Kako napisati prepričljiv poslovni načrt?

Če je vaše podjetje samo v vaši glavi, je posojilodajalce in vlagatelje težko prepričati, da imate verodostojno podjetje. In ravno tu nastopi poslovni načrt.

To zelo priznano orodje za upravljanje je v bistvu pisni dokument, ki opisuje, kdo ste, kaj nameravate doseči, kako nameravate premagati vključena tveganja in zagotoviti pričakovane donose.

Ljudje pogosto mislijo, da so poslovni načrti omejeni na ustanovitev novih podjetij ali zaprosilo za poslovna posojila. Ne, bistvenega pomena so tudi za vodenje podjetja z jasnim, dobro raziskanim načrtom.

Privlačen poslovni načrt zagotavlja konkreten, dejanski dokaz, da je vaša poslovna ideja dejansko dobra in razumna in ima vse možnosti za uspeh.

Kdo naj prepriča vaš poslovni načrt?

V prvi vrsti vas mora vaš poslovni načrt prepričati, da vaša poslovna ideja niso le sanje, ampak je lahko izvedljiva resničnost. Podjetniki so po naravi samozavestni, pozitivni in dinamični ljudje.

Po objektivni oceni vaših kapitalskih potreb, izdelkov ali storitev, konkurence, tržnih načrtov in potenciala dobička boste imeli veliko boljšo predstavo o svojih možnostih za uspeh. In če niste prepričani, je v redu: stopite korak nazaj in izboljšajte svoje ideje in projekte.

Koga zanima vaš poslovni načrt?

Potencialni viri financiranja

Ne glede na to, ali potrebujete začetni kapital od banke ali od prijateljev in sorodnikov, vam lahko vaš poslovni načrt pomaga, da ustvarite odličen primer. Finančni izkazi lahko pokažejo, kje ste bili. Finančne projekcije opisujejo, kam nameravate iti.

Vaš poslovni načrt kaže, kako boste do tja prišli. Posojanje seveda vključuje tveganje in dober poslovni načrt lahko posojilodajalcem pomaga razumeti in kvantificirati to tveganje ter tako poveča vaše možnosti za odobritev.

Potencialni partnerji in investitorji

Ko gre za prijatelje in družino, delitev vašega poslovnega načrta morda ni potrebna (čeprav lahko zagotovo pomaga). Drugi vlagatelji, vključno z angelskimi vlagatelji ali vlagatelji tveganega kapitala, običajno potrebujejo poslovni načrt za oceno vašega podjetja.

Usposobljeni zaposleni

Ko morate privabiti talente, morate bodočim zaposlenim nekaj pokazati, saj ste še vedno v začetni fazi.

Sprva je vaše podjetje bolj ideja kot realnost, zato lahko vaš poslovni načrt potencialnim zaposlenim pomaga razumeti vaše cilje in, kar je še pomembneje, njihovo vlogo pri doseganju teh ciljev.

Možna skupna podjetja

Skupna podjetja so kot partnerstva med dvema podjetjema. Skupno podjetje je uradni dogovor o delitvi dela – ter delitvi prihodkov in dobička. Kot novo podjetje boste verjetno neznana količina na vašem trgu. Ustanovitev skupnega podjetja z uveljavljenim partnerjem bi lahko bistveno vplivala na začetek vašega podjetja.

Predvsem pa vas mora vaš poslovni načrt prepričati, da je smiselno iti naprej. Zdaj pa poglejmo prvi del vašega poslovnega načrta: povzetek.

Povzetek poslovnega načrta

Povzetek je kratek oris vašega poslovnega namena in ciljev. Čeprav ga je težko umestiti na eno ali dve strani, dober povzetek vključuje:

• Kratek opis vaših izdelkov in storitev
• Povzetek vaših ciljev
• Trden opis trga vašega podjetja
• Utemeljitev sposobnosti preživetja na visoki ravni (vključno s hitrim pregledom vaše konkurence in konkurenčne prednosti)
• Pogled na potencial rasti
• Pregled potreb po financiranju

Vem, da se to sliši veliko, in zato je tako pomembno, da to naredimo pravilno. Povzetek je pogosto odločilni del vašega poslovnega načrta.

