Si të shkruani një plan biznesi për pasuri të paluajtshme?

Si pjesë e çdo projekti biznesi, qoftë në krijimin e biznesit, marrjen e biznesit apo zhvillimin e biznesit, është e rëndësishme që të formalizohen me shkrim idetë, qasjet dhe objektivat e dikujt. Dokumenti që përmban gjithë këtë informacion është Plani i Biznesit. ende quhet " plan biznesi », Le plani i biznesit të pasurive të paluajtshme ai synon të bindë lexuesin e tij për atraktivitetin dhe zbatueshmërinë e projektit.

Nëse po lexoni këtë artikull, kjo është për shkak se ju duhet të hartoni një plan të plotë biznesi me pasuri të paluajtshme për të mund të investoni në këtë sektor. Ju jeni në vendin e duhur për të zbuluar të gjitha këshillat tona për realizimin e projektit tuaj të pasurive të paluajtshme. Por para se të fillojmë, këtu janë mjetet më të mira për të përmirësoni menaxhimin e biznesit tuaj

Çfarë është një plan biznesi me pasuri të paluajtshme?

Para se të filloni, pyesni veten, Për çfarë është një plan biznesi? Plani i biznesit është një dokument që ju lejon të zyrtarizoni idenë tuaj, qoftë krijimi i një biznesi apo një investim në pasuri të paluajtshme.

Një model real i projektit tuaj, ai detajon strategjinë financiare që duhet miratuar, përfitimin e investimit, kapitalin që do të injektohet, etj. Shkurtimisht, krijimi i një plani biznesi për pasuri të paluajtshme ju ndihmon të përcaktoni planin e veprimit që duhet të vendosni për të krijuar dhe zhvilluar projektin tuaj.

Për më tepër, plani i biznesit me pasuri të paluajtshme shpesh perceptohet si një shenjë serioziteti dhe besueshmërie nga investitorët. Në efekt, një plan biznesi të plotë dhe qartë e bën më të lehtë të bindni bankierin tuaj që të investojë në projektin tuaj.

Pse të bëni një plan biznesi për një projekt të pasurive të paluajtshme?

Nuk është gjithmonë e lehtë të kuptosh se çfarë kuptimi ka të bësh një plan biznesi për një blerje pasurie të paluajtshme. Megjithatë, plani i biznesit rezulton të jetë një mjet i shkëlqyeshëm për të realizuar projektin tuaj të ndërtimit të blerjes së pasurive të paluajtshme, veçanërisht nëse keni ndërmend të merrni me qira pronën.

Në fakt, një projekt i pasurive të paluajtshme mund të krahasohet me një krijim biznesi, veçanërisht nëse planifikoni të blini pronën nëpërmjet një SCI. Sa për një kompani, projekti juaj:

• Ka një model biznesi;
• Kërkon investime;
• Synon të bëjë fitim.

Plani i biznesit të pasurive të paluajtshme lejon mbi të gjitha të bindë investitorët për të financuar projektin tuaj. Falë këtij dokumenti sintetik dhe të strukturuar, ju do t'u tregoni atyre se projekti juaj është i zbatueshëm dhe fitimprurës. Për shembull, ju do të insistoni në aftësinë për të gjeneruar një fitim nëpërmjet dhënies me qira ose përmes shitjes së pronës pas një kohe të caktuar.

Plani i biznesit për ndërtimin e ndërtesave, ashtu si planin e biznesit të një investimi qiraja, ju lejon të krahasoni objektivat që keni vendosur dhe realitetin e tregut për të siguruar investitorët për qëndrueshmërinë e tyre.

Përveç kësaj, për të kontrolluar nëse rezultatet janë në përputhje me parashikimet tuaja, plani i biznesit të pasurive të paluajtshme shërben si një fije e përbashkët të cilës i referoheni gjatë ecurisë së projektit tuaj.

Megjithatë, plani i biznesit synohet të evoluojë, është një ushtrim përsëritës që rregullohet ndërsa projekti përparon. Prandaj është një mjet komunikimi dhe menaxhimi për ta bërë realitet projektin tuaj të investimit në pasuri të paluajtshme.

Çfarë duhet të përmbajë një plan biznesi me pasuri të paluajtshme?

Nëse kjo është hera e parë që shkruani një plan biznesi, ne ju japim një përmbledhje të shkurtër të këtyre seksioneve dhe gjërave të rëndësishme që duhen marrë parasysh kur hartoni rrugën tuaj përpara.

