Çfarë është marketingu me ndikim?

Marketingu me ndikim tani është një formë e zakonshme e marketingut në internet. Prej disa kohësh ka qenë një fjalë kryesore dhe është referuar rregullisht në mediat kryesore. Megjithatë, ka ende njerëz që nuk e kuptojnë vërtet se çfarë është marketingu me ndikim. Në të vërtetë, disa njerëz ndeshen me shprehjen për herë të parë dhe çuditen në çast “Çfarë është marketingu me ndikim? ".

Në një nivel themelor, marketingu me ndikim është një lloj marketingu i mediave sociale që përdor rekomandimet dhe miratimet e produkteve me ndikim. Këta ndikues kanë një ndjekës të përkushtuar social dhe konsiderohen ekspertë në kamaren e tyre.

Marketingu me ndikim funksionon për shkak të besimit të madh që ndikuesit socialë kanë krijuar me ndjekësit e tyre. Rekomandimet e tyre shërbejnë si një formë e provës sociale për klientët potencialë të markës suaj.

Marketingu me ndikim është një hibrid mjetet e vjetra dhe të reja të marketingut. Ai merr idenë e miratimeve të të famshmëve dhe e vendos atë në një fushatë marketingu moderne të drejtuar nga përmbajtja. Diferencuesi kryesor në rastin e marketingut me ndikim është se rezultatet e fushatës janë bashkëpunime midis markave dhe influencuesve.

Por marketingu me ndikim nuk ka të bëjë vetëm me të famshmit. Në vend të kësaj, ai sillet rreth ndikuesve, shumë prej të cilëve nuk do ta konsideronin kurrë veten të famshëm në një mjedis offline.

Në këtë artikull, ne kemi vendosur t'ju njohim me parakushtet për marketing me ndikim. Por para se të filloni, ja se si të përmirësoheni norma e konvertimit në dyqanin tuaj online.

Çfarë është Influencer Marketing?

Marketingu me ndikim përfshin një markë që bashkëpunon me një ndikues në internet për të tregtuar një nga produktet ose shërbimet e tyre. Disa bashkëpunime të marketingut me ndikim janë më pak të prekshme se kaq – markat thjesht punojnë me ndikues për të përmirësuar njohjen e markës.

Ndikuesit, ndryshe nga të famshmit, mund të jenë kudo. Ata mund të jenë kushdo. Ajo që i bën ata me ndikim janë ndjekësit e tyre të mëdhenj në ueb dhe mediat sociale. Një ndikues mund të jetë një fotograf i njohur i modës në Instagram, një bloger i mirë-lexuar i sigurisë kibernetike që poston në Twitter, ose një drejtues i respektuar marketingu në LinkedIn.

Në çdo industri, ka njerëz me ndikim, thjesht duhet t'i gjeni. Disa do të kenë qindra mijëra (ose edhe miliona) ndjekës.

Por shumë do të duken më shumë si njerëz të zakonshëm. Ata mund të kenë vetëm 10 abonentë, më pak në disa raste. Megjithatë, ata do të kenë fituar reputacionin e të qenit ekspertë në fushën e tyre.

Ata janë njerëzit referues që japin përgjigjet për pyetjet e njerëzve. Sipas fushës së tyre të ekspertizës, këta janë njerëzit që publikojnë postimet më tërheqëse sociale në temat e tyre të specialitetit.

Gjendja aktuale e peizazhit të marketingut me ndikim

Të dallosh në vitin 2014 në Instagram ishte më e lehtë se sot. Nëse keni pasur fatin të paraqiteni në faqen e veçuar të Instagramit ose pamja juaj ishte mjaft e veçantë, atëherë shanset tuaja për t'u përzgjedhur si ndikues ishin të larta.

Pas partneriteteve të mjaftueshme të markave, disa e kanë kthyer marketingun me ndikim të mediave sociale në një karrierë me kohë të plotë.

Por gjërat ndryshojnë, apo jo?

Ne jemi të ndikuar nga ajo që shohim dhe estetika nuk është e ndryshme. Imazhet e ndritshme janë më të zakonshme tani, si dhe ushqimi i vendosur mjeshtërisht në sfonde interesante. Kur "pamja tipike" e marketingut me ndikim nuk bëhet më unike, çfarë ndodh më pas?