Odlično podjetje rešuje težave strank. Če vaš povzetek na eni ali dveh straneh ne more jasno opisati, kako bo vaše podjetje rešilo določeno težavo in ustvarilo dobiček, obstaja velika verjetnost, da priložnost ne obstaja – ali pa vaš načrt, da izkoristite pravo priložnost, ne obstaja. dobro razvita.

Zato si ga predstavljajte kot posnetek vašega poslovnega načrta. Ne poskušajte "napihovati" svojega podjetja - poskušajte pomagati zaposlenemu bralcu, da dobi dobro predstavo o tem, kaj nameravate narediti, kako nameravate to narediti in kako, kar vam bo uspelo.

Ker bi vam moral poslovni načrt pomagati predvsem pri ustanovitvi in ​​rasti vašega podjetja, bi vam moral povzetek predvsem pomagati narediti naslednje.

Začrtajte svoje cilje

Zagotavljanje pregleda vašega podjetja je lahko težavno, zlasti ko ste še v fazi načrtovanja. Če že imate obstoječe podjetje, bi moralo biti povzetek vašega trenutnega poslovanja relativno enostavno; lahko je veliko težje razložiti, kaj nameravate postati. Zato začnite tako, da naredite korak nazaj.

Razmislite o izdelkih in storitvah, ki jih boste nudili, o tem, kako jih boste zagotavljali. Čemu morate dobaviti te artikle, komu točno jih boste dobavili in kar je najpomembneje, komu boste te artikle dobavili.

Vzemite primer našega podjetja za izposojo koles. Služi maloprodajnim strankam. Ima spletno komponento, vendar osnovna dejavnost temelji na transakcijah iz oči v oči za izposojo koles in podporo.

Potrebovali boste torej fizično lokacijo, kolesa, nosilce, orodje in podporno opremo ter druge predmete, povezane z opeko in malto.

Potrebovali boste zaposlene z zelo specifičnim naborom spretnosti, ki bodo služili tem strankam, in potrebovali boste operativni načrt, ki bo vodil vaše vsakodnevne operacije.

Cilji

• Doseči največji tržni delež izposoje koles v regiji
• Ustvarite čisti dobiček v višini 235 USD do konca drugega leta delovanja
• Zmanjšajte stroške zamenjave zalog za najem tako, da ohranite 7-odstotno stopnjo izčrpanosti obstoječe opreme (povprečje panoge je 12 %)

Ključ do uspeha

• Zagotovite visoko kakovostno opremo, pridobivanje te opreme čim ceneje prek obstoječih odnosov s proizvajalci opreme in drugimi trgovinami s kolesi
• Za privabljanje obiskovalcev uporabite znake potovanje v državni gozd, s poudarkom na naši stroškovni in storitveni prednosti
• Ustvarite dodatne faktorje udobja da stranka premaga zaznano pomanjkanje udobja za stranke, ki nameravajo potovati po cestah in poteh nekoliko oddaljene od naše trgovine
• Razviti programe spodbud in zadrževanje strank, da bi povečali odnose s strankami in ustvarili pozitivno besedo

In tako naprej …

Predstavite izdelke in storitve

V razdelku Izdelki in storitve vašega poslovnega načrta jasno – da – opišite izdelke in storitve, ki jih bo nudilo vaše podjetje. Ne pozabite, da zelo podrobni ali tehnični opisi niso potrebni in vsekakor niso priporočljivi. Uporabljajte preproste izraze in se izogibajte panožnim besedam.

Po drugi strani pa je bistveno opisati, v čem se bodo izdelki in storitve podjetja razlikovali od konkurence. Enako velja za opis, zakaj so vaši izdelki in storitve potrebni, če trg trenutno ne obstaja.

V tem razdelku morajo biti navedeni tudi patenti, avtorske pravice in blagovne znamke, ki so v vaši lasti ali ste jih prijavili.

Glede na naravo vašega podjetja je lahko razdelek o izdelkih in storitvah zelo dolg ali razmeroma kratek. Če je vaše podjetje usmerjeno v izdelke, boste želeli več časa posvetiti opisovanju teh izdelkov.