Këtu janë nëntë elementët thelbësorë të një plani biznesi të pasurive të paluajtshme:

1. Identifikoni se kush jeni si agjent imobiliar

Fillimi në drejtimin e duhur me planin tuaj të ri të biznesit të pasurive të paluajtshme fillon me të kuptuarit se kush jeni. Edhe pse kjo duket paksa themelore, është thelbësore që ta kuptoni pikat tuaja të forta, dobësitë tuaja dhe çfarë doni të arrini.

Ka disa pjesë të këtij seksioni që ju rekomandojmë t'i bëni të fundit (deklarata e misionit dhe përmbledhja) sepse ato janë më të lehta për t'u bërë pasi të keni kaluar ushtrimin e zbërthimit të biznesit tuaj pjesë-pjesë.

Nëse jeni pjesë e një ekipi të pasurive të paluajtshme, do të përdorni gjithashtu këtë seksion për të përcaktuar rolet e secilit anëtar të ekipit tuaj. Vendosja në letër e asaj që të gjithë sjellin në tryezë është një pjesë e madhe e arritjes së qëllimeve tuaja.

Për brokerat, mbani në mend jo vetëm llojin e biznesit që dëshironi të drejtoni, por edhe llojin e agjentëve që dëshironi të tërheqni. Mos harroni se ju jeni kapiteni i anijes, me të cilin a doni te shkoni ne det?

2. Analizoni tregun tuaj të synuar të pasurive të paluajtshme

Njohja e tepricave të tregut të pasurive të paluajtshme është thelbësore për sukses. Në këtë seksion, ju do të shqyrtoni çdo cep të tregut, cilat seksione janë të nxehta, cilat seksione janë ngadalësuar dhe më e rëndësishmja, ku qëndrojnë mundësitë. Ne ju sugjerojmë të merrni kohën tuaj këtu dhe të gërmoni vërtet në MLS dhe të kuptoni saktësisht se çfarë po ju thonë numrat.

Ndërsa ato janë argëtuese për t'u parë, mos shpenzoni shumë kohë duke shikuar numrat kombëtarë apo edhe në mbarë vendin. Pasuritë e paluajtshme janë një biznes lokal dhe ndërsa këto makro numra mund të kenë efekte të vogla, ajo që ka më shumë rëndësi është ajo që po ndodh në nivelin e rrugëve në komunitetin tuaj.

Këtu janë disa shembuj të mirë të metrikës për t'u parë në këtë seksion:

• Numri mesatar i ditëve në treg për mallra me çmime dhe lloje të ndryshme
• Norma tipike e komisionit të referimit
• Trendi mesatar i çmimeve për një treg ku dëshironi të merrni pjesë
• Numri i listimeve të reja në një industri të caktuar nga muaji në muaj dhe këtë vit kundrejt vitit të kaluar

3. Analizoni konkurrencën tuaj lokale

Ashtu si tregu, ju gjithashtu duhet të kuptoni peizazhin e konkurrentëve tuaj. Duke ditur se kush bën çfarë dhe sa mirë e bën këtë, do t'ju ndihmojë të identifikoni pikat që janë aktualisht të paplotësuara, si dhe zonat e shërbimit të ngopura me agjentë që të gjithë përpiqen të marrin një copë byreku.

Ndiqni konkurrentët tuaj në mediat sociale, shikoni ata nga afër dhe shikoni se kujt po i bëjnë marketing. A përputhet demografia e tyre e synuar me biznesin e tyre? Meqenëse e keni identifikuar tashmë tregun tuaj specifik, bëni një kërkim të synuar të MLS për shtëpitë në gamën e tyre të veçantë. Cilët agjentë të pasurive të paluajtshme gjithashtu shfaqen shumë në këtë gamë?

Ky seksion synon të kuptojë se çfarë po bën pjesa tjetër e fushës dhe ku tregu është i pashërbyer. Pasi ta bëni këtë, mund të lëvizni dhe të përmbushni një nevojë.

4. Vendosni për shërbimet që do të ofroni

Tani shkojmë në thelbin e çështjes. Ju mund të mendoni, "Çfarë kuptoni me 'shërbime' ? A nuk ofroj vetëm, e dini, shërbime të pasurive të paluajtshme? Këto janë pyetjet e atyre që nuk kanë plan. Nuk je më ti. Po, ju ofroni shërbime të pasurive të paluajtshme, por cilat? Ku është mundësia juaj më e madhe?

