Si të shkruani një plan biznesi bindës?

Nëse biznesi juaj është i gjithë në kokën tuaj, është e vështirë të bindni huadhënësit dhe investitorët se keni një biznes të besueshëm. Dhe pikërisht këtu hyn një plan biznesi.

Ky mjet shumë i njohur menaxhimi është në thelb një dokument i shkruar që përshkruan se kush jeni, çfarë planifikoni të arrini, si planifikoni të kapërceni rreziqet e përfshira dhe të jepni kthimet e pritura.

Shpesh njerëzit mendojnë për planet e biznesit si të kufizuara në fillimin e bizneseve të reja ose aplikimin për kredi biznesi. Jo, ato janë gjithashtu thelbësore për drejtimin e një biznesi me një plan të qartë dhe të hulumtuar mirë.

Një plan biznesi bindës ofron prova konkrete, faktike që ideja juaj e biznesit është në fakt e shëndoshë dhe e arsyeshme dhe ka çdo shans për të pasur sukses.

Kush duhet ta bindë planin tuaj të biznesit?

Para së gjithash, plani juaj i biznesit duhet t'ju bindë se ideja juaj e biznesit nuk është thjesht një ëndërr, por mund të jetë një realitet i zbatueshëm. Sipërmarrësit janë nga natyra njerëz të sigurt, pozitivë dhe dinamikë.

Pas vlerësimit objektiv të nevojave tuaja kapitale, produkteve ose shërbimeve, konkurrencës, planeve të marketingut dhe potencialit të fitimit, do të keni një ide shumë më të mirë për shanset tuaja për sukses. Dhe nëse nuk jeni të bindur, kjo është mirë: bëni një hap prapa dhe rafinoni idetë dhe projektet tuaja.

Kush është i interesuar për planin tuaj të biznesit?

Burimet e mundshme të financimit

Pavarësisht nëse keni nevojë për kapital fillestar nga një bankë ose nga miqtë dhe të afërmit, plani juaj i biznesit mund t'ju ndihmojë të bëni një rast të shkëlqyeshëm. Pasqyrat financiare mund të tregojnë se ku keni qenë. Parashikimet financiare përshkruajnë se ku planifikoni të shkoni.

Plani juaj i biznesit tregon se si do të arrini atje. Huadhënia përfshin natyrshëm rrezik dhe një plan i mirë biznesi mund t'i ndihmojë huadhënësit të kuptojnë dhe të përcaktojnë sasinë e këtij rreziku, duke rritur kështu shanset tuaja për miratim.

Partnerët dhe investitorët e mundshëm

Kur bëhet fjalë për miqtë dhe familjen, ndarja e planit tuaj të biznesit mund të mos jetë e nevojshme (edhe pse sigurisht që mund të ndihmojë). Investitorët e tjerë, duke përfshirë investitorët engjëj ose kapitalistët sipërmarrës, zakonisht kanë nevojë për një plan biznesi për të vlerësuar biznesin tuaj.

Punonjës të kualifikuar

Kur keni nevojë për të tërhequr talente, keni nevojë për diçka për t'u treguar punonjësve të ardhshëm pasi jeni ende në fazën fillestare.

Në fillim, biznesi juaj është më shumë një ide sesa një realitet, kështu që plani juaj i biznesit mund t'i ndihmojë punonjësit e mundshëm të kuptojnë qëllimet tuaja dhe, më e rëndësishmja, vendin e tyre për t'ju ndihmuar t'i arrini ato qëllime.

Ndërmarrjet e mundshme të përbashkëta

Ndërmarrjet e përbashkëta janë si partneritete midis dy bizneseve. Një sipërmarrje e përbashkët është një marrëveshje formale për të ndarë punën - dhe për të ndarë të ardhurat dhe fitimet. Si një biznes i ri, ka të ngjarë të jeni një sasi e panjohur në tregun tuaj. Krijimi i një sipërmarrjeje të përbashkët me një partner të krijuar mund të bëjë të gjithë ndryshimin në nisjen e biznesit tuaj.

Por mbi të gjitha, plani juaj i biznesit duhet t'ju bindë se ka kuptim të ecni përpara. Tani le të shohim seksionin e parë të planit tuaj të biznesit: përmbledhjen ekzekutive.

