Strategija trženja vsebine

Le vsebinsko trženje je ustvarjanje in distribucija materialov za digitalno trženje s ciljem povečanja prepoznavnosti blagovne znamke, izboljšanja uvrstitve v iskalnikih in ustvarjanja zanimanja občinstva.

Podjetja ga uporabljajo za krmo možnosti in omogočiti prodajo z uporabo analitike spletnega mesta, raziskav ključnih besed in ciljnih strateških priporočil. Vsebinski marketing je torej dolgoročna strategija.

V tem članku vam pokažem, kako sestaviti strategijo trženja vsebine. Zakaj je vsebinski marketing tako pomemben za posel? Pred tem pa je tu usposabljanje, ki vam omogoča, da izboljšate svoje stopnjo konverzije v vaši spletni trgovini.

🌿 Zakaj je vsebinski marketing pomemben

Morda zdaj natančno premišljate svojo vsebino. Velike spremembe so povzročile motnje v skoraj vsaki industriji. Vsebinski marketing ni novost.

V zadnjem desetletju je pridobil na pomenu in njegovo sprejemanje kot kritične strategije narašča. To še posebej velja v zvezi z na »napake« tradicionalnega trženja, ki ga zdaj bolj ignorirajo kot opazujejo.

Zdaj so igralni pogoji bolj izenačeni. Podjetjem ni treba vložiti milijonov v oglase, da bi jih opazili.

Namesto tega lahko uporabijo trženje vsebine za ustvarjanje skupnosti in svojemu občinstvu ponudijo osvežujoč nov pogled na stara vprašanja.

Trženje vsebine je pomembno, ker tako pravijo vaše stranke. Morda ne verbalno, toda statistika in podatki o tem, koliko vsebine porabijo kupci, to trditev podpirajo. Nihče ne želi biti prodan, ne glede na sestavo občinstva. Želijo biti obveščeni in angažirani.

Veliko bolj se odzivajo na zgodbo, ki jim pokaže, kako premagati svoje izzive, kot na suhoparen, nepovezan pristop, ki lahko igra na strahu. Kupci vedno iščejo dragoceno vsebino. Tukaj so koraki za izgradnjo strategije vsebinskega trženja

✔️ 1. korak: Ustvarite svoje ključne osebnostne profile

Kakšno vrsto vsebine potrebujete? Vaše osebnosti kupcev vam bodo pomagale določiti vaše občinstvo – njihove izzive, vprašanja, potrebe in vrsto vsebine, ki jo radi uporabljajo.

Njegovi koraki nakupa vam povedo, kaj mora doseči posamezna vsebina.

✔️ 2. korak: Razumejte pot vašega kupca

Kupčevo potovanje prikazuje proces odločanja kupca pri nakupu in vam bo pomagalo ugotoviti, katero vsebino potrebujete. Različne vrste vsebin pritegnejo različne kupce na različnih stopnjah njihove poti.

Če načrtujete svoje nakupovalne faze, boste bolje razumeli proces, v katerem kupci upoštevajo vaš izdelek ali storitev.

Posledično boste lahko razvili vsebinsko strategijo, ki bo neposredno govorila kupcem, ne glede na to, v kateri fazi so.

✔️ 3. korak: Ustvarite svoj vsebinski marketing

Načrtovanje in ustvarjanje nove vsebine je več kot samo preslikava in meritve. THE brainstorming in načrtovanje sredstev je lahko eden najtežjih in najpomembnejših delov ustvarjanja vsebine.

Če želite najti navdih, ko pride, potrebujete dovzetno okolje in pripravljenost celotne ekipe, da preizkuša nove stvari.

Uredniški koledar ni le mesto, kjer sledite, usklajujete in delite svojo prihajajočo vsebino. Je strateško orodje, ki vaši ekipi pomaga izvajati integrirane programe, ki vključujejo vašo vsebino.

Vzdrževanje uredniškega koledarja zagotavlja, da svojo vsebino objavite ob najboljšem možnem času in da je vaša celotna ekipa usklajena z datumi objave.

