Kako napisati poslovni načrt za nepremičnine?

Kot del vsakega poslovnega projekta, bodisi pri ustanavljanju podjetja, prevzemu podjetja ali razvoju podjetja, je pomembno pisno formalizirati svoje ideje, pristope in cilje. Dokument, ki vsebuje vse te podatke, je poslovni načrt. Še vedno se imenuje " Poslovni načrt », Le poslovni načrt za nepremičnine njegov cilj je prepričati bralca o privlačnosti in izvedljivosti projekta.

Če berete ta članek, je to zato, ker morate sestaviti popoln poslovni načrt za nepremičnine, da boste lahko vlagali v ta sektor. Na pravem ste mestu odkrijte vse naše nasvete za izvedbo vašega nepremičninskega projekta. Toda preden začnemo, so tukaj najboljša orodja za izboljšati upravljanje vašega podjetja

Kaj je poslovni načrt za nepremičnine?

Preden začnete, se vprašajte, Čemu je namenjen poslovni načrt? Poslovni načrt je dokument, ki vam omogoča formalizacijo vaše ideje, pa naj gre za ustanovitev podjetja ali naložbo v nepremičnino.

Pravi model vašega projekta, podrobno opisuje finančno strategijo, ki jo je treba sprejeti, donosnost naložbe, kapital, ki ga je treba vložiti, itd. Skratka, izdelava poslovnega načrta za nepremičnine vam pomaga določiti akcijski načrt, ki ga boste uvedli za ustvarjanje in razvoj vašega projekta.

Poleg tega vlagatelji poslovni načrt za nepremičnine pogosto dojemajo kot znak resnosti in verodostojnosti. V bistvu, popoln poslovni načrt in clear olajša prepričanje vašega bankirja, da investira v vaš projekt.

Zakaj izdelati poslovni načrt za nepremičninski projekt?

Ni vedno enostavno razumeti, kaj je smisel izdelave poslovnega načrta za nakup nepremičnine. Poslovni načrt pa se izkaže kot odlično orodje za izvedbo vašega projekta gradnje nakupa nepremičnine, še posebej, če nameravate nepremičnino najeti.

Pravzaprav lahko nepremičninski projekt primerjamo z ustanovitvijo podjetja, še posebej, če nameravate nepremičnino pridobiti prek SCI. Kar zadeva podjetje, vaš projekt:

• Ima poslovni model;
• Zahteva naložbe;
• Cilj ustvarjanja dobička.

Poslovni načrt za nepremičnine vam omogoča predvsem, da prepričate investitorje, da financirajo vaš projekt. Zahvaljujoč temu sintetičnemu in strukturiranemu dokumentu jim boste pokazali, da je vaš projekt izvedljiv in donosen. Na primer, vztrajali boste pri sposobnosti ustvarjanja dobička z najemom ali s prodajo nepremičnine po določenem času.

Poslovni načrt za gradnjo stavb, tako kot poslovni načrt naložbe najem, omogoča primerjavo ciljev, ki ste si jih zastavili, in realnosti trga, da vlagatelje prepričate o njihovi doslednosti.

Poleg tega, da preverite, ali so rezultati v skladu z vašimi napovedmi, poslovni načrt za nepremičnine služi kot rdeča nit, na katero se sklicujete med napredovanjem vašega projekta.

Vendar pa naj bi se poslovni načrt razvijal, je ponavljajoča se vaja, ki se prilagaja, ko projekt napreduje. Je torej komunikacijsko in upravljavsko orodje za uresničitev vašega nepremičninskega investicijskega projekta.

Kaj mora vsebovati poslovni načrt za nepremičnine?

Če prvič pišete poslovni načrt, vam ponujamo kratek pregled teh razdelkov in pomembnih stvari, ki jih morate upoštevati, ko načrtujete svojo pot naprej.

Tukaj je devet bistvenih elementov poslovnega načrta za nepremičnine:

1. Ugotovite, kdo ste kot nepremičninski agent

Če se želite postaviti v pravo smer s svojim novim nepremičninskim poslovnim načrtom, morate začeti z razumevanjem, kdo ste. Čeprav se to zdi malo osnovno, je bistveno, da razumete vaše prednosti, vaše slabosti in kaj želite doseči.

Nekatere dele tega razdelka priporočamo, da naredite nazadnje (izjava o poslanstvu in povzetek), ker jih je lažje narediti, ko opravite vajo seciranja svojega poslovanja po delih.

Če ste del nepremičninske ekipe, boste v tem razdelku določili tudi vloge vsakega člana vaše ekipe. Dati na papir tisto, kar vsak prinese na mizo, je velik del doseganja vaših ciljev.

Pri borznoposredniških družbah imejte v mislih ne le vrsto posla, ki ga želite voditi, ampak tudi vrsto agentov, ki jih želite privabiti. Ne pozabite, da ste kapitan ladje, s katero hočeš na morje?