Če nameravate prodati osnovni izdelek in je ključ do vašega uspeha, recimo, konkurenčna cena, vam verjetno ni treba posredovati pomembnih podrobnosti o izdelku.

Če pa nameravate prodajati izdelek, ki je na voljo na različnih prodajnih mestih, ključ do vašega podjetja morda ni sam izdelek, ampak vaša sposobnost trženja donosnejšega od vaše konkurence.

Če pa ustvarjate nov izdelek (ali storitev), ne pozabite v celoti razložiti, kaj je izdelek, njegove uporabe, vrednost itd., sicer vaši bralci ne bodo imeli dovolj informacij za oceno vašega poslovanja.

Tržne priložnosti

Tržna raziskava je bistvenega pomena za uspeh podjetja. Dober poslovni načrt analizira in ocenjuje demografske podatke strank, nakupovalne navade, nakupovalne cikle in pripravljenost za sprejemanje novih izdelkov in storitev.

Proces se začne z razumevanjem vašega trga in priložnosti, ki so del tega trga. In to pomeni, da boste morali malo raziskati. Preden začnete podjetje, se morate prepričati, da obstaja tržišče, ki je sposobno preživetja za tisto, kar nameravate ponuditi.

Ta proces zahteva postavljanje in predvsem odgovarjanje na številna vprašanja. Bolj ko boste temeljito odgovorili na naslednja vprašanja, bolje boste razumeli svoj trg.

Začnite z oceno trga na relativno visoki ravni in odgovorite na nekaj vprašanj na visoki ravni o vašem trgu in industriji:

• Kakšna je velikost trga? Ali raste, je stabilen ali upada?
• Ali panoga kot celota raste, je stabilna ali nazaduje?
• Na kateri tržni segment nameravam ciljati? Katere demografske kategorije in vedenja sestavljajo trg, na katerega nameravam ciljati?
• Ali se povpraševanje po mojih specifičnih izdelkih in storitvah povečuje ali zmanjšuje?
• Ali se lahko ločim od konkurence na način, ki se bo strankam zdel pomemben? Če je tako, ali se lahko donosno ločim?
• Kaj stranke pričakujejo, da bodo plačale za moje izdelke in storitve? Ali se obravnavajo kot blago ali kot personalizirane in individualizirane?

Na srečo ste že opravili nekaj dela. Svoje izdelke in storitve ste že definirali in mapirali.

Naredite napoved prodaje in trženja

Zagotavljanje odličnih izdelkov in storitev je čudovito, vendar morajo stranke dejansko vedeti, da ti izdelki in storitve obstajajo. Zato so tržni načrti in strategije bistvenega pomena za uspeh podjetja.

Ne pozabite pa, da trženje ni le oglaševanje. Trženje – bodisi oglaševanje, odnosi z javnostmi, promocijska literatura itd. – je naložba v rast vašega podjetja.

Kot katera koli druga naložba, ki bi jo naredili, bi moral denar, porabljen za trženje, ustvarjati donosnost naložbe. (Zakaj bi drugače vlagali?) Medtem ko je ta donos lahko preprosto večji denarni tok, dobri tržni načrti pomenijo večjo prodajo in dobiček.

Zato ne nameravajte samo porabiti denarja za različna oglaševalska prizadevanja. Naredite domačo nalogo in ustvarite pameten marketinški program.

Korak izdelave vašega marketinškega načrta

Osredotočite se na ciljni trg. Kdo so vaše stranke? Kje so vaše tarče? Kdo sprejema odločitve? Ugotovite, kako lahko najbolje dosežete potencialne stranke.

Ocenite svojo konkurenco. Vaš tržni načrt vas mora ločiti od vaših konkurentov in izstopate lahko le, če poznate svoje tekmece. Spoznajte svoje konkurente z zbiranjem informacij o njihovih izdelkih, storitvah, kakovosti, cenah in oglaševalskih kampanjah.

Kar zadeva trženje, kaj počnejo vaši konkurenti, ki jim gre dobro? Katere so njihove slabosti? Kako lahko ustvarite tržni načrt, ki poudarja prednosti, ki jih ponujate strankam?