Për çfarë kamare ka nevojë tregu juaj? Ndoshta do të jeni specialist i apartamenteve? Ndoshta do të fokusoheni te blerësit e shtëpive për herë të parë? Po lojën e tokës së lirë?

Nuk duhet të zgjedhësh vetëm një, por të mos zgjedhësh asnjë është të humbasësh një mundësi. Mendoni gjatë dhe mirë për atë që bëni ju (dhe ekipi juaj, nëse keni një të tillë), çfarë jeni të apasionuar dhe çfarë ka nevojë tregu. Mbivendosja e këtyre kategorive është përgjigja juaj.

5. Identifikoni kush janë klientët tuaj idealë

Pasi të keni një ide për shërbimet që ofroni në tregun tuaj, ju keni një ide të mirë se cilët janë klientët tuaj. Për shembull, nëse keni nevojë për një agjent imobiliar (ose ndërmjetësim) që është i specializuar për blerësit e shtëpive për herë të parë, ju e dini që klienti juaj mesatar do të jetë më i ri, që do të thotë se ata do të kenë më shumë gjasa të komunikojnë përmes mediave sociale, që do të thotë se reklamimi i tyre në gazetë është humbje parash.

Nga ana tjetër, nëse klientët tuaj idealë janë pensionistë të moshuar, kutia postare është ende një mënyrë e rëndësishme për të komunikuar me ta. Eksploroni dhe kuptoni me të vërtetë gjithçka që mundeni për klientët tuaj - do të shpërblehet shumë.

6. Kryeni një analizë SWOT

SWOT - ose Përparësitë, Dobësitë, Mundësitë dhe Kërcënimet – është një lojtar i zakonshëm në planet e biznesit dhe është veçanërisht i spikatur në modelet tona të planeve të biznesit të pasurive të paluajtshme.

Këtu, ju vlerësoni secilën nga këto kategori duke përdorur atë që keni zbuluar për veten dhe biznesin tuaj ndërsa shkruani. Mendoni si një përmbledhje deri tani.

Pastaj kombinoni atë njohuri me atë që dini për veten dhe mënyrën se si punoni. Për shembull, ndoshta jeni të fortë në analizë (forcë) por të dobët në thirrje të ftohtë (dobësi)?

Ndoshta nuk ka asnjë ndërmjetës që fokusohet kryesisht në mijëvjeçarët (mundësi)? Ndoshta tregu juaj i synuar është ndërtimi i ri dhe pritet një ngadalësim në ndërtim (kërcënim)?

Analiza SWOT është një gjë e mrekullueshme për t'u mbajtur në dorë edhe pasi plani juaj i biznesit të pasurive të paluajtshme të ketë përfunduar. Në fakt, ne kemi folur me disa agjentë që bëjnë një kopje të këtij seksioni dhe e vendosin në tabelën e buletinit të zyrës së tyre, vetëm për ta bërë atë një prioritet çdo ditë.

7. Përcaktoni qëllimet tuaja financiare, personale dhe të rritjes

E gjithë puna juaj e vështirë në planin tuaj të biznesit të pasurive të paluajtshme ka kulmuar këtu me qëllimet tuaja. Në këtë seksion, ju do të përshkruani objektivat tuaja të ndryshme për biznesin tuaj: financiare, rritje dhe të tjera.

Përdorni kërkimin dhe analizën që keni bërë për të ngurtësuar qëllimet tuaja në deklarata të matshme, të cilave mund t'u ktheheni dhe t'i vlerësoni periodikisht. Këtu janë disa qëllime për të cilat mund të dëshironi të mendoni:

• Të ardhura specifike bruto nga komisioni
• Një numër i caktuar transaksionesh
• Një numër specifik i prirjeve në një kohë të caktuar
• Punësoni një shitës ose asistent të brendshëm
• Shtoni agjentë të rinj në ekipin tuaj
• Kaloni pak kohë duke punuar kundrejt shtëpisë me familjen

Gjithashtu në këtë seksion, ju do të listoni mjetet që do të përdorni për të arritur qëllimet tuaja. Ju ndoshta keni një ide të mirë se çfarë do të jetë në këtë listë, por sigurohuni që të planifikoni kohën për t'u kthyer dhe për të rishikuar planin tuaj të biznesit të pasurive të paluajtshme për të parë nëse ka ndonjë mjet të ri që ju duhet të shtoni në listë, ose largoni të tjerët që nuk ju çojnë më përpara.

