Kaj je vsebinski marketing?

Kaj morate vedeti o vsebinskem marketingu? Vsebinsko trženje je proces doslednega objavljanja ustrezne vsebine, ki jo ciljna skupina želi zaužiti, da bi dosegla, vključila in pretvorila nove stranke.

To pomeni, da blagovne znamke delujejo bolj kot založniki. Ustvarjajo vsebine na kanalih, ki pritegniti obiskovalce (vaše spletno mesto). Vsebinski marketing ni isto kot trženje z vsebino. Osredotočen je na stranke, obravnava njihova pomembna vprašanja, potrebe in izzive.

Vsebinski marketing ustvarja a finančno sredstvo. Podjetjem omogoča, da dosežejo, pritegnejo in pretvorijo stranke, ki jih še nikoli ne bi videli, z uporabo ključnih besed, ki jih uporabljajo stranke, in ustvarjanjem vsebine, ki jo uporabljajo na vašem spletnem mestu, da odgovori na ta vprašanja.

Ta vrsta trženja predstavlja vrzel med tem, kar proizvajamo kot blagovne znamke, in tem, kar išče naše občinstvo. To vodi do merljive poslovne vrednosti.

V tem članku vam bom dal definicijo, zakaj ga številna velika podjetja uporabljajo za ustvarjanje večje donosnosti naložbe iz svojega trženja. In zakaj bi ga morali začeti uporabljati takoj!

Toda preden začnete, je tukaj usposabljanje, ki vam omogoča izboljšajte stopnjo konverzije v vaši spletni trgovini.

🥀 Kaj je vsebinski marketing?

Vsebinski marketing je proces ustvarjanja vsebine dragoceno in relevantno pritegniti, pridobiti in vključiti svoje občinstvo. Današnji kupci in kupci so preplavljeni s tržnimi sporočili bolj kot kdaj koli prej.

To ustvarja okolje pomanjkanja pozornosti, kar izziva tržnike, da ustvarijo privlačno vsebino, ki se ne izgubi v statiki.

Dobro zasnovana strategija vsebinskega trženja vaše podjetje postavi v položaj vodilnega v mislih. Ustvari prednost vaši blagovni znamki, hkrati pa obvešča in izobražuje kupce. Zagotavljanje uporabne in zabavne vsebine lahko okrepi vez med vašo blagovno znamko in vašimi strankami.

Tradicionalno so morali tržniki "biti pozoren" v medije drugih z objavo oglasov na spletnih mestih, stojnicah na sejmih ali pošiljanjem e-pošte seznamom tretjih oseb.

Na primer, Ko blagovna znamka plača milijone dolarjev za oglas za Super Bowl, je pohvala pozornosti, ki so jo pritegnile televizijske mreže. Vsebinski marketing tržnikom omogoča, da postanejo založniki.

Z ustvarjanjem in distribucijo vsebin, ki se kupcem zdijo uporabne, tržniki povečujejo ozaveščenost in preference z gradnjo zaupanja potrošnikov na njihovi poti skozi prodajni tok.

Poleg tega se ta vrsta trženja šteje za cenejša strategija da drugi. To se lahko začne nekoliko počasneje, medtem ko vaša knjižnica vsebin raste in doseže širše občinstvo.

🥀 Poslovna prednost strategije trženja vsebine

Za razliko od drugih pristopov obstaja nekaj posebnega, zaradi česar je vsebinski marketing najboljša sodobna marketinška metoda: je trajnosten.

Ko je izvedeno pravilno, prinaša prednost eksponentne rasti, ustvarjanja prepoznavnosti blagovne znamke in zaupanja, pridobivanja potencialnih strank in prepričevanja potencialnih strank ter privabljanja vaših strank, kar pomaga zgraditi zvesto bazo zagovornikov blagovne znamke.

Ko uvedete svojo strategijo trženja vsebine, to učinek snežne kepe pozitivno je v akciji. Prisotnost vaše blagovne znamke postane večja in bolj vplivna. S prihodnjo vsebino postane lažje doseči svoje trženjske cilje.

