15 krokov na založenie poradenskej firmy

Venovali ste čas trénovaniu a práci pre iných ľudí. A teraz sa všetka vaša tvrdá práca vyplatila – ty si odborník. Zatiaľ chcete vedieť, ako založiť poradenskú firmu a začať na sebe pracovať. V skutočnosti, byť svojim vlastným šéfom a žiť svoj život podľa vlastných podmienok, nehovoriac o nastavení poplatkov, vás vedie k a finančnú slobodu.

Poradca má čo ponúknuť. Prečo teda stále pracujete pre iných? Ak ste ako mnohí potenciálni konzultanti, jednoducho neviete, kde začať. Možno sa čudujete, tak sa už nemusíte báť.

V tomto článku praktickým spôsobom popíšem všetky kroky na založenie vlastnej poradenskej firmy. Ste pripravení urobiť skok?

Poďme na to

🥀 Krok 1: Vyberte si svoje miesto

Pri zakladaní poradenskej firmy bude oveľa jednoduchšie odlíšiť sa od všeobecných konzultantov. Najmä z dlhodobého hľadiska, ak sa špecializujete.

Premýšľajte o tom. Keby ste mali rakovinu pľúc, išli by ste k praktickému lekárovi alebo onkológovi na rakovinu pľúc? Išli by ste za odborníkom na rakovinu pľúc. Toto je najlepšia šanca, ako vyriešiť svoj jedinečný problém.

Je to rovnaké pre spoločnosti, ktoré potrebujú konzultantov. Svoje ťažko zarobené peniaze minú na to, aby si najali špecialistu. Chcú nejaké uistenie.

V skutočnosti je konzultant odborníkom v určitej oblasti. Vedomie, že ste odborníkom na ich problém, posilní ich dôveru vo vašu schopnosť vykonávať túto prácu. Konzultanti, ktorí sú špecialisti, sa budú javiť ako najkvalifikovanejší na pomoc a budú pre klientov najpríťažlivejší.

Možno zistíte, že váš výklenok sa odhalí bez námahy. Toto je možno oblasť, v ktorej máte vo svojom odvetví najviac odborných znalostí. Alebo to môže byť miesto, ktoré považujete za najzábavnejšie a najvzrušujúcejšie.

Bez ohľadu na to, čo si vyberiete, nerobte tú chybu, že sa budete snažiť byť tou správnou osobou pre každého zákazníka. Dobrý konzultant definuje konkrétne povolanie a potom predáva svoje zručnosti tomuto špecializovanému publiku. Takže pred vytvorením poradenskej firmy si najprv definujte svoje miesto.

✔️ Ako si vybrať dobrý výklenok?

S najväčšou pravdepodobnosťou ste už podnikli kroky, aby ste objavili oblasti, v ktorých ste skutočným odborníkom. Možno vás inšpiruje to, čo už robíte. Inak, tu je niekoľko oblastí, ktoré vás môžu inšpirovať:

• Účtovníctvo, audit. Každý podnik potrebuje účtovníctvo. Hľadajú ľudí, ktorí budú kontrolovať ich finančné, ľudské alebo právne záznamy.
• Reklama. Pomôžte spoločnostiam s ich online a offline reklamnými kampaňami.
• Koučovanie iných konzultantov. Predpokladajme, že ste boli úspešní ako konzultant. V takom prípade by ste mohli zvážiť aj poradenskú firmu, ktorá ponúka koučovací program pre konzultantov vrátane odborných rád pri zakladaní a rozširovaní ich poradenských firiem.
• Všeobecné záležitosti. Koučing a všeobecné obchodné rady, ktoré pomôžu majiteľom firiem prekonať rôzne prekážky. Môžete dokonca nastaviť formálny alebo neformálny koučovací program pre klientov a potenciálnych klientov.
• Máte aj oblasti ako poistenie, právne služby, právne konzultácie, projektový manažment, marketing atď. Stačí si vybrať oblasť, ktorá je pre vás tá pravá.

Priama komunikácia s potenciálnymi zákazníkmi, ktorí potrebujú vaše odborné znalosti, prinesie najlepšie výsledky.

A ak máte pocit, že potrebujete doplniť svoje skúsenosti a zručnosti špeciálnym tréningom, využite na to príležitosti. To platí aj vtedy, ak ste odborníkom vo svojom odbore.

Ty možeš byť dobrý poradca, ale v závislosti od zvoleného obchodného modelu poradenstva možno budete potrebovať špeciálne školenie, aby ste klientom poskytli určité typy odborných rád.