Razmislite o svoji znamki. Kako stranke dojemajo vaše podjetje, ima velik vpliv na prodajo. Vaš marketinški program mora nenehno krepiti in širiti vašo blagovno znamko.

Preden začnete tržiti svoje podjetje, razmislite o tem, kako želite, da trženje odraža vaše podjetje ter vaše izdelke in storitve. Trženje je obraz vaših potencialnih strank – poskrbite, da boste predstavili svoj najboljši obraz.

Osredotočite se na prednosti. Katere težave rešujete? Kakšne ugodnosti ponujate? Kupci ne razmišljajo o izdelkih, ampak o koristih in rešitvah.

Vaš tržni načrt mora jasno opredeliti koristi, ki jih bodo prejeli kupci. Osredotočite se na to, kar stranke dobijo, namesto na to, kar nudite.

Osredotočite se na diferenciacijo. Vaši izdelki in storitve morajo na nek način izstopati od konkurence. Kako boste tekmovali s ceno, izdelkom ali storitvijo? Nato se osredotočite na zagotavljanje podrobnosti in varnostnih kopij za svoj tržni načrt.

Predstavite svoje konkurenčne prednosti

Razdelek o analizi konkurence vašega poslovnega načrta je namenjen analizi vaše konkurence – tako vaše trenutne konkurence kot potencialnih konkurentov, ki bi lahko vstopili na vaš trg.

Vsako podjetje ima konkurenco. Razumevanje prednosti in slabosti vaših konkurentov – ali potencialnih konkurentov – je bistveno za zagotavljanje preživetja in rasti vašega podjetja.

Čeprav vam ni treba najeti zasebnega detektiva, bi morali redno ocenjevati svoje konkurente, tudi če nameravate voditi le majhno podjetje. Pravzaprav so mala podjetja lahko še posebej občutljiva na konkurenco, zlasti ko nova podjetja vstopijo na trg.

Konkurenčna analiza je lahko izjemno zapletena in dolgotrajna, ni pa nujno. Tukaj je preprost postopek, ki mu lahko sledite, da prepoznate, analizirate in določite prednosti in slabosti svojih konkurentov.

Profil trenutnih tekmovalcev

Najprej razvijte osnovni profil vsakega od vaših trenutnih konkurentov. Na primer, če nameravate odpreti trgovino s pisarniškim materialom, imate morda na svojem trgu tri konkurenčne trgovine.

Konkurenco bodo predstavljali tudi spletni trgovci, vendar bo temeljita analiza teh podjetij manj koristna, razen če se odločite tudi za spletno prodajo pisarniškega materiala.

Za lažji postopek se osredotočite na analizo podjetij, ki jim boste neposredno konkurirali. Če razmišljate o ustanovitvi računovodskega podjetja, boste tekmovali z drugimi računovodskimi podjetji na vašem območju.

Še enkrat, če vodite trgovino z oblačili, prav tako tekmujete s spletnimi trgovci na drobno, vendar glede te vrste konkurence ne morete storiti veliko, razen če trdo delate, da bi se razlikovali na druge načine: odlična storitev, prijazni prodajalci, udobne ure, resnično razumevanje strank itd.

Ko identificirate svoje najboljše konkurente, odgovorite na ta vprašanja o vsakem od njih. In bodite objektivni. Preprosto je prepoznati slabosti svojih konkurentov, težje pa ugotoviti, kako vas lahko prekašajo:

• Kakšne so njihove prednosti? Cena, storitev, udobje in velika zaloga so področja, kjer ste lahko ranljivi.
• Katere so njihove slabosti? Slabosti so priložnosti, ki bi jih morali načrtno izkoristiti.
• Kateri so njihovi temeljni cilji? Ali želijo pridobiti tržni delež? Ali poskušajo pridobiti vrhunske stranke? Poglejte svojo industrijo skozi njihove oči. Kaj skušajo doseči?
• Kakšne marketinške strategije uporabljajo? Poglejte njihovo oglaševanje, PR itd.
• Kako lahko odvzamete tržni delež njihovemu poslu?
• Kako se bodo odzvali, ko boste vstopili na trg?

