Kako postati odličen poslovni svetovalec?

Kako postati poslovni svetovalec? Odličen poslovni svetovalec. Pravzaprav, ko se imate za poslovnega svetovalca, je to zato, ker s strankami sodelujete pri strategiji, načrtovanju in reševanju njihovih težav. Da bi prišli iz te situacije, se mora poslovni svetovalec zateči k najboljša svetovalna orodja.

To pomeni, da svojim strankam pomagate razviti njihove poslovne sposobnosti in znanja. Dober poslovni svetovalec bo svojim strankam pomagal pri učenju, načrtovanju in izvedbi dobrih projektov.

Na tem izobraževanju vas vabim, da se naučite, kako postati profesionalni poslovni svetovalec. Zato vam ponujam seznam praktičnih točk, ki jih morate upoštevati med posvetovanji.

1. Začnite z razvojem lastnih veščin

Če želite biti učinkovit poslovni svetovalec, morate podjetnikom zagotoviti vrednost. Neusmiljeno pokažite svoje sposobnosti. Zahtevo naročnika boste pridobili, pri čemer boste dokazali veljavnost svojega znanja in izkušenj, ki morajo biti seveda v skladu z naročnikovimi potrebami.

Oglejte si, kaj počnemo tukaj Finance de Demain. Ukvarjamo se s poslovnim in podjetniškim svetovanjem ter nudimo brezplačno svetovanje vsem našim naročnikom.

2. Preverite svojo raven izkušenj

Redko se zgodi, da mali podjetnik svoje podjetje zaupa svetovalcu, ki še nikoli ni imel posla, ali svetovalcu, ki nima visokega strokovnega znanja na določenem področju. Za to moraš narediti tudi ustrezne študije, biti človek na tem področju, da lahko opravljaš poslovna svetovanja.

Finance de Demain ima ekipo svetovalcev, sestavljeno predvsem iz učiteljev raziskovalcev, od katerih ima vsak vsaj eno majhno podjetje. Na primer, sem učitelj-raziskovalec na poslovni šoli in ustanovitelj kabinet Finance de Demain.

3. Določite svoj namen

Preden lahko oblikujete svoje podjetje in pridobite stranke, ugotovite, zakaj želite postati poslovni svetovalec in pomagati tej specifični publiki. Kakšna je vaša motivacija?

Če veste to, boste ostali osredotočeni na izpolnjevanje potreb občinstva. Če definirate svoj namen, imate več možnosti, da postanete odličen poslovni svetovalec.

4. Ugotovite, kaj vam pomeni "uspeh".

Pazi na tarčo. Opredelitev uspeha se razlikuje od osebe do osebe. Vzemite si čas in si predstavljajte vse načine, na katere se bo uspešno svetovanje pokazalo v vašem osebnem in poklicnem življenju. Tako ste na dobri poti, da postanete poslovni svetovalec, ki vnese novo kri v poslovanje svojih strank.

5. Napišite poslovni načrt

Razvijte vsak od korakov, ki bi jih naredili sami s svojo stranko, in delajte na oblikovanju lastnega poslovnega modela. Ključne točke, ki jih je treba upoštevati : kakšno pravno obliko boste uporabili? Kakšno je vaše poslanstvo in vizija? Kakšne so vaše ponudbe, cenovni modeli in ugodnosti?

Vključite vire, ki jih boste potrebovali za uspeh, kot so: denar, čas, veščine/znanje, opreme in človeških virov.

Postavite si cilje in mejnike za naslednjih 1 leto, 3 leta in 5 let. Tukaj je popolno usposabljanje, ki vam omogoča napisati prepričljiv poslovni načrt.

6. Napišite marketinški načrt.

Obstaja veliko svetovalcev za mala podjetja. Kako boš izjemen in izstopal iz množice? Kako se boste povezali s svojim občinstvom in zgradili odnos, ki bo temeljil na zaupanju?

Boste uporabljali samo tradicionalne marketinške tehnike ali boste kombinirali tradicionalni in digitalni marketing? Katera od vseh razpoložljivih tehnik bo prinesla najboljše rezultate? Koliko boste vložili v marketing (tako časa kot denarja)? Kakšni so vaši tržni cilji?

Ker je konkurenca vedno hujša, bi moral vaš tržni načrt bolj temeljiti na digitalni marketing. To preprosto pomeni, da morate razmisliti o ponudbi svojih storitev prek interneta in drugih digitalnih kanalov.

7. Razvijte veščine trenerja

Delali boste s človeškimi bitji, ki imajo svoje prednosti in slabosti. Razvijanje spretnosti aktivnega poslušanja in postavljanje smiselnih vprašanj je ključno za pridobitev jasnosti in osredotočenosti.