🥀 Krok 2: Vytvorenie šablón poradenskej firmy

Hoci ste odborníkom vo svojom odbore, úspešná poradenská firma môže vyžadovať, aby ste si rozvinuli špeciálne zručnosti.

Napríklad, môžete byť vyzvaní, aby ste hovorili na verejnosti, školili ostatných, identifikovali problémy a slabé miesta v tímoch alebo procesoch, analyzovali a prezentovali údaje a predkladali písomné alebo ústne návrhy.

Budete tiež musieť nájsť model poradenskej firmy, ktorý zodpovedá vašim schopnostiam a cieľom.

✔️ Model nezávislého poradcu

Ako nezávislý konzultant budete úzko spolupracovať so svojimi klientmi. Projekt a všetky výstupy budete realizovať sami. Ak chcete ľahkú a flexibilnú poradenskú firmu, je to pre vás dobrý model.

✔️ Konzultačný obchodný model

Keď si otvoríte poradenskú prax, nesiete zodpovednosť za vedenie praxe a prácu na klientskych projektoch. To vám poskytne ďalšie povinnosti a umožní vám najať si ďalších konzultantov a podporný personál na vybudovanie a rast väčšej poradenskej firmy.

Ak vás nebaví manažovať ľudí alebo sa zameriavať na každodenný biznis, nemusí to byť pre vás ideálny model poradenskej firmy.

✔️ Model hybridnej dosky

V tomto variante namiesto poskytovania priamych poradenských služieb ako sólo konzultant alebo prostredníctvom poradenskej firmy vytvárate produkty na základe svojich znalostí.

Napríklad, môžete vytvoriť vzdelávací proces a program, ktorý predávate ostatným za pevnú sumu alebo mesačnú cenu. Tento model vám umožňuje obmedziť vašu každodennú prácu a vytvoriť predajné aktívum, ktoré funguje aj počas spánku.

V súčasnosti sa mnoho úspešných poradenských firiem riadi hybridným modelom. Ide o kombináciu dvoch alebo viacerých vyššie uvedených konzultačných modelov. Vyberiete si, čo chcete robiť, a vytvoríte poradenskú firmu, ktorá sa na tieto veci zameriava.

🥀 Krok 3: Definujte svoje ponuky alebo poradenské služby

Ak chcete, aby vaša poradenská firma uspela, musíte potenciálnym klientom ukázať konkrétnu poradenskú službu, ktorú im ponúknete a poskytnete. Definujte svoje služby, výstupy a model poradenskej firmy pri začatí podnikania v oblasti poradenstva.

Môžete začať zhodnotením svojich schopností a premýšľaním o všeobecných poradenských službách, ktoré chcete ponúkať. Ale, pred prácou musíte definovať špecifiká vašej poradenskej ponuky so zákazníkmi.

Je to dôležité z troch dôvodov:

• Svoju poradenskú službu musíte formulovať, aby ste ich presvedčili, že vaše služby sú cenné.
• Budete musieť účtovať poplatky, ktoré vám umožnia viesť vaše podnikanie udržateľne.
• Špecifickosť pomáha nastaviť realistické očakávania pre vašich zákazníkov a potenciálnych zákazníkov.

Tento posledný bod je prínosom pre vás a vašich zákazníkov. Vaši zákazníci môžu robiť pohodlné a informované rozhodnutia. A môžete zabrániť zákazníkom, aby vás využívali.

Aj keď nemôžete úplne zabrániť „ rozsah tečenia mať jasno v tom, čo zákazník platí vopred (a dostať to písomne), pomôže stanoviť realistické a dosiahnuteľné limity, na ktorých sa obe strany môžu dohodnúť. A čo je najdôležitejšie, bude tiež jasne definovať hodnotovú ponuku pre vašu poradenskú firmu.

🥀 Krok 4: Napíšte dobrý podnikateľský plán pre vašu poradenskú firmu

Ľudia robia veľa chýb, keď začínajú nový biznis. Ponáhľajú sa, kým zvážia základné aspekty svojho podnikania. Hoci písanie podnikateľského plánu nie je povinné, môže vám pomôcť vykryštalizovať vaše nápady a vyhnúť sa mnohým chybám.

Štúdie ukazujú, že podnikatelia, ktorí si pri začatí podnikania nájdu čas na napísanie podnikateľského plánu sú 2,5 krát s väčšou pravdepodobnosťou dodržia a rozbehnú svoje podnikanie. Práca spojená s tvorbou podnikateľského plánu tiež pomáha novým podnikateľom osvojiť si zručnosti, ktoré budú pre nich neskôr cenné.