Për të qenë një ndikues modës në mesin e kësaj demografike më të re, mund të mos keni më nevojë të mbështeteni vetëm në fotot e shkrepura në mënyrë perfekte. Në vend të kësaj, pozat e relaksuara dhe modifikimet e kufizuara tani janë të mirëseardhura.

Mbani në mend se artikulli mbuloi vetëm një nëngrup influencuesish: përdoruesit më të rinj të Instagramit. Përkundrazi, ky ndryshim gjatë pesë viteve të fundit duhet të tregojë se si e vetmja konstante në marketingun me ndikim është ndryshimi.

Çfarë funksionon në marketingun me ndikim

Mendoni me kujdes për qasjen tuaj ndaj marketingut me ndikim

• Organizohuni, zhvilloni një strategji, plan dhe buxhet, kushtojini kohë kërkimit
• Vendosni për qasjen tuaj për të gjetur ndikues – gjeni ata në mënyrë organike, abonohuni në një platformë ose punoni përmes një agjencie
• Jini të durueshëm dhe njerëzorë – njerëzit flasin me njerëzit, jo kompanitë flasin me kompanitë

Zhvilloni një orar

• A preferon influencuesi thirrjet mujore/tremujore/dyvjetore apo gazetat?
• Përfshijeni atë në kalendarin tuaj të PR, orarin e lëshimit të produktit, etj.
• Dërgoni email në emër të drejtuesve kryesorë. Planifikoni oraret e udhëtimit ekzekutiv dhe organizoni takime ballë për ballë

Çfarë nuk është marketingu me ndikim

Marketingu me ndikim nuk ka të bëjë vetëm me gjetjen e dikujt me një komunitet të angazhuar dhe t'i ofrojë para në mënyrë që ata të mund të thonë gjëra të mira për ju.. Për këtë janë të famshmit viralë. Ndikuesit janë njerëz që kanë shpenzuar kohë duke ndërtuar markën e tyre dhe duke rritur ndjekësit e tyre.

Ata natyrisht do të jenë mbrojtës të reputacionit të tyre dhe të njerëzve që u besojnë. Këta janë njerëz që kanë durimin dhe fokusin për të pasur sukses në mediat sociale, një ndjekës organik në të njëjtën kohë – njerëzit si ky nuk janë të interesuar të bëjnë marketing me ndikim vetëm për paratë.

As marketingu me ndikim nuk ka të bëjë me rezultate të shpejta. Është e njëjta qasje e ngadaltë dhe e qëndrueshme si mediat sociale dhe marketingu i përmbajtjes, ku fushata juaj nuk ka të bëjë me shitjen e drejtpërdrejtë të produkteve tuaja. Në vend të kësaj, ka të bëjë me demonstrimin e autoritetit, besueshmërisë dhe udhëheqjes së mendimit brenda industrisë suaj. Bëhet fjalë për t'u bërë sinonim i gjithçkaje që ofroni.

Me marketingun e mediave sociale, gjithçka ka të bëjë me marrjen e llojit të ndjekësve që do të jenë besnikë dhe të angazhuar. Prandaj është joshëse të mendosh se bashkimi i forcave me një ndikues do të jetë një mënyrë e lehtë për të hyrë në zemrat dhe mendjet e ndjekësve të tyre. nuk është aq e thjeshtë, Megjithatë. Sepse për t'u bashkuar me ndikuesit, duhet të fitoni besimin dhe respektin e tyre.

Si të krijoni një strategji marketingu me ndikim?

Ashtu si çdo taktikë marketingu, një program ndikues kërkon shënjestrim dhe planifikim të qëllimshëm. Ju nuk do të gjeni sukses strategjik vetëm duke dërguar gjëra falas për të gjithë ata që ju pyesin ose për miqtë dhe të njohurit tuaj ekzistues.

1. Si të gjeni influencues dhe si t'i paguani ata

Si çdo strategji, kërkimi është hapi i parë. Zgjidhni platformën në të cilën dëshironi të përqendroheni së pari. Mund të zgjeroheni gjithmonë në platforma të tjera më vonë, por nëse sapo po filloni, qëndroni me një. Idealisht, marka juaj duhet të jetë tashmë e pranishme në këtë rrjet ose të kërkojë të zhvillohet atje.