✔️ 4. korak: Ustvarite in optimizirajte svojo vsebino

Če začnete z izvirno, visokokakovostno vsebino, v katero ste vložili realni čas in denar za ustvarjanje, boste želeli kar najbolje izkoristiti vsako sredstvo. Prav tako boste želeli zagotoviti, da vaša vsebina ostane posodobljena.

Zastarela vsebina, ki ni več relevantna, škoduje verodostojnosti vaše blagovne znamke. Zapomnite si, da boste kar najbolje izkoristili svoj vsebinski marketing trije Rs :

Prerazporedi: to ni le učinkovit način za zagotavljanje nove vsebine, je tudi pameten način za doseganje članov vašega občinstva, ki uživajo v uživanju vsebine na različne načine.

Nekaterim ljudem, ki jim tržite, bodo morda všeč e-knjige, drugi imajo raje infografike, tretji pa se najbolje učijo iz diapozitivov. Z rezanjem in rezanjem dosežete več ljudi z manj truda.

Prepiši: kadar koli sredstvo kaže dosledno visoko zmogljivost, ga rezervirajte za prihodnjo posodobitev. Sčasoma bo število poslov začelo upadati, kar je dober znak, da je čas za posodobitev.

Da se upokojijo : tudi najboljša vsebina ne traja večno. Če del vsebine potrebuje pomoč poleg osvežitve dizajna ali preproste posodobitve, je morda čas, da jo odstranite.

Vsebina, ki ji je potekel rok veljavnosti, škodi avtoriteti in verodostojnosti vašega podjetja ter izniči vse dobro delo, ki ga je vaša vsebina opravila.

✔️ 5. korak: Zaženite in optimizirajte svojo strategijo vsebinski marketing

Vsebino na vsaki stopnji lijaka je treba meriti drugače. Navsezadnje ima vsaka stopnja različne cilje. Tu so osnovne meritve za začetno, srednjo in končno vsebino:

Začetne meritve niso neposredno povezani z dohodkom. Cilj vaše vsebine v zgodnji fazi je zgraditi prepoznavnost blagovne znamke; ustvarite preferenco za svojo blagovno znamko; in izobražujte, zabavajte in vključite svoje občinstvo.

Skupne rabe, prenosi in ogledi vam povedo, ali vaša vsebina pritegne pozornost in ali je ljudem všeč, kar vidijo.

Srednje in napredne metrike kot so tokovi, priložnosti in porazdelitev prihodkov, vam dajejo vpogled v to, kako vaša vsebina vpliva na posle.

Za sredstva na srednji stopnji boste želeli izmeriti, kako vaša vsebina ustvarja novo zanimanje in vpliva na vaš dobiček.

🌿 Nasveti za strategijo trženja vsebine

Raziskovanje, kaj je vsebinski marketing in kako ga izkoristiti, se zmanjša na izvajanje vaše strategije. Morda ga že imate, a ga je iztirila pandemija.

Kot rečeno, mora biti vaša strategija trženja vsebine spretna ne glede na vse. Večina motenj je nepredvidljivih, toda tukaj je nekaj stvari, ki jih lahko storite zdaj, da s trženjem vsebine nadaljujete z negovanjem povezav s svojim občinstvom.

✔️ Uporabite LinkedIn za podporo svojemu trženju vsebin B2B

LinkedIn je utrdil svoj položaj družbenega medija za podjetja B2B. Njegov pomen potrjuje dejstvo, da 94% specialistov B2B tržniki uporabljajo LinkedIn za vsebinsko trženje.

Toda kako lahko učinkoviteje uporabite LinkedIn v svoji strategiji trženja vsebine? LinkedIn ima prednosti pred drugimi spletnimi mesti družbenih medijev. Te ugodnosti so prav tako bistvene danes, kot so bile leta 2019, vključno z:

Boljše ciljanje

Ce kdo je odličen z LinkedInom, je, da je to kraj, kjer lahko najdete odločevalce na vseh ravneh podjetja. Ciljate lahko na podlagi nazivov delovnih mest in demografskih podatkov.