2. Analizirajte svoj ciljni trg nepremičnin

Poznavanje muh nepremičninskega trga je bistvenega pomena za uspeh. V tem razdelku boste preučili vse kotičke trga, kateri odseki so vroči, kateri odseki so se upočasnili in, kar je najpomembneje, kje so priložnosti. Predlagamo, da si tukaj vzamete čas in se res poglobite v MLS ter natančno ugotovite, kaj vam številke povedo.

Čeprav jih je zabavno gledati, ne porabite preveč časa za gledanje nacionalnih ali celo državnih številk. Nepremičnine so lokalni posel, in čeprav imajo lahko te makro številke majhne učinke, je najbolj pomembno, kaj se dogaja na ravni ulice v vaši skupnosti.

Tu je nekaj dobrih primerov meritev, na katere morate biti pozorni v tem razdelku:

• Povprečno število dni na trgu za blago različnih cen in vrst
• Tipična stopnja napotitvene provizije
• Trend povprečne cene za trg, na katerem želite sodelovati
• Število novih oglasov v določeni panogi iz meseca v mesec in letos v primerjavi z lanskim letom

3. Analizirajte svojo lokalno konkurenco

Tako kot trg morate tudi vi razumeti pokrajino svojih konkurentov. Če veste, kdo kaj počne in kako dobro to počne, vam bo pomagalo prepoznati niše, ki so trenutno nezasedene, pa tudi storitvena področja, nasičena z agenti, ki se vsi trudijo, da bi dobili del pogače.

Spremljajte svoje konkurente na družbenih omrežjih, pozorno jih opazujte in ugotovite, komu tržijo. Ali se njihova ciljna demografija ujema z njihovim podjetjem? Ker ste že identificirali svoj specifični trg, izvedite ciljano MLS iskanje domov v njihovem posebnem obsegu. Kateri nepremičninski posredniki se tudi veliko pojavljajo v tem razponu?

Namen tega razdelka je razumeti, kaj počne ostalo področje in kje je trg premalo pokrit. Ko to storite, se lahko preselite in izpolnite potrebo.

4. Odločite se za storitve, ki jih boste nudili

Zdaj smo prišli do bistva. Morda boste pomislili: "Kaj mislite s "storitvami" ? Ali ne nudim samo, veste, NEPREMIČNINSKIH storitev? To so vprašanja tistih, ki nimajo načrta. To nisi več ti. Da, opravljate nepremičninske storitve, vendar katere? Kje je vaša največja priložnost?

Kakšno nišo potrebuje vaš trg? Morda boste specialist za stanovanja? Morda se boste osredotočili na prve kupce stanovanj? Kaj pa igra prazna zemljišča?

Ni vam treba izbrati le enega, a če ne izberete nobenega, pomeni zamuditi priložnost. Dolgo in temeljito premislite, kaj počnete (in vaša ekipa, če jo imate), kaj vas navdušuje in kaj potrebuje trg. Prekrivanje teh kategorij je vaš odgovor.

5. Ugotovite, kdo so vaše idealne stranke

Ko imate predstavo o storitvah, ki jih ponujate na svojem trgu, imate dobro predstavo o tem, kdo so vaše stranke. Na primer, če potrebujete nepremičninskega agenta (ali posrednika), ki je specializiran za prve kupce stanovanj, veste, da bo vaša povprečna stranka mlajša, kar pomeni, da bo bolj verjetno komunicirala prek družbenih medijev, kar pomeni, da je njihovo časopisno oglaševanje izguba denarja.

Če pa so vaše idealne stranke starejši upokojenci, je nabiralnik še vedno pomemben način komuniciranja z njimi. Raziščite in resnično razumejte vse, kar lahko o svojih strankah – zelo se vam bo izplačalo.

6. Izvedite analizo SWOT

SWOT – oz Prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti – je pogost igralec v poslovnih načrtih in je še posebej pomemben v naših predlogah poslovnih načrtov za nepremičnine.

Tukaj ocenite vsako od teh kategorij na podlagi tega, kar ste med pisanjem odkrili o sebi in svojem podjetju. Pomislite na to kot na povzetek do sedaj.

Nato združite to znanje s tem, kar veste o sebi in o tem, kako delate. Na primer, morda ste močni v analizi (moč), vendar šibki v hladnem klicanju (šibkost)?

Mogoče ni posredništva, ki bi se primarno osredotočalo na milenijce (priložnost)? Morda so vaš ciljni trg novogradnje in se pričakuje upočasnitev gradnje (grožnja)?

SWOT analiza je odlična stvar, ki jo imate pri roki tudi potem, ko je vaš nepremičninski poslovni načrt končan. Pravzaprav smo govorili z nekaj agenti, ki naredijo kopijo tega razdelka in ga nalepijo na oglasno desko svoje pisarne, samo zato, da postane prednostna naloga vsak dan.

7. Določite svoje finančne in osebne cilje ter cilje rasti

Vse vaše trdo delo na poslovnem načrtu za nepremičnine je tukaj doseglo vrhunec z vašimi cilji. V tem razdelku boste predstavili svoje različne cilje za vaše podjetje: finančne, rastne in druge.