Nemusíte písať ani tradičný 100-stranový biznis plán. Contactez-nous na písanie svojho podnikateľského plánu alebo si prečítajte túto kompletnú príručku písanie podnikateľského plánu.

🥀 Krok 5: Najmite si skúseného obchodného právnika

✔️ Najmite si právnika, ktorý pridáva hodnotu

Stretli sme sa a sedeli oproti mnohým právnikom, ktorí sú vrahmi biznisu. Príliš horliví a často neskúsení sa zameriavajú na nesprávne problémy a zabúdajú, že ich klient potrebuje prípad, aby sa posunul vpred.

Keď sa rozprávate s právnikmi, ktorých najatie zvažujete, opýtajte sa ich na náročné vyjednávanie alebo dve a na to, ako prekonali prekážky.

✔️Nerobte z nákladov hlavné kritérium na prenájom právnika.

Často sú najlacnejší právnici aj menej skúsení. Platiť lacnejšiu hodinovú sadzbu sa na prvý pohľad môže zdať dobré. V konečnom dôsledku by ste mohli zaplatiť oveľa viac, ako keby ste si najali skúseného (drahšieho) právnika.

Uistite sa, že váš právnik pozná špecifiká poradenských firiem a má skúsenosti. Ujasnite si tiež svoj rozpočet a očakávania. Váš právnik musí pochopiť, že váš rozpočet je obmedzený a nemal by ho míňať na nepodstatné detaily.

✔️ Najmite si právnika, ktorý počúva vaše potreby

Váš právnik vám nebude veľmi užitočný, ak sa neozve, keď ho budete potrebovať. Keďže mnohé transakcie sú časovo citlivých, uistite sa, že váš právnik bude pri vás, keď ho budete potrebovať. Klient predsa nebude čakať týždne, kým váš právnik posúdi návrh zmluvy o poradenstve.

✔️Kedy najať právnika?

Vo všeobecnosti je najlepší čas najať si právnika pred začatím podnikania.

Príliš veľa ľudí robí tú chybu, že začnú podnikať a dospejú k dohode so spoluzakladateľmi bez konzultácie s právnikom. V niektorých prípadoch niektorí spoluzakladatelia odídu a iní sú ponechaní, aby sa pokúsili, aby biznis fungoval. Dobrý právnik pomôže nájsť správnu obchodnú štruktúru pre vašu poradenskú firmu.

🥀 Krok 6: Rozhodnite sa o právnej štruktúre vašej poradenskej firmy

Existuje mnoho typov právnej štruktúry spoločností pre rôzne podnikateľské subjekty. Pre nových majiteľov firiem sa výber najlepšieho podnikateľského subjektu pre vaše podnikanie môže zdať ohromujúci.

Neponáhľajte sa rozhodnúť okamžite zaregistrovať svoju firmu. Napríklad, aj keď a individuálne podnikanie môže byť z krátkodobého hľadiska rýchly a lacný, môže vás vystaviť väčšiemu riziku, spôsobiť nepriaznivé daňové zaobchádzanie a z dlhodobého hľadiska vám spôsobiť problémy.

spoločnosť s ručením obmedzeným (SARL) môže dávať väčší zmysel pre väčšinu poradenských firiem.

Strávte nejaký čas čítaním o každej možnej entite, do ktorej by sa vaša firma mohla zmestiť. Zistite, aká je obchodná štruktúra najužitočnejšie pre vaše podnikanie.

🥀 Krok 7: Nastavte účtovníctvo a vedenie účtovníctva pre firmu

obchodné účtovníctvo je spôsob, akým vaša firma zaznamenáva, organizuje, interpretuje a prezentuje svoje finančné informácie. Účtovníci analyzujú finančnú situáciu spoločnosti, aby pomohli vlastníkovi firmy robiť lepšie rozhodnutia.

Účtovníctvo je zaznamenávanie, organizácia, uchovávanie a získavanie finančných informácií týkajúcich sa vášho podnikania.

Účtovníctvo a vedenie účtovníctva sa prelínajú. Hlavný rozdiel medzi nimi je v tom, že účtovníctvo je spôsob, akým zaznamenávate a kategorizujete finančné informácie, zatiaľ čo účtovníctvo využíva informácie prostredníctvom analýzy, stratégie a daňové plánovanie.

✔️ Začnite tým, že si najmete účtovníka

Dobrý účtovník nie je to isté ako účtovník. Mnoho majiteľov firiem si najíma účtovníka s jednoduchými cieľmi: organizovať sa, dostať zaplatené účty a pripraviť sa na prácu, ktorá bude účtovníkovi pridelená.