Pri svojih milijonih uporabnikov LinkedIn celo razčleni ravni vpliva, kar vam omogoča, da se osredotočite na tiste, ki na koncu odločajo o nakupu.

Zakaj je zdaj še bolj pomembno? Ker ljudje še vedno veliko uporabljajo spletno mesto, da bi našli odgovore na nove probleme – probleme, o katerih do zdaj niso razmišljali.

Pomislite na podjetje, ki mora zdaj preiti na oddaljeno delovno silo. Imajo veliko skrbi in podjetja, ki jim lahko ponudijo tehnologijo, so lahko rešitev.

✔️ Usklajevanje strategije

Preden začnete preizkušati kaj novega na LinkedInu ali začnete, se morate prepričati, da se način uporabe ujema z vašo vsebinsko strategijo.

• Zakaj ga uporabljate? Vodenje mnenj, ustvarjanje potencialnih strank, ozaveščenost?
• Kako ga uporabljate za spodbujanje prometa? Kam želite, da gredo?
• Kako boste komunicirali s strankami, partnerji in strokovnjaki iz industrije na lokaciji? In kako vam bo pomagal doseči cilje trženja vsebine?

✔️ Optimizacija vsebinskega trženja za e-trgovino

Trgovci na drobno z e-trgovino so zdaj v novem čolnu. Čeprav so imeli fizične lokacije, je povpraševanje po spletnem nakupovanju za večino zdaj edini kanal.

Čeprav se morda zdi, da se e-trgovina in trženje vsebin ne ujemata, mnogi spletni prodajalci to izkoriščajo. Odkrili so, da optimizacija vsebine za njihovo blagovno znamko e-trgovine lahko vodi do uspeha.

To velja tudi za e-trgovino B2B. E-trgovina B2B naj bi dosegla 1,8 bilijona dolarjev do leta 2022. Zakaj ta rast, ki morda dejansko prehiteva e-trgovino B2C?

To je v veliki meri posledica razvoja kupca B2B. So digitalni domorodci in cenijo udobje spletnega nakupovanja ter iščejo vsebino, ki bi podprla njihove odločitve o nakupu.

🌿 Ocenite uspešnost svoje strategije

Zdaj, ko smo razpravljali o tem, kaj je vsebinski marketing in kako ga izvajati, je čas, da se pogovorimo o tem, kako lahko merite njegovo uspešnost.

Ko imate strategijo, ki povzroča hrup, in uvajate smiselno, visokokakovostno vsebino, morate biti pozorni na te meritve uspešnosti vsebine.

✔️ Določite KPI trženja vsebine

Ko definirate ključne kazalnike uspešnosti (KPI) za prizadevanja za trženje vsebine, se to razlikuje od odgovora na vprašanje ROI.

KPI se osredotočajo na operativno stran vsebinskega trženja. Najpomembnejši vidik KPI-jev je vaš » zakaj ". Zakaj počneš to, kar počneš? To ljudje kupujejo – ​​ne kaj počneš. Tukaj je nekaj KPI-jev, ki jih je treba upoštevati:

Izmerite učinek kampanje vsebinskega trženja o produktivnosti vaše prodajne ekipe: ali vaša prodajna ekipa razume cilje kampanje in zakaj bi jim zagotovila potencialne stranke? Če imate tukaj prekinitev povezave, se potencialne stranke ne bodo spremenile v konverzije.

Razumevanje odstotka strank, ki jih ustvari trženje: poznavanje novih poslov, pridobljenih z vsebinskim marketingom, kaže na njegov vpliv.

Časovni okvir ustvarjanja prihodkov: koliko časa potrebuje kampanja, da ustvari zanimanje? Če se zdi čas dolg, potrebujete kontekst (tj. ali je cikel nakupa vaše rešitve dolg, ali ste v oglaševalsko akcijo vgradili nujnost?).