To je v nasprotju s tradicionalnim trženjem. Oglaševanje, tudi z današnjimi sofisticiranimi digitalnimi oglasi, lahko povzroči prekomerno osvetlitev. Občinstvo postane nasičeno s promocijami blagovnih znamk, ki ljudem, s katerimi poskušate vzpostaviti odnose s strankami, ne ponuja nobene prave vrednosti.

✔️ Vsebina odmeva, oglaševanje nasiti

Ključni dejavnik pri vašem vsebinskem trženju je ustreznost. Kakšni so izzivi, težave in potrebe vaših strank? O tem bi morali pisati, ne pa ustvarjati reklamo za svojo blagovno znamko. Dobro napisana, pronicljiva vsebina pritegne vaše občinstvo in vas postavi za voditelja misli.

Nasprotno, oglaševanje, tudi digitalno, vodi v preosvetljenost in zasičenost. Niste poskušali vzpostaviti odnosa s svojim občinstvom. Namesto tega ste zajeli le zgodbo o svoji blagovni znamki kot zvezdi, brez prostora za pravega junaka, vašo stranko.

Skratka, dobra vsebina je »vozilo, ki nas lahko spravi iz muke bolezni de la « smrt zaradi SPAM-a » ki še vedno vztraja v številnih marketinških organizacijah.

🥀 Pogoste težave, ki jih lahko reši vsebinski marketing

Vsebinski marketing je zelo edinstven pristop k sodelovanju s potencialnimi strankami v digitalnem prostoru. Tukaj je nekaj težav, ki jih rešuje ta vrsta trženja:

✔️ Moram povečati obseg organskega iskanja

Vaše občinstvo ne more kupovati od vas, če vas ne najde. Danes se nakupni cikli začnejo z iskalnikom. Poleg tega po katerem Kuno Creative, 51 % porabe vsebine izvira iz organskega iskanja, zato je vsebinski marketing odličen način za krepitev ekološke zavesti.

Ko je vaša dragocena vsebina dobro uvrščena v iskalnikih ali se jo veliko deli v družabnih medijih, brez stroškov gradite prepoznavnost blagovne znamke. In ker bo vaša vsebina dana v skupno rabo le, če je ustrezna, je manj verjetno, da jo bo vaše občinstvo prezrlo.

✔️ Ustvariti moram prednost za svojo blagovno znamko

Udejstvovanje v trženju vsebin ustvarja prednost prek miselnega vodstva, tako da postanete zaupanja vreden vir informacij in izobraževanja.

Preference lahko ustvarite tudi prek odnosov, ki se okrepijo vsakič, ko vaša vsebina zabava ali pomaga vašim kupcem. Ljudje bodo bolj verjetno kupovali od podjetij, s katerimi so povezani.

✔️ Imam načrt trženja vsebine, vendar ne pritegne mojih strank

Vsebinski marketing bi moral pomagati vašim strankam, ne pa jih prodajati. Ko svojemu občinstvu prostodušno daste nekaj tako dragocenega, da bi bilo za to pripravljeno plačati, zgradite zaupanje, ki je na koncu vaše najmočnejše prodajno orodje.

✔️ Doseči moram več strank, hkrati pa ohraniti nizke stroške

Glede na študijo s Forrester, današnje stranke ne zaupajo in sovražijo marketing, ki jih moti ali prestreže. Privlačno vsebinsko trženje bi moralo biti del naravnega pogovora s trenutnimi in potencialnimi strankami.

Prav tako mora ustrezati njihovim interesom in vedenju ter sčasoma graditi zgodbo, ki traja. Trženje vsebine se sčasoma izplača, ta učinek se pomnoži, ko povečate svojo knjižnico vsebin.

✔️ Ne vem, kako prikazati donosnost naložbe (ROI) svoje kampanje za vsebinsko trženje

Na splošno lahko vsebinski marketing pomaga povečati spletni promet in podpira kvalifikacijo potencialnih strank. Prav tako pomaga pretvoriti potencialne stranke v prodajo.