Përmbledhje e një plani biznesi

Përmbledhja ekzekutive është një përshkrim i shkurtër i qëllimit dhe objektivave të biznesit tuaj. Edhe pse mund të jetë e vështirë të vendoset në një ose dy faqe, një përmbledhje e mirë përfshin:

• Një përshkrim i shkurtër i produkteve dhe shërbimeve tuaja
• Një përmbledhje e qëllimeve tuaja
• Një përshkrim solid i tregut të kompanisë suaj
• Një justifikim i nivelit të lartë për qëndrueshmërinë (duke përfshirë një pasqyrë të shpejtë të konkurrencës suaj dhe avantazhit konkurrues)
• Një paraqitje e shkurtër e potencialit të rritjes
• Një pasqyrë e nevojave për financim

E di që kjo tingëllon si shumë, dhe kjo është arsyeja pse është kaq e rëndësishme ta bësh atë siç duhet. Përmbledhja ekzekutive është shpesh pjesa vendimtare e planit tuaj të biznesit.

Një kompani e madhe zgjidh problemet e klientëve. Nëse përmbledhja juaj ekzekutive nuk mund të përshkruajë qartë, në një ose dy faqe, se si biznesi juaj do të zgjidhë një problem të caktuar dhe do të sjellë një fitim, shanset janë që mundësia të mos ekzistojë - ose plani juaj për të përfituar nga një mundësi reale nuk është të zhvilluara mirë.

Pra, mendoni për atë si një fotografi të planit tuaj të biznesit. Mos u përpiqni të "hipe" biznesin tuaj - përpiquni të ndihmoni një lexues të zënë të marrë një ide të mirë të asaj që planifikoni të bëni, si planifikoni ta bëni atë dhe si do t'ia dilni.

Meqenëse një plan biznesi duhet t'ju ndihmojë kryesisht të filloni dhe të rritni biznesin tuaj, përmbledhja juaj ekzekutive duhet t'ju ndihmojë kryesisht të bëni sa më poshtë.

Përvijoni qëllimet tuaja

Sigurimi i një pasqyre të biznesit tuaj mund të jetë i ndërlikuar, veçanërisht kur jeni ende në fazat e planifikimit. Nëse tashmë keni një biznes ekzistues, përmbledhja e biznesit tuaj aktual duhet të jetë relativisht e lehtë; mund të jetë shumë më e vështirë për të shpjeguar se çfarë planifikoni të bëheni. Pra, filloni duke bërë një hap prapa.

Mendoni për produktet dhe shërbimet që do të ofroni, si do t'i ofroni ato artikuj. Çfarë duhet t'i furnizoni këto artikuj, kujt do t'i furnizojë saktësisht këto artikuj dhe më e rëndësishmja, kujt do t'i furnizoni këto artikuj.

Merrni shembullin e biznesit tonë të marrjes me qira të biçikletave. Ai u shërben klientëve me pakicë. Ai ka një komponent në internet, por biznesi kryesor bazohet në transaksionet ballë për ballë për marrjen me qira dhe mbështetje të biçikletave.

Kështu që do t'ju duhet një vendndodhje fizike, biçikleta, rafte, vegla dhe pajisje mbështetëse dhe sende të tjera të lidhura me tulla dhe llaç.

Ju do të keni nevojë për punonjës me një grup aftësish shumë specifike për t'u shërbyer këtyre klientëve dhe do t'ju duhet një plan operativ për të udhëhequr operacionet tuaja të përditshme.