Stroški pridobivanja strank (CAC): izračun CAC za vsako kampanjo zagotavlja ključne vpoglede o tem, kako racionalizirati operacije za njihovo zmanjšanje.

Kateri metrični kazalniki za oceno uspešnosti?

Ko določite KPI, morate biti pozorni na te ključne meritve:

✔️ Traffic

Oglejte si uporabnike, oglede strani in edinstvene oglede strani v storitvi Google Analytics.

Ugotovite, od kod prihaja vaš promet, in na podlagi tega naredite spremembe. Na primer, če napotitveni promet prihaja z vaše strani Pinterest, razmislite o razvoju več vsebine za spletno mesto.

✔️ Konverzije

Ali vaša vsebina ustvarja konverzije? To je preprosto vprašanje, vendar ne linearen odgovor. Iz prometa lahko vidite, da vaša vsebina dobiva več pozornosti, toda kaj storijo potem?

Ugotovite, kako lahko povežete konverzije z vsebino, ne glede na to, kako jih definirate, da boste razumeli njeno vplivno področje.

✔️ Engagement

Promet je odličen; sodelovanje je boljše. Do sodelovanja pride, ko ljudje preživijo več časa na vašem spletnem mestu in si med obiskom ogledajo več strani. Vse to so meritve, ki jih najdete v storitvi Google Analytics.

Drug element angažiranosti je, kaj počnete na družbenih medijih. Ali vaša vsebina povzroča odzive, ali je v skupni rabi in komentiran ? Več kot se to dogaja, večja je verjetnost, da se ustvari bolj verodostojen promet.

✔️ SEO

Uvrstitve v organskem iskanju so bistvenega pomena za zdravo strategijo trženja vsebine.

Ključne besede so pomembne, saj vaše občinstvo tako išče odgovore. Nenehno morate spremljati uspešnost ključnih besed, vključno s svojim trenutnim položajem za vsako ključno besedo, na katero ciljate.

Vsaj preveri vsakih 30 dni. Poglejte, kam greste gor in dol, in ugotovite, zakaj. Prav tako je nujno optimizirati vsak kos vsebine, vključno s pravilnimi metapodatki, kot tudi dobrim razmerjem med ključnimi besedami in vsebino.

✔️ Oblast

Avtoritete v primerjavi z drugimi opisanimi merili ni lahko izmeriti. Cilj je, da je vaše spletno mesto močno organ domene (DA), kar je število med 1 in 100. Višja kot je ocena, večja je avtoriteta.

Building Authority izboljša SEO in konverzije, meri pa ga Google. Google gleda na stvari, kot so povratne spletnih mest z dobrim DA, kot tudi količino deljene vsebine, kar bi Google obravnaval kot ilustracijo kakovosti vsebine.

🌿 Pogosta vprašanja o vsebinskem marketingu

Pri delu z blagovnimi znamkami v poslovnem okolju se vedno znova pojavlja nekaj vprašanj. Kaj je vsebinski marketing? Zakaj je pomembno? Komu bi moralo biti mar? Kaj naj storijo glede tega.

To me spominja na klasični novinarski pristop odgovarjanja na kdo? Kaj ? Kdaj ? ali pa? Za kaj ? in kako ? vprašanja, da bi prišli do dna vsake dobre zgodbe. Tukaj je torej moj poskus odgovora na ta temeljna vprašanja.

✔️ Zakaj je vsebinski marketing pomemben?

Vsebinski marketing je pomemben, ker se je svet drastično spremenil, odkar smo vse informacije začeli prenašati po internetu. K temu dodajte možnost, da se kadar koli povežete s komer koli na svetu, z družbenimi omrežji in našimi mobilnimi telefoni.

Tradicionalno trženje je zlomljeno. TV-oglasi so vedno bolj ignorirani. Oglaševanje ne deluje pri založnikih ali blagovnih znamkah, ker so nas učili, da ga ignoriramo.

Blagovne znamke potrebujejo nov način povezovanja s svojim občinstvom. Pristop, ki deluje, je nenehno ustvarjanje vsebin, ki si jih ljudje želijo. To je vsebinski marketing.