Naučite se, kako pozvati svoje stranke na odgovornost za izvajanje njihovih akcijskih načrtov in kako ravnati v težkih situacijah. Prav tako jim morate zaupati. Skratka, trenirati jih moraš.

8. Izberite cilj ali nišo.

Ugotovite, ali vaša specialnost zahteva diplomo ali potrdilo (finančni in davčni svetovalci, pravni svetovalci, zavarovalniški svetovalci).

Ali se boste osredotočili na eno področje, kot so strategije e-poštnega trženja, ali boste strokovnjak, ki lahko strankam pomaga pri številnih izzivih in projektih?  

Ali boste sodelovali s podjetjem določene velikosti glede na število zaposlenih ali prihodke? Ali boste delali samo z lokalnimi strankami ali bo vaše svetovalno podjetje nacionalno/mednarodno?

9. Odločite se, ali jim boste svetovali ali opravili delo namesto njih.

Nekateri svetovalci so bolj podobni svetovalcem, ki sodelujejo z lastnikom pri načrtovanju in skupni strategiji.

Drugi svetovalci so bolj podobni mentorjem ali poslovnim trenerjem, ki dajejo nasvete na podlagi svojih izkušenj, vendar je stranka tista, ki mora obravnavati svoje skrbi in sama izvesti dejanja. Vi bi bili tam, da bi ga usmerjali in nadzorovali, nikoli pa ne bi opravljali dela namesto njega.

10. Rešujte vsakodnevne probleme

Če želite postati svetovalec in delati s svojimi strankami kot mentor, sodelujte z njim pri ključnih vprašanjih, pri katerih potrebujete pomoč.

Uporabite strategije, orodja in ocene, ki vam bodo v pomoč pri reševanju teh težav, ali pa ustvarite lastne strategije. Razmislite o razvoju lastnega kompleta orodij kot trener/svetovalec.

11. Pusti svoj ego na stran.

Čeprav je vaše delo za vas lahko in bi moralo imeti pomen, niste svetovalec, ki bi krepil lastni ego. Ste svetovalec v službi svojih strank. Svetovali jim boste, jim pomagali ugotoviti prednosti in slabosti posameznega ukrepa. Končno jim boste dovolili, da se sami odločajo.

Ni jih mogoče preprečiti, da bi sprejemali nespametne odločitve ali da ne bi sledili načrtu izvajanja. Podobno, če ima vaša stranka veliko zmago, je to morda delno zaradi vašega nasveta, vendar gre večina zaslug vaši stranki, da ji je to uspelo. Vnaprej se odločite, kaj za vas pomeni "uspešno sodelovanje s strankami".

12. Bodite iskreni

Nihče ni popoln. Včasih se zamotimo. Včasih odlašamo in pustimo, da nas premaga jeza ali strah.

Včasih ne komuniciramo tako dobro, kot bi lahko. Odkrijte svoje slabosti in se jih naučite premagati ali pa najemite strokovnjaka, ki vam bo pomagal zaobiti jih.

13. Izberite marketinške tehnike

Neizprosno spremljajte svoje trženje. Če vam vaše strategije ne prinašajo želenih rezultatov, jih nadgradite.

Ne izbirajte marketinških tehnik samo zato, ker so trendovske. Če zares ne prinesejo pozitivnih rezultatov ali pomagajo povečati prepoznavnosti vaše blagovne znamke, jih zavrzite.

14. Naučite se reševanja problemov, odločanja, vodenja projektov in upravljanja s časom.

Podjetniki ne potrebujejo neskončnih nasvetov. V bistvu potrebujejo nasvete pri odločanju, vodenju projektov, reševanju problemov in upravljanje časa.

Te 4 veščine bodo tvorile hrbtenico podpore, ki jo nudite svojim strankam, in vam bodo pomagale pri uspešnem vodenju lastnega podjetja. Tako boste postali uspešen podjetniški svetovalec.

15. Učite se od mojstrov

Zakaj znova izumiti kolo? Odkrijete lahko pametne bližnjice posvečanje pozornosti najboljšim svetovalcem v vašem sektorju. V kateri koli svetovalni niši za mala podjetja je vedno več ljudi, ki so se že izkazali in pametno se je učiti od najboljših.

Preučite njihovo ponudbo, njihove metode trženja, način delovanja njihovih podjetij in način dela s strankami. Ugotovite, ali bi te metode delovale za vas in vaše stranke.

Tukaj imate, zdaj imate 15 nasvetov, ki jih morate upoštevati, če želite postati uspešen poslovni svetovalec.

Če pa ste podjetje, ki želi svetovati, potem ne oklevajte in nas kontaktirajte, saj Finance de Demain je ekipa strokovnjakov, ki vam je pripravljena ustreči.

Če vas ta članek posebej skrbi, mi pustite komentar. Delite ta članek v družabnih medijih, da pomagate drugim.

hvala za zaupanje