Kako uspešno prodati svoje strokovno znanje?

Kako prodati svoje strokovno znanje? Vsi pridemo do točke v svoji karieri, ko začnemo dvomiti o svojih izkušnjah ali strokovnosti. Morda so vas vprašali, ali lahko komu naredite uslugo in "nekaj pogledate". Ali pa je morda kdo celo vprašal, ali vam lahko plača svetovanje.

Ne glede na vaše strokovno znanje obstaja velika verjetnost, da ste kdaj čutili potrebo po zagotavljanju svetovalnih storitev.

Prodaja lastnega strokovnega znanja je proces, ki se začne z namenom, odločitvijo, da se osredotočimo na določeno nišo ali trg, tako da tam ponudimo svoje talente, veščine in znanje. Ne gre le za to, da izberete določen trg in rečete " Jaz bom strokovnjak za to ".

V resnici gre za iskanje svojega »zakaj« – tiste osi med tem, v čemer ste res dobri, in vašo strastjo. Pogosto smo slišali ljudi reči: "Prodam lahko samo tisto, v kar verjamem." Torej, kaj verjamete vase?

Najprej pa bi vam rad predstavil to vrhunsko usposabljanje, ki vam daje spretnosti.nasveti za poslovni uspeh.

go Debatni

Ker se proces uveljavljanja sebe kot strokovnjaka začne s prepričanjem, da ste v nečem tako dobri, da bodo drugi želeli strokovno znanje, ki ga imate, da izboljšajo sebe ali svojo organizacijo.

Tukaj so koraki za opredelitev, vzpostavitev in prodajo vašega strokovnega znanja

1. Ugotovite svoje strokovno znanje, geografski trg

Če bi šli v šolo, da bi študirali določeno področje, kot so finance, potem bi lahko rekli, da ste strokovnjak na tem področju. Lahko bi tudi rekli, da ste strokovnjak, če ste določen čas delali v določenem poklicu.

Vendar pa je v večini poklicev več opredeljujočih vidikov strokovnega znanja. Na svetu finance, na primer, morda ste dobri v marsičem, lahko pa ste izjemni pri osebnih financah.

Torej začnite tukaj:

• Katere so tri do pet posebnosti vašega poklica, v katerih blestite? Finance de Demain na primer blesti v financah in e-poslovanju. Kaj pa ti?
• Ali od teh poznate določeno področje ali prakso bolje od svojih vrstnikov? Gre za prepoznavanje konkurenčne in značilne spretnosti, ki jo imate vi in ​​ki je vaši konkurenti nimajo.

Ko ugotovite svoje strokovno znanje, se morate identificirati vaš geografski trg. Strokovno znanje lahko preseže geografske trge. Na primer, če ste finančnik podjetja in strokovnjak za spletno poslovanje, je to strokovno znanje, ki ga lahko iščete skoraj povsod po svetu.

Vendar pa se lahko odločite, da ste strokovnjak za določeno področje. Poleg tega prepoznajte vaše izkustveno strokovno znanje. Vseh veščin ni mogoče pridobiti z upoštevanjem tradicionalnega scenarija obiskovanja kolidža.

Drugi pa so pridobljeni s časom in naravo težav, s katerimi se srečujete v karieri. Zato je za vas prednost.

2. Najprej delite svoje strokovno znanje

Kdor želi prodati svoje strokovno znanje, ga mora najprej deliti. Pravzaprav je še en vidik spoštovanja kot strokovnjaka vaša odprtost za deljenje svojega znanja in modrosti. Veliko je ljudi, ki bi jih imeli za strokovnjake, pa to niso. Zakaj? Preprosto zato, ker zadržujejo svoje znanje in/ali nočejo sodelovati z drugimi.

Bistvo tega, da se želite postaviti kot strokovnjak, je vaša želja, da ste vodilni na svojem področju. Pomeni vodenje z združevanjem drugih, da bi še naprej širili nabor znanja na tem področju. Z drugimi besedami, strokovnjaki dajejo.

Ustvarjajo vrednost na svojem strokovnem področju tako, da iščejo druge (ne le nove stranke), da delijo svojo modrost in ideje. Ne razmišljajo le o današnjem času, temveč o dediščini, ki jo želijo zapustiti naslednji generaciji.

Finance de Demain deli svoje izkušnje in znanje, kot je razvidno iz njegovih objav v spletnem dnevniku. Vse to brezplačno.

3. Gradite družbeno verodostojnost

Tretja stvar, ki jo morate narediti, če želite prodati svoje strokovno znanje, je ustvariti dober ugled. Če želite biti priznani kot strokovnjak, morate imeti družbeno verodostojnost (ali družbeni dokaz). Ta verodostojnost je merodajna za vaša osebna znamka ki ga prepoznajo vaši kolegi, stranke in drugi vplivneži.