🥀 Vpliv vsebinskega marketinga na poslovanje

Torej se morda še vedno sprašujete, zakaj vsebinski marketing? Ali ni pošteno občasno začeti pisati blog? Kako veste, da ima vsebinski marketing resnično donosnost naložbe (ROI)?

Normalno je, da vas je strah vlagati v nekaj, kar se zdi hipotetično. Toda statistika ne laže. Razmislite o teh impresivnih številkah:

✔️ Rast spletnega prometa

Podjetja, ki pišejo blog, imajo v povprečju 434 % več indeksiranih strani kot podjetja, ki tega nimajo. V resnici več vsebine pomeni več prometa.

✔️ Manjši proračun, a večji rezultati

Vsebinski marketing ustvari trikrat več potencialnih strank kot plačano oglaševanje. Poleg tega izvedba vsebinskega marketinga stane več kot katera koli druga vrsta kampanje.

✔️ Višje menjalne stopnje

Blagovne znamke, ki uporabljajo vsebinski marketing, lahko pričakujejo višje stopnje konverzije.

✔️ Več možnosti, da bo vaša blagovna znamka opažena

Uporabniki interneta dnevno berejo bloge. Več ko objavljate na svojem blogu, večja je vaša možnost, da vas opazijo.

✔️ Kupci iščejo vsebino v procesu odločanja

Uporabniki interneta raje spoznavajo blagovne znamke preko člankov kot oglasov. Resnica je, da B2B kupci trošijo tri do pet vsebin pred nakupom.

✔️ Mnenje vodstvo

Razvijanje knjižnice verodostojne vsebine, ki nakazuje vašo avtoriteto in strokovnost, privabi odločevalce. Pravzaprav miselno vodstvo prepriča kupce, da kupijo izdelek ali storitev, na katero prej nikoli niso pomislili.

Številke ne lažejo. To je samo kratka zbirka tega, kar lahko pričakujete, ko spodbujate trženje vsebine. Uživate lahko v teh ugodnostih in še več.

Vendar pa morate začeti s strategijo, ugotoviti, kaj trženje vsebine pomeni za vaše podjetje in kako se boste namenoma lotili tega, kar proizvajate in razpršite.

🥀 Sestavine vsebinskega marketinga

Vsebinski marketing ima lahko različne oblike. Da bo vse pravilno, boste morali ugotoviti, katero vrsto vsebine raje uživajo vaši potencialni kupci.

✔️ Objave na spletnem dnevniku

Destilirajte svojo strategijo trženja vsebine v svojo časovnico ali strategijo bloganja. Spletni dnevnik podjetja se lahko in mora uporabljati za navzkrižno promocijo drugih vsebin. To bo pomagalo ohranjati objave na doslednem urniku.

Če nimate člana marketinške ekipe, ki bi poznal optimizacijo iskalnikov (SEO), je to področje, ki bi ga morda želeli posvetujte se s strokovnjakom.

✔️ E-knjige

Vsebina e-knjige mora slediti nekakšni pripovedni strukturi in vključevati veliko dobrih vizualnih oblik. Cilj e-knjige je izobraževanje, vendar je pomembno, da je jezik skladen z glasom vaše blagovne znamke.

✔️ Videoposnetki

Trik za učinkovito uporabo videa kot dela vsebinske strategije je, da ostane čim bolj brezčasen, da vam ne bo treba porabljati časa in denarja za ustvarjanje več. Visokokakovostno video vsebino lahko uporabite tudi za izpostavljanje vaše blagovne znamke veliko in aktivno občinstvo.

✔️ Infografika

Uporabite čim manj besedila in naj slike povedo zgodbo. Če nimate lastnega grafičnega oblikovalca, poiščite samostojnega podjetnika, ki lahko ustvari nekaj lepega in informativnega.

✔️ Goljufije

To so kratke, dve ali tri strani do maksimuma. To pomeni, da ne bo veliko prostora za velike slike. Zato boste morali uporabiti oblikovanje besedila, da ga bo bralec lahko hitro preletel.