Uporabite raziskavo in analizo, ki ste jo opravili, da utrdite svoje cilje v merljive izjave, h katerim se lahko vračate in občasno ocenjujete. Tukaj je nekaj ciljev, o katerih bi morda želeli razmisliti:

• Specifični bruto prihodek od provizije
• Določeno število transakcij
• Določeno število potencialnih strank v danem času
• Najemite notranjega prodajalca ali pomočnika
• Dodajte nove agente v svojo ekipo
• Preživite nekaj časa v službi namesto doma z družino

Tudi v tem razdelku boste navedli orodja, ki jih boste uporabili za doseganje svojih ciljev. Verjetno imate dobro predstavo o tem, kaj bo na tem seznamu, vendar ne pozabite načrtovati časa, da se vrnete in pregledate svoj poslovni načrt za nepremičnine, da vidite, ali obstajajo kakšna nova orodja, ki jih morate dodati na seznam, ali odstranite druge, ki vas ne premikajo več naprej.

8. Analizirajte svoje začetne in tekoče finančne potrebe

Predzadnji del vašega nepremičninskega poslovnega načrta je razumevanje matematike za vsemi vašimi načrti. čeprav finančno načrtovanje morda ni močna točka vseh, večina težkega dela je bila namesto vas že opravljena, zahvaljujoč natančni preiskavi, ki ste jo izvedli v prejšnjih razdelkih tega dokumenta, zato brez strahu. Izpolnite prazna polja, dokončajte formule in poglejte, kje ste.

V tem razdelku boste upoštevali vse svoje operativne stroške, vključno z vsemi stroški trženja in ustvarjanja potencialnih strank. Bodite prepričani, da upoštevate vsa svoja mesečna prizadevanja za ozaveščanje in ustvarjanje novih strank.

9. Naredite načrt za pregled vašega poslovnega načrta

Nazadnje ne pozabite izpolniti razdelka za spremljanje. Morda je skušnjava, da bi se takoj lotili načrtov, ki ste jih naredili, vendar morate vedeti, kdaj ponovno pregledujete svojo strategijo.

Vaš poslovni načrt za nepremičnine je živ dokument in ne nekaj vklesanega v kamen. Predlagamo, da vsako četrtletje preverite, ali vas strategije, ki ste jih izbrali, vodijo k vašim ciljem.

4 vprašanja, ki si jih morate zastaviti, ko začnete načrtovati nepremičninski poslovni načrt

Ko se pripravljate na pisanje poslovnega načrta za nepremičnine z uporabo ene od naših predlog, je tu nekaj vprašanj, o katerih bi morali razmisliti.

Ugotovili smo, da pogovor, ki izhaja iz teh vprašanj, pomaga, da stečejo sokovi, poslovni načrt pa je nekoliko lažji. Ali pa, če potrebujete nekaj hrane za naslednjo večerjo samo za nepremičninskega posrednika, tudi to deluje (več vina, prosim).

1. Kako vaše kratkoročne strategije podpirajo vaše dolgoročne cilje?

Vsak dan, ko greste v pisarno (ali preprosto odprete prenosnik na kavču) v službo, imate priložnost, da se približate svojim ciljem. Katere dnevne rutine bodo del vašega letošnjega vstopa v krog zmagovalcev?

2. Katera vprašanja imajo vaše stranke, na katera boste odgovorili?

Razumevanje in predvidevanje potreb vaših strank je bistveno za uspeh. Postavite se v kožo vaše ciljne stranke: Katero je prvo vprašanje, ki vam pride na misel, ko pomislite na nepremičnine?

3. Kako se vaše strategije razlikujejo od strategij vaših konkurentov?

To je težko vprašanje, ker ne morete biti v glavah ali sejni sobi svojih konkurentov. Vendar mislim, da še nihče, ki je na robu ustanovitve zelo uspešnega podjetja, ni rekel: "No, naredimo to kot vsi ostali, zdi se, da deluje, kajne? »

Tudi če so vaše prilagoditve standardnega pristopa subtilne, morajo biti NEKAJ (tudi če si edini, ki to ve), da delaš drugače od drugih.

4. Kdo ima zadnjo besedo pri odločitvah na različnih področjih?

To vprašanje se večinoma nanaša na nepremičninske ekipe in ljudi, ki ustanavljajo posredništvo, vendar je koristen miselni eksperiment za vsakogar. Če je oseba odgovorna za VSE odločanje, lahko zamudite priložnost, da uporabite strokovno znanje nekoga drugega. Katere odločitve boste zaupali drugim? Kako boste sodelovali, da bo načrt ostal dosleden?

Ste pripravljeni ustvariti svoj poslovni načrt za nepremičnine?

Želimo slišati od vas. Še vedno potrebujete pomoč pri pisanju lastnega poslovnega načrta? Sporočite nam v komentarjih in nadaljujmo pogovor.

Hvala za vašo zvestobo