To se lahko razlikuje glede na vaš poklic ali področje strokovnega znanja. Za korporativnega odvetnika si lahko socialni kredit pridobi z zastopanjem modrih strank ali s sodnim postopkom v odmevnem primeru. V drugih poklicih je to morda pridobitev MBA ali doktorata.

Za oglaševalske strokovnjake bi to lahko pomenilo zmago v veliki oglaševalski nagradi za oglaševalsko kampanjo. Če ste politični svetovalec, to pogosto zahteva delo v veliki politični kampanji.

Z isto idejo, Finance de Demain je ekipa učiteljev in strokovnjakov, ki so se izkazali.

Pazljivo poglejte kako so drugi strokovnjaki na vašem področju pridobili verodostojnost, ki so jo potrebovali, da lahko govorijo kot avtoriteta.

4. Identificirajte druge strokovnjake na svojem področju ali trgu

Na spektru strokovnjakov so tisti, ki so znani, tisti, ki niso. Veliko je tudi posrednikov. Torej prepoznajte svoj položaj med obstoječimi strokovnjaki in začnite negovati odnose z njimi.

Čeprav morda tekmujete z nekaterimi od teh ljudi za stranke ali v miselnem vodenju, je v resnici tako, da imate vi in ​​drugi strokovnjaki na vašem področju nekaj skupnega.

Gre za željo napredovati v svojem poklicu ali vaši industriji. In to pomeni sodelovanje, izmenjavo informacij in postavljanje novih standardov.

5. Zgradite platformo za trgovanje

Za boljšo prodajo svojega strokovnega znanja je izstopanje odločilna prelomnica. Pri toliko strokovnjakih morate izstopati iz skupine. Kako? Z razvojem edinstvenega stališča ali platforme, s katere izražate svoje strokovno znanje.

Ustvarite lahko spletno mesto za svoje podjetje ali pa imate dobro referenčno lokalno mesto. Prva možnost je najboljša, saj te odpre celemu svetu. Družbena omrežja lahko uporabite tudi za gradnjo svojega podjetja, ker ta omrežja občutno izboljšajo prepoznavnost vašega podjetja. Razmislite o tem.

Prav tako morate natančno pogledati svojo panogo ali poklic. Če želite to narediti, morate odgovoriti na naslednja vprašanja:

• Kaj vidite, česar ne vidi nihče drug?
• Ali opazite kakšne vzorce?
• Kaj bi spremenili, če bi imeli moč, vpliv in sredstva?
• Kje preži nevarnost?
• Ali je treba sprožiti alarme?

Vzemite si čas in dobesedno zapišite svoje poglede in jih primerjajte s tem, kar pravijo drugi strokovnjaki. Če morate, opravite lastno raziskavo, da potrdite svoje razmišljanje in edinstven pristop do svojega področja.

6. Izrazite svoje misli

Z lahkoto prodati svoje strokovno znanje pomeni najprej znati izraziti svoje misli. Ko zgradite platformo in definirate svoj način dela, se izrazite. Uporabite svojo platformo za interakcijo z obstoječimi in potencialnimi strankami ter vrstniki.

Eden od najlažjih krajev, kjer lahko to storite, je LinkedIn, ki uporabnikom omogoča objavo člankov prek LinkedIn Pulse.

Razmislite tudi o objavi člankov na blogu vašega podjetja ali na vaših družbenih omrežjih. Uporabite npr facebook trgovina za predstavitev in prodajo vaših izdelkov ali storitev.

Opomba: Ne zamenjujte priznanja kot strokovnjaka s sodobno definicijo biti vplivnež (nekdo z velikim številom sledilcev v družabnih omrežjih). Lahko ste zelo iskan strokovnjak brez ogromnega števila sledilcev na družbenih omrežjih.

7. Napišite in objavite knjigo ali članek: zelo močan način za prodajo svojega strokovnega znanja

Številni strokovnjaki pišejo in objavljajo knjige, da utrdijo svoje strokovno znanje in gradijo svojo marketinško platformo. Biti avtor in imeti knjigo, ki si jo zaslužiš, še vedno velja za močan znak družbene verodostojnosti.

Članek za branje: Kako postati odličen poslovni svetovalec?

Knjiga vam omogoča, da uveljavite svoje strokovno znanje in izkušnje, medtem ko ustvarjate bazo vsebine, ki jo je mogoče razdeliti na druge vrste vsebin (videoposnetke, članke, bele knjige), ki jih je mogoče uporabiti za privabljanje novih oboževalcev.

Poleg tega knjiga ponuja priložnost za ustvarjanje uredniškega poročanja, govornih nastopov in objav v družabnih medijih.

8. Zgradite skupnost

Ko postanete znani, ljubljeni in zaupanja vreden zaradi svojega strokovnega znanja, boste ustvarili lastno skupnost sledilcev, s katerimi boste lahko neposredno komunicirali prek »lastniških« medijev.

Če želite pospešiti ta proces, se osredotočite na ustvarjanje e-poštnega seznama za pošiljanje ljudi, ki želijo prejemati novice in informacije neposredno od vas (v nasprotju s tretjo osebo).