Golat

• Arritni pjesën më të madhe të tregut të biçikletave me qira në rajon
• Gjeni një të ardhur neto prej 235 dollarë deri në fund të vitit të dytë të funksionimit
• Minimizoni kostot e zëvendësimit të inventarit të qirasë duke ruajtur një normë 7% të konsumimit të pajisjeve ekzistuese (mesatarja e industrisë është 12%)

Çelësat e suksesit

• Siguroni pajisje me cilësi të lartë, duke e siguruar këtë pajisje sa më lirë që të jetë e mundur përmes marrëdhënieve ekzistuese me prodhuesit e pajisjeve dhe dyqanet e tjera të çiklizmit
• Përdorni shenja për të tërhequr vizitorë duke udhëtuar drejt pyllit kombëtar, duke theksuar avantazhin tonë të kostos dhe shërbimit
• Krijoni faktorë shtesë komoditeti që klienti të kapërcejë mungesën e perceptuar të komoditetit për klientët që planifikojnë të udhëtojnë rrugë dhe shtigje në një distancë nga dyqani ynë
• Zhvilloni programe nxitëse dhe mbajtjen e klientëve për të nxitur marrëdhëniet me klientët dhe për të krijuar fjalë pozitive

Dhe kështu me radhë…

Prezantoni Produktet dhe Shërbimet

Në seksionin Produkte dhe Shërbime të planit tuaj të biznesit, ju përshkruani qartë - po - produktet dhe shërbimet që do të ofrojë biznesi juaj. Mbani në mend se përshkrimet shumë të detajuara ose teknike nuk janë të nevojshme dhe sigurisht nuk rekomandohen. Përdorni terma të thjeshtë dhe shmangni fjalët kryesore të industrisë.

Nga ana tjetër, është thelbësore të përshkruhet se si produktet dhe shërbimet e kompanisë do të ndryshojnë nga konkurrenca. E njëjta gjë vlen edhe për përshkrimin se përse nevojiten produktet dhe shërbimet tuaja nëse aktualisht nuk ekziston treg.

Patentat, të drejtat e autorit dhe markat tregtare që ju zotëroni ose keni aplikuar duhet të renditen gjithashtu në këtë seksion.

Në varësi të natyrës së biznesit tuaj, seksioni i Produkteve dhe Shërbimeve mund të jetë shumë i gjatë ose relativisht i shkurtër. Nëse biznesi juaj është i orientuar nga produkti, do të dëshironi të shpenzoni më shumë kohë duke i përshkruar ato produkte.

Nëse planifikoni të shisni një artikull bazë dhe çelësi i suksesit tuaj është, të themi, çmimi konkurrues, ndoshta nuk keni nevojë të jepni detaje të rëndësishme të produktit.

Ose nëse planifikoni të shisni një produkt që është lehtësisht i disponueshëm në një sërë pikash shitjeje, çelësi i biznesit tuaj mund të mos jetë vetë produkti, por aftësia juaj për të tregtuar me më shumë fitim sesa konkurrenca juaj.

Por nëse po krijoni një produkt (ose shërbim) të ri, sigurohuni që të shpjegoni plotësisht se çfarë është produkti, përdorimet e tij, vlerën e tij, etj., përndryshe lexuesit tuaj nuk do të kenë informacion të mjaftueshëm për të vlerësuar biznesin tuaj.

Mundësitë e tregut

Kerkim tregu është thelbësore për suksesin e një biznesi. Një plan i mirë biznesi analizon dhe vlerëson demografinë e klientëve, zakonet e blerjes, ciklet e blerjes dhe gatishmërinë për të adoptuar produkte dhe shërbime të reja.

Procesi fillon me të kuptuarit e tregut tuaj dhe mundësive të qenësishme në atë treg. Dhe kjo do të thotë që ju do të duhet të bëni pak kërkime. Përpara se të filloni një biznes, duhet të siguroheni se ka një treg të qëndrueshëm për atë që planifikoni të ofroni.

Ky proces kërkon shtrimin dhe veçanërisht përgjigjen e një numri pyetjesh. Sa më hollësisht t'u përgjigjeni pyetjeve të mëposhtme, aq më mirë do ta kuptoni tregun tuaj.

Filloni duke vlerësuar tregun në një nivel relativisht të lartë, duke iu përgjigjur disa pyetjeve të nivelit të lartë në lidhje me tregun dhe industrinë tuaj:

• Sa është madhësia e tregut? A është në rritje, e qëndrueshme apo në rënie?
• A është industria në tërësi në rritje, e qëndrueshme apo në rënie?
• Cilin segment tregu kam ndërmend të synoj? Çfarë demografike dhe sjelljesh përbëjnë tregun që planifikoj të synoj?
• A po rritet apo ulet kërkesa për produktet dhe shërbimet e mia specifike?
• A mund ta diferencoj veten nga konkurrenca në një mënyrë që klientët të kenë kuptim? Nëse po, a mund ta diferencoj veten në mënyrë fitimprurëse?
• Çfarë presin klientët të paguajnë për produktet dhe shërbimet e mia? A konsiderohen ato një mall apo si të personalizuar dhe individualizuar?

