e-mailuri în numele directorilor cheie. Planificați programele de călătorie ale executivului și organizați întâlniri față în față

Ce nu este marketingul de influență

Marketingul de influență nu înseamnă doar să găsești pe cineva cu o comunitate implicată și să îi oferi bani pentru a putea spune lucruri bune despre tine.. Pentru asta sunt celebritățile virale. Influencerii sunt oameni care și-au petrecut timp construindu-și propriul brand și crescând numărul de urmăritori.

Ei vor proteja în mod natural reputația lor și oamenii care au încredere în ei. Aceștia sunt oameni care au răbdarea și concentrarea pentru a reuși în rețelele sociale, câte un urmăritor organic la un moment dat – oameni ca acesta nu sunt interesați să facă marketing de influență doar pentru bani.

Nici marketingul de influență nu se referă la rezultate rapide. Este același tip de abordare lentă și constantă ca și rețelele sociale și marketingul de conținut, în care campania dvs. nu se referă la vânzarea directă a produselor. În schimb, este vorba despre a-ți demonstra autoritatea, credibilitatea și liderul de gândire în industria ta. Este vorba despre a deveni sinonim cu orice oferi.

Cu marketingul pe rețelele de socializare, totul este despre obținerea tipului de urmăritori care vor fi loiali și implicați. Prin urmare, este tentant să credem că unirea forțelor cu un influencer va fi o modalitate ușoară de a intra în inimile și mințile adepților lor, nu este atât de simplu, In orice caz. Pentru că pentru a te alia cu influencerii, trebuie să le câștigi încrederea și respectul.

Cum să creezi o strategie de marketing influencer?

Ca orice tactică de marketing, un program de influență necesită o direcționare și o planificare deliberată. Nu veți găsi succesul strategic doar trimițând lucruri gratuite tuturor celor care vă întreabă sau prietenilor și cunoștințelor existente.

1. Cum să găsești influenceri și cum să îi plătești

Ca orice strategie, cercetarea este primul pas. Alegeți platforma pe care doriți să vă concentrați mai întâi. Puteți oricând să vă extindeți pe alte platforme mai târziu, dar dacă sunteți la început, rămâneți cu una. În mod ideal, marca dvs. ar trebui să fie deja prezentă în această rețea sau să caute să se dezvolte acolo.

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, ascultarea socială vă poate ajuta să identificați unde vorbesc oamenii despre industria dvs. și despre brandul dvs. și vă poate ajuta să găsiți cele mai influente voci din industria dvs. pe fiecare platformă. .

Industria în care operezi este, de asemenea, importantă atunci când te gândești la implementarea unei strategii de marketing cu influențe. Brandurile de frumusețe și modă strălucesc pe Instagram și YouTube. Industria jocurilor video domină pe Twitch.

În timpul fazei dvs. de cercetare, uitați-vă la tipul de influențători care vă interesează. Cauți celebrități cu o mulțime de urmăritori? Sau micro influenceri cu mai puțin de 2000 de urmăritori? Poate ceva între 5 și 10 de abonați este mai mult preferința ta. Indiferent de ceea ce decideți să vă concentrați, vă va determina bugetul.

Compensația variază, de asemenea, foarte mult, așa că asigurați-vă că vă uitați la tarifele comune pentru aceste tipuri de influenți. Micro influencerii tind să se concentreze pe câteva subiecte și să accepte produsele.

Unii micro-influenți lucrează independent, în timp ce alții pot fi reprezentați de o agenție sau o rețea. În timp ce marile conturi și celebritățile vor avea nevoie de compensații și ar putea chiar să treacă printr-o agenție de talente.

2. Stabiliți un buget și o strategie de management

Acum că aveți o idee despre ce influențe ar trebui plătiți, trebuie să vă creați bugetul. De asemenea, asigurați-vă că luați în considerare timpul necesar pentru planificarea, executarea și revizuirea programului dvs. de influență. Desfășurarea unei campanii de succes de marketing cu influențe nu este un „ set-it-and-go ". Acest lucru va implica o monitorizare atentă și urmărire.

Spre deosebire de o strategie de publicitate mai automatizată, influențatorii sunt oameni și echilibrează adesea mai multe parteneriate, așa că unii pot rămâne în urmă în angajamentele lor de a posta la timp sau pot face greșeli în etichetele sau îndemnurile solicitate.

Va trebui să ai timp să te familiarizezi mai mult cu aceste relații pentru a le cultiva și a-ți rafina abordarea prin experiența a ceea ce funcționează și a ceea ce nu funcționează în nișa ta.