Mnohé poradenské firmy využívajú externého účtovníka. Ten musí byť vo firme pravidelný, aby zosúladil všetky záznamy, zaplatil všetky faktúry a spravoval fakturáciu a pohľadávky.

Pomoc s týmto aspektom vedenia malého podniku môže byť neoceniteľná a čas, ktorý môže zaneprázdnenému majiteľovi ušetriť, je neoceniteľný.

A čo je najlepšie, účtovník sa s vami nemusí deliť o priestory vašej kancelárie. Môžu efektívne pracovať na diaľku alebo navštíviť vašu kanceláriu jeden deň za niekoľko týždňov.

✔️ Účtovník vám môže pomôcť usporiadať vaše finančné informácie

Každý podnik, od najmenšieho párku v rožku až po najväčšiu verejnú spoločnosť, vytvára dáta. Údaje o predaji, údaje o zásobách, údaje o zamestnancoch, údaje o zákazníkoch. Zoznam je nekonečný. A ako každý typ údajov, ak údaje nie sú usporiadané a prístupné, sú úplne zbytočné.

✔️ Zistíte, že je to obzvlášť dôležité pre vašu poradenskú firmu

Pri účtovných údajoch to platí dvojnásobne a rýchlosť, s akou môže malý podnik zaostávať, môže byť ohromujúca. Aj niekoľko týždňov nezaznamenaných predajných transakcií alebo mesiac nezaslaných faktúr môže malú firmu rýchlo zahltiť, zničiť jej cash flow a rýchlejšie ju vyradiť z prevádzky.

Dobrý účtovník vám môže pomôcť nastaviť systém evidencie, zorganizovať a zaplatiť vaše účty načas, zabezpečiť rýchle odosielanie zákazníckych faktúr a zaviesť plány, ktoré od vás budú vyžadovať, aby ste tieto veci robili pravidelne, disciplinovane a organizovane.

Dobrý účtovník vám môže tiež pomôcť nastaviť a sledovať pôžičku na financovanie faktúry, ak potrebujete urýchliť platby zákazníkov, ale zákazníci trvajú na zaplatení 30 alebo viac dní od prijatia vašej faktúry.

🥀 Krok 8: Zhodnoťte svoje financie

podnikové financie používa finančné informácie vašej spoločnosti, aby vám pomohla spravovať vaše peniaze a aby vaše obchodné operácie boli ziskové a udržateľné.

Je to dôležité, pretože si musíte určiť, ako budete financovať svoje nové podnikanie a ako ho budete rozvíjať. Ak nerozumiete číslam, budete mať problém vybudovať udržateľný a ziskový podnik.

Pri zakladaní podnikania buďte veľmi opatrní pri šetrení financií. Neutrácajte príliš veľa. Niektoré nákupy budú pre vašu firmu nevyhnutné a logické, no iné, ako napríklad drahé a nepotrebné vybavenie, ohrozia prežitie vašej malej firmy.

Dobrou správou je, že väčšina úspešných konzultantov môžu začať podnikať bez obrovských nákladov, kým si nevybudujú portfólio zákazníkov a môžu minúť o niečo viac na vybavenie a zásoby.

Aby ste mali prehľad o svojich financiách, budete si musieť nastaviť účtovníctvo a účtovný systém. Hovorili sme o tom vyššie. Je to dôležité, aby ste pochopili peňažný tok vášho podnikania a bude to potrebné aj na účely daňového priznania.

Váš účtovný a účtovný systém bude zahŕňať príjmy, výdavky, kapitálové výdavky, zisky, straty atď.

🥀Krok 9: Rozvíjajte identitu svojej značky

L 'branding ponúka upokojujúcu úroveň profesionality, ktorú môžu veľmi malé podniky ťažko dosiahnuť.

Nemyslite si teda, že si môžete dovoliť nechať identitu svojej značky na náhodu. Je ťažké vybudovať úspešnú poradenskú firmu, ak neberiete vážne o brandingu. Dôležitosť identity vašej značky by sa nemala podceňovať.

Konzultanti musia byť vnímaní ako dôveryhodní odborníci, aby si získali dôveru svojich klientov. Slabá identita značky podkope túto dôveryhodnosť. Dobrý dizajn je dobrý obchod nielen pre vašich zákazníkov, ale aj pre vás.

Inými slovami, musíte „ chodiť a rozprávať ". To zahŕňa veci ako personalizovaná e-mailová adresa a doména, ktorá sa zhoduje s názvom vašej poradenskej firmy. Príklad: [chránené e-mailom]. Ľudia menej myslia na konzultantov, ktorí používajú e-mailové adresy Gmail alebo Yahoo.