✔️ Delovni zvezki in predloge

Ti viri so odlični načini, da svojo blagovno znamko obdržite pred kupci in hkrati obveščate. Narejeni morajo biti za tisk in čim bolj interaktivni in priročni.

✔️ Bele knjige in poročila

Ti dokumenti so podobni e-knjigi, saj so predvsem izobraževalni. Toda bele knjige in poročila so na splošno manj grafično oblikovana in uporabljajo nekoliko bolj profesionalen jezik. Ustvarijo lahko tudi priložnosti za partnerstvo z drugimi organizacijami.

✔️ Diapozitivi

Diapozitivi so odličen format za razčlenitev zapletenih idej na preproste korake ali dele. Naj bodo diapozitivi preprosti: uporabite minimalno količino besedila v eni sami pisavi in ​​veliko grafiko.

Študije primerov

Ustvarite študije primerov z realnimi številkami in popolnimi zgodbami. To vam bo pomagalo, da bo vsebina osredotočena na vrednost in rezultate, ne na blagovno znamko.

Predstavitve

Tukaj je brezplačna ocena, ocena ali poskus dobro delo za začetek dialoga in začetek popolnega kvalificiranja vaših najbolj zainteresiranih potencialnih strank.

Če imate izdelek, ki temelji na e-trgovini, lahko uporabite kodo za popust, ki jo uporabite v času transakcije, da ugotovite nekaj nujnosti pri nakupu.

🥀 Distribucijski kanali

Poseduje: deljenje vaše vsebine na kanalih družbenih medijev blagovne znamke je hitra, prilagodljiva in brezplačna priložnost za povezovanje s ciljno publiko.

Organsko: v svojo vsebino vključite nekaj najboljših praks SEO. To vam bo pomagalo narediti dober vtis pri Googlu in vaše spletno mesto premakniti navzgor na lestvici. Moč dobrega tržna strategija Cilj vsebine je zagotoviti informacije in odgovore, ki jih išče vaša ciljna publika, zato poskrbite, da jih lahko najde.

Plačilo: večina družbenih omrežij omogoča nekakšno plačljivo oglaševanje. Ujemanje demografskih podatkov omrežja z osebnostjo vaše blagovne znamke vam bo pomagalo določiti, kam vlagati.

zmagal : Je najbolj dragocen, vendar ga je najtežje ustvariti. Zaslužena promocija v družabnih medijih se zgodi, ko se vaše občinstvo odloči deliti vašo vsebino s svojim omrežjem.

🥀 Kar vsebinski marketing ni

Pri uporabi vsebinskega marketinga je pomembno razumeti, kaj je. Glede na to pri vsebinskem marketingu ne gre le za dele vsebine, ampak jih je še veliko več.

✔️ Ni več "trik"

Veliko blagovnih znamk se z vsebino zmoti, ker jim ne uspe narediti pravega strateškega dela, kar sproži oglaševalske akcije z vsebino brez usmeritve, v katero bi moralo peljati podjetje, in brez razumevanja, komu je vsebina namenjena.

Brez strategije lahko na koncu dobite promocijski video, ki je bolj podoben promocijskemu oglasu za vaše podjetje. Promocijski videoposnetek, ne glede na to, kako kakovostna je video produkcija, ni uporabna video vsebina, zasnovana tako, da odmeva pri ciljni skupini na določeni stopnji kupčeve poti in je povezana z drugo vsebino znotraj vaše strategije. .

✔️ Blog ni strategija vsebinskega trženja

ja, Pisanje spletnega dnevnika je zelo pomembno pri trženju vsebine, vendar samo to, da imate blog, še ne pomeni, da ste tržnik vsebine.

To je del enačbe, vendar ne edini vidik. Pri vsebinskem trženju gre za zagotavljanje informacij, kar se lahko zgodi v številnih oblikah in kanalih. Osrednja tema teh informacij je, da so koristne za cilj.