Identificirajte potencialne konkurente

Težko je napovedati, kdaj in kje se lahko pojavijo novi konkurenti. Za začetek redno raziskujte novice o vaši panogi, izdelkih, storitvah in ciljnem trgu.

Obstajajo pa tudi drugi načini za predvidevanje, kdaj vam bo konkurenca sledila na trgu. Drugi ljudje lahko vidijo isto priložnost, ki jo vidite vi. Razmislite o svojem podjetju in panogi in če obstajajo naslednji pogoji, se lahko soočite s konkurenco:

• Industrija uživa relativno visoke stopnje dobička
• Vstop na trg je relativno enostaven in poceni
• Trg raste – hitreje ko raste, večje je tveganje konkurence
• Ponudba in povpraševanje sta upadla – ponudba je majhna, povpraševanje pa veliko
• Konkurenca je zelo majhna, zato je dovolj "prostora" za vstop drugih na trg

Na splošno velja, če se zdi, da je služenje vašemu trgu enostavno, lahko varno predvidevate, da bodo konkurenti vstopili na vaš trg. Dober poslovni načrt predvideva in upošteva nove konkurente.

Vzpostavite svoj poslovni model

Izdelava prepričljivega poslovnega načrta vključuje določitev poslovnega modela vašega podjetja. Ta del je posebej primeren za razvoj tabel finančnih napovedi.

Za predstavitev njegovega ekonomskega modela se morata nujno pojaviti dve tabeli: 

Tabela minimalnega pričakovanega prometa

Ta tabela mora realno prikazati pričakovan promet. Za to je potrebno oceniti:

• Število prodaj, ki jih je mogoče doseči na dan, in povprečna košarica potrošnika.
• Stroški, povezani z ustanovitvijo in delovanjem njegovega podjetja (najemnina v primeru najema prostorov, stroški izdelave izdelka ali opravljanja storitve, stroški nabave surovin, odplačevanje posojila, davki, plače, nadomestila vodilnim itd.). 

Nazadnje, primerjava njegovega gospodarskega modela s tistimi, ki se uporabljajo v ciljnem sektorju, omogoča oceno ustreznosti njegovega poslovnega modela. 

Tabela o načrtu financiranja

Spet je treba biti realističen. Prostovoljno zmanjševanje vaših finančnih potreb, da bi lažje pridobili financiranje, bi bila napaka. To bi si razlagali kot slabo predvidevanje s strani vodstvene ekipe.

Finančni načrt mora vsebovati:

• Vse potrebne potrebe za začetek dejavnosti;
• Viri so že mobilizirani (notranji viri).

Rezultat: razlika med obema omogoča določitev njegove potrebe po zunanjem financiranju.

Izberite pravno obliko vašega podjetja

Izbira pravne oblike vašega podjetja bo imela pomembno vlogo pri razvoju vašega poslovnega modela in poslovnega načrta. Odvisno od izbranega pravnega statusa bodo veljavni davčni in socialni režimi ter s tem povezani stroški (davčni režim, socialni prispevki in administrativni stroški) različni.

Te stroške je treba upoštevati pri napovedi stroškov za ustanovitev in delovanje njegovega podjetja.

Poleg tega je v tej fazi pomembno imeti idejo o kraju bivanja bodočega podjetja (pri enem od ustanoviteljev, v coworking prostoru, pri domicilnem podjetju, v poslovnem prostoru itd.). ).

Poiščite financiranje za svoje

V tej fazi pisanja poslovnega načrta ima podjetnik v rokah vse ključne elemente, ki bodo zaznamovali njegovo poslovanje in ki mu bodo dolgoročno omogočili doseganje točke preloma.

Za dokončanje poslovnega načrta preostane le, da podrobno opredelite rešitve zunanjega financiranja za vaše podjetje.

Da bi se lotili pridobivanja zunanjega financiranja, potrebnega za začetek dejavnosti, je nujno imeti poslovni načrt. Predstavitev trdnega poslovnega načrta olajša pridobivanje financiranja od potencialnih investitorjev, bank ali celo državne pomoči za ustanovitev podjetja.