✔️ Kdo bi moral skrbeti za vsebinski marketing?

Vsi strateški digitalni tržniki morajo razumeti pomen vsebinskega trženja.

Morali bi ga znati definirati, znati razložiti, zakaj je pomemben v svetu današnji digitalni + socialni + mobilni. Morali bi imeti možnost razpravljati o tem, kako to narediti v svojih organizacijah.

✔️ Kaj je največja napaka, ki jo delajo tržniki vsebin?

Največja napaka tržnikov je, da mislijo, da je to le še ena taktika, s katero se lahko promovirate. To smo storili s socialo.

Ko so se pojavili Linkedin, Facebook in Twitter, so blagovne znamke začele prikazovati iste stare oglase, kot so jih uporabljale na bolj tradicionalnih kanalih.

Toda družbeni mediji so samo vodovod. Vsebina je tista, ki krepi družbene povezave. Vsebina, ki jo ljudje želijo porabiti in deliti.

Toliko tržnikov razmišlja v smislu kampanj in promocij. Ko njihovo občinstvo išče zgodbe – zabavo, ki jih naredi pametnejše, nasmeji ali jih na nek način navdihne. Učinkovite blagovne znamke se umikajo iz zgodovine.

✔️ Kako lahko blagovna znamka začne z vsebinskim marketingom?

Blagovne znamke običajno začnejo, ker vidijo, da njihova tržna prizadevanja trpijo in vidijo, da njihovi konkurenti prevzemajo vodilne položaje kot založniki na njihovih trgih.

Blagovne znamke bi morale začeti tako, da poskušajo razumeti, koga poskušajo doseči in kako lahko njihova blagovna znamka pomaga tej ciljni publiki. Nato bi morali začeti prepoznavati vprašanja, ki jih imajo vaše stranke, vsebino, ki jo uporabljajo, in mesta, kjer se družijo na spletu.

Nato začnite razvijati strategijo za pomoč stranki pri izpolnjevanju potreb teh strank z vsebino – ​​dostavljeno redno, po številnih kanalih in vrstah.

✔️ Kdaj naj blagovna znamka vstopi v vsebinski marketing?

Vsako podjetje, ne glede na velikost ali prihodke, mora to storiti. V nasprotnem primeru tvegajo izgubo tržnega deleža, tako da bodo izgubili um pred konkurenti.

Lahko začnete z že 30 dni. Z veseljem vam bomo pomagali. V 90 dneh bi lahko postali vodja pri določenih temah. V enem letu bi se lahko začele vračati vaše naložbe. Ali celo prej, odvisno od tega, kako tečete.

V 3-5 letih, prizadevanja vaše strategije trženja vsebine bi lahko postala največji vir vrednosti, ki jo marketinška organizacija prinaša blagovni znamki.

✔️ Katere so pogoste ovire za uspeh pri tej vrsti trženja?

Pogoste ovire za uspeh so poleg strahu in pomanjkanja poguma za spremembo podpora vodstva od zgoraj.

Vsebinski marketing bi moral biti pobuda vodstva v podjetju. Naslednja stvar je običajno spretnosti. Usposabljanje in usposabljanje je ena od glavnih odgovornosti tržnika vsebine, ker se vsebina ustvarja v celotni organizaciji.

Nazadnje, blagovne znamke potrebujejo tehnologijo za upravljanje pretoka vsebine med svojimi zaposlenimi in vsemi kanali, ki jih upravljajo. To je edini način, da se vsebinski marketing razširi na celotno podjetje.

✔️ Kako premagati ovire vsebinskega marketinga?

Strategije za pomoč blagovnim znamkam pri vzponu vključujejo konkurenčno oceno ali družbeno poslušanje, da se ugotovi, ali vaša blagovna znamka izgublja tržni delež, kjer je to pomembno – na digitalnem, družbenem in mobilnem spletu. Poleg tega morajo blagovne znamke pogledati svoj inventar vsebine in ugotoviti, ali je uspešen.