Samo ko so poslovni blogi strukturirani kot založniki – z 3 do 5 ključnih tem in dosleden urnik objavljanja – da se lahko štejejo za ključni mehanizem dostave vašega vsebinskega trženja.

Vsebina daleč presega objave v spletnem dnevniku. Prav tako daleč presega digitalni svet. Vsebina je informacija, vendar jo je mogoče dostaviti prek nešteto kanalov. Te informacije kot vsebino razlikujejo po tem, da so zasnovane za določeno občinstvo, za določen namen.

✔️ To ni reklama

Napaka mnogih podjetij je, da mislijo, da morajo samo ustvarjati vsebino brez navodil. Po drugi strani pa začnejo razvijati stvari, ki se vračajo k starim idejam o oglaševanju.

Videoposnetek, ki naj bi razložil, kako stranki olajšati življenje, se spremeni v oglas s funkcijo. To ni vsebina, ki bi bo pritegnil vaše občinstvo.

✔️ Ne gre za objavljanje na družbenih medijih

Niste lastnik Facebooka, YouTuba ali LinkedIna. In čeprav so te platforme lahko uporabne za deljenje vaše vsebine in širjenje vašega miselnega vodstva na platformah, ki jih uporabljajo, samo objavljanje v družabnih medijih ni trženje vsebine.

Vrednost družbenih medijev je v tem, da ljudi vrnejo na vaše spletno mesto. Družbene platforme odločajo, katera vsebina bo prikazana kateri publiki. Razen če jim plačate za ciljanje na določene ljudi. To je samo reklama.

Razmislite o družbenih medijih kot o učinkovitih distribucijskih kanalih v vaši strategiji trženja vsebine.

✔️ Ni se splača igrati

Z vsebinskim trženjem ste lastnik distribucijskih kanalov, od vašega spletnega mesta do vaših profilov v družabnih omrežjih do vašega e-poštnega seznama.

Oblikujete lahko tok zgodbe in gradite odnose s svojimi ciljnimi trgi. Oglaševanje pa je plačano. V resnici nimate nadzora, kje se bo pojavil ali kdo ga bo videl. Denar preprosto predate tretji osebi za najeti prostor.

✔️ Ni nesmiselno

Razmislite o tem. Kakšno težavo rešuje vaš Facebook oglas? Kako je najnovejša kampanja AdWords vašega podjetja pozitivno vplivala na vaše stranke? Vsebina naj bi rešila problem. Prav ta resnični namen pomagati vašim strankam zagotavlja pristnost, ki jo potrošniki tako privlačijo.

Naredite še en korak od ustvarjanja vrednosti za vašega kupca do ustvarjanja vrednosti za družbo in pristali ste na prihodnosti vsebinskega trženja – namensko usmerjenih blagovnih znamk.

✔️ To ni najemni prostor

Pri vsebini izstopa to, da ima blagovna znamka v lasti distribucijske kanale. Oglaševanje pa je najeti prostor – nenehno je treba kupovati medijski kanal za trženje.

🥀 Na kratko

Vsebinski marketing je ena izmed tehnik, s katero se spletna stran pojavi med prvimi zadetki v iskalnikih. To je načelo SEO, optimizacije iskalnikov.

Koncept je distribucija kakovostnih vsebin, povezanih z zahtevami uporabnikov. Če se postavite na ključne besede in se odzovete na iskane teme, vaše podjetje lažje izstopa na internetu.

Bolje naveden, potem pridobiš vidnost. Strategija pomaga graditi podobo vaše blagovne znamke; ustvariti morate izvirno, nepodvojeno vsebino. Druge težave se skrivajo za optimizacijo vaše vsebine. Omogočajo vam, da ustvarite več prometa na spletnem mestu, razvijete svojo spletno prepoznavnost ali celo pridobite nove kvalificirane potencialne stranke.

Ali želite priti v prakso? Pustim te s tem vrhunsko usposabljanje, ki vam omogoča boljše sklicevanje na vaše spletno mesto ali spletno trgovino.

Pustite komentar in nam povejte svojo izkušnjo