🥀 Krok 10: Dokončite papierovanie

Je toho veľa na premýšľanie. Už sme sa zaoberali požiadavkou, aby ste si zvolili právnu štruktúru svojej novej poradenskej firmy. Obchodná štruktúra, ktorú si vyberiete nie je zrejmé. To ovplyvní vás a vaše podnikanie v nasledujúcich rokoch.

Skúsený obchodný právnik vám môže pomôcť. Po určení právnej štruktúry vášho podnikania budete musieť vyplniť potrebné papiere. Pamätajte, že väčšina štátov vyžaduje, aby ste si zaregistrovali svoju firmu, ak sa obchodné meno, pod ktorým podnikáte, líši od zákonného obchodného mena.

Naplánujte si všetky potrebné obchodné, právne a logistické úvahy a vytvoríte pevný základ pre budúci úspech vašej poradenskej praxe.

🥀 Krok 11: Finančne sa vzdelávajte

Finančné vzdelanie vám umožní pochopiť reč peňazí a sledovať svoje čísla sami. Napríklad, musíte pochopiť vývoj vašich výdavkov od začiatku vašej činnosti. Tieto náklady môžu zahŕňať:

Keď budete vedieť, koľko to bude stáť na začiatku, porovnajte to so svojimi skutočnými finančnými prostriedkami. Potom si naplánujte, ako rozdiel vyrovnáte.

Spustenie inteligentných výpočtov s cieľom zistiť, koľko bude stáť prevádzka vášho podnikania, vám umožní plánovať a premýšľať o cenách.

✔️ Nastavte si poplatky

Ak chcete vytvoriť inovatívnu a efektívnu cenovú štruktúru, musíte začať tým, že budete vedieť, koľko vás stojí prevádzka vašej praxe (vaše prevádzkové náklady). Hoci sa vždy môžu vyskytnúť neočakávané výdavky, je potrebné vziať do úvahy všetky počiatočné náklady.

Ale vaše prevádzkové náklady sú len východiskovým bodom. Dôležité je tiež ušetriť na nákladoch. V opačnom prípade bude ťažké udržať svoje podnikanie v priebehu času.

Možno snívate o tom, že budete vlastniť svoju fyzickú poradenskú agentúru – alebo možno snívate o práci z domácej kancelárie alebo dokonca o cestovaní pri konzultáciách s klientmi po celom svete.

Bez ohľadu na to, aby sa poradenská spoločnosť rozrástla a rástla, musíte účtovať sadzby, ktoré podporujú štýl podnikania, ktorý sa rozhodnete viesť. Keď si to spočítate, je čas začať zvažovať menej hmatateľné aspekty tvorby cien – konkurenčné ceny a vnímanú hodnotu.

✔️ Konkurencia a vnímaná hodnota

Vaši potenciálni zákazníci si s najväčšou pravdepodobnosťou robia prieskum – a myslia aj na vašu konkurenciu. Či už vedome alebo nie, zhromažďujú údaje o tom, koľko by podľa nich mali stáť služby, ako je tá vaša.

To znamená, že si tiež musíte byť vedomí toho, čo účtujú vaši konkurenti. Možno si myslíte, že vaše služby majú vyššiu hodnotu alebo že chcete účtovať menej nových zákazníkov ako vaša konkurencia. A je to dobré.

Ak si však úplne neuvedomujete, čo účtujú vaši konkurenti, možno vám úplne unikne cieľ. Takže vás to môže vyjsť poriadne draho.

Vnímaná hodnota je suma, ktorú si zákazník myslí, že služba (alebo produkt) má hodnotu. A ceny vašich konkurentov sú súčasťou tohto vnímania. Nie však celý obraz.

Váš čas je cenný a musíte si zarobiť na živobytie. Ale vašim zákazníkom a potenciálnym zákazníkom to bude jedno. Budú sa starať o hmatateľné výsledky, ktoré vaše služby poskytujú pre ich podnikanie. Čím viac musia zarábať, tým vyššia je vnímaná hodnota.

✔️ Ako fakturovať svojim zákazníkom?

V konečnom dôsledku si konzultanti účtujú za svoje služby jedným z troch spôsobov. Hodinová sadzba je paušálna, platí sa za každú odpracovanú hodinu. Je to založené na vašej odbornosti a klienti platia len za čas (celkový počet hodín), ktorý pre nich strávite prácou.

Pomocou tohto prístupu musíte sledovať svoje hodiny a klienti budú mať pravdepodobne otázky, ak práca, ktorú robíte, trvá výrazne dlhšie, ako sa očakávalo.