Začnite tako, da ustvarite kratek seznam ljudi, s katerimi imate poslovne odnose. Delite članke ali videoposnetke, ki ste jih ustvarili sami in za katere menite, da lahko prinesejo vrednost vašim potencialnim strankam.

Sčasoma lahko ta seznam postane uradni e-poštni seznam, ki ga lahko uporabite za e-novice. Ustvarjanje bloga je tudi učinkovit način za ohranjanje stika s svojimi oboževalci. Delite z njimi brezplačne vsebine o pomembnih vprašanjih in temah.

9. Razvijte ponudbo storitev in plačilni načrt

Ko zgradite skupnost, ustvarite smiselne ponudbe rokodelskih storitev. Določite razumno ceno za svoje storitve glede na to, kaj nameravate storiti. Če pomagate podjetjem v prvih šestih mesecih dosežejo šestmestno številko, je razumno zaračunati višjo ceno, kot če »samo pomagate podjetjem hitro postali dobičkonosni ".

Če potencialnim strankam poveste natančne odstotke rasti prodaje, jim pomagate razumeti celotno sliko svoje naložbe v vas in s čim jih bo nagradila.

Nato se odločite, ali boste nudili nasvete o mandatu ali le na enkratnih srečanjih. Oba služita različnim namenom. Če imate strategijo blagovne znamke za novoustanovljena podjetja, bo to morda samo poglobljeno 2-urno srečanje po fiksni ceni.

Če pa pomagate pri dolgoročni strategiji in greste z njimi v okope, bi bil nalog primernejši. Svetovalne storitve se praviloma plačajo na račun.

10. Ustvarite materiale za promocijo vašega svetovalnega podjetja

Za dobro prodajo svojega strokovnega znanja mora biti poudarek na promociji. Ustvarite dokumente, ki jasno pojasnjujejo, kaj nameravate narediti. Skratka, jasno predstavite, kaj obsega vaše svetovalno poslanstvo.

To vključuje ure, preživete na sestankih, vključeno gradivo in kaj lahko potencialna stranka pričakuje, da se bo od vas naučila in dobila. Bolj ko ste natančni, bolje je. Bodite prepričani, da pišete o njihovih šibkih točkah in se za verodostojnost močno zanašate na pretekle izkušnje.

kopalnico, Finance de Demain priporoča trženje prek bloga, glasila in majhne spletne strani. Ustvarite bolj jedrnate različice svojega prodajnega skripta, na primer kratke odstavke, ki jih lahko uporabite kot biografijo na spletnih dnevnikih ali v razdelku "O" glasila.

Vodite lahko tudi prodajne kataloge za promocijo svojih storitev.

11. Ukvarjajte se z vsebinskim marketingom.

Zadnji korak pri prodaji svojega strokovnega znanja je vključitev v vsebinski marketing. Vsebina vaših objav mora biti povezana s tem, kar si ogledujete.

Ta vrsta vsebine se pogosto imenuje " premium vsebino in omogočite potencialnim strankam, da okusijo vaš stil in ideje, s čimer zgradite zaupanje. Morajo imeti možnost videti vaše očitno strokovno znanje, da vas želijo zaposliti. Ok, prav si razumel, objavi samo tisto, kar obvladaš.

Članek za branje: Nasvet za izboljšanje stopnje konverzije v moji e-trgovini?

Ali svetujete na družbenih omrežjih? Objavite nekaj nasvetov na družbenih medijih na teden. Sčasoma se bo začel ujemati z vašo blagovno znamko in privabiti vaše občinstvo.

Če menite, da vam zmanjkuje vsebine, Finance de Demain priporoča, da občinstvo vprašate, s čim se spopadajo. Bolj kot lahko začnete reševati njihove težave, bolj vas bodo videli kot svojega vodjo ali svojega "rešenik".

Sčasoma, ko boste še naprej privabljali stranke in jim pomagali, boste imeli dovolj študij primerov in digitalnih dokazov, da boste svoje svetovalno podjetje razširili prek stranskega posla.

V povzetku…

Gradnja vašega strokovnega znanja je prvi korak na dolgem potovanju, ki vključuje gradnjo vaše osebne blagovne znamke. To je sam temelj vaše osebne znamke. Tako rekoč gradniki so tisti, ki vam bodo pomagali privabiti in obdržati več ljudi.

Potem vam bodo ti ljudje zaupali vaš razmislek in vašo modrost. Prav tako bodo pripravljeni deliti ta odsev s svojim omrežjem.

Imate kaj za deliti in kako pomagati podjetnikom ali podjetjem? Pridite ven in jim pokažite!

Vendar pa je tukaj usposabljanje, ki vam omogoča eksplozivno stopnjo konverzije v vaši spletni trgovini. To je pridružena povezava. Vas ta vsebina skrbi? Pustite nam komentar in z veseljem vam bomo odgovorili.