Për fat të mirë, ju keni bërë tashmë disa nga punët e këmbëve. Ju tashmë keni përcaktuar dhe hartuar produktet dhe shërbimet tuaja.

Bëni një parashikim të shitjeve dhe marketingut

Ofrimi i produkteve dhe shërbimeve të shkëlqyera është i mrekullueshëm, por klientët duhet të dinë se këto produkte dhe shërbime ekzistojnë. Kjo është arsyeja pse planet dhe strategjitë e marketingut janë thelbësore për suksesin e një biznesi.

Por mbani në mend se marketingu nuk është vetëm reklamë. Marketingu – qoftë reklamë, marrëdhënie me publikun, literaturë promovuese, etj. – është një investim në rritjen e biznesit tuaj.

Si çdo investim tjetër që do të bënit, paratë e shpenzuara për marketing duhet të gjenerojnë një kthim nga investimi. (Pse të investoni ndryshe?) Ndërsa ky kthim mund të jetë thjesht fluks më i madh monetar, planet e mira të marketingut përkthehen në shitje dhe fitime më të larta.

Pra, mos planifikoni vetëm të shpenzoni para për një sërë përpjekjesh reklamuese. Bëni detyrat e shtëpisë tuaj dhe krijoni një program marketingu të zgjuar.

Krijimi hap i planit tuaj të marketingut

Përqendrohuni në tregun tuaj të synuar. Kush janë klientët tuaj? Ku janë objektivat tuaja? Kush i merr vendimet? Përcaktoni se si mund të arrini më së miri klientët potencialë.

Vlerësoni konkurrencën tuaj. Plani juaj i marketingut duhet t'ju veçojë nga konkurrentët tuaj dhe ju mund të dalloheni vetëm nëse i njihni konkurrentët tuaj. Njihni konkurrentët tuaj duke mbledhur informacione për produktet, shërbimet, cilësinë, çmimet dhe fushatat reklamuese të tyre.

Për sa i përket marketingut, çfarë po bëjnë konkurrentët tuaj që po bëjnë mirë? Cilat janë dobësitë e tyre? Si mund të krijoni një plan marketingu që nxjerr në pah përfitimet që u ofroni klientëve?

Mendoni për markën tuaj. Mënyra se si klientët e perceptojnë biznesin tuaj ka një ndikim të madh në shitje. Programi juaj i marketingut duhet të forcojë dhe zgjerojë vazhdimisht markën tuaj.

Para se të filloni marketingun e biznesit tuaj, mendoni se si dëshironi që marketingu juaj të pasqyrojë biznesin tuaj dhe produktet dhe shërbimet tuaja. Marketingu është fytyra e klientëve tuaj të mundshëm – sigurohuni që të paraqisni fytyrën tuaj më të mirë.

Përqendrohuni në përfitimet. Çfarë problemesh zgjidhni? Çfarë përfitimesh ofroni? Konsumatorët nuk mendojnë për produktet, por për përfitimet dhe zgjidhjet.

Plani juaj i marketingut duhet të identifikojë qartë përfitimet që do të marrin klientët. Përqendrohuni në atë që klientët marrin në vend të asaj që ofroni ju.

Përqendrohuni në diferencimin. Produktet dhe shërbimet tuaja duhet të dalin nga konkurrenca në një farë mënyre. Si do të konkurroni për çmimin, produktin ose shërbimin? Më pas, përqendrohuni në ofrimin e detajeve dhe kopjeve rezervë për planin tuaj të marketingut.

Paraqitni avantazhet tuaja konkurruese

Seksioni i Analizës së Konkurrencës në planin tuaj të biznesit është i dedikuar për të analizuar konkurrencën tuaj - si konkurrencën tuaj aktuale ashtu edhe konkurrentët e mundshëm që mund të hyjnë në tregun tuaj.