Cena projektu ponúka klientom all inclusive cenu podľa rozsahu prác na základe projektu po projekte. Riskujete, že práca bude trvať dlhšie, ako sa očakávalo.

Projektové sadzby môžu fungovať dobre, ak vám dokončenie projektu zaberie menej času. Môžu spôsobiť trenie so zmenami v rozsahu práce a upraviť rýchlosť projektu tak, aby odrážala zmeny rozsahu.

Fakturovať môžu aj formou Opravných položiek. Ustanovenie je pevná suma peňazí, ktorú vám zákazník zaplatí za mesiac, týždeň alebo deň. Tento typ sadzby je ideálny, keď poskytujete nepretržitú službu zákazníkovi, ktorú nemožno presne definovať v čase alebo sa mení z týždňa na týždeň alebo z mesiaca na mesiac, ale vo všeobecnosti v primeranom rozsahu.

Je len na vás, ktorý z týchto prístupov vám najviac vyhovuje.

🥀Krok 12: Vytvorte si online prítomnosť

Ako sme už vysvetlili, dnes je nemožné osloviť väčšinu zákazníkov bez webovej stránky. To platí najmä pre nové malé podniky a startupy, ktoré sa snažia konkurovať v čoraz hlučnejšom svete. Ale to platí aj pre veľké spoločnosti.

Neveríte mi ? Nedávna štúdia ukazuje, že 97 % spotrebiteľov skúma svoje online nákupy predtým, ako si niečo kúpia.

Vaša webová stránka je kľúčovou súčasťou vašej marketingovej a brandingovej stratégie. Takže použite tento základný obchodný nástroj pre vašu poradenskú spoločnosť. Začnite tým, že sa uistite, že dizajn vašej webovej stránky skutočne stelesňuje vašu poradenskú značku. Návštevníci musia hneď po príchode pochopiť, kto ste a o čom je vaša značka.

Vizuálny dizajn a marketingová kópia vašej webovej stránky by mali odrážať hlas a identitu vašej značky. Tu sú nejaké návrhy:

Okrem toho, že webová stránka vašej spoločnosti slúži ako ambasádor značky, je tiež skvelým miestom na prezentáciu vašich úspechov v oblasti poradenstva širokému publiku.

Zvážte zdieľanie svedectiev a prípadových štúdií od spokojných minulých zákazníkov. Môžete dokonca chcieť integrovať internetový obchod do svojej webovej stránky, aby ste mohli predávať svoje exkluzívne knihy alebo poradenské nástroje (Pozrite si našu predajňu tu).

Nakoniec a solídna tvorba webových stránok dodá vášmu podnikaniu dôveryhodnosť a legitimitu.

🥀 Krok 13: Vytvorte plán predaja

Keďže konzultant je často jediným členom ich tímu, budete sa musieť s predajom oboznámiť sami. Ak ste obchodným poradcom, už by ste mali byť odborníkom na predaj.  

Ak sa však vaša poradenská činnosť zameriava na inú oblasť (napríklad financie), musíte premýšľať o svojom pláne predaja a vytvoriť herný plán na predaj seba a svojich služieb. Váš plán predaja bude znamenať rozdiel medzi úspechom a neúspechom. A tu pomôže trocha cviku.

Urobte si čas na rozvoj a precvičenie svojho " rýchlosť výťahu kým ho nebudete môcť doručiť pohodlne a s istotou. Toto 20-30 sekundové vysvetlenie toho, čo robíte, by malo byť zaujímavé a dynamické.

A malo by to pomôcť ľuďom povedať ostatným o vašej poradenskej činnosti. Koniec koncov, najlepším predajným kanálom pre väčšinu poradenských firiem je „ ústne slovo ".

Budete chcieť vytvoriť celkovú stratégiu predaja a zoznam denných taktík, ktoré posunú vaše predajné úsilie vpred. Možno budete musieť najať zamestnanca alebo dodávateľa, ktorý doplní váš predajný tím.

Ak svoje služby nepredávate, je pravdepodobné, že ich nikto nepredáva. Takže sa uistite, že predaj bude súčasťou vášho dňa každý deň. Vytvorte si zoznam e-mailov a zostaňte v kontakte so svojimi zákazníkmi a potenciálnymi zákazníkmi.

✔️ Predávajte svoje služby online

Možno sa pýtate, prečo potrebujete e-shop. A možno nie.