3. Decideți obiectivele și mesajul de transmis

Cele mai frecvente două motive pentru a folosi marketingul cu influențe sunt creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și creșterea vânzărilor. Cu toate acestea, în loc să definiți aceste obiective generale ca fiind cele două obiective ale dumneavoastră, va fi mai eficient să vă lansați strategia prin rafinarea nevoilor mărcii dumneavoastră.

Poate doriți să vă creșteți baza de clienți într-o populație mai tânără. Sau doriți să vă extindeți la un nou grup de utilizatori cu un produs nou. Sau vrei să ignori tendințele și să folosești influenți pentru a vorbi despre valorile mărcii tale.

Influencerii au capacitatea de a ajunge la un public foarte specific. În loc să se bazeze pe mii de urmăritori, influențatorii se vor asigura că un public foarte vizat, care ar putea fi interesat de produsul tău, citește și interacționează cu conținutul tău.

Conținutul de influență care prezintă un ton conversațional și o narațiune personală ajută la diferențierea acestor postări de tipul de caracteristici sau de cele axate pe vânzări pe care le-ar putea face o marcă pentru același produs în propriul feed.

Mesajul tău este la fel de important ca obiectivul tău. Deși nu doriți să înăbușiți creativitatea și unicitatea unui influencer, nu doriți să posteze nimic care nu are legătură cu campania dvs.

Aflați cum doriți să vă structurați campania și mesajul de marketing influencer, astfel încât să vă puteți menține mai târziu.

4. Influencer Outreach: Cum să contactați influenceri

Înapoi la primul pas: cercetarea. Cu un plan stabilit în jurul rețelei tale, al obiectivelor tale și al tipurilor de influențători pe care vrei să-i țintim, ne întoarcem la cercetarea modului de a găsi influencerii potriviți cu care să lucrezi.

Pe măsură ce efectuați această cercetare, țineți cont de următoarele:

• Influențatorul postează deja lucruri similare în serviciul tău? De exemplu, dacă ești un restaurant și vrei să promovezi un nou meniu, ar trebui să cauți influenceri care postează în mod regulat despre mesele de la restaurant și despre mâncarea pe care o mănâncă.
• Sunt legitime? Aceasta înseamnă să defilați prin feedul lor și să faceți clic pe postări. O rată scăzută de implicare în raport cu numărul de urmăritori și comentariile spam sunt semne ale unui cont fraudulos.
• Au mai lucrat cu mărci similare? În funcție de tipul de influencer pe care îl cauți, un influencer experimentat îți poate arăta un kit de presă care conține un portofoliu al muncii lor. Cu cât investești mai mult într-un influencer, cu atât mai mult vei dori să-l verifici.

5. Examinați-vă și perfecționați-vă strategia

Chiar dacă campania ta de marketing influencer este în desfășurare, ar trebui să ai în continuare date predeterminate când îi vei măsura progresul. Următoarea parte a acestui ghid va explica cum să vă urmăriți rezultatele. Nu toate campaniile au succes, dar sper să înveți cu fiecare.

Cum se măsoară performanța unei campanii de marketing influencer?

Zonele de măsurare vor depinde foarte mult de obiectivele dvs. Multe nu vor avea nicio legătură cu campania ta de marketing influencer. Unele dintre cele mai comune zone de măsurare includ:

1. Acoperirea publicului
2. Impresii
3. Implicare (comentarii, aprecieri, distribuiri)
4. Sentiment
5. Conținut de înaltă calitate
6. Conversii:

• Creșterea abonaților tăi
• Mențiunea mărcii
• Trafic către o anumită pagină de destinație/site web – Formulare de completare
• Abonamente la un buletin informativ/Abonament
• Creșterea numărului de utilizatori ai produsului/serviciului dvs
• Creșterea vânzărilor

Concluzie

Influencerii sunt aici pentru a rămâne, dar felul în care arată și funcționează lumea influencer marketing s-a schimbat foarte mult într-un timp scurt, iar peste cinci ani poate fi drastic diferit de azi. Acest ghid vă va ajuta să începeți să vă construiți strategia, dar, ca orice strategie socială, este important să fiți pregătit pentru schimbare.

Cu toate acestea, deși există considerații unice pentru a lucra cu influenți, crearea unei campanii este la fel ca majoritatea campaniilor de marketing: cercetare, stabiliți un buget, stabiliți obiective, găsiți-vă influențatorii și revizuiți și revizuiți.

Toutefois je ne saurais vous laissez sans vous proposer ma formation sur les formations personnelles. Cliquez ici pour télécharger le guide ultime de la gestion des finances personnelles.

Lasă-ne un comentariu