Çdo biznes ka konkurrencë. Kuptimi i pikave të forta dhe të dobëta të konkurrentëve tuaj - ose konkurrentëve të mundshëm - është thelbësor për të siguruar mbijetesën dhe rritjen e biznesit tuaj.

Megjithëse nuk keni nevojë të punësoni një hetues privat, duhet të vlerësoni rregullisht konkurrentët tuaj, edhe nëse planifikoni të drejtoni vetëm një biznes të vogël. Në fakt, bizneset e vogla mund të jenë veçanërisht të prekshme ndaj konkurrencës, veçanërisht kur kompanitë e reja hyjnë në treg.

Analiza e konkurrencës mund të jetë tepër e ndërlikuar dhe kërkon kohë, por nuk duhet të jetë e tillë. Këtu është një proces i thjeshtë që mund të ndiqni për të identifikuar, analizuar dhe përcaktuar pikat e forta dhe të dobëta të konkurrentëve tuaj.

Profili i konkurrentëve aktualë

Së pari, zhvilloni një profil bazë të secilit prej konkurrentëve tuaj aktualë. Për shembull, nëse planifikoni të hapni një dyqan me furnizime zyrash, mund të keni tre dyqane konkurruese në tregun tuaj.

Shitësit me pakicë në internet do të ofrojnë gjithashtu konkurrencë, por një analizë e plotë e këtyre kompanive do të jetë më pak e dobishme nëse nuk vendosni gjithashtu të shisni furnizime zyre në internet.

Për ta bërë procesin më të lehtë, fokusohuni në analizimin e kompanive me të cilat do të konkurroni drejtpërdrejt. Nëse po mendoni të hapni një firmë kontabiliteti, do të konkurroni me firmat e tjera të kontabilitetit në zonën tuaj.

Përsëri, nëse drejtoni një dyqan veshjesh, ju po konkurroni edhe me shitës me pakicë në internet, por nuk mund të bëni shumë për atë lloj konkurrence, përveçse të punoni shumë për të dalluar veten në mënyra të tjera: shërbime të shkëlqyera, njerëz miqësorë të shitjes, orë të përshtatshme, duke kuptuar vërtet klientët tuaj, etj.

Pasi të keni identifikuar konkurrentët tuaj kryesorë, përgjigjuni këtyre pyetjeve për secilin prej tyre. Dhe ji objektiv. Është e lehtë për të identifikuar dobësitë e konkurrentëve tuaj, por më pak e lehtë për të dalluar se si ata mund t'ju tejkalojnë ju:

• Cilat janë pikat e forta të tyre? Çmimi, shërbimi, komoditeti dhe një inventar i madh janë të gjitha fushat ku mund të jeni të prekshëm.
• Cilat janë dobësitë e tyre? Dobësitë janë mundësi që duhet të planifikoni t'i shfrytëzoni.
• Cilat janë objektivat e tyre themelore? A po kërkojnë të fitojnë pjesën e tregut? A po përpiqen të kapin klientët premium? Shikoni industrinë tuaj me sytë e tyre. Çfarë po përpiqen të arrijnë?
• Çfarë strategjish marketingu përdorin? Shikoni reklamat e tyre, PR, etj.
• Si mund të hiqni pjesën e tregut nga biznesi i tyre?
• Si do të reagojnë kur të hyni në treg?

Identifikoni konkurrentët e mundshëm

Mund të jetë e vështirë të parashikohet se kur dhe ku mund të shfaqen konkurrentë të rinj. Për të filluar, hulumtoni rregullisht lajmet në lidhje me industrinë, produktet, shërbimet dhe tregun tuaj të synuar.