Nëse nuk jeni të sigurt se ku të filloni, dëgjimi social mund t'ju ndihmojë të identifikoni se ku njerëzit flasin për industrinë dhe markën tuaj, dhe mund t'ju ndihmojë të gjeni zërat më me ndikim në industrinë tuaj në çdo platformë. .

Industria në të cilën operoni është gjithashtu e rëndësishme kur mendoni të zbatoni një strategji marketingu me ndikim. Markat e bukurisë dhe modës shkëlqejnë në Instagram dhe YouTube. Industria e videolojërave dominon në Twitch.

Gjatë fazës suaj të kërkimit, shikoni llojin e ndikuesve për të cilët jeni të interesuar. Jeni duke kërkuar për të famshëm me një numër të madh ndjekësish? Apo mikro-ndikues me më pak se 2000 ndjekës? Ndoshta diçka në mes 5 dhe 10 abonentë është më shumë preferenca juaj. Çfarëdo që vendosni të përqendroheni do të përcaktojë buxhetin tuaj.

Kompensimi gjithashtu ndryshon shumë, prandaj sigurohuni që të shikoni tarifat e zakonshme për këto lloje ndikuesish. Mikro ndikuesit priren të përqendrohen në disa tema dhe të pranojnë produktet.

Disa mikro-ndikues punojnë në mënyrë të pavarur, ndërsa të tjerët mund të përfaqësohen nga një agjenci ose rrjet. Ndërsa llogaritë e mëdha dhe të famshëm do të kenë nevojë për kompensim dhe madje mund të kalojnë përmes një agjencie talentesh.

2. Krijoni një buxhet dhe një strategji menaxhimi

Tani që keni një ide se çfarë ndikues duhet të paguhen, duhet të krijoni buxhetin tuaj. Gjithashtu, sigurohuni që të merrni parasysh kohën që duhet për të planifikuar, ekzekutuar dhe rishikuar programin tuaj të ndikimit. Drejtimi i një fushate të suksesshme marketingu me ndikim nuk është një " vendos-e-shko ". Kjo do të përfshijë monitorim dhe ndjekje të kujdesshme.

Ndryshe nga një strategji reklamimi më e automatizuar, ndikuesit janë njerëzorë dhe shpesh balancojnë partneritete të shumta, kështu që disa mund të mbeten prapa në angazhimet e tyre për të postuar në kohë ose të bëjnë gabime në etiketat ose thirrjet për veprim të kërkuar.

Do t'ju duhet të keni kohë për t'u njohur më shumë me këto marrëdhënie për t'i kultivuar ato dhe për të përmirësuar qasjen tuaj nëpërmjet përvojës se çfarë funksionon dhe çfarë nuk funksionon në vendin tuaj.

3. Vendosni për objektivat dhe mesazhin që do të përcillni

Dy arsyet më të zakonshme për përdorimin e marketingut me ndikim janë rritja e ndërgjegjësimit të markës dhe rritja e shitjeve. Sidoqoftë, në vend që të përcaktoni këto qëllime të përgjithshme si dy objektivat tuaja, do të jetë më efektive të filloni strategjinë tuaj duke përpunuar nevojat e markës suaj.

Ndoshta ju dëshironi të rrisni bazën tuaj të klientëve në një demografi më të re. Ose dëshironi të zgjeroheni në një grup të ri përdoruesish me një produkt të ri. Ose dëshironi të injoroni tendencat dhe të përdorni ndikues për të folur për vlerat e markës suaj.

Ndikuesit kanë aftësinë për të arritur audiencë shumë specifike. Në vend që të mbështeten te mijëra ndjekës, ndikuesit do të ndihmojnë të sigurohet që një audiencë shumë e synuar që mund të jetë e interesuar për produktin tuaj të lexojë dhe të angazhohet me përmbajtjen tuaj.

Përmbajtja me ndikim që përmban një ton bisedor dhe një rrëfim personal ndihmon në dallimin e këtyre postimeve nga lloji i veçorive ose ato të fokusuara në shitje që një markë mund të bëjë për të njëjtin produkt në burimin e vet.