Nazadnje morajo tržniki naložbe preusmeriti stran od taktik, ki ne delujejo. To ne pomeni, da bo oglaševanje kdaj izginilo. Vendar opažamo, da številne blagovne znamke preusmerjajo svoje naložbe iz plačanega oglaševanja v vsebinski marketing.

✔️ Kaj mora podjetje storiti, da bo uspešno s svojo strategijo trženja vsebine?

Najpomembnejši element uspešnega vsebinskega trženja je kultura, osredotočena na stranke, ki stremi k izpolnjevanju potreb svojih strank. To je to "višji namen" ki odmeva pri strankah.

Dovolj smo pametni, da spregledamo blagovne znamke, ki poskušajo simulirati željo po tem, da bi bile v pomoč in ne promocijske.

Druga stvar je zmožnost ustvarjanja privlačne vsebine, ki odgovarja na najpomembnejša vprašanja vaših strank.

Blagovne znamke, ki se lahko presekajo skozi vso zmešnjavo in hrup v naši z informacijami prenasičeni družbi, niso tiste z največjim proračunom ali najbolj domiselna oglaševalska agencija.

Blagovna znamka je tista, ki lahko ustvari vsebino, ki pritegne našo pozornost na človeški ravni, ki osvoji srca in misli njihove želene publike.

Tretja stvar je podjetništvo. Učinkovit vsebinski marketing nenehno ponavlja številne zamisli. Zato mora biti neprekinjen. Večina stvari, ki jih poskusite, bo neuspešnih. Toda vsaka napaka daje vpogled v to, kaj deluje.

In ta duh je temelj za ustvarjanje prodorne vsebine, ki doseže več ljudi, kot ste mislili, da je mogoče.

✔️ Kakšna je prihodnost tovrstnega trženja?

Podjetja morajo načrtovati prihodnost. Zato moramo biti pripravljeni na zabavne vsebine, vizualno in zabavno, ki se lahko razvija.

Prihodnost vsebinskega marketinga je bolj medčloveška interakcija. Videli boste, kako blagovne znamke uporabljajo svoje zaposlene, da dosežejo stranke, pogosto prek družbenih medijev. Danes blagovne znamke najemajo igralce.

Videli boste, da blagovne znamke ustvarjajo veliko več video vsebin in celo sponzorirajo vsebine, ki jih pogosteje ustvarjajo podjetja za zabavo.

Da bi izstopale, številne znamke začenjajo graditi produkcijske hiše za ustvarjanje zabavnih, celo smešnih vsebin. Si predstavljate to za blagovno znamko B2B?

🌿 Na kratko

Na koncu tega članka razumemo, da je vsebinski marketing zdaj bistveno za vsako digitalno strategijo, ki želi biti učinkovita. Ne glede na to, ali gre za bloge, e-knjige, poddaje ali videoposnetke, vsebina pomaga nahraniti vaše občinstvo in jih usmerja k nakupu.

Toda uspeh pri vsebinskem trženju zahteva metodo in doslednost pri ustvarjanju sredstev. Analiza vaših podatkov, prepoznavanje obetavnih tem, optimizacija vaše vsebine in skrb za vaš SEO so ključni koraki.

Predvsem pa je bistveno sprejeti logiko nenehno preizkušanje in učenje za prepoznavanje formatov in tem, ki ustvarjajo največ konverzij. Vsebinski marketing morajo voditi predvsem podatki in ne intuicija.

Zahvaljujoč temu znanstvenemu pristopu, osredotočenemu na potrebe strank, ni dvoma, da bodo meseci in leta, ki prihajajo, potrdili prevladujoče mesto vsebin v strategijah digitalnega trženja. Pred pripovedovanjem je še svetla prihodnost!

Toda preden te zapustim, te zapustim s tem vrhunsko usposabljanje, ki vam omogoča boljše sklicevanje na vaše spletno mesto ali spletno trgovino.

Delite z nami svojo izkušnjo v komentarjih.