Por ka mënyra të tjera për të parashikuar se kur konkurrenca mund t'ju ndjekë në një treg. Njerëz të tjerë mund të shohin të njëjtën mundësi që shihni ju. Mendoni për biznesin dhe industrinë tuaj, dhe nëse ekzistojnë kushtet e mëposhtme, mund të përballeni me konkurrencë:

• Industria gëzon marzhe relativisht të larta fitimi
• Hyrja në treg është relativisht e lehtë dhe e lirë
• Tregu po rritet - sa më shpejt të rritet, aq më i madh është rreziku i konkurrencës
• Oferta dhe kërkesa janë në rënie - oferta është e ulët dhe kërkesa është e lartë
• Ka shumë pak konkurrencë, ndaj ka mjaft “hapësirë” që të tjerët të hyjnë në treg

Në terma të përgjithshëm, nëse shërbimi për tregun tuaj duket i lehtë, mund të supozoni me siguri se konkurrentët do të hyjnë në tregun tuaj. Një plan i mirë biznesi parashikon dhe merr parasysh konkurrentët e rinj.

Krijoni modelin tuaj të biznesit

Ndërtimi i një plani biznesi bindës përfshin përcaktimin e modelit të biznesit të biznesit tuaj. Kjo pjesë është veçanërisht e mirë për zhvillimin e tabelave të parashikimit financiar.

Dy tabela duhet të shfaqen në mënyrë imperative për të paraqitur modelin e tij ekonomik: 

Tabela e qarkullimit minimal të pritur

Kjo tabelë duhet të paraqesë realisht qarkullimin e pritur. Për këtë, është e nevojshme të vlerësohet:

• Numri i shitjeve të arritshme në ditë dhe shporta mesatare e një konsumatori.
• Shpenzimet që lidhen me krijimin dhe funksionimin e biznesit të tij (qira për marrjen me qira të lokaleve, koston e prodhimit të produktit ose ofrimin e shërbimit, koston e blerjes së lëndëve të para, shlyerjen e një kredie, taksat, pagat, kompensimin e ekzekutivit, etj.). 

Së fundi, krahasimi i modelit të tij ekonomik me ato të praktikuara në sektorin e synuar bën të mundur vlerësimin e rëndësisë së modelit të tij të biznesit. 

Tabela e planit të financimit

Përsëri, ka të bëjë me të qenit realist. Zvogëlimi vullnetar i nevojave tuaja financiare për të marrë financim më lehtë do të ishte një gabim. Kjo do të interpretohej si pritje e keqe nga ana e ekipit drejtues.

Plani i financimit duhet të përshkruajë:

• Të gjitha nevojat e nevojshme për të nisur aktivitetin e tij;
• Burimet tashmë të mobilizuara (burimet e brendshme).

Rezultati: ndryshimi midis të dyjave bën të mundur përcaktimin e nevojës së tij për financim të jashtëm.

Zgjidhni formën ligjore të biznesit tuaj

Zgjedhja e formës ligjore të biznesit tuaj do të luajë një rol në zhvillimin e modelit tuaj të biznesit dhe planit të biznesit. Në varësi të statusit ligjor të zgjedhur, regjimet tatimore dhe sociale të aplikueshme dhe shpenzimet përkatëse (regjimi tatimor, tarifat sociale dhe kostot administrative) do të jenë të ndryshme.

Këto kosto duhet të merren parasysh në parashikimin e shpenzimeve për krijimin dhe funksionimin e shoqërisë së tij.

Për më tepër, në këtë fazë, është e rëndësishme të keni një ide për vendbanimin e kompanisë së ardhshme (me një nga themeluesit, në një hapësirë ​​pune, me një kompani banimi, në një ambient tregtar, etj.). ).

Gjeni financim për veten tuaj

Në këtë fazë të shkrimit të planit të tij të biznesit, sipërmarrësi ka në dorë të gjithë elementët kryesorë që do të karakterizojnë biznesin e tij dhe që do t'i lejojnë atij të arrijë, në terma afatgjatë, pikën e reduktimit.

Për të përfunduar ndërtimin e një plani biznesi, gjithçka që mbetet është të detajoni zgjidhjet e financimit të jashtëm për kompaninë tuaj.

Për t'u vendosur për të pushtuar financimin e jashtëm, të domosdoshëm për nisjen e aktivitetit të saj, është thelbësore të kesh një plan biznesi. Paraqitja e një plani solid biznesi e bën më të lehtë marrjen e financimit nga investitorët e mundshëm, bankat apo edhe ndihmën shtetërore për krijimin e biznesit.