Mesazhi juaj është po aq i rëndësishëm sa qëllimi juaj. Ndërsa ju nuk dëshironi të mbytni kreativitetin dhe veçantinë e një ndikuesi, ju gjithashtu nuk dëshironi që ata të postojnë asgjë që nuk ka lidhje me fushatën tuaj.

Kuptoni se si dëshironi të strukturoni fushatën dhe mesazhin tuaj të marketingut me ndikim në mënyrë që të mund t'i përmbaheni më vonë.

4. Shtrirja e Influencer: Si të Kontaktoni Influencers

Kthehu tek hapi i parë: kërkimi. Me një plan të vendosur rreth rrjetit tuaj, qëllimeve tuaja dhe llojeve të ndikuesve që dëshironi të synoni, ne i kthehemi kërkimit se si të gjejmë influencuesit e duhur për të punuar.

Ndërsa bëni këtë hulumtim, mbani parasysh sa vijon:

• A poston tashmë influencuesi gjëra të ngjashme në shërbimin tuaj? Për shembull, nëse jeni një restorant dhe dëshironi të promovoni një menu të re, duhet të kërkoni influencues që postojnë rregullisht për vaktet e restorantit dhe ushqimin që hanë.
• A janë të ligjshëm? Kjo do të thotë të lëvizni nëpër burimin e tyre dhe të klikoni mbi postimet. Një shkallë e ulët angazhimi në lidhje me numrin e ndjekësve dhe komentet e padëshiruara janë shenja të një llogarie mashtruese.
• A kanë punuar më parë me marka të ngjashme? Në varësi të llojit të ndikuesit që po kërkoni, një ndikues me përvojë mund t'ju tregojë një komplet shtypi që përmban një portofol të punës së tyre. Sa më shumë të investoni në një ndikues, aq më shumë do të dëshironi ta kontrolloni atë.

5. Rishikoni dhe përsosni strategjinë tuaj

Edhe nëse fushata juaj e marketingut me ndikim është në vazhdim, ju duhet të keni ende data të paracaktuara se kur do të matni progresin e saj. Pjesa tjetër e këtij udhëzuesi do të shpjegojë se si të gjurmoni rezultatet tuaja. Jo të gjitha fushatat janë të suksesshme, por shpresoj që të mësoni me secilën prej tyre.

Si të matet performanca e një fushate marketingu me ndikim?

Fushat e matjes do të varen shumë nga objektivat tuaja. Shumë prej tyre nuk do të kenë lidhje me fushatën tuaj të marketingut me ndikim. Disa nga fushat më të zakonshme të matjes përfshijnë:

1. Arritja e audiencës
2. Përshtypjet
3. Angazhimi (komente, pëlqime, ndarje)
4. Ndjenjë
5. Përmbajtje me cilësi të lartë
6. Konvertimet:

• Rritja e abonentëve tuaj
• Përmendja e markës
• Trafiku në një faqe/faqe të caktuar uljeje – Plotësimi i formularit
• Abonimet në një buletin / Abonim
• Rritja e numrit të përdoruesve të produktit/shërbimit tuaj
• Shitjet rriten

Përfundim

Ndikuesit janë këtu për të qëndruar, por mënyra se si duket dhe funksionon bota e marketingut me ndikim ka ndryshuar shumë në një kohë të shkurtër, dhe pesë vjet nga tani mund të jetë drastikisht e ndryshme nga sot. Ky udhëzues do t'ju ndihmojë të filloni të ndërtoni strategjinë tuaj, por si çdo strategji sociale, është e rëndësishme të jeni gati për ndryshim.

Megjithatë, ndërsa ka konsiderata unike për të punuar me ndikuesit, krijimi i një fushate është i njëjtë me shumicën e fushatave të marketingut: hulumtoni, vendosni një buxhet, vendosni qëllime, gjeni ndikuesit tuaj dhe rishikoni dhe rishikoni.

Megjithatë, nuk mund t'ju lë pa ju ofruar trajnimin tim për trajnimin personal. Klikoni këtu për të shkarkuar udhëzuesin përfundimtar për menaxhimin e financave personale.

Na lini një koment