8. Analizoni nevojat tuaja financiare fillestare dhe të vazhdueshme

Seksioni i parafundit i planit tuaj të biznesit të pasurive të paluajtshme është të kuptuarit e matematikës pas të gjitha planeve tuaja. Edhe pse planifikimi financiar mund të mos jetë pika e fortë e të gjithëve, shumica e punës së vështirë tashmë është bërë për ju falë hetimit të kujdesshëm që keni kryer në seksionet e mëparshme të këtij dokumenti, ndaj mos kini frikë. Plotësoni vendet bosh, plotësoni formulat, shikoni se ku qëndroni.

Në këtë seksion, ju do të merrni parasysh të gjitha shpenzimet tuaja operative, duke përfshirë të gjitha kostot tuaja të marketingut dhe gjenerimit të plumbit. Sigurohuni që të merrni parasysh të gjitha përpjekjet tuaja mujore për shtrirjen dhe gjenerimin e klientëve të rinj.

9. Bëni një plan për të rishikuar planin tuaj të biznesit

Së fundi, mos harroni të plotësoni seksionin tuaj vijues. Mund të jetë joshëse të hidheni drejt e në planet që keni bërë, por duhet të dini kur po rishikoni strategjinë tuaj.

Plani juaj i biznesit të pasurive të paluajtshme është një dokument i gjallë, jo diçka e vendosur në gur. Ne sugjerojmë të kontrolloni çdo tremujor për të parë nëse strategjitë që keni zgjedhur po ju çojnë drejt qëllimeve tuaja.

4 pyetje që duhet t'i bëni vetes kur filloni planin tuaj të biznesit të pasurive të paluajtshme

Ndërsa përgatiteni të shkruani planin tuaj të biznesit të pasurive të paluajtshme duke përdorur një nga modelet tona, këtu janë disa pyetje që duhet të merrni parasysh.

Kemi zbuluar se biseda që vjen nga këto pyetje ndihmon që lëngjet të rrjedhin dhe plani i biznesit bashkohet pak më lehtë. Ose, nëse keni nevojë për pak ushqim për darkën tuaj të ardhshme vetëm për sekser, kjo gjithashtu funksionon (më shumë verë, ju lutem).

1. Si i mbështesin strategjitë tuaja afatshkurtra qëllimet tuaja afatgjata?

Çdo ditë që shkoni në zyrë (ose thjesht hapni laptopin në divan) për të punuar, keni mundësinë t'i afroheni qëllimeve tuaja. Cilat rutina të përditshme do të jenë pjesë e hyrjes suaj në rrethin e fituesve këtë vit?

2. Çfarë pyetjesh kanë klientët tuaj të cilave ju do t'u përgjigjeni?

Kuptimi dhe parashikimi i nevojave të klientëve tuaj është thelbësor për suksesin. Vendoseni veten në vendin e klientelës suaj të synuar: Cila është pyetja e parë që ju vjen në mendje kur mendoni për pronat e paluajtshme?

3. Si ndryshojnë strategjitë tuaja nga strategjitë e konkurrentëve tuaj?

Kjo është një pyetje e vështirë sepse nuk mund të jesh në kokat e konkurrentëve ose në sallën e këshillit. Por, nuk mendoj se dikush në prag të hapjes së një biznesi shumë të suksesshëm ka thënë ndonjëherë, "Epo, le ta bëjmë atë si gjithë të tjerët, duket se funksionon. nuk eshte? »

Edhe nëse rregullimet tuaja në qasjen standarde janë delikate, duhet të ketë DIÇKA (edhe nëse je i vetmi që e njeh) që e bën ndryshe nga të tjerët.

4. Kush e ka fjalën e fundit për vendimet në fusha të ndryshme?

Kjo pyetje vlen kryesisht për ekipet e pasurive të paluajtshme dhe njerëzit që fillojnë një ndërmjetësim, por është një eksperiment i dobishëm mendimi për këdo. Nëse një person është përgjegjës për GJITHË vendimmarrjen, mund të humbisni një mundësi për të përdorur ekspertizën e dikujt tjetër. Çfarë vendimesh do t'u besoni të tjerëve? Si do të punoni së bashku për t'u siguruar që plani të qëndrojë i qëndrueshëm?

Gati për të krijuar planin tuaj të biznesit të pasurive të paluajtshme?

Ne duam të dëgjojmë nga ju. A keni ende nevojë për ndihmë për të shkruar planin tuaj të biznesit? Na tregoni në komente dhe le të vazhdojmë bisedën.

Faleminderit për besnikërinë tuaj