Ak ste však napísali knihu vo svojej oblasti odbornosti alebo máte vlastné poradenské materiály, môžete zvážiť sprístupnenie týchto zdrojov na nákup online. Pasívny príjem môže byť nápomocný pri posilňovaní vášho zisku a poskytuje dôležitú záchrannú sieť počas chudých sezón.

Tu je niekoľko vecí, ktoré je potrebné zvážiť, ak sa rozhodnete doplniť svoj príjem z poradenstva predajom online.

Predajte svoje produkty ďalej 5 eur.sk alebo jednoducho na upwork.com. Stručne povedané, musíte nájsť nezávislú stránku, kde môžete predávať svoje služby. Tu je prémiové školenie, ktoré jasne vysvetľuje, ako zarobiť peniaze na 5euros.com.

🥀Krok 14: Spoznajte svoju poradenskú firmu

✔️ Inzerovať….

Jeden zo spôsobov najefektívnejšie Budovanie dobrého mena v oblasti poradenstva a získavanie klientov znamená podeliť sa o svoje odborné znalosti s čo najväčším počtom ľudí.

Ústredná časť vášho vyhľadávania by sa mala zamerať na oslovenie skupín s vašou správou... získať takmer akékoľvek pódium na začiatku. Zistíte, že rozprávanie vedie k väčšiemu rozprávaniu a viac rozprávania vedie k lepšiemu rozprávaniu a lepšie rozprávanie vedie k zákazníkom.

Užitočné môže byť aj vytváranie sietí na priemyselných podujatiach, ktorých sa vaši zákazníci zúčastňujú. Dozviete sa o trendoch v odvetví a tiež budete mať možnosť nadviazať kontakt s klientmi a potenciálnymi klientmi. Tieto potenciálne ústne odporúčania pomôžu generovať nových obchodných potenciálnych zákazníkov.

A tiež hľadať možnosti účasti na podujatiach zameraných na poradenský priemysel. Možno zistíte, že vytváranie sietí s ostatnými v oblasti poradenstva vám pomôže spojiť sa s novými zdrojmi podnikania a novými klientmi.

A od iných konzultantov sa naučíte, ako vytvoriť presvedčivú hodnotovú ponuku pri predaji vašich poradenských služieb klientom.

✔️ ……Ako?„Alebo“ Čo?

Kedykoľvek robíte osobné vystúpenia, uistite sa, že máte vizitky a brožúry ak by sa účastníci chceli dozvedieť viac o vašich službách a na vizitke uviesť telefónne číslo a ďalšie dôležité kontaktné informácie. Aj keď veľa ľudí uprednostňuje e-mail, nie je ľahké vybudovať si dôveru u potenciálnych zákazníkov iba pomocou e-mailu.

Odborníci odporúčajú, aby konzultanti zahrnuli nasledujúce informácie do akejkoľvek marketingovej brožúry.

✔️ Vyrobte si nejaké obsah marketing

Môžete zvážiť napísanie e-knihy o vašej konkrétnej oblasti odbornosti. A blogovanie je ďalšou efektívnou marketingovou stratégiou obsahu.

Neprezrádzajte všetky svoje tajomstvá, samozrejme. Nezabudnite však ponúknuť cenné poznatky z vašej jedinečnej perspektívy.

Blogy a e-knihy sú skvelým spôsobom, ako si vybudovať autoritu (najmä na úzkom trhu), vybudovať si hodnotenie v organickom vyhľadávaní pomocou silných postupov SEO a zbierať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom e-mailu.

✔️ Používajtesociálne médiá

Ako sľubný nový majiteľ firmy budete tiež chcieť naplno využiť lacnú a jednoduchú expozíciu marketing sociálnych médií Ponúknuť ti. Ako sme už vysvetlili,

Sociálne médiá...umožňujú budovať sociálne vzťahy so súčasnými zákazníkmi a zároveň budovať nízkotlakové vzťahy s budúcimi kupujúcimi.

Udržujte (minimálne) prítomnosť zapnutá facebook, LinkedIn atď. vám pomôže vybudovať si verných fanúšikov. Pomôžte návštevníkom zistiť, o čom sú vaše poradenské služby, uverejňovaním tipov a postrehov a zdieľaním článkov, ktoré ste napísali.

Etablujte sa ako odborník na danú problematiku a budujte vzťahy so súčasnými a budúcimi zákazníkmi udržiavaním interaktívnej prítomnosti. Toto uistí vaše publikum, že ste dostupní, znalý a spoľahlivý.

🥀 Krok 15: Ako nájsť partnerov pre vašu poradenskú firmu

Ako pri každom aspekte vášho podnikania, začnite tým, že sa nad problémom vážne zamyslíte. Tu je niekoľko otázok, ktoré vám pomôžu začať:

V každom vzťahu je nevyhnutné vedieť, čo dúfate, že získate. Vzťahy s partnermi a investormi môžu mať mnoho podôb.

• Hľadáte niekoho na investovanie kapitálu?
• Kde hľadáte potenciálnych zákazníkov, niekoho, s kým by ste sa mohli podeliť o náklady, alebo kde hľadáte expozíciu a úspech prostredníctvom spojenia so zavedenou značkou?

Len vy viete, čo je pre vaše podnikanie najužitočnejšie. Vyberte si obchodného partnera, ktorý vám dáva najväčší zmysel. Pred stretnutím s potenciálnym partnerom alebo investorom však musíte vedieť, aké sú vaše ciele.

✔️ crowdfunding

Stránky crowdfunding comme kickstarter et indigo ísť ponúkajú možnosť získať finančné prostriedky od davu cudzincov.

Tieto fundraisingové projekty sa dajú ľahko nastaviť a umožňujú vám získavať finančné prostriedky bez toho, aby ste investorom alebo partnerom poskytli akýkoľvek vplyv na vašu poradenskú činnosť. Budete však musieť dodržať všetky sľuby dané vašim donorom.

Ak chcete skutočné obchodné partnerstvo, crowdfunding nemusí byť pre vás tou správnou voľbou. A to často nie je vhodné pre poradenské firmy. Ale každé podnikanie, vrátane poradenskej firmy, je jedinečné.

✔️ Anjelskí investori a venture kapitalisti

Anjelskí investori a investori rizikového kapitálu ponúkajú tradičnejší spôsob získavania peňazí pre váš nový poradenský biznis. Ak zvažujete založenie poradenskej agentúry namiesto toho, aby ste šli sami, môže to byť a možnosť zvážiť.

Budete však musieť tvrdo pracovať, aby ste predali obchodným investorom finančnú životaschopnosť vášho podnikania. To platí najmä na začiatku. Len málo investorov je ochotných včas investovať do poradenskej činnosti.

Na druhej strane, ak máte úspešnú poradenskú firmu, ktorú chcete rozšíriť, bude jednoduchšie nájsť investorov, ktorí majú záujem, najmä ak robíte technologické poradenstvo.

Viac byť pripravený investori očakávajú, že budú hrať významnú úlohu vo vašom podnikaní. Koniec koncov, títo investori investujú svoje peniaze do vašej poradenskej firmy v nádeji, že sa im tieto investície vrátia. Budú sa teda chcieť uistiť, že podnikáte spôsobom, ktorý vám zabezpečí návratnosť.

✔️ Partnerstvo

Obchodní partneri môžu mať rôzne podoby. Skutočné obchodné partnerstvo vzniká vtedy, keď obaja partneri investujú do úspechu podniku rovnako. Obaja partneri venujú rovnaké financie, zdroje a prácu vedeniu podniku.

Ak však po svojom boku ešte nemáte hlboko oddaného partnera, môžete tiež nadviazať neformálnejšie alebo dočasné partnerstvá s existujúcimi značkami alebo inými konzultantmi.

Hľadajte značky alebo konzultantov, ktorí dopĺňajú vaše služby, než aby ste súťažili o vašu firmu. A uistite sa, že zdieľate rovnaké ciele pre vaše partnerstvo.

🥀 Krok 15: Nájdite správneho pomocníka

Nakoniec, ak všetko pôjde dobre, najmete zamestnancov, ktorí vám odložia domáce práce, aby ste sa mohli sústrediť na obsluhu svojich zákazníkov.

Zamestnanci však musia byť platení. Najprv by ste sa teda mali najať len na pozície, ktoré vášmu podnikaniu prinesú okamžité výhody.

Neexistuje jediná správna odpoveď na to, čo by tieto pozície mohli byť – každá poradenská činnosť je iná. Ale keď zvažujete, ktoré pozície si najať, zvážte, ktoré aspekty podnikania predstavujú najväčšie výzvy.

🥀 Zvážte svoje limity

Ak s marketingom začínate, zvážte najatie marketingového manažéra, ktorý vám pomôže so stratégiou vášho podnikania. Ak si nie ste istí fakturáciou a údajmi, najať špecialistu fakturáciu na správu účtov a zabezpečenie inkasa platieb.

Najmite si zamestnanca, ktorý je odborníkom v oblastiach, ktoré vašej firme momentálne chýbajú. Vybudovanie silného a zohraného tímu vytvorí stabilný základ pre